國際商務談判策劃書

國際商務談判策劃書國際商務談判策劃書「篇一」一、概述背景：對于大學里的學生來說，買課本和學習資料是一筆不小的開支，對一些手頭緊的人來說，購買舊書和舊資料要比買新的劃算多了，而且對于將要畢業(yè)的學生來說，處理舊書本資料也需要一個更好的途徑，如果舊書本能再次或多次利用，對于國家來說也是一種節(jié)約資源的方法之一，是值得提倡的。然而讓人尷尬的是，現(xiàn)實中缺乏很明顯的供求信息溝通，當?shù)氐呐f書市場商家對需求信息了解很少，于是我想通過網(wǎng)上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題。項目：通過網(wǎng)上建立電子商務中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題，滿足學生買賣舊書資料的供需信息分享問題，為同學們提供高質(zhì)量的信息服務。同時可與舊書市場的商家建立長期聯(lián)系，聯(lián)合起來為全長春市各個高校的學生提供服務。二、公司簡介公司名稱：網(wǎng)上舊書城。網(wǎng)站名稱：網(wǎng)上舊書城。業(yè)務范圍：主要為長春市范圍內(nèi)的各個大學的學生提供舊書和舊資料買賣信息的溝通服務。同學們可以在網(wǎng)上注冊成為用戶，進行買賣自己想買的舊書或賣自己想賣的資料。為長春市的舊書市場的商家提供信息服務。三、公司經(jīng)營宗旨及目標宗旨：服務專業(yè)化、服務規(guī)范化、服務多樣化。創(chuàng)造完美的電子商務平臺信息溝通服務。目標：將公司發(fā)展成為長春市各高校之間舊書買賣的主導電子商務平臺，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并在適當?shù)臋C會擴展業(yè)務范圍，將該平臺發(fā)展為涉及整個教育行業(yè)的品牌電子商務中間商平臺。目標市場：長春市范圍的在校大學生，將來可能發(fā)展成為全國性的電子商務中間商，為全國范圍內(nèi)的大學生提供服務。四、公司管理1、管理思想優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。2、管理隊伍投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。3、管理決策管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學歷以上的專業(yè)人才，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。4、團隊概述學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心，有很強的責任心。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。五、核心技術(shù)本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng)，該交易系統(tǒng)有以下特點：1、購銷雙方可直接在網(wǎng)上進行洽談，交易。2、將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動式交易。3、采用自動比價系統(tǒng)，為學生們購銷決策提供準確的市場依據(jù)。4、采用自動議價和互動式議價相結(jié)合的議價系統(tǒng)，使客人以最優(yōu)價格購買所需產(chǎn)品。5、可受理任何貨款支付方式。六、服務內(nèi)容1、企業(yè)信息服務本模塊主要是介紹本網(wǎng)站的有關(guān)信息，象公司規(guī)模、服務范圍、服務準則、網(wǎng)上交易注意事項、交易流程介紹、網(wǎng)上支付方式選擇、事故處理方法等。2、商品信息服務提供學生出售舊書的信息和學生需求信息，提供交易過程信息，提供價格信息，以及供應者的聯(lián)系方式等信息。為當?shù)氐呐f書市場商家提供需求信息。3、商品交易服務為商品的交易提供支付工具服務，可以監(jiān)督交易的全過程，為交易中存在的糾紛進行協(xié)調(diào)解決等。七、項目特點本項目的特點如下：1、為市級區(qū)域性電子商務中間平臺服務；2、以商貿(mào)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務為市場切入點；3、以信息全面、價格低廉為經(jīng)營特征。