東風(fēng)日產(chǎn)-專營店閉館團(tuán)購營銷活動案例

1閉館團(tuán)購盛宴東風(fēng)日產(chǎn)-成都啟陽4S專營店優(yōu)秀營銷活動案例2在極短的時間內(nèi)整合廠家、專營店自身、和市場潛在擁有的多項資源、充分調(diào)發(fā)動工的積極性、精心籌劃和準(zhǔn)備、合理配置組合各種媒體資源，在市場低迷冷淡至窒息的時刻，積極響應(yīng)總部的號召，毅然決然的打響了西南營銷絕地還擊戰(zhàn)的第一槍------這一槍喚醒了整個西南的決心和勇氣，也為后來的其他店類似的作為提供了標(biāo)準(zhǔn)和藍(lán)本！此方案受到西南各媒體廣泛關(guān)注和其他地區(qū)兄弟店的效仿，因此受到大區(qū)團(tuán)隊的一致推薦！大區(qū)團(tuán)隊推薦理由推薦強(qiáng)烈程度：★★★★★

3活動信息元素活動主題：啟陽日產(chǎn)閉館團(tuán)購活動活動目的：消化意向客戶，促進(jìn)下訂?；顒訒r間：2021年7月30日晚7：00—9：00活動地點：東風(fēng)日產(chǎn)啟陽4S專營店活動目標(biāo)：訂單96臺意向客戶目標(biāo)：164批次4活動背景介紹

5活動背景介紹

截止7月20日，我店留存訂單僅60個，交車僅79臺。面對當(dāng)前庫存壓力以及與目標(biāo)任務(wù)的差距，我們應(yīng)該如何應(yīng)對？7月21日，總經(jīng)理當(dāng)即組織各部門召開會議，分析當(dāng)前市場、明確目標(biāo)、分解階段性目標(biāo)，制定“收官之戰(zhàn)〞的市場策略和動作。7月30日的閉館團(tuán)購盛宴應(yīng)時而生，打響了“收官之戰(zhàn)〞的第一炮。6

完成7-8月銷售任務(wù)，在淡季掀起成都車市銷售狂潮

宣傳品牌持續(xù)熱銷度，激發(fā)市場廣泛關(guān)注

重點針對天籟、奇駿、逍客、三款車型，帶動市場關(guān)注和銷售狂潮拉動整體銷量降低車輛庫存加強(qiáng)品牌競爭力活動目的71、活動誘因：

2、活動執(zhí)行：

3、后續(xù)跟蹤：分析市場解讀政策把握先機(jī)果斷決策精準(zhǔn)細(xì)致快捷關(guān)鍵

時間緊促、動作迅速、整合資源、組織周密、團(tuán)隊協(xié)作、指揮得當(dāng)趁勝追擊、逐一突破、媒體報道、品牌銷量齊增長活動分享理由(活動特色及亮點)8活動誘因9

活動執(zhí)行決策確立后，為了防止貽誤戰(zhàn)機(jī)把握先機(jī)，我們將活動的時間節(jié)點確定在了7月30日，從籌備到執(zhí)行僅有短短八天的時間，時間極其緊張，如何做好前期宣傳工作，做好活動環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)設(shè)計，從而確?；顒有Ч?？這對大家來說是個極大的考驗，但同時也是表達(dá)戰(zhàn)斗力的時刻。迅速擬定方案，迅速討論，迅速行動，所以動作都需快而準(zhǔn)。通過加班加點的努力，群策群力，結(jié)果證明，我們做到了，出色地完成了任務(wù)。一、時間緊促，動作迅速〔一〕整合資源：制定周密的活動廣宣方案，收集意向客戶，確保到店量。1、前期廣宣方面，采用了海陸空立體式宣傳手段，結(jié)合電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信等進(jìn)行多渠道傳播。2、行業(yè)聯(lián)盟，客戶資源共享。與建設(shè)銀行、招商銀行聯(lián)手，在傳統(tǒng)媒介資源的根底上，開拓了強(qiáng)大的銀行資源渠道，在前期信息傳遞和意向客戶收集方面起到了很好的促進(jìn)作用。二、整合資源，組織周密，團(tuán)隊協(xié)作，指揮得當(dāng)10

