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模式：牙科門診客戶引流案例模式：牙科門診客戶引流案例牙患往往在6歲開始，如果說(shuō)針對(duì)小學(xué)或幼兒園開展牙齒健康檢測(cè)義診，對(duì)于門診的口碑傳播肯定是有利的！那要如何通過(guò)學(xué)生市場(chǎng)來(lái)獲得學(xué)生家長(zhǎng)的資源并實(shí)現(xiàn)引流呢？假如設(shè)計(jì)一套兒童牙齒保健家庭必備手冊(cè)，通過(guò)手冊(cè)教給學(xué)生如何正確的保護(hù)牙齒，如何監(jiān)控牙齒的健康，家長(zhǎng)們看到是不是感到很有價(jià)值？然后，再包裝一個(gè)兒童牙齒保健健康檢測(cè)年卡，可以定期到門診來(lái)檢測(cè)牙齒，并且是檢測(cè)，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)又是無(wú)法抗拒的政策！通過(guò)針對(duì)學(xué)生進(jìn)行的牙齒健康義診，再加上的健康檢測(cè)，無(wú)形中，就樹立了門診的口碑形象，同時(shí)，也是一種信任的建立，因?yàn)閯?chuàng)造了和家長(zhǎng)無(wú)阻礙溝通交流的機(jī)會(huì)！但是，到這里并沒有達(dá)成成交轉(zhuǎn)化的目的！要想達(dá)成目的，還需要培養(yǎng)學(xué)生家長(zhǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，這里的消費(fèi)習(xí)慣指袁國(guó)順老師說(shuō)的“養(yǎng)懶”，這才是門診真正的收入來(lái)源！通過(guò)對(duì)門診的了解，門診內(nèi)還有一項(xiàng)洗牙服務(wù)，成本低相對(duì)價(jià)值比較高、并且市場(chǎng)需求度高！針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)，通過(guò)洗牙年卡作為贈(zèng)品，把家長(zhǎng)引流到門診，并鎖定成潛在客戶。給人一種暖心的感覺，降低了對(duì)診療的排斥，更重要的是，引流卡的價(jià)值非常高，這樣就算部分家長(zhǎng)沒有需求也會(huì)送給朋友，相當(dāng)于信任轉(zhuǎn)嫁。成交流程很簡(jiǎn)單了。大家去醫(yī)院是不是都是自覺繳費(fèi)的，道理是一樣的，而且很容易推薦高消費(fèi)項(xiàng)目。處于對(duì)

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