2024全渠道數(shù)據(jù)白皮書系列 B2B企業(yè)【視頻號】運營報告

1版權(quán)說明報告僅供個人和公司通過徑碩官方渠道或徑碩授權(quán)的合作伙伴渠道（合稱“徑碩授權(quán)渠道”）下載取得。220002視頻號的邏輯與玩法視頻號的運營方法報告總結(jié)0002視頻號的邏輯與玩法視頻號的運營方法報告總結(jié)04視頻號引流視頻號的視頻號引流視頻號的0103050103053B2B營銷環(huán)境概述——視頻號對B2B企業(yè)的重要性這對于B2B企業(yè)來說，是提升品牌曝光度和搜索結(jié)果可見性的關(guān)鍵。通過優(yōu)化視頻號的內(nèi)容和關(guān)鍵詞，可以提高企業(yè)在微信搜索中的視頻號不僅可以幫助B2B企業(yè)吸引流量，還可以通過小程序、企業(yè)微信等工具實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化和沉淀。通過小程序提供產(chǎn)品展示44PartPart1視頻號的邏輯1.1微信生態(tài)總覽搜一搜品牌專區(qū)門店指引|官方動態(tài)視頻號是“全村的希望”嵌入以公眾號/視頻號帶動粉絲關(guān)注，再以小程序/搜一搜品牌專區(qū)門店指引|官方動態(tài)視頻號是“全村的希望”嵌入以公眾號/視頻號帶動粉絲關(guān)注，再以小程序/企業(yè)微信為轉(zhuǎn)化及長尾溝通工具，能促進(jìn)品牌文案鏈接跳轉(zhuǎn)一鍵添加嵌入跳轉(zhuǎn)群推送群推送66通過內(nèi)容標(biāo)簽匹配用戶興趣畫像進(jìn)行推薦；根據(jù)相似根據(jù)用戶地理位置推薦附近的人發(fā)布的視頻或與所77相較于抖音、快手等以興趣推薦為主的短視頻平臺，視頻號依托微信龐大的社交網(wǎng)絡(luò)，將社交推薦作為首要推薦依據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，朋友點贊在推薦權(quán)重中占比高達(dá)55%，而熱門推薦僅為只要你的作品內(nèi)容不錯，同時完播率和互動率比較好，最后就會形成一個社交推薦和系統(tǒng)推薦的強(qiáng)回路。值得注意的是，要881.4影響視頻號推薦的關(guān)鍵因素991.5優(yōu)化視頻號推薦效果的策略1.6視頻號賬號定位我要給用戶看什么我這么做是否有優(yōu)勢我要給用戶看什么人設(shè)定位產(chǎn)品賬號搭建用戶畫像對標(biāo)賬號分析產(chǎn)品賬號搭建用戶畫像內(nèi)容定位用戶為什么看我？（我能提供的價值是什么）1.7視頻號主頁裝修主頁簡介可以幫助用戶以最短的時間了解你。從某種程度上講，簡介可以影響用戶是否會關(guān)注你，從而進(jìn)入你的私域流這里要注意，我們寫簡介的目的，并不是告訴別人你有多厲害，而是讓用戶知道你可以幫他一個小tip:可以在主頁簡介加上公眾號鏈接和企業(yè)微信客服鏈接，方便引流至私域統(tǒng)一管理粉絲數(shù)據(jù)。Part2視頻號的內(nèi)容2.視頻號的內(nèi)容策劃Part2：視頻號的內(nèi)容策劃2.1內(nèi)容類型規(guī)劃——品牌型弊利弊利Part2：視頻號的內(nèi)容策劃2.1內(nèi)容類型規(guī)劃——產(chǎn)品型利利弊弊Part2：視頻號的內(nèi)容策劃2.1內(nèi)容類型規(guī)劃——人文型利利弊弊Part2：視頻號的內(nèi)容策劃2.1內(nèi)容類型規(guī)劃——科普型B2B企業(yè)科普型短視頻圍繞行業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識展開，利利弊弊2.視頻號的內(nèi)容策劃Part2：視頻號的內(nèi)容策劃2.2內(nèi)容表現(xiàn)形式——真人口播類真人口播是B2B企業(yè)在做視頻號時最常用的內(nèi)容表現(xiàn)形式。這類視頻看似形式簡真人口播短視頻是通過真人出鏡來進(jìn)行知識講解或者情景演繹，包括對行業(yè)領(lǐng)域這同時也是B2B企業(yè)在做視頻號時最被建議使用的內(nèi)容表現(xiàn)形式，首先真人出現(xiàn)2020Part2：視頻號的內(nèi)容策劃2.2內(nèi)容表現(xiàn)形式——后期配音類難度相對較低，創(chuàng)作者只需掌握簡單的剪輯技巧即可完成制作，非常適合人手不多的B2B企業(yè)。