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文檔簡介

模式：牙科門診客戶引流案例模式：牙科門診客戶引流案例牙患往往在6歲開始，如果說針對小學(xué)或幼兒園開展牙齒健康檢測義診，對于門診的口碑傳播肯定是有利的！那要如何通過學(xué)生市場來獲得學(xué)生家長的資源并實(shí)現(xiàn)引流呢？假如設(shè)計(jì)一套兒童牙齒保健家庭必備手冊，通過手冊教給學(xué)生如何正確的保護(hù)牙齒，如何監(jiān)控牙齒的健康，家長們看到是不是感到很有價(jià)值？然后，再包裝一個(gè)兒童牙齒保健健康檢測年卡，可以定期到門診來檢測牙齒，并且是檢測，對于家長來說又是無法抗拒的政策！通過針對學(xué)生進(jìn)行的牙齒健康義診，再加上的健康檢測，無形中，就樹立了門診的口碑形象，同時(shí)，也是一種信任的建立，因?yàn)閯?chuàng)造了和家長無阻礙溝通交流的機(jī)會！但是，到這里并沒有達(dá)成成交轉(zhuǎn)化的目的！要想達(dá)成目的，還需要培養(yǎng)學(xué)生家長的消費(fèi)習(xí)慣，這里的消費(fèi)習(xí)慣指袁國順老師說的“養(yǎng)懶”，這才是門診真正的收入來源！通過對門診的了解，門診內(nèi)還有一項(xiàng)洗牙服務(wù)，成本低相對價(jià)值比較高、并且市場需求度高！針對學(xué)生家長，通過洗牙年卡作為贈品，把家長引流到門診，并鎖定成潛在客戶。給人一種暖心的感覺，降低了對診療的排斥，更重要的是，引流卡的價(jià)值非常高，這樣就算部分家長沒有需求也會送給朋友，相當(dāng)于信任轉(zhuǎn)嫁。成交流程很簡單了。大家去醫(yī)院是不是都是自覺繳費(fèi)的，道理是一樣的，而且很容易推薦高消費(fèi)項(xiàng)目。處于對

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