新興汽車品牌營(yíng)銷策劃書(shū)

篇一：營(yíng)銷策劃之新興品牌的崛起營(yíng)銷策劃之新興品牌的崛起球聯(lián)賽的協(xié)議?？磥?lái)美國(guó)人再也不用擔(dān)心我們蓄謀占領(lǐng)他們的筆記本和臺(tái)式電腦，用賺來(lái)的錢(qián)養(yǎng)活橄欖球在上世紀(jì)八十年代初期，中科院的十一位工程師聯(lián)手成躍登上了國(guó)際舞臺(tái)。而現(xiàn)在，聯(lián)想已經(jīng)成為世界第二大的的個(gè)人電腦制造商，并且有望取代惠普成為該行業(yè)的龍頭老除了聯(lián)想外，還有其新興市場(chǎng)的公司正在默默耕耘，致1、通常作為傳統(tǒng)的制造企業(yè)，其毛利僅為3-8%，加工還要面對(duì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)打壓以及原材料價(jià)格瘋漲的厚，至少可以達(dá)到百分之十五甚至更高，而且擁有更忠實(shí)的兩相比較下，于是很多公司開(kāi)始走上品牌化的道路。然而，走向國(guó)際品牌的道路上困難重重。新興市場(chǎng)公司必須與有限的預(yù)算和無(wú)盡的歧視作斗爭(zhēng)。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，只有近三指出，其總銷售規(guī)模大概只與IBM的營(yíng)銷預(yù)算相當(dāng)。只有四家新興市場(chǎng)品牌躋身“全球100家最具價(jià)值企業(yè)排行墨西哥的科羅娜啤酒(Coronabeer)以及臺(tái)灣的宏達(dá)(HTC)。那么，新興市場(chǎng)公司如何才能實(shí)現(xiàn)品牌飛躍呢？從歐洲首先，企業(yè)必須利用自身的兩項(xiàng)基本優(yōu)勢(shì)，即規(guī)模化和本土化，才能開(kāi)拓市場(chǎng)。通過(guò)營(yíng)銷策劃，在本地市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位，再向海外市場(chǎng)進(jìn)軍。比如，土耳其的Arcelik公司控制著其國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的半壁江山，于是開(kāi)始在歐洲市場(chǎng)上迅速擴(kuò)張。相同的是，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)擁有四成的市場(chǎng)份額，其在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)的專賣店比蘋(píng)果全球的專賣店還要多了四十倍。同時(shí)，一些公司借助對(duì)于本地市場(chǎng)的理解打入除了這兩個(gè)基本優(yōu)勢(shì)，我們一線營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為，新第一點(diǎn)是專注，找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，專注于一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)市場(chǎng)，其所用的化妝品成分萃取自熱帶雨林。這樣的營(yíng)銷策劃使得其很快打入世界市場(chǎng)。再比如，聯(lián)想在進(jìn)軍消費(fèi)者市場(chǎng)前，專注于滿足企業(yè)用戶的計(jì)算機(jī)需求。而海爾是中國(guó)的洗碗機(jī)和冰箱制造商，打入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)全力專注于學(xué)生等被第二點(diǎn)是創(chuàng)新：公司需要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新流程來(lái)贏比如迷你洗衣機(jī)（為清洗嬌生慣養(yǎng)的寵物的衣服而量身打第三點(diǎn)是品牌打造，這可以說(shuō)是老生常談了。新興市場(chǎng)的老板們必須絞盡腦汁地思考許多歷來(lái)已久的品牌開(kāi)拓難起別名（例如寶潔公司對(duì)旗下系列產(chǎn)品所為，從吉列剃須刀薪聘請(qǐng)了美國(guó)的營(yíng)銷總監(jiān)，卻通過(guò)將多數(shù)廣告工作放在印度營(yíng)銷策劃者認(rèn)為，公司品牌易毀不易建。打造品牌最快捷的方式就是收購(gòu)其他品牌，但想要融為一體卻絕非易事個(gè)品牌需要數(shù)十年的功夫。而且管理品牌組合的工作極其復(fù)雜、要求極高：如果不找一家營(yíng)銷策劃公司，那些靠制造業(yè)發(fā)家的老板們可能會(huì)對(duì)品牌管理這個(gè)虛無(wú)縹緲的領(lǐng)域感到國(guó)銷售量最高的智能手機(jī)品牌之一。中國(guó)的華為公司剛剛?cè)〈鸬涞膼?ài)立信公司，成為全球最大的電信設(shè)備制造商。另新興市場(chǎng)公司的發(fā)展歷程與二十世紀(jì)六十和七十年代間日本公司的模式如出一轍，都是從默默無(wú)聞的小作坊一躍成時(shí)，已從“攻其邊角”的散兵成長(zhǎng)為迎頭痛擊的強(qiáng)大力量。篇二：汽車品牌營(yíng)銷策劃書(shū)(1)汽車品牌營(yíng)銷策劃書(shū)和扭矩，有著強(qiáng)勁駕駛的動(dòng)力。此款車采用渦輪增壓汽油缸牌使命，更要通過(guò)新品推出，最大程度的展現(xiàn)通用優(yōu)越的汽車性能，樹(shù)立新君威的品牌形象，提升中國(guó)老百姓對(duì)通用公以公務(wù)和商務(wù)人士為主，他們看中的是大氣的外形以及舒適的配置，像動(dòng)力以及操控性則不是他們關(guān)注的重點(diǎn)。新君威的定位則是和新馬6、邁騰、致勝這樣的偏運(yùn)動(dòng)車型，而我們不難發(fā)現(xiàn)邁騰、致勝的銷量始終難以躋身第一集團(tuán)，由此私人動(dòng)感座駕的定位就已經(jīng)注定新君威不會(huì)有新雅閣、凱與新君威同樣主打運(yùn)動(dòng)路線的致勝與邁騰在銷售上面都一個(gè)正在培養(yǎng)的過(guò)程，所以新君威最大的突破就是與致勝、邁騰搶奪更大市場(chǎng)份額。不過(guò)從別克遍及全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和較好的售后服務(wù)來(lái)看新君威的銷量很可能超過(guò)邁騰和致勝。威脅(t)綜合性能強(qiáng)勁挑戰(zhàn)的時(shí)候，與新一代君威在產(chǎn)品整體定位似乎處于同一檔次的馬自達(dá)6睿翼車型也有著相同的車型、性能參數(shù)。