第六屆寰球杯手冊(cè)初版

第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽工作手冊(cè)PAGEPAGE1 北京化工大學(xué)第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽工作手冊(cè)主辦單位：北京化工大學(xué)研究生院承辦單位:北京化工大學(xué)研究生會(huì)學(xué)術(shù)科技部贊助單位：中國(guó)寰球工程公司時(shí)間：2009年11月-2010年4月目錄前言 2一、啟動(dòng)儀式 2二、組隊(duì)沙龍 3三、培訓(xùn)講座 4四、初賽評(píng)審： 5五、復(fù)賽培訓(xùn)： 6六、復(fù)賽評(píng)審： 6決賽公開(kāi)答辯暨閉幕式流程 8第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽決賽名單 9第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽決賽作品簡(jiǎn)介 10一、康欣木糖醇生物技術(shù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 10二、金路德瀝青有限責(zé)任公司 14三、SHINESTU攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 16四、新型生物多糖——類(lèi)透明質(zhì)酸產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 18五、生物法制番茄紅素項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 20六、生物質(zhì)木塑復(fù)合材料建筑模板商業(yè)計(jì)劃書(shū) 22七、高性能汽油清凈劑產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) 24八、往復(fù)壓縮機(jī)綜合監(jiān)測(cè)故障診斷產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 26九、歐若瑪（aroma）精細(xì)化學(xué)品有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 28十、微電子產(chǎn)品用高性能彈性體熱界面材料 30十一、中國(guó)高新色母粒有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū) 31十二、北京瑞康制藥科技有限公司手性亞葉酸鈣商業(yè)計(jì)劃書(shū) 32

前言“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽是由中國(guó)寰球工程公司贊助，北京化工大學(xué)研究生院主辦，北京化工大學(xué)研究生會(huì)學(xué)術(shù)科技部承辦的品牌活動(dòng)，旨在培養(yǎng)研究生實(shí)事求是、刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新的能力。2004年，我校首屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽舉辦，迄今為止已成功舉辦五屆，大賽遴選的諸多優(yōu)秀作品推薦到“挑戰(zhàn)杯”等比賽，獲得校級(jí)、?。ㄊ校┘?jí)、國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)。北京化工大學(xué)“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽已成為廣大研究生的課外科技盛事，大賽涉及的培訓(xùn)、講座等系列活動(dòng)更是極大地開(kāi)闊了同學(xué)們的視野，激發(fā)了同學(xué)們創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的思維，在校內(nèi)掀起了扎扎實(shí)實(shí)做學(xué)問(wèn)，兢兢業(yè)業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)新的科研浪潮。第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽以“凝聚創(chuàng)業(yè)激情，開(kāi)辟創(chuàng)想天地”為主題，自2009年11月開(kāi)始籌備，一直都深受全校廣大研究生、本科生的關(guān)注?；顒?dòng)籌備期間，北京化工大學(xué)研究生會(huì)學(xué)術(shù)科技部專(zhuān)門(mén)成立第六屆“寰球杯”組委會(huì)，邀請(qǐng)校內(nèi)外專(zhuān)家和優(yōu)秀企業(yè)家為本次大賽組織“組隊(duì)沙龍”、“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思路及市場(chǎng)開(kāi)拓”、“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)”等多種主題的培訓(xùn)講座，涉及內(nèi)容廣泛，幫助參賽者組建專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的精英團(tuán)隊(duì)，提高參賽團(tuán)隊(duì)的撰寫(xiě)、表達(dá)、溝通、合作等多項(xiàng)能力，為大賽的順利進(jìn)行奠定了良好的基礎(chǔ)。2010年3月-4月期間，第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽進(jìn)入比賽階段，本次大賽中共收到作品數(shù)高達(dá)43件，經(jīng)過(guò)初賽，共有21個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽，其中創(chuàng)業(yè)類(lèi)17個(gè)，第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽決賽擬定于2010年4月16日進(jìn)行，屆時(shí)進(jìn)入決賽的12個(gè)參賽隊(duì)伍將角逐組委會(huì)設(shè)定的金銀銅獎(jiǎng)。一、啟動(dòng)儀式為使同學(xué)們更好地了解“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽的流程和報(bào)名須知等事宜，同時(shí)為廣大同學(xué)提供一個(gè)與寰球工程公司及在歷屆“寰球杯”、“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)及科技創(chuàng)新大賽中獲得佳績(jī)的同學(xué)們進(jìn)行交流的平臺(tái)，研究生院于2009年12月28日（周一）下午3：00于逸夫會(huì)議中心中心會(huì)議室舉辦第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽啟動(dòng)儀式。北京化工大學(xué)黨委副書(shū)記兼副校長(zhǎng)任新鋼、寰球工程公司專(zhuān)利與技術(shù)開(kāi)發(fā)部主任彭靜波、寰球工程公司團(tuán)委書(shū)記吳瓊、北京化工大學(xué)研究生院院長(zhǎng)張衛(wèi)東、科技處副處長(zhǎng)張新生、校團(tuán)委書(shū)記鄒立娜指導(dǎo)教師代表經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院孫軍教授等領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓出席了會(huì)議，會(huì)議由研究生院副院長(zhǎng)許利民主持?！板厩虮眲?chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽自2004年以來(lái)，已成功舉辦了五屆，作品的數(shù)量和質(zhì)量逐年提高，多個(gè)獲獎(jiǎng)作品經(jīng)推薦參加了全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”大賽，并獲得了多項(xiàng)校級(jí)、市級(jí)、國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)。此次啟動(dòng)儀式正式拉開(kāi)了第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽的序幕。二、組隊(duì)沙龍第六屆“寰球杯”組隊(duì)沙龍——“如何構(gòu)建創(chuàng)業(yè)精英團(tuán)隊(duì)”講座高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是成功創(chuàng)業(yè)的有力保證，因此，具有不同專(zhuān)業(yè)背景的同學(xué)組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的精英團(tuán)隊(duì)顯得極為重要。