廣告策劃書范文2024（32篇）

廣告策劃書范文2024（32篇）

廣告策劃書范文2024篇1

一、廣告策劃的內(nèi)容

廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很

廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、

廣告對(duì)象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等

進(jìn)行策劃。

二、國外的代表主張

美國著名的廣告大師萊斯特第來諾認(rèn)為理想的廣告策劃書應(yīng)該

撰寫以下內(nèi)容：

（一）商品性格

每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是

屬于兩性的？它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品？

（二）歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史,

包裝記錄，消費(fèi)者慈度的一般記錄，區(qū)域性銷售的記錄，廣告費(fèi)用的

記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

（三）難題與機(jī)會(huì)

即商品在銷售過程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回

生的機(jī)會(huì)是什么？

（四）文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

（五）媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。

（六）推廣

即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。

（七）改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書中提出改進(jìn)的建議。

（八）改變包裝

即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見。

（九）定以價(jià)格

即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

（十）預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告

策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況

費(fèi)用的計(jì)劃，等等。

（十一）目的及測(cè)定

即應(yīng)撰寫廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。

三、國內(nèi)的代表主張

國內(nèi)的廣告大師陳培愛先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書》，一般

包括如下內(nèi)容：

（一）前言；

（二）市場(chǎng)分析；

（三）產(chǎn)品分析；

（四）銷售分析；

（五）企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)；

（六）企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略；

（七）阻礙分析；

（八）公關(guān)戰(zhàn)略；

（九）廣告戰(zhàn)略；

（十）媒介戰(zhàn)略；

（十一）廣告預(yù)算及分配；

（十二）廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；

（十三）廣告效果預(yù)測(cè)。

廣告策劃書范文2024篇2

一、前言

牛奶處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費(fèi)

者有新產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的理解度和廣告的說服深度。

二、環(huán)境分析（僅對(duì)廣告環(huán)境而言）

1、市場(chǎng)分析

20xx年春的一場(chǎng)SARS把國內(nèi)經(jīng)濟(jì)搞得烏煙瘴氣。牛奶市場(chǎng)也面

臨著空前的打擊。就目前的市場(chǎng)來看，各家牛奶商都企圖通過品牌的

重新訴求來鞏固各自的消費(fèi)群。但無法避免的是由于消費(fèi)者的恐慌,

牛奶的需求層次已經(jīng)改變。由最初的生理需求提高到安全需求。但各

大商家似乎還沒有關(guān)注到這點(diǎn)。所以出現(xiàn)了，明顯的市場(chǎng)區(qū)隔。我們

準(zhǔn)備從此處著手，強(qiáng)占牛奶市場(chǎng)。

2、產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品特性：獨(dú)特的包裝消毒凈化，出色的生產(chǎn)工序，100%

的安全產(chǎn)品，美味可口，能夠增強(qiáng)眼內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀，更

有增強(qiáng)抵抗力的功能。

（2）品牌特征：新興的品牌，有強(qiáng)的生命力。

（3）服務(wù)：提供各種訂奶，零售等多種銷售方式。并提出“絕

對(duì)凈化”的特殊服務(wù)。

（4）價(jià)格：袋裝：1元；盒裝：2元；小袋包裝（針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)）：

0.5元。

3、消費(fèi)者分析：

（1）基本情況：江西省的牛奶消費(fèi)者都是我們的目標(biāo)群，主要

是青少年和中老年人群。廣大農(nóng)村的少年兒童和老人是我們的潛在消

費(fèi)者。

（2）購買習(xí)慣：南昌市的工薪階層多以訂奶為主。但最近由于

“非典”的影響，有部分消費(fèi)者出于安全的考慮，更傾向于超市購買。

（3）態(tài)度及行動(dòng)：一般消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品有懷疑的態(tài)度。但只要

我們利用產(chǎn)品特性結(jié)合廣告及促銷攻勢(shì)，就能改變消費(fèi)者的態(tài)度；產(chǎn)

品以“增強(qiáng)抵抗力”為訴求重點(diǎn)，所以一般家庭購買將是我們的主要

消費(fèi)群，通過廣告來擴(kuò)大消賽群。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析：

光明：以營養(yǎng)牛奶為主要訴求點(diǎn)，所乂

廣告訴求也以無抗生素為主。主要抓住家庭消費(fèi)，這和我們的目

標(biāo)消費(fèi)群相同。所以光明仍是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的廣告也要

針對(duì)光明。

蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。目標(biāo)消費(fèi)群是年輕一代。

陽光：開發(fā)出陽光寶貝系列，攻占了低溫奶市場(chǎng)。

維雀和友芝友的廣告宣傳主要以廣播媒體為主，同樣沒有主打產(chǎn)

品。

伊利：以草原為背景，突出牛奶的新鮮，心靈的牧場(chǎng)之鮮牛奶為

主打產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)群太廣。

三、廣告策略

1、廣告目標(biāo)：

前期目標(biāo)：通過廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷售，搶

占一定的市場(chǎng)份額C

長期目標(biāo)：占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，

形成獨(dú)特的品牌形象。

2、廣告表現(xiàn):

★策略：執(zhí)行密集轟炸與長線滲透相結(jié)合。

前重后輕，前密后疏，前緊后松，前短后長。

牛奶平面廣告文案

（畫面：白領(lǐng)篇電視廣告中的第一個(gè)鏡頭圖片，不同的是電腦和

人的身體縮小，放大他們的頭部特寫，共占二分之一版面，右下為牛

奶包裝盒的圖片，花一根吸管由盒子延伸到上面圖片不戴眼鏡的男青

年的嘴巴里。）

標(biāo)題：你知道為什么他和他們?nèi)绱瞬煌瑔幔?/p>

正文：因?yàn)樗x擇了！

是牛奶，但又不止是牛奶！

可以放松你的眼睛的牛奶，自然與眾不同！

（它的精髓在于含有黑豆、核桃仁、蜂蜜的精華；它的價(jià)值在于

含有豐富的維生素B、蛋白質(zhì)、鈣和磷；它的功效在于能夠增強(qiáng)眼

內(nèi)肌力，改善眼疾勞的癥狀；當(dāng)然，它更能提高機(jī)體免疫力，增強(qiáng)體

質(zhì)！

所有的這些，讓與眾不同?。?/p>

廣告語：牛奶，不一樣的牛奶！

廣告策劃書范文2024篇3

一、前言

大學(xué)是學(xué)生由學(xué)校走向社會(huì)的入海口，在這里“兩水”交匯處不

斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處。因此，在

大學(xué)和社會(huì)這兩種浪潮的沖擊下，激發(fā)出大學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心，他們

在忙于學(xué)習(xí)之余，又迫不及待地去了解社會(huì)上的一切。在大學(xué)生活中，

大學(xué)生對(duì)自己的生活具有更高的支配權(quán)，為了滿足好奇的心理需求，

大學(xué)生會(huì)不惜金錢，時(shí)間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一

個(gè)具有高消費(fèi)欲望的潛在市場(chǎng)。所以，我們運(yùn)用指南強(qiáng)有力的宣傳渠

道，隨時(shí)隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學(xué)生面前。

二、宗旨

為大學(xué)生提供更多社會(huì)和市場(chǎng)信息，為大學(xué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐接軌

