旅游營銷方案

旅游營銷方案旅游營銷方案篇1一.背景概述沈陽是一座建城2300多年的歷史文化名城，地處東北地區(qū)的中心地帶，是遼寧省省會，是東北地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。早在1625年清太祖努爾哈赤遷都于此，使沈陽成為“一朝發(fā)祥地，兩代帝王陵”。沈陽是新中國的工業(yè)搖籃，具有“東方魯爾”之稱的沈陽，用70年現(xiàn)代工業(yè)文明的洗禮，成就了共和國裝備部的美譽(yù)。隨著環(huán)境的不斷改善，越來越多的世界500強(qiáng)企業(yè)紛紛來沈投資發(fā)展。中央提出振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略舉措，使沈陽又站在振興領(lǐng)頭羊的地位。2003年“一宮兩陵”申報(bào)世界文化遺產(chǎn)的成功，使世界更加了解沈陽。2004年沈陽獲得中國最具經(jīng)濟(jì)活力城市之一的榮譽(yù)。2006年世界園藝博覽會將在沈陽如期舉行。沈陽這座從來都不缺實(shí)力的城市，正用勤勞和智慧的汗水，用激情和奮進(jìn)的斗志回應(yīng)中華大地。為了營造新時代沈陽的品牌形象做出新的努力。經(jīng)過專家與業(yè)內(nèi)人士對沈陽旅游市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析，綜合以下幾個方面的問題，借以“中國東北游中國冰雪之旅”的大好商機(jī)推動沈陽旅游市場的發(fā)展，總結(jié)問題如下；1.沈陽市部分市民還不了解沈陽的旅游品牌，對長春、哈爾濱、大連的旅游品牌了解更少。對沈陽旅游業(yè)缺乏認(rèn)識與理解，對此缺乏關(guān)注與參與，一座城市的市民是這座城市靈魂與表象，沒有廣大市民的關(guān)注與參與，一切目標(biāo)與理想都只是形式。2.行業(yè)內(nèi)認(rèn)識不統(tǒng)一，沒有形成品牌共識，缺乏統(tǒng)一的規(guī)范與品牌理念及管理。3.沈陽媒體報(bào)道政治、經(jīng)濟(jì)事件多，宣傳旅游品牌少，宣傳沈陽的主流形象也少。針對以上問題，我們綜合分析現(xiàn)狀與政府對未來的品牌理念，依據(jù)沈陽市旅游局策劃的“中國東北游中國冰雪之旅”進(jìn)行宣傳論證做出廣告宣傳品專業(yè)性策劃創(chuàng)意方案。以借參考。二、廣告宣傳的目的為落實(shí)東北四城市聯(lián)合共同體的冬季互動互換活動，炒熱冬季旅游市場，迎接?xùn)|北冬季旅游黃金季節(jié)；凸顯集團(tuán)競爭實(shí)力；打造“中國東北游中國冰雪之旅”的強(qiáng)勢品牌，擴(kuò)大沈陽城市美譽(yù)度，進(jìn)行本次廣告宣傳月活動，旨在以“中國東北游中國冰雪之旅”為中心，推出四市聯(lián)合的集團(tuán)旅游品牌的同時凸顯沈陽旅游品牌與沈陽城市品牌主流形象，喚起游客與廣大市民的注意、了解、記憶產(chǎn)生興趣，理解與沖動實(shí)現(xiàn)促進(jìn)市場銷售目標(biāo)。三、宣傳訴求主題以“中國東北游中國冰雪之旅”為核心，以“冰雪之旅”為主要內(nèi)容，營造本次四城市聯(lián)合共同體集團(tuán)活動的宏大氣勢與冬季旅游熱點(diǎn)。同時帶入沈陽品牌個性推廣四城市旅游產(chǎn)品，宣傳冬季旅游資源，樹立城市旅游主流新形象，擴(kuò)大知名度提升美譽(yù)度，顯現(xiàn)整合四城市旅游資源與集團(tuán)旅游品牌非凡的市場競爭實(shí)力。四、廣告宣傳策略、活動方式內(nèi)容策劃1.擬定2004年12月1日——2005年2月15日為“中國東北游中國冰雪之旅”宣傳月2.四城市主要媒體向當(dāng)?shù)厥忻裢平槌鞘新糜纹放啤Ｐ麄魉某鞘卸韭糜钨Y源與城市旅游形象。通過宣傳四城市旅游品牌，強(qiáng)調(diào)活動的重大性、新聞性、文化性、趣味性、娛樂性，喚起市民對本次大型活動的'關(guān)注，實(shí)現(xiàn)家喻戶曉，人人關(guān)心積極參與。形成聲勢浩大的活動氛圍。3.對旅游行業(yè)進(jìn)行組織與大動員，鼓舞行業(yè)氣勢，使行業(yè)成為宣傳的主流骨干力量。4.四城市互動互換活動統(tǒng)一時間、統(tǒng)一形式、統(tǒng)一規(guī)模、統(tǒng)一發(fā)布行動、展開主體強(qiáng)大宣傳攻勢。5.營造“中國東北游中國冰雪之旅”活動的“重大性、新聞性、獨(dú)特性、趣味性”的活動環(huán)境氛圍。促進(jìn)市民與游客的關(guān)注與參與，更進(jìn)一步活躍城市文化娛樂活動。增強(qiáng)市民熱愛城市以城市為榮，樹立城市形象為已任的觀念與自豪感！6.策劃系列報(bào)刊廣告，擴(kuò)大影響，使本次活動深入人心，尤其在國內(nèi)外行業(yè)中形成巨大影響力。以“中國東北游中國冰雪之旅”為主要龍頭發(fā)布媒體進(jìn)行系列性廣告宣傳。吸引國內(nèi)外游客的注意力。誘導(dǎo)游客情感與趣味沖動。通過“新、奇、特、賞、游、玩”的階梯系列訴求，使游客產(chǎn)生遞進(jìn)式——注意——了解——關(guān)心——活動——參與的旅游行為。使廣告達(dá)到促銷的目的。讓游客與市民永遠(yuǎn)記住“中國東北游中國冰雪之旅”大事件。使四城市聯(lián)盟的旅游集團(tuán)品牌在市民與游客心中占有冬季旅游市場第一的位置。同時使（沈陽）城市旅游品牌深入人心。7.宣傳月與活動開展期間各城市同時張等結(jié)彩，營造環(huán)境氛圍，使活動實(shí)現(xiàn)有聲、有色、有勢。五、廣告宣傳創(chuàng)意方案1.根據(jù)廣告的目的與主題訴求，以“中國東北游中國冰雪之旅”為宣傳訴求中心。構(gòu)成以“新奇特賞游玩”的旅游產(chǎn)品特征，突出“中國東北游中國冰雪之旅”的獨(dú)特之處，用“新奇特賞游玩”吸引游客與業(yè)內(nèi)人士的注意與參與的興趣。融入各城市的冰雪旅游熱點(diǎn)。讓游客進(jìn)一步了解冰雪奇觀，給游客打下特別“旅游”項(xiàng)目的深刻印象。使老游客觀光新的景觀與項(xiàng)目，讓中年游客欣賞各市的奇妙景觀，給青年人特殊的娛樂游玩空間，以此來吸引游客與市民，實(shí)現(xiàn)廣告宣傳的最終目標(biāo)。系列報(bào)刊廣告每周一個整版，每版強(qiáng)調(diào)一個主題即：（1）新：以新為訴求點(diǎn)，如舉辦首屆雪雕大賽，雪雕攝影大賽。讓親歷沈陽冰雪節(jié)的人感到沈陽不僅是中國工業(yè)重鎮(zhèn)，還是迷人的冰雪旅游勝地，更加感受到這座城市的魅力。（2）奇：以奇觀妙景為訴求點(diǎn)，如由日本札幌雪雕設(shè)計(jì)家與魯美專業(yè)雕塑家共同設(shè)計(jì)的大型雪雕作品以奇堪稱世界雪雕之最，構(gòu)成冰雪節(jié)中的奇特景觀，使游客駐足觀賞。（3）特：以獨(dú)特、特別為訴求點(diǎn)，如沈陽的歷史文化遺產(chǎn)“一宮兩陵”形成沈陽獨(dú)特歷史文化名城的旅游景觀，是沈陽這座城市獨(dú)有的珍品。（4）賞：以欣賞為訴求點(diǎn)，突出沈陽文化藝術(shù)之美的欣賞景觀，如通過雪雕藝術(shù)欣賞可以體味到沈陽與工業(yè)基地，裝備制造基地的內(nèi)涵，以及實(shí)現(xiàn)沈陽戰(zhàn)略地位歷史復(fù)興的時代風(fēng)貌，體味騰飛的沈陽。（5）游：以游為訴求點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)（沈陽）城市游覽觀光的景觀如棋盤山，“環(huán)城水系”、“北方森林”、“大型廟會”等十大活動項(xiàng)目。（6）玩：以玩為主題進(jìn)行訴求，沈陽的冬天玩雪項(xiàng)目豐富，白清塞滑雪場，棋盤山滑雪場，打造“沈陽——冬天最好玩的的城市”在系列廣告訴求中加強(qiáng)品牌宣傳，打造“四方聯(lián)城，冰雪傾動”的冬季旅游品牌，并且融入各城市主流形象，強(qiáng)調(diào)簡單，易記性宣傳，形成各市獨(dú)特的形象理念。2.廣告宣傳表現(xiàn)手法為了使廣告的視覺與內(nèi)涵表達(dá)主題形成獨(dú)立性（單個篇幅構(gòu)成獨(dú)立個性，有獨(dú)立訴求點(diǎn)）、連續(xù)性（單個訴求篇幅之間確認(rèn)統(tǒng)一主題，形成前后漸進(jìn)式的連續(xù)性）、整體性（系列廣告整體形成統(tǒng)一主題，進(jìn)行整體全局訴求，保持統(tǒng)一風(fēng)格與個性特征）。3.圖式（插圖與畫面文字構(gòu)成）（1）每幅廣告畫面都推出四城聯(lián)盟標(biāo)識，以“云游四方，冰花雪葉”象征四城市的聯(lián)合共同體的標(biāo)識（2）整體均以“中國東北游中國冰雪之旅”為大標(biāo)題。（3）背景圖以冰雪之旅的各城市景點(diǎn)奇觀為主圖，以四方四市的獨(dú)立展示區(qū)構(gòu)成小標(biāo)題，插入各市冰雪旅游景觀。（4）從每期篇幅的系列著眼，以“新奇特賞游玩”為創(chuàng)意中的注目點(diǎn)，形成“題眼”。使廣告在統(tǒng)一整體中：大題突出，中心有眼，內(nèi)容具體，訴求集中。4.廣告標(biāo)題（1）大標(biāo)題，“中國東北游中國冰雪之旅”（2）系列廣告各期題眼“①新②奇③特④賞⑤游⑥玩形成六幅六期相連的題眼式系列廣告。