大學生創(chuàng)業(yè)計劃書（34篇）

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文（34篇）

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文（精選34篇）

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇1

各學院：

為支持本科生進一步開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練和實踐，根據(jù)教育部有

關(guān)文件精神以及我校實際情況，學校決定組織開展20_年“國家級

大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目申報工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下:

一、項目資助類型及數(shù)量

“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目包括創(chuàng)新訓練項目、

創(chuàng)業(yè)訓練項目和創(chuàng)業(yè)實踐項目三類。

創(chuàng)新訓練項目是本科生個人或團隊，在導師指導下，自主完成

創(chuàng)新性研究項目設(shè)計、研究條件準備和項目實施、研究報告撰寫、

成果（學術(shù)）交流等工作。

創(chuàng)業(yè)訓練項目是本科生團隊，在導師指導下，團隊中每個學生

在項目實施過程中扮演一個或多個具體的角色，通過編制商業(yè)計劃

書、開展可行性研究、模擬企業(yè)運行、參加企業(yè)實踐、撰寫創(chuàng)業(yè)報

告等工作。

創(chuàng)業(yè)實踐項目是學生團隊，在學校導師和企業(yè)導師共同指導下,

采用前期創(chuàng)新訓練項目（或創(chuàng)新性實驗）的成果，提出一項具有市

場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品或者服務(wù)，以此為基礎(chǔ)開展創(chuàng)業(yè)實踐活動。

20_年，我校擬立項創(chuàng)新訓練項目100項左右，創(chuàng)業(yè)訓練項目、

創(chuàng)業(yè)實踐項目17項左右。

二、申報經(jīng)費

“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目資助額度一

般為1-2萬元/項；創(chuàng)業(yè)訓練項目資助額度一般為1-2萬元/項；創(chuàng)

業(yè)實踐項目資助額度一般為5-10萬元/項。具體經(jīng)費根據(jù)項目實際

情況而定。

三、申報對象

原則上申請創(chuàng)新訓練項目應(yīng)為已立項20—年“華中農(nóng)業(yè)大學大

學生科技創(chuàng)新基金”（SRF）的項目；申請創(chuàng)業(yè)訓練項目、創(chuàng)業(yè)實踐

項目的學生應(yīng)有創(chuàng)業(yè)興趣的全日制普通本科在校學生。

四、項目申報與評審

項目申報：申報個人或團隊提出申請，每名學生只能申報主持

1個項目，每個團隊原則上不超過5人，鼓勵跨學科、跨年級合作

研究。

項目評審：由學院組織預(yù)審后報教務(wù)處。學校組織相關(guān)專家組

成評審小組，對申報項目進行材料審查、現(xiàn)場答辯，擇優(yōu)遴選。經(jīng)

公示無異議后，確定資助項目，報教育部備案。

五、具體安排

1.申報。有意申報項目的學生（團隊），請于4月11日前登錄

科技創(chuàng)新管理系統(tǒng)進行申報（網(wǎng)址：屬于原大學物理實驗選課平臺,

用戶名和初始密碼為學生學號，大學生科技創(chuàng)新網(wǎng)也可登陸），并

將《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)新訓練項目申請表》

（見附件1）或《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練、

創(chuàng)業(yè)實踐項目申請表》（見附件2）一式四份報所在學院教務(wù)辦公

室。各學院于4月16日前將本單位《“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練

計劃”創(chuàng)新訓練項目匯總表》（見附件3）、《“國家級大學生創(chuàng)

新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”創(chuàng)業(yè)訓練、創(chuàng)業(yè)實踐項目匯總表》（見附件4）

及申報材料報教務(wù)處。表格從大學生科技創(chuàng)新網(wǎng)下載。

2.評審。4月18H-22日學校組織專家進行網(wǎng)上初評，初評通

過的項目參加現(xiàn)場答辯，答辯時間4月26日上午。

3.立項。5月中旬學校發(fā)文公布立項。

六、其他

1.“國家級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”立足興趣，強調(diào)自主。

參加申報項目的個人或團隊，須在導師指導下，自主設(shè)計可行性方

案，并及時撰寫并提交相應(yīng)材料，提前做好答辯PPT準備工作。

2.希望各學院按照相關(guān)要求，精心組織項目申報，嚴格開展項

目預(yù)審，切實遴選高質(zhì)量項目。原則上，每位指導老師指導項目不

超過2項。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇2

一、項目背景

二、網(wǎng)店介紹

1、網(wǎng)店宗旨

2、網(wǎng)店目標

三、收集信息

1、信息的主要來源

2、信息收集過程

四、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

2、市場調(diào)查

3、調(diào)查結(jié)果分析

4、目標客戶分析

五、經(jīng)營策略

1、管理者及其任務(wù)

