《跨境電子商務(wù)行業(yè)培訓(xùn)》課件-第八講 獨(dú)立站

時(shí)下新興跨境電商平臺(tái)第八講獨(dú)立站第一節(jié)

什么是獨(dú)立站在跨境電商行業(yè)來(lái)講，獨(dú)立站指的是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，包括有獨(dú)立的服務(wù)器，獨(dú)立的網(wǎng)站程序及單獨(dú)的網(wǎng)站域名等等。獨(dú)立站也可理解為品牌官網(wǎng)，指商家擁有獨(dú)立的域名、銷售載體、銷售策略，不從屬于任何平臺(tái)，可以進(jìn)行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拓展，且推廣所帶來(lái)的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于賣家自己。但是它是本身就不會(huì)自帶流量的，不像第三方平臺(tái)一樣，獨(dú)立站需要自己去推廣。獨(dú)立站推廣花費(fèi)的最終結(jié)果都?xì)w獨(dú)立站本身所在第三方平臺(tái)，流量是平臺(tái)先獲取，平臺(tái)制定規(guī)則和流量分配機(jī)制，無(wú)論是排名、權(quán)重、誰(shuí)能賣多少、具體怎么賣、和誰(shuí)一起賣都是平臺(tái)說(shuō)了算。而獨(dú)立站則是先創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，然后建立自己的營(yíng)銷渠道并引流到網(wǎng)站，是擁有100%自主權(quán)的，可以隨意支配，不受限制，還可以反復(fù)、隨時(shí)觸及。同時(shí)，還可以通過(guò)后臺(tái)對(duì)不同的流量渠道和管理營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行管理和分析?？蛻粜袨閿?shù)據(jù)所有權(quán)歸獨(dú)立站本身所有在第三方平臺(tái)，你是完全不知道購(gòu)買你產(chǎn)品的用戶是誰(shuí)，購(gòu)買了多少次，你也很難有與客戶直接互動(dòng)的可能，無(wú)法獲得第一手客戶數(shù)據(jù)對(duì)用戶進(jìn)行分析，復(fù)購(gòu)等等行為。第二節(jié)

獨(dú)立站和電商平臺(tái)的區(qū)別獨(dú)立站品牌辨識(shí)度第三方平臺(tái)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，難以形成品牌辨識(shí)度，第三方平臺(tái)多數(shù)都是誰(shuí)價(jià)低出單更多。但是在獨(dú)立站，只要你品牌形象樹立不錯(cuò)，做好各方面的服務(wù)，那么用戶的購(gòu)買行為和復(fù)購(gòu)行為是大大增加的。規(guī)則自己定獨(dú)立站是自己建立的，規(guī)則也都是自己去定的，而且商品也沒有類目、品種的限制，你想賣什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品（非違規(guī)的）。除此之外，獨(dú)立站不用支付第三方的傭金費(fèi)用。但是第三方平臺(tái)會(huì)有很多規(guī)則限制，想要隨時(shí)取消你賣貨的資格都可以，甚至封你店，凍結(jié)資金。第二節(jié)

獨(dú)立站和電商平臺(tái)的區(qū)別獨(dú)立站你可以找出你所在利基市場(chǎng)的網(wǎng)紅，向他們發(fā)送電子郵件（也許是免費(fèi)的產(chǎn)品），與他們建立聯(lián)系。1網(wǎng)紅營(yíng)銷推廣在線商店時(shí)，想要知道從何下手往往很很困難。當(dāng)你的受眾較少時(shí)，撰寫博客和更新社交媒體可能無(wú)法為你帶來(lái)多少效果。這就是為什么要使用網(wǎng)紅營(yíng)銷的原因。網(wǎng)紅在線上擁有大量粉絲，他們發(fā)布一條關(guān)于你產(chǎn)品的推文或Instagram帖子就可以為你的網(wǎng)站帶來(lái)大量流量，使你能夠在短時(shí)間內(nèi)建立受眾群體。提醒：第三節(jié)

獨(dú)立站如何引流獨(dú)立站另一方面，Instagram可以使你吸引更多的受眾，并且可以在每個(gè)帖子旁邊添加“buy-now”按鈕，非常適合電商賣家。嘗試發(fā)布產(chǎn)品的精美圖片，然后通過(guò)與利基市場(chǎng)中的Instagram用戶進(jìn)行互動(dòng)來(lái)吸引更多粉絲。2建立Instagram受眾建議你在所有社交媒體上進(jìn)行營(yíng)銷。但是如果你剛剛?cè)腴T，那么建議你將所有精力都投入到Instagram中。因?yàn)镮nstagram用戶比Facebook或Twitter用戶的參與度、活躍度更高，對(duì)品牌的反應(yīng)更快。而Facebook或許正在達(dá)到營(yíng)銷的飽和點(diǎn)。此外，F(xiàn)acebook的算法讓你很難在不支付任何費(fèi)用的情況下吸引到受眾。提醒：第三節(jié)

獨(dú)立站如何引流獨(dú)立站3建立電子郵件列表并發(fā)送定期信息電子郵件營(yíng)銷是獲得回頭客并不斷推動(dòng)銷售很好的方式。因?yàn)殡娮余]件列表中的客戶是參與度較高的客戶，更有可能向你購(gòu)買產(chǎn)品。首先，你可以從購(gòu)買產(chǎn)品的客戶那里收集電子郵件地址。然后在你的網(wǎng)站上添加一個(gè)注冊(cè)表單，以獲取尚未準(zhǔn)備好進(jìn)行購(gòu)買的客戶的信息。第一節(jié)

獨(dú)立站如何引流獨(dú)立站4撰寫Shopify博客博客的功能很強(qiáng)大，有61%的人根據(jù)博客購(gòu)買產(chǎn)品。這就是博客對(duì)于電商賣家的強(qiáng)大作用，不僅如此，發(fā)表過(guò)博客的商店入站鏈接也增加了97%（入站鏈接對(duì)于谷歌排名至關(guān)重要）。撰寫內(nèi)容有助于吸引新客戶，還可以幫助你與客戶建立聯(lián)系并建立品牌吸引力。更重要的是，還可以幫助你推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。第三節(jié)

獨(dú)立站如何引流獨(dú)立站建議你每周提交一篇文章，以引起你的目標(biāo)受眾的共鳴。內(nèi)容可以是產(chǎn)品評(píng)論、綜述文章或列表文章。提醒：你可以先以少量資金投放廣告。調(diào)整廣告圖像、文案和受眾群體的詳細(xì)信息，直到獲得強(qiáng)勁的轉(zhuǎn)化，然后再適當(dāng)增加廣告支出。5投放Facebook廣告以上的所有方法都是有效的，但是它們帶來(lái)效果的速度很慢。撰寫博客、社媒營(yíng)銷以及網(wǎng)紅營(yíng)銷都需要時(shí)間，如果你想要快速獲得流量，那么投放廣告就是快速的解決方案。Facebook廣告簡(jiǎn)單有效，其算法可讓你根據(jù)地理位置、年齡和個(gè)人興趣來(lái)定位利基受眾，這是將產(chǎn)品展示在目標(biāo)客戶面前很好的方法。提醒：第三節(jié)

獨(dú)立站如何引流獨(dú)立站獨(dú)立站的選擇同樣重要，跨境電商是一個(gè)長(zhǎng)期的事情，獨(dú)立站建站工具會(huì)含有很多插件，以及各種營(yíng)銷功能都是具備的，盡量選擇大品牌的。6進(jìn)行促銷每個(gè)人都喜歡促銷，促銷有用是因?yàn)樗芙o客戶帶來(lái)緊迫感。人們不想