有限公司實習(xí)報告四篇

有限公司實習(xí)報告四篇有限公司實習(xí)報告篇1

一、實習(xí)單位及公司簡介

歌爾聲學(xué)股份有限公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，是中國股票市場中市值最大的聲學(xué)企業(yè)，是世界微電聲產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，主要為3C領(lǐng)域前五名國際客戶提供產(chǎn)品與服務(wù)，其中包括手機(jī)類客戶諾基亞、三星、LG等；筆記本電腦類客戶宏、聯(lián)想、華碩等；消費(fèi)電子類客戶繽特力、微軟、思科等。在微型駐極體麥克風(fēng)領(lǐng)域，歌爾市場占有率居國內(nèi)同行業(yè)之首，國際同行業(yè)第二名；在手機(jī)用微型揚(yáng)聲器/受話器領(lǐng)域，歌爾居國內(nèi)同行業(yè)第二名；歌爾藍(lán)牙耳機(jī)ODM業(yè)務(wù)居國內(nèi)第一、全球第二的位置。

歌爾現(xiàn)有博士6名，碩士110余名，各類研發(fā)技術(shù)人員700余名，他們大多畢業(yè)于國內(nèi)外知名院校，具有多年的聲學(xué)或電子相關(guān)領(lǐng)域的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗，部分成員還擁有國際化知識背景。公司管理技術(shù)類人員中大專以上人員占95%以上，國家注冊的質(zhì)量工程師有200多名。歌爾與中科院聲學(xué)所、北京郵電大學(xué)等多家知名科研機(jī)構(gòu)和高校建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，致力于電聲領(lǐng)域前沿技術(shù)的基礎(chǔ)研究和新技術(shù)、新產(chǎn)品的開發(fā)。歌爾設(shè)有中科-歌爾通信聲學(xué)聯(lián)合實驗室、北郵-歌爾通信技術(shù)聯(lián)合實驗室等國內(nèi)一流的研發(fā)機(jī)構(gòu)。

二、實習(xí)目的

生產(chǎn)實習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)相結(jié)合的重要實踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習(xí)過程中，學(xué)校也以培養(yǎng)學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實踐學(xué)習(xí)的能力和方法為目標(biāo)。培養(yǎng)我們的團(tuán)隊合作精神、牢固樹立群體意識，及個人智慧只有在融入團(tuán)體中才能最大限度的發(fā)揮作用生產(chǎn)實習(xí)是電氣自動化專業(yè)以及其他任何專業(yè)十分重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生實際動手能力和分析問題解決問題能力、理論與實踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練，同時也是學(xué)生畢業(yè)設(shè)計選題及設(shè)計工作原始資料的來源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計打下扎實基礎(chǔ)。認(rèn)真抓好生產(chǎn)實習(xí)的教學(xué)工作，提高生產(chǎn)實習(xí)教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。

1、訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力

2、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學(xué)生所學(xué)知識系統(tǒng)化

3、培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)

4、熟悉手工電子作業(yè)的常用工具的使用及其維護(hù)與修理

5、基本掌握手工電子作業(yè)的作業(yè)技術(shù)，能夠獨(dú)立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程

6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法

7、了解和體驗生產(chǎn)過程中的各種辛酸

三、實習(xí)任務(wù)：

1、較全面、綜合的了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)，較深入、詳細(xì)的了解生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識，了解了企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化與銷售等方面的知識和運(yùn)作過程。

2、在實習(xí)過程中，積累了一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，

在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念、工作能力等方面都有所提高。逐步掌握了從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力

四、實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)期間我操作的具體工作是確認(rèn)四角，看我們所做的產(chǎn)品是否合格，看Panel是否完全卡入到MF中，同時特別注意我們的產(chǎn)品有無欠品，看Panel有沒有Broken、Crack、Chipping，這些知識對以后的作業(yè)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中有著更現(xiàn)實的意義。然后這次實習(xí)對自己的動手能力是個很大的鍛煉，實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的，沒有足夠的動手能力就沒有未來的科研成就，在實習(xí)中，我鍛煉了自己的動手能力及技巧，提高了自己解決問題的能力。