2、營銷策略分析

六、價格定位

1、成本定價法

2、市場定價法：即根據(jù)競爭對手的價格參照進行定價

3、心理定價法

七、進貨渠道

1、批發(fā)市場進貨

2、廠家直接進貨

3、批發(fā)商處進貨

4、吃進庫存或清倉產(chǎn)品

5、尋找特別的進貨渠道

八、營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入

2、支付方式

3、訂貨方式

4、送貨方式

九、經(jīng)營成本預(yù)估

1、初期投資

2、第二期投資

3、其他成本

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇3

項目名稱：_________________________

創(chuàng)業(yè)團隊：_________________________

所在班級：_________________________

聯(lián)系電話：_________________________

電子郵件：_________________________

姓名：__________________________

學號：__________________________

班級：__________________________

聯(lián)系電話：_________________________

一、項目描述

包括項目背景、項目宗旨、項目介紹

二、產(chǎn)品服務(wù)

這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、功能，目前所處發(fā)展

階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)

的新穎性、先進性而獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品

牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。

三、行業(yè)與市場分析

主要包括市場介紹、顧客調(diào)查、競爭對手分析

四、營銷策略

主要介紹市場宣傳、銷售方式、服務(wù)類別、營銷策略

五、財務(wù)計劃

主要包括資金來源、財務(wù)計劃、投資回報率（回收年限）

六、風險控制

主要介紹該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇4

1、市場情況介紹

本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學校（省泰中、泰職院、泰師專、泰州

機電、南師大、南理工），同時，經(jīng)過我們的調(diào)查，學生喜歡喝珍珠

奶茶的約占總數(shù)的44%,而不喜歡的只有總數(shù)的16%,可見奶茶消費

量是具有較高潛力的。

2、目標市場分析

進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,

人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領(lǐng)

者的大學生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占

有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學生專一有場

正是立足于對這一信息的準確把握。

作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新

鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，

難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所

以我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的

方法刺激消費。

3、顧客需求分析

經(jīng)調(diào)查，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點。一是產(chǎn)品；

二是服務(wù)。對于某些學生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些

消費者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費者，他們更看重

的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費者對奶茶的需求也不盡相同,

夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇5

1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷

創(chuàng)新，并根據(jù)消費群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，

在產(chǎn)品開拓上不斷贈多，從而占據(jù)更多的市場份額。

2、研究與開發(fā)

本店采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響

奶茶口感。同時，采用果糖定量機添加果糖，可以精確到毫克，滿

足了消費者對糖分妁不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,

低熱量，美味的同時也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起

著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關(guān)注

到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時，根據(jù)消費群體

的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。

結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶

的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆

薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，

谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。

當然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色。

七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚小丸子以獨

特美味的口感備受年輕人追捧;現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更

是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客

品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇，輕松

經(jīng)營。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇6

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述

與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提

供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷，

財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合。寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考

的問題：

一，關(guān)注產(chǎn)品二/敢于競爭三/了解市場四/表明行動的方針五/

展示你的管理隊伍六/出色的計劃摘要

二，創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及

基金來源，資金總的分配比例，階段目標，財務(wù)預(yù)估，行銷策略，

可能風險評估，創(chuàng)業(yè)的動機，股東名冊，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容

一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)

生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最

短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌;

營銷策略；

銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明，生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及

企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，

而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公

司的戰(zhàn)略目標。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況

以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

（4）價格趨向如何

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)

的

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展

（7）競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報

率有多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)

品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品

的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細

的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也

能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)

管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的

一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的

主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學

的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們

所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)

歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡

要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門

的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認

股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇7

市場分析

餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各地，

不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現(xiàn)了當?shù)氐娘L俗民情，就

目前現(xiàn)實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來

看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃

的價格又相對便宜，大多數(shù)人還是愿意消費的。小吃屬于食物

類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，

有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開

胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

STRENGTH（優(yōu)勢）分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店

都普遍存在一個現(xiàn)象就是種類單一，它僅只是部分地方的風味小吃。

而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小

吃。我們提供的是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可

能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉

物美，能夠深受廣大學生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店

的一大特點，學生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。菜

品和服務(wù)將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生，所以比較容

易把握學生們的消費心理，能夠及時跟上學生的消費時尚，推出競

爭力較強的產(chǎn)品以及服務(wù)。

WEAKNESS（劣勢）分析：剛進入市場，小吃店的規(guī)模較小，人

力物力資源有限，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)項目等方面顯得很薄弱。比如

我們只有兩個服務(wù)員，在生意比較好的情況下很可能會產(chǎn)生下單不

及時、上菜速度慢等情況。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，很

難形成自身的競爭力。另一方面，學校假期是固定的，寒暑假期間

的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本，使項目很

難發(fā)展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”

廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

OPPORTUNITY（機會）分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)