提供幫助，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何消費(fèi)，提倡綠色消費(fèi)；為大學(xué)生提供

更多的創(chuàng)業(yè)信息，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導(dǎo)，正確引導(dǎo)大學(xué)生如

何處理學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系，提倡理論與實(shí)踐相結(jié)合；為優(yōu)秀的商

家提供新的市場(chǎng)選擇，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。

三、指南的發(fā)展方向：

由一本普通的宣傳小冊(cè)發(fā)展成一本《大學(xué)生消費(fèi)指南》的雜志，

把健康的、真實(shí)的、時(shí)尚的商品信息傳達(dá)給大學(xué)生。

四、指南的發(fā)展目標(biāo)：

《大學(xué)生消費(fèi)指南》成大學(xué)生心中的一本具有權(quán)威性的導(dǎo)購雜志。

五、市場(chǎng)分析

在市場(chǎng)營銷觀念不斷增強(qiáng)的當(dāng)代，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，在商

家之間，品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視，而學(xué)生市場(chǎng)是一

個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭(zhēng)之地。

2、從消費(fèi)者是大學(xué)生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品

牌帶進(jìn)大學(xué)生的心中，影響的是一個(gè)人，但一個(gè)大學(xué)生所能影響的人

不止一個(gè)。隨著受教育水平的提高，大學(xué)生在各自家庭中具有更高的

決策權(quán)力，他們的消費(fèi)導(dǎo)向會(huì)影響著家人的消費(fèi)選擇;對(duì)一個(gè)品牌的

了解，消費(fèi)者往往會(huì)受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付

出一個(gè)人的宣傳費(fèi)用，卻能起到向一群人宣傳的效果。

3、在校大學(xué)生的生活和工作負(fù)擔(dān)低，限制消費(fèi)的客觀條件少，

與社會(huì)人士相比之下，大學(xué)生的自制力比較差，對(duì)自身的消費(fèi)規(guī)劃力

度不強(qiáng)，容易受到外界的影響，因此，大學(xué)生消費(fèi)被誘導(dǎo)性很強(qiáng)。

4、在校內(nèi)宣傳應(yīng)該更注重對(duì)品牌知名度的提升，提高自身在大

學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，大學(xué)生是未來的消費(fèi)主力群體，企業(yè)品牌宣傳從

校園做起，將為商家構(gòu)建起一個(gè)長期穩(wěn)定的顧客群打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

據(jù)我們調(diào)查，學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)主要是：

1、文化用品：集中在數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī)，電腦和學(xué)習(xí)用品等。

2、精品服飾：集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等。

3、日常消費(fèi)：集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。

4、美容美發(fā)：集中在化妝用品，護(hù)膚品，美發(fā)用品和美甲等。

5、娛樂消費(fèi)：集中在中高檔KTV,網(wǎng)吧等。

6、旅游消費(fèi)：集中在游樂園，名勝古跡和各大旅游景點(diǎn)等。

耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認(rèn)為：“青少年的模仿能力極強(qiáng)，

對(duì)品牌也極為敏感，雖然是這樣，但宣傳并不是一次就達(dá)到最終目

的，而是需要一個(gè)長期的宣傳才能形成品牌效應(yīng)，因此本俱樂部希望

能得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。

廣告策劃書范文2024篇4

一、市場(chǎng)背景

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一

種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重

要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所,

它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一

種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射

到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，

接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追

求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多

的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方

面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營者而言，潛力巨大，

大有可為。

結(jié)合上述觀點(diǎn)，所以我們決定針對(duì)大學(xué)生為消費(fèi)對(duì)象開設(shè)獨(dú)具風(fēng)

格與文化氣息的咖啡連鎖店。

二、市場(chǎng)分析

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以南師

為例，中北學(xué)院的咖啡店，就開在食堂的二樓（阿Sir咖啡），所以

現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師

和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和

定位一一他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場(chǎng)的

校園咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要綜合考慮各種有利和不

利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市

場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。本連鎖店的主要消費(fèi)對(duì)象是校內(nèi)大學(xué)生和教

職員工，并且店面位于大學(xué)城中心，距離教職員工宿舍，和大學(xué)生公

寓比較近，步行只需5分鐘左右，比其他的咖啡店都要近，因此形成

了距離優(yōu)勢(shì)。在價(jià)格上，本店秉著薄利多銷的策略，推出了價(jià)格大眾

化的飲料食品。本店的位于校園，學(xué)生多，人力資源豐富，因此可以

招聘到一些廉價(jià)的兼職，可以降低成本。

三、經(jīng)營理念

（一）挖掘顧客價(jià)值

1、咖啡廳是為高校師生提供咖啡的，要有這種意識(shí)一一永遠(yuǎn)和

校園生活合拍。

2、你不是在經(jīng)營一家咖啡廳，而是在經(jīng)營一種年輕的，高品位

的，熱愛交流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客,

而是朋友。

（二）不斷提高企業(yè)的核心能力

1.將他人能做得更好、更快或利潤更低的活動(dòng)讓其他人去做，從

而發(fā)揮本公司優(yōu)勢(shì)資源，節(jié)省不必要的成本。

2.以全世界的最佳咖啡企業(yè)作為標(biāo)竿、學(xué)習(xí)的對(duì)象。不斷創(chuàng)造出

新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。著名戰(zhàn)略大師、哈佛商學(xué)院終身教授邁克爾?波特教

授極力主張：應(yīng)創(chuàng)迨持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，我們可以通過認(rèn)知并回

應(yīng)不斷改變的顧客需求和價(jià)值來持續(xù)為顧客尋找并創(chuàng)造新的價(jià)值。

3、以“年輕，可以品味''作為廣告標(biāo)語。

（三）同時(shí)涉足“市集”和“市場(chǎng)空間”

把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一種銷售管道，或者當(dāng)作一種提升企業(yè)形象的媒介,

通過網(wǎng)絡(luò)的宣傳，和利用，得到外部環(huán)境信息，從而提高產(chǎn)品的品質(zhì)，

滿足消費(fèi)者的需求C

四、廣告訴求對(duì)象

（一）學(xué)生消費(fèi)群體

由于主要客戶群為學(xué)生，因此要定價(jià)適中，方便學(xué)生的消費(fèi)。如

果靠近女生比較多的院校，可以設(shè)置女性特區(qū)，放置女性雜志等。也

可以設(shè)置情侶區(qū)，設(shè)置成帶有隔間性質(zhì)的浪漫區(qū)。

本店主要消費(fèi)對(duì)象是校園學(xué)生和一些附近居民，通過調(diào)查，選址

在地段處于離中華女子學(xué)院不遠(yuǎn)處世紀(jì)村周圍，周圍居民區(qū)比較安靜,

臨街有酒店小吃街c以西式快餐為主價(jià)格在15——30元之間，咖啡

定位在10——30元一杯咖啡為主。

（二）教師消費(fèi)群體

1.年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家

庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，

易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2.其他教師：用對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，

可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

（三）校園咖啡店特點(diǎn)

高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，

接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追

求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多

的可支配收入購買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方

面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營者而言，潛力巨大，

大有可為。

五、廣告宣傳策劃

（一）宣傳意義

現(xiàn)開業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問題，

對(duì)于“YoungCafe”來說，開業(yè)時(shí)的興衰決定了他的命運(yùn)。為了確保

“首戰(zhàn)必勝”,不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同?！癥oungCafe”開

