杭州師范大學(xué) 杭州思聰電子商務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

2014年“創(chuàng)且ik全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽

專注高端奢華女裝

摩詩(shī)?貝特芙2014秋冬新品發(fā)布

典雅/精致/平和

梅林用人之坐

HANGZHOUNORMALUNIVERSITY

里巴巴商學(xué)院

康開(kāi)簿勝

公司發(fā)展歷程大髀

與父親一起創(chuàng)辦四季青大賣場(chǎng)、四季青褲城兩家海寶店。四季青大賣場(chǎng)主營(yíng)

臺(tái)灣高級(jí)品牌女裝，四季青梅城主營(yíng)中低端褲裝，

入讀杭州師范大學(xué)阿里巴巴商學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，專業(yè)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐良性

互動(dòng)C

與同學(xué)組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，完全接手四季青褲城，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

四季青林城參加淘寶網(wǎng)聚劃算活動(dòng)，單日銷屋3705件，信譽(yù)達(dá)到1盤冠。

四季青柳城改名芙蓉裳，經(jīng)營(yíng)品類調(diào)整為臺(tái)灣品睥高級(jí)女裝。當(dāng)年銷售額突

破100萬(wàn)，芙蓉裳成為淘寶網(wǎng)具有一定知名度的女裝銷售品牌。

推出自有高端女裝品牌”摩詩(shī)貝特芙”，并投放市場(chǎng)銷售，年度銷售額達(dá)到

54萬(wàn)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被列為杭州師范大學(xué)國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目，現(xiàn)已驗(yàn)收。

嘗試線020電子商務(wù)模式，與兩家高級(jí)女裝賣場(chǎng)合作銷售。

個(gè)人參加浙江省大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽獲得本科組第一名的好成績(jī)。

杭州思聰電子商務(wù)有限公司注冊(cè)成立。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲輯浙江省第九屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃竟賽特等獎(jiǎng)。

2015年2月計(jì)劃開(kāi)設(shè)天貓摩詩(shī)貝特芙旗艦店。

2015年10月計(jì)劃入駐杭州銀泰百貨。

?精彩繼續(xù)……

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康開(kāi)簿勝

媒體報(bào)道

創(chuàng)業(yè)03韶臺(tái)

從品牌突破網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)困局2011年11月18日星期五上一期下一期

一個(gè)大二女生主導(dǎo)下的網(wǎng)店裨型升ift下一管?

從品牌突破網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)困局

一個(gè)大二女生主導(dǎo)下的網(wǎng)店轉(zhuǎn)型升緩

□時(shí)報(bào)記者張晶

領(lǐng)號(hào)2012年收國(guó)招聘公告

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一年賺一百萬(wàn)，不是夢(mèng)想

階？，卻睇發(fā)，糖色大衣獻(xiàn)黑色好，崛耐尚。他那8和的輝，很

有親和力，也孰是$姬盡，現(xiàn)在就讀于杭州師范大學(xué)阿里鏘大三，別看他是個(gè)學(xué)生，扣是

兩冢魚砌淘寶店"莢馨裳”的大老板.

兩年前，顧新地關(guān)了冢里蒯踩實(shí)體店，把事駟鉆倒耀6上，并將網(wǎng)店姆f高端專

型，同時(shí)還成功躋身于期麗行列.

i題電經(jīng)營(yíng)的皇搬網(wǎng)店主營(yíng)是女裝，一共有兩個(gè)網(wǎng)店，一個(gè)是賣低瞰裝，一個(gè)是賣

高綃女裝?

說(shuō)起網(wǎng)后地，他說(shuō)，是因?yàn)橛袀€(gè)崎容一次在他網(wǎng)店里買了兩件各價(jià)值9萬(wàn)元的水招大

衣，這讓她靈機(jī)一動(dòng)，萌生TS法，何不將兩個(gè)店名強(qiáng)，全部賣高果服裝。

“岫I瞅裝我跑不過(guò)人家，那只有往高梨走了，前年，在我的努力F,店鋪售賣的衣服

從一般的女裝上升到了品觸裝?！卞X思眼說(shuō)起話來(lái)有條有理，她家也曾在蜂青服裝市

Q0002版：今日下沙特糠道場(chǎng)開(kāi)店的批發(fā)，對(duì)于整個(gè)服裝走勢(shì)非常了解。不但哥究過(guò)淘寶女裝的尉螂琛，還在爸爸

