安徽黃山禾園清華坊（四期）營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣策略建議

禾園清華坊（四期）營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣策略建議

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TsinghuaSquareGardenfourpromotionalstrategies1歙縣城市基本認(rèn)識(shí)及房產(chǎn)概況

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TsinghuaSquareGardenfourpromotionalstrategies23禾園清華坊（四期）營(yíng)銷(xiāo)主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)

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TsinghuaSquareGardenfourpromotionalstrategies45一：戶(hù)外動(dòng)線：充分調(diào)動(dòng)9.1開(kāi)學(xué)季節(jié)（假期結(jié)束、學(xué)生集中到校、戶(hù)外人員增多）集中控制屬于目標(biāo)群（清華坊家園周邊活動(dòng)場(chǎng)所、主要交通經(jīng)過(guò)場(chǎng)所）的信息引導(dǎo)。給清華坊每月整合策略6二：立體信息：短信傳呼臺(tái)，是目前深圳最大的傳呼信息臺(tái)，曾經(jīng)在很多住宅的開(kāi)盤(pán)時(shí)使用信息碼，效果較好，非常利于傳遞大型活動(dòng)信息。1路、4路公交車(chē)內(nèi)巴士滾動(dòng)字幕，原因A、車(chē)輛經(jīng)過(guò)項(xiàng)目，成為引導(dǎo)關(guān)注活動(dòng)的導(dǎo)火線；B、過(guò)節(jié)期間乘車(chē)人數(shù)非常大，信息傳遞速度快，宣傳的有效客戶(hù)群千人成本低。7人文學(xué)術(shù)秀Show狂歡節(jié)

時(shí)間 地點(diǎn) 內(nèi)容 配合9.9 清華坊廣場(chǎng) 中秋節(jié)月餅大賽 歙縣有線臺(tái)大本營(yíng)直播9.16 歙縣三好學(xué)生 人文學(xué)術(shù)齊聚一堂9.23 清華坊廣場(chǎng) 家庭對(duì)詩(shī)比賽9.30 會(huì)所羽毛球場(chǎng) 羽毛球大賽教練教授10.1 入口廣場(chǎng) 業(yè)主攝影大賽攝影協(xié)會(huì)、業(yè)主評(píng)委10.2 清華學(xué)子 交誼舞大賽北大、清華表演及講解10.3廣場(chǎng) 美少年活動(dòng)兒童藝術(shù)表演10.5 廣場(chǎng)老年繪畫(huà)班成立聘請(qǐng)繪畫(huà)專(zhuān)家10.6 清華坊廣場(chǎng) 重陽(yáng)節(jié)老年選美大賽有線臺(tái)歡樂(lè)大本營(yíng)直播8目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？9一、潛在目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？清華坊潛在目標(biāo)客戶(hù)老客戶(hù)帶新客戶(hù) 新客戶(hù)■老客戶(hù)的生活圈：由于清華坊已經(jīng)有生活氛圍，而且優(yōu)美的環(huán)境、完善的設(shè)施已經(jīng)讓老客戶(hù)非常自然地，請(qǐng)自己的朋友到家里來(lái)玩，新客戶(hù)群因次產(chǎn)生，而且已經(jīng)成為銷(xiāo)售的主要方式。（調(diào)查結(jié)果：比例高達(dá)30%）■新客戶(hù)：以前沒(méi)有全面了解清華坊的客戶(hù)群，或是沒(méi)有繼續(xù)留意清華坊美麗的變化的購(gòu)房群。新客戶(hù)主要包括大部分周邊（南鄉(xiāng)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)和本區(qū)域客戶(hù)群。10二、如何讓老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)？前提：清華坊現(xiàn)場(chǎng)要有足夠的支持點(diǎn)，即形成凝聚的向心力，而且是可以提前知道的假期向心力。方式：以清華坊的自身人文魅力、學(xué)區(qū)生活方式及生活設(shè)施為背景，以活動(dòng)作為表現(xiàn)的形式，形成富有清華坊特色的社區(qū)人文。（注：與以往的活動(dòng)方式不同，以往是表演活動(dòng)，而社區(qū)人文是強(qiáng)調(diào)生活參與性。）概念：清華坊、美麗秀、學(xué)術(shù)人文、三好學(xué)生。時(shí)間：每周六地點(diǎn)：清華坊廣場(chǎng)、小區(qū)內(nèi)、周邊主流鄉(xiāng)鎮(zhèn)。11人文學(xué)術(shù)秀Show狂歡節(jié)

