3.3.2建設(shè)工程投標(biāo)報價策略-學(xué)習(xí)情境三建設(shè)工程投27課件講解

3.3.2建設(shè)工程投標(biāo)報價策略主講人：程志雄學(xué)習(xí)情境三

建設(shè)工程投標(biāo)目

錄contents01投標(biāo)報價的目標(biāo)選擇02投標(biāo)報價策略建設(shè)工程投標(biāo)報價策略●投標(biāo)是企業(yè)之間綜合素質(zhì)的競爭，它的勝負(fù)不僅決定于投標(biāo)人的技術(shù)、設(shè)備和資金等實力的大小，更決定于投標(biāo)策略和方法的正確性、預(yù)見性，同時也非常講究報價策略。只有在建筑工程投標(biāo)工作中認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗、深刻剖析，才能在投標(biāo)中取得成功。建筑施工企業(yè)投標(biāo)時要根據(jù)工程對象的具體情況，確定相應(yīng)的投標(biāo)策略和采用恰當(dāng)報價。如果掌握了一定的標(biāo)書編制技巧，就可以做出合理的報價，贏得中標(biāo)，獲得較高利潤。研究投標(biāo)報價策略要從分析投標(biāo)報價目標(biāo)開始，研究有關(guān)競爭對策，恰當(dāng)使用報價技巧，形成一套完整的投標(biāo)報價策略，實現(xiàn)中標(biāo)的目的。投標(biāo)報價的目標(biāo)選擇BCA開發(fā)型。投標(biāo)報價是以開拓市場，積累經(jīng)驗，向后續(xù)投標(biāo)項目發(fā)展為目標(biāo)。投標(biāo)帶有開發(fā)性，以資金、技術(shù)投入手段，進(jìn)行技術(shù)經(jīng)驗儲備，樹立新的市場形象，以便爭得后續(xù)投標(biāo)的效益。其特點是不著眼一次投標(biāo)效益，用低報價吸引投標(biāo)單位。

生存型。投標(biāo)報價是以克服企業(yè)生存危機(jī)為目標(biāo)，爭取中標(biāo)可以不考慮種種利益原則。補償型。投標(biāo)報價是以補償企業(yè)任務(wù)不足，以追求邊際效益為目標(biāo)。ACB投標(biāo)報價的目標(biāo)選擇投標(biāo)報價的目標(biāo)選擇競爭型。投標(biāo)報價是以競爭為手段，以低盈利為目標(biāo)，報價是在精確計算報價成本基礎(chǔ)上，充分估價各個競爭對手的報價目標(biāo)，以有競爭力的報價達(dá)到中標(biāo)的目的。盈利型。投標(biāo)投價充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以實現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，投標(biāo)單位對效益無吸引力的項目熱情不高，對盈利大的項目充滿自信，也不太注重對競爭對手的動機(jī)分析和對策研究。DE投標(biāo)報價策略●報價策略運用是否得當(dāng),不僅影響施工企業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競爭能否生存和發(fā)展。投標(biāo)人在投標(biāo)報價時必須顯示自己不同于別的競爭對手的核心優(yōu)勢,在報價降低的情況下如何獲得最大的利潤是每個投標(biāo)人關(guān)注的焦點。同時在考慮先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價格上，投標(biāo)人在利潤和風(fēng)險之間也要做出正確的決策。因此，投標(biāo)人只有很好地運用策略，才能對投標(biāo)報價正確分析，并能果斷地做出決策，從而保證即使在低價中標(biāo)的情況下也能獲得預(yù)期的利潤。投標(biāo)報價策略0102采取廉價策略取勝。在保證工程質(zhì)量的前提下，通過降價擴(kuò)大任務(wù)來源，從而降低固定成本在各個工程上的比例，既降低工程成本，有可能為新投標(biāo)工程的承包價格創(chuàng)造條件，對于投保者可能有長遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，對業(yè)主具有較強的吸引力。以信取勝。單位良好的社會信譽、技術(shù)和管理上的優(yōu)勢、優(yōu)良質(zhì)量等因素是中標(biāo)的較大優(yōu)勢。以快取勝。同樣也在保證工程質(zhì)量、價格、進(jìn)度計劃合理的前提下可以早投產(chǎn)、早受益，以得到業(yè)主的青睞。03工程投標(biāo)策略的主要內(nèi)容投標(biāo)報價策略05靠改進(jìn)設(shè)計方案取勝。若在研究設(shè)計圖紙過程中，發(fā)現(xiàn)明顯不合理之處，可先按原設(shè)計報價，然后再按照提出改進(jìn)設(shè)計的建議和切實降低造價的措施的方案報價。采用以退為進(jìn)的