蒙牛城市經(jīng)理述職報(bào)告

蒙牛城市經(jīng)理述職報(bào)告

蒙牛牛奶大家都喝過(guò)吧？是不是感覺味道酸酸甜甜的特別不錯(cuò)。接下來(lái)，小編為大家?guī)?lái)蒙牛城市經(jīng)理述職報(bào)告。供你參考借鑒。鋪市鋪貨達(dá)成方法網(wǎng)點(diǎn)類型分析：針對(duì)宜春市場(chǎng)存在差距的渠道主要是SS4批發(fā)零售、SS4街邊零售、SS8中小學(xué)周邊網(wǎng)點(diǎn)三個(gè)渠道。產(chǎn)品類型分析：存在差距較大的產(chǎn)品主要是真果粒、功能奶、果蔬、花色奶。達(dá)成方法目標(biāo)分解到人：目標(biāo)分解到線路、分解到人，做到責(zé)任明確，區(qū)域明確，網(wǎng)點(diǎn)明確。日追蹤：10月30號(hào)在網(wǎng)點(diǎn)初步鋪市情況摸底后，對(duì)差距量進(jìn)行分解，分解到人，到每天鋪市數(shù)量，做到每天晨會(huì)追蹤。進(jìn)店方式：結(jié)合公司的拼箱鋪市費(fèi)用，陳列費(fèi)用和促銷活動(dòng)費(fèi)用，小店拼箱進(jìn)店，冰柜陳列；大店簽訂陳列協(xié)議，保證進(jìn)店品項(xiàng)數(shù)量和整箱陳列數(shù)量。市場(chǎng)走訪：階段性全面走訪，檢查市場(chǎng)鋪市鋪貨達(dá)成的真實(shí)性。單包陳列架投放：結(jié)合拼箱鋪市進(jìn)行單包陳列盒投放。團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)：繼續(xù)執(zhí)行檢查達(dá)標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)方案，提高業(yè)務(wù)人員的積極性。二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃--傳統(tǒng)通路老日期產(chǎn)品處理從11月開始,每月的第一周規(guī)定為產(chǎn)品回收周,由城市經(jīng)理業(yè)務(wù)主管親自帶隊(duì),對(duì)市場(chǎng)所有的老日期產(chǎn)品進(jìn)行排查回收,凡未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回收回來(lái)的產(chǎn)品,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),按零售價(jià)對(duì)所屬業(yè)務(wù)員進(jìn)行處罰第一階段：11月1日——11月7日目標(biāo)：將10年8月（含）前產(chǎn)品全部回收完畢第二階段：11月25日——11月31日目標(biāo)：將10年9月（含）前產(chǎn)品全部消化完畢第三階段：12月15日——12月25日目標(biāo)：將10年10月（含）前產(chǎn)品全部回收完畢，集中在各大賣場(chǎng)利用元旦的有利時(shí)機(jī)，做特價(jià)或捆綁銷售處理二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕社區(qū)熱賣及牛奶下鄉(xiāng)社區(qū)熱賣及牛奶下鄉(xiāng)：時(shí)間：11月10日12月31日時(shí)間：11月10日—12月31日?qǐng)龃危汗灿?jì)2828場(chǎng)次主題場(chǎng)次：共計(jì)28場(chǎng)次主題：航天品質(zhì)飛月夢(mèng)想市場(chǎng)宜春A類鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量1B類鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量13單月執(zhí)行場(chǎng)次14合計(jì)兩月場(chǎng)次28形式：社區(qū)熱賣與試飲（禮品買贈(zèng)、產(chǎn)品買贈(zèng)）形式：社區(qū)熱賣與試飲（禮品買贈(zèng)、產(chǎn)品買贈(zèng)）目的：特價(jià)消化部分老日期產(chǎn)品，目的：特價(jià)消化部分老日期產(chǎn)品，調(diào)整新鮮度。