據(jù)此，“寰球杯”大賽組委會(huì)舉辦了“組隊(duì)沙龍”活動(dòng)，為參賽者提供一個(gè)有效交流、自由組隊(duì)的平臺(tái)。在該活動(dòng)中，組委會(huì)邀請(qǐng)了清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院2005級(jí)MBA，清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)，清華北大創(chuàng)業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人，集合網(wǎng)CEO及CSO王赟明先生做“如何構(gòu)建創(chuàng)業(yè)精英團(tuán)隊(duì)”的講座。三、培訓(xùn)講座（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思路及市場(chǎng)開(kāi)拓在寰球杯活動(dòng)的策劃中，組委會(huì)考慮到對(duì)于從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)創(chuàng)業(yè)的參賽者，如何能夠?qū)懗龈咚降膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？在書(shū)寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，哪些地方容易出現(xiàn)紕漏？遇到困難時(shí)又該如何解決？針對(duì)這一系列的問(wèn)題，“寰球杯”大賽組委會(huì)于2010年3月4日舉辦了系列培訓(xùn)講座之大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思路及市場(chǎng)開(kāi)拓，來(lái)為參賽的同學(xué)們授業(yè)解惑。該講座中的主講嘉賓是國(guó)際知名管理專(zhuān)家,普匯創(chuàng)展管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)合伙人、普匯職業(yè)發(fā)展咨詢(xún)平臺(tái)總召集人、愛(ài)爾蘭歐洲管理學(xué)院(ECM)國(guó)際市場(chǎng)研究中心主任況杰。況杰老師擁有超過(guò)十年外資企業(yè)的工作與管理經(jīng)驗(yàn)，曾任世界500強(qiáng)企業(yè)-日本丸紅株式會(huì)社中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理。在這次活動(dòng)中，首先是況老師對(duì)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思路及市場(chǎng)開(kāi)拓”做了針對(duì)性的講座，接下來(lái)由參賽者與主講嘉賓進(jìn)行自由交流?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)們熱情度很高，反應(yīng)熱烈，活動(dòng)取得階段性成功。（二）第六屆“寰球杯”系列講座之互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)21世紀(jì)，我們已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，當(dāng)我們享受互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大變化的時(shí)候，我們不禁會(huì)思考：為什么有人在快速變化的時(shí)代成就了財(cái)富夢(mèng)想？而有的人卻與財(cái)富擦肩而過(guò)？商機(jī)與變化共生，財(cái)富與大勢(shì)共存。誰(shuí)最先感知到變化，誰(shuí)最先預(yù)知到大勢(shì)，誰(shuí)最先付諸行動(dòng)，誰(shuí)就是財(cái)富英雄。那么我們?cè)鯓硬拍馨盐兆兓㈩A(yù)知大勢(shì)？下一拔財(cái)富機(jī)會(huì)在哪里？新財(cái)富英雄的故事又將如何演繹？互聯(lián)網(wǎng)作為一種工具，正以不可抵擋之勢(shì)深入我們的生活、學(xué)習(xí)、和工作，并將重新構(gòu)建我們的生活方式、學(xué)習(xí)方式和工作方式。對(duì)于希望在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代嘗試創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制、選擇商業(yè)模式、建設(shè)團(tuán)隊(duì)及了解創(chuàng)業(yè)中可能遇到的法律問(wèn)題等顯得至關(guān)重要。針對(duì)這一系列的問(wèn)題，第六屆“寰球杯”大賽組委會(huì)于3月12日舉辦了第三場(chǎng)系列培訓(xùn)講座——“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)”，請(qǐng)富有經(jīng)驗(yàn)的李東朔先生為參賽的同學(xué)們授業(yè)解惑。該講座的主講人是李東朔先生，畢業(yè)于北京理工大學(xué)，現(xiàn)任GoogleAdSense大客戶(hù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)谷歌大中華區(qū)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放業(yè)務(wù)。曾在惠普公司亞太及日本區(qū)全球運(yùn)營(yíng)部任職，惠普商學(xué)院職業(yè)講師。四、初賽評(píng)審：選手提交參賽作品之后，組委會(huì)于3月26日邀請(qǐng)了2008年全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀，銅獎(jiǎng)獲得者閆東鵬、薛茗元，第五屆“寰球杯”大賽負(fù)責(zé)人武自偉對(duì)各份作品進(jìn)行了初賽評(píng)審。本屆大賽中，共有43個(gè)項(xiàng)目（團(tuán)隊(duì)、個(gè)人）報(bào)名參加比賽，經(jīng)過(guò)第一輪的初賽，有21個(gè)優(yōu)秀的作品進(jìn)入復(fù)賽。五、復(fù)賽培訓(xùn)：為了幫助參賽者更加規(guī)范地書(shū)寫(xiě)作品，使參賽者在付出精力和時(shí)間準(zhǔn)備比賽的同時(shí)創(chuàng)新思維和作品書(shū)寫(xiě)方面的能力真正得到提升，從而帶動(dòng)“寰球杯”比賽的整體水平。大賽組委會(huì)在初賽結(jié)束后，舉行了更為深入的復(fù)賽培訓(xùn)交流會(huì)。并邀請(qǐng)到了2008年全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽銀獎(jiǎng)獲得者閆東鵬和銅獎(jiǎng)獲得者薛茗元為大家講解。

在交流會(huì)上，閆東鵬和薛茗元分別以自己的親身體會(huì)，為大家講解了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的各個(gè)注意事項(xiàng)，并分享了他們?cè)趨①愡^(guò)程當(dāng)中的心得，使各位進(jìn)入復(fù)賽的參賽者對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)有了更深刻的了解。閆東鵬為大家展示了其獲獎(jiǎng)時(shí)的PPT，指出PPT制作的側(cè)重點(diǎn)以及需要展示的主要內(nèi)容和框架結(jié)構(gòu)，讓各參賽選手對(duì)復(fù)賽當(dāng)中PPT展示和答辯環(huán)節(jié)有了更加充足的準(zhǔn)備。最后，兩位大獎(jiǎng)得主與參賽者互動(dòng)交流，閆東鵬和薛茗元對(duì)大家的問(wèn)題一一進(jìn)行了解答。各參賽小組內(nèi)部成員之間根據(jù)兩位獲獎(jiǎng)?wù)叩囊庖?jiàn)和建議進(jìn)行了小組內(nèi)部討論。交流會(huì)在融洽的溝通討論當(dāng)中圓滿(mǎn)結(jié)束。六、復(fù)賽評(píng)審：4月7日下午北京化工大學(xué)第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽復(fù)賽在逸夫會(huì)議中心中心會(huì)議室成功舉辦！在長(zhǎng)達(dá)5個(gè)半小時(shí)的復(fù)賽過(guò)程中，由來(lái)自材料學(xué)院的伍社毛教授等9位評(píng)委對(duì)各個(gè)參賽作品認(rèn)真地逐一評(píng)審，并提出了對(duì)作品改進(jìn)的有效措施，讓大家受益匪淺。與去年相比，今年的參賽作品，不論從數(shù)量還是質(zhì)量都有很大的提高，同時(shí)，今年參賽隊(duì)伍的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)也很強(qiáng)，很多科技創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里的相關(guān)作品都已經(jīng)申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利。