4、為在校大學生買賣舊書提供方便的網(wǎng)上交易服務。5、與當?shù)氐呐f書市場相聯(lián)系，提供其供求信息，將傳統(tǒng)的市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合。八、市場與競爭項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和學生，特別是我們吉林大學人數(shù)眾多，但目前尚無一個全面展示舊書本資料供求信息和提供交易服務的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此，現(xiàn)在介入長春市電子商務的時機和市場均已成熟。我們的項目將是區(qū)域性的，并有實際的商貿(mào)做支撐，相信會因其更貼進商貿(mào)特點而成功，方便學生們進行交易信息的提供和獲取以及交易活動開展。九、我們的優(yōu)勢1、地域優(yōu)勢項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和學生，因此市場廣闊，供求信息量大，且現(xiàn)在本市還沒有相應的電子商務平臺，因此競爭較小。2、技術(shù)優(yōu)勢我們擁有處于全國領(lǐng)先地位和國內(nèi)獨有的個性化電子商務系統(tǒng)，能夠適應學生們對電子商務發(fā)展的交易信息溝通需求；采用的商用數(shù)據(jù)庫、B/S結(jié)構(gòu)和動態(tài)網(wǎng)頁生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運營和維護更為方便簡潔；本項目的運作模式設(shè)計力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運作的基礎(chǔ)上進行流程的合理創(chuàng)新，通過本項目的在線交易系統(tǒng)，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營風險。3、人力資源優(yōu)勢我們的電子商務成員都是專業(yè)人才，且是與大學生經(jīng)常接觸的專業(yè)人士，對市場需求和學生要求有很方便的了解，可以更具學生要求做出快速反映。十、運作流程、資金需求及使用計劃項目總投資100萬元，主要用于設(shè)備購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣?；A(chǔ)建設(shè)過程如下：運作期半年，所需資金100萬元。（一）建立公司組織架構(gòu)（二）建立電子商務技術(shù)平臺（三）建立信息數(shù)據(jù)庫1、學生注冊信息入庫2、買賣書和資料信息入庫3、服務類信息入庫4、與工商、稅務、各個高校等有關(guān)部門和學校建立合作關(guān)系、實現(xiàn)信息共享。（四）市場宣傳（五）信息網(wǎng)站開通十一、營銷方案1、廣告宣傳我們可以通過網(wǎng)上廣告方式做廣告，但是由于是區(qū)域性的電子商務，所以可以考慮采用在長春各個高校的網(wǎng)站上進行廣告宣傳，主要是讓長春市的大學生了解本網(wǎng)站。除此之外，我們可以采用常規(guī)的在大學校園發(fā)傳單的形式來宣傳，還可以通過在大學進行講座宣傳的形式進行宣傳。2、品牌建設(shè)以最優(yōu)的服務和信息以及最優(yōu)惠的價格，樹立網(wǎng)上舊書城的品牌，將網(wǎng)上舊書城打造成長春各個高校學生信賴的品牌網(wǎng)站。3、客人關(guān)系建立對網(wǎng)上注冊和使用過我們公司網(wǎng)上電子商務服務的客人，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客人保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給學生，安排客人服務人員專門進行客人維系工作。在各個學校招聘校園代理，專門負責購買信息收集以及舊書信息的收集，并為學生的聯(lián)系提供聯(lián)系方式，對學生提出的建議進行收集，使本公司保持與市場的緊密聯(lián)系。十二、收益來源來源主要是：1、信息服務2、商品貿(mào)易代理，本網(wǎng)站可為當?shù)氐呐f書市場商家做代理服務。3、商品交易平臺服務初步的收費標準：我們打算對賣書的客人進行收費，暫時規(guī)定為對于學生個人，按賣出去的書籍金額的10%收費，也就是按滿十元收費一元這樣的形式收費。