雖然自達(dá)6睿翼由于定價(jià)、配置尚未明確，但對(duì)于二)現(xiàn)有市場(chǎng)分析氣造型、豪華內(nèi)飾和偏重舒適性的調(diào)校，更是登頂過(guò)國(guó)內(nèi)公商務(wù)車市場(chǎng)銷量冠軍。面對(duì)快速發(fā)展的汽車市場(chǎng)以及日本和韓國(guó)對(duì)手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產(chǎn)品似乎有點(diǎn)難以招架。而中國(guó)市場(chǎng)的重要性卻越發(fā)突顯，因此根據(jù)通用汽車的全球戰(zhàn)略，上海通用提出了“歐美技術(shù)，全球平臺(tái)”的概二、產(chǎn)品定位分析以往的對(duì)手更加直接也更加精準(zhǔn)，直接表明新君威就是一款針對(duì)私人用戶的中高級(jí)車型。新君威將在中高級(jí)運(yùn)動(dòng)車型的細(xì)分市場(chǎng)中確立自己的地位，為國(guó)內(nèi)中高級(jí)汽車劃分出了兩篇三：汽車營(yíng)銷策劃書(shū)汽車營(yíng)銷策劃書(shū)由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我著9月份前后銷售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況①奧迪汽車較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走②奧迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好，被人們③對(duì)于消費(fèi)者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商營(yíng)銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商顧客：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，顧客對(duì)其認(rèn)可度比社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)汽車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車后人們對(duì)愛(ài)車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就形的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量?jī)r(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn) 代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮成本因素。了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒?dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將汽車市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式，汽車美容店不做大而六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，世界汽車產(chǎn)業(yè)面臨充足，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生變化。中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整，在世界汽車市場(chǎng)大幅繼調(diào)整在中國(guó)的戰(zhàn)略部署，將中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略，積極實(shí)施本地化發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)幾年，中國(guó)汽車市場(chǎng)將成為全球汽車市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。汽車銷售與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、居民收入水平、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和汽車發(fā)展發(fā)在成為主流，二、三線汽車市場(chǎng)將成為汽車銷售的主要增長(zhǎng)區(qū)域，我國(guó)將逐漸走入汽車社會(huì)，迎來(lái)汽車消費(fèi)大眾化的時(shí)代。我國(guó)已經(jīng)是世界上汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之一，后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)將會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)的二、汽車營(yíng)銷策劃書(shū)之戰(zhàn)略及行動(dòng)方案市場(chǎng)營(yíng)銷，是通過(guò)確定市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需要，使企業(yè)按照產(chǎn)品和服務(wù)的最終消費(fèi)者的需求來(lái)從事研究和發(fā)展工作，在盈利的條件下生產(chǎn)并銷產(chǎn)品和服務(wù)，滿足市場(chǎng)的需求市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷以消費(fèi)者(顧客)為指向，一切營(yíng)銷活動(dòng)都要以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，又以消費(fèi)者為終結(jié)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷的最移到消費(fèi)者手中。并獲得盈利。汽車美容店?duì)I銷策略主要包價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷。傳統(tǒng)價(jià)。而在現(xiàn)代買方市場(chǎng)環(huán)境下，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心理接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，則顯得曲高和寡，消費(fèi)者難以接受，而低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品位，同樣得不到消費(fèi)者的青睞?？