的陪同下又親歷了女裝時(shí)尚之都的廣州，多次考察了各種女裝扯友基地，了解品牌與銷量。

文章與It,

桐熬彳布

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下一篇?敢大?需少。默認(rèn)c

創(chuàng)業(yè)之初讓我們一起做“不著調(diào)的夢(mèng)”

娓者按

日前，阿工巴巴桑也董事局主席馬Woo到母棧粒H師超大學(xué)，妹畢業(yè)生上7“最后一

謀”,他的敵情演《Ht廣大學(xué)干再次興起了收不栽做■《故裝、8何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)*的婚議.貴隼

學(xué)子應(yīng)8何認(rèn)識(shí)創(chuàng)世前景？在創(chuàng)業(yè)■之初.*何融活更多立幄全,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)批緲招？本刊也請(qǐng)了

楨師大五位學(xué)士“老總”.困繞馬云皆冬的創(chuàng)業(yè)小故，.州合自己的創(chuàng)見(jiàn)好歷.詼淡對(duì)創(chuàng)業(yè)

夢(mèng)的“灰與體會(huì).

主持人，

倪洪江（杭州師電大學(xué)梵美蜜仲辱）

學(xué)生嘉賓，

謂￡皎亦*觀學(xué)院（大三）.覘創(chuàng)辦胱州悼仕會(huì)展有限公司

尹晚東m際服務(wù)工程學(xué)院（大四）.現(xiàn)創(chuàng)辦杭州來(lái)個(gè)科技有保■公司

徐家阿區(qū)已已商學(xué)院（*_￡）.觀創(chuàng)辦.張看今島“向庶

翁貫做材料與化學(xué)化工學(xué)院（丸三）.現(xiàn)創(chuàng)辦我州混融我X咨詢有限公勾

版面目或

聯(lián)名爬阿4已已再學(xué)旄（大三）.現(xiàn)創(chuàng)辦“英愛(ài)我”

?。：楊：?向一歷

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理新百倫正品

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三折秒茶97屆M1

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杭師大女生擁兩家皇冠級(jí)網(wǎng)店年賺百萬(wàn)不是夢(mèng)【2】

錢江晚報(bào)

2013年03月08日09:10來(lái)源：錢江晚報(bào)手機(jī)看新聞

打印網(wǎng)摘糾錯(cuò)商城分享推薦組人民微博區(qū)過(guò)關(guān)注字號(hào)E3H

起步總是艱難，在錢思聰把網(wǎng)店轉(zhuǎn)型后，引進(jìn)了中高端的女裝品牌，可經(jīng)營(yíng)狀況并

沒(méi)有比原來(lái)好，剛開(kāi)始甚至基本沒(méi)有生意.

“畢竟一件衣服的售價(jià)都要上千元，想讓顧客拍下并不是件容易的事?！卞X思脫

說(shuō)，前面足足一個(gè)多月，沒(méi)有顧客，貌似一家網(wǎng)店就像要倒閉一樣.

總不能敗在起步，錢思聰并沒(méi)有放棄，她既然產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，那么只能拼服務(wù)了，

胤凰輛EI3鳳凰確經(jīng)>財(cái)富>創(chuàng)富秘籍>正文

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杭師大女生擁兩家皇冠級(jí)淘寶店一年賺百萬(wàn)不是夢(mèng)

2013年03月08曰10:39

來(lái)源：東方網(wǎng)69人參與8條評(píng)論目分享到：㈤田歸心更多

她是一個(gè)擁有兩家皇冠級(jí)淘寶店的杭師大女生

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>11凰資訊鳳凰網(wǎng)奧訊>滾動(dòng)新聞>正文

浙江省挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽昨頒獎(jiǎng)

2014年05月19日06:20

東源：都市快報(bào)O人弟與6｛論虛>★@

原標(biāo)題：浙江省挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃竟褰昨頒獎(jiǎng)

記者胡信昌

通訊員陳鑫

本報(bào)訊杭師大阿里巴巴商學(xué)院大四女生錢思聰，開(kāi)辦了一家“思聰電子商務(wù)公司”，在網(wǎng)店和實(shí)

體店里專賣高端女裝。去年，公司銷售額達(dá)到了1385萬(wàn)，凈利潤(rùn)105萬(wàn)。她的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲得了新