對于當?shù)氐纳碳铱梢园?%的標準收費。對注冊的當?shù)嘏f書市場商家，每月另外收取50元的管理費用。此收費標準可視具體的市場情況進行后期的更改。十三、收益預測與投資回報平均年收益率10%。第一年：盈虧平衡。第二年：10%。第三年：20%。十四、融資方式成立合資公司、投資等各種方式均可。資金的籌措方式可以是個人或者機構(gòu)的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。十五、投資收回及資本退出途徑1、分紅2、股權(quán)回購3、公司上市國際商務談判策劃書「篇二」第一章總論1.1項目名稱校園淘寶代購實體店1.2詳見PPT1.3執(zhí)行概要淘寶代購創(chuàng)業(yè)項目立足于滿足當代大學生對網(wǎng)絡(luò)購買物美價廉產(chǎn)品的需求,加之解決網(wǎng)上購物所疑慮的問題，而在校園內(nèi)開辦的一家淘寶代購實體店。這樣既可以豐富大學生的業(yè)余實踐經(jīng)驗，也不失為一條創(chuàng)業(yè)良路。此外，也是當代社會的主流。淘寶代購實體店以商品經(jīng)營為主，淘寶代購服務為輔，同時通過收集市場信息，在保證質(zhì)量的前提下，以較低價格團購消費者需求較大的產(chǎn)品，供消費者選購。1.4項目目標開拓一條大學生新的創(chuàng)業(yè)路子，滿足校園群體的消費需求，成功引領(lǐng)購物新潮流。1.5經(jīng)營管理體制第二章項目提出的背景及建設(shè)性的必要性2.1項目背景據(jù)調(diào)查于20xx年起至于20xx年網(wǎng)民的數(shù)量急劇猛增。并且隨著信息時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)走進大眾群體。網(wǎng)上購物在大學生群體中興起，不少大學生來是網(wǎng)上購物，網(wǎng)上充值。而由于各個客觀存在的問題，比如說：網(wǎng)上店鋪的信譽、態(tài)度，實物與面數(shù)不符等的問題。也是大學生消費者考慮較多的問題。而淘寶代購服務實體店就有所不同了。2.2項目市場分析（1）、我們的理念：2.3項目競爭分析第三章項目建設(shè)目標、實施規(guī)劃3.1項目建設(shè)目標3.2項目實施規(guī)劃3.3項目發(fā)展戰(zhàn)略校園淘寶代購實體店發(fā)展戰(zhàn)略：本校本市各高校本省各大高校全國高校第四章營銷模式及宣傳策略4.1市場營銷4.2營銷組合分析具體銷售模式：（1）、定點攤位擺設(shè)咨詢服務臺（2）、網(wǎng)絡(luò)推廣模式（3）、上門服務，進行一對一的專業(yè)指導4.3主要宣傳策略人員宣傳（1）、以宣講到本部院校各班級宣傳淘寶代購的特點及利益點；（2）、組織專業(yè)營銷人員，在各大院校內(nèi)進行宣傳、推廣；（3）、利用網(wǎng)絡(luò)在各大網(wǎng)站進行推廣、宣傳。廣告宣傳團隊共同制作創(chuàng)意廣告，精美海報，簡要介紹淘寶代購的優(yōu)質(zhì)服務與卓越品質(zhì)。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道，與各大相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度。4.4促銷策略（1）、現(xiàn)場贈送禮品（2）、贈送會員卡（3）、免代購費（4）、適當給予優(yōu)惠等第五章SWOT分析風險解決方法：1）組織具有專業(yè)素質(zhì)的營銷隊伍，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)；2）打造信譽和品牌3)和一些生產(chǎn)商以及客戶建立合作關(guān)系第六章6.1結(jié)論國際商務談判策劃書「篇三」本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對的基本情況、文化理念、服務、產(chǎn)品的了解，使xxx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計上，我們采用靈活運用多種動畫效果，力求將xxx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。