時(shí)間 地點(diǎn) 內(nèi)容 配合9.9 清華坊廣場(chǎng) 中秋節(jié)月餅大賽 歙縣有線臺(tái)大本營(yíng)直播9.16 歙縣三好學(xué)生 人文學(xué)術(shù)齊聚一堂9.23 清華坊廣場(chǎng) 家庭對(duì)詩(shī)比賽9.30 會(huì)所羽毛球場(chǎng) 羽毛球大賽教練教授10.1 入口廣場(chǎng) 業(yè)主攝影大賽攝影協(xié)會(huì)、業(yè)主評(píng)委10.2 清華學(xué)子 交誼舞大賽北大、清華表演及講解10.3廣場(chǎng) 美少年活動(dòng)兒童藝術(shù)表演10.5 廣場(chǎng)老年繪畫(huà)班成立聘請(qǐng)繪畫(huà)專(zhuān)家10.6 清華坊廣場(chǎng) 重陽(yáng)節(jié)老年選美大賽有線臺(tái)歡樂(lè)大本營(yíng)直播12三、如何讓新客戶(hù)來(lái)？新客戶(hù)來(lái)的途徑 1、媒介廣告 鄉(xiāng)鎮(zhèn)搜尋：鄉(xiāng)鎮(zhèn)特區(qū)活動(dòng)三好生獎(jiǎng)勵(lì)。（置業(yè)安居/歡樂(lè)大本營(yíng)） 雜志：三好生征集期刊

2、外賣(mài)場(chǎng)展示 歙縣中學(xué)、小學(xué)系列活動(dòng)

3、展示活動(dòng) 歙縣電影院國(guó)慶活動(dòng)13四、熱點(diǎn)如何不斷延續(xù)？時(shí)間：2011.9--2012.59月 10月 11月 12月 1月 2月-3月 4月 5月■四期開(kāi)盤(pán) ■國(guó)慶熱點(diǎn) ■秋交會(huì) ■圣誕節(jié) ■新年促銷(xiāo) ■過(guò)年促銷(xiāo) ■春季人文學(xué)術(shù)■花城美少年

■學(xué)校系列活動(dòng)■重陽(yáng)節(jié) 14給清華坊每月整合策略1、前期效果分析要點(diǎn)：1、針對(duì)樓盤(pán)特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)2、以解決問(wèn)題為主導(dǎo)3、銷(xiāo)售前提（需要解決的問(wèn)題）3、根據(jù)問(wèn)題提出方案4、推廣目標(biāo)4、所有環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣5、推廣策略5、沒(méi)有做之前，先想透。6、媒介計(jì)劃一覽表7、創(chuàng)意計(jì)劃8、費(fèi)用預(yù)算9、執(zhí)行時(shí)間計(jì)劃15我們的形象定位任務(wù)？通過(guò)市場(chǎng)走訪了解，清華坊生活的主體--居家，代表歙縣的附主流層面，其所反映的生活內(nèi)容，是歙縣縣城及周邊主流鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)生活的再創(chuàng)造，這樣的居家生活是無(wú)法抗拒的。因此，我們?cè)诤笃谕茝V中需要營(yíng)造的是——只要到清華坊現(xiàn)場(chǎng)，就可以被清華坊人文的、生活的現(xiàn)場(chǎng)、富有人情味的現(xiàn)場(chǎng)生活氛圍所感染，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。另，對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，從主城區(qū)來(lái)看香格里拉地理優(yōu)勢(shì)反而大于“清華坊”自身優(yōu)勢(shì)；但從項(xiàng)目附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)看（區(qū)位造勢(shì)D-win，大家賣(mài)的都好）；清華坊四期的鼎盛時(shí)代正在全面展現(xiàn)。結(jié)論：我們的任務(wù)就是讓潛在目標(biāo)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)。16清華坊品牌形象建立程序禾園建了一座園禾園建好一座園禾園再建一座園我.們.的.形.象.定.位17公園、山體、水景、學(xué)校具有歷史人文魅力，周邊配套健全，訴求生活完美尺度ARTDECO純多層與城市、自然風(fēng)景相容，突出身份價(jià)值環(huán)境全景建筑全景配套全景部分住宅商業(yè)綜合性，滿(mǎn)足24小時(shí)全時(shí)精彩生活城市全景與名校、城市發(fā)展為切入點(diǎn)，將納入到市中心范疇項(xiàng)目定位1>18我們的目的是：為志在