內(nèi)容營銷看運氣？標簽科學(xué)如何助品牌拿下確定性ROI

內(nèi)容營銷看運氣?刀刀法任拓01趨勢篇刀法刀法青春替平替優(yōu)替青春替平替：剛需消費平替：剛需消費銷量銷額銷額增速優(yōu)替：更高階的需求優(yōu)替：更高階的需求2024銷額同比+4%2024銷額同比+94%遠高于行業(yè)任拓青春替：既要又要青春替：既要又要附附旗下高端線品牌旗下青春線品牌(財報數(shù)據(jù))刀法數(shù)據(jù)來源：Nint任拓，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運用公開數(shù)據(jù)資源并借助A刀法平臺：某主流貨架電商時間：2024/1/1-2024/11/1美妝：內(nèi)容場市占穩(wěn)步上升，護膚滲透+銷額快速增長主流內(nèi)容電商市占率刀刀法食飲：咖啡/麥片/沖飲內(nèi)容場爆發(fā)增長，生鮮、茶市占高主流電商平臺MAT202410銷售額同比增長主流內(nèi)容電商市占率MAT202310MAT202410市占率提升食飲茶酒+7%+7%34.8%55.0%44.5%34.8%55.0%44.5%62.5%+9.7%+7.5%43.7%49.9%平臺：主流貨架電商及主流內(nèi)容電商平臺刀刀法服飾鞋包：內(nèi)容場市占反超貨架場達60%,女裝強勢增高+滲透主流內(nèi)容電商市占率MAT202310MAT202410市占率提升服飾鞋包內(nèi)衣女裝女鞋男鞋30.0%42.6%+9.2%平臺：主流貨架電商及主流內(nèi)容電商平臺刀法刀法刀刀法任拓02方法篇刀法刀法人人痛賣內(nèi)容人物設(shè)定，大概率也是內(nèi)容的針對人群。同的人設(shè)，如#探店博主#妝教博主人群標簽用戶在場景中的“不爽”點，想解決的問題。人群標簽用戶在場景中的“不爽”點，想解決的問題。如熬夜追劇時沒有#吃不胖的“美食”價格內(nèi)容標簽內(nèi)容標簽推廣賣點對應(yīng)痛點，是用戶的“靈丹妙藥”。如熬夜#低卡#吃不胖的零食貨品標簽渠道貨品標簽場景有場有景。“場”包括時間場和空間場； 如#公司1人下午茶#熬夜追劇刀刀法任拓6000好標簽擊中率指數(shù)銷售額指數(shù)投產(chǎn)比投產(chǎn)比投產(chǎn)比人設(shè)高冷可愛可愛藝術(shù)家藝術(shù)家不墻臉賣點自愈力12345序號12345人人設(shè)×××××場場景×××××痛痛點×××××賣賣點×××××評分…刀刀法任拓03案例篇刀法刀法好標簽擊中率指數(shù)250A國際品牌建模技術(shù)進行推算而得出的結(jié)果建模技術(shù)進行推算而得出的結(jié)果平臺：主流內(nèi)容電商平臺相關(guān)系數(shù)用于度量兩個變量之間的線性關(guān)系強度和方向M國際品牌銷售額指數(shù)數(shù)據(jù)時間：2024年8月刀法刀法好標簽分布投產(chǎn)比人設(shè)賣點痛點人設(shè)/賣點/場景值得投資；品類痛點較集中人設(shè)/賣點/場景值得投資；品類痛點較集中建模技術(shù)進行推算而得出的結(jié)果建模技術(shù)進行推算而得出的結(jié)果平臺：主流內(nèi)容電商平臺榜樣好標簽好標簽分布投產(chǎn)比人設(shè)賣點45.10%痛點突出強賣點，提煉高精度場景，提升投產(chǎn)比突出強賣點，提煉高精度場景，提升投產(chǎn)比投產(chǎn)比人設(shè)賣點痛點刀法刀法Step3學(xué)標簽：調(diào)分布-加好的-去壞的-換優(yōu)的 