五、實習(xí)總結(jié)

我出來學(xué)校的三個月，已經(jīng)是半個社會人了，不能再像學(xué)生那樣，某些時候可以隨心所欲。校外企業(yè)頂崗實習(xí)，為我們提供了一個很好的實踐機(jī)會，可以讓我們更好地把理論應(yīng)用于實踐，在實踐中領(lǐng)悟理論。在實習(xí)過程中，我漸漸的認(rèn)識到，每一份工作或是每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美，但每份工作都有許多寶貴的經(jīng)驗和資源。首先，第一個是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，那樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的員工的時間。這就使我們學(xué)會了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對待，學(xué)會了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使我們體會到團(tuán)隊精神在工作中的重要性。其次，我們學(xué)會了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，實習(xí)報告網(wǎng)同學(xué)們平常在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費(fèi)時，才真正的體會到“錢”是來之不易?？梢哉f這次實習(xí)給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。其三，我們學(xué)會了溝通，學(xué)會處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做那份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個人是很孤獨(dú)，同時在一個工位上工作時間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。其四，我們在工作中學(xué)會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。總的來說，我們這一次實習(xí)學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。在此，我要感謝所有為我的實習(xí)提供幫助和領(lǐng)導(dǎo)老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實習(xí)經(jīng)歷會一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行，始于足下，我會通過這次實習(xí)，更加懂得知識和實踐的積累，不斷充實自己。

最后感謝這一段曲折的時光；感謝企業(yè)對我們的重視和培養(yǎng)；感謝我們所遇到的同事們的一路支持和幫助，讓我們在前進(jìn)的道路上充滿了激情和勇氣；感謝渝州科技學(xué)院，讓我們在大學(xué)生涯中結(jié)識到很多良師益友，讓我們在知識的海洋里不斷吸取知識和完善自己；感謝我的指導(dǎo)老師動的辛勤付出與教導(dǎo)，給我們無微不至的呵護(hù)，讓我們在工作中振作起來并找到了迷茫的出口。最后，我要感謝我的父母，是他們給予我生命并竭盡全力給予我接受教育的機(jī)會，養(yǎng)育之恩沒齒難忘！

有限公司實習(xí)報告篇2

1998年，鹽步被廣東省授予“廣東省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百強(qiáng)鎮(zhèn)”榮譽(yù)稱號，除了繼續(xù)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)外，還提出大力扶持內(nèi)衣企業(yè)，要求各有關(guān)單位、各部門大力扶持內(nèi)衣業(yè)，并倡導(dǎo)成立了鹽步內(nèi)衣協(xié)會。XX底，鹽步內(nèi)衣制造企業(yè)已發(fā)展到近70家，擁有黛麗斯、思薇爾、奧麗儂、美思、嘉莉詩、新怡等知名廠家，有6000多臺機(jī)車，從業(yè)人員1萬多人。XX、XX兩年內(nèi)衣業(yè)新增投入超8000萬元，添置設(shè)備，新建擴(kuò)建廠房，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。在南*網(wǎng)絡(luò)建立“千百內(nèi)衣網(wǎng)”進(jìn)行品牌推廣和網(wǎng)上營銷。XX年我區(qū)內(nèi)衣行業(yè)的產(chǎn)出約十多億元。本文主要分析近幾年鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況以及存在的問題，提出消除發(fā)展瓶頸的戰(zhàn)略、改革體制和完善制度，建立一個有鹽步特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鎮(zhèn)。

