企劃部門的職責(zé)和功能及運(yùn)營方法

企劃部門的職能

和功能及運(yùn)營方法

企劃部其實(shí)就是市場(chǎng)部2021/6/271企劃部門的基本素質(zhì)企劃部門的定位企劃部門的功能與職能企劃功能的構(gòu)成企劃部門在公司的角色企劃經(jīng)理應(yīng)有的知識(shí)企劃的創(chuàng)意過程如何創(chuàng)造成功的暢銷商品如何制定有效的市場(chǎng)策略如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理企劃部門的日常工作2021/6/272企劃部門的職能促銷功能通路促銷零售點(diǎn)促銷賣場(chǎng)超市促銷消費(fèi)者促銷2021/6/273企劃部門的職能廣告功能廣告制作媒介宣傳公關(guān)贊助

2021/6/274企劃部門的職能市調(diào)功能市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者調(diào)研零售調(diào)研市調(diào)功能市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者調(diào)研零售調(diào)研

2021/6/275企劃部門的職能品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺

2021/6/276企劃部門的職能產(chǎn)品管理產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品改良成本設(shè)定品質(zhì)設(shè)定產(chǎn)品管理產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品改良成本設(shè)定品質(zhì)設(shè)定2021/6/277企劃部門的職能產(chǎn)品管理銷售定位毛利設(shè)定通路價(jià)格產(chǎn)品管理銷售定位毛利設(shè)定通路價(jià)格2021/6/278企劃部門的職能銷售管理銷售布置通路管理倉儲(chǔ)配送營業(yè)績效銷售管理銷售布置通路管理倉儲(chǔ)配送營業(yè)績效2021/6/279企劃部門的定位廣告功能廣告制作媒介宣傳公關(guān)贊助促銷功能通路促銷零售點(diǎn)促銷（賣場(chǎng)超市）消費(fèi)者促銷市調(diào)功能市場(chǎng)調(diào)查消費(fèi)者調(diào)研零售調(diào)研品牌管理定位/策略品牌形象品牌視覺產(chǎn)品管理產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品改良成本設(shè)定品質(zhì)設(shè)定產(chǎn)品管理銷售定位毛利設(shè)定通路價(jià)格銷售管理銷售布置通路管理倉儲(chǔ)配送營業(yè)績效促銷經(jīng)理廣告經(jīng)理市調(diào)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理銷售經(jīng)理廣告促銷經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理品牌經(jīng)理企劃經(jīng)理/營銷經(jīng)理營銷總經(jīng)理2021/6/2710企劃部門的功能與職能

總部——品牌規(guī)劃工作項(xiàng)目協(xié)助部門設(shè)定品牌定位、個(gè)性、形象廣告公司制定品牌溝通策略和創(chuàng)意表現(xiàn)廣告公司規(guī)劃品牌視覺系統(tǒng)廣告公司商標(biāo)/專利管理（查詢/申請(qǐng)/注冊(cè)）法務(wù)2021/6/2711企劃部門的功能與職能

總部——產(chǎn)品開發(fā)工作項(xiàng)目協(xié)助部門新產(chǎn)品、新口味、新規(guī)格的開發(fā)研發(fā)/生產(chǎn)/區(qū)域企劃現(xiàn)有產(chǎn)品的改良：口味/包裝/成本等研發(fā)/生產(chǎn)/區(qū)域企劃規(guī)劃產(chǎn)品成本/毛利/價(jià)格生產(chǎn)/銷售/區(qū)域企劃2021/6/2712企劃部門的功能與職能

總部——廣告促銷工作項(xiàng)目協(xié)助部門新產(chǎn)品上市推廣策略生產(chǎn)/區(qū)域企劃/廣告公司產(chǎn)品包裝/廣告宣傳品/促銷品的設(shè)計(jì)/制作廣告公司/

研發(fā)媒體的評(píng)估和投放廣告公司/區(qū)域企劃規(guī)劃和執(zhí)行全國性消費(fèi)者促銷活動(dòng)銷售/區(qū)域企劃/廣告公司2021/6/2713企劃部門的功能與職能