經(jīng)過(guò)評(píng)委們的一再商榷，最終有12件創(chuàng)業(yè)類(lèi)作品入圍第六屆“寰球杯”校研究生工作辦公室程媛媛老師出席比賽，宣讀實(shí)施細(xì)則和比賽評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，并宣布比賽正式開(kāi)始。參賽的22個(gè)團(tuán)隊(duì)演講精彩紛呈，選手們對(duì)作品的詳盡陳述，評(píng)委對(duì)作品的深刻思考，切入要點(diǎn)的提問(wèn)，提出寶貴的建議，讓大家體驗(yàn)到了濃厚的學(xué)術(shù)氣息和實(shí)踐思想。各個(gè)參賽隊(duì)伍在這幾個(gè)小時(shí)的答辯中受益匪淺，觀眾也聽(tīng)得津津有味，同學(xué)們收獲的不僅僅是創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的知識(shí)，更重要的是在自己的腦中形成了了創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新的理念，經(jīng)過(guò)這次的復(fù)賽，相信大家都能學(xué)到一些對(duì)自己有用的東西。

北京化工大學(xué)第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽決賽公開(kāi)答辯暨閉幕式流程決賽公開(kāi)答辯時(shí)間：2010年4月16日（周五）下午1：30地點(diǎn)：逸夫會(huì)議中心一層多功能廳1：30介紹“寰球杯”基本情況；介紹評(píng)委。1：35前六個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)展示作品2：55茶歇時(shí)間3：00后六個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)展示作品4：20評(píng)委代表點(diǎn)評(píng)4：25茶歇時(shí)間閉幕式時(shí)間：2010年4月16日（周五）下午4：30地點(diǎn)：逸夫會(huì)議中心中心會(huì)議室4：30播放宣傳片4：40中國(guó)寰球工程公司領(lǐng)導(dǎo)致辭4：45研究生院副院長(zhǎng)許利民發(fā)言并宣讀“寰球杯”獲獎(jiǎng)名單4：50頒獎(jiǎng)儀式4：55研究生院院長(zhǎng)張衛(wèi)東致閉幕辭5：00閉幕第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置金獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金800元人民幣（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類(lèi)）、500元人民幣（其它類(lèi)）銀獎(jiǎng)二名：獎(jiǎng)金500元人民幣（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類(lèi)）、300元人民幣（其它類(lèi)）銅獎(jiǎng)三名：獎(jiǎng)金300元人民幣（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類(lèi)）、200元人民幣（其它類(lèi)）優(yōu)秀獎(jiǎng)六名：獎(jiǎng)金100元人民幣（創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類(lèi)）、100元人民幣（其它類(lèi)）

第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽決賽名單最終入圍本屆創(chuàng)業(yè)類(lèi)決賽答辯的作品（共14件，排名不分先后）創(chuàng)業(yè)類(lèi)：（12件）序號(hào)參賽題目1廢膠粉基材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2微電子產(chǎn)品用高性能彈性體熱界面材料3生物法制番茄紅素項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)4中國(guó)色母粒交易股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)5新型生物多糖——類(lèi)透明質(zhì)酸產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)6SHINESTU攝影工作室7北京瑞康制藥科技有限公司手性亞葉酸鈣商業(yè)計(jì)劃書(shū)8浙江賀昌生物質(zhì)復(fù)合材料科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9北京迪泰科技有限公司10以玉米芯為原料清潔工藝生產(chǎn)木糖醇商業(yè)計(jì)劃書(shū)11往復(fù)壓縮機(jī)綜合監(jiān)測(cè)故障診斷產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目12精誠(chéng)歐若瑪（aroma）精細(xì)化學(xué)品有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)其他類(lèi)：（2件）序號(hào)參賽項(xiàng)目1微波無(wú)極燈光催化脫除廢水污染物2關(guān)于瑕疵股權(quán)出資效力規(guī)定紕漏研究

第六屆“寰球杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與科技創(chuàng)新大賽決賽作品簡(jiǎn)介一、康欣木糖醇生物技術(shù)發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）公開(kāi)總結(jié)康欣木糖醇生物技術(shù)發(fā)展有限公司是一家生物制品有限責(zé)任公司，本公司擁有一套生產(chǎn)木糖醇的新型清潔工藝，該工藝是利用生物法降解半纖維原料生產(chǎn)木糖，進(jìn)而通過(guò)酶催化將粗木糖液直接轉(zhuǎn)化為木糖醇。本公司旨在遵循我國(guó)發(fā)展可持續(xù)、可循環(huán)、節(jié)能減排的原則，利用生物法制備木糖醇大大減輕了木糖醇工業(yè)生產(chǎn)中存在的高耗電、高耗氣、高耗水、高排污的情況，為人們提供健康環(huán)保的綠色輔助食品。（二）市場(chǎng)計(jì)劃策略1、初期(1—3年)主要是食品領(lǐng)域木糖醇產(chǎn)品，產(chǎn)品分為三種包裝，一種是小袋裝（500g/袋），一種是與糖尿病藥品或者減肥保健品聯(lián)合促銷(xiāo)的買(mǎi)贈(zèng)裝（100g/袋）、木糖醇口香糖聯(lián)合促銷(xiāo)裝（在超市等終端零售商銷(xiāo)售）。另一種是作為食品添加劑的大袋裝（25Kg/袋）。2、中期（4—6年）發(fā)展新產(chǎn)品，拓展醫(yī)藥行業(yè)木糖醇市場(chǎng)。發(fā)展木糖醇輸液液體產(chǎn)品，和高質(zhì)量的醫(yī)藥用木糖醇。在木糖醇生產(chǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展阿拉伯糖提取技術(shù)，研發(fā)阿拉伯糖保健品。研發(fā)木糖醇維他命礦物質(zhì)糖果，滿(mǎn)足人體對(duì)維他命礦物質(zhì)的需要，美味健康，為一種老少皆宜的保健糖果。、3、長(zhǎng)期（7—10年）研發(fā)更加健康高端的糖類(lèi)物質(zhì)，并研發(fā)相應(yīng)的保健品。在占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前提下，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念據(jù)調(diào)查，北京、天津、河北、山西、東北等地的一些食品廠對(duì)品牌忠誠(chéng)度較低，關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題，較容易試用不同品牌的產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)滬、杭、寧三地一些大的食品飲料生產(chǎn)商對(duì)價(jià)格敏感度較低，不愿意試用不同品牌，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入不易。因此，進(jìn)入策略應(yīng)首先考慮北京、天津、河北、山西、東北等內(nèi)地大中型城市，能夠較早得到回報(bào)；同時(shí)也要對(duì)滬、寧杭等南方大中城市進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，獲取公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)與最大利益。