要求——人員數(shù)量統(tǒng)一服裝（果蔬酸酸乳）、分工明確、不低于4人員數(shù)量）、分工明確——人員數(shù)量：統(tǒng)一服裝（果蔬酸酸乳）、分工明確、不低于4人/場(chǎng)；——產(chǎn)品數(shù)量針對(duì)新品做集中推廣，全品項(xiàng)，整件數(shù)量不低于100產(chǎn)品數(shù)量100件——產(chǎn)品數(shù)量：針對(duì)新品做集中推廣，全品項(xiàng)，整件數(shù)量不低于100件；——其他要求條幅、喊話器、其他要求——其他要求：條幅、喊話器、試飲器具等追蹤與評(píng)比：按月度進(jìn)行評(píng)比，追蹤與評(píng)比：按月度進(jìn)行評(píng)比，針對(duì)執(zhí)行效果好的人員給予獎(jiǎng)勵(lì)二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃---傳統(tǒng)通路渠道精耕年終訂貨會(huì)年終訂貨會(huì)：春節(jié)前終端客戶因要囤積煙酒等過(guò)節(jié)產(chǎn)品，春節(jié)前終端客戶因要囤積煙酒等過(guò)節(jié)產(chǎn)品，普遍資金緊如何提前將他們手中的現(xiàn)金收取，張，如何提前將他們手中的現(xiàn)金收取，是春節(jié)銷量達(dá)成的關(guān)鍵因素之一，的關(guān)鍵因素之一，宜春訂貨會(huì)方案二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕店類型數(shù)量品項(xiàng)構(gòu)成白奶（白奶（5個(gè)）：利樂(lè)包（6個(gè)-純奶250ML、1000ML、高鈣250ML、低脂高鈣）：利樂(lè)包（利樂(lè)包純奶250ML、1000ML、高鈣250ML、250ML250ML250ML、脫脂奶）250ML、脫脂奶）新養(yǎng)道（(4個(gè)):低乳糖250ML、新養(yǎng)道低脂低乳糖250ML新養(yǎng)道珍養(yǎng)250ML低乳糖250ML250ML、250ML、新養(yǎng)道（(4個(gè)):低乳糖250ML、新養(yǎng)道低脂低乳糖250ML、新養(yǎng)道珍養(yǎng)250ML、RKALKA32新養(yǎng)道雙蛋白高端奶(4個(gè)高端奶(4個(gè))(4特侖蘇利樂(lè)包250ML（純奶、低脂、有機(jī)奶、醇纖）；特侖蘇利樂(lè)包250ML（純奶、低脂、有機(jī)奶、醇纖）；250ML花色奶（花色奶（3個(gè)）：利樂(lè)包（3個(gè)-麥香250ML、核桃250ML、紅棗250ML）；）：利樂(lè)包（利樂(lè)包麥香250ML、核桃250ML、紅棗250ML）；250ML250ML250ML真果粒（5個(gè)）：康美包250ML（椰果、草莓、黃桃、蘆薈、獼猴桃)；真果粒（）：康美包250ML（椰果、草莓、黃桃、蘆薈、獼猴桃)康美包250ML酸酸乳（11個(gè)）：酸酸乳利樂(lè)包（酸酸乳（11個(gè)）：酸酸乳利樂(lè)包（7個(gè))、果蔬酸酸乳（4個(gè)）；酸酸乳利樂(lè)包果蔬酸酸乳（嚴(yán)格按照現(xiàn)代通路店型鋪貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鋪貨，及時(shí)下單組織品項(xiàng)要貨，嚴(yán)格按照現(xiàn)代通路店型鋪貨標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行鋪貨，及時(shí)下單組織品項(xiàng)要貨，保持門店單品合理庫(kù)存二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕省辦市場(chǎng)門店名稱客戶類型LKALKALKALKARKARKA批復(fù)堆頭數(shù)量34434321現(xiàn)有堆頭數(shù)量34434523特侖蘇真果粒白奶乳飲料新養(yǎng)道混堆1111116151111111111611411211贛南宜春市區(qū)國(guó)光超市贛南宜春市區(qū)青龍超市贛南宜春市區(qū)青龍高科贛南宜春市區(qū)加貝超市贛南宜春市區(qū)洪客隆超市贛南宜春市區(qū)步步高超市合計(jì)現(xiàn)代通路堆頭在數(shù)量達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代通路堆頭在數(shù)量達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，將現(xiàn)有堆頭按品類陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化陳列，做到物料齊全，陳列規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化陳列，做到物料齊全，陳列規(guī)范，步步高新增堆頭一個(gè)1115日前達(dá)成11月增堆頭一個(gè)11月15日前達(dá)成二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕門店名稱國(guó)光超市青龍超市青龍高科加貝超市洪客隆超市步步高超市面包區(qū)陳列收銀臺(tái)陳列冷風(fēng)柜陳列目標(biāo)數(shù)量111111現(xiàn)有陳列111110目標(biāo)數(shù)量111111現(xiàn)有陳列000000目標(biāo)數(shù)量111111現(xiàn)有陳列010011各超市面包房及收銀臺(tái)未達(dá)成多點(diǎn)區(qū)域在11月30日前全部達(dá)成，達(dá)成方法：區(qū)域收銀臺(tái)面包區(qū)陳列產(chǎn)品真果粒果蔬、真果粒、果蔬、新養(yǎng)道早餐奶、早餐奶、小純達(dá)成方法小展架整箱陳列、小展架整箱陳列、小掛架單包陳列直接陳列、直接陳列、自制小貨架陳列二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路渠道精耕項(xiàng)目培訓(xùn)目的方法及內(nèi)容排期考核遲到10元/次，考試不及格10元/次。