活動執(zhí)行11活動執(zhí)行12活動執(zhí)行13

活動后續(xù)跟蹤一、趁勝追擊、逐一突破

1、活動中仍有一局部未及時下手的客戶，活動結(jié)束后，篩選出未成交客戶，繼續(xù)跟蹤，逐一突破，促其成交。2、對于活動中下訂的客戶，制定了客戶關(guān)心方案，活動后統(tǒng)一回訪，落實客戶購車相關(guān)事宜，對有疑問的客戶，再次邀約到店，講解相關(guān)事宜。并且在SSI回訪中特別制定了相關(guān)工程作為考核。活動結(jié)束后，專營店利用媒體關(guān)系進(jìn)行了大量的活動報道；同時活動的成功也引發(fā)了其他地區(qū)媒體的關(guān)注，競相進(jìn)行新聞報道。大量的媒體曝光，一方面提升了東風(fēng)日產(chǎn)啟陽專營店的品牌力和美譽(yù)度，另一方面也大大吸引了消費(fèi)者的關(guān)注，對后續(xù)到店量及訂單產(chǎn)生了較大的影響；再次，也引起了汽車經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注并紛紛效仿，帶動了汽車購置潮，車市由冷轉(zhuǎn)熱。二、媒體報道、品牌銷量齊增長14當(dāng)晚獲取意向客戶數(shù)量：410批當(dāng)晚獲取訂單：183張，其中，保有客戶推薦41臺，全員推薦32臺活動目標(biāo)達(dá)成：活動現(xiàn)場獲取訂單數(shù)活動現(xiàn)場獲取意向客戶數(shù)預(yù)計獲取數(shù)量實際獲取數(shù)量目標(biāo)達(dá)成預(yù)計獲取數(shù)量實際獲取數(shù)量目標(biāo)達(dá)成

96

183190%164

410250%活動成效15簽定訂單前期宣傳（報紙+網(wǎng)絡(luò)+短信+電臺+電視）邀約客戶現(xiàn)場精心布置客戶簽到銷售顧問接待總經(jīng)理致辭客戶后續(xù)跟蹤活動總結(jié)活動執(zhí)行概述16媒體時間規(guī)格版面內(nèi)容成都商報7月26日1/4版汽車版硬廣+軟文華西都市報7月26日軟文天府早報7月27日軟文閉館活動專題廣告17媒體時間規(guī)格版面內(nèi)容雙流電視臺7月23日-30日1分鐘啟陽日產(chǎn)閉館團(tuán)購盛惠FM102.6電臺7月23日-30日15秒2次/日啟陽日產(chǎn)閉館團(tuán)購盛惠網(wǎng)絡(luò)2010.7.24-3011家汽車網(wǎng)站啟陽日產(chǎn)閉館團(tuán)購盛惠短信7月28日、7月29日招商銀行向其信用卡客戶發(fā)送10萬條；建行向其信用卡客戶發(fā)送10萬條；自店發(fā)送短信3萬條閉館活動專題廣告18前期網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)站網(wǎng)址主題新浪四川/auto/m/pr/2010-07-23/16452870.html啟陽日產(chǎn)閉館團(tuán)購盛宴即將開幕好車網(wǎng)/10/0723/000158137.shtml全川僅此一家，全年僅此一次，活動僅此一晚中國汽車品牌網(wǎng)/2010/07/23/1738.shtml啟陽日產(chǎn)閉館團(tuán)購盛宴即將開幕太平洋汽車網(wǎng)/sjhd/1007/1215134.html成都啟陽日產(chǎn)閉館團(tuán)購盛宴即將開幕成都全搜索/new-6541.html全川僅此一家全年僅此一次活動僅此一晚蜀車網(wǎng)/article/40/5480.htm全川僅此一家全年僅此一次活動僅此一晚騰訊大成網(wǎng)/a/20100723/003629.htm啟陽日產(chǎn)閉館團(tuán)購全年僅此一次僅此一晚 車迷會/news/n21290.html啟陽日產(chǎn)閉館團(tuán)購盛宴即將開幕19網(wǎng)站網(wǎng)址主題網(wǎng)上汽車/sichuan/201007/239608.shtml啟陽日產(chǎn)閉館團(tuán)購盛宴即將開幕新易在線/system/2010/07/001021001_82245.shtml啟陽日產(chǎn)閉館團(tuán)購盛宴7月30日盛大開幕汽車之家/info/201007/130537.html老總簽售啟陽日產(chǎn)閉館團(tuán)購即將開幕前期網(wǎng)絡(luò)宣傳20相關(guān)網(wǎng)站報道實例21相關(guān)網(wǎng)站報道實例22現(xiàn)場功能區(qū)規(guī)劃市場部進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，各分項負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)及現(xiàn)場執(zhí)行事宜1、客戶停車區(qū)〔保安指引〕2、客戶簽到區(qū)3、客戶簽單區(qū)4、客戶休息等待區(qū)5、精品展示區(qū)6、二手車評估及置換咨詢區(qū)7、易租車咨詢區(qū)8、信用卡分期、擔(dān)保按揭購車咨詢區(qū)9、冷餐區(qū)23店頭布置