一、公司介紹：

美思內(nèi)衣有限公司于1988年創(chuàng)建于廣東南海。自創(chuàng)建以來，美思公司秉承“誠信、務(wù)實、開拓、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，一直致力于內(nèi)衣的設(shè)計、開發(fā)及生產(chǎn)，潛心經(jīng)營，不斷開拓。在短短十幾年，美思已發(fā)展成為一個集產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、專賣銷售網(wǎng)絡(luò)為一體的現(xiàn)代化大型內(nèi)衣制造企業(yè)。今天的美思已頗具規(guī)模，建筑面積近3萬平方米的現(xiàn)代化美思工業(yè)園，數(shù)十條國際內(nèi)衣生產(chǎn)線，擁有世界最先進(jìn)的制衣設(shè)備和具有世界一流水平的產(chǎn)品研發(fā)中心，全面實施、啟用ERP系統(tǒng)進(jìn)行管理，使得美思有能力根據(jù)市場變幻迅速作出反應(yīng)，在最短時間內(nèi)推出引領(lǐng)時代潮流、迎合市場需求的新款內(nèi)衣系列。美思公司力求為女性提供一流的產(chǎn)品，嚴(yán)格采用國際內(nèi)衣行業(yè)最新標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)和管理，是國內(nèi)首家榮獲ISO9001和ISO14001國際質(zhì)量體系和國際環(huán)境管理體系雙認(rèn)證的內(nèi)衣企業(yè)?！皬V東省著名商標(biāo)”“中國內(nèi)衣十大品牌”“廣東省消費(fèi)者委員會會員企業(yè)”，“質(zhì)量信得過單位”“質(zhì)量優(yōu)勝企業(yè)”。發(fā)展至今，美思公司已成為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的翹楚。公司擁有“美思”“詩婷”兩大內(nèi)衣品牌，經(jīng)過多年潛心經(jīng)營，美思公司已成為國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的翹楚。公司產(chǎn)品在同內(nèi)和國外市場都取得了良好的銷售業(yè)績。目前擁有直營、加盟專賣店3000多家。

二、公司內(nèi)部管理方面——女性溫柔造就和諧環(huán)境

“我們要讓員工開開心心地工作，盡量少感覺到壓抑，而笑是排解壓力、壓抑的最好方式之一?！笨偨?jīng)理吳艷芬微笑著說。美思公司員工有自己的家庭式溫馨的餐廳、公寓般的員工宿舍；員工有自己組織的模特隊、足球隊；公司為了讓員工輕松地工作還特意在上班時間播放音樂……自有一套“溫情式”的企業(yè)管理方法，主要是“放手管理”。在平時的管理中要層級分明、責(zé)任清晰，應(yīng)該給他們一個權(quán)力范圍，但如果絕對階級主義，比如我負(fù)責(zé)這部分，其他人你不要管，也不要理，就會滋生權(quán)利的壟斷，還有會令欺上瞞下等情況的發(fā)生，最終導(dǎo)致企業(yè)的失敗。所以在這過程中，我們采取的工作作風(fēng)是：“目標(biāo)明確，過程關(guān)心，結(jié)果受控。美思走的是一個不純粹的家族式的經(jīng)營，希望通過以后股權(quán)的改造，產(chǎn)權(quán)即所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離。

三、工藝流程的確定

（1）生產(chǎn)工藝流程圖是生產(chǎn)中不可缺少的文件資料，它是生產(chǎn)制造通知單中的重要組成部分。從生產(chǎn)流程圖可以清楚知道工序的安排和裁片的分配情況，方便車間科學(xué)、合理、高效地組織生產(chǎn)，起到計劃生產(chǎn)、編排與控制生產(chǎn)、分析工序、合理擺放設(shè)備等作用。另外，生產(chǎn)流程圖還是生產(chǎn)方法、生產(chǎn)程序研究、工序改良的重要依據(jù)。所以在生產(chǎn)前必須先根據(jù)工廠實際情況，編寫好生產(chǎn)流程圖，以確保生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

?生產(chǎn)流程圖上還包括工序序號、工序名稱、設(shè)備符號和各工序的標(biāo)準(zhǔn)時間。工序序號的編寫應(yīng)先從主線上的工序入筆，并遵循先上后下、失主后次、先左后右的原則，由同一工人操作的工序用統(tǒng)一序號。工序名稱就是該工序的操作名稱，要求簡明扼要，清晰明了。設(shè)備符號既可以沿用工廠以往的習(xí)慣識別符號，也可以重新設(shè)計新的符號表示。生產(chǎn)車間接到新的生產(chǎn)任務(wù)，會根據(jù)樣衣室所給的樣衣，由線長找?guī)讉€技術(shù)比較好的工人依照樣衣再做一遍，從而準(zhǔn)確地制出工藝流程圖。