（3）副標(biāo)題（小標(biāo)題），小標(biāo)題與大標(biāo)題一樣固定不變，形成統(tǒng)一布局與格調(diào)。雪傾沈陽城冬覆長春夢冰融哈爾濱浪擁大連灣（4）廣告（母語）定位語“四方聯(lián)情，冰雪傾動”（5）沈陽廣告定位語①雪映盛京，冰耀沈城，新奇特賞游玩，情暖游客心②沈城冰雪，四方聯(lián)情③游沈水奇觀，盡賞裝備制造業(yè)文明。④觀古都，稱一宮兩陵獨(dú)特⑤沈陽冰雪節(jié)，開心最好玩。根據(jù)系列廣告創(chuàng)意方案，重點(diǎn)推出沈陽冰雪旅游特征是：“新奇特，賞游玩”的典型品牌。在廣告宣傳中，把沈陽的世界文化遺產(chǎn)——沈陽故宮，清昭陵，清福陵和張氏帥府、怪坡、棋盤山冰雪大世界、東北亞滑雪場（專業(yè)滑雪場）、白清寨滑雪場。（自由式滑雪空中技巧表演，雪上娛樂活動）大力推出“沈陽——冬天最好玩的地方”。突出展現(xiàn)在“中國東北游中國冰雪之旅”的活動中。六、時間安排１、“中國東北游中國冰雪之旅”的整個活動時間擬于２００４年１２月１日——２００５年２月２８日２、媒體宣傳時間擬于２００４年１２月１５日——２００５年１月３０日，四城市聯(lián)合在《中國旅游報(bào)》以“中國東北游中國冰雪之旅”為主題，發(fā)布整版系列廣告，每周一期。在互動互喚活動中各市同時張燈結(jié)彩，作好環(huán)境氛圍營造的宣傳工作。旅游營銷方案篇2一、活動名稱：海灘“五一”三天樂二、活動時間：20__年__月__日——__月__日，共三天（每天具體活動時間：9：00—17：00）三、活動地點(diǎn)：__市海灘景區(qū)內(nèi)四、活動內(nèi)容：（一）海釣爭霸賽1、每場比賽時間為3小時，上、下午各一場。2、挑出參賽者在比賽時間內(nèi)釣到最大的.魚，進(jìn)行現(xiàn)場稱重。3、根據(jù)重量，評選出單場比賽前三名。獎品為：__市海灘景區(qū)門票各張。4、三天活動結(jié)束后，根據(jù)每次單場比賽成績，評選出本次“海釣節(jié)”優(yōu)勝獎__名。獎品為：海灘景區(qū)門票各張。（說明：對于海釣比賽中的獲獎?wù)撸蛷d免費(fèi)為其釣到的海魚烹飪道海鮮美食。）（二）吃貨達(dá)人秀1、“五一”期間，游客在餐廳、特色燒烤區(qū)品嘗美食，并將美食、活動場景等在上發(fā)表。2、__月__日前，游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至。3、評出一等獎1名，獎勵海灘門票張；二等獎__名，獎勵海灘門票張；三等獎__名，獎勵海灘門票張。（三）民俗風(fēng)情展1、旅游特色商品展銷。把旅游特色產(chǎn)品在海灘景區(qū)集中展示、銷售。2、風(fēng)味小吃品嘗。組織相關(guān)經(jīng)銷人員，在海灘景區(qū)現(xiàn)場制作各類風(fēng)味小吃，供游客品嘗。旅游營銷方案篇3在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市__旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。一、市場分析1、市場營銷環(huán)境分析隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。2、市場潛在力分析除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。3、競爭者狀況分析在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。4、服務(wù)分析在惠州，旅行社提供的'服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。5、公司的市場表現(xiàn)知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。二、公司診斷該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。三、戰(zhàn)略規(guī)劃1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。四、營銷策略（一）營銷理念1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。（二）營銷組合1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)組合（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。（2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進(jìn)行差異化營銷。（3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。2、人（1）員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ?，所以對員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?、包裝（1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。（2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點(diǎn)）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。4、分銷渠道（1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。（2）具體措施如下：A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。B、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。5、廣告與促銷策略（1）廣告計(jì)劃A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。B、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍。D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度。E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。F、選擇廣告媒體時，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。（3）銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力，對外展示公司良好形象。（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。五、營銷預(yù)算1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。2、確定市場營銷目標(biāo)。3、預(yù)算每個促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。4、預(yù)算能取得的效果。旅游營銷方案篇4一、項(xiàng)目名稱：紅色旅游景區(qū)（景點(diǎn)）配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目二、項(xiàng)目單位：東河區(qū)旅游局三、項(xiàng)目概況：近年來，隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，東河區(qū)也正在逐漸發(fā)展成為一個新興的文化旅游城區(qū)，前來我區(qū)觀光旅游的國內(nèi)外游客也日益增多。隨著紅色旅游的興起，紅色旅游景點(diǎn)也當(dāng)然成了觀光旅游者的必然選擇。東河區(qū)紅色旅游資源豐富，有王若飛紀(jì)念館、福徵寺和南海濕地景區(qū)的紅色收藏館。項(xiàng)目實(shí)施，將對革命歷史文化遺產(chǎn)的挖掘、整理、保護(hù)、展示和宣講達(dá)到全國先進(jìn)水平，成為主題鮮明、交通便利、服務(wù)配套、吸引力強(qiáng)，在省內(nèi)外有較大影響的經(jīng)典紅色旅游目的地，這對把東河區(qū)打造成為宜游城區(qū)起到重要的推動作用。王若飛紀(jì)念館：王若飛紀(jì)念館，原稱泰安客棧，座落于包頭市東河區(qū)通順街3號。1931年9月，王若飛同志以中共西北特別委員會書記的身份，從共產(chǎn)國際來到內(nèi)蒙古，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)蒙古地區(qū)和我國西北地區(qū)的革命斗爭，在此期間，就住在泰安客棧。同年11月21日晚，因叛徒出賣，在客棧3號房間被捕。泰安客棧原是一座四合院落，東西長42.7米，南北寬43米，占地面積1836.1平方米，共有房間28間。為紀(jì)念王若飛同志1931年在內(nèi)蒙古地區(qū)從事革命活動的光輝業(yè)績，包頭市政府于1962年在原泰安客棧舊址成立了王若飛紀(jì)念館。