（1）企業(yè)榮譽本欄目采用靜態(tài)頁面，主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽證書、通過的技術(shù)認證等信息，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。（2）企業(yè)動態(tài)本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時發(fā)布出xxx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司公司內(nèi)部新聞、活動。（3）產(chǎn)品介紹本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價格等。此欄目為整個網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪問者提供非常強大的產(chǎn)品快速查找的功能。（4）信息反饋信息反饋采用靜態(tài)頁面，實現(xiàn)方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱?？蛻艨梢赃x擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。（5）留言板本欄目提供了一個公共的信息發(fā)布平臺，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進行信息交流；在internet上儲存留言資料，方便查閱。（6）網(wǎng)站建設(shè)進度及實施過程根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個9個人左右的項目工作組來負責本項目的開發(fā)。包括項目經(jīng)理、高級程序員、html制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經(jīng)驗的項目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專業(yè)人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。（7）網(wǎng)站后期的維護管理在網(wǎng)站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能；在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。以我們真誠的服務、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學的項目管理方法，我們一定能將xxx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意！國際商務談判策劃書「篇四」一、活動背景伴隨著中國經(jīng)濟快速成長及成長煩惱，中國電子商務經(jīng)多年蟄伏，已全面爆發(fā)，并在各個方面對傳統(tǒng)商業(yè)模式形成沖擊。企業(yè)精英都在思索所在行業(yè)和企業(yè)如何開展電子商務，高校學子也立足各自專業(yè)學識探求創(chuàng)新性電子商務模式。致力于把廣大學子和商界精英關(guān)于電子商務的網(wǎng)夢連接起來，并促其成真，中山大學與兄弟院校的電子商務相關(guān)學院聯(lián)合策劃指導本次活動。二、活動目的電子商務方案大賽旨在搭建一個平臺連接企業(yè)和高效，為廣東學子提供一個大膽創(chuàng)夢，學以致用，業(yè)界檢驗的實踐機會；為企業(yè)人士提供一次對話高校、頭腦風暴、創(chuàng)意電商的合作嘗試。本次大賽將分兩個組別：組別一：企業(yè)電子商務運營方案組別二：互聯(lián)網(wǎng)應用創(chuàng)新方案組別一采用給定題目或范圍的模式進行（如：招投標，企業(yè)招標，學生團隊投標）。主要鍛煉大學生學以致用的能力，與甲方溝通合作能力，以及方案設(shè)計能力。每個項目組有企業(yè)人員參加，根據(jù)企業(yè)背景進行方案設(shè)計，是否為企業(yè)所認可是重要評估指標。組別二采用商業(yè)計劃書與投資人的模式。主要鍛煉大學生觀察能力、分析能力、創(chuàng)新能力和溝通能力。每個項目組結(jié)合生產(chǎn)生活場景，基于互聯(lián)網(wǎng)，乃至物聯(lián)網(wǎng)，云計算，位置服務，移動終端等設(shè)計改變既有生產(chǎn)生活運作方式的新的業(yè)務模式。