業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的職責(zé)與發(fā)展

2021/6/27年6月1人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的

職責(zé)與發(fā)展人身險(xiǎn)管理部2021/6/27年6月2人身險(xiǎn)管理部

目錄

業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作管理(考核)

業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的發(fā)展2021/6/27年6月3人身險(xiǎn)管理部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呼喚建立多種銷(xiāo)售渠道保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化費(fèi)率自由化使利潤(rùn)空間更小產(chǎn)險(xiǎn)公司面臨競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)營(yíng)威脅多種銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和渠道

避開(kāi)惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)降低經(jīng)營(yíng)成本帶動(dòng)服務(wù)創(chuàng)新建立差異，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2021/6/27年6月4人身險(xiǎn)管理部產(chǎn)險(xiǎn)銷(xiāo)售體系將隨市場(chǎng)變化而變化產(chǎn)險(xiǎn)銷(xiāo)售不可能永遠(yuǎn)以業(yè)務(wù)員的物理增長(zhǎng)來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同比增長(zhǎng)市場(chǎng)要細(xì)分，銷(xiāo)售與服務(wù)渠道要細(xì)分人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展渠道的確立，以產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和客戶(hù)為依托,為客戶(hù)提供綜合保障和服務(wù)。大客戶(hù)核心客戶(hù)忠誠(chéng)客戶(hù)項(xiàng)目組直銷(xiāo)隊(duì)伍人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)新渠道2021/6/27年6月5人身險(xiǎn)管理部我們?cè)趺崔k？？？2021/6/27年6月6人身險(xiǎn)管理部推動(dòng)組織體系模式(擬)：

總公司人身險(xiǎn)管理部銷(xiāo)售管理和推動(dòng)崗業(yè)務(wù)管理及核保崗培訓(xùn)崗銷(xiāo)售管理崗核保崗承保崗培訓(xùn)崗業(yè)務(wù)推動(dòng)崗這些崗位人員組成了分公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)基本推動(dòng)、管理、服務(wù)力量各級(jí)管理者達(dá)成共識(shí)將組織建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展同步基本職能管理、指導(dǎo)、服務(wù)200４年，人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)才啟動(dòng),大部分機(jī)構(gòu)無(wú)條件成立人身險(xiǎn)管理部.但為了發(fā)展機(jī)構(gòu)必須設(shè)立業(yè)務(wù)推動(dòng)和核保崗人員，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展及時(shí)增設(shè)核賠、培訓(xùn)等人力；年中會(huì)議上董事長(zhǎng)和陳總都向機(jī)構(gòu)提出要求,在2004年底機(jī)構(gòu)基本完成人身險(xiǎn)管理部的組織建設(shè)工作，以確保機(jī)構(gòu)新的任務(wù)完成。2021/6/27年6月7人身險(xiǎn)管理部我們的責(zé)任我們肩負(fù)重任---推動(dòng)公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展我們是橋梁---架起總公司與機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)員間的溝通聯(lián)系我們是創(chuàng)造價(jià)值的人---在幫助業(yè)務(wù)人員完成業(yè)務(wù)同時(shí)，為公司、客戶(hù)和自身創(chuàng)造著價(jià)值！我們的角色定位是什么???????2021/6/27年6月8人身險(xiǎn)管理部推動(dòng)人員的角色定位協(xié)助者訓(xùn)練者輔導(dǎo)者追蹤者組織者激勵(lì)者執(zhí)行者、責(zé)任者2021/6/27年6月9人身險(xiǎn)管理部推動(dòng)人員的工作職責(zé)

推動(dòng)人員的工作職責(zé)計(jì)劃與組織訓(xùn)練、輔導(dǎo)與追蹤組織建設(shè)

挖掘精英業(yè)務(wù)推動(dòng)策劃主題研發(fā)用心感悟2021/6/27年6月10人身險(xiǎn)管理部

目錄

業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作管理(考核)

業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的發(fā)展2021/6/27年6月11人身險(xiǎn)管理部業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本職責(zé)：

