銷售工作總結(jié)9月

銷售工作總結(jié)9月提綱:一、2016年業(yè)績數(shù)據(jù)二、8月份業(yè)績達(dá)成情況三、部門VS同期四、本月小結(jié)五、現(xiàn)狀剖析六、9月份計(jì)劃七、感悟2016年銷售數(shù)據(jù)部門

12345678小計(jì)商貿(mào)公司目標(biāo)2010000167180018600001958600233040026620002158400231600024505000.00實(shí)際達(dá)成2067543.251819022.011166545.821110587.851012383.8517004001328189.621849479.612054151.97達(dá)成率102.86%108.81%62.72%56.70%43.44%63.88%61.54%79.86%49.19%N+1便利店目標(biāo)1100001000001100001100001100001100001100001100001200001.00實(shí)際達(dá)成118016.00112161.0082452.0058665.0086682.4372447.9573090.0086581.00690095.38達(dá)成率107.29%112.16%74.96%53.33%78.80%65.86%66.45%78.71%57.51%購物中心目標(biāo)6300008000005800005200006000006900005800006200007000001.00實(shí)際達(dá)成628226.54783465.97397007.14377163.14380752.01465783.12443376.97416548.643892323.52達(dá)成率99.72%97.93%68.45%72.53%63.46%67.50%76.44%67.19%55.60%品味館目標(biāo)86000012400005200004800006700009000005500005670008800000.00實(shí)際達(dá)成926233.001308374.00608169.00556105.50710817.50906395.50627567.00634967.06278628.50達(dá)成率107.70%105.51%116.96%115.86%106.09%100.71%114.10%111.99%71.35%配送中心目標(biāo)36000035000010200001020000105000010200001020000102000010000001.00實(shí)際達(dá)成357190.33347920.48177023.63227159.78324909.25409499.00341374.03533889.872718966.37達(dá)成率99.22%99.41%17.36%22.27%30.94%40.15%33.47%52.34%27.19%小計(jì)目標(biāo)3970000416180040900004088600476040053820004418400463300051505003實(shí)際達(dá)成4097209437094324311982329681251554535545262813598352146625634166達(dá)成率103.20%105.03%59.44%56.98%52.84%66.04%63.68%76.01%49.77%2016年銷售走向2563.41662016年8月份業(yè)績8月份各部門達(dá)成部門商貿(mào)公司N+1便利店購物中心品味館配送中心小計(jì)目標(biāo)231600011000062000056700010200004633000實(shí)際達(dá)成1849479.5786581416548.64634967533889.873521466達(dá)成率79.9%78.7%67.2%112.0%52.3%76.0%與去年同期相比和去年同期相比成績回顧：1.第一屆淘實(shí)惠趕集節(jié)圓滿成功2.應(yīng)收帳款陸續(xù)回籠中3.臨期產(chǎn)品的庫存消化4.辦公區(qū)域的規(guī)范化2016年8月工作小結(jié)2016年8月工作小結(jié)學(xué)習(xí)情況公司學(xué)習(xí)部門學(xué)習(xí)小組學(xué)習(xí)小組學(xué)習(xí)：機(jī)制使用的智慧部門學(xué)習(xí)：機(jī)制的生發(fā)公司學(xué)習(xí)：優(yōu)秀員工的思維

機(jī)制的原理

問題分析：1.工作沒有明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃2.應(yīng)收賬款金額大3.新進(jìn)員工的茫然4.溝通（部門與人員）不到位，工作落實(shí)力不強(qiáng)，工作推進(jìn)緩慢。2016年8月工作小結(jié)改進(jìn)解決改進(jìn):1.開好兩會：每天不斷地重復(fù)目標(biāo)，日清日結(jié)，分享成功。2.激勵方案促進(jìn)貨款回籠，公司良性運(yùn)營。3.擬定員工守冊，新進(jìn)員工實(shí)施崗前培訓(xùn)。4.操作流程的完善,堵住管理漏洞5.銷售費(fèi)用使用效益最大化。6.酒店渠道的拓展和跟進(jìn).7.員工素質(zhì)的持續(xù)提升?？偨Y(jié)使人進(jìn)步!11