是否有市場前景和投資價值是重要評估指標。三、活動口號電子商務網(wǎng)夢成為現(xiàn)實四、大賽簡介本次大賽由中山大學牽頭（管理學院、創(chuàng)業(yè)學院，邀請信息科學與技術(shù)學院共同策劃指導；聯(lián)合軟件學院、移動信息工程學院、嶺南學院、國際商學院、傳播與設(shè)計學院、旅游學院、地理科學與規(guī)劃學院、工學院等主辦），在其他兄弟院校對應學院（華南理工大學管理學院、暨南大學管理學院、暨南大學深圳旅游學院、華南師范大學經(jīng)濟與管理學院、廣東外語外貿(mào)大學國際工商管理學院）支持下，與相關(guān)協(xié)會（廣州電子商務協(xié)會、廣州市商業(yè)總會、中國海歸合作組織、創(chuàng)業(yè)互助沙龍）、企業(yè)機構(gòu)（澳大利亞昆士蘭州貿(mào)易投資局廣州代表處、信聯(lián)通電商物流有限公司（香港）、IBBD、電商觀察團、廣東中科招商）合作，為廣大大學學子提供一次試水電商大潮的機會。五、主辦單位：中山大學（管理學院、信息科學與技術(shù)學院、軟件學院、移動信息工程學院、嶺南學院、國際商學院、傳播與設(shè)計學院、旅游學院、地理科學與規(guī)劃學院、工學院、創(chuàng)業(yè)學院）支持單位：華南理工大學（工商管理學院）暨南大學（管理學院、深圳旅游學院）華南師范大學（經(jīng)濟與管理學院）廣東外語外貿(mào)大學（國際工商管理學院）合作機構(gòu)：廣州電子商務協(xié)會、廣州市商業(yè)總會、中國海歸合作組織、澳大利亞昆士蘭州貿(mào)易投資局廣州代表處、信聯(lián)通電商物流有限公司（香港）、創(chuàng)業(yè)互助沙龍、IBBD、電商觀察團、廣東中科招商。承辦：中山大學創(chuàng)業(yè)學院、管理科學系、管理學院學生會、信息科學與技術(shù)學院學生會、學生信息科技發(fā)展中心參賽對象廣東大學所有本、碩、博及MBA等各類工程類碩士學生。建議圍繞具體電子商務問題所涉及的多個學科學生組成團隊，鼓勵邀請指導老師參與團隊。六、參賽及報名方式參賽學生以團隊方式參加比賽，每支參賽隊伍人數(shù)不超過7人（企業(yè)成員人數(shù)不計），年級專業(yè)不設(shè)限制。鼓勵跨專業(yè)組隊。報名方式：登陸大賽活動網(wǎng)站，網(wǎng)上報名。七、活動時間XX年5月1日-6月30日八、大賽賽制·組別一企業(yè)招標電子商務方案大賽網(wǎng)站提供合作企業(yè)的真實案例，和招標方案。參賽隊伍需選擇其中一個企業(yè)案例，參與主辦方集中安排的企業(yè)實地考察，根據(jù)企業(yè)提供的信息與要求，為其制定量身打造的電子商務方案。鼓勵企業(yè)指派專人加入競賽團隊。組別一，5月1日開始網(wǎng)上報名。供參賽隊伍隨即可以與企業(yè)溝通、并推進方案建設(shè)，5月10日確定企業(yè)與項目組配對，企業(yè)可以選擇一對一或一對多。企業(yè)最終認可的方案才能參與最終決賽評比。5月30日為網(wǎng)上提交最終日期。6月1日-6月10日，主辦方將根據(jù)參評數(shù)量安排1-2次競賽陳述方案，邀請中大相關(guān)學院資深教師和企業(yè)資深人士作為評委，進行評審。6月23-30日選擇一晚舉辦頒獎晚會?！そM別二互聯(lián)網(wǎng)應用創(chuàng)新方案參賽隊伍自由選擇創(chuàng)意，開發(fā)具有創(chuàng)新性及盈利前景的電子商務方案。本組比賽強調(diào)創(chuàng)新性，參賽隊伍需獨立完成一個具有盈利空間的創(chuàng)業(yè)計劃。組別二，5月1日開始網(wǎng)上報名，5月10日為報名截止日期。參賽隊伍需在5月30日24:00前網(wǎng)上提交完整的電子商務創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方案，主辦方將組織管理學院、創(chuàng)業(yè)學院等學院的老師以及來自投資機構(gòu)的投資人代表作為評委進行初審。進入決賽的優(yōu)秀方案最遲于6月2日公布。參賽隊伍根據(jù)評委的點評意見進行進一步修改完善，決賽時間為6月3日-10日的某晚舉行。決賽形式為參賽隊伍對其電子商務創(chuàng)業(yè)方案進行公開展示與答辯，由老師及企業(yè)代表組成評委進行評比。6月23-30日選擇一晚舉辦頒獎晚會。頒獎晚會將邀請參與企業(yè)高管，各學院分管領(lǐng)導，專家教授，獲獎學生團隊參加。