紤]完消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后才考慮成本因素。因?yàn)檎衅傅拇蠖嗾f(shuō)員工都是自己學(xué)校的學(xué)生，低于他們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的實(shí)踐機(jī)會(huì)，他們教職工(工薪階層)來(lái)開(kāi)出比市場(chǎng)較低的顧客可接受的價(jià)格，總之，服務(wù)質(zhì)量是汽車美容店生存與發(fā)展的根本，在市誰(shuí)始終領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步，誰(shuí)就會(huì)成為市場(chǎng)的主宰，同時(shí)形成吃掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大實(shí)力。因此，每一個(gè)汽車美容店要在初期實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在服務(wù)上差異，突出個(gè)性化，逐步達(dá)到人性化服務(wù)目標(biāo)。通過(guò)客戶感知后的口碑宣傳及美容店采取的各種服務(wù)營(yíng)銷措施，通過(guò)不斷的努力和完善，最終建立本地區(qū)乃至全省汽車美容的第一品牌。三、競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)今，市場(chǎng)汽車品牌多如牛毛，各有所長(zhǎng)，也各自擁有 中華駿捷等。和悅與奇瑞A3、中華駿捷比較，在產(chǎn)品平臺(tái)方面，在外觀、內(nèi)部空間、動(dòng)力等各個(gè)方面都更具優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)需求也越來(lái)越大，急劇上升。當(dāng)然各地城市也是一樣的，市場(chǎng)的空間還很大，據(jù)目前的調(diào)查，車市上的銷量正在不斷的上升，江淮和悅汽車有很多類型，安全性能好，還有相對(duì)其它車來(lái)說(shuō)較低，性價(jià)比超高，價(jià)格低，外觀設(shè)計(jì)也相當(dāng)?shù)耐昶模浩嚑I(yíng)銷策劃方案次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營(yíng)銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑年豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃，從中牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品豐田公司是目前世年日本豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?！皬钠嚦霭l(fā)”開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，提供安全、型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長(zhǎng)二、豐田品牌策劃豐田汽車作為國(guó)際著名的汽車品牌，在全球汽車市場(chǎng)占有的重要的市場(chǎng)份回門(mén)”事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田重新樹(shù)立豐田汽車品牌的社會(huì)影響三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查為了充分了解豐田汽車“召回門(mén)”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的汽車消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競(jìng)爭(zhēng)力的件的社會(huì)影響較大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場(chǎng)份額主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)本因素沒(méi)有改變，人們生活水平的線城市乃至四、五線城市的增幅超過(guò)一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場(chǎng)潛力廣闊。斷提高人們對(duì)家庭轎車的需求量巨車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)豐田汽車市場(chǎng)在各豐田汽車的優(yōu)勢(shì)很豐田汽車一直在國(guó)人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占人們想起豐田這一所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷豐田汽車進(jìn)入中國(guó)牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行分析服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是策略，加強(qiáng)營(yíng)銷成本控制，加速營(yíng)廣州本田的營(yíng)銷模七、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析豐田汽車公司的營(yíng)為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇的根本立足點(diǎn)豐田汽車公司的營(yíng)銷組合策略的產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的八、豐田凱美瑞汽廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前景廣之年，隨著汽車新政的推出必將帶瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者人口因素：中國(guó)作人們生活水平的提高，汽車消費(fèi)觀變?yōu)樯钕硎苄秃蜕矸菹笳餍偷榷嗉夹g(shù)因素：作為豐特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高廣汽豐田凱美瑞自銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮豐田凱美瑞作為中豐田凱美瑞作為豐充分做到了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。