（2）生產(chǎn)的大致工藝流程：打版→裁布→圖案設(shè)計→接合→整燙→試穿補(bǔ)正。例：文胸的制造——小小文胸，曾幾何時，已經(jīng)由“小商品”演繹成“服裝精品”，從街鋪到百貨大樓到高檔商場內(nèi)衣精品區(qū)或在步行街的內(nèi)衣專賣店。在廣大女性中建立了一個新寵的豐碑，特別是白領(lǐng)、金領(lǐng)私自珍藏的首選之物。但是一件小小的文胸是如何制造出來的呢？主要分為以下幾個步驟：

①設(shè)計??設(shè)計是制造的靈魂，文胸因其著裝后需要緊貼身體，又要作到工作、運(yùn)動時不變態(tài)、脫落、透氣。設(shè)計時要綜合考慮人體力學(xué)、人體功學(xué)、人體美學(xué)各種知識，集藝術(shù)和功能于一身。一般情況下，尺碼分歐碼和亞洲碼兩個版型。

②組料??文胸的組料相當(dāng)復(fù)雜，一般情況下，一見文胸需要主面料、花邊、網(wǎng)眼拉架、無紡布、肩帶、鋼圈、捆條、等二十幾種以上材料。

③工藝和生產(chǎn)??文胸的作業(yè)方式群體性集合作業(yè)的方式。標(biāo)準(zhǔn)的文胸每件制作的時間在600秒以上。另外象水袋，柔珠等功能性文胸工藝比較復(fù)雜，要用到XX秒以上。一般工序在20-30道。

④檢查??產(chǎn)品生產(chǎn)過程完成后，由專業(yè)人士進(jìn)行全方位檢查，合格后入倉在出廠前還需要再次復(fù)檢。

四、公司管理流程：

（詳細(xì)的各個部門的’流程圖有文本資料）

五、企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢：

（1）緣于名牌、借勢而起??“詩婷”乃享譽(yù)國內(nèi)外，聲名卓著的廣東美思內(nèi)衣有限公司名譽(yù)出品，名牌雙驕，鍛造內(nèi)衣品牌合壁之美。（2）無暇品質(zhì)、性格超值以媲美名牌的品質(zhì)贏得無數(shù)贊譽(yù)，同時以最大眾化的30元為基礎(chǔ)零售價，價位直接鎖定中國最大的女性消費(fèi)群體，銷量最大化，為客戶創(chuàng)造利潤的最大化。

（3）物流YCC、經(jīng)營通達(dá)在有條件的省份，可進(jìn)行網(wǎng)上看樣，電子付款，郵政物流，百里路程，數(shù)日之內(nèi)，貨到店門，無需勞頓舟車，安坐店中便可快捷進(jìn)貨。時間就是金錢，在你我間成為現(xiàn)實。

（4）琳瑯貨品、一站到位出品文胸、保暖內(nèi)衣、家居服、泳衣、調(diào)整內(nèi)衣五大系列產(chǎn)品，商家“一站式”采購成為真正現(xiàn)實，創(chuàng)造出真正的貨品盛會。

（5）超低門檻、綠色通道營銷人文，淋漓體現(xiàn)。保證金減或免機(jī)制實施，令想擁有高雅品牌的商家，夙愿晚償，真正的“品牌有價，通道無礙”。

（6）形象支持、盛裝品牌公司長期免費(fèi)提供形象噴畫及門頭招牌支持，裝點(diǎn)賣場，異彩紛呈，章顯無限魅力。

（7）促銷策劃、創(chuàng)意無限每季一促銷，免費(fèi)提供促銷宣傳品，奇招迭出，無限創(chuàng)意，給商家打造無限創(chuàng)業(yè)價值。