總部——市場(chǎng)研究工作項(xiàng)目協(xié)助部門市場(chǎng)規(guī)模及市場(chǎng)環(huán)境研究市調(diào)公司競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及占有率銷售/區(qū)域企劃產(chǎn)品口味測(cè)試產(chǎn)研/市調(diào)公司廣告效果跟蹤調(diào)查區(qū)域企劃/廣告公司新產(chǎn)品的上市跟蹤調(diào)查銷售/區(qū)域企劃/市調(diào)公司消費(fèi)者行為態(tài)度調(diào)查/通路和零售研究市調(diào)公司2021/6/2714企劃部門的功能與職能

總部——系統(tǒng)管理工作項(xiàng)目協(xié)助部門總部及區(qū)域企劃組織架構(gòu)/人員培訓(xùn)人力資源總部及區(qū)域企劃作業(yè)規(guī)范企業(yè)管理2021/6/2715企劃部門的功能與職能

區(qū)域——產(chǎn)品管理工作項(xiàng)目協(xié)助部門制定產(chǎn)品在各區(qū)域的行銷策略/產(chǎn)品組合/口味選擇（城市規(guī)劃/通路重點(diǎn)/價(jià)格結(jié)構(gòu)/推廣重點(diǎn)）總部/銷售新產(chǎn)品上市計(jì)劃總部/銷售新產(chǎn)品上市追蹤銷售現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)反映及建議銷售規(guī)劃及控管產(chǎn)品年度預(yù)算(成本/毛利/費(fèi)用/損益)財(cái)務(wù)2021/6/2716企劃部門的功能與職能

區(qū)域——廣告促銷工作項(xiàng)目協(xié)助部門收集廣告媒體資料并提供廣告建議廣告公司廣告宣傳品/促銷品的采購/發(fā)放/庫存生管/儲(chǔ)運(yùn)規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品KA及通路促銷活動(dòng)銷售規(guī)劃和執(zhí)行各產(chǎn)品地區(qū)性消費(fèi)者促銷銷售監(jiān)督和控制區(qū)域促銷費(fèi)用財(cái)務(wù)2021/6/2717企劃部門的功能與職能

區(qū)域——市場(chǎng)調(diào)研工作項(xiàng)目協(xié)助部門鋪貨率調(diào)查市調(diào)公司競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/通路和零售調(diào)查銷售產(chǎn)品口味測(cè)試營銷/研發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)品回饋調(diào)查銷售2021/6/2718企劃部門的功能與職能

區(qū)域——其他工作項(xiàng)目協(xié)助部門產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作銷售/生管消費(fèi)者投訴追蹤品保/銷售促銷人員的招募、培訓(xùn)和管理銷售辦理相關(guān)證件（衛(wèi)生/準(zhǔn)銷/公證等）品保2021/6/2719企劃功能的構(gòu)成概念的形成策略的制定市場(chǎng)資料庫市調(diào)人員銷售人員消費(fèi)者資料市場(chǎng)資料行業(yè)資料法律規(guī)章技術(shù)資料庫研發(fā)人員生產(chǎn)技術(shù)人員設(shè)備技術(shù)資料工藝制程資料原材料資料2021/6/2720企劃部門在公司的角色企劃生產(chǎn)財(cái)務(wù)供應(yīng)商采購經(jīng)銷商消費(fèi)者研發(fā)銷售2021/6/2721企劃部門在公司的角色決策者分析者協(xié)調(diào)者領(lǐng)航者資源分配者創(chuàng)新者2021/6/2722企劃部門在公司的角色

------足球場(chǎng)上的中鋒銷售銷售銷售品質(zhì)品牌力產(chǎn)品力廣告力促銷力采購生產(chǎn)研發(fā)人事財(cái)務(wù)2021/6/2723企劃人員應(yīng)有的知識(shí)

每天看報(bào)紙、雜志，吸收新信息

產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)知識(shí)生產(chǎn)知識(shí)原材料知識(shí)產(chǎn)業(yè)知識(shí)