九、獎項設(shè)置與獎勵（一）大賽獎項組別1獎項獎勵一等獎（1名）3000元+獲獎證書二等獎（2名）XX元+獲獎證書三等獎（3名）1000元+獲獎證書組別2獎項獎勵一等獎（1名）5000元+獲獎證書二等獎（2名）3000元+獲獎證書三等獎（3名）XX元+獲獎證書（二）其他獎勵1、組別1中招標企業(yè)會從投標團隊中挑選優(yōu)秀方案并給予企業(yè)的獎勵，該獎勵會在企業(yè)的招標文件上寫明。2、進入決賽但未獲名次的參賽隊伍都將獲得參賽證書。3、組別1優(yōu)秀方案有機會獲得企業(yè)采用并獲得更多額外獎勵，組別2優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案有機會獲得與投資人的進一步接觸，爭取獲得投資的機會。十、互動交流大賽期間，將邀請企業(yè)家進入校園和課堂分享學識和經(jīng)歷，甚至對其方案需求進行宣講。配合企業(yè)尋找優(yōu)秀電子商務及相關(guān)專業(yè)人才在校園的相應活動的組織宣傳。邀請各方知名人士的電子商務論壇活動。十一、時間推進時間相關(guān)日程備注5.1—5.10初賽報名(1).報名方式：登陸大賽活動網(wǎng)站進行網(wǎng)上報名(2).咨詢?nèi)海壕W(wǎng)夢成真電子商務大賽（191956931）5.30提交初賽方案6.2公布初賽結(jié)果6.7決賽決賽形式為參賽隊伍對其電子商務創(chuàng)業(yè)方案進行公開展示與答辯，由老師及企業(yè)代表組成評委進行評比。6.8（暫定）頒獎典禮國際商務談判策劃書「篇五」一基本框架：1、對談判對象的研究。2、做好談判可行性研究。3、確定談判的基本原則。4、確定談判的目標和策略5、組建談判的隊伍。6、模擬談判。7、確定好談判地點8、制定談判日程和事項。二主場：西安馳信人力資源有限公司。客場：西安某高校就讀學生談判地點：西安馳信人力資源有限公司。談判方式：單人談判，“一對一”。談判人員職務：A部的咨詢顧問，學生。三前期準備工作：1、公司以刷網(wǎng)或海報的形式做市場推廣，（上午9點）2、對有意想的學生進行一些基本信息的了解。3、預約（下午三點）四、1詢盤，2發(fā)盤3還盤，4接受，5簽約2、談判開始，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室。3、甲方先確認預約乙的身份及基本的信息。4、確認乙有所從事相同工作的經(jīng)驗，以及簡單的介紹公司的概況。5、確認上任工作的時間以及崗位前的培訓，還有這幾天崗位的需求變化和安排。6、公司采取會員管理制度，需收取一定的費用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。7、乙方考慮是否接受，有無優(yōu)惠的辦法。（對普通半年較滿意）8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換，（非主觀原因）9、乙方考慮中，并且身上現(xiàn)金不夠。10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發(fā)票，協(xié)議，以及會員卡，更新公司網(wǎng)站個人信息（xxx）五結(jié)束，（售后跟蹤）國際商務談判策劃書「篇六」一、基本情況1、中國上海迅通電梯有限公司電梯產(chǎn)品占國內(nèi)產(chǎn)量的50%，是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者。當該公司與美國合資興建有限公司一事一經(jīng)立項，即預先做好了充分的準備工作。首先，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實地考察，在綜合評判的基礎(chǔ)上，共同編制了可行性研究報告。回國后，又專門挑選和組織了一個談判班子，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務所聘來的項目法律顧問，為該項目的談判奠定了一個良好的基礎(chǔ)。2、美國達貝爾公司是美國電梯行業(yè)的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司，他們的電梯產(chǎn)品行銷全世界。