提高對(duì)產(chǎn)品的熟課堂式，通過(guò)提問(wèn)，考悉，對(duì)企業(yè)的歸試加深印象。產(chǎn)品知識(shí)、每月培訓(xùn)1次，屬感，增強(qiáng)凝聚企業(yè)文化、溝通技巧。激情叫賣高峰時(shí)間不叫賣20元提高單店銷量，配備擴(kuò)音裝置，每天人每天2-4小時(shí)。/次，18-20時(shí)必須叫吸引消費(fèi)者注意。流最高峰進(jìn)行2-4小時(shí)。

提高在崗時(shí)間，增加銷量。上下班用賣場(chǎng)固定電話報(bào)道，不在奶區(qū)填寫服務(wù)卡。上班時(shí)間不在崗又沒(méi)主管及城市經(jīng)有填寫服務(wù)卡，20元理隨時(shí)抽查。/次，曠工100元/次。在崗率評(píng)比促銷員評(píng)比前3名各按月對(duì)出勤、陳列、銷提高員工積極性。每月評(píng)比一次，獎(jiǎng)勵(lì)150，100，50。量完成率進(jìn)行評(píng)比。后3名考核100元。二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)工作規(guī)劃---現(xiàn)代通路形象店制作門店名稱國(guó)光超市步步高超市青龍超市洪客隆青龍高科合計(jì)門店類型LKARKALKARKALKA制作區(qū)域電梯處/收銀臺(tái)/冰柜電梯處/收銀臺(tái)/戶外大牌,戶外大牌,上下樓梯戶外廣告/冰柜/電梯處/戶外廣告/冰柜/電梯處/貨架卷簾店中店戶外廣告/冰柜/戶外廣告/冰柜/貨架卷簾計(jì)劃制作元素乳飲料特侖蘇花色奶白奶花色奶預(yù)計(jì)費(fèi)用4000040000400005000030000200000二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)品項(xiàng)規(guī)劃-特侖蘇操作規(guī)劃重點(diǎn)品項(xiàng)規(guī)劃傳統(tǒng)通路：對(duì)于通路20網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行篩選，選擇200家銷售意愿強(qiáng)烈的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行登記備案，進(jìn)行拓展，要把特侖蘇銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展，作為一種資源來(lái)使用傳統(tǒng)通路特侖蘇銷售要求：規(guī)范銷售規(guī)范陳列物料使用嚴(yán)禁在未備案門店中進(jìn)行銷售必須使用特侖蘇專架進(jìn)行陳列門店第一陳列位置必須有對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格牌使用、小貨架、小地堆必須配有形象視覺使用針對(duì)投放的特侖蘇拓展架，保持住的每個(gè)每月給予業(yè)務(wù)員5元錢的維護(hù)費(fèi)，丟失一個(gè)按50元/個(gè)進(jìn)行考核,引起業(yè)務(wù)員的重視,使拓展架能夠真實(shí)保留住,引起業(yè)務(wù)員的重視,切實(shí)發(fā)揮作用二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)品項(xiàng)規(guī)劃-特侖蘇操作規(guī)劃重點(diǎn)品項(xiàng)規(guī)劃現(xiàn)代通路現(xiàn)代通路：1、首先確保6個(gè)現(xiàn)代通路的6個(gè)高端奶堆頭數(shù)量，達(dá)到6個(gè)1形象工程的打造與展示要求，打造高端形象2、規(guī)范品牌推廣員話術(shù)，對(duì)不符合公司要求的人員進(jìn)行更換，繼續(xù)執(zhí)行對(duì)特純、特低、醇纖1.2元/件,有機(jī)能2元/件的提成激勵(lì)3、每月選一周，強(qiáng)力打造高端產(chǎn)品氛圍，同時(shí)結(jié)合禮品買贈(zèng)來(lái)帶動(dòng)銷量門店名稱國(guó)光超市青龍超市青龍高科加貝超市洪客隆超市步步高超市客戶類型LKALKALKALKARKARKA特侖蘇1111116合計(jì)二