（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、安全環(huán)保節(jié)能目前，我國(guó)木糖醇工業(yè)化生產(chǎn)均采用化學(xué)法，其過(guò)程工藝復(fù)雜、安全性差、成本高、環(huán)境污染嚴(yán)重，每生產(chǎn)1t木糖醇，廢水排放量為300~500t，CODcr為7.5~12.5t，該行業(yè)與我國(guó)發(fā)展可持續(xù)、可循環(huán)、節(jié)能減排的工業(yè)目標(biāo)不相符，成為目前國(guó)家嚴(yán)格限制發(fā)展的行業(yè)。鑒于化學(xué)法生產(chǎn)木糖醇高耗電、高耗氣、高耗水、高排污的情況，利用生物法生產(chǎn)木糖醇已成為未來(lái)木糖醇工業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。2、原材料優(yōu)勢(shì)我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，每年產(chǎn)有農(nóng)作物秸稈6億多噸、玉米芯1200多萬(wàn)噸、甘蔗渣500多萬(wàn)噸，長(zhǎng)期以來(lái)，這些農(nóng)用廢棄物利用率低，基本被扔掉，部分被焚燒，造成資源極大的浪費(fèi)和環(huán)境污染，這些都是可供生產(chǎn)木糖醇的農(nóng)業(yè)副產(chǎn)物資源。將這些農(nóng)業(yè)廢棄物加工轉(zhuǎn)化為木糖醇會(huì)給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入新的活力、提供新的增長(zhǎng)點(diǎn)，讓昔日廢棄的玉米芯成為有價(jià)值的工業(yè)原料，能夠保護(hù)環(huán)境，增加農(nóng)民收入。玉米芯是廉價(jià)的可再生資源，利用玉米芯半纖維素水解液發(fā)酵生產(chǎn)木糖醇，與傳統(tǒng)的加氫催化工藝相比，具有原料成本低、反應(yīng)條件溫和、能耗小、產(chǎn)品質(zhì)量好，對(duì)環(huán)境友好，工藝安全簡(jiǎn)單等優(yōu)勢(shì)。3、成本優(yōu)勢(shì)木糖醇存在于天然的水果蔬菜中，在酵母和蘑菇中也有發(fā)現(xiàn)。雖然可以用固液萃取的方法將其從這些原料中提取出來(lái)，但因?yàn)槟咎谴己亢艿?，大量制備困難而且不經(jīng)濟(jì)，采用化學(xué)催化加氫法生產(chǎn)木糖醇,不僅工藝復(fù)雜、安全性差,并且成本高。運(yùn)用全酶催化法生產(chǎn)木糖醇能夠減少工藝步驟、勞動(dòng)量，進(jìn)而降低成本。企業(yè)所得稅減免政策規(guī)定，環(huán)保項(xiàng)目、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目的所得，自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入所得納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅。這無(wú)疑可以降低成本與售價(jià)。4、政策支持在制藥新原料和食品新資源開(kāi)發(fā)等國(guó)際尖端領(lǐng)域和國(guó)家‘十一五’規(guī)劃重點(diǎn)領(lǐng)域中具有很大的產(chǎn)業(yè)化和社會(huì)化戰(zhàn)略意義，也真正體現(xiàn)了循環(huán)利用、綠色經(jīng)濟(jì)、環(huán)境友好。“十五”期間，我國(guó)食品工業(yè)產(chǎn)值每年平均增長(zhǎng)19.4%，預(yù)計(jì)“十一五”期間，每年增長(zhǎng)15%。根據(jù)我國(guó)輕工業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃，食品添加劑行業(yè)產(chǎn)值“十一五”期間平均年增長(zhǎng)率為9%。政府相關(guān)部門(mén)提出了要限制糖精、甜蜜素等合成法生產(chǎn)的甜味劑的發(fā)展，適當(dāng)發(fā)展木糖醇等特種營(yíng)養(yǎng)甜味劑的建議和相關(guān)政策。因此，隨著人們生活水平的提高，健康意識(shí)的加強(qiáng)，木糖醇由于其營(yíng)養(yǎng)、保健等特征，必將在食品工業(yè)中得到日益廣泛的應(yīng)用。企業(yè)所得稅減免政策規(guī)定，環(huán)保項(xiàng)目、節(jié)能節(jié)水項(xiàng)目的所得，自項(xiàng)目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入所得納稅年度起，第一年至第三年免征企業(yè)所得稅，第四年至第六年減半征收企業(yè)所得稅。這無(wú)疑可以降低成本與售價(jià)。5、人才優(yōu)勢(shì)本公司整合了國(guó)內(nèi)木糖醇生產(chǎn)相關(guān)研究、生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)單位。北京化工大學(xué)課題組從事多年玉米芯、秸稈、甘蔗渣等生產(chǎn)低聚木糖的研究工作，該項(xiàng)研究工作已通過(guò)中試放大試驗(yàn)，已建立年產(chǎn)500噸低聚木糖的生產(chǎn)線(xiàn)。北京化工大學(xué)在木糖微生物轉(zhuǎn)化木糖醇方面已開(kāi)展了大量的研究工作，先后培養(yǎng)1名博士研究生（已畢業(yè)），3名碩士研究生（1名已畢業(yè)）。技術(shù)研發(fā)帶頭人北京化工大學(xué)大學(xué)袁其朋教授，教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才,享受?chē)?guó)務(wù)院政府津貼。1992年在清華大學(xué)化工系獲學(xué)士學(xué)位。1997年在天津大學(xué)獲生物化工專(zhuān)業(yè)博士學(xué)位。1997年7月至1999年6月在北京化工大學(xué)化學(xué)工程與技術(shù)博士后流動(dòng)站工作，先后任北京化工大學(xué)副教授、教授，博士生導(dǎo)師。近年來(lái)，一直從事發(fā)酵工程、基因工程等領(lǐng)域的研究工作。作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人先后承擔(dān)國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目4項(xiàng)、教育部新世紀(jì)人才計(jì)劃項(xiàng)目1項(xiàng)、北京市科委項(xiàng)目2項(xiàng)、國(guó)際合作項(xiàng)目1項(xiàng)、香港創(chuàng)新工業(yè)署項(xiàng)目5項(xiàng)及多項(xiàng)企業(yè)合作課題的研究工作。

二、金路德瀝青有限責(zé)任公司（一）公開(kāi)總結(jié)想必大家可能都知道，我們鋪設(shè)的道路都要采用瀝青，傳統(tǒng)瀝青采用15%-25%的SBS材料改性，SBS造價(jià)很高，每噸要2萬(wàn)元，我們用回收廢輪胎加工得到的膠粉代替SBS，性能比SBS改性效果要好，而膠粉的成本只有每噸3000元。（二）市場(chǎng)計(jì)劃策略解決廢舊輪胎的嚴(yán)重污染，改性瀝青成本過(guò)高問(wèn)題。提供性能更好，價(jià)格更低的優(yōu)質(zhì)改性瀝青。第一年5-6萬(wàn)噸，第五年達(dá)到25-30萬(wàn)噸。向筑路公司和市政交通部門(mén)提供改性瀝青。在修筑3條測(cè)試路段中，已經(jīng)合作的四家單位：北京市新橋道路科技有限公司；江西華友投資發(fā)展有限公司；北京市政研究院；北京路新瀝青廠。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念我們的產(chǎn)品就是要用于鋪設(shè)比現(xiàn)在成本更低，性能更好的道路，克服高速道路成本高，污染大的缺點(diǎn)。初期利潤(rùn)從銷(xiāo)售改性瀝青得到，公司發(fā)展到一定規(guī)模后，從銷(xiāo)售改性瀝青，防水卷材，塑膠跑道等一系列廢膠粉基材料得到。我們提供優(yōu)質(zhì)的改性瀝青，為客戶(hù)進(jìn)行個(gè)體化設(shè)計(jì)，提供鋪設(shè)指導(dǎo)，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，保證施工質(zhì)量。（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前市場(chǎng)上所使用的主要是普通瀝青、SBS改性瀝青兩種。其中普通瀝青的價(jià)格低廉但性能相對(duì)較低，SBS改性瀝青性能較好，但價(jià)格較高。膠粉改性瀝青是一種新型的道路建筑材料，完全可以替代SBS改性瀝青。其優(yōu)點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：第一，能夠克服普通瀝青路面夏天高溫泛油、鼓包，冬天天氣寒冷開(kāi)裂的缺陷，80℃高溫不軟，-35