SWOT分析分析方面SWOT產(chǎn)品方面產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，曾使得我公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)具備了良好的市場基礎(chǔ)，如銀鷺王老吉潤田系列公司代理產(chǎn)品多,部分產(chǎn)品無業(yè)務(wù)維護(hù),喪失同類產(chǎn)品的竟?fàn)幜ρ蠛铀{(lán)色產(chǎn)導(dǎo)入,增強(qiáng)了白酒市場增強(qiáng)競爭力現(xiàn)有SKU中，尋找能夠有突破性提升的SKU難度較大,網(wǎng)絡(luò)資源流通渠道和便利店的加盟淘實(shí)惠合作店取得了一定的成效特通渠道的滲透率低下，拓展基礎(chǔ)薄弱，開拓速度慢通過業(yè)務(wù)的拜訪線路，加強(qiáng)對終端客戶的服務(wù)，使得活躍客戶數(shù)量逐步提高電子商務(wù)平臺疲軟，有待提高客戶建設(shè)合作的客戶有著較高的積極性部分客戶流失，給產(chǎn)品增量帶來阻力部分客戶配合度提升，積極開發(fā)終端客戶，激發(fā)客戶的活躍性終端網(wǎng)點(diǎn)生意低迷，部分客戶客情受到限制人力資源終端人員的設(shè)置，將更有效的服務(wù)于區(qū)域的銷售工作業(yè)代的綜合素質(zhì)有待提高，拓展技能薄弱；通過培訓(xùn)督導(dǎo)，使得各業(yè)務(wù)在目前的疲弱狀態(tài)下，得以理清思路，提升個人素質(zhì)。因市場競爭激烈，產(chǎn)品銷量小,回轉(zhuǎn)慢,致使基層人員斗志消磨，影響士氣業(yè)績達(dá)成代理品牌多,運(yùn)輸資源整合行業(yè)竟?fàn)幖ち遥N量比去年同期平衡,無增長新產(chǎn)品新品項(xiàng)，注入新動力實(shí)體店消費(fèi)者流失，銷量受到制約其它公司在往年建立了一個良好的發(fā)展平臺，為推進(jìn)公司的運(yùn)作打下了基礎(chǔ)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有想法，積極性不高。公司曾在縣區(qū)行業(yè)內(nèi)的地位的，可帶來無形的影響力市場上應(yīng)收帳款數(shù)額大，資金回籠慢，阻礙公司正常運(yùn)作。2016年9月工作展望ClicktoaddTitleClicktoaddTitle12%2016年9月工作展望商貿(mào)公司品項(xiàng)分解品項(xiàng)銀鷺原創(chuàng)酒類王老吉青島紅牛潤田家家紅其它任務(wù)6525.24644283022820288.2萬元ClicktoaddTitleClicktoaddTitle12%2016年9月工作展望商貿(mào)公司個人分解2016年9月工作展望

工作重點(diǎn)*節(jié)后客戶及終端店盤存及優(yōu)化*業(yè)代日常工作的追蹤*終端空白網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)和維護(hù)工作*應(yīng)收帳款的快速回籠*積極搜集市場信息，做好基礎(chǔ)工作-----完成銷售額*節(jié)前終端壓倉及終端陳列展示*趕集節(jié)*行政事務(wù)流程的規(guī)范二、2016年9月工作展望具體工作思路19月1日起車銷制,產(chǎn)品快速直接到達(dá)終端;2應(yīng)收帳款額度減小,公司良性運(yùn)營;3客戶聚集次數(shù)增加,融洽客情;49月10日開展二次趕集節(jié)活動,提高粘合度;5直營門店中秋活動的開展;6事務(wù)結(jié)算流程的調(diào)整.。

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