業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在

在的營業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業(yè)前期

的廣告渲染。我們的開業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”,

給人以耳目一新并最終一炮打響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對(duì)

以后各項(xiàng)的開展會(huì)造成相當(dāng)?shù)谋粍?dòng)。另外，任何一家咖啡連鎖店的生

存，很重要的是看它的經(jīng)營手段如何，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都

回避不了的問題。如何在“YoungCafe”開業(yè)慶典上成功的同時(shí)，同

時(shí)也讓它有很好的營業(yè)佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問

題。

因此，本次"YoungCafe"的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度

和深度上都要形成浪潮之勢(shì)，要達(dá)到以下幾個(gè)方面效果：

1、在本地各大高校都要產(chǎn)生積極廣泛的社會(huì)影響，有利的促進(jìn)

“YoungCafe”開業(yè)慶典的成功舉辦。

2、完善和樹立“YoungCafe”的品牌形象。

3、適時(shí)地宣傳"YoungCafe"的服務(wù)設(shè)施和產(chǎn)品。

4、做好“YoungCafe”的招聘宣傳及員工的培訓(xùn)工作。

5、提升"YoungCafe"宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。

（二）宣傳策珞

1、開業(yè)前期宣傳的時(shí)間上可大致分為五個(gè)階段，層層遞進(jìn)，逐

步掀起高潮。

A、預(yù)熱階段：在整個(gè)開業(yè)前期的宣傳預(yù)熱期，作好“YoungCafe”

的員工招聘宣傳工作，組織若干臺(tái)宣傳車進(jìn)行“YoungCafe”的車身

包裝，深入各大高校進(jìn)行資料發(fā)放，進(jìn)行品牌形象宣傳。到達(dá)指定地

點(diǎn)，宣傳車停下來打出橫幅進(jìn)行員工大型現(xiàn)場(chǎng)招聘，屆時(shí)與當(dāng)?shù)匦侣?/p>

媒介提前聯(lián)系，可作為當(dāng)?shù)氐囊淮笮侣劅狳c(diǎn)進(jìn)行渲染。

B、初期階段：本階段對(duì)“YoungCafe”的整體形象進(jìn)行初步的宣

傳報(bào)道，包括員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：本階段對(duì)“YoungCafe”

的整體形象進(jìn)行深入宣傳，重點(diǎn)報(bào)道。

D、高潮階段：本階段根據(jù)“YoungCafe”的各項(xiàng)籌備工作就緒進(jìn)

行現(xiàn)場(chǎng)深入報(bào)道。

E、結(jié)尾階段：本階段總結(jié)回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評(píng)估廣告

投放的效果，以便做好“湘中休閑”正式開業(yè)慶典的整體活動(dòng)宣傳策

劃。

2、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng)：主要在媒體選擇

上，全市電臺(tái)、紙質(zhì)媒體、互連網(wǎng)媒體相結(jié)合。

3、立體全方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)、互連網(wǎng)、EMS郵政

快遞、戶外廣告等全方位沖擊

4、在進(jìn)行時(shí)空交叉、立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)

道。

（三）宣傳突破點(diǎn)（廣告創(chuàng)意）

1、以“年輕，可以品味”為主題，進(jìn)行開業(yè)前期的渲染造勢(shì)。

2、通過到全市各大高校進(jìn)行宣傳招聘活動(dòng)，作為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)新聞

的熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳炒作，營造出很好的"YoungCafe"品牌效應(yīng)和服務(wù)

形象

3、經(jīng)過系列宣傳攻勢(shì)，在全市的消費(fèi)者心目中，初步建立

“YoungCafe”品牌的知名度和好感度，促進(jìn)、保證"YoungCafe”在

正式開業(yè)時(shí)一炮打響，并且以此為契機(jī)，吸引周邊城市的消費(fèi)者。

4、通過宣傳，使“YoungCafe”經(jīng)營理念和品牌形象深入消費(fèi)者，

5、通過宣傳，吸納更多的有識(shí)之士加盟到“YoungCafe"，與我

們共創(chuàng)偉業(yè)。

6、著重宣傳體現(xiàn)“YoungCafe”的社會(huì)性與星劍企業(yè)的愛心，為

企業(yè)奪得社會(huì)效益的最大回報(bào)。

7、突顯出群眾性、參與性強(qiáng)的要點(diǎn)，把“休閑有獎(jiǎng)知識(shí)答卷競(jìng)

賽”活動(dòng)推往一個(gè)高潮。

8、作為本地區(qū)上規(guī)模、上檔次的咖啡連鎖企業(yè)，宣傳“YoungCafe”

的品牌形象及影響C

9、做好"YoungCafe"正式開業(yè)的慶典剪彩儀式等開業(yè)后系列活

動(dòng)的宣傳預(yù)告。

（四）新聞發(fā)布會(huì)

1、第一次：

時(shí)間：待定

內(nèi)容：對(duì)“YoungCafe”進(jìn)行整體介紹，宣布正式開業(yè)信息。

目的：主要是通過新聞界向社會(huì)各界傳遞信息，對(duì)“YoimgCafe”

進(jìn)行整體形象宣傳，提前將這一大型開業(yè)慶典告知大眾，形成一個(gè)公

眾期待的焦點(diǎn)。

2、第二次：

時(shí)間：待定

內(nèi)容：重點(diǎn)介紹uYoungCafe"的實(shí)施進(jìn)展，向新聞界透露開業(yè)

慶典將舉辦系列重大活動(dòng)。

目的：為開業(yè)拉響前奏并進(jìn)行深入報(bào)道，提供強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)。

（五）媒體宣傳策略

以平面印刷媒體（宣傳冊(cè)、海報(bào)、宣傳單等）、宣傳車等傳統(tǒng)媒

介為主體，整合電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等宣傳途徑。重

點(diǎn)進(jìn)行新聞、專題報(bào)道、軟文宣傳。

廣告宣傳訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，未

期側(cè)重于感性。廣告媒介選擇的基本原則為：平面印刷媒體為主導(dǎo),

展開特色宣傳。戶外媒體（巨幅布幔、廣告牌、燈箱、橫幅、T型旗、

彩旗、彩帶、空飄、掛旗等）全面支持，渲染"YoungCafe"氣氛，

擴(kuò)大宣傳影響面和持續(xù)力。電視媒體配合，進(jìn)行“YoungCafe”形象

宣傳。報(bào)紙媒體輔助，側(cè)重于全市的宣傳。

具休媒介：

可以選擇《廣播電視報(bào)》、《XX晚報(bào)》、《報(bào)》等報(bào)紙宣傳。

廣告策劃書范文2024篇5

一、策劃目標(biāo)

受“石家莊市新華水產(chǎn)蔬菜有限企業(yè)”招商辦之邀，對(duì)于元月8

日開市的“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”總營業(yè)面積4560e的剩余

100余個(gè)攤位、40間余市場(chǎng)內(nèi)店鋪，進(jìn)行招商項(xiàng)目策劃。策劃訴求

招商目標(biāo)：1、按時(shí)間和租賃率分別為6月末達(dá)到60%；9月末

達(dá)到70%；12月末達(dá)到80%以上。2、使該市場(chǎng)真正成為省會(huì)