品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力一一多樣化特色

菜品與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團隊成員都是學習管理的，具有敏銳的洞察

力和信息收集能力c我們把握住了當前學生的消費心理，了解顧客

需要什么樣的產(chǎn)品知服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機會擠

入餐飲行業(yè)的。

THREAT（威脅）分析：小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營

成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手

低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢。

并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭

中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提

供的可能性也值得我們進行深入思考?？绲赜蛟牧系牟少弻O

大程度的增加我們的生產(chǎn)成本。如何完美的做出各地風味的小吃也

是一大難題，因為冬地風俗與飲食習慣的不同，是否大多數(shù)的顧客

都能對產(chǎn)品認可和滿意呢？同時還有經(jīng)營模式被復制的可能，這也

是需要接受考驗的C

市場預(yù)測

小吃店在我們學校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，

只是單一的經(jīng)營模式。現(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所

以我們特色小吃店，會有一定的市場，具有一定的需求。

競爭分析

我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，

他們比我們更早的進入市場，擁有一定的市場占有率。我們的項目

是一個市場縫隙，目前在這個大學城內(nèi)還沒有興起。剛剛起步，市

場開拓階段需承擔一定的壓力。且區(qū)域內(nèi)有大量替代品，需求彈性

較大。這對我們開拓市場有較大的難度。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇8

一、公司簡介

公司名稱：愛尚美甲店

公司宗旨：滿足愛美需求打造一流服務(wù)

二、產(chǎn)品描述

本美甲店為您提供自然甲修護，手繪甲，貼片甲，光療甲，

彩繪等專業(yè)美甲服務(wù)。

三、環(huán)境分析

經(jīng)濟環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著，對指甲這樣的細

節(jié)也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點

綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友，美甲都是不可或缺的一項

工程。投資規(guī)模小、收回投資快、利潤比例高、可永續(xù)經(jīng)營這四大

特點是美甲行業(yè)無可比擬的優(yōu)勢。相對于別的行業(yè)，美甲店更具有

顧客忠誠度。

地理環(huán)境：愛尚美甲店位于河南財經(jīng)政法大學新校區(qū)教師公寓,

周邊環(huán)境以飾品店、寫真店為主，主要客戶都是大學生，特別是愛

美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店

面規(guī)劃面積為60平方米，裝修整體風格體現(xiàn)時尚與品質(zhì)。

四、行業(yè)分析

(1)目標顧客描述：

一般來說，是外對正在大學享受青春美好時光的女性，特別是

對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍。

(2)替代品的威脅：

涂抹類產(chǎn)品，如甲油、UV油等的使用；描繪類，如美容院、美

甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)

技術(shù)進行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅。

(3)供應(yīng)商討價還價能力：

采取網(wǎng)購形式，幾乎無討價還價空間。選擇性價比高，信用較

好，評價較好的店鋪進行購買。

(4)購買者的討價還價能力：

由于大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節(jié)省，因此討價

還價能力較強，為此我們決定采取免還價，套餐使用形式進行銷售。

(5)現(xiàn)有競爭者的威脅：

競爭對手數(shù)量：兩家

競爭對手的主要優(yōu)勢：1.開店時間比較早，提前占領(lǐng)市場2.

有美甲的經(jīng)驗3.技術(shù)嫻熟

競爭對手的主要劣勢：1.店面小，環(huán)境不夠干凈整潔2.服

務(wù)態(tài)度較差，不夠認真

3.老板與顧客有年齡差距，無太多共司話題

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.美甲材料及器材質(zhì)量

好2.有一定

的經(jīng)驗3.服務(wù)熱情周到，態(tài)度好4.地理位置優(yōu)越，有大量

的客源5.性價比高，與顧客有共同話題

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.美甲操作技術(shù)不夠熟練2.經(jīng)營美甲店經(jīng)驗不足

五、行業(yè)市場競爭程度

市場類型：完全競爭型

六、消費者分析

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

（1）看美甲店鋪的專業(yè)水平；（2）看美甲店鋪的服務(wù)水平；

（3）看美甲店鋪的環(huán)境；（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和

名氣；

（5）看美甲效果的性價比

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

（1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

（2）一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善；

（3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平；

（4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)；

顧客選擇美甲店鋪的途徑；

（1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù);

（2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分；

（3）通過朋友同學介紹而接受的又占一部分；

（4）通過美甲宣傳，廣告得知。

七、營銷策略

定位策略：

1.美甲定價：

（1）基本護理（護甲油）10元（2）普通涂顏色15元（3）

0PI涂顏色20元（4）全貼片35元（5）半貼片45元（6）水晶

指甲80元⑺光療甲100

2.會員卡

（1）會員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）

（2）會員金卡：一次性充值300元（享受8.5折優(yōu)惠）

（3）會員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）

市場溝通：

美甲業(yè)屬于低無形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè)，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不

能被儲存和運輸，這是與實物產(chǎn)品最大的區(qū)別，因此，服務(wù)產(chǎn)品不

能均衡地出現(xiàn)在市場上。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通

常是一條直線。但是，顧客對服務(wù)的需求卻因時間的不同而有很大

的差異，如何面對需求波動，是美甲業(yè)經(jīng)營者最棘手的問題。美甲

店投資少，見效快，投資環(huán)境多種形式，用人少，技術(shù)易掌握，產(chǎn)