三、SHINESTU攝影工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）公開(kāi)總結(jié)SHINESTU攝影工作室針對(duì)當(dāng)代學(xué)生對(duì)青春記錄的渴望，以照片的方式為學(xué)生們拍下人生中最美的時(shí)光，內(nèi)容形式包括各留念照，寫(xiě)真集，情侶照，以及照片后期制作，光盤(pán)制作等。工作室秉承學(xué)生至上的原則，旨在為當(dāng)代學(xué)生記錄下人生中最有活力時(shí)刻、最美的自己。同時(shí)考慮到學(xué)生的實(shí)際情況，在費(fèi)用方面（與影樓先比）也會(huì)減少很多，讓學(xué)生在青春年華留下最美的回憶……（二）市場(chǎng)計(jì)劃策略我們的攝影服務(wù)，一方面能夠?yàn)榇髮W(xué)生拍攝照片，另一方面我們也為顧客做形象咨詢(xún)，而且我們工作室消除了影樓的二次消費(fèi)的煩惱。我們的銷(xiāo)售的利潤(rùn)以顧客為導(dǎo)向，因?yàn)榇髮W(xué)生的資金不是很多，針對(duì)不同的顧客需求，制定不一樣的消費(fèi)，從200-800，因人而異。在學(xué)校，我門(mén)會(huì)加大宣傳力度，力保在學(xué)校引起攝影熱潮，同時(shí)，在宣傳的時(shí)候，我們也會(huì)對(duì)攝影要求做調(diào)查，了解顧客對(duì)哪些方面更為重視，然后著重改善，而且，宣傳時(shí)，我們?cè)诓挥绊戜N(xiāo)售額的前提下會(huì)做出優(yōu)惠活動(dòng)，給我們的第一批顧客——大學(xué)生留下好的印象。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念各位學(xué)生朋友，Shinestu攝影工作室是針對(duì)于學(xué)生朋友的攝影需求成立的。工作室面對(duì)主體是學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生的資金是有限的，我們?yōu)椴煌念櫩驮O(shè)計(jì)不同的攝影方案，價(jià)格是外界工作室的一半，為了使大學(xué)生更加放心，本工作室承諾絕無(wú)二次消費(fèi)。在技術(shù)方面我們有專(zhuān)業(yè)的攝影師，還有化妝，后期制作等一系列服務(wù)工作。我們的利潤(rùn)主要是攝影師和化妝的時(shí)間費(fèi)，以及后期照片的處理費(fèi)用，總之一切的費(fèi)用都是以顧客的需求為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)制備的。（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看，我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是外界的攝影工作室和影樓，與他們相比，我們的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在報(bào)價(jià)和對(duì)學(xué)生顧客的了解程度。Shinestu攝影工作室發(fā)展前期主拍室外攝影，這樣就免去了房租的成本，另外考慮到室外的換衣服的不便，顧客可以自己帶衣服，這樣一方面降低了攝影室成本，是攝影室騰出薪金空間更好的處理后期制作，另一方面，顧客的衣服也能符合顧客自己的品味風(fēng)格……發(fā)展到穩(wěn)定之后，我們將建立工作室地點(diǎn)，根據(jù)前期的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)符合的服裝和飾品，購(gòu)買(mǎi)后期制作工具，進(jìn)一步降低我們的工作成本。同時(shí)我們可以作為大學(xué)生的形象顧問(wèn)，幫助大學(xué)生，特別是即將畢業(yè)的同學(xué)打造專(zhuān)屬形象，為畢業(yè)生就業(yè)時(shí)的形象加分。在工作室工作階段，我們將和外界設(shè)有那個(gè)工作室合作，在攝影室，化妝師，營(yíng)銷(xiāo)方式方面進(jìn)行交流，以及借用他們的資源，目前我們已經(jīng)和一些工作室建立了合作關(guān)系，并且正向著更好的方向發(fā)展。

四、新型生物多糖——類(lèi)透明質(zhì)酸產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）公開(kāi)總結(jié)請(qǐng)鴻生物科技有限公司是一家以生產(chǎn)生物多糖為主的新型企業(yè)，依托于高校自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，致力于新型生物多糖的研發(fā)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售，提倡技術(shù)創(chuàng)新與資源環(huán)境的有效配置。本公司生產(chǎn)的類(lèi)透明質(zhì)酸開(kāi)拓了一個(gè)新的生物多糖領(lǐng)域，打破多糖界透明質(zhì)酸獨(dú)霸的狀況，具有廣泛的社會(huì)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值。產(chǎn)品銷(xiāo)售采用直銷(xiāo)方式，主要業(yè)務(wù)對(duì)象為醫(yī)藥、日用保健品等各大型生產(chǎn)企業(yè)。（二）市場(chǎng)計(jì)劃策略本公司所生產(chǎn)的類(lèi)透明質(zhì)酸主要可以作為日化用品、美容，醫(yī)藥、醫(yī)用功能性材料，保健品等方面的產(chǎn)品原料。以其低廉的成本和高效的生理功能為顧客贏得最大的經(jīng)濟(jì)利益。本公司將通過(guò)樹(shù)立良好的企業(yè)形象、品牌形象與產(chǎn)品形象使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向，采用人員直銷(xiāo)、媒體廣告、業(yè)務(wù)推廣、公共關(guān)系等多種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，在短期內(nèi)即可獲得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。在運(yùn)營(yíng)初期，采用小批量免費(fèi)試用策略，同相關(guān)知名企業(yè)建立合作，進(jìn)而打開(kāi)并占領(lǐng)產(chǎn)品市場(chǎng)。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念類(lèi)透明質(zhì)酸可廣泛應(yīng)用于化妝品、醫(yī)療、食品、石油開(kāi)采等多個(gè)方面，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。類(lèi)透明質(zhì)酸的出現(xiàn)進(jìn)一步拓展了多糖的應(yīng)用領(lǐng)域，具有十分重要的社會(huì)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)值。公司采用多種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段相結(jié)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。本項(xiàng)目生產(chǎn)過(guò)程具有產(chǎn)量高、工藝步驟簡(jiǎn)單、生產(chǎn)成本低等特點(diǎn)，因此類(lèi)透明質(zhì)酸與相關(guān)產(chǎn)品相比具有更顯著的生理功效，更可觀的經(jīng)濟(jì)利益。（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者為傳統(tǒng)透明質(zhì)酸生產(chǎn)企業(yè)。類(lèi)透明質(zhì)酸具有良好的穩(wěn)定性，分子量大?？梢蕴娲壳笆袌?chǎng)上出現(xiàn)的價(jià)格昂貴的其他多糖產(chǎn)品。生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，成本低廉，產(chǎn)量高，生產(chǎn)過(guò)程不產(chǎn)生有毒害物質(zhì)，對(duì)環(huán)境友好。經(jīng)濟(jì)利益可觀。類(lèi)透明質(zhì)酸主要可以作為日化用品、美容，醫(yī)藥、醫(yī)用功能性材料，保健品等方面的產(chǎn)品原料。根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域不同，產(chǎn)品分為不同純度等級(jí)，以適應(yīng)不同市場(chǎng)需求。生產(chǎn)設(shè)備齊全、生產(chǎn)手續(xù)完善后即可投入生產(chǎn)，短期內(nèi)可獲得良好回報(bào)。以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為資本入股，融資合作，共同進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作。類(lèi)透明質(zhì)酸的生產(chǎn)具有工藝簡(jiǎn)單、原料來(lái)源廣泛、生產(chǎn)周期短、成本低等優(yōu)勢(shì)，適合大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)。產(chǎn)品性能穩(wěn)定，功效顯著，具有廣闊的市場(chǎng)前景。