有規(guī)模、有特色、二檔次、市場(chǎng)占有率高，輻射周邊市縣的批發(fā)、零

售的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)

二、目前“市場(chǎng)”現(xiàn)狀及背景

“市場(chǎng)”地處省會(huì)石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，

“藍(lán)鉆名座”負(fù)一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場(chǎng)，

雄鋸我國著名的新華集貿(mào)市場(chǎng)，附近常住居民4萬人，南方沿海省

份在石經(jīng)商及我國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

該“市場(chǎng)”是在原有的占道經(jīng)營的老市場(chǎng)基礎(chǔ)上，投重資興建而

成的具有良好的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平，適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)水平的。

獨(dú)具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)二

“新市場(chǎng)”規(guī)模的擴(kuò)大、營業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶的經(jīng)營，

原有消費(fèi)者的消費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足該市場(chǎng)建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果

不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動(dòng)市場(chǎng)的手段、采取有效的招商

方案，勢(shì)必會(huì)造成如下幾點(diǎn)不良后果：

剩余的經(jīng)營攤位、店鋪長期閑置，會(huì)對(duì)原有商戶在經(jīng)營成本較老

市場(chǎng)增加的情況下，失去長期經(jīng)營的積極性。對(duì)剩余經(jīng)營攤位、店鋪

引進(jìn)新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回

報(bào)，增大經(jīng)營者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

三、“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”分析

1、客觀分析：隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高；春節(jié)前后禽流

感病毒的爆發(fā)；人們對(duì)畜禽類肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”等項(xiàng)優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇，

有望增加對(duì)海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)“我國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站”

20_.2.23報(bào)道“禽流感病毒難侵水產(chǎn)動(dòng)物”，報(bào)道中專門對(duì)禽流感

對(duì)魚類等水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物到底有無影響？記者專門采訪了這方面的權(quán)

威人士，農(nóng)業(yè)部漁業(yè)動(dòng)植物病原倉庫主任、上海水產(chǎn)大學(xué)楊先樂教授。

他認(rèn)為，水生動(dòng)物被禽流感、SARS冠狀病毒以及其他人或畜禽方面

的病毒感染的概率非常小。就目前的研究來看，人、畜禽、水產(chǎn)動(dòng)物

共患的病毒病還未發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樗鷦?dòng)物是變溫動(dòng)物，而畜禽（包括人）

是恒溫動(dòng)物，這之間的差異會(huì)導(dǎo)致病毒在敏感性上的不同，禽流感病

毒對(duì)畜禽敏感，而對(duì)水產(chǎn)動(dòng)物就不敏感。所以，食用水產(chǎn)品還是比較

安全的。

通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專家做的科學(xué)

論斷和社會(huì)的進(jìn)步、科學(xué)知識(shí)的發(fā)展，消費(fèi)者在飲食消費(fèi)方面也逐步

趨向科學(xué)化，這將對(duì)海鮮類水產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)起到一個(gè)推波助瀾的作用。

所以該“市場(chǎng)”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的消

費(fèi)觀念。

2、微觀分析：該市場(chǎng)所處優(yōu)勢(shì)的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的

海鮮水產(chǎn)類食品消費(fèi)群體，對(duì)從老市遷入的原有商戶奠定了一個(gè)較穩(wěn)

定的經(jīng)營基礎(chǔ)。但對(duì)投資規(guī)模增大的新市場(chǎng)來說，就得需要招來更多

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，原有的消費(fèi)群體就會(huì)分流，又會(huì)給市場(chǎng)內(nèi)所有經(jīng)銷商增加

了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的概率c為何要先考慮商戶的利益和風(fēng)險(xiǎn)？因?yàn)?，只有?/p>

戶利益得到了保證，“市場(chǎng)”才能走向繁榮，投資商和市場(chǎng)經(jīng)營者才

能得到最大利益的回報(bào)。

四、總體策劃戰(zhàn)略

“招商”與“造市”雙管齊下，同步進(jìn)行。

首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了，營業(yè)

面積增加了，招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行，“造

市”工作不可低估，它可對(duì)招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作

用?！罢猩獭笔悄康模霸焓小笔鞘侄?，“追市”又是一項(xiàng)長期繁榮市

場(chǎng)的經(jīng)營策略，開局非常關(guān)鍵。

“招商”方略：

在指定招商計(jì)劃前，首先要分析招商的目標(biāo)，商戶引進(jìn)對(duì)象在哪

里？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密

的招商計(jì)劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個(gè)廣告?zhèn)?/p>

播媒體和傳播形式，才能有計(jì)劃、較準(zhǔn)確的做出廣告營銷、預(yù)算費(fèi)用。

“造市”方略（營銷方略）

在指定出招商方案的同時(shí)，“造市”營銷方案也要同步進(jìn)行和實(shí)

施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”知名度為手段，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有

率，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)”的批發(fā)功能，來達(dá)到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的目的。

五、招商方案細(xì)則

1、在原指定出的單位面積租賃期限、收費(fèi)價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)

已接觸商戶對(duì)市場(chǎng)的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)營

的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場(chǎng)經(jīng)營。

可再增加如下幾種選擇：

可采取“先進(jìn)入，后選擇，試營業(yè)”的實(shí)驗(yàn)法，根據(jù)我們的招商

進(jìn)度時(shí)間表，限時(shí)做出決定鑒定租賃合同?？桑?月底算個(gè)時(shí)限，9

月末算個(gè)時(shí)限，再根據(jù)商戶做出決定時(shí)間的先前，指定出不同時(shí)間的

優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營業(yè)的前提下，利用

優(yōu)惠政策吸引商戶留下來，安心經(jīng)營。

用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個(gè)攤

位或一個(gè)門市分解成二塊招商，但在租賃價(jià)格上可適當(dāng)提高，這樣就

可適應(yīng)一些經(jīng)營品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪

費(fèi)攤位面積的現(xiàn)象，從而擴(kuò)大一批商戶入駐市場(chǎng)的可能性。

用“組合法優(yōu)惠法”對(duì)一些有實(shí)力、有經(jīng)營頭腦，經(jīng)營品種多的

大商戶，可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵(lì)大商戶多租攤位，市場(chǎng)內(nèi)成

規(guī)模經(jīng)營。

2、確定目標(biāo)招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

對(duì)無定位目標(biāo)招商群體，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，如：報(bào)紙、

電視，把招商信息傳播給這些無定位目標(biāo)群體。

對(duì)在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營方面有經(jīng)驗(yàn)的，又在本市內(nèi)市外正在搞

“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營的目標(biāo)招商群體，可采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的

方式，把已印制好的宣傳頁，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)，發(fā)放給

這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者更加詳細(xì)的了解我

們的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營優(yōu)勢(shì)，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者吸引過來,

進(jìn)入我們的市場(chǎng)。

對(duì)分散在省會(huì)周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，可通過各級(jí)縣市的