品項目多。消費人群多，特別是周邊各個大學的大學女性都是消費

對象。

本店以形象好，檔次高，服務(wù)好，最重要的是價格低。側(cè)重的

是價格與服務(wù)。以價格來吸引客人，以服務(wù)來留住客人。再加上我

們良好的形象，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計。給店錦上添花。

宣傳方案：

服務(wù)產(chǎn)品不能像有形產(chǎn)品那樣被展示和觸覺，產(chǎn)品介紹主要靠

描述和說明?？墒怯行碗s的服務(wù)產(chǎn)品很難描述清楚，因此，更加

積極的推廣宣傳十分重要。

一、宣傳手段

1）、傳單宣傳，印有我們美甲店的名稱、聯(lián)系電話、log。等

簡要信息。

2）、橫幅廣告，美甲店的名稱，開業(yè)時間、聯(lián)系電話、招牌美

甲樣板圖。

3）、綜合宣傳方面

4）、人員推廣方面

A、人員宣傳，聘請學生作為宣傳隊伍。

B、要求服務(wù)人員或推銷人員更加注重形象和素養(yǎng)（因為潛在客

戶會以他們作為重要參照來判斷服務(wù)質(zhì)量的好壞。）

C、多用人性化策略，要求服務(wù)人員與客戶保持良好互動，建立

和發(fā)展長期友好的個人關(guān)系。

5）、廣告宣傳方面

A、用語言、圖片、音箱等手段，說明美甲店服務(wù)的場所，樓層

位置、服務(wù)過程。服務(wù)特色等，引起客戶對服務(wù)享受的聯(lián)想，彌補

無法展開服務(wù)產(chǎn)品的不足。

B、只承諾能夠提供和客戶能得到的服務(wù)，保護美甲店的誠信形

象。

八、組織管理

1.員工人數(shù)配備：8—9人（根據(jù)日后經(jīng)營狀況可適度改變），

采取兩班制，早班時間為9點到12點半，午班時間為下午13點到

16點半，晚班時間為17點半至21點。

2.員工服飾等外形規(guī)范：（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的

規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致，要求剪裁合身、活動輕便、簡

潔大方。（2）切忌濃妝艷抹，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡潔干凈，并且工

作時佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）。（3）員工在

空余時間可相互美甲，成為美甲店的實體模特，促進顧

客的消費欲望，但不可影響為顧客的服務(wù)。

3.員工工資體系和績效考核

員工工資采用底薪+績效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級別、出勤情況考察分配。

（2）提成為綜合績效提成，是指美甲師服務(wù)收費、產(chǎn)品銷售、

會員辦卡等合計的績效，為了強化美甲師的促銷意識，提成可采取

累積提高制度，制定一個基本任務(wù)值：例如1000元，未達到1000

元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個月未達到就辭退。完成基本任務(wù)值，出發(fā)底

薪按一定比例分檔提成，例如，達到1500元，1500元全部按照比

例2%提成，達到20—元，20_元全部按照3%提成，達到2500元，

2500元全部按照5%提成，以此類推，調(diào)動員工銷售積極性。

九、財務(wù)預(yù)算

成本開支：

房屋租金：每月20_元左右（教師公寓）

房屋裝修：10000元左右

美甲全套工具：1000元

宣傳費用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）

營業(yè)推廣：每月300元

員工工資：每月9000—18000

預(yù)計收入：按人流量20—30人每天，每人次平均消費40元，

每月收入25000—35000元左右。

固定支出：每月20000元左右

營業(yè)利潤：每月5000--15000元

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇9

茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食

文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家

茶店絕對大受歡迎C

項目介紹

1.1本策劃的目的

為有意投資本項目者提供充分的信息。

為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。

L2公司介紹

本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民

族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主

旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶

氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭

誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

L3行業(yè)背景

隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生

活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快,

壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的

凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增

多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。

我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并

發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可乂暢所欲言的場所，在這

里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排

遣孤獨；在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)

奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍

中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫

暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘

友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地

點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境

里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖阋灰灰魳菲鞑模?/p>

棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有

味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情

勢下應(yīng)運而生。

1.4市場營銷

市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需

求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些

向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城

市中為顧客提供一個休閑地方。

L5企業(yè)管理

公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級

階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流

程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷

渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。

1.6結(jié)論

本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。如果能取

得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

經(jīng)營管理方案

一、定位

茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏

茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費

群體。

二、業(yè)務(wù)模式

1、產(chǎn)品組合

茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、

服務(wù)配餐、演藝、音樂；

茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖

龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別;

產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連

道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。

器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷

服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上

茗雅堂茶樓的品牌字樣

茶文化:新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員

必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶

藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動，

增加收入結(jié)構(gòu)。

2、價格組合

茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格,

茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。

品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。

3、促銷組合

茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化

沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

4、渠道組合

供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長

春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源

營銷渠道：茶館會員管理機制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈

資源

三、競爭策略

靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、

怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于

會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位

優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對

優(yōu)勢。

四、管理模式

1、現(xiàn)場管理

現(xiàn)場管理的目妁是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境:

空間布局、燈光照明、背景音樂。

茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，

通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的

感覺。

2、員工管理

員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心

問題。通過會員管理機制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形

式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念,

讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效

益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。

3、服務(wù)管理

服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、

語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服

務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

4、客戶管理

建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。

最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。

茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。

五、發(fā)展戰(zhàn)略

1、塑造個性

茗雅堂茶文化個性名片解說

2、多元嫁接

昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

3、抓住長尾

互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。

4、激活傳統(tǒng)

融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇10

摘要

隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,

越來越多的大學生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是

大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨

大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個

市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,

實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

一、項目概況

項目目的

——自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦

業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。

項目名稱：自食其樂西餐廳

性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設(shè)計、房屋室內(nèi)設(shè)計、獨棟別墅設(shè)計

專業(yè)性服務(wù)項目。同時，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)

計文化。

建設(shè)地點：蚌埠市地區(qū)

市場分析：學院現(xiàn)有一萬四千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多

消費用于飲食方面占了54.7%,正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首

選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的

人占了全師生65.8%,現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務(wù)是

就餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費

環(huán)境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐

文化。

經(jīng)營范圍：

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯

套餐、青咖喔豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，?/p>

套餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情

侶品味。

2、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快

餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局皈、粉面類（意粉、米粉

等）。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、

粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例

如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、

精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價

格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃。可以不同程度降低營銷成本,

還能建立起堅實的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴展體驗式

營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式餐飲大學生創(chuàng)業(yè)計劃書餐飲大學生創(chuàng)業(yè)計劃

書。

財務(wù)數(shù)據(jù)：見財務(wù)計劃欄。

注冊資金：一一十萬人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸

款5萬元。

組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實行嚴密

的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，人性化管理。

結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！白?/p>

食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消

費者的消費需求。而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性；

易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，

“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受

和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分

檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的

檔次，得到選購“滿足”。

二、管理層及部門職能

（一）、店長

趙耀，男，漢

職責

1、店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作,

同時接受學校的監(jiān)督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱

情，聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校

進行交流，向上反映員工的意見及要求，句下傳遞學校所要求的工

作。

（二）、行政人事

部門職責

1、對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定

初步的項目可行性研究報告。

2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3、對西餐廳項目進行具體的設(shè)計。

4、制定西餐廳目標以及進度表。

5、建立項目管理系統(tǒng)。

6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、跟蹤分析項目開發(fā)成本。

8、管理項目中的風險和變化。

9、負責項目團隊建設(shè)。

（三）、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一

個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦

法。

（四）、服務(wù)員

部門職責

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務(wù)員最主要的工作是清理

餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客

留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要

求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或

者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者

打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

（五）、市場開發(fā)部

部門職責

1、制定本部門年度營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密

3、指定產(chǎn)品的價格、品質(zhì)和廣告宣傳。

4、對競爭對手進行對比分析，提供應(yīng)對方案。

5、對潛在的消費群體進行市場調(diào)查分析。

三、研究和開發(fā)

項目開發(fā)部根據(jù)市場行情、國家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素,

制作出詳細的開發(fā)項目計劃書。有項目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會

評審。

（一）、項目申請

1、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇11

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企

業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和

衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃

的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及

基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、

可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容

一般包括以下十一個方面：

（一）封面封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使

閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋

了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計

劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務(wù)計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及

企業(yè)獲取成功的市場因素。

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，

而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公

司的戰(zhàn)略目標。

(四)行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特

點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率

有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、

性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過

程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌

和專利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳

細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者

也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管

理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源

管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為

最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好

這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須

要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企

業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分

創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織

機構(gòu)圖；各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員；公司的報

酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會

成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別

重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因

之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

(2)營銷隊伍和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

(九)制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

(十)財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動

資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后

的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以

用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及

可能的投資回報率C

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應(yīng)付這些風險

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇12

項目名稱：志丹縣意達打字復印門市部

經(jīng)營范圍：復印各種文件、宣傳單、業(yè)務(wù)單、活動條幅等

員工人數(shù)：2A

項目投資：15萬余元

場地選擇：志丹縣前廣場

項目負責人：宋俊

一、項目摘要

隨著電腦不斷普及和應(yīng)用到我們?nèi)粘Ｉ钪?，街頭也隨之出現(xiàn)

很多與電腦相關(guān)的行業(yè)，比如打字復印店就是一個佐證。大多數(shù)打

字復印店主要有打字、復印、名片制作、各種人像證卡制作、電腦

刻字、制作牌匾、燙金字等業(yè)務(wù)，規(guī)模較大的店可將業(yè)務(wù)擴展到快

印，例如，宣傳小冊子、公司介紹及手冊、銷售推廣材料、辦公用

品等。但和其他小生意不同的是，打字復印店初次投資不算小，而

設(shè)備購置不僅因為占投資的絕大部分，且對將來的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)

范圍影響重大，因比，仔細斟酌挑選設(shè)備十分必要。我們以“顧客

至上，銳意進取“為經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的‘原則為廣大客

戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，所以本店以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)惠價格”為宗旨，