誕辰103周年之際舉行了紀(jì)念館重新擴(kuò)展開館儀式。王若飛紀(jì)念館現(xiàn)占地面積552.79平方米，共有房間6間，其中正房4間為展廳，東西房各一間為接待室和辦公室。院內(nèi)新添已故國家領(lǐng)導(dǎo)、周恩來、劉少奇、朱德、烏蘭夫?yàn)椤八摹ò恕绷沂款}詞的石刻碑廊及王若飛半身雕像和王若飛生前的題詞碑刻。紀(jì)念館常年展出革命文物20余件，珍貴圖片260余張，紀(jì)念性報(bào)刊書籍100余份。福徵寺（包頭召）：福徵寺蒙語稱“布持蘇木”，漢語稱“包頭召”。是當(dāng)時包頭嘎查(村)的第一寺廟，建成于清朝康熙年間，距今已有300年歷史。福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家廟，每年舉辦春祭、秋祭等廟會活動，也是各民族民事、商貿(mào)的議事中心，同時也是中國共產(chǎn)黨在包頭早期開展革命活動的場所。1925年，中國共產(chǎn)黨在包頭的第一個黨組織-----包頭工委在福徵寺誕生；1929年烏蘭夫等一大批熱血青年從蘇聯(lián)回國，中共西蒙特委成立，福徵寺成為共產(chǎn)黨人赴蘇聯(lián)名譽(yù)共產(chǎn)國際聯(lián)系的中轉(zhuǎn)站，并成為中國革命不可沒的黨的秘密聯(lián)絡(luò)站、傳遞情報(bào)、開展活動、輸送黨的干部。福徵寺南海濕地景區(qū)紅色收藏館：紅色收藏館坐落于南海濕地景區(qū)內(nèi)，總占地面積為1000余平米，總體為木質(zhì)結(jié)構(gòu)。是由中國收藏家協(xié)會徽章委員會會員、內(nèi)蒙古收藏家協(xié)會會員牛牛先生與南海濕地景區(qū)共同創(chuàng)辦。共設(shè)三個展館：第一展館為塑像陳列館：館內(nèi)展出了塑像99尊，的一尊為石膏全身立像3.4米，最小的一尊為玉質(zhì)全身立像僅3.6厘米，材質(zhì)包括（銅、鐵、鋁、鋼、瓷、石膏、紫砂、橡膠、塑料、玻璃等）；第二展館為紅色年代語錄、像章館：館內(nèi)展出了像章、語錄、選集、像章模具、紅衛(wèi)兵袖章、各種革委會旗幟等，館內(nèi)并復(fù)原了二十世紀(jì)六七十年代家庭生活的一個場景，真實(shí)再現(xiàn)了當(dāng)年老百姓生活的方方面面；第三展館為紅色年代生活用品館：館內(nèi)展出了、劉少奇、周恩來、朱德的黑白照片200余幅，鐵皮畫、擺件、掛件、繡品、連環(huán)畫、各種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期的證件等生活日用品。在國家倡導(dǎo)紅色文化大發(fā)展、大繁榮的形式下東河區(qū)委、政府把加快紅色旅游發(fā)展作為推動我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的`一個重要的支撐點(diǎn)，但因紅色景區(qū)景點(diǎn)長期以來基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，旅游配套設(shè)施匱乏，因此，必須切實(shí)加強(qiáng)紅色旅游配套設(shè)施建設(shè)，才能為促進(jìn)青少年的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育起到了積極的作用。四、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：（一）王若飛紀(jì)念館建設(shè)內(nèi)容1、底店收購2、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計(jì)制造3、收購底店改建費(fèi)4、革命文物征集5、展廳陳列更新設(shè)計(jì)制造6、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)7、制作王若飛銅像8、設(shè)計(jì)制作泰安客棧原貌沙盤模型9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程10、紀(jì)念館防火、防盜、防雷擊等“三防”工程11、配套費(fèi)、人防費(fèi)（二)福徵寺(包頭召）1、布館工程:電子多媒體、懸浮成像、激光幻影成像、三維電子沙盤、觸摸屏、中央音響、全彩戶外等2、展館加固、維護(hù)、改造1200平方米3、中央空調(diào)系統(tǒng)4、消防系統(tǒng)：火災(zāi)自動報(bào)警系統(tǒng)、應(yīng)急照明系統(tǒng)、消火栓系統(tǒng)等2套5、監(jiān)控系統(tǒng)2套6、旅游公廁1座120平方米7、無障礙通道8、標(biāo)識牌2個9、文化墻64米10、綠化1000平方米11、停車場1000平方米（三）南海濕地景區(qū)紅色收藏館1、紅色收藏館整體紅色氛圍的營造，包括外景的布置及燈光、音響、影像設(shè)備。2、購置反映“紅色”年代的服裝及道具。3、加大投入媒體的宣傳力度，利用廣播、電視、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有利推廣。4、建設(shè)娛樂休閑園。5、建設(shè)旅游環(huán)保廁所。6、建設(shè)多媒體設(shè)施及增加景區(qū)標(biāo)識牌。五、項(xiàng)目投資估算：（一）王若飛紀(jì)念館此項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資450萬元，主要用于以下十一個方面：1、底店收購費(fèi)200萬元2、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計(jì)制造費(fèi)30萬元3、收購底店改建費(fèi)50萬元4、革命文物征集費(fèi)20萬元5、展廳陳列更新設(shè)計(jì)制造費(fèi)30萬元6、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)費(fèi)20萬元7、王若飛銅像10萬元8、設(shè)計(jì)制作泰安客棧原貌沙盤模型10萬元9、周邊道路硬化、綠化、亮化工程10萬元10、紀(jì)念館防火、防盜、防雷擊等“三防”費(fèi)用20萬元11、配套費(fèi)、人防費(fèi)50萬元（二)福徵寺(包頭召）2、福徵寺建設(shè)情況此項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資2000萬元，主要用于以下十一個方面：1、布館工程:電子多媒體、懸浮成像、激光幻影成像、三維電子沙盤、觸摸屏、中央音響、全彩戶外等500萬元2、展館加固、維護(hù)、改造1200平方米300萬元3、中央空調(diào)200萬元4、消防系統(tǒng)：火災(zāi)自動報(bào)警系統(tǒng)、應(yīng)急照明系統(tǒng)、消火栓系統(tǒng)等2套200萬元5、監(jiān)控系統(tǒng)2套150萬元6、旅游公廁1座120平方米150萬元7、無障礙通道50萬元8、標(biāo)識牌8個100萬元9、文化墻64米50萬元10、綠化1000平方米100萬元11、停車場1000平方米200萬元（三）南海濕地景區(qū)紅色收藏館此項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資470萬元，主要用于以下七個方面：1、紅色收藏館整體紅色氛圍的投入，包括外景的布置及燈光、音響、影像設(shè)備150萬元。2、服裝及道具購置費(fèi)20萬元。3、媒體宣傳推廣30萬元。5、娛樂休閑園50萬元。6、旅游環(huán)保廁所20萬元。7、多媒體設(shè)施及增加景區(qū)導(dǎo)覽圖、路標(biāo)指示牌200萬元。六：項(xiàng)目資金籌措：申請上級資金及自籌七、項(xiàng)目效益分析：通過紅色旅游項(xiàng)目建設(shè)，深刻挖掘革命史實(shí)，緊扣愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育主題，以豐富多彩的形式全面、準(zhǔn)確、客觀地反映革命史實(shí)，使廣大游客在身心放松的同時，增加對歷史的了解，對偉人的敬仰，進(jìn)而增強(qiáng)了自身的使命感、責(zé)任感，取得良好的社會效益。隨著游客的增加，紅色旅游的經(jīng)濟(jì)效益也相應(yīng)被拉動起來，達(dá)到了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一，最終實(shí)現(xiàn)了紅色旅游的良性發(fā)展。旅游營銷方案篇5一、與主流媒體的合作一是從20__年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒中國馬都-天堂草原AA旅游宣傳廣告片，播出時間覆蓋旅游旺季。二是從20__年5月1日起至9月30日，在旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出AA旅游宣傳廣告片，時長2.6秒，首播、增播各153次。