水產(chǎn)主管部門，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較詳細(xì)的信

息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關(guān)市場(chǎng)招商的資料

寄送給這一目標(biāo)招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模效益和零

售市場(chǎng)巨大利益。

對(duì)我國各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體，可選擇

廣告信息傳播費(fèi)用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，把我國各地的海

鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場(chǎng)。

招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：

體現(xiàn)市場(chǎng)的“地理優(yōu)越性”，要簡單明了，重點(diǎn)突出：“地處省會(huì)

黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條'市場(chǎng)，雄踞我國聞名的'新

華集貿(mào)市場(chǎng)'，我國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近

百萬人，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周?！?/p>

體現(xiàn)“市場(chǎng)”的規(guī)模性，要重點(diǎn)突出“市場(chǎng)”的批發(fā)功能，零售

優(yōu)勢(shì)、大而全的功能。廣告語：當(dāng)您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化

氣息的市場(chǎng)就像進(jìn)入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

經(jīng)營范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔，

不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標(biāo)商戶有一種，刺激感、緊迫感，

用夸張手段去表現(xiàn)，如：“元月八日試開業(yè)，商戶入駐率就達(dá)60%,

至今商戶紛涌不斷，……”剩余攤位有限“。不必要誠實(shí)的表現(xiàn)一些，

如：”由于新市場(chǎng)面積的增大，租賃價(jià)格與老市場(chǎng)相當(dāng)二

六、“造勢(shì)”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

一種新生事物推廣、一個(gè)新市場(chǎng)的開拓，都需要在提高知名度和

強(qiáng)有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營，時(shí)常要

長久繁榮，得要市場(chǎng)管理者去揚(yáng)名，去搞好營銷，投資者才能得到高

效的匯報(bào)。下面是本案關(guān)于如何提高“市場(chǎng)”知名度和市場(chǎng)營銷的實(shí)

施細(xì)則：

市場(chǎng)CI設(shè)計(jì)：

因?yàn)樵撌袌?chǎng)雖然地處省會(huì)中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍(lán)鉆名座”

的負(fù)一層，地面以二無影無蹤。這一先天的不足需要彌補(bǔ)，必須要達(dá)

到地上有影，街上有名的市場(chǎng)形象，及在“藍(lán)鉆名座”廣場(chǎng)市場(chǎng)入口

外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場(chǎng)”的標(biāo)志性導(dǎo)視牌，在北大街南口，

新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場(chǎng)”特色的大龍門。真正讓

處在地下的“大市場(chǎng)”的形象矗立在省會(huì)繁華的商業(yè)圈內(nèi)。

把營銷信息傳播到每一個(gè)目標(biāo)觸角。擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

針對(duì)海鮮水產(chǎn)品消費(fèi)者的不同層次和消費(fèi)團(tuán)體，把彩頁廣告，有

針對(duì)性的散發(fā)給市場(chǎng)內(nèi)、外，各大賓館，飯店的采購職員，讓這些潛

在的消費(fèi)這買海鮮水產(chǎn)品，都來該市場(chǎng)消費(fèi)。

服務(wù)營銷：

借市政府對(duì)省會(huì)“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭(zhēng)取政府

有關(guān)部門為該市場(chǎng)的經(jīng)銷商，經(jīng)市場(chǎng)內(nèi)商戶認(rèn)可的供貨商，團(tuán)體消費(fèi)

者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管

制較松的物流線，為我國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團(tuán)消

費(fèi)者辦理“綠色通行證”，使市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商滿意、高興，從而促使

招商工作的順利開展，使到該時(shí)常消費(fèi)的大客戶，暢通無阻，擴(kuò)大市

場(chǎng)占有率。

規(guī)范市場(chǎng)管理，贏得消費(fèi)者信譽(yù)，提高市場(chǎng)人氣。

市場(chǎng)經(jīng)營者要建立一套完備的監(jiān)管機(jī)制，設(shè)立公平稱，質(zhì)檢員，

避免一些不法商戶可還消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場(chǎng)消費(fèi)的顧客

買的稱心，吃的放心，來贏得市場(chǎng)的長久繁榮。

科普營銷，引導(dǎo)消費(fèi)：

根據(jù)該市場(chǎng)的經(jīng)營品種特色，和特色規(guī)模，我們有責(zé)任，有義務(wù)

擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會(huì)人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。借這次禽流感病毒

爆發(fā)的機(jī)遇，人們對(duì)畜禽肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”的影響，借水產(chǎn)權(quán)威

人士楊先樂教授的科學(xué)論斷，在該市場(chǎng)顯要的位置進(jìn)出口通道設(shè)立科

學(xué)食譜宣傳欄，讓更多消費(fèi)者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導(dǎo)和

開發(fā)省會(huì)海鮮水產(chǎn)品市場(chǎng)的巨大市場(chǎng)。

借市揚(yáng)名、降低營銷成本。

對(duì)于該市場(chǎng)廣告宣傳口徑，要又一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

市場(chǎng)全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”，名稱已定不能隨意變動(dòng)。

就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個(gè)字。

準(zhǔn)確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍(lán)鉆名座負(fù)一層”，不

宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”，因?yàn)樵谝粋€(gè)消費(fèi)者心目中陌生的名

字要打知名度需要投入一大筆宣傳費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期的效果。如果借

用“藍(lán)鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢(shì)”，打出“藍(lán)鉆名

座負(fù)一層”的地理位置，就能讓目標(biāo)招商群體、目標(biāo)消費(fèi)群體更準(zhǔn)確

明了“海鮮水產(chǎn)交易市場(chǎng)”的詳細(xì)位置，從而起事半功倍的效果。

制造時(shí)間，新聞營銷。

圍繞各級(jí)政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做

文章，邀請(qǐng)新聞?dòng)浾咴诟鞣N每體進(jìn)行報(bào)道。如“為消費(fèi)者解決買難,

為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”，“建立市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，維護(hù)消費(fèi)者利益”等

為題材，會(huì)起到免費(fèi)的軟文廣告作用。

做好營銷費(fèi)用、投資計(jì)劃，不打無把握之仗，無目標(biāo)投入。

分析該市場(chǎng)現(xiàn)招商狀況，分析剩余攤位招商目標(biāo)，選擇不同的信

息傳播媒體，不同的媒體的投資費(fèi)用。根據(jù)招商項(xiàng)目的難易程度和投

資規(guī)模，一般掌握在項(xiàng)目總投資額的3-5%之間，該市場(chǎng)扣除，在市

場(chǎng)整體遷入的優(yōu)勢(shì)因素，招商廣告的投入也要在2%左右，如果同時(shí)

發(fā)布針對(duì)消費(fèi)者營銷廣告，還要追加投入計(jì)劃。

媒體投放計(jì)劃如下：

選擇發(fā)行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報(bào)》用1/2套紅版面，

發(fā)布招商廣告每周一期2期約用50000元。

選擇省會(huì)及周邊市縣發(fā)行量大的《燕趙晚報(bào)》1/2套紅版面，

發(fā)布針對(duì)消費(fèi)層面的促銷廣告，活躍市場(chǎng)，分每周一期做2期，約

50000元。

印刷數(shù)萬份招商彩色宣傳頁，散發(fā)到各個(gè)水產(chǎn)市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)的

水產(chǎn)經(jīng)營者，消費(fèi)者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。

（招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁要有針對(duì)性，不能在同一個(gè)版面出現(xiàn)