打造志丹第一價格超低門市。

二、業(yè)務(wù)背景分析

文印服務(wù)市場目前還處在發(fā)展的成長階段，市場需求增長迅猛,

據(jù)統(tǒng)計，最近三年中國文印服務(wù)市場始終都保持著30%以上的增長,

尤其是許多中小企業(yè)由于自身缺乏相關(guān)的IT技術(shù)管理人員，或沒有

專門的IT服務(wù)管理部門，因此在日常工作中只能將打印輸入輸出業(yè)

務(wù)外包給專業(yè)的第三方文印服務(wù)機構(gòu)，相應(yīng)的推動了中國文印服務(wù)

市場的快速發(fā)展。然而由于文印服務(wù)市場進入門檻較低，使得其市

場分布極為分散，服務(wù)商的服務(wù)能力參差不齊，市場競爭也較為混

亂，眾多小型服務(wù)商參雜其中，給市場管理也帶來許多困難。不過

隨著金考、富士施樂等國際文印服務(wù)巨頭的加入，中國文印服務(wù)市

場未來幾年在繼續(xù)保持快速增長的同時也將會在并購整合中得到不

斷規(guī)范，賽迪顧問認為，“專業(yè)化、連鎖化”將是未來中國的文印

服務(wù)市場的發(fā)展方向，所以我們的復印店主要滿足應(yīng)急和便利的消

費需求，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，多種適合本店消費目標人群的擴增業(yè)務(wù)，

合理優(yōu)惠的價格打動消費者。

三、打字復印店選址

地址選在志丹縣前廣場，因為志丹縣前廣場是縣城的主要街道,

人流量大、過往人群每日在數(shù)千已上。鄰街路段兩頭都有商店，目

標群體也相對集中C

以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，多種適合本公司消費目標人群的擴增業(yè)務(wù)，合

理優(yōu)惠的價格打動消費者。

四、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃

固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，

因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學

習與適應(yīng)的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶

忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童裝店的風格，注

重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。通過發(fā)

展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。當屬贏利

階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與

推廣。開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風格，統(tǒng)一裝修，做

自己形象的店。

六、投入費用及收效分析

1、開業(yè)費用：

營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費。預(yù)計20—元

2、周轉(zhuǎn)資金。剛開業(yè)，資金不能很快回收，需要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)

資金，以便下月進貨或臨時急用。預(yù)計3000元

3、房租：25000元/年，2250元/月

4、裝修費：10000元

5、電腦2臺、打印機：24000元

6、水電費：600元/月

7、員工工資3000元

8、不可預(yù)計費用：15000元

以上共計：82600元

七、風險分析

打字復印店布滿城市的大街小巷，風光一時。但隨著打印機和

復印機的音及，許多單位，甚至個人都購置了這些設(shè)備，于是普通

的打字復印店已是明日黃花，大多都在慘淡經(jīng)營，低端市場的打字

復印店也不能滿足客戶的要求，這時的打印店的確需要開拓新的市

場來實現(xiàn)

一次新的飛躍c機會總是給有準備的恩準備的。本公司在對傳

統(tǒng)的復印上增加了各種證件照、廣告宣傳單、名片，條幅等業(yè)務(wù)，

打字復印店如果想將業(yè)務(wù)擴大，就需要購置設(shè)備，而這就占投資的

絕大部分。如果發(fā)展順利對將來的服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)范圍影響重大，

反之則失利。

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇13

營銷策略

為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我

店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。

1.作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的

情況，所以

增加同學對我們小吃店的認識，提高知名度是很有必要的。如

貼海報，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度

和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生，所以應(yīng)加大在

學生當中的宣傳力度。

2.試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動，如打折、贈送小禮品，

而且也可以

提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業(yè)務(wù)，吸納大量的消費

者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料

讓其自己在本店做各種小吃。

3.為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供外賣與預(yù)訂服務(wù)。小吃店在適當

的時候還將

推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有

三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需

交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了

不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如比也是能增加銷量的。此

為經(jīng)濟批量銷售。

4.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近

居民以及打

工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改

善暑期的經(jīng)營狀況C寒假期間可考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的

成本支出。

5.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的

眼光看待我

們小店的發(fā)展，可根據(jù)PDCA循環(huán)（即戴明環(huán)），進行分析，并

制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),

并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可

以考慮擴大經(jīng)營，贈加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連

鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的小吃

行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未

來O

6.考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分

開來，從而吸引顧客

大學生創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文篇14

（五）創(chuàng)業(yè)理念

心揚藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是

我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一

條有資金特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組

織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。為以后在當?shù)匦?/p>

成強有力的廣告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以

精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關(guān)系，逐

步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過

各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾市場出發(fā)，具體

落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)，做到細心到

位。只有不斷進取，不斷超越自己，才是心揚藝路廣告有限公司發(fā)

展的關(guān)鍵。

（六）公司服務(wù)