消費(fèi)者知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)者知識(shí)市場(chǎng)知識(shí)銷售知識(shí)財(cái)務(wù)知識(shí)

流行知識(shí)廣告知識(shí)廣告制作知識(shí)印刷知識(shí)媒介知識(shí)

知識(shí)廣度重于深度，專業(yè)化與多元化知識(shí)并重2021/6/2724企劃的創(chuàng)意過程創(chuàng)意幻想右腦創(chuàng)意靈感偶然30%水平思考科學(xué)左腦推理思考系統(tǒng)70%垂直思考2021/6/2725企劃的創(chuàng)意過程右腦是可以訓(xùn)練的2021/6/2726企劃的創(chuàng)意過程原材料選定功能及品質(zhì)決定尺寸選定份量選定樣式選定色彩選定開發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品概念(產(chǎn)品化)營銷目標(biāo)商品概念品牌/產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)格策略通路策略廣告促銷策略(商品化)命名包裝文案要點(diǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格媒介選擇溝通目標(biāo)溝通概念(信息化)2021/6/2727企劃的創(chuàng)意過程產(chǎn)品概念商品概念溝通概念開發(fā)什么樣的產(chǎn)品把產(chǎn)品放在什么樣的市場(chǎng)上對(duì)消費(fèi)者有什么樣的意義用什么樣的內(nèi)容和語氣來說服消費(fèi)者產(chǎn)品概念技術(shù)面生產(chǎn)面企業(yè)可以生產(chǎn)的東西商品概念市場(chǎng)面企業(yè)可以賣給消費(fèi)者的東西溝通概念消費(fèi)者消費(fèi)者愿意購買的東西2021/6/2728如何創(chuàng)造成功的暢銷商品要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重取得勝利,三者缺一不可。

——強(qiáng)而有力的產(chǎn)品概念

——符合市場(chǎng)需求的商品概念

——清楚而有效的溝通概念創(chuàng)造成功的暢銷商品，乃企業(yè)發(fā)展最優(yōu)先關(guān)鍵點(diǎn)。2021/6/2729如何創(chuàng)造成功的暢銷商品新產(chǎn)品上市成功率10%以下新產(chǎn)品持續(xù)在市場(chǎng)生存3%以下2021/6/2730新商品無法成功的原因產(chǎn)品不符合產(chǎn)品概念的要求研發(fā)人員的失誤產(chǎn)品概念和商品概念不一致研發(fā)/企劃人員的失誤不適當(dāng)?shù)纳唐犯拍钇髣澣藛T的失誤商品概念和溝通概念不一致企劃/廣告的失誤不明確的溝通概念廣告人員的失誤2021/6/2731價(jià)格戰(zhàn)通路戰(zhàn)品牌戰(zhàn)品質(zhì)戰(zhàn)如何制定有效的市場(chǎng)策略★所有的市場(chǎng)分類都必須面對(duì)品質(zhì)戰(zhàn)和成本戰(zhàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)?！锶珖袌?chǎng)/區(qū)域市場(chǎng)/城市市場(chǎng)銷售部市場(chǎng)/營業(yè)所市場(chǎng)策略。消費(fèi)群分類低消費(fèi)能力鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)群分類中低消費(fèi)能力低縣級(jí)城市消費(fèi)群分類中高消費(fèi)能力省會(huì)城市產(chǎn)品分類低價(jià)格產(chǎn)品分類中價(jià)格產(chǎn)品分類高價(jià)格2021/6/2732如何成為優(yōu)秀的企劃經(jīng)理勤于系統(tǒng)化思考市場(chǎng)的敏感度勤跑市場(chǎng)善于溝通協(xié)調(diào)堅(jiān)定自信有說服力的風(fēng)格主動(dòng)負(fù)責(zé)進(jìn)取的風(fēng)格勤于吸收新信息善于與團(tuán)隊(duì)合作貫徹執(zhí)行到底的風(fēng)格善于帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣流行的敏感度數(shù)字的敏感度2021/6/2733企劃部門的日常工作