五、生物法制番茄紅素項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（一）公開(kāi)總結(jié)瑞奇番茄紅素采用全新生物技術(shù)制取，與傳統(tǒng)方法相比不僅產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，而且降低了近五成的生產(chǎn)成本。生產(chǎn)全程采用節(jié)能安全的綠色新工藝，大幅降低能耗和廢水廢氣排放，摒棄有機(jī)溶劑和高壓裝置，在降低設(shè)備投資同時(shí)減少安全隱患。實(shí)為物美價(jià)廉、潔凈環(huán)保之代名詞。（二）市場(chǎng)計(jì)劃策略我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是5%的番茄紅素，由于番茄紅素具有優(yōu)越的生理調(diào)節(jié)功能和防癌、抗癌作用，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，因此需要番茄紅素作為原料生產(chǎn)產(chǎn)品的食品企業(yè)、保健品企業(yè)和化妝品企業(yè)對(duì)番茄紅素的需求量也在逐漸增加，我公司的產(chǎn)品正好可以為這些企業(yè)提供原料，滿(mǎn)足他們對(duì)番茄紅素的需求。公司計(jì)劃在投產(chǎn)第一年即2010年產(chǎn)量為50萬(wàn)/噸，接下來(lái)幾年依次55萬(wàn)/噸、60萬(wàn)/噸、65萬(wàn)/噸、65萬(wàn)/噸，單位售價(jià)為110萬(wàn)/噸，因此預(yù)計(jì)未來(lái)5年銷(xiāo)售額可以達(dá)到5500萬(wàn)、6050萬(wàn)、6600萬(wàn)、7150萬(wàn)和7150萬(wàn)，逐年遞增。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品及所處行業(yè)的特點(diǎn)，我們以企業(yè)最終客戶(hù)為核心設(shè)立分銷(xiāo)渠道，建立“以直銷(xiāo)為主，并通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”的分銷(xiāo)模式?！皠潊^(qū)而治”在地區(qū)設(shè)立相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén),如辦事處,下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn),努力開(kāi)拓轄區(qū)市場(chǎng)，首先在華北地區(qū)打開(kāi)市場(chǎng)，接著面向華東、華南、西南以及歐美地區(qū)。此外通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，通過(guò)一系列促銷(xiāo)策略，比如人員促銷(xiāo)、樣品和折扣、廣告以及建立與客戶(hù)的關(guān)系來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以實(shí)現(xiàn)既定的銷(xiāo)售額。公司的第一批顧客是需要番茄紅素作為原料生產(chǎn)產(chǎn)品的食品企業(yè)、保健品企業(yè)和化妝品企業(yè)，公司專(zhuān)注于為這些企業(yè)提供原料番茄紅素，專(zhuān)業(yè)做好番茄紅素。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念受先保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量（這點(diǎn)是非常重要），然后利用自己的優(yōu)勢(shì)也就是的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)提升其吸引力；適當(dāng)?shù)母嬖V客戶(hù)產(chǎn)品為什么便宜，告訴他我們產(chǎn)品原料進(jìn)貨及產(chǎn)品生產(chǎn)流程；這樣更能讓他相信產(chǎn)品的質(zhì)量。至于產(chǎn)品的利潤(rùn)，我想其一只要是原材料的充分利用，極大減少損耗；其二是生產(chǎn)過(guò)程中節(jié)電節(jié)水的工作到位，避免不必要的損失削減利潤(rùn)；其三是人員配備合理，人力資源利用率最大化；其四，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的理念就是絕對(duì)節(jié)能減排綠色環(huán)保安全放心，充分滿(mǎn)足顧客需求，顧客滿(mǎn)意，購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品產(chǎn)量增加，我們利潤(rùn)自然就逐年遞增。（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)有很多實(shí)力強(qiáng)大的番茄紅素生產(chǎn)加工企業(yè)，如新疆生命紅紅花開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司、華北制藥集團(tuán)、太極集團(tuán)等，RICH公司作為目前作為一個(gè)專(zhuān)門(mén)提供番茄紅素的原材料生產(chǎn)基地，雖然剛剛起步，但因其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)可以肯定的是RICH公司的發(fā)展存在著很大的潛力：技術(shù)先進(jìn)：采用微生物發(fā)酵法成本低：利用胡蘿卜素地理位置優(yōu)越：山東淄博市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)

六、生物質(zhì)木塑復(fù)合材料建筑模板商業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）公開(kāi)總結(jié)我們是浙江賀昌科技團(tuán)隊(duì)，我們的產(chǎn)品是生物質(zhì)木塑復(fù)合材料建筑模板，我們擁有國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)，我們擁有學(xué)識(shí)廣博、熱情蓬發(fā)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了謹(jǐn)慎的可行性分析，我們制定了科學(xué)合理的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，我們的目標(biāo)是領(lǐng)航國(guó)內(nèi)建筑模板行業(yè)，最終成為第一大建筑模板生產(chǎn)廠家。（二）市場(chǎng)計(jì)劃策略我們的產(chǎn)品是生物質(zhì)木塑復(fù)合材料建筑模板，這是建筑行業(yè)不可缺少的材料之一。和市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品相比，我們的產(chǎn)品不僅具有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有優(yōu)秀品質(zhì)，而且節(jié)約資源，成本低，可回收，無(wú)污染，是真正的經(jīng)濟(jì)型、環(huán)保型建筑模板。我們計(jì)劃前三年總產(chǎn)量168萬(wàn)張，達(dá)到39050萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。我們?cè)趯?duì)宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行全面的分析的基礎(chǔ)上，制訂了科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品的定位、價(jià)格的制定、渠道的選擇以及多種促銷(xiāo)方式的實(shí)際應(yīng)用。憑借我們企業(yè)的實(shí)力以及我們?cè)谡憬〉娜穗H關(guān)系，我們有能力在初入市場(chǎng)時(shí)對(duì)房地產(chǎn)商以及政府采購(gòu)部門(mén)等目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)，從而實(shí)現(xiàn)預(yù)定銷(xiāo)售目標(biāo)。(三)產(chǎn)品/服務(wù)理念生物質(zhì)木塑復(fù)合材料建筑模板有著總多的優(yōu)良性能：環(huán)保性，生產(chǎn)使用過(guò)程中無(wú)任何有毒有害氣體的排放；回收性，不僅原料來(lái)源于廢棄塑料和廢棄木材，而且產(chǎn)品使用后可百分之百回收再利用；循環(huán)使用次數(shù)長(zhǎng)，是木模板的4—6倍；強(qiáng)度大，彈性模量是塑料模板的2—3倍；另外還阻燃，防腐，防蛀。整體價(jià)格和目前市面上的木模板持平，利潤(rùn)率達(dá)到35%左右。（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)木塑建筑模板的大型企業(yè)主要聚集于北方地區(qū)，雖然其銷(xiāo)售范圍為全國(guó)性的，但是由于建筑模板在工業(yè)使用上數(shù)量龐大，物流費(fèi)用昂貴，仍然存在著地域性約束。而且上述公司所生產(chǎn)的生物質(zhì)木塑建筑模板的各項(xiàng)物理性能遠(yuǎn)達(dá)不到我公司的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。本公司致力于開(kāi)發(fā)南方長(zhǎng)江三角洲一帶市場(chǎng)，該地區(qū)市場(chǎng)容量大，城市發(fā)展速度快，對(duì)生物質(zhì)木塑建筑模板的需求在一定的時(shí)期之內(nèi)是大于市場(chǎng)供應(yīng)的，地域優(yōu)勢(shì)加上科技優(yōu)勢(shì)，為本公司對(duì)蘇浙滬地區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