喬生專家戶外人徒步人婆媳寶媽老年人腰酸背痛膝蓋響上樓費勁|半月板損傷鄉(xiāng)村生活遛彎跳操久坐賣點#爬樓#跑跳#蹲起#酸痛刀法刀法組合建議痛點賣點組合1婆媳、女婿山姆、Costco大包裝、高鈣、專利、高純度、骨膠原、進口1爬山23哄娃果糖硼酸鈣、好吞咽、定量、專利45關(guān)節(jié)磨損、腿腳乏、關(guān)節(jié)彈響6四肢僵硬、腰肢酸軟、膝蓋疼小分子、維生素B、高鈣、骨膠原7鄉(xiāng)村生活8露營定量、專利、高純度、骨膠原、進口9多重營養(yǎng)、高鈣、修復(fù)軟骨、舒緩關(guān)節(jié)疼痛平臺：主流內(nèi)容電商平臺選題建議戶外徒步如何保養(yǎng)護膝熟齡人群青年人群人設(shè)人設(shè)·工作、辦公室、加班、出差痛點·情緒差、熬夜、睡眠差、壓力大·年齡增長、膝蓋疼、關(guān)節(jié)嘎嘎響、賣點品牌標簽、時長、視頻風(fēng)格等人設(shè)人設(shè)痛點·運動過量或日常缺乏運動導(dǎo)致關(guān)節(jié)費者更關(guān)注直觀的關(guān)節(jié)問題，如膝賣點·控制飲食，攝取鈣和蛋白質(zhì)品牌標簽、時長、視頻風(fēng)格等人設(shè)·特種兵旅行、討論養(yǎng)老退休、戶外·海外生活、進口超市痛點·膝蓋疼痛、腰酸背痛、關(guān)節(jié)嘎嘎響、賣點·氨糖/骨膠原；專利；小分子、高品牌標簽、時長、視頻風(fēng)格等建模技術(shù)進行推算而得出的結(jié)果建模技術(shù)進行推算而得出的結(jié)果平臺：主流內(nèi)容電商平臺優(yōu)化：優(yōu)質(zhì)標簽沿用追蹤內(nèi)容及銷量表現(xiàn)品牌/SPU優(yōu)化：優(yōu)質(zhì)標簽沿用追蹤內(nèi)容及銷量表現(xiàn)品牌/SPU為你的關(guān)節(jié)注入新活力品牌-品牌形象-靠譜有效緩解關(guān)酸脹6.5倍修復(fù)力了B族維生素*以青年人群為例互動品牌-賣點-摩氨糖護關(guān)節(jié)平臺：主流內(nèi)容電商平臺美妝精華品類案例找榜樣：好標簽，銷額高好標簽擊中率指數(shù)P國貨品牌W國貨品牌0000H國際品牌H國際品牌CC國際品牌CC國際品牌0C國際品牌QQ美妝精華品類好標簽投產(chǎn)表現(xiàn)美妝精華品類好標簽投產(chǎn)表現(xiàn)投產(chǎn)比人設(shè)痛點賣點銷售額指數(shù)刀法刀法比榜樣：人設(shè)場景需擊準，痛點賣點突破行業(yè)好標簽品牌好標簽投產(chǎn)比人設(shè)痛點賣點投產(chǎn)比人設(shè)痛點賣點賣點為剛需型標簽強品牌大單品場景#軍訓(xùn)痛點賣點#一鍵恢復(fù)刀刀法任拓6000好標簽集中率指數(shù)銷售額指數(shù)投產(chǎn)比投產(chǎn)比人設(shè)高冷可愛可愛藝術(shù)家藝術(shù)家不墻臉賣點自愈力12345序號12345人人設(shè)×××××場場景×××××痛痛點×××××賣賣點×××××評分…標簽即賽道標簽即洞察內(nèi)容人物設(shè)定，大概