對于B2B企業(yè)來說，這種類型的短視頻有廣Part2：視頻號的內(nèi)容策劃2.2內(nèi)容表現(xiàn)形式——情景演繹類短視頻時代，觀眾用二倍速看成為常態(tài)。這種形勢下，在短時間內(nèi)充滿劇情要素的情景演繹類短視頻，受到了大量用戶的喜愛。在各大短視頻平臺上，這類情景演繹類短視頻，也就是劇情類短視頻，是演員根據(jù)腳本演繹一段故事，呈思考在娛樂化的同時加入更多的實用與個性，這樣才可以吸引更多用戶?！皠∵@種表現(xiàn)形式適用于對產(chǎn)品進(jìn)行講解，將產(chǎn)品嵌入到劇情中可以讓觀眾在觀看Part3視頻號的運營3.視頻號的運營方法3.3視頻號上熱門3.4視頻號投流方法3.5打造視頻號短視頻矩陣3.6視頻號數(shù)據(jù)復(fù)盤Part3：視頻號的運營方法3.1視頻號運營的總體思路——冷啟動的捷徑以歐司朗汽車照明為例，在冷啟動時期的內(nèi)容都是統(tǒng)一的素材模板，并且前兩條視頻的高贊和Part3：視頻號的運營方法3.1視頻號運營的總體思路——標(biāo)簽和鏈接的使用1.利用強(qiáng)大的標(biāo)簽功能：對想要打造IP的B2B企業(yè)視頻號創(chuàng)作者來說，可以發(fā)布視頻時可以在視頻簡介中插入公眾號文章鏈接，同時在視頻號主頁綁定Part3：視頻號的運營方法3.1視頻號運營的總體思路——視頻號發(fā)布的技巧1.制作好視頻封面2.把握第一條視頻的機(jī)會22:0022:00準(zhǔn)備睡覺和朋友聊聊天再搶個紅包07:00起床刷刷朋友圈08:30到公司樓下微信支付買早餐10:00忙里偷閑收發(fā)微信消息12:45準(zhǔn)備午休逛下京東群里聊聊天18:00下班回家微信支付買晚飯所需食物路上讀兩篇文章玩兩盤游戲出門07:45處理群消息開始工作09:00拆紅包付飯錢吃午飯12:00刷刷朋友圈準(zhǔn)備下班17:00看電視20:003.視頻號的運營方法3.3視頻號上熱門3.4視頻號投流方法3.5打造視頻號短視頻矩陣3.6視頻號數(shù)據(jù)復(fù)盤2828Part3：視頻號的運營方法3.2視頻號的漲粉原則03.視頻號的運營方法3.3視頻號上熱門3.4視頻號投流方法3.5打造視頻號短視頻矩陣3.6視頻號數(shù)據(jù)復(fù)盤3030Part3：視頻號的運營方法3.3視頻號上熱門Part3：視頻號的運營方法3.3視頻號上熱門的小訣竅——評論上熱門學(xué)會打造氣氛組，引導(dǎo)評論，對于B2B企業(yè)而言，最推薦使用提問例如，如果視頻是關(guān)于產(chǎn)品功能介紹的，就可以問：“你們還想知道有哪些產(chǎn)品功能亮點？”這種直接的問題簡單明了，能夠讓觀眾很容易地理解你想Part3：視頻號的運營方法3.3視頻號上熱門的小訣竅——轉(zhuǎn)發(fā)上熱門案，不僅能在短期內(nèi)提升企業(yè)運營效率，而且長期案值得分享給更多有需要的企業(yè)，快轉(zhuǎn)發(fā)這個視頻吧?！盤art3：視頻號的運營方法3.3視頻號上熱門的小訣竅——點贊上熱門視頻號關(guān)鍵指標(biāo)衡量排序為:完播率>點贊人數(shù)>評論人數(shù)>點擊擴(kuò)展鏈接人數(shù)>轉(zhuǎn)這里提供兩種高效產(chǎn)出集贊率高的視頻的方法：第一種方法，去新榜把要做選題據(jù)效果，選出效果最好的那個選題腳本，真人拍攝，這樣就確保了視頻號小熱門3.視頻號的運營方法3.3視頻號上熱門3.4視頻號投流方法3.5打造視頻號短視頻矩陣3.6視頻號數(shù)據(jù)復(fù)盤Part3：視頻號的運營方法3.4視頻號投流方法入口>入口>信息流>公眾號>會話>社交>朋友圈>搜索>公眾號>直播>搜索>看一看>3.視頻號的運營方法3.3視頻號上熱門3.4視頻號投流方法3.5打造視頻號短視頻矩陣3.6視頻號數(shù)據(jù)復(fù)盤Part3：視頻號的運營方法3.5打造視頻號短視頻矩陣視頻號矩陣是指在微信視頻號平臺上建立的一組相互關(guān)聯(lián)的賬號。