（8）人本支持、共造雙贏拋棄傳統(tǒng)批發(fā)“只批不管”的陋習(xí)。確立市場培訓(xùn)及輔導(dǎo)機(jī)制，不定期舉辦“詩婷”導(dǎo)購培訓(xùn)，為商家強(qiáng)兵壯馬，共造雙贏。

有限公司實習(xí)報告篇3

一、實習(xí)目的

市場營銷是對思想、產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標(biāo)的交換。市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論之上的應(yīng)用科學(xué)。所以要想學(xué)好本門專業(yè)就要切實的是理論聯(lián)系實際。

在度過了四年的大學(xué)生活之后，相對于本專業(yè)的營銷知識有了更為系統(tǒng)的了解。在通過對《市場營銷學(xué)原理》、《國際市場營銷學(xué)》、《推銷學(xué)》、《廣告學(xué)》、《市場調(diào)查》、《經(jīng)濟(jì)預(yù)測與決策》、《公共關(guān)系學(xué)》、《分銷渠道管理》以及《消費(fèi)行為學(xué)》各門學(xué)科的學(xué)習(xí)，我們對市場營銷已經(jīng)是了解的“刻骨銘心”了，有關(guān)市場營銷的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，也可以“玩弄于鼓掌之間”，但終歸是“紙上得來終覺淺，需知此事要躬行”，因此作為一名有志向、想把自己的專業(yè)落到實處的學(xué)生，在20xx年2—3月，河南庭鑫置業(yè)有限公司進(jìn)行了為期一個月的專業(yè)實習(xí)，就是為了更好地讓理論聯(lián)系到實際，也更好地了解社會現(xiàn)狀，學(xué)到在課堂上根本就學(xué)不到的知識,開闊視野，增長見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

二、企業(yè)概況

（一）公司簡介

河南庭鑫置業(yè)有限公司（簡稱“庭鑫置業(yè)”）位于鄭州鄭東新區(qū)，成立于20xx年5月，注冊資本兩千萬元，公司以建筑和房地產(chǎn)開發(fā)為主，是一家涉及酒店娛樂餐飲等多種產(chǎn)業(yè)的綜合性企業(yè)。

庭鑫置業(yè)以誠信為本、仁厚立業(yè)，致力于打造中國集團(tuán)化、規(guī)?；I(yè)化的地產(chǎn)運(yùn)營企業(yè)，傾情鑄造富有競爭力價值的庭鑫地產(chǎn)品牌。庭鑫置業(yè)以“鑄造美好生活，實現(xiàn)人居夢想”為理想和時代使命，以“博遠(yuǎn)仁厚，至誠福眾，創(chuàng)新價值，和諧發(fā)展”為企業(yè)核心價值觀，崇尚團(tuán)隊協(xié)作精神，高效的執(zhí)行力，不斷構(gòu)建人力資本生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略。公司現(xiàn)有房地產(chǎn)高級職稱，行業(yè)精英及本科以上人才50余人，并建立起科學(xué)合理的智力團(tuán)隊和組織架構(gòu)。公司下設(shè)工程部、研發(fā)部、營銷部、行政部、財務(wù)部、人力資源部、物業(yè)公司、項目部等職能部門；旨在持續(xù)建立規(guī)范的公司治理機(jī)制、豐富的資源儲備，不斷培育的地產(chǎn)運(yùn)營品牌和

企業(yè)強(qiáng)大的核心競爭力。

（二）業(yè)務(wù)范圍

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是鄭州市納稅先進(jìn)單位，間接涉及酒店娛樂餐飲等多種產(chǎn)業(yè)。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進(jìn)行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團(tuán)隊形成從定位、設(shè)計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項目運(yùn)營中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實施，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場競爭能力。

三、實習(xí)過程和內(nèi)容

（一）主要工作

公司根據(jù)我的專業(yè)性質(zhì)，給我安排了做銷售方面的工作。實習(xí)期大概分為兩個階段，第一個階段是了解公司情況，熟悉自己的工作內(nèi)容，熟記自己的業(yè)務(wù)資料等等。第二個階段就是上崗工作了，先在老員工的帶領(lǐng)下熟悉自己的工作，學(xué)會處理一些突發(fā)事故，慢慢上手開始具體的工作，還要配合其他小組成員辦理日常公務(wù)。

