蘇州餅干市場(chǎng)報(bào)告-240923

（Dearniu）蘇州餅干市場(chǎng)考察報(bào)告（含后續(xù)招商建議案）針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的檔口(門(mén)店)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行生動(dòng)化投入支持,生動(dòng)化學(xué)形式包含店招、窗透、包柱、異形堆箱、墻體廣告等多種形式。生動(dòng)化形式也可支持到經(jīng)銷(xiāo)商下游的中大型二批商的檔口及重要終端門(mén)店。經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)-生動(dòng)化支持已合作的經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)加店內(nèi)產(chǎn)品陳列，SKU盡可能多，增加品類(lèi)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)重要經(jīng)銷(xiāo)商檔口內(nèi)可進(jìn)行大耳牛IP投放，增強(qiáng)大耳牛的品牌識(shí)別度。經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)-IP支持重慶有38個(gè)縣區(qū)，面積廣，目前銷(xiāo)售單兵作戰(zhàn)，招商效率低，招到商后的銷(xiāo)售效果也不如人意建議：1、需要有招商軟文的配合投放，輻射整個(gè)重慶市2、已經(jīng)開(kāi)發(fā)的渠道和經(jīng)銷(xiāo)商，要踏實(shí)做好終端動(dòng)銷(xiāo)，形成銷(xiāo)售口碑，也會(huì)有經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)問(wèn)詢(xún)和互相介紹（跟當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售溝通過(guò)，他也認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)，要有實(shí)銷(xiāo)的案例）3、選擇核心的可以覆蓋全重慶的幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，同時(shí)劃定區(qū)域，幾個(gè)相鄰區(qū)縣開(kāi)發(fā)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行重慶全面覆蓋。4、批發(fā)市場(chǎng)或經(jīng)銷(xiāo)商展廳進(jìn)行品牌生動(dòng)化布建，加強(qiáng)品牌影響力。5、產(chǎn)品組合的不斷完善，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品適合的終端、渠道，進(jìn)行連續(xù)不斷的數(shù)據(jù)追蹤，進(jìn)場(chǎng)之后及時(shí)排期促銷(xiāo)、拉動(dòng)業(yè)績(jī)。對(duì)其他區(qū)域的啟發(fā)四川省，面積廣，地廣人稀區(qū)域較多，目前川渝僅有1人，招商效率低。建議：1、四川招聘1人，常駐地四川（成都優(yōu)先）2、(1)以成都為核心，快速開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，起碼6家經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋主城區(qū)及區(qū)縣。

(2)選擇四川TOP5地級(jí)市優(yōu)先開(kāi)發(fā)覆蓋/剩余地級(jí)市后期逐步開(kāi)發(fā)3、選擇核心的可以覆蓋全重慶的幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，同時(shí)劃定區(qū)域，幾個(gè)相鄰區(qū)縣開(kāi)發(fā)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行重慶全面覆蓋。4、產(chǎn)品組合的不斷完善，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品適合的終端、渠道，進(jìn)行連續(xù)不斷的數(shù)據(jù)追蹤，進(jìn)場(chǎng)之后及時(shí)排期促銷(xiāo)、拉動(dòng)業(yè)績(jī)。5、批發(fā)市場(chǎng)或經(jīng)銷(xiāo)商展廳進(jìn)行品牌生動(dòng)化布建，加強(qiáng)品牌影響力。對(duì)其他區(qū)域的啟發(fā)各大CVS、零食店、KA等小程序商城引流。費(fèi)用和流量支持：1、新品上架后，我司可支持多檔期促銷(xiāo)活動(dòng)，讓產(chǎn)品在系統(tǒng)上順路銷(xiāo)售，提升回轉(zhuǎn)。2、我司借助第三方引流平臺(tái)，利用優(yōu)惠券的方式，吸引大量消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，可以有效提升我司產(chǎn)品在系統(tǒng)上的檔期促銷(xiāo)效果。3.提升促銷(xiāo)效果的同時(shí)，也提升了系統(tǒng)平臺(tái)的新客流。經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)連鎖線上引流支持每成交一個(gè)客戶，公司激勵(lì)500元，用于銷(xiāo)售同事維護(hù)客情，宴請(qǐng)朋友或客戶聚餐活動(dòng)（感謝推薦的朋友）針對(duì)于連續(xù)3個(gè)月出貨，每月出貨1萬(wàn)以上的客戶，公司激勵(lì)可增加到1000元獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)入工資進(jìn)行發(fā)放/餐飲發(fā)票報(bào)銷(xiāo)（具體形式待定）客戶及朋友推薦客戶來(lái)源激勵(lì)公司員工給銷(xiāo)售同事每推薦成功一個(gè)打款客戶，公司激勵(lì)500元，針對(duì)于連續(xù)3個(gè)月出貨，每月出貨1萬(wàn)以上的客戶，公司激勵(lì)可增加到1000元獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)入工資進(jìn)行發(fā)放公司同事推薦客戶來(lái)源激勵(lì)重點(diǎn)渠道開(kāi)發(fā)核心渠道：批發(fā)/校園批發(fā)：快速起量校園：快速回轉(zhuǎn)二批商一次性進(jìn)貨10件送1件（重慶城區(qū)可送大耳?；疱伻╅T(mén)店一次性進(jìn)貨5件送大耳牛水杯1個(gè)（借用大耳?；疱佡?zèng)品）批發(fā)渠道一個(gè)高校有多家門(mén)店，招募一名校園特工隊(duì)促銷(xiāo)，負(fù)責(zé)大耳牛餅干的上貨及贈(zèng)品的捆綁，每店每周服務(wù)不低于2次。費(fèi)用按每店每月150-200元計(jì)算。一、贈(zèng)品資源支持：提供手帕紙及簽字版贈(zèng)品一所高校僅有一家門(mén)店銷(xiāo)售，雇傭門(mén)店一個(gè)兼職人員，負(fù)責(zé)贈(zèng)品的捆綁和上貨，按每月150-300元進(jìn)行費(fèi)用計(jì)算（與銷(xiāo)量掛鉤）校園渠道二、人力資源支持1：招募校園促銷(xiāo)員

人力資源人力2：門(mén)店兼職人員三、累購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)

：10-12月學(xué)生凡收集大耳牛餅干紙盒側(cè)面一頁(yè)滿15盒送110g黑松露蘇打餅干一盒重點(diǎn)產(chǎn)品推廣10-12月產(chǎn)品重點(diǎn)核心產(chǎn)品：220g黑松露牛排蘇打、220g紫蘇龍蝦蘇打重點(diǎn)產(chǎn)品：108g膳麩、432g膳麩上架新品：55g酵母餅干重點(diǎn)產(chǎn)品升級(jí)-散裝包升級(jí)1、加入塑料托盒，更高檔，不易碎