這些賬號之間例如賽默飛的視頻號營銷矩陣，根據(jù)不同目標(biāo)客戶，創(chuàng)建了賽默飛中國、賽默飛生命科學(xué)、賽默飛基因科學(xué)、賽默飛色譜與質(zhì)譜公司等視頻號，這種對關(guān)注點不同的用戶采取差異化的營銷方式，能夠最大限度地保證營銷的精準(zhǔn)性，幫助提高目前視頻號支持“矩陣1拖5”的形式，即1個主賬號下可設(shè)38383.視頻號的運營方法3.3視頻號上熱門3.4視頻號投流方法3.5打造視頻號短視頻矩陣3.6視頻號數(shù)據(jù)復(fù)盤Part3：視頻號的運營方法3.6視頻號數(shù)據(jù)復(fù)盤——如何有效復(fù)盤2.有效復(fù)盤1.拆解運營目標(biāo)：2.有效復(fù)盤拆拆解解4040Part3：視頻號的運營方法3.6視頻號數(shù)據(jù)復(fù)盤——如何有效利用數(shù)據(jù)播放量：是視頻傳播范圍的直觀體現(xiàn)，高播放量意味著視頻在推薦算法中獲得了較好的曝光，或者通過其他渠道得到了廣泛的自平臺推薦、粉絲分享還是外部推廣？這有助于我們優(yōu)化推廣渠轉(zhuǎn)發(fā)率：轉(zhuǎn)發(fā)率高的視頻具備談資轉(zhuǎn)發(fā)率：轉(zhuǎn)發(fā)率高的視頻具備談資，說明內(nèi)容具有吸引力和傳播價值。這可能是因為視頻提供了有趣的故事、新穎的觀點或者實用的信息。我們可以研究這些高轉(zhuǎn)發(fā)率視頻的特點，在后續(xù)創(chuàng)作中注重打造具有傳播潛力的內(nèi)還清晰展示了賬號的定位，讓用戶對這類內(nèi)容感興趣。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)某條視頻的漲粉效果顯著時，要深入分析其成功因素，是因為主題獨特、表現(xiàn)形式新穎還是其他原因？以此為基礎(chǔ)，進(jìn)一步強(qiáng)化賬號的定位，持續(xù)輸出符合用戶期待的評論量：反映了視頻激發(fā)觀眾表達(dá)欲的程度。當(dāng)評論率高時，說明視頻內(nèi)容引發(fā)了觀眾的共鳴或爭議，促使他們積極發(fā)表自己的看法。認(rèn)真閱讀觀眾的評論，在后續(xù)的視頻中更好地回應(yīng)這些Part4Part4Part4：視頻號引流↓4.1視頻號引流至公眾號↓視頻號的流量相對較為分散，用戶可能只是在瀏覽過程中偶然看到視頻而關(guān)注。而公眾號則更有利于用戶的沉淀。通過將視頻號用戶引流至公眾號，可以對用戶進(jìn)行更精細(xì)化的管理和運營。比如，企業(yè)可以根據(jù)用戶在公眾號的閱讀行為（如留資、填寫表單、下公眾號擁有多種營銷功能，如菜單欄設(shè)置、模板消息推送、文章內(nèi)的廣告植入等。通過引流，企業(yè)可以利用這些功能進(jìn)行多樣化的營銷活動。比如，在公眾號菜單欄中設(shè)置產(chǎn)品購買鏈接，方便用戶在深入了解產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容后直接購買；利用模板消息推送新品預(yù)Part4：視頻號引流行動指南1.綁定公眾號：1.綁定公眾號：將視頻號與公眾號進(jìn)行綁定，綁定后在視頻號的主頁上會顯示公眾號的信息，用戶可Part4：視頻號引流4.2視頻號引流至企業(yè)微信通過將視頻號流量引入企業(yè)微信，企業(yè)能夠擺脫傳統(tǒng)一對多營銷模式的局限，可以針對每個用戶類產(chǎn)品的濃厚興趣后，企業(yè)可在企業(yè)微信中為其單獨推送該產(chǎn)品的詳細(xì)介紹、使用案例、個性化優(yōu)惠等信息。這種深度個性化的溝通方式，能讓用戶感受到企業(yè)對他們的重視，極大地增強(qiáng)用戶與企業(yè)之間的連接，使?fàn)I銷不再是千篇一律的信Part4：視頻號引流行動指南2.通過視頻內(nèi)容引導(dǎo)添加企業(yè)微信2.通過視頻內(nèi)容引導(dǎo)添加企業(yè)微信：可以通過視頻字幕來引導(dǎo)。在視頻播放過程中，適時地彈出字幕，如“想要獲取視頻中產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)和報價？快4.視頻號直播引流:4.視頻號直播引流:通過設(shè)置只有添加企業(yè)微信后才能獲取獎品的抽獎活動來引流。例如，在直播抽獎后說明：“獲獎的朋友麻煩添加小助手的企業(yè)微信，Part4：視