成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的技術(shù)進

行廣告制作。

為客戶提供高質(zhì)量、低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司

的銷售廣告。

成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，

建立公司的文化內(nèi)涵。

要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方

式獲得大客戶的信任和滿意。

市場描述

當前中國廣告業(yè)正處于一個發(fā)展的階段，在這個發(fā)展過程中充

滿機遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險阻。我們需要不斷地學習，要

學會活學活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做

起，那么我們就可以由一些簡單的宣傳單：印刷品等開始作起。通

過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度，在作的過程中尋找機會和

機遇。國外知名廣告公司的經(jīng)驗固然是寶貴的，但如何將其變成適

合我們國情，符合我們特點的“經(jīng)驗”是我們學習的關(guān)鍵。不能完

全的“模仿”，只能“取其精華”來彌補我們的不足。以它們?yōu)槲?/p>

們的發(fā)展目標和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”,以

每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實實的發(fā)展壯大。

目標市場

主要針對太原市各大廣告公司進行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)太原

市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個需

要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對太原周邊的縣市進行具體調(diào)查。

籌建進度

心揚藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10-30天的時間,

在這期間主要針對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和

商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶的需求進行備貨。

同時采集市場信息、落實合適的經(jīng)營場所，以及簡單的辦公設(shè)備與

工具。

公司經(jīng)營

主要針對各廣告公司的耗材銷售，進行簡單的打字、復印、廣

告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、LED燈箱

展示制作。

經(jīng)營策略

1、對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理

者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改

善經(jīng)營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提

升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)

生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相

對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠

定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣

告宣傳，影響力開始向整個山西覆蓋。

俗話說的好，不打無準備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項前期準

備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地

這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

經(jīng)營障礙

1、資金不足導致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場開拓初始起

步期，是獲的利潤十分困難的主要原因。乂及廣告耗材的定價和送

貨途徑。

3、公司團隊整體實力需要進一步提升。

4、公司知名度不高，合作伙伴對公司的種種質(zhì)疑。

公司管理

人力資源

現(xiàn)在初步計劃—人共同合作進行創(chuàng)建這個公司，有廣告設(shè)計的

人才，有銷售人才，有團隊凝聚力，有共司的創(chuàng)業(yè)激情與價值認同

觀，這樣我們還是很有實力的

計劃費用

固定投資（單位：元）

公司租賃費用

10000（一年）

二手廣告噴繪機

30000

刻字機

6000

掃描儀、打印機、復印機3000

電腦3臺

10000

活動慶典廣告裝飾用品10000

公司裝修費用

5000

對外宣傳廣告費

20__

日常經(jīng)費

10000

其他

5000

合計

91000

每月開銷：（單位：元）

工資（按當月營業(yè)收入提成）1000--3000

電費、電話費

500

稅金

500

設(shè)備維護及修理費

200

業(yè)務(wù)經(jīng)費

300

員工培訓費用

300背包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨

浪漫，讓時尚永駐心頭卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)

計劃書。

(4)卡通動漫飾品類：錢包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰

匙鏈系列、鑰匙扣系列、手鏈腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系歹

精巧別致的構(gòu)思，讓你愛不釋手。

(5)卡通動漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系

列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生，讓情趣隨風飛揚

2.COS動漫服裝類：集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)COS產(chǎn)

品生產(chǎn)的公司，主要生產(chǎn)經(jīng)營COS系列服裝、道具等動漫衍生產(chǎn)品

第二，公司在以上的產(chǎn)品范圍內(nèi)進行科學地分析，實施有效的產(chǎn)品組

合策略。

(1)概述產(chǎn)品組合的廣度指商品的類別，產(chǎn)品組合的深度指商品

的品種.公司初期實施適度的寬而淺的產(chǎn)品組合方針。

(2)產(chǎn)品的組合決策：產(chǎn)品的選擇和產(chǎn)品的特性所選擇的具伍商

品及品種與本企業(yè)期望的形象一致，時尚精致有文化內(nèi)涵。根據(jù)潮

流方向，季節(jié)需要，節(jié)日安排，選址地域特征自由伸展

①產(chǎn)品深度廣度長度延伸性很強。

②產(chǎn)品市場定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產(chǎn)品。

③產(chǎn)品生產(chǎn)成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費者對

產(chǎn)品質(zhì)量要求高。

④產(chǎn)品生命周期有長有短，流行與經(jīng)典元素兼具選擇的具體商

品及品種與產(chǎn)品的目標市場相一致。

⑤動漫游戲類及相關(guān)模型玩具，文具，飾品主要針對大中小學

生和時尚青年中的動漫游戲愛好者及精品喜愛者；動漫車飾生活飾品

類適于有車族及追求生活情調(diào)的白領(lǐng)階層

三、創(chuàng)業(yè)者的個人情況

我是一個活潑樂觀、樂于與他人溝通的人，有個良好的心態(tài)。

面對成功及時告訴自己再接再厲，面對挫折及時勉勵自己迎難而上。

用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教；用一種批判的

態(tài)度對待生活，保持清醒的頭腦思考問題。

從小對動漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動漫作品。從高中

開始，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，并將這部動漫作為對夢

想的支撐點，強大的精神動力。也開始更深入地了解這部動漫，在

20_年暑假創(chuàng)建柯南事業(yè)，并且和幾個同是柯迷的朋友通過百度、

豆丁等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表關(guān)于柯南的文章，發(fā)起活動等形式一起建設(shè)柯