七、高性能汽油清凈劑產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）公開(kāi)總結(jié)本公司采用最新技術(shù)，以廉價(jià)易得的混合C4為原料，生產(chǎn)高性能汽油清凈劑，該產(chǎn)品節(jié)能減排效果顯著，較大幅度的為消費(fèi)者節(jié)省了汽油的消耗，保護(hù)了環(huán)境，實(shí)現(xiàn)了化工資源的高效利用；國(guó)家頒布添加了汽油清凈劑強(qiáng)制性政策，我國(guó)汽油清凈劑每年約有折合18億人民幣的市場(chǎng)需求，目前仍供不應(yīng)求，大量依賴(lài)進(jìn)口，因此我公司產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)前景。（二）市場(chǎng)計(jì)劃策略我公司“追夢(mèng)牌”汽油清凈劑可以有效降低汽車(chē)尾氣中CH、CO的排放量，降低對(duì)環(huán)境的污染，大幅度降低汽油的消耗。公司初期銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)達(dá)到7000萬(wàn)元，以后每年依次遞增，在第五年預(yù)計(jì)達(dá)到1.35億元。我公司初期首先采取免費(fèi)試用策略，提升產(chǎn)品知名度；與國(guó)家相關(guān)部門(mén)合作，支持環(huán)保公益事業(yè)，提升企業(yè)形象；同時(shí)采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略。旨在打進(jìn)市場(chǎng)。中后期加大技術(shù)研發(fā)，繼續(xù)保持公司產(chǎn)品低成本高品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，逐漸占領(lǐng)有車(chē)一族個(gè)體消費(fèi)者和中小型汽車(chē)加油站市場(chǎng)，和汽車(chē)修理廠、汽配車(chē)、4S店，中小型汽車(chē)生產(chǎn)廠商等建立長(zhǎng)期高效的合作關(guān)系，鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。公司初期進(jìn)行了汽車(chē)生產(chǎn)廠、加油站、汽車(chē)維修站進(jìn)行了短期的“迪泰伴你行”汽油清凈劑免費(fèi)試用活動(dòng)。提高了產(chǎn)品的認(rèn)知度。打開(kāi)了部分的市場(chǎng)，我公司預(yù)計(jì)第一批有車(chē)一族的個(gè)體消費(fèi)者將會(huì)是我公司第一批顧客。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念 當(dāng)今，新型電噴嘴汽車(chē)成為汽車(chē)主流，由于電噴式發(fā)動(dòng)機(jī)燃油噴嘴對(duì)沉積物極為敏感，容易堵塞，長(zhǎng)期使用表面會(huì)有沉積物堆積，可引起發(fā)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)性變差，油耗增加，尾氣污染惡化。 本公司汽油清凈劑可以大幅減少汽油的消耗，為顧客節(jié)約資金。據(jù)調(diào)查和估算，加入汽油清凈劑每升油成本將增加0.05～0.08元，但能節(jié)省燃油8～20％。以摩托車(chē)為例，每升油約能行駛50公里左右，每10公里要花費(fèi)0.8元，而添加清凈劑后，每升油只需增加0.08元，卻能多跑5公里的路程。公司全面考慮，結(jié)合短期和長(zhǎng)期促銷(xiāo)策略，采用人員推銷(xiāo)、免費(fèi)試用等形式逐漸進(jìn)入和打開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額擴(kuò)大后，采用媒體廣告、公共關(guān)系等手段進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)。公司的利潤(rùn)根本上說(shuō)來(lái)自廉價(jià)的原料，我們的技術(shù)采用的原料成本約為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一半，并且產(chǎn)品性能優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前，國(guó)內(nèi)汽油清凈劑大量依賴(lài)進(jìn)口，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者為德國(guó)BASF公司。與之相比，我公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如下：(1)高新技術(shù)，國(guó)際領(lǐng)先(2)原料成本低，約為BASF公司的一半(3)售價(jià)較低，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量大，供不應(yīng)求(4)產(chǎn)品性能指標(biāo)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝相對(duì)簡(jiǎn)單(6)”十二五”期間，國(guó)家政策大力支持(7)擁有優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

八、往復(fù)壓縮機(jī)綜合監(jiān)測(cè)故障診斷產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（一）公開(kāi)總結(jié)往復(fù)壓縮機(jī)綜合監(jiān)測(cè)診斷系統(tǒng)是針對(duì)大型往復(fù)壓縮機(jī)開(kāi)發(fā)的集振動(dòng)、溫度、壓力、撞擊監(jiān)測(cè)和診斷于一體的網(wǎng)絡(luò)化的信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)采用了多種先進(jìn)技術(shù)，可以針對(duì)企業(yè)用戶(hù)不同網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，形成了一套基于Internet的設(shè)備實(shí)時(shí)在線(xiàn)監(jiān)測(cè)診斷系統(tǒng)。該系統(tǒng)將監(jiān)測(cè)、診斷、報(bào)警、預(yù)防維修集于一體，所開(kāi)發(fā)的設(shè)備診斷專(zhuān)家系統(tǒng)，為用戶(hù)快速、準(zhǔn)確診斷設(shè)備故障提供了有效的手段。（二）市場(chǎng)計(jì)劃策略1.該系統(tǒng)將監(jiān)測(cè)、診斷、報(bào)警、預(yù)防維修集于一體，所開(kāi)發(fā)的設(shè)備診斷專(zhuān)家系統(tǒng)，為用戶(hù)快速、準(zhǔn)確診斷設(shè)備故障提供了有效的手段。2.減少經(jīng)濟(jì)損失，給企業(yè)帶了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。3.銷(xiāo)售額五年達(dá)到8000萬(wàn)元。4.各地區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售辦事處，拓展市場(chǎng)；采用有效的推廣策略。5.中石油各分公司。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念1.該系統(tǒng)為用戶(hù)快速、準(zhǔn)確診斷設(shè)備故障提供了有效的手段；提供產(chǎn)品升級(jí)業(yè)務(wù)；提供技能培訓(xùn)。2.各地區(qū)設(shè)立銷(xiāo)售辦事處，拓展市場(chǎng)；采用有效的推廣策略。3.