在談判之前，美方對國際、國內(nèi)的市場做了充分的調(diào)查了解，進行了全面深入的可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細的分析和了解，全面掌握了與談判有關(guān)的各種信息和資料，并在此基礎(chǔ)上，組織了一個精干的談判班子，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當主談人。3、此次項目投資大，且達貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。另外美國達貝爾公司的目光是長遠的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調(diào)查研究，此項目旨在打開中國市場，并且在合資企業(yè)的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，因為無論從技術(shù)到產(chǎn)品都是國內(nèi)第一流的，如果美方在中國的第一個合作項目失敗，再想在中國投資合辦企業(yè)就比較困難了。二、談判問題：1、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業(yè)的名稱問題，美方建議定名為“達貝爾電梯中國有限公司”，但遭到中方的反對。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱。2、關(guān)于產(chǎn)品銷售問題，在該項目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負責包銷出口量的25%，其余75%在國內(nèi)銷售”；二是“合資公司出口渠道為達貝爾公司、合資公司和中國外貿(mào)公司”。雙方在這一表述的理解上產(chǎn)生了分歧。這種理解上的分歧，構(gòu)成了談判的嚴重障礙。美方對此表述的理解是：許可產(chǎn)品（用外方技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品）只能由達貝爾獨家出口25%，一點也不能多，而其他的兩個渠道，是為出口合資企業(yè)的其他產(chǎn)品留的。而中方的理解是：許可產(chǎn)品25%由達貝爾公司出口，其余75%的產(chǎn)品，有可能的話，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務實的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。請通過此次商務談判重點解決以上兩問題。國際商務談判策劃書「篇七」一、談判主題朱利安?杜維則先生到風景如畫的埃彼斯村跟蒙舍?朱利安?拉芳先生購買400平米土地以建造房屋。二、談判雙方背景及人員組成1、主方(我方)：朱利安?杜維則先生朱利安?杜維則先生曾以每平米80法郎的價格購買了風景如畫的埃彼斯村的兩塊地，第一塊地為600m2，第二塊地為800m2。但如今這兩塊地的價格已經(jīng)上升到每平米150法郎。朱利安?杜維則先生認為他購買的地有點小，想要繼續(xù)購買400平米的該村土地來建造房屋。那么朱利安?杜維則先生的全部土地將會上升到每平米200法郎的價格。2、客方：蒙舍?朱利安?拉芳先生蒙舍?朱利安?拉芳先生是巴黎的一位保險經(jīng)紀人。曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的價格買下土地。而另一位買主帕斯特先生想以每平米15法郎的價格購買朱利安?杜維則先生想要購買的那400平米土地。三、雙方利益及主客方優(yōu)劣勢分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。2、客方利益：以高于市值的價格成交土地。3、主方優(yōu)勢：（1）杜維則先生了解周圍土地的平均價格，即了解市場，會根據(jù)事實依據(jù)開出一個合適的價格并且跟拉芳先生討價還價。（2）杜維則先生的報價是比拉芳先生另外賣給帕斯特先生的價格要高的多。（3）所購之地拉芳先生已經(jīng)荒廢了很久，對他來講怎么賣都是只賺不賠。4、主方劣勢：（1）杜維則先生對拉芳先生的這塊土地非常感興趣，所以很容易會被拉芳先生哄抬價格；（2）拉芳先生最后還有帕斯特先生這個買家，如果杜維則先生開出的價格不符合他的意愿價格范圍之內(nèi)的話，很可能就會不賣給杜維則先生。5、客方優(yōu)勢：蒙舍?朱利安?拉芳先生是巴黎的一位保險經(jīng)紀人。他熟知土地價格的市場行情。他的這塊土地爺也不缺其他買主。6、客方劣勢：所購之土地若只賣給帕斯特先生則需要以每平米15法郎成交土地，這個價格對于蒙舍?