（二）實習(xí)過程

河南庭鑫置業(yè)有限公司成立于20xx年5月，以建筑和房地產(chǎn)開發(fā)為主，是一家涉及酒店娛樂餐飲等多種產(chǎn)業(yè)的綜合性企業(yè)，公司有大約員工140—150人，由于自己所學(xué)的專業(yè)是市場營銷專業(yè)，所以領(lǐng)導(dǎo)把我安排在銷售部門。但是由于缺少工作經(jīng)驗，一開始并不知道該從何下手，于是在公司其他部門主管的協(xié)助下，我不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在公司的這一個月實習(xí)當(dāng)中，主要熟悉了以下幾個環(huán)節(jié)：

第一周開始做的是銷售顧問。剛進(jìn)公司就從基本做起，基本上是一打雜的，同時要了解公司情況，背資料。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進(jìn)員工總會被前輩們欺負(fù)，你要把它當(dāng)做積累經(jīng)驗。雖然踏踏實實干著沒什么明顯意義的工作，但讓我學(xué)習(xí)到很多，我努力調(diào)整好自己的心態(tài)把自己徹底的從校園生活中脫離出來，處理好和長輩們的關(guān)系才能得到更多的指導(dǎo)。通過最簡單的打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職位。同時往年的銷售記錄和客戶記錄等資料也基本上看完了。

第二周，開始簡單的接待、登記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。工作得很順利，幫前輩整理資料，有時也會跟著前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

第三周，繼續(xù)第二周的工作，這一周前輩們開始讓我獨(dú)立的處理一些事務(wù)，所有的工作開始上手，但是我一上手工作就出現(xiàn)了很多的小問題，不過幸好有前輩們看著，才沒有出什么大的紕漏。我很是慚愧，自認(rèn)為能夠處理的很好，但實際操作起來總不是那么回事，前輩們也沒有批評我，但我做了自我檢討，自己還是太自以為了不起了，沒有完全的放低姿態(tài)。

第四周，開始獨(dú)立的處理各項事務(wù)。學(xué)會和客戶打交道，和同事們已經(jīng)很是熟稔了，大家又教會了我很多實用的技巧和職場通用的道理，我也能很快的學(xué)習(xí)與吸收了。在工作中團(tuán)隊氛圍日益融洽，能很熟練的配合同事成交，促進(jìn)小組業(yè)績提升。

四、實習(xí)建議

河南庭鑫置業(yè)有限公司成立于20xx年，經(jīng)過了五年的發(fā)展，現(xiàn)在公司已經(jīng)初具規(guī)模，但是要想在以后發(fā)展的更好，我認(rèn)為應(yīng)該有以下幾個方面的改進(jìn)：

首先我覺得公司的人員分配太散了，針對性不是很強(qiáng)。沒有把員工用到最適合的位置，有些員工比較適合外部銷售，因為比較能談，人際關(guān)系比較良好，比較吃的開。有些呢對環(huán)境比較熟悉的也適合來做外部銷售。但有些比較內(nèi)向，有些比較適合談判等等可能比較適合放在公司里進(jìn)行內(nèi)部的交流談判。還有我覺得公司的崗位分配很不均勻，調(diào)配的空間太小了。

其次外部銷售人員過多，內(nèi)部銷售人員太少，客戶可能親自來的話如果當(dāng)天客戶人員比較多，可能接待不過來。必須放一部分人在公司里辦公，還有有時候顧客打電話過來詢問問題，電話接通時間過于長，可能顧客會因為失去耐心而放棄選擇其它公司。

有限公司實習(xí)報告篇4

一、實踐目的：

畢業(yè)實習(xí)對畢業(yè)設(shè)計有著極其重要的意義，在整個過程中起著承上啟下的作用。一方面，它是對三年多來所學(xué)知識的總