1、對(duì)總公司銷(xiāo)售政策的宣導(dǎo)和貫徹執(zhí)行；2、對(duì)總公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案進(jìn)行組織督導(dǎo)和實(shí)施；3、人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開(kāi)拓；協(xié)助業(yè)務(wù)員對(duì)已有客戶(hù)進(jìn)行人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)拓；4、協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行渠道開(kāi)拓；5、制定分公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案并督導(dǎo)執(zhí)行；6、積極深入市場(chǎng)做好市場(chǎng)調(diào)研工作；7、按時(shí)撰寫(xiě)并上報(bào)業(yè)務(wù)分析報(bào)告。2021/6/27年6月12人身險(xiǎn)管理部

業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的培訓(xùn)職責(zé)1、制定分公司的培訓(xùn)工作計(jì)劃并貫徹執(zhí)行；2、負(fù)責(zé)組織對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)；3、負(fù)責(zé)對(duì)兼職講師的建立和管理；4、評(píng)估并撰寫(xiě)上報(bào)培訓(xùn)效果報(bào)告。2021/6/27年6月13人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——計(jì)劃與活動(dòng)

年度、季度業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃的擬訂、組織與實(shí)施年度、季度培訓(xùn)計(jì)劃的擬訂、組織與實(shí)施每月行事歷的編制與工作總結(jié)協(xié)助經(jīng)理完成每月、每季業(yè)務(wù)分析報(bào)告分公司業(yè)務(wù)發(fā)展工作重點(diǎn)實(shí)施計(jì)劃的編制市場(chǎng)調(diào)研與公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求調(diào)查等2021/6/27年6月14人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——計(jì)劃與活動(dòng)關(guān)注兩大問(wèn)題

無(wú)計(jì)劃的工作，猶如在黑暗中遠(yuǎn)征！我們處于什么位置不重要，重要的是我們正朝什么方向移動(dòng)！2021/6/27年6月15人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——訓(xùn)練、輔導(dǎo)與追蹤

過(guò)關(guān)訓(xùn)練角色演示與演練機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售隊(duì)伍情況業(yè)務(wù)員診斷分析基本業(yè)務(wù)技能和專(zhuān)業(yè)技能銷(xiāo)售手冊(cè)的配合職場(chǎng)布置的配合2021/6/27年6月16人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——訓(xùn)練、輔導(dǎo)與追蹤關(guān)注兩個(gè)觀念新人懂，但不會(huì)會(huì)，但不懂即懂，又會(huì)會(huì)做培訓(xùn)培訓(xùn)再培訓(xùn)訓(xùn)練追蹤激勵(lì)培訓(xùn)訓(xùn)練輔導(dǎo)培訓(xùn)管理大培訓(xùn)2021/6/27年6月17人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——組織建設(shè)

培訓(xùn)功能小組的建設(shè)幫助營(yíng)業(yè)單位逐步建立相應(yīng)的培訓(xùn)工作小組培訓(xùn)制度的建設(shè)早會(huì)培訓(xùn)制度營(yíng)業(yè)單位新兵訓(xùn)練營(yíng)的運(yùn)作一對(duì)一的培訓(xùn)及訓(xùn)練制度傳承管道的建設(shè)2021/6/27年6月18人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——業(yè)務(wù)推動(dòng)

事先要有計(jì)劃要知道分公司的計(jì)劃任務(wù)構(gòu)成;用計(jì)劃追蹤進(jìn)度理由充分，與經(jīng)理做好溝通,主動(dòng)工作借力發(fā)力借公司活動(dòng)大力推動(dòng)業(yè)務(wù)組織績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員巡回演講組織交叉培訓(xùn)與訓(xùn)練學(xué)會(huì)與績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員交朋友2021/6/27年6月19人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——業(yè)務(wù)推動(dòng)

善用20/80定律，善用杠桿原理抓經(jīng)理、抓績(jī)優(yōu)、抓有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員靠“激勵(lì)”一般業(yè)務(wù)員靠“追蹤”普遍業(yè)務(wù)員靠“管理”找推動(dòng)中最短的一塊“木板”始終保持好奇心重復(fù)就是力量2021/6/27年6月20人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——業(yè)務(wù)推動(dòng)一個(gè)重要結(jié)論