店內(nèi)區(qū)域劃分平面圖24活動開始前，就有消費(fèi)者提前趕到現(xiàn)場下訂單活動開始后短短一個多小時我們的訂車風(fēng)云榜就榜滿店頭布置FTMS訂車風(fēng)云榜25店頭布置物料設(shè)計車頂牌26店頭布置27活動現(xiàn)場照片精品展示區(qū)顧客排隊簽到28活動現(xiàn)場照片二手車咨詢處易租車咨詢處29按揭咨詢處招行分期咨詢處活動現(xiàn)場照片30精心為顧客準(zhǔn)備的消暑冷餐即使現(xiàn)場人很多，我們也效勞周到活動現(xiàn)場照片31活動還未開始，展廳內(nèi)已人如潮水活動現(xiàn)場照片32現(xiàn)場的熱鬧場面活動現(xiàn)場照片33銷售參謀耐心給顧客講解活動現(xiàn)場照片34銷售參謀耐心給顧客講解活動現(xiàn)場照片35銷售參謀耐心的給顧客講解活動現(xiàn)場照片36總經(jīng)理致辭活動現(xiàn)場照片37客戶爭先恐后簽訂單活動現(xiàn)場照片排隊交訂金的顧客38現(xiàn)場活動照片夜色漸濃，消費(fèi)者不搶到車絕不罷休！39活動相關(guān)新聞報道?華西都市報?2021年8月2日?成都商報?2021年8月2日40閉館活動相關(guān)新聞報道41閉館活動相關(guān)新聞報道42活動報道相關(guān)網(wǎng)絡(luò)鏈接地址網(wǎng)站網(wǎng)址主題蜀車網(wǎng)/article/40/5568.html啟陽日產(chǎn)再創(chuàng)奇跡2小時賣出183臺車太平洋汽車網(wǎng) /sjhd/1008/1221330.html啟陽汽車再創(chuàng)奇跡啟陽日產(chǎn)2小時賣出183臺車好車網(wǎng)/10/0802/000162492.shtml啟陽汽車再創(chuàng)奇跡啟陽日產(chǎn)2小時賣出183臺車品牌網(wǎng) /2010/08/02/1944.shtml啟陽汽車再創(chuàng)奇跡啟陽日產(chǎn)2小時賣出183臺車車迷會 /news/n21465.html啟陽汽車再創(chuàng)奇跡啟陽日產(chǎn)2小時賣出183臺車四川新聞網(wǎng)/system/2010/08/02/012834306.shtml啟陽汽車再創(chuàng)奇跡啟陽日產(chǎn)2小時賣出183臺車成都全搜索/new-6663.html2小時賣出183臺車！新易在線/2010/08/02/1944.shtml2小時賣183臺車啟陽日產(chǎn)創(chuàng)淡季銷量記錄43網(wǎng)站網(wǎng)址主題騰訊大成網(wǎng)/a/20100802/003567.htm啟陽汽車再創(chuàng)奇跡日產(chǎn)2小時賣出183臺車易車網(wǎng)/dealer/20100802/1305192872.html啟陽再創(chuàng)奇跡啟陽日產(chǎn)2小時賣出183臺車太平洋汽車網(wǎng)/sjhd/1008/1221330.html啟陽汽車再創(chuàng)奇跡啟陽日產(chǎn)2小時賣出183臺車活動報道相關(guān)網(wǎng)絡(luò)鏈接地址44活動總結(jié)如何應(yīng)對憤怒的消費(fèi)者經(jīng)驗分享：1、在正確的時間節(jié)點做出了精準(zhǔn)的營銷。通過對市場的分析，做出了正確的市場判斷，選擇了正確的時間節(jié)點，精心籌劃、行動迅速、準(zhǔn)備