豐田凱美瑞具有獨(dú)利化為根本出發(fā)點(diǎn)，形成凱美瑞汽車獨(dú)特的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)豐田凱美瑞汽車在乘坐空間等方面有待完善，這也豐田凱美瑞作為中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、汽車節(jié)能技難得發(fā)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)把握豐田汽車公司進(jìn)入本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一績(jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開(kāi)發(fā)的凱美高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空篇二：奧迪汽車奧迪汽車營(yíng)銷策劃書(shū)鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)庫(kù)存還是提升銷量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)購(gòu)置稅稅率上調(diào)至篇五：汽車營(yíng)銷策劃書(shū)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車田汽車召回門(mén)事件無(wú)疑給豐田汽車公司的發(fā)展帶來(lái)新的挑車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開(kāi)展一次關(guān)于豐田品牌汽車營(yíng)銷模式策劃，從中汲取豐田汽車公司發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，探索中國(guó)自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國(guó)自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。豐田汽車公司一度取代美國(guó)通用汽車公司成為世界最大的銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面向21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為創(chuàng)造更豐富來(lái)，積極開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營(yíng)理念是：開(kāi)放公平、努力成為有信于社會(huì)的汽車企業(yè)，提供安全、環(huán)保的產(chǎn)品，創(chuàng)造更加富裕的社會(huì)，發(fā)揮個(gè)人創(chuàng)造力和二、豐田品牌策劃背景事件的發(fā)生使豐田品牌汽車市場(chǎng)的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場(chǎng)這一大的市場(chǎng)背景和豐田汽車公司汽車“召回門(mén)”事件的現(xiàn)實(shí)三、豐田品牌汽市場(chǎng)前景調(diào)查為了充分了解豐田汽車“召回門(mén)”事件對(duì)豐田汽車品牌的社會(huì)認(rèn)知度影響和了解廣大青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對(duì)象，采用隨機(jī)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷60（2)汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購(gòu)車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升大，重新塑造豐田汽車的社會(huì)品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場(chǎng)份額的機(jī)遇一年，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史發(fā)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國(guó)市場(chǎng)的快（2）市場(chǎng)消費(fèi)潛力：從市場(chǎng)消費(fèi)潛力層面看，維持我國(guó)（3）人口環(huán)境：中國(guó)作為世界性人口大國(guó)，同時(shí)隨著中縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身發(fā)展。不同的人的不同消費(fèi)能力，豐田汽車都可滿足低、中、高市車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，特別是外觀的設(shè)計(jì)，非常符合國(guó)人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)美等車型90年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)就受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和一致好評(píng)。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國(guó)市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國(guó)市場(chǎng)的整體市場(chǎng)份額能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng)占有一席人們想起豐田這一日系汽車品牌就會(huì)聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對(duì)于德系車有所劣勢(shì)，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國(guó)汽車市場(chǎng)的份額也增加豐田汽車的五、品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)5.1采用雙VVT-發(fā)動(dòng)機(jī)采用雙VVT-i發(fā)動(dòng)機(jī)，可以根據(jù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號(hào)，通過(guò)計(jì)算機(jī)對(duì)汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對(duì)駕乘人員的安全保護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的安全性能。