三是在北京西單商場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，規(guī)格10米_4米=40平米，從20__年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，廣告時長3.5秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機(jī)場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場3.5秒，57月LED廣告。四是在上海南京路世紀(jì)廣場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規(guī)格10米_6米=60平米，從20__年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，廣告時長3.5秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機(jī)場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場3秒，8-10月LED廣告。二、精心組織旅游主題活動我們繼續(xù)把分散式舉辦的旅游節(jié)慶活動統(tǒng)籌整合、統(tǒng)一冠名為AA天天那達(dá)慕，著力打造天天那達(dá)慕旅游知名品牌;20__年全盟策劃擬組織開展70余項(xiàng)以蒙元?dú)v史文化、馬文化、民俗風(fēng)情為內(nèi)涵的錫林浩特國際游牧文化節(jié)、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化節(jié)、蘇尼特駱駝文化節(jié)等旅游節(jié)慶活動。三、加強(qiáng)區(qū)域旅游合作進(jìn)一步加強(qiáng)九市一盟區(qū)域旅游合作，聯(lián)合開展跨區(qū)域旅游宣傳，擬在合作區(qū)域的地方電視臺播出AA旅游形象廣告片，進(jìn)一步落實(shí)和推進(jìn)區(qū)域旅游合作相關(guān)事項(xiàng)。四、充實(shí)完善旅游宣傳品設(shè)計(jì)制作天堂草原AA天天那達(dá)慕宣傳冊。把全盟20__年度旅游主題活動、產(chǎn)品、四季線路，旅行社和旅游景區(qū)的聯(lián)系咨詢方式一并交待給旅游企業(yè)和游客;同時將此宣傳冊配置到盟內(nèi)各大賓館、飯店，起到宣傳、引導(dǎo)作用?？啼洝短焯貌菰瑼A》旅游形象宣傳片光盤10000盒;設(shè)計(jì)、印制《天堂草原AA》旅游形象宣傳片外包裝精裝和簡裝兩種，其中精裝3000盒、簡裝7000盒，廣泛用于20__2013年各類旅游宣傳推介活動。策劃、設(shè)計(jì)、制作《AA旅游交通圖》、《AA自駕游手冊》和資料袋。五、積極開辟新的.客源市場。積極響應(yīng)參加自治區(qū)旅游局組織的，統(tǒng)一宣傳促銷活動，借助國際國內(nèi)促銷平臺，提高我盟旅游知名度。積極策劃我盟赴主客源地的旅游宣傳促銷活動。組織有各旗縣市(區(qū))旅游局、旅行社、A級景區(qū)、旅游商品生產(chǎn)廠家、營銷人員及演藝團(tuán)體、媒體記者參與的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包頭市和區(qū)域旅游合作地區(qū)開展的旅游宣傳促銷活動。繼續(xù)刊發(fā)北京東花園擎天柱廣告，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年;同時策劃、聯(lián)系在京沈高速的顯耀位置增設(shè)擎天柱廣告。選擇在北京地鐵站等繁華地段打燈箱廣告，進(jìn)一步加大我盟在主客源地的宣傳促銷力度。六、加大盟內(nèi)旅游宣傳力度繼續(xù)刊發(fā)錫林浩特機(jī)場廣告牌，充分利用空中走廊這個宣傳窗口，加大AA旅游宣傳，宣傳內(nèi)容分為冬季和夏季兩大塊，覆蓋全年。繼續(xù)與盟日報(bào)社合作出版《AA旅游》專版，及時發(fā)布我盟旅游業(yè)發(fā)展建設(shè)成就和信息，同時與AA電視臺、AA日報(bào)社、AA晚報(bào)、AA廣播電臺等新聞媒體合作，通過新聞播報(bào)、開辟旅游專欄、專題采訪等形式，加大對我盟旅游的宣傳推介。七、積極主動借勢進(jìn)行宣傳選擇適宜的時間由盟旅游局組織邀請國內(nèi)具有影響力的新聞媒體、國內(nèi)各大旅游企業(yè)、攝影攝像創(chuàng)作者同仁來錫采訪、踩線、考察增進(jìn)了解、擴(kuò)大宣傳。交通臺的宣傳，通過這一平臺在第一時間把我盟旅游節(jié)慶活動、旅游產(chǎn)品、線路，資訊和廣告直接傳送給游客。八、做好各項(xiàng)相關(guān)工作一是做好旅游形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識的收集、匯總工作，此項(xiàng)工作截止于20__年3月1日，力爭在3月10日之前把匯總和篩選后的形象宣傳廣告語和形象標(biāo)識提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。二是做好2010年度旅游對外宣傳稿件的統(tǒng)計(jì)匯總工作，此項(xiàng)工作截止于20__年2月25日，力爭在3月20日之前把匯總后的內(nèi)容提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。三是委托內(nèi)蒙古電視臺制作的15秒我盟形象電視廣告片，力爭3月10日前提交局領(lǐng)導(dǎo)審閱。九、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作一是于4月份舉辦攝影、通訊等人員培訓(xùn)班，培訓(xùn)人員由各旗縣市區(qū)旅游局工作人員組成并參加培訓(xùn)。二是4月份組織盟攝影家協(xié)會的部分?jǐn)z影記者、攝影愛好者召開旅游圖片資料座談會，并簽訂圖片征用協(xié)議，進(jìn)一步更新和充實(shí)圖片資料。旅游營銷方案篇6作為傳統(tǒng)行業(yè)的旅游業(yè)，應(yīng)該將微信作為技術(shù)派服務(wù)營銷工具來運(yùn)營，運(yùn)營的途徑一是內(nèi)容，一是服務(wù)，或者兩者的結(jié)合。講究用戶體驗(yàn)的服務(wù)，輔之以良好的內(nèi)容策略，才是旅游類微信運(yùn)營的王道。我們可以想象一個場景，在你到達(dá)一個景點(diǎn)門口買票時，被告知掃描門口或者宣傳單頁上的一個二維碼關(guān)注景區(qū)的微信公眾_，可以獲得景區(qū)導(dǎo)航，景區(qū)WiFi，抽獎免單，景區(qū)語音介紹等特色服務(wù)時，你會不關(guān)注嗎？通過這個微信公眾_你可以了解到這個景區(qū)的相關(guān)導(dǎo)游圖，方便你找到景區(qū)內(nèi)不錯的景點(diǎn)，同時還可以通過事先錄制好的相關(guān)的每個景點(diǎn)的錄音介紹。還可以通過這個微信公眾_享受景區(qū)提供的人工服務(wù)，只要您有任何問題都可以通過這個微信公眾_來解決。你還可以通過這個微信公眾_的互動服務(wù)提前了解或預(yù)定好景點(diǎn)內(nèi)相關(guān)的收費(fèi)項(xiàng)目，大大的方便和促進(jìn)了用戶在景點(diǎn)內(nèi)的消費(fèi)?，F(xiàn)在的人喜歡旅游，更喜歡旅游時候的各種“曬”，微信是曬客必不可少的工具，所以人們非常樂意使用，也不會造成負(fù)擔(dān)。而且曬客的朋友圈都有潛在的客戶群體，微信強(qiáng)大的真實(shí)關(guān)系鏈、口碑性傳播等優(yōu)勢，使得它成為旅游行業(yè)當(dāng)前最為關(guān)注的營銷工具。數(shù)量龐大的時尚用戶基礎(chǔ)，熟練使用微信的行業(yè)消費(fèi)者，以口碑為主要吸引客戶方式，也是旅游業(yè)可以使用微信的天然基因。作為一個旅游景區(qū)的微信，我們應(yīng)該做些什么呢？前面也已經(jīng)提到了，需要將微信當(dāng)做技術(shù)派服務(wù)的營銷工具。讓粉絲關(guān)注你的微信公眾_，必須要讓你的公眾號有價(jià)值。而要提供上面講到的一些服務(wù)價(jià)值，就需要對微信公眾_進(jìn)行二次開發(fā)，因?yàn)槲⑿努F(xiàn)有的這些功能并不能滿足。微答微信平臺推出的針對旅游景區(qū)的微信運(yùn)營方案，主要有下面一些特色；1、3D景區(qū)全景，語音介紹。3D全景展示，景區(qū)地圖導(dǎo)航（語音介紹），推薦主題路線）。2、特色便民服務(wù)小工具。天氣預(yù)報(bào)，景區(qū)服務(wù)提示（廁所，商店，出口，特色項(xiàng)目提示。3、LBS地理位置服務(wù)，在景區(qū)附近找住宿，小吃，停車，或者附近其他景點(diǎn)，提供地圖導(dǎo)航。4、預(yù)定和支付，比如景區(qū)門票，景區(qū)內(nèi)項(xiàng)目提前預(yù)定，方便快捷，可以節(jié)約游客的時間。5、粉絲互動活動。幸運(yùn)抽獎，大轉(zhuǎn)盤，投票調(diào)查活動，實(shí)時做一些特色的優(yōu)惠活動，旅行是一筆比較大的`開支，這種優(yōu)惠，很多用戶是非常樂意的。