當(dāng)前的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入比專(zhuān)業(yè)比操作、比細(xì)節(jié)、比耐心、比堅(jiān)定、的時(shí)代！2021/6/27年6月21人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——挖掘精英精英與榜樣

必須在分公司建立既懂產(chǎn)險(xiǎn)又能銷(xiāo)售人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的精英隊(duì)伍,使他們成為銷(xiāo)售帶頭人。分公司從現(xiàn)在起,每年挖掘3-5名銷(xiāo)售高手,逐步培養(yǎng)成精英,總公司將成立銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部，開(kāi)展學(xué)習(xí)交流和激勵(lì)活動(dòng)。2021/6/27年6月22人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——主題研發(fā)

早會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容研發(fā)與推廣主力商品確立與推廣銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、話(huà)術(shù)采集與整合業(yè)務(wù)員系列銷(xiāo)售手冊(cè)的研發(fā)與推廣大項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)

……2021/6/27年6月23人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——用心感悟

用心做事,用情感人老實(shí)做人，主動(dòng)服務(wù)主角配角都能演，臺(tái)上臺(tái)下都自在事情越煩，越要學(xué)會(huì)耐煩我們開(kāi)創(chuàng)著新的局面，我們肩負(fù)著未來(lái)2021/6/27年6月24人身險(xiǎn)管理部工作職責(zé)——策劃

策劃各項(xiàng)激勵(lì)方案的能力！策劃與組織各類(lèi)培訓(xùn)的能力！敏銳的市場(chǎng)洞察力，永遠(yuǎn)保持一顆好奇心！初級(jí)市場(chǎng)依靠單點(diǎn)突破，成熟市場(chǎng)依靠組合策略！2021/6/27年6月25人身險(xiǎn)管理部業(yè)務(wù)推動(dòng)人員---地位??????是公司發(fā)展人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的一支新的管理隊(duì)伍是公司達(dá)成業(yè)務(wù)計(jì)劃的有力推動(dòng)者是業(yè)務(wù)人員的最大服務(wù)者是公司價(jià)值創(chuàng)造者2021/6/27年6月26人身險(xiǎn)管理部

目錄

業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作管理(考核)

業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的發(fā)展2021/6/27年6月27人身險(xiǎn)管理部業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的管理目前對(duì)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的管理實(shí)行兩級(jí)管理制：直接受分公司人身險(xiǎn)管理部管理，總公司人身險(xiǎn)管理部間接對(duì)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作表現(xiàn)進(jìn)行考核；每月（季）根據(jù)考核內(nèi)容進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作績(jī)效排名?？?jī)效逐步與獎(jiǎng)金掛鉤。2021/6/27年6月28人身險(xiǎn)管理部業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的管理目前擬設(shè)想的工作考核指標(biāo)為：“季度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)”（占60%）：保費(fèi)計(jì)劃達(dá)成率、銷(xiāo)售人員活動(dòng)率、銷(xiāo)售人員人均產(chǎn)能；“日常管理指標(biāo)”（20%）：自我管理、銷(xiāo)售推動(dòng)、培訓(xùn)管理；“業(yè)務(wù)同仁滿(mǎn)意度指標(biāo)”（20%）2021/6/27年6月29人身險(xiǎn)管理部機(jī)構(gòu)必保任務(wù)挑戰(zhàn)任務(wù)西安300350北京400600烏魯木齊200300鄭州200300太原150200成都350500重慶150200廣州300350昆明80100蘭州80120石家莊120150南京100150大連100150濟(jì)南100120青島60100合計(jì)269036902004年各分公司人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)2021/6/27年6月30人身險(xiǎn)管理部

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業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的組織定位業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的基本工作職責(zé)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員工作管理(考核)

業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的發(fā)展2021/6/27年6月31人身險(xiǎn)管理部我們的未來(lái)怎么樣?公司的未來(lái)怎么樣？保險(xiǎn)行業(yè)的未來(lái)怎么樣？你對(duì)自己的未來(lái)是如何規(guī)劃的？我們的未來(lái)是自己的今天、明天??????2021/6/27年6月32人身險(xiǎn)管理部人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)人員的前景如何？人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)推