一屆浙江省挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽特等獎(jiǎng)。

據(jù)“挑戰(zhàn)杯”竟寒壬辦方介紹，這屆比賽，總共有27個(gè)項(xiàng)目獲得特等獎(jiǎng)。這些項(xiàng)目集中在生物醫(yī)

藥、機(jī)械電子、化工能源、文化創(chuàng)意、電子商務(wù)等領(lǐng)域。同學(xué)們都有自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，有的已經(jīng)開(kāi)

辦了實(shí)體公司。

“挑戰(zhàn)杯”競(jìng)賽已有1。多年歷史，被稱為大學(xué)生科技創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的“奧林匹克''盛會(huì)。這次大賽

全省有83所高校的884件作品參賽。部分特等獎(jiǎng)項(xiàng)目將在今年下半年代表淅江參加全國(guó)的挑成杯比賽。

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康開(kāi)簿勝

杭的大女生開(kāi)網(wǎng)店一年賣了1385萬(wàn)

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*杭州羯寇大學(xué)阿里巴巴兩學(xué)耀M屆畢吐生?玳杭州思史電子牌務(wù)何蹲公句9找理錢恩七?迂與字

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多的大學(xué)生均入到電牌例北大隼中東，漏地出里鄉(xiāng)第大學(xué)生電子鬲?jiǎng)?wù)創(chuàng)北團(tuán)隊(duì)蛆電子篇號(hào)■務(wù)團(tuán)BA?

為冏克蘇市的電子裔胃友決發(fā)將二干作網(wǎng)?

杭州市唐。旃石部將通過(guò)“苦公黃計(jì)圳’蛆裂大學(xué)生赴依州電福企吐。現(xiàn)實(shí)習(xí)、ffK-a-ir)

技考程為、壯供育項(xiàng)校紳眼金等招用，為大學(xué)生電商供批期化援安全方位支冷?(盧北蟆北與資金組

依■》

?：依州網(wǎng)作者：??：衣IMI

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康開(kāi)簿勝

(阿里巴巴集團(tuán)副總

；裁梁曉春勉勵(lì)錢思阻

I“為夢(mèng)想永不放棄”

C錢思聰參加非平衡組?

，織中歐暑解《與倫敦政府2

;首席經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)布麗姬S

(特.羅)WS^K蜴)

錢思昭參加全國(guó)復(fù)雜

網(wǎng)絡(luò)學(xué)術(shù)會(huì)議與世界復(fù)雜

科學(xué)之父、美國(guó)科學(xué)院院

士、波爾茲曼獎(jiǎng)獲得者斯坦

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康開(kāi)簿勝

浙江省第九屆佻?蘇

/*泰嘉?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)總竟賽

芙蓉裳團(tuán)隊(duì)參加挑戰(zhàn)

省賽，團(tuán)隊(duì)合影

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康開(kāi)簿勝

團(tuán)隊(duì)成員3鄉(xiāng)