因此，做微信需要有長遠(yuǎn)心態(tài)，把它當(dāng)作維系顧客的必備工具。6、推送景區(qū)當(dāng)?shù)靥厣L(fēng)土人情介紹，特別是不為人所知的有趣的一面的展示，如特色歷史景點(diǎn)、酒吧、美食、博物館、游樂園等，歷史景區(qū)，人文故事推送。也包括當(dāng)?shù)氐某鲂凶⒁?、消費(fèi)須知、文化差異等，通過這些內(nèi)容，吊起目標(biāo)顧客的胃口，產(chǎn)生濃厚的出行興趣。要別人成為你的微信粉絲，你總要拿出點(diǎn)東西出來，不然，為什么要關(guān)注你呢。對于單一旅游目的或旅游景區(qū)的微信賬號，大家之所以關(guān)注，最重要的原因是在于其實(shí)用性：或能為旅游者完成一次旅游活動提供計(jì)劃的參考信息，或是提供一次便利的服務(wù)。微信運(yùn)營不是將大量的內(nèi)容推送給消費(fèi)者，而是保證消費(fèi)者在需要你的信息的時候，能以最快捷的方式找到你，并且精確地找到所需的內(nèi)容，這才是大多數(shù)旅游類微信在營銷上需要下的功夫。旅游營銷方案篇7一、營銷目標(biāo)三年內(nèi)建立寧夏旅游目的地形象，寧夏成為西北旅游的熱線，旅游產(chǎn)業(yè)拉動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的效果明顯改善。五年內(nèi)成為國內(nèi)影響較大的旅游目的地，旅游成為寧夏的龍頭產(chǎn)業(yè)，旅游信息流的帶入引爆當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值觀念，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)做出重大調(diào)整，旅游形象整體提升了當(dāng)?shù)匦蜗螅顿Y環(huán)境大為改善，進(jìn)而拉動寧夏地區(qū)的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。五年內(nèi)形成國際上有一定知名度的旅游目的地。二、形象策略國內(nèi)旅游流向有由“熱線”向“溫冷線”轉(zhuǎn)移的趨勢，表明寧夏旅游實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的時機(jī)已經(jīng)到來，如何確立“溫冷線”上獨(dú)特鮮明的形象是寧夏旅游營銷的'重點(diǎn)?？晒┻x擇的形象策略有：1、以寧夏形象作為市場切入點(diǎn)，帶動寧夏旅游形象；2、以寧夏整體的旅游形象作為宣傳訴求；3、以寧夏旅游核心品牌形象作為促銷訴求；4、宣傳單個旅游產(chǎn)品的形象；通過對以上方案的分析可知：寧夏處于貧窮、落后的西部地區(qū)，荒涼、落后、貧窮的形象至今仍根深蒂固地存在許多人心中，以寧夏形象帶動寧夏旅游形象效果不會很好；如宣傳寧夏整體的旅游形象，不僅宣傳費(fèi)用很大，而且游客也很難馬上接受；宣傳單個產(chǎn)品的形象，由于寧夏缺乏有強(qiáng)吸引力的景點(diǎn)，很難吸引游客；故上述幾種方案均不可行。而選擇幾個能代表寧夏旅游的景點(diǎn)，來代表寧夏的旅游形象，宣傳旅游品牌形象，不僅突出了特色，還能使有限的宣傳經(jīng)費(fèi)取得最大的宣傳效果，讓廣大游客能夠接受。因此寧夏旅游的形象策略應(yīng)該是：以核心景點(diǎn)形象形成寧夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象帶動寧夏旅游整體形象的塑造和傳播。三、營銷區(qū)域的劃分20__年以西北地區(qū)為主要目標(biāo)客戶群，以北京、天津、山東為重點(diǎn)客戶群；20__年以京津地區(qū)、華東地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和國內(nèi)回族穆斯林為主要目標(biāo)客戶群，以港澳臺、日本、韓國為重點(diǎn)客戶群；20__年—20__年以國內(nèi)其它地區(qū)和港澳臺、東亞地區(qū)以及南亞、西亞穆斯林為主要目標(biāo)客戶群；以歐美為重點(diǎn)客戶群。四、媒體選擇策略媒體選擇以投入少、覆蓋面廣的媒體為主。廣播電臺的聽眾以司機(jī)、老人為主，這部分人的旅游需求較??；雜志讀者以22歲以下的年輕人為主，他們屬于收入較低的階層，旅游需求較低；戶外媒體投入大，受眾少，也不宜選擇。比較而言，電視傳播面廣，受眾面多，由于衛(wèi)視的價(jià)格較高，故以有線電視為主；網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人工作和生活不可獲缺的工具，而且使用網(wǎng)絡(luò)的人收入較高，文化層次較高，旅游消費(fèi)觀念較強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)媒體也可成為主要的媒體選擇。為在行業(yè)中樹立良好形象，可選擇國內(nèi)幾家知名的旅游報(bào)刊。五、價(jià)格策略將現(xiàn)有門票全部改為光盤門票，將各景區(qū)的門票價(jià)格提高30%，門票的提高部分可用于支付光盤門票的成本。實(shí)行高價(jià)策略有了打折的空間，旅游旺季時進(jìn)行打折促銷，讓利于旅行社與游客，價(jià)格優(yōu)惠會大大提高外地旅行社的積極性。配合特定的公關(guān)活動，對某些景點(diǎn)，如沙坡頭、六盤山作為青少年接受大自然教育活動基地，實(shí)行年票制，即交納一定的費(fèi)用后，全年可以免費(fèi)到該景區(qū)游玩。年票的范圍僅限于16歲以下的青少年兒童。旅游營銷方案篇8一、宣傳營銷活動目的增強(qiáng)社會各界對旅游項(xiàng)目特別是中國死海、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游項(xiàng)目的'認(rèn)知，吸引外地游客到旅游；增強(qiáng)社會各界對縣委縣政府建設(shè)“優(yōu)秀旅游城”的舉措的認(rèn)知，提升知名度和美譽(yù)度。二、宣傳營銷活動內(nèi)容采取“走出去”和“請進(jìn)來”相結(jié)合的形式大力開展旅游宣傳營銷工作?？h旅游局將在中央臺投放宣傳廣告、參加中省市旅游局主辦的旅游宣傳活動、與經(jīng)濟(jì)日報(bào)和日報(bào)合作宣傳、制作旅游畫冊及光碟、組織縣內(nèi)中國死海、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游企業(yè)赴北京、上海等地針對性開展旅游宣傳、舉辦縣鄉(xiāng)村旅游節(jié)等系列營銷活動。三、宣傳營銷活動具體安排（一）央視宣傳在中央一臺早間新聞投放旅游宣傳廣告。（二）走出去針對性宣傳1、20__年4月上旬，組織縣內(nèi)中國死海、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游企業(yè)赴北京、上海等地針對性開展旅游宣傳，預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)10萬元。2、20__年10月上旬，組織縣內(nèi)中國死海、浪漫地中海等重點(diǎn)旅游企業(yè)赴成都、重慶等地針對性開展旅游宣傳，預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)6萬元。旅游營銷方案篇9進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國經(jīng)濟(jì)更加融入國際社會，中國市場也逐步與國際市場接軌。旅游行業(yè)是中國最早與國際接軌的行業(yè)之一。旅游業(yè)被稱為”永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)“，中國旅游業(yè)正處于蓬勃發(fā)展時期，近年來取得了輝煌的成就。中國旅游市場充滿了活力和生機(jī)，有著美好的前景和巨大的發(fā)展?jié)摿?。新世紀(jì)的中國旅游業(yè)開始從新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)邁向新的支柱產(chǎn)業(yè)，從世界旅游大國邁向世界旅游強(qiáng)國。一、我國旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀1991年開始推出的旅游黃金周激發(fā)了國內(nèi)百姓的旅游熱情，經(jīng)過近20年的發(fā)展，從國內(nèi)旅游人次上看，我國已經(jīng)成為世界最大的國內(nèi)旅游市場。根據(jù)世界旅游組織的預(yù)測，到2020年我國將成為世界第一旅游目的地國，出國旅游人次將達(dá)世界第四位。20世紀(jì)90年代國內(nèi)旅游出游人數(shù)平均每年以18。5%的增長速度發(fā)展，城鎮(zhèn)居民和農(nóng)民的出游率不斷上升。出國（境）旅游市場不斷升溫，從無到有，從出國探親旅游到公民自費(fèi)出國旅游。隨著人們生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，節(jié)假日的延長，閑暇時間的增多，必然會極大的促進(jìn)國內(nèi)旅游的發(fā)展。