朱利安?拉芳先生來說未免較低。四、談判目標1、主方最優(yōu)目標：以每平米15法郎成交土地。2、實際需求目標：以每平米80法郎成交土地。3、主方底線：以每平米375法郎成交土地。4、主方具體談判目標：杜維則先生希望能在自己已經(jīng)擁有的1400平米的土地之外再購置一塊拉芳先生的400平米的土地來建造自己的房子。而且自己的1400平米土地是以每平方米80法郎的價格購買，現(xiàn)值已經(jīng)達到了每平方米150法郎的價格，如果再加上拉芳先生的土地的話，現(xiàn)值應該會達到每平方米200法郎。所以杜維則先生的談判目標應該是每平方米80法郎左右。5、預測客方談判目標：之前有一位帕斯特先生對拉芳先生的土地有興趣，并且現(xiàn)在還是有意愿購買他的土地，而且價格開出每平方米15法郎。因為拉芳先生知道杜維則先生對他的土地非常感興趣，所以拉芳先生應該會把土地的價格提高，或者會高于附近相同土地的平均價格。拉芳先生從來沒有像這樣賣過一塊地，所以很有可能他會由于不知道市場上的平均價格而亂開價錢。五、談判風格與策略主方為買方杜維則先生，從市場的實際情況出發(fā)，最理想的價位為80法郎每平米,是與另外兩廠家的達成信息，為私密信息，不能被拉芳先生知曉。而拉芳先生并不了解市場的全貌，他會要求休息一下并考慮對策。杜維則先生需利用“第一印象”引導的機會，了解客方缺少的信息，從而主方信息更專業(yè)，但同時也需要考慮專家咨詢因素，防止阻礙談判結(jié)果。缺少足夠信息而主動開價是盲目的，作戰(zhàn)計劃是為了主動開價創(chuàng)造條件，在調(diào)查獲取信息上領(lǐng)先客方?；谝陨弦蛩?，根據(jù)商務談判中的談判風格類別，主方應選擇“合作型”雙贏風格，著眼于長遠，用真誠務實的態(tài)度來實現(xiàn)雙方利益的最大化。談判策略：（1）投石問路策略：談判中通過不斷地詢問，來直接獲得客方盡可能多的資料，以此來摸清客方的虛實，掌握客方的心理，以便在談判中作出正確的決策。（2）“僵局”策略：主方有意地把最有爭議的問題推遲到談判的最后階段，先在一些次要的問題上讓步，然后通過使用僵局策略，在重要的問題上達到主方目的。（3）趁隙擊虛策略：主方捕捉和創(chuàng)造有利的時機，趁對手之隙，攻擊其短處或漏洞，變客方的疏忽為主方的利益，從而在談判中處于有利的地位。（4）客方為布魯瓦爾主義者，不要還價，安慰客方的自尊心，轉(zhuǎn)移到搞清事實上。六、談判程序1、開局階段（1）導入階段，采取站立交談的方式，先握手，保證態(tài)度積極友好，可以向?qū)Ψ胶喴榻B購買這塊地的原因。（2）具體策略：協(xié)商式開局策略。注重于贊同對方部分的討論與客套，不用深入談論價格這一關(guān)鍵因素。（3）導入階段結(jié)束后，可以進入破題階段，口頭陳述主方的理想價格。在陳述過程中，注意客方的疑問，并給予相應的說明。待主方陳述完畢，就由客方對其條件進行陳述，注意分歧點在哪，但切勿打斷客方。然后可以適當轉(zhuǎn)移話題，進入下一個環(huán)節(jié)。2、磋商階段（1）采取開放式提問和試探性提問。參考問題如下：能告訴我關(guān)于你為什么打算賣出這塊地嗎？你賣地以后要去哪定居呢？（2）對于對方的提問，與價格相關(guān)的問題不必完全如實相告。但是問及這筆交易的價格，只能如實按照既定價格回答。至于其他問題，可以如實回答。另外可以向客方傳達主方是一個負責任、可靠的、不可多得的合作伙伴。（3）注意事項：需要時刻觀察客方的反應，認真傾聽客方的回答，要一直保持微笑，但涉及底線問題時，可以保持沉默。（4）回顧總結(jié)對上面提問環(huán)節(jié)的回答和觀察結(jié)果進行總結(jié)。檢驗評判什么有用，是否可以馬上用到最后的交易結(jié)果的談判中。特別關(guān)注保留的有隱藏的方面，是否會有什么陷阱。要對方案調(diào)整的情況是涉及到客方說明的價格遠超于我們的預期底限。遇到這種情況則應馬上根據(jù)客方報價重新計算我方的底線價格。3、討價還價階段主方采取等待客方先報價的策略。對于客方的報價，我們應該對客方報價原因進行詢問，尤其是主方?jīng)]有考慮到的，影響價格的因素進行詢問。同時可以表明我們認為沒有考慮到的因素對價格的影響是不合理的。（2）還價：采取逐項還價以及“購買額外產(chǎn)品”的策略主方采取逐項還價的策略。主方認為影響價格的因素有賣者不急需售地、認準這塊地對主方的價值。所以可以針對上述因素來逐項還價。針對并不急需售地，可以說明若主方已經(jīng)買了相應周邊的大塊土地，賣方以后會很難賣出自