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“空讀萬(wàn)卷書行萬(wàn)里路

康開(kāi)簿勝

〃摩詩(shī)貝特芙”品牌故事

遇見(jiàn)你，在我最美麗的時(shí)刻。

美麗是一份古典的情懷。是清新如斯，恬淡如菊的閑步經(jīng)盈；是鬢云香渡，

玉釵金鈿的天生麗質(zhì)；是美人在自己的織錦鍛裝上縫好最后一枚盤紐，然后用貝

齒輕輕咬斷紅線時(shí)的輕斂黛眉……

美麗還是一種精致的心情。精致的女人有著精到、細(xì)致、一絲不茍的線條，

一鰲一笑都會(huì)有溫馨的韻律緩緩流淌出來(lái)，娓娓婉婉詮釋著美的真諦。只需一杯

清茶，一紙?zhí)茨?，一品燭香，一個(gè)嫣然的回眸，一句詩(shī)意的題跋，清清淡淡的幾

筆，便能在女人的手中勾勒出一幅幅動(dòng)人的畫卷。

美麗更是一份平和的心境。是一種從從容容、平平淡淡的寧?kù)o，撫去了塵世

繁華，沉淀了幾分浮躁，纖塵不染，就如那一泓清泉，盈滿了淳濃的醉意的舒暢。

會(huì)用耳去耳寧聽(tīng)天籟的和諧，用心去體驗(yàn)人生的平和。獨(dú)自守候著T分悠悠的情懷,

等待收獲生活的饋贈(zèng)與回賜……

"摩詩(shī)貝特芙"，典雅、精致、平和的女人最美的選擇！我想和你在線上緣

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康開(kāi)簿勝

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康開(kāi)簿勝

目錄

1執(zhí)行概要.........................................................1

1.1項(xiàng)目背景...................................................1

1.2項(xiàng)目介紹...................................................2

1.3公司簡(jiǎn)介...................................................4

1.4市場(chǎng)分析...................................................5

1.5營(yíng)銷策略...................................................5

1.6公司戰(zhàn)略...................................................6

1.7投資與財(cái)務(wù).................................................8

2項(xiàng)目背景.........................................................9

2.1社會(huì)背景...................................................9

2.2行業(yè)分析..................................................10

2.3政策支持..................................................16

2.4創(chuàng)」業(yè)基石出..................................................17

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3產(chǎn)品、品牌和商業(yè)模式............................................19

3.1產(chǎn)品.......................................................19

3.2品牌......................................................25

3.3商業(yè)模式..................................................37

4市場(chǎng)分析........................................................53

4.1高端女裝電商現(xiàn)狀分析......................................53

4.2高端女裝消費(fèi)者分析.........................................55

4.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析............................................64

5營(yíng)銷策略........................................................69

5.1產(chǎn)品策略..................................................69

5.2渠道策略..................................................71

5.3價(jià)格策略..................................................78

5.4促銷策略..................................................80

5.5移動(dòng)電商..................................................88

6公司管理........................................................91

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6.1公司簡(jiǎn)介..................................................91

6.2公司戰(zhàn)略..................................................91

6.3組織結(jié)構(gòu)..................................................93

6.4人力資源..................................................97

6.5導(dǎo)師團(tuán)隊(duì).................................................101

6.6人員培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制.......................................104

7投資與財(cái)務(wù).....................................................105

7.1投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析.......................................105

7.2收入分析.................................................111

7.3成本費(fèi)用預(yù)算.............................................120

7.4財(cái)務(wù)分析.................................................130

7.5項(xiàng)目融資說(shuō)明.............................................141

8風(fēng)險(xiǎn)與防范.....................................................145

8.1存貨風(fēng)險(xiǎn)與防范...........................................145

8.2管理風(fēng)險(xiǎn)與防范...........................................145

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旗開(kāi)得勝

8.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與防范...........................................146

8.4外部客觀風(fēng)險(xiǎn)與防范.......................................147

附件1：營(yíng)業(yè)執(zhí)照.................................................148

附件2:稅務(wù)登記證...............................................150

附件3:組織機(jī)構(gòu)代碼證...........................................151

附件4:組織機(jī)構(gòu)代碼證...........................................152

附件5:品牌證書.................................................154

附件6:品牌證書.................................................156

附件7:梁春曉老師訪談錄.........................................158

附件8:產(chǎn)品圖冊(cè).................................................162

附件9:財(cái)務(wù)附，牛.................................................183

附件10:生產(chǎn)委托合同............................................192

附件11：國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目結(jié)題證書....................195

附件12:媒體報(bào)道...............................................197

附件13:店鋪好評(píng)截圖...........................................205

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圖表目錄

圖2-12012-2015我國(guó)高端女裝消費(fèi)增速圖表.........................12

圖2-2我國(guó)高檔女裝市場(chǎng)具備良好的前景分析.........................13

圖2-3我國(guó)高檔女裝市場(chǎng)具備良好的前景分析.........................13

圖3-1香提卡2014年秋冬新款......................................21

圖3-2加銳2014年秋冬新款........................................22

圖3-4安婕蕾妮2014年秋冬新款....................................24

圖3-5凱蕾2014年秋冬新款........................................25

圖3-6自有品牌注冊(cè)證書...........................................27

圖3?7摩詩(shī)貝特芙品牌LOGO................................................................................................28

圖3-8摩詩(shī)貝特芙2014秋冬新品...................................31

圖3-9摩詩(shī)貝特芙2014年冬季皮草首發(fā)款............................32

圖3-10進(jìn)口彩綠金高端水溶蕾絲布料................................32

圖3-11寶石藍(lán)重工水溶蕾絲布料....................................33

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