假日旅游的火爆就充分證明了這一點(diǎn)。2000年我國人均國民收入已經(jīng)達(dá)到800美元，根據(jù)發(fā)達(dá)國家發(fā)展旅游業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均GDP達(dá)到1000美元以后，旅游的大眾化、普遍化便開始迅猛發(fā)展，我國已經(jīng)接近于這一臨界值，說明我國的大眾旅游時代很快就要到來。按國際慣例，國際旅游收入與國內(nèi)收入的比例為1：8或1：9，我國目前僅達(dá)到了1：2。35，潛力很大。中國的國際旅游與發(fā)達(dá)國家相比差距很大，入境過夜旅游人數(shù)只及法國的一半，國際旅游收入還不到美國的1/5。由此可見，中國旅游業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?。迅速崛起的中國旅游市場孕育著商機(jī)，特別是經(jīng)濟(jì)全球化時代來臨，知識經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)初見端倪的今天，各地的旅游開發(fā)蔚為壯觀，旅游公司如雨后春筍般興起，形成了激烈的旅游市場營銷競爭，面對這種現(xiàn)象，研究旅游市場營銷十分必要。旅游企業(yè)如何發(fā)展，成為旅游業(yè)一個嶄新而迫切的關(guān)鍵問題，企業(yè)面對著巨大的挑戰(zhàn)，同時也帶來了一次很大的機(jī)遇。二、旅游市場營銷涵義旅游市場營銷有時是指營銷行為，有時又指營銷理論。作為一種營銷行為，旅游市場營銷是指旅游企業(yè)在履行社會責(zé)任的前提下，以旅游者為中心，在旅游環(huán)境分析、旅游購買行為分析、旅游市場調(diào)研和旅游市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，找準(zhǔn)本企業(yè)和旅游產(chǎn)品位置，通過營銷戰(zhàn)略、營銷策略的整合和科學(xué)的營銷管理，實(shí)現(xiàn)旅游企業(yè)、旅游者和社會”三贏“目標(biāo)。作為一種營銷理論，旅游市場營銷是一門研究旅游企業(yè)市場營銷理念、營銷活動規(guī)律及營銷戰(zhàn)略的應(yīng)用學(xué)科。旅游市場營銷理論是市場營銷理論的一個分支，但與一般市場營銷理論相比又有其特殊性。三、我國旅游市場營銷存在的問題1、在旅游市場營銷中存在盲目降價(jià)競爭問題旅游產(chǎn)品的定價(jià)，不僅需要科學(xué)的理論和方法為指導(dǎo)，同時由于競爭和旅游者的需要，還必須有高明的定價(jià)技巧和策略。旅游企業(yè)的定價(jià)策略就是根據(jù)旅游市場的具體情況，從定價(jià)目標(biāo)出發(fā)，靈活運(yùn)用價(jià)格手段，使其適應(yīng)市場的不同情況，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。但是有許多旅行社把降價(jià)作為主要競爭手段，如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進(jìn)行營銷，就只會影響旅游企業(yè)產(chǎn)品形象，而損害旅游企業(yè)自身利益。2、旅游市場營銷中存在促銷方法單一的問題旅游業(yè)相當(dāng)有限的旅游促銷手段，較多的是”年年歲歲花相似，歲歲年年人相同“。缺乏形式創(chuàng)新，更缺乏內(nèi)容創(chuàng)新，這種傳統(tǒng)落后的旅游促銷，早已沒有了昔日的光彩。手段上的落后漸漸影響了高質(zhì)量的旅游營銷策略，會制約旅游業(yè)的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展趨勢。這與日益發(fā)展的各國旅游業(yè)相距甚遠(yuǎn)。3、旅游產(chǎn)品老化、單一，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，產(chǎn)品質(zhì)量有待提高第一，現(xiàn)代旅游產(chǎn)品包括觀光旅游、度假旅游和特種旅游三大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。而我國旅游業(yè)還是以觀光旅游為主，但是在激烈的旅游市場競爭中，只靠一條腿是站不住的。其次是旅游產(chǎn)品質(zhì)量存在問題。旅游產(chǎn)品質(zhì)量可分為普品、精品、特品和絕品四大類，國內(nèi)的旅游產(chǎn)品可以說是普品比較多，特品、絕品有一些，而精品更少一些。再次，產(chǎn)品的升級換代速度慢?？偟腵來說，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新不夠，多年保持不變沒有新鮮感。四、加強(qiáng)旅游市場營銷的幾點(diǎn)建議1、發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷隨著信息時代的到來，旅游企業(yè)市場競爭也越來越集中到獲取經(jīng)濟(jì)信息和營銷信息兩個方面。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷可以超越時間和空間限制進(jìn)行信息交換，并跨越時空達(dá)成交易，使任何旅游企業(yè)都有可能全天侯提供全球性營銷服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的多媒體功能使旅游網(wǎng)絡(luò)營銷可以集中圖文、聲音等各種媒體的傳播形式，創(chuàng)造出虛擬環(huán)境，立體化地傳播旅游信息?；ヂ?lián)網(wǎng)具有人類社會最大限度的交互式自由空間。無論是旅游企業(yè)和團(tuán)體，還是旅游者，都可以自由地發(fā)布和尋找信息，自由地互動式地在網(wǎng)上進(jìn)行交流溝通。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷兼具直接營銷、目標(biāo)營銷、雙向互動營銷、參與式營銷的優(yōu)點(diǎn)。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷還具有高度的整合性，具有無與倫比的高效率，突出地表現(xiàn)在信息量最大、精確度最高、更新最快、傳遞最迅速。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷最具經(jīng)濟(jì)效益，非店面銷售省去了租金、水電、人工成本等大筆費(fèi)用，少了實(shí)物交換的物流成本，這一切都大大降低了運(yùn)營損耗。2、旅游市場營銷要視形象為生命要把旅游公司的形象宣傳作為一項(xiàng)工作目標(biāo)。導(dǎo)游和其他旅游公司成員要在工作當(dāng)中注意儀表、舉止、言談等，在實(shí)際工作中努力為顧客留下良好的印象。恪守承諾，搞好服務(wù)，讓游客有賓至如歸的感受，使旅游市場淡季不淡。要經(jīng)常利用報(bào)刊雜志、電視、電臺等媒體，廣泛宣傳旅游公司和旅游服務(wù)項(xiàng)目、景點(diǎn)、產(chǎn)品；多組織展覽、旅游形象大使巡游、旅游知識有獎競賽、旅游攝影比賽、模特表演等活動，積極攪動旅游市場，讓更多的人更加認(rèn)識旅游公司和旅游景點(diǎn)。3、要樹立旅游品牌未來旅游市場的競爭實(shí)質(zhì)上是理念、文化及品牌的競爭，是忠誠顧客的競爭。在旅游營銷中必須制定相應(yīng)的長期戰(zhàn)略計(jì)劃，處理好市場短期效益與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，確立顧客服務(wù)的理念體系并將其視為確立競爭優(yōu)勢的核心理念。在此基礎(chǔ)上完善和改進(jìn)營銷組合，徹底改變現(xiàn)有的粗放的營銷模式，將綠色營銷、關(guān)系營銷、整合營銷及知識營銷的理念和方法融入到現(xiàn)有的旅游營銷體制中，將這一理念加以有組織的系統(tǒng)化，使之滲透到所有員工意識領(lǐng)域并成為所有員工的基本行為準(zhǔn)則以樹立良好的旅游品牌形象。五、發(fā)展趨勢展望網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷需要緊密結(jié)合。從發(fā)展趨勢來看，互聯(lián)網(wǎng)營銷的實(shí)施是必然的。但互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)營銷只有緊密結(jié)合，揚(yáng)長避短，才能更好，更快，更有效率地滿足顧客需要。旅游營銷方案篇10一是從20__年4月1日起至9月30日，在中央電視臺一套上午《新聞30分》欄目，播出15秒中國馬都-天堂草原AA旅游宣傳廣告片，播出時間覆蓋旅游旺季。二是從20__年5月1日起至9月30日，在旅游衛(wèi)視《有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)》欄目每晚21：0522：00中間插播和《行者》欄目每晚22：3023：30中間插播同步播出AA旅游宣傳廣告片，時長秒，首播、增播各153次。