兩項(xiàng)內(nèi)容）投資大約50000元。

選擇投入費(fèi)用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布招商廣告，時(shí)間可投

放到招商結(jié)束，約需投放5000-10000元。

選擇免費(fèi)的“我國農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“我國水產(chǎn)網(wǎng)”“我國漁業(yè)

政府網(wǎng)”等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

七、實(shí)施概述

首先市場(chǎng)決策層要對(duì)本案例反復(fù)論證，達(dá)成共認(rèn)，然后，對(duì)本案

集體實(shí)施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實(shí)施、操作中

草率行事，不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好，如果在運(yùn)作實(shí)施當(dāng)中，

走偏差，工作不精不細(xì)、不用心，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。只要用“東

購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒有辦不成的事，達(dá)不到

的目的。

廣告策劃書范文2024篇6

根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營銷計(jì)劃書的一般模式和許多

廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供

以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式。

封面：

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的

封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策

劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必

要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使

策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方

便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方

法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了

解。

正文：

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)

果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

一、營銷環(huán)境分析

1.企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：

?總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

?總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

?產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：

?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？

?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場(chǎng)的文化背景，

?企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無沖突之處？

?這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

2.市場(chǎng)營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

?企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

?產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3.市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模，

?整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

?市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

?消費(fèi)者總量

?消費(fèi)者總的購買量

?以上幾個(gè)要素在過去一個(gè)時(shí)期中的變化

?未來市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成，

?構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

?各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

?市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

?與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？

?未來市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性,

?市場(chǎng)有無季節(jié)性？

?有無暫時(shí)性？

?有無其他突出的特點(diǎn)？

4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅

⑵優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)重點(diǎn)問題

二、消費(fèi)者分析

1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

?現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

?各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，

?現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

?現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

?現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

?現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

?現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

?現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

⑵現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，

?購買的動(dòng)機(jī)

?購買的時(shí)間

?購買的頻率

?購買的數(shù)量

?購買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度,

?對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度

?對(duì)本品牌的偏好程度

?對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

?對(duì)本品牌的指名購買程度

?使用后的滿足程度

?未滿足的需求

3.潛在消費(fèi)者°

(1)潛在消費(fèi)者的特性，

?總量

?年齡

?職業(yè)

?收入

?受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為，

?現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？

?對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

?有無新的購買計(jì)劃？

?有無可能改變計(jì)劃購買的品牌?

⑶潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，

?潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？

?潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？

4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者，

?機(jī)會(huì)與威脅

?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

?重要問題

(2)潛在消費(fèi)者，

?機(jī)會(huì)與威脅，

?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

?主要問題點(diǎn)，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

?目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

?目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

?如何滿足他們的需求？

三、產(chǎn)品分析

1.產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能，

?產(chǎn)品的性能有哪些？

?產(chǎn)品最突出的性能是什么？

?產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？

?產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，

?產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何？

?產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

?產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？

(3)產(chǎn)品的價(jià)格，

?產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

?產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

?產(chǎn)品的主要原料是什么？

?產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？

?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？

(5)生產(chǎn)工藝，

?產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

?在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？

?消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝，

?產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?

?產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠？

?外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？”

?外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？

?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？

⑺與同類產(chǎn)品的比較，

?在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足？

?在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足？

?在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

?在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足？

?在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

?在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

2.產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無考慮？

?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？

?企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無不合理之處？

?企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，

?消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？

?消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？

?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？

?產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？

4.產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，

?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無設(shè)想？

?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無不合理之處？

?企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知，

?消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？

?消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？

?產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？

⑶產(chǎn)品定位的效果，

?產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？

?產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性，

?機(jī)會(huì)與威脅

?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

?主要問題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

,機(jī)會(huì)與威脅

?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

?主要問題點(diǎn)

⑶產(chǎn)品的形象，

,機(jī)會(huì)與威脅

?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

?主要問題點(diǎn)

⑷產(chǎn)品定位，

?機(jī)會(huì)與威脅

?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

?主要問題點(diǎn)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1.企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

?市場(chǎng)占有率

?消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

?企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

?主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

?機(jī)會(huì)與威脅

?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

?主要問題點(diǎn)

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的蹴況。

?開展的時(shí)間

?開展的目的

?投入的費(fèi)用

?主要內(nèi)容

2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

?廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？

?目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？

?有何合理之處？

,有何不合理之處？

3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，

?訴求對(duì)象是誰

?訴求重點(diǎn)如何”

?訴求方法如何

5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

?廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？

?廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

?媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

?廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足？

7.廣告效果。

?廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面格何效果？

?廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？

?廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？

?廣告在直接促銷方面有何效果？

?廣告在其他方面有何效果？

?廣告投入的效益如何？

8.總結(jié)。

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

?企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

?企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

?企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

第二部分廣告策略

一、廣告的目標(biāo)

1.企業(yè)提出的目標(biāo)

2.根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

3.對(duì)廣告目標(biāo)的表述

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1.企業(yè)原來市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

(1)企業(yè)原來所面對(duì)的市場(chǎng)，

?市場(chǎng)的特性

?市場(chǎng)的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)，

?機(jī)會(huì)與威脅

?優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

?主要問題點(diǎn)

?重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2.市場(chǎng)細(xì)分。

(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，

(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，

(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，

(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，

3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略，

三、產(chǎn)品定位策略

1.對(duì)企業(yè)以往的定位策略的'分析與評(píng)價(jià)。

(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

(2)定位的效果,

(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)，

2.產(chǎn)品定位策略。

(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性

?從消費(fèi)者需求的角度

?從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

?從營銷效果的角度

(2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述，

(3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)，

四、廣告訴求策略

1.廣告的訴求對(duì)象。

(1)訴求對(duì)象的表述，

⑵訴求對(duì)象的特性與需求，

2.廣告的訴求重點(diǎn)。

(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析,

(2)對(duì)所有廣告信息的分析,

(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述，

3.訴求方法策咯。

(1)訴求方法的表述，

⑵訴求方法的依據(jù)，

五、廣告表現(xiàn)策略

1.廣告主題策珞。

(1)對(duì)廣告主題的表述，

⑵廣告主題的依據(jù)，

2.廣告創(chuàng)意策咯。

(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，

(2)廣告創(chuàng)意的說明，

3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，

(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，

(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，

六、廣告媒介技咕

1,對(duì)媒介策略的總體表述

2.媒介的地域，

3.媒介的類型；

4.媒介的選擇,

?媒介選擇的依據(jù)

?選擇的主要媒介

?選用的媒介簡介

5.媒介組合策咯，

6.廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略，

7.廣告發(fā)布頻率策略

第三部分廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

二、廣告時(shí)間

?在各目標(biāo)市場(chǎng)的開始時(shí)間

?廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

?廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

四、廣告的訴求對(duì)攻

五、廣告的訴求重點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)

1.廣告的主題：

2.廣告的創(chuàng)意，

3.各媒介的廣告表現(xiàn)，

?平面設(shè)計(jì)

?文案

?電視廣告分鏡頭腳本

4.各媒介廣告的規(guī)格

5.各媒介廣告的制作要求

七、廣告發(fā)布計(jì)劃

1.廣告發(fā)布的媒介，

2.各媒介的廣告規(guī)格，

3.廣告媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動(dòng)計(jì)劃

1.促銷活動(dòng)計(jì)劃，

2.公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃，

3.其他活動(dòng)計(jì)劃，

九、廣告費(fèi)用預(yù)算

1.廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用，

3.廣告制作費(fèi)用，

4.廣告媒介費(fèi)用，

5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用，

6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用，

7.費(fèi)用總額：

第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一、廣告效果的預(yù)測(cè)

L廣告主題測(cè)試，

2.廣告創(chuàng)意測(cè)試，

3.廣告文案測(cè)試，

4.廣告作品測(cè)試，

二、廣告效果的監(jiān)控

1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，

2.廣告效果的測(cè)定，

附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的

應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1.市場(chǎng)調(diào)查問卷

2.市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

3.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

封底：

(略).