六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷狀況分析要的的競(jìng)爭(zhēng)汽車品牌有本田、通用等，下面我就廣州本田的汽車營(yíng)銷策略進(jìn)行分析汽車取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽念：廣州本田主要營(yíng)銷理念是以用戶滿意為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿意；營(yíng)銷組織：廣州本田選擇專營(yíng)店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模七、豐田品牌汽車組合營(yíng)銷策略分析以提高顧客滿意度為產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇的根本立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)，時(shí)刻與顧客保持關(guān)聯(lián)，開(kāi)發(fā)出顧客需要的產(chǎn)品。豐田價(jià)策略、產(chǎn)品推廣策略和產(chǎn)品銷售渠道策略。豐田汽車公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展在中國(guó)形成了以一汽豐田、廣州豐田、雷克薩斯等三大產(chǎn)品銷售體系，下面我以廣汽車豐田凱美瑞為例子分析一下豐田汽車公司的組合營(yíng)銷策略八、豐田凱美瑞汽車品牌簡(jiǎn)介廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對(duì)以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級(jí)轎車市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大在中高級(jí)轎車市場(chǎng)份額而推出的一款中高級(jí)轎場(chǎng)的佼佼者，成為全球中高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型，市場(chǎng)前球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來(lái)中國(guó)中高級(jí)轎車市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級(jí)轎車市場(chǎng)中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場(chǎng)機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)力巨大，同時(shí)隨著人們生活水平的提高，汽車消費(fèi)觀念的改變，人們購(gòu)車的主要出發(fā)點(diǎn)已經(jīng)有生活代步性逐漸變?yōu)樯顖?chǎng)的代表豐田凱美瑞的市場(chǎng)消費(fèi)潛力巨大技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級(jí)轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)必將成為中高級(jí)轎車高級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的佼佼勢(shì)搶占市場(chǎng)，豐田凱美瑞采用雙VVT—i發(fā)動(dòng)機(jī)在提供強(qiáng)勁動(dòng)力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動(dòng)力輸出、低燃油的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中具有產(chǎn)品成長(zhǎng)空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、品牌客戶忠誠(chéng)度高等難得發(fā)風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場(chǎng)的地位受到一定的挑戰(zhàn)?？?jī)，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國(guó)中級(jí)轎車市場(chǎng)的熱銷車型。凱美瑞的成功不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)而是建立在以“創(chuàng)造中高級(jí)轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開(kāi)發(fā)的凱美高貴、優(yōu)雅和動(dòng)感的外形、舒適的內(nèi)部空篇六：BYD汽車營(yíng)銷策劃書(shū)一、比亞迪雙模電動(dòng)汽車（DM）市場(chǎng)營(yíng)銷的意義及目的業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)態(tài)度。強(qiáng)化汽車用戶對(duì)汽車服務(wù)和二、當(dāng)前的營(yíng)銷狀況規(guī)則》中的定義：新能源汽車系指采用非常規(guī)的車用燃料作為動(dòng)力來(lái)源（或使用常規(guī)的車用燃料、采用新型車載動(dòng)力裝技術(shù)原理先進(jìn)、具有新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)的汽車，但不包括采購(gòu)新能源汽車完整車輛、二類及三類底盤(pán)改裝形成的的汽車。進(jìn)一步普及新能源汽車、多能源混合動(dòng)力車，插電式電動(dòng)轎?雙模電動(dòng)車是EV和HEV兩種工作模長(zhǎng)途用油”在全球節(jié)能減排的號(hào)召之下，大小車企都將更多的精力、展示了新能源車型和技術(shù)。