向企業(yè)出售整套的往復(fù)壓縮機(jī)綜合監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、設(shè)備和故障診斷技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品升級(jí)業(yè)務(wù)。4.往復(fù)壓縮機(jī)綜合監(jiān)測(cè)診斷系統(tǒng)是針對(duì)大型往復(fù)壓縮機(jī)開(kāi)發(fā)的集振動(dòng)、溫度、壓力、撞擊監(jiān)測(cè)和診斷于一體的網(wǎng)絡(luò)化的信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)采用了多種先進(jìn)技術(shù)，可以針對(duì)企業(yè)用戶(hù)不同網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，形成了一套基于Internet的設(shè)備實(shí)時(shí)在線(xiàn)監(jiān)測(cè)診斷系統(tǒng)。該系統(tǒng)將監(jiān)測(cè)、診斷、報(bào)警、預(yù)防維修集于一體，所開(kāi)發(fā)的設(shè)備診斷專(zhuān)家系統(tǒng)，為用戶(hù)快速、準(zhǔn)確診斷設(shè)備故障提供了有效的手段。（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.國(guó)外本特利，賀爾必格，Pronost等為數(shù)不多的公司2.技術(shù)優(yōu)勢(shì)；軟件優(yōu)勢(shì)；架構(gòu)優(yōu)勢(shì)；硬件設(shè)備優(yōu)勢(shì)；可靠性?xún)?yōu)勢(shì)；價(jià)格優(yōu)勢(shì)；著作權(quán)使用優(yōu)勢(shì)。

九、歐若瑪（aroma）精細(xì)化學(xué)品有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)(一)公開(kāi)總結(jié)我公司擁有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的精英團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出高純度，高質(zhì)量的產(chǎn)品供給市場(chǎng)，以精益求精的產(chǎn)品回饋社會(huì)，以誠(chéng)信至上的態(tài)度服務(wù)客戶(hù)。（二）市場(chǎng)計(jì)劃策略我們的產(chǎn)品物美價(jià)廉，具有純度優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地，尤其是廣大東北和西北的空白市場(chǎng)，能滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外企業(yè)對(duì)二氫茉莉酮酸甲酯的日益增長(zhǎng)的需求。我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的最大幫助就是能解決國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)二氫茉莉酮酸甲酯國(guó)外進(jìn)口的依賴(lài)，且我們產(chǎn)品的純度在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能滿(mǎn)足消費(fèi)者的純度要求。我們產(chǎn)品的擬建年生產(chǎn)能力達(dá)到150噸/年。通過(guò)建立完善的，遍及全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，迅速搶占香料市場(chǎng)的空白，利用純度優(yōu)勢(shì)，上門(mén)推銷(xiāo)兼顧廣告效應(yīng)吸引目標(biāo)群體的注意，擬計(jì)劃銷(xiāo)售總量150噸/年，單價(jià)19.00萬(wàn)元/噸，銷(xiāo)售總額4500萬(wàn)元/年。我們的第一批客戶(hù)很有可能是國(guó)內(nèi)亟需二氫茉莉酮酸甲酯作為添加劑的化妝品公司。通過(guò)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和精誠(chéng)至上的服務(wù)迅速占據(jù)這部分市場(chǎng)份額，并時(shí)刻捕捉國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的其他商機(jī)，是我們企業(yè)建立之初的銷(xiāo)售策略。（三）產(chǎn)品/服務(wù)理念我們公司的產(chǎn)品（二氫茉莉酮酸甲酯）的使用者和購(gòu)買(mǎi)者是化妝品、香水、日用洗滌用品等生產(chǎn)廠家和公司。我們優(yōu)化工藝生產(chǎn)出的產(chǎn)品具有純度的優(yōu)勢(shì)，物美價(jià)廉，而且營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)便利，有利于這些企業(yè)的原料采購(gòu)和其他戰(zhàn)略合作。建立以北京為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)：將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷(xiāo)中心，由區(qū)域分銷(xiāo)中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶(hù)提供最高效率的服務(wù)。建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。對(duì)于本公司來(lái)說(shuō)，以高?？蒲辛α繛橐劳?，采用成熟并優(yōu)化的生產(chǎn)工藝，能使用較低的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的，在國(guó)內(nèi)外有明顯優(yōu)勢(shì)和廣泛的市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，是我們的基本利潤(rùn)來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，類(lèi)似其它企業(yè)，遵循市場(chǎng)規(guī)律和價(jià)格機(jī)制，采取科學(xué)的管理模式，采取合理的價(jià)格政策，是企業(yè)的其他利潤(rùn)來(lái)源。（四）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)前全國(guó)共有香料香精生產(chǎn)企業(yè)800余家，90%以上為中小型,年銷(xiāo)售額億元以上的企業(yè)20幾家，全球排名前十的香料香精企業(yè)如美國(guó)國(guó)際香料公司(IFF)、瑞士的奇華頓公司和芬美意香料公司等對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透。二氫茉莉酮酸甲酯可作為日用香精或者食用香精，廣泛用于精細(xì)化工產(chǎn)品的頭香或者體香添加劑和煙草食品等副食產(chǎn)品的添加劑。本公司生產(chǎn)的高純度二氫茉莉酮酸甲酯作為香料其性能遠(yuǎn)優(yōu)于普通二氫茉莉酮酸甲酯，少量加入到一般的日用香精中，也能使頭香圓和，清甜，并可在聞香紙上持香超過(guò)2周。公司的生產(chǎn)工藝已具有國(guó)家專(zhuān)利證明，是對(duì)二氫茉莉酮酸甲酯的原工藝加以?xún)?yōu)化，選用具有高效率和選擇性的催化劑，使得我們能用較低的成本生產(chǎn)出比上述其他公司純度更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們公司的產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間并不算長(zhǎng)，但已引起業(yè)內(nèi)同行的廣泛關(guān)注。我們公司計(jì)劃完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，愿與業(yè)內(nèi)同行，尤其是中小型的科技型企業(yè)建立廣泛的戰(zhàn)略同盟，與客戶(hù)公司建立共享銷(xiāo)售渠道。十、微電子產(chǎn)品用高性能彈性體熱界面材料（一）公開(kāi)總結(jié)高柔順、高導(dǎo)熱、電絕緣的彈性體熱界面材料（TIM）是微電子設(shè)備安全散熱的關(guān)鍵性材料，具有廣闊的應(yīng)用前景和市場(chǎng)需求，但核心技術(shù)被少數(shù)國(guó)外廠商壟斷。本團(tuán)隊(duì)掌握一整套制備高性能彈性體TIM技術(shù)工藝，產(chǎn)品性能達(dá)到國(guó)際平均、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，可以填補(bǔ)國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域空白，提升民族相關(guān)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。