資訊調(diào)查報(bào)告

我們不可能完全去了解供求信息-政策的影響力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、

消費(fèi)者的購買欲望C否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價(jià)格和產(chǎn)

量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，

作出對(duì)市場(chǎng)需求的判斷。

資訊調(diào)查報(bào)告一般的結(jié)構(gòu)是：

1.與投資項(xiàng)目相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

(1)政策環(huán)境

(2)金融環(huán)境

(3)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)

(4)所有制結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

(5)集團(tuán)購房與私人購房比例

(6)流通環(huán)境

(7)--------------

2.該區(qū)域住宅開發(fā)總量分析

(1)各住宅分區(qū)開發(fā)量理狀

(2)各住宅分區(qū)開發(fā)量走勢(shì)

(3)各住宅分區(qū)開發(fā)量前景分析

3.該區(qū)域商品住宅消化總量分析

(1)歷年商品住宅消化總量的主要貢獻(xiàn)率(結(jié)構(gòu)分析)

(2)商品住宅消化總量現(xiàn)狀

(3)商品住宅消化總量前景分析

4.該區(qū)域不同類型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

(1)商業(yè)(商場(chǎng))類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

(2)辦公樓類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

(3)住宅類(高層、多層、別墅)需求量與現(xiàn)狀分析

(4)酒店類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析

5.該區(qū)域商品住宅市場(chǎng)不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析

(1)豪宅類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析

(2)普通類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析

(3)經(jīng)濟(jì)適用型類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析

(4)福利類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析

(產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場(chǎng))

6.該區(qū)域明星樓盤分析(住宅市場(chǎng))

(1)歷年明星樓盤界定

(2)明星樓盤的分布及結(jié)構(gòu)分析

(3)明星樓盤的主要營銷特點(diǎn)

(4)明星樓盤的參與者與制造者

(5)明星樓盤的溢價(jià)

(6)未來明星樓盤的充要條件

7.該區(qū)域暢銷樓盤分析(住宅市場(chǎng))

(1)暢銷樓盤界定

(2)暢銷樓盤營俏特點(diǎn)

(3)暢銷樓盤暢銷原因分析

8.該區(qū)域滯銷樓盤分析(住宅市場(chǎng))

(1)滯銷樓盤界定

(2)滯銷樓盤分布及結(jié)構(gòu)分析

(3)滯銷樓盤的營銷特點(diǎn)

(4)滯銷樓盤的參與者及損價(jià)

(5)如何避免落入滯銷樓盤

9.該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析(住宅市場(chǎng))

(1)最受歡迎物業(yè)界定

(2)該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)

(3)該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營銷特點(diǎn)

(4)該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價(jià)特點(diǎn)

(5)如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營

10.該區(qū)域文脈狀況分析(居住文化)

(1)該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析

(2)該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸類

(3)未來該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化延伸

11.該區(qū)域住宅租金水平分析

(1)該區(qū)域住宅均租水平總體分析

(2)該區(qū)域住宅租金回報(bào)率分析

(3)該區(qū)域住宅租金及租金回報(bào)率預(yù)測(cè)

(4)該區(qū)域住宅租金對(duì)區(qū)位優(yōu)劣的影響

12.該區(qū)域住宅市場(chǎng)空置率分析

(1)空置率界定

(2)該區(qū)域商品住宅總空置率分析

(3)該區(qū)域商品住宅空置率與開發(fā)量、需求量的關(guān)系分析

(4)該區(qū)域商品住宅空置率的結(jié)構(gòu)分布

(5)該區(qū)域商品住宅未來空置率走勢(shì)

13.該區(qū)域住宅市場(chǎng)消費(fèi)者分析

注：由于開發(fā)項(xiàng)目不同，問卷內(nèi)容不盡相同，問卷內(nèi)容略。

廣告策劃書范文2024篇7

一、內(nèi)容提要

易信是由網(wǎng)易和中國電信聯(lián)合開發(fā)的，一款能夠真正免費(fèi)聊天的

即時(shí)通訊軟件，獨(dú)特的高清聊天語音、免費(fèi)海量貼圖表情及免費(fèi)短信

及電話留言等功能，讓溝通更加有趣。

本策劃從易信的市場(chǎng)現(xiàn)狀，遇到的問題和自身特點(diǎn)出發(fā)，全方位

的透析和深化品牌形象，從而達(dá)到易信的市場(chǎng)目標(biāo)。

易信讓生活更有趣，是以更方便更快捷的溝通為前提的本質(zhì)下完

成的，易信在讓溝通回歸本質(zhì)的基礎(chǔ)上，又開發(fā)的很多新的功能，讓

溝通不那么單調(diào)。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）內(nèi)部環(huán)境

1、進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚，時(shí)間短，沒有穩(wěn)定忠實(shí)的用戶群

2、品牌知名度低，前期宣傳力度不夠

（二）外部環(huán)境

1、行業(yè)前景隨著網(wǎng)速越來越快，手機(jī)終端越來越強(qiáng)大，移動(dòng)互

聯(lián)網(wǎng)透露出的機(jī)遇與誘惑正在讓互聯(lián)網(wǎng)屆欲罷不能。隨著3G的發(fā)展

和移動(dòng)通信及WEB2.0技術(shù)的提升，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將成為一個(gè)更大的

新興市場(chǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)層出不窮，這個(gè)時(shí)候誰抓住機(jī)會(huì)，完全可

以彎道超車。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)有多大？摩根斯坦利的報(bào)告認(rèn)為，它可能是互

聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)規(guī)模的十倍。按照中國工程院副院長鳥口賀鈴提供的數(shù)

字，4.2億網(wǎng)民里有1設(shè)使用手機(jī)和數(shù)字卡上網(wǎng)，現(xiàn)在使用智能終端

上網(wǎng)的用戶已經(jīng)占到上網(wǎng)用戶數(shù)的

10%^50%,如此推算九年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)將超過固定

互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)。

顯然，在3G背景下，我國龐大的手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模成為有效推動(dòng)移

動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，而這必將刺激移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)創(chuàng)新能力的持續(xù)

提高，引發(fā)新一輪創(chuàng)新潮。

2、行業(yè)現(xiàn)狀

以及時(shí)通訊軟件為例，微信與飛信為代表的兩類產(chǎn)品，很明顯的

優(yōu)勢(shì)分別在不同階段滿足了人群不同的需求，比如2g網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的飛