三是在北京西單商場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，規(guī)格10米_4米=40平米，從20__年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，廣告時長秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機(jī)場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場秒，57月LED廣告。四是在上海南京路世紀(jì)廣場LED大屏幕播出AA旅游宣傳廣告片，2塊廣告牌，規(guī)格10米_6米=60平米，從20__年5月起至10月播出，每天早7：00晚22：00，廣告時長秒(總時長30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉薩貢嘎、靈芝國際機(jī)場，甘肅中川、敦煌、嘉峪關(guān)機(jī)場3秒，8-10月LED廣告。旅游營銷方案篇11一．旅游營銷的目的樹立品牌形象；提高‘夕陽美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實(shí)顧客；開辟聯(lián)誼會新形式，保健品公司旅游營銷聯(lián)誼會方案。二．操作程序a.準(zhǔn)備工作：1．了解顧客有哪些特長，愛好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。2．在到達(dá)旅游地點(diǎn)后，先確定旅游線路和休息地點(diǎn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r及時制定出相關(guān)細(xì)節(jié)內(nèi)容。3．制作一些圖文并茂的健康知識彩頁，內(nèi)容包括:健康小常識.常見病的飲食療法及夕陽美產(chǎn)品的知識等。4．定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。b.聯(lián)誼會程序出發(fā)后途中可以在車上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽紅在那遙遠(yuǎn)的地方等）并教唱《夕陽美》之歌。注：由于活動一般在室外，串詞應(yīng)以簡單隨意和交流溝通為主，規(guī)劃方案《保健品公司旅游營銷聯(lián)誼會方案》。1．開場白2．游戲（快樂接力：購置一些吸管，制作幾個彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊(duì)“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時把已經(jīng)準(zhǔn)備好的氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快，就是獲勝者）3．講座：以制作的健康知識彩頁為中心，不僅有核酸知識，還要加入一些老年常見病的預(yù)防和治療常識4．保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。5．顧客交流：新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑，通過這種形式可以提高新顧客對“夕陽美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量6．健康辭典：提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識的問題，然后按照階梯獎的形式進(jìn)行問答。（注：問題比較簡單易懂，貼近常見的'老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。）7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎并抽取幸運(yùn)獎活動結(jié)束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會，作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯(lián)誼會和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動，從而達(dá)到巧作廣告的目的。旅游營銷方案篇12新產(chǎn)品的開發(fā)是旅行社經(jīng)營活動的一個起始環(huán)節(jié)，在開發(fā)出新產(chǎn)品后，旅行社還應(yīng)繼續(xù)對產(chǎn)品組合進(jìn)行決策，并且結(jié)合市場需求和競爭狀況注定出具有競爭力的價(jià)格，通過服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、代理商等各種渠道將產(chǎn)品傳遞給目標(biāo)市場。與此同時，旅行社還需要通過廣告，公共關(guān)系，銷售促進(jìn)和人員推銷等多種方式開展促銷活動，引導(dǎo)消費(fèi)者了解并購買本企業(yè)的產(chǎn)品。這就是旅行社進(jìn)行營銷管理的全過程。作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，營銷管理是為了實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而對旨在創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)購買者之間有益的交換關(guān)系的設(shè)計(jì)方案所作的分析、計(jì)劃、實(shí)施與控制。而旅行社營銷組合則是指旅行社為達(dá)到目標(biāo)市場上所追求的銷售水平而采用的可控性營銷變量的組合，主要包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和銷售渠道四個方面（簡稱4Ps）。營銷組合是旅行社營銷管理決策的核心，是各種市場營銷手段的綜合運(yùn)用。營銷過程包括：分析旅游產(chǎn)品、選擇目標(biāo)市場、定位產(chǎn)品、制定營銷戰(zhàn)略、實(shí)施營銷計(jì)劃。一、旅行社產(chǎn)品線路組合旅行社的產(chǎn)品組合是指旅行社提供給旅游者的產(chǎn)品線路產(chǎn)品項(xiàng)目的組合。產(chǎn)品組合具有一定的寬度、長度、深度和一致性。旅行社的產(chǎn)品組合方式應(yīng)遵循有利于促進(jìn)銷售和有利于增加企業(yè)利潤這一原則，一般說來，拓寬產(chǎn)品系列有利于發(fā)揮企業(yè)的潛能，開辟新市場，同時能避免較大風(fēng)險(xiǎn)，“東方不亮西方亮”；加深產(chǎn)品系列可以促使企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化，適合更多的特殊需要，突出其特色；加強(qiáng)產(chǎn)品系列的關(guān)聯(lián)性，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場地位，提高競爭實(shí)力。旅游營銷人員處理顧客感知的過程稱為產(chǎn)品定位，簡稱定位，主要技巧是策劃產(chǎn)品形象，如高層次的、親密的、優(yōu)雅的周末休假地。產(chǎn)品或服務(wù)的定位應(yīng)與目標(biāo)市場的需求聯(lián)系起來。標(biāo)志是旅游公司嘗試設(shè)計(jì)的一種統(tǒng)一、可識別的形象方式。依托自己的細(xì)分市場選擇，度假區(qū)可以改進(jìn)自己的服務(wù)設(shè)施，以匹配所選細(xì)分市場的需求。對產(chǎn)品進(jìn)行定位所采用的系統(tǒng)途徑是制定產(chǎn)品有效形象的最佳方法。有效定位的三個步驟是，析產(chǎn)品，確定產(chǎn)品的主要特征和利益；認(rèn)清現(xiàn)有定位和形象；將現(xiàn)有定位和市場營銷目標(biāo)進(jìn)行對照比較。對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行分析，有兩種不同的方法，一種是根據(jù)其特征，包括有形的和無形的；另一種是與滿足潛在顧客需求和興趣有關(guān)，即產(chǎn)品利益。特征和利益的分析都是產(chǎn)品完整分析的一部分。市場營銷人員需要確定的不僅僅是對現(xiàn)有定位有利的旅游產(chǎn)品特征，而且需要確定能滿足當(dāng)前非目標(biāo)市場群體需求的產(chǎn)品特征?？蛇x擇忽視一些特征而強(qiáng)調(diào)另一些特征，以便重新定位產(chǎn)品，以吸引不同的目標(biāo)市場。