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)品項(xiàng)規(guī)劃-合力推廣---返利及特價(jià)合力推廣---返利及特價(jià)合力推廣--活動(dòng)產(chǎn)品現(xiàn)代通路特侖蘇、真果粒、果蔬、新養(yǎng)道特侖蘇真果粒購(gòu)買一提贈(zèng)送禮品一份新養(yǎng)道果蔬現(xiàn)代通路定期特價(jià)促銷傳統(tǒng)通路針對(duì)小店季度返利（11-12月份）月度銷售10提-20提月度銷售21提-50提月度銷售50提以上返利1.0元/提返利1.5元/提返利2.0元/提二、11-12月工作規(guī)劃2、重點(diǎn)品項(xiàng)規(guī)劃-合力推廣---團(tuán)隊(duì)激勵(lì)合力推廣---團(tuán)隊(duì)激勵(lì)合力推廣--每月針對(duì)品項(xiàng)銷量任務(wù)，進(jìn)行分解，目標(biāo)到人，以主管為單位計(jì)算達(dá)成，凡達(dá)成總體目標(biāo)任務(wù)量的區(qū)域，業(yè)務(wù)員每人獎(jiǎng)勵(lì)300元，同時(shí)對(duì)各品類提成進(jìn)行調(diào)整酸酸乳提成業(yè)務(wù)員5‰（原先3‰),促銷員0.3元/件果蔬、真果粒、新養(yǎng)道提成業(yè)務(wù)員1元/件（原先0.5），凡是酸酸乳沒(méi)有達(dá)到月度平均任務(wù)完成率的區(qū)域，酸酸乳提成全部取銷，并按相差量0.2元/件進(jìn)行考核

第二篇：經(jīng)理述職報(bào)告2600字**年剛剛來(lái)臨時(shí)，我曾在心里立下誓言，在這一年里，我要更好地配合總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)其它成員搞好工作，使我廈有一個(gè)更好的發(fā)展。如今，世紀(jì)的鐘聲即將敲響，回首這一年來(lái)的工作，盡管有取得成功時(shí)的喜悅，也有遇到挫折時(shí)的無(wú)奈，但我始終在為這一目標(biāo)而努力。正因?yàn)槿绱?，這一年的工作我積累到了一些有益的經(jīng)驗(yàn)，也得到了許多可喜的收獲。下面，我就***年度我的思想和工作情況按分管范圍作一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)，請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議和指正。一.經(jīng)營(yíng)促銷工作目前岳陽(yáng)市內(nèi)賓館林立，一個(gè)個(gè)新賓館也在陸續(xù)建成開業(yè)，我廈要想在岳陽(yáng)市場(chǎng)占有自己的一席之地，必須主動(dòng)出擊，推陳出新，爭(zhēng)取顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)。在這個(gè)問(wèn)題上,我得到了總經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)其它成員的信任和支持,今年以來(lái),陸續(xù)推出了許多促銷措施。首先，我們高度重視大廈的公關(guān)形象，經(jīng)常在電視、報(bào)紙上進(jìn)行宣傳，讓我廈在市民的心目中產(chǎn)生持久的印象。在春節(jié)期間，對(duì)來(lái)我廈消費(fèi)的客人一律實(shí)行了優(yōu)惠打折，對(duì)有關(guān)職能部門和入廈消費(fèi)的?？桶l(fā)放了賀卡和免費(fèi)消費(fèi)券，從而使賓客對(duì)我廈產(chǎn)生親近感，激發(fā)他們?cè)俅蝸?lái)大廈消費(fèi)的欲望。除此之外，我還注意充分借鑒其它賓館和行業(yè)的促銷辦法，陸續(xù)制訂了攬客消費(fèi)提成、工效掛鉤等方案.今年九月，還與長(zhǎng)沙湘野車隊(duì)簽訂了合作協(xié)議，對(duì)方為大廈組織客源后，雙方進(jìn)行利潤(rùn)分享。我還利用同學(xué)、同鄉(xiāng)關(guān)系多方為大廈聯(lián)絡(luò)客源，如郵電局工程部、水電局水政監(jiān)察大隊(duì)等單位現(xiàn)已把我廈作為主要接待地點(diǎn)。以上這些，對(duì)促進(jìn)我廈的消費(fèi)，為大廈取得穩(wěn)定可靠的客源發(fā)揮了一定的作用。今年七月，由于國(guó)務(wù)院《娛樂(lè)場(chǎng)所管理?xiàng)l例》的實(shí)施，我廈終止了與凌峰娛樂(lè)城之間的租賃關(guān)系，我在大廈負(fù)責(zé)與凌峰娛樂(lè)城移交、清算的有關(guān)事宜以及娛樂(lè)城的重新開業(yè)的籌備工作。盡管自己在這方面經(jīng)驗(yàn)不足，困難重重，但我欣然領(lǐng)命，不講條件，積極投入工作。