信，打通了PC與手機(jī)的互通，基于通訊錄聯(lián)系建立起了熟人社交并

首創(chuàng)了短信PC群發(fā)通知，改善了當(dāng)時(shí)發(fā)短信的窘?jīng)r，而3g時(shí)代的微

信則結(jié)合IM產(chǎn)品天特性，用QQ產(chǎn)品把熟人社交與陌生人社交相結(jié)合,

范圍比飛信廣，交友范圍更大。易信則結(jié)合了飛信與微信的優(yōu)勢(shì)，而

易信采取跨運(yùn)營商之間的免費(fèi)短信、免費(fèi)語音信箱彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷,

3g網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)注定易信會(huì)比飛信火，同時(shí)易信有著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品基因

的網(wǎng)易的合作，確保了易信不會(huì)是第二個(gè)飛信。

3、行業(yè)預(yù)測(cè)

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷壯大，和通訊行業(yè)允許民營企業(yè)進(jìn)入的情

況下，受到利益餡餅的不斷擴(kuò)大，未來移動(dòng)互聯(lián)及時(shí)通信的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

會(huì)更加激烈，在現(xiàn)在流行詞匯“用戶體驗(yàn)”的帶動(dòng)下，誰把用戶體驗(yàn)

做到最好的商家，一定會(huì)在未來贏得一席之地。

4、目標(biāo)消費(fèi)者分析

易信，目標(biāo)定位16-30歲人群，主要包括學(xué)生群體和初入職場(chǎng)的

人群

（1）消費(fèi)者特點(diǎn)

喜歡新鮮感

沒有形成固定的使用習(xí)慣

有經(jīng)常使用手機(jī)，平均使用移動(dòng)互聯(lián)時(shí)間長

容易受外界環(huán)境影響

（2）消費(fèi)者關(guān)注問題分析

是不是好玩

是不是朋友們都在用

是不是能滿足生活中基本需求

后續(xù)更新速度快

界面是不好看

是不是免費(fèi)

（3）消費(fèi)者需求原因

喜歡獨(dú)處，但喜歡網(wǎng)上的群居

喜歡和朋友們隨時(shí)分析個(gè)人狀態(tài)

因?yàn)楣ぷ髟蛐枰?/p>

環(huán)境影響

社交需求

追求時(shí)髦

廣告策劃書范文2024篇8

如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購買廣告三要素！

廣告商選擇網(wǎng)站主的時(shí)候，要正確分析哪個(gè)網(wǎng)站先適合你的投放,

明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就

要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類信息任何沒有關(guān)

聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會(huì)浪費(fèi)廣告商的錢。這是其一。

其二，優(yōu)先擇取開得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽(yù)較有保障！而且一

定要仔細(xì)查看該網(wǎng)站有沒有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖

然有阿里媽媽做擔(dān)保，但就多了些不必要的麻煩。

其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時(shí)，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像

你把中文站投放到外國的英文站，試問，外國的英文站有幾個(gè)看懂中

文站的？把AA市人才網(wǎng)投放到BB市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投

放起廣告來效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點(diǎn)

決不是主要！

讀者的職業(yè)、性格、價(jià)值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息

和什么角度的報(bào)道C

報(bào)紙廣告投放策略

報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、

反應(yīng)及時(shí)；覆蓋面廣，遍及社會(huì)各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域

性或行業(yè)性，針對(duì)性強(qiáng)；形象視覺佳，印象深刻，易于收藏；制作靈

活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制。同時(shí)，商鋪又有別于

商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上，因而在

資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)

展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告

因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。

這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰，使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的

首選媒體，也就不言而喻。

廣告策劃的四種境界

營銷學(xué)上常說，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無效

的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰也不知道。這就讓人聯(lián)

想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以

不用吃前面的那八個(gè)餅了？自然是萬丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量,

要吃飽還得一塊一塊地來。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就

是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，

誰來做的問題，是指向未來的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住

客戶的方式，是具有目的性、階段性、計(jì)劃性的策略進(jìn)程。

任何廣告形式的策劃都離不開產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四

個(gè)基本要素，通過什么方式到達(dá)要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所

在。因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達(dá)到的境界也

就不同，我們先從廠告表達(dá)出來的印象中，看看四種不同境界的廣告

的效果：

一是無知廣告C所謂“無知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無知

的人，即內(nèi)容無論巨細(xì)一一說明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說

明。此類廣告有如其些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非

要說個(gè)明白不可，反而將對(duì)廣告興趣不大或無時(shí)間觀賞的人早早地嚇

跑了。

二是無識(shí)廣告c即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí)，為達(dá)到廣告目的，

自夸自詡，以其它事物來標(biāo)榜自己。例如某人說他是名人，要你來崇

拜他，他說好的東西要你來認(rèn)同。此類廣告給人的感覺很不舒服，唬

外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫蛇添足，幫了倒忙。

三是理論廣告C即純粹是從廣告藝術(shù)角度來詮釋產(chǎn)品。廣告做得

唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其

訴求目的所在。如某樓盤提出的“水木清華”概念，某樓盤標(biāo)出“程

總出生在U36年，曾經(jīng)參加過自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一

種意境，而本質(zhì)的樓盤卻不見蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不

盡然。

四是論理廣告°這是商鋪廣告中常用的，即說一個(gè)理由讓你要我

的產(chǎn)品，理由即賣總。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由，形成一組賣點(diǎn)

群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由。

廣告的主題及賣點(diǎn)

商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買家，即廣告

要找到目標(biāo)受眾，并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興

趣，進(jìn)而激發(fā)購買投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的

設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上

看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺插

圖五個(gè)部分。

其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或

主要賣點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)。除了說明書（即售鋪書）外，

報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴

求點(diǎn)或次要賣點(diǎn)''的構(gòu)成來加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、

賣點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將

要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放

出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的.安排，突出廣告訴求點(diǎn)、

賣點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷期，其主題多以商

鋪的商品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，

讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買

沖動(dòng)。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)，以價(jià)

格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中

后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計(jì)劃地反復(fù)投放。這種

方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣點(diǎn)不多、不宜作

長時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動(dòng)

銷售的最佳方式之一。

不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣

點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣點(diǎn)中最為重要的賣點(diǎn)。主賣點(diǎn)的影響力

是指主賣點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣點(diǎn)對(duì)廣告到

達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣

點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣點(diǎn)

的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣點(diǎn)的影

響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣點(diǎn)過多而削弱了主賣

點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣點(diǎn)就是圖釘尖，次賣點(diǎn)

就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣點(diǎn)過于簡單而表達(dá)含糊

時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣點(diǎn)局部放大，使

其清晰化。如南山區(qū)國興苑商城的商鋪廣告主賣點(diǎn)是“。6i3元買

金海馬旺鋪”。何為？?？?元？其需求度和可信度有多高？這就要

從次賣點(diǎn)角度加以解釋，并附設(shè)有投資個(gè)案，使主賣點(diǎn)和次賣點(diǎn)形成

一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng)。

廣告策劃書范文2024篇9

客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時(shí)間：

一、市場(chǎng)分析（對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市

場(chǎng)分析結(jié)論）

1、目標(biāo)市場(chǎng)：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰？他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)

等等

2、消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購買行為特征等

3、購買模式：購買頻率、價(jià)格；購買場(chǎng)所;購買時(shí)看中的品質(zhì)等

4、信息渠道:消費(fèi)者