公司通過吸引目標(biāo)市場，樹立可識別的形象來對產(chǎn)品進(jìn)行定位；定位陳述把產(chǎn)品放在競爭對手的環(huán)境中定義；通過分析產(chǎn)品吸引力和產(chǎn)品特性來確定產(chǎn)品的定位；有形和無形特征都是產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，利益顯示產(chǎn)品或服務(wù)滿足顧客的需求程度；旅游產(chǎn)品的定位陳述能使員工更好地理解顧客期望，共同實(shí)現(xiàn)使顧客滿意的目標(biāo)；公司依據(jù)目標(biāo)市場、直接或間接競爭對手對其產(chǎn)品進(jìn)行定位；依據(jù)價(jià)格和質(zhì)量對產(chǎn)品定位更有效；當(dāng)相對于產(chǎn)品類別定位時，應(yīng)突出強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品與其他旅游產(chǎn)品的區(qū)別；在潛在顧客心目中樹立公司或目的地形象，比產(chǎn)品的'實(shí)際屬性更重要。營銷組合的特點(diǎn)：（1）旅行社的營銷是一種服務(wù)營銷。旅行社的產(chǎn)品是一種服務(wù)，員工的工作態(tài)度、主動性直接影響到產(chǎn)品質(zhì)量和旅游者的滿意程度；服務(wù)的無形性，使得旅行社產(chǎn)品需要借助宣傳手冊等實(shí)體形式來直觀地證明和展示產(chǎn)品質(zhì)量，以獲得旅游者的信任和認(rèn)可；在旅行社的經(jīng)營過程中需要為旅游者提供不同的服務(wù)。（2）市場營銷組合是旅行社可以控制的經(jīng)營手段的組合。市場營銷組合因素屬于企業(yè)內(nèi)部可以控制的因素。如決定和設(shè)計(jì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、數(shù)量及價(jià)格，自由選擇廣告宣傳手段、銷售渠道和方式，制訂促銷預(yù)算等。同時還要注意外部環(huán)境的變化，及時調(diào)整內(nèi)部可控制因素。（3）市場營銷組合是一個函數(shù)。市場營銷組合的整體效果是一個函數(shù)，自變量是“4Ps”中每一個項(xiàng)目的內(nèi)容。只要其中任何一個因素發(fā)生變動，就會出現(xiàn)若干新的組合，產(chǎn)生不同的效果。（4）市場營銷組合發(fā)揮的是整體作用。按照系統(tǒng)理論，旅游市場營銷的作用不是其中每一個構(gòu)成要素所發(fā)生的作用簡單相加的結(jié)果，各個因素的相互配合作用，會使整體效應(yīng)超過每個因素各自單獨(dú)產(chǎn)生的效果的總和。二、旅行社產(chǎn)品營銷的價(jià)格特點(diǎn)與相關(guān)要求1、相關(guān)性強(qiáng)：旅行社的產(chǎn)品是由不同服務(wù)供應(yīng)商提供，然后再由旅行社加工組合而成。因此，旅行社制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，不僅是實(shí)現(xiàn)旅行社自身價(jià)值的方法，也是其他相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的途徑。2、不易控制：由于旅行社產(chǎn)品具有較強(qiáng)的綜合性，旅游業(yè)中其他部門和其他相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整都會直接或間接作用于旅行社產(chǎn)品價(jià)格。因此，旅行社的價(jià)格決策是在一定范圍內(nèi)的決策，受到較多的約束。3、時間波動性大：一是旅行社的產(chǎn)品具有不可儲存性，如果不能在特定時間內(nèi)銷售出去，就無法實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。如果預(yù)訂了房間，客人達(dá)不到預(yù)訂數(shù)，就要承受退房的損失。因此，旅行社在需求較少的情況下會采取降價(jià)刺激需求；另一方面，旅游需求的季節(jié)性明顯，造成價(jià)格的季節(jié)性波動?；疽螅翰扇∫猿杀緸橹行牡亩▋r(jià)策略，確定旅行社產(chǎn)品的基本價(jià)格；采取以顧客導(dǎo)向的定價(jià)策略，修訂已經(jīng)確定的基本價(jià)格，以更好地適應(yīng)市場需要。為體現(xiàn)物有所值的原則，使旅游者滿意，其產(chǎn)品定價(jià)區(qū)域應(yīng)寬一些，拉大最低價(jià)格與最高價(jià)格的差距，使旅游者感受到價(jià)格不同服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)水準(zhǔn)的差距。三、旅行社產(chǎn)品的促銷1、促銷的概念和功能促銷是通過與市場進(jìn)行信息溝通，贏得顧客的注意、了解和購買興趣，樹立旅行社產(chǎn)品的良好形象，從而促進(jìn)銷售。促銷的過程就是信息溝通的過程。促銷要素：媒體廣告、銷售推廣、直接營銷和公關(guān)。促銷的功能：有效的促銷組合具有向潛在旅游者或中間商提供產(chǎn)品信息；勸說人們形成對特定產(chǎn)品和品牌的偏愛，或在特定旅行社購買旅游產(chǎn)品；誘導(dǎo)旅游者的購買行為即刻指向營銷者所提供的產(chǎn)品。2、促銷管理促銷管理是協(xié)調(diào)不同促銷要素的活動，包括設(shè)立特定要素試圖達(dá)到的目標(biāo)；制定確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的預(yù)算；設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體實(shí)施計(jì)劃；評價(jià)效果；采取必要的改正措施。（一）旅行社促銷策略的制定1、旅行社促銷策略的制定流程旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略、旅行社營銷策略、旅行社促銷策略、總體目標(biāo)、總體預(yù)算、要素組合、要素目標(biāo)、要素預(yù)算、要素設(shè)計(jì)、促銷策略的實(shí)施、促銷策略效果評價(jià)。旅行社總體發(fā)展戰(zhàn)略和旅行社營銷策略是制定旅行社促銷策略的基礎(chǔ)。而促銷策略中，總體目標(biāo)是基礎(chǔ)，總體預(yù)算是保障?？傮w目標(biāo)是確定旅行社促銷策略的基礎(chǔ)和核心，旅行社所有的促銷要素目標(biāo)都必須為總體目標(biāo)服務(wù)。目標(biāo)決定預(yù)算。所有促銷要素預(yù)算都受總體預(yù)算的限制。總體目標(biāo)是評價(jià)促銷效果的依據(jù)。促銷效果是檢驗(yàn)促銷策略有效性的重要環(huán)節(jié)，也是不斷提高促銷管理水平的重要途徑。（二）旅行社促銷要素組合旅行社促銷要素組合是指在特定促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算指導(dǎo)下，對不同促銷技巧的結(jié)合形式。1、促銷要素組合取決于三大因素（1）旅行社的促銷目標(biāo)和促銷預(yù)算，并起指導(dǎo)作用。（2）旅行社產(chǎn)品的特征和目標(biāo)市場的特點(diǎn)。（3）不同促銷技巧的特點(diǎn)和適應(yīng)性。2、旅行社促銷要素和技巧（1）媒體廣告宣傳媒體值得是大眾傳播媒體。媒體廣告包括電視廣告、雜志廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告、因特網(wǎng)廣告、戶外廣告。不同的廣告媒體傳播速度、覆蓋范圍、時效性不同，要了解和掌握不同媒體的特點(diǎn)。（2）營銷公關(guān)公關(guān)的目的是與所有企業(yè)公眾建立良好的關(guān)系。公關(guān)都是以具體的產(chǎn)品品牌為中心，如通過新聞媒介傳播產(chǎn)品信息，以品牌形式贊助公益活動等?？煞譃橹鲃有誀I銷攻關(guān)、防御性營銷攻關(guān)。（3）銷售推廣。包括面向行業(yè)的銷售推廣和面向消費(fèi)者的銷售推廣，以前者最為普及。面向中間商：組織旅游中間商熟悉業(yè)務(wù)旅行、旅游博覽會，給予交易折扣、聯(lián)合發(fā)布廣告、組織銷售競賽與獎勵、提供宣傳品等。（4）直接營銷①人員推銷：銷售員直接上門推銷產(chǎn)品，這是傳統(tǒng)做法。②直接郵寄：向旅游者寄送產(chǎn)品目錄或宣傳品，這是新做法。③電話營銷：向內(nèi)營銷如免費(fèi)電話，吸引旅游者使用電話查詢或預(yù)訂產(chǎn)品；向外營銷是銷售人員通過電話勸說旅游者購買其產(chǎn)品。④因特網(wǎng)營銷：在因特網(wǎng)上公布產(chǎn)品，旅游者在網(wǎng)上預(yù)訂。（5）現(xiàn)場傳播在旅行社營業(yè)場所陳列宣傳品，進(jìn)行內(nèi)部裝飾，向旅游者傳播產(chǎn)品信息，增強(qiáng)旅游者的購買信心，促成購買行為的發(fā)生。旅游營銷方案篇13經(jīng)營管理景區(qū)需要有一個周密的部署、規(guī)劃和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，除了做好景區(qū)的營銷策劃，以便更好地推廣景區(qū)景點(diǎn)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益之外，規(guī)范管理、完善和強(qiáng)化科學(xué)管理制度，保障景區(qū)工