----品牌管理品牌管理設(shè)定每個(gè)品牌的定位及策略定期追蹤定位及策略的適當(dāng)性隨時(shí)維護(hù)品牌形象確保品牌視覺的一致性

千萬不要經(jīng)常改變品牌定位品牌標(biāo)語品牌形象品牌個(gè)性品牌標(biāo)志品牌名稱品牌策略2021/6/2734企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理產(chǎn)品規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)廣告溝通產(chǎn)品名稱產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品標(biāo)語包裝設(shè)計(jì)產(chǎn)品定位不要貪多清晰明確獨(dú)特?實(shí)質(zhì)利益堅(jiān)持一致性信息重要性順序單一信息獨(dú)特?通俗好記2021/6/2735企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理產(chǎn)品損益成本分析毛利分析產(chǎn)品貢獻(xiàn)分析通過對(duì)銷量的橫向與縱向比較分析走勢(shì)、差異發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題點(diǎn)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)2021/6/2736企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理零售價(jià)及通路價(jià)格結(jié)構(gòu)走勢(shì)分析產(chǎn)品與競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)力差異分析產(chǎn)品力分析追蹤價(jià)格波動(dòng)幅度及走向綜合產(chǎn)品與競(jìng)品的差異度為提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提供依據(jù)價(jià)格分析2021/6/2737企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（產(chǎn)品損益分析）2021/6/2738企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（價(jià)格分析）2021/6/2739企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（產(chǎn)品力分析）福滿多康師傅三鮮伊面華豐加量25%華豐好滋味康師傅72克單包料(口味普通)0.6-0.7元71克二包料(口味清淡)0.6-0.7元71克二包料(口味清淡)0.6-0.7元(促銷O.6元)87克單包料(口味普通)0.6-0.7元(促銷0.8元)87克二包料(口味普通)0.6-0.7元(促銷0.8元)95克三包料(口味普通)0.6-0.7元(促銷1.5元)72克三包料(口味清淡)0.6-0.7元(促銷1.5元)89克三包料(口味最好)0.7-0.8元89克二包料(口味普通)0.7-0.8元(促銷0.5元)75克二包料(口味較好)0.7-0.8元85克二包料(口味較好)0.7-0.8元增量20%增加醬包加克重,三包料粉包加蔬菜油包改醬包,三包料金裝系列華豐高湯面餅促銷1元

1999年2000年2001年2002年2021/6/2740企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理新產(chǎn)品上市跟蹤產(chǎn)品銷售狀況產(chǎn)品促銷效果評(píng)價(jià)市場(chǎng)反映對(duì)新產(chǎn)品上市三個(gè)月的追蹤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題點(diǎn)。迅速做出反應(yīng)，建立應(yīng)對(duì)體系。改善建議/后續(xù)對(duì)策產(chǎn)品分析4P策略競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品跟蹤及時(shí)了解競(jìng)品最新動(dòng)向。為制定合理有效的行銷策略提供依據(jù)。2021/6/2741企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（新產(chǎn)品上市跟蹤）2021/6/2742企劃部門的日常工作

----產(chǎn)品管理（競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品跟蹤）2021/6/2743企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理通過對(duì)銷量的橫向與縱向比較,分析走勢(shì)、差異發(fā)現(xiàn)銷售問題點(diǎn)銷量分析產(chǎn)品銷售走勢(shì)分析主要城市的銷售趨勢(shì)達(dá)成差異分析與對(duì)策銷售比較分析產(chǎn)品的生意來源分城市別產(chǎn)品的生意來源分通路別通路分析了解生意來源，產(chǎn)品走向了解通路結(jié)構(gòu)2021/6/2744企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理（銷售分析）2021/6/2745企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理（銷售分析）2021/6/2746企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理（銷售分析）2021/6/2747企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理（銷售分析）2021/6/2748企劃部門的日常工作

----市場(chǎng)管理（通路分析）2021/6/2749企劃部門的日常工作

----廣告促銷管理促銷分析主要活動(dòng)內(nèi)容與預(yù)期差異/活動(dòng)效果評(píng)估年度