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過(guò)積極努力，目前我局(包括我廈)與凌峰娛樂(lè)城之間的欠費(fèi)清理、資產(chǎn)移交等問(wèn)題基本得到圓滿解決。為了減少損失，盡早讓娛樂(lè)城開業(yè)，根據(jù)局里確定的方針，在兼顧合法與靈活的前提下，經(jīng)過(guò)反復(fù)研究，已經(jīng)制訂出了可行的娛樂(lè)城經(jīng)營(yíng)方案，并已通過(guò)新聞媒體公開招聘部門負(fù)責(zé)人，目前正在抓緊籌備開業(yè)。今年以來(lái)，我還陸續(xù)整理了與臨街門面之間的合同，對(duì)有關(guān)欠費(fèi)進(jìn)行了清理，促使這些經(jīng)營(yíng)者合法經(jīng)營(yíng)，及時(shí)交納費(fèi)用。二.安全管理工作在做好大廈經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，安全工作始終是我廈日常工作中的重要內(nèi)容。在這方面，我的觀點(diǎn)是曉之以理，動(dòng)之以情，“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“防”字在先。大廈今年及時(shí)調(diào)整充實(shí)了安全管理領(lǐng)導(dǎo)小組，在執(zhí)行安全風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度方面，我主持對(duì)這一制度重新進(jìn)行了修訂，使其更加可行、有效。在執(zhí)行這一制度以及《違章下崗制度》上決不走過(guò)場(chǎng)。對(duì)于在安全工作中出現(xiàn)的好現(xiàn)象，及時(shí)進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，本著三不放過(guò)的原則，決不姑息遷就。如今年1月29日客房部洗衣房因?yàn)楫?dāng)班人員違反操作規(guī)程，工作態(tài)度散漫，造成失火，我及時(shí)召開了部門及大廈的事故分析會(huì)，對(duì)當(dāng)事者也給予了嚴(yán)肅的處理，分別給予了扣獎(jiǎng)、記過(guò)、辭退等處分，使當(dāng)事人及全廈員工從這件事中吸取教訓(xùn)。消防安全是賓館安全工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，上級(jí)主管部門對(duì)這一工作也相當(dāng)重視。由于種種原因，大廈施工中遺留下了一些消防隱患。為此，我局保衛(wèi)科、安監(jiān)科、市消防支隊(duì)多次到大廈檢查督促整改，我也曾多次與這些部門檢查現(xiàn)場(chǎng)，研究對(duì)策。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，這一問(wèn)題在今年得到了基本的落實(shí)。如三樓西側(cè)已開通了專用消防通道，完善了各處的消防標(biāo)志，各樓層的消防電梯前室的消防門也已經(jīng)開始安裝施工。通過(guò)消防部門的驗(yàn)收檢查，今年我廈已取得了消防合格證書。三.動(dòng)力維修工作設(shè)備設(shè)施的良好運(yùn)行是保證大廈正常經(jīng)營(yíng)的有力保障。自開業(yè)以來(lái)，我一直是分管動(dòng)力部工作的，在這方面，我始終得到了動(dòng)力部?jī)晌唤?jīng)理的有力支持。開業(yè)前兩年，大廈所有設(shè)備設(shè)施都還是新設(shè)備，基本上維修工作量不是很大。但是，由于有些設(shè)備本身的缺陷和安裝過(guò)程中存在的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)兩年來(lái)的運(yùn)行，大廈的設(shè)施設(shè)備陸續(xù)出現(xiàn)了許多故障，使動(dòng)力部的工作今年與去年相比，維修工作量明顯增加。特別是空調(diào)設(shè)備，在今年熱天需要開啟時(shí)，三臺(tái)主機(jī)陸續(xù)出現(xiàn)故障，嚴(yán)重影響大廈的正常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。為此，在空調(diào)保修期即將滿和已滿的情況下，我們爭(zhēng)取到了廠家免費(fèi)維修，為大廈節(jié)約了一筆較大的維修費(fèi)用。在最近準(zhǔn)備開啟制熱時(shí)，空調(diào)設(shè)備再次出現(xiàn)故障，動(dòng)力部又到金都、岳陽(yáng)賓館請(qǐng)教專家，日夜搶修，并再次找廠家免費(fèi)更換了部件，對(duì)全部空調(diào)管道進(jìn)行了清洗，從而保證了空調(diào)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在保證正常維修工作的情況下