南事業(yè)。該事業(yè)主要以創(chuàng)建名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合

的柯迷不斷壯大力量為主。在建設(shè)柯南事業(yè)中我們將此分為新蘭分

事業(yè)、平和分事業(yè)、柯哀分事業(yè)、快青分事業(yè)、蘭哀分事業(yè)等，負

責及時發(fā)布更新柯南的最新消息，粉絲團等創(chuàng)辦。

在建設(shè)的同時，少不了熱愛動漫人才的加入°我也不斷發(fā)現(xiàn)

19-23歲的在校大學生和社會動漫愛好者，邀請他們加入進來，一

起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。

目前我只是大專生，但我不甘于此，努力學習，不斷在實踐中

鍛煉自己，提升自己的道德修養(yǎng)和人文品味。考慮到自己對動漫的

興趣，我也在平時學習有關(guān)課程和專業(yè)知識卡通動漫創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃

書工作計劃

四、市場評估

據(jù)目標群體的喜好選擇相應(yīng)的經(jīng)營品種，在中國青少年最喜愛

的動漫作品中，日本動漫占60%,歐美動漫占29%,中國原創(chuàng)動漫，

包括港臺地區(qū)的比例占11%O在中國青少年最喜愛的動漫作品中，

日本動漫占60%,歐美動漫占29%,而中國原創(chuàng)動漫，包括港臺地區(qū)

的比例只有l(wèi)l%o

設(shè)計類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書6

一.公司簡介

公司名稱：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司

注冊資金：100萬元。

資金來源：獨資

公司宗旨：一個溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標！

公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng)新

公司簡介：寧波市創(chuàng)流裝潢設(shè)計有限公司是一家專業(yè)提供裝潢

材料、工程設(shè)計、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢

公司。家庭裝潢，為本公司的主營業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場為寧波

市，后期以浙江省沿海城市為據(jù)點，加強業(yè)務(wù)拓展，擴大公司的業(yè)

務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面、辦公室裝修為主線，爭取承接到更高

投資的大型項目，并在一年內(nèi)取得資質(zhì)證書。通過付出的誠信和努

力贏得百姓的贊譽的口碑，打造自我的價值品牌。該投資項目資金

投入量少，回收期快，利潤高，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有

較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二.前言

近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關(guān)產(chǎn)

業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn)，消費者的需求量不斷擴大,

因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的

同時，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷

阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無證

上崗等違規(guī)操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時也使

整個行業(yè)信譽降低c較低的市場準入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個人承

攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價攬客。市場的

無序競爭，不僅使行業(yè)中規(guī)范運作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮,

同時也使消費者合法權(quán)益難以得到保障。

在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場。家裝市場缺乏的是真是

能提供裝潢材料、工程設(shè)計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過，

具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機遇，做

好做大做強我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

三.目標市場分析

1.回顧歷史我國的裝飾設(shè)計遠遠落后于形勢，20世紀80年代

初，隨著改革開放，國內(nèi)大量興建星級酒店，裝飾工程大部分被香

港承包商獨攬，他們帶來了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風格，讓剛接

觸到裝飾的國人大開眼界，于是，國內(nèi)的裝飾市場、裝飾理念、裝

飾風格被這“酒店”風格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家

居、商場，統(tǒng)統(tǒng)以比風格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機會，

將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來就被動毫無個

性的室內(nèi)設(shè)計被廠家主導著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀

比，設(shè)計者們?nèi)狈Φ讱狻⑸嵊蔡?，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工

程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修，一個個

“五星級”裝飾的家，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心，浪費了多少

國人錢財，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內(nèi)裝飾風格,

應(yīng)是引導進入了21世紀的人們，把握對與否并清楚熟悉的時候。讓

室內(nèi)裝飾朝著簡潔的風格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重

空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時代共發(fā)展的設(shè)計要素、

成為我們的裝飾理念。

2.簡潔的設(shè)計特征簡潔并不是簡單，簡潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組

合并篩選出來的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種

高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳

俗與浮華，它多半運用新材料、新技術(shù)、新手法，與人們的新思想、

新觀念相統(tǒng)一，達到天人合一，以人為本的境界。簡潔，是一種自

然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆。“既雕既琢，復歸于樸?！埃ㄇf

子語）“藝術(shù)創(chuàng)作宜簡不宜繁，宜藏不宜露?！埃R白石語）這些都是

對簡潔最精辟的闡述。

3.簡潔的設(shè)計手法簡潔并不是缺乏設(shè)計要素，它是一種更高層

次的創(chuàng)作境界。在室內(nèi)設(shè)計方面，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩

和樸實，去對建筑載體進行任意裝飾。而是在設(shè)計上更加強調(diào)功能,

強調(diào)結(jié)構(gòu)

和形式的完整，更追求材料、技術(shù)、空間的表現(xiàn)深度與精確。

用簡潔的手法進行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設(shè)計師具有較高的設(shè)計素養(yǎng)

與實踐經(jīng)驗。需要設(shè)計師深入生活、反復思