北汽福田黨委副書(shū)記趙景光表有望于明年上市銷售的雪佛蘭volt混合動(dòng)力車便是一款典型的插電式混合動(dòng)力車，可以利用家用電源充電，充電1奇瑞汽車：加大新能源開(kāi)發(fā)力度廣汽集團(tuán)：一步到位直指純電動(dòng)汽車廣汽集團(tuán)計(jì)劃2年至3年內(nèi)掌握若干自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵5年內(nèi)完成對(duì)完善的系列電動(dòng)車型研發(fā)及生產(chǎn)平臺(tái).東風(fēng)汽車：加大投資打造新能源汽車一直在做這樁事。比如說(shuō)東風(fēng)日產(chǎn)，就表示2011年會(huì)從日產(chǎn)導(dǎo)入電動(dòng)車項(xiàng)目.宏觀環(huán)境狀況三、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析（一）國(guó)家政策七大產(chǎn)業(yè)之一，并提出要加大財(cái)稅金融等政策扶持力度。除了國(guó)家的力量以外，各市積極響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召，展開(kāi)各種適合自身城市的對(duì)新能源汽車的優(yōu)惠補(bǔ)貼政策研發(fā)機(jī)構(gòu)：汽車工程研究院.作為比亞迪汽車產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的核心平臺(tái)，汽車工程研究院正以國(guó)際化的視野，敢為人先的理念，創(chuàng)造性地整合國(guó)際、國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源，致力于打造中國(guó)汽車第一品牌，進(jìn)而成為全球舉足輕重的強(qiáng)勢(shì)力量。經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，汽車工程研究院目前已建立包括總體，車汽車材料研究，汽車碰撞安全等部門(mén)在內(nèi)的完善自主創(chuàng)新體優(yōu)勢(shì)(劣勢(shì))分析主要威脅分析有：產(chǎn)業(yè)化難題使用便利情況純電動(dòng)模式續(xù)航里程運(yùn)行半年多，目前狀況良好。而現(xiàn)今，我們所要確立的營(yíng)銷最終目標(biāo)是更好的將新能源汽車推入到大眾中去。但只針對(duì)集團(tuán)客戶銷售。此次F3DM低碳版雙模電動(dòng)車于3濟(jì)發(fā)展的影響以及年末哥本哈根之一。宣傳時(shí)，我們更注重的不是品牌的深入人心，而是從一個(gè)現(xiàn)今主要的話題——環(huán)保和節(jié)能話題入手，利用這個(gè)宣傳的機(jī)會(huì)，不僅是有利于比亞迪這個(gè)作為我們中國(guó)自主品牌的宣傳，還更加幫助比亞迪成為一個(gè)負(fù)責(zé)任的中國(guó)企業(yè)的宣就是自身的形象。我們看過(guò)這樣比亞迪作為中國(guó)的自主品牌，要首當(dāng)其沖的突破這種尷尬。我們知道，比亞迪致力于用探索的激情、創(chuàng)新的研發(fā)、科技的產(chǎn)品，將新能源發(fā)展戰(zhàn)略付諸實(shí)施，革新人類能源消耗方式，為實(shí)現(xiàn)人類的綠色夢(mèng)想不懈努力，保持這種精神比加大力度宣傳，長(zhǎng)此以往，比亞迪品牌就會(huì)成為我們國(guó)人內(nèi)心的還將受到一定的影響，汽車市車型的銷售，汽車購(gòu)置稅優(yōu)?隨著環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響以及年末哥本哈根氣候大將是國(guó)家重點(diǎn)工作之一。篇七：女士汽車品牌營(yíng)銷策劃 1 1 3 3 8 （W） （T） 在2013年，強(qiáng)勁的消費(fèi)需求令中國(guó)汽車市場(chǎng)迎來(lái)“井噴”長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿嬖鲩L(zhǎng)，增長(zhǎng)動(dòng)力由政策單輪驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)檎吲c市場(chǎng)發(fā)展納入其全球戰(zhàn)略，積極實(shí)施本地化發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)信心的不斷增強(qiáng)、城鎮(zhèn)化水平的提高和交通設(shè)施的持續(xù)完善，私人汽車消費(fèi)正在成為主流，二、三線汽車市場(chǎng)將成為汽車銷售的主要增長(zhǎng)區(qū)域，我國(guó)將逐漸走入汽車社會(huì)，迎來(lái)汽車消費(fèi)大眾化的時(shí)代。我國(guó)已經(jīng)是世界上汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮牡貐^(qū)之一，巨大的消費(fèi)潛力是我國(guó)汽車市場(chǎng)不斷發(fā)展的基本保證，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)自然也就更加會(huì)選車；三是車企產(chǎn)能的提升使得汽車產(chǎn)品的供給更加豐富。這三個(gè)變化使得中國(guó)的汽車市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)高端車的關(guān)注在不斷提升。根據(jù)汽車之家研究中心的另一項(xiàng)費(fèi)者再購(gòu)占比有所下降，但汽車之家研究中心預(yù)計(jì)中國(guó)汽車和豪華車的價(jià)格不斷下探使得中型車市場(chǎng)前景不甚樂(lè)觀。別關(guān)注指數(shù)增速最快車型。從價(jià)格以及車型尺寸來(lái)看，對(duì)于計(jì)劃購(gòu)買小型車和微型車的汽車消費(fèi)者有著很大的吸引力。向高級(jí)別轉(zhuǎn)移。這一趨勢(shì)反映了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買力的自然提的火爆也在提醒自主品牌要合理的調(diào)整自己的產(chǎn)品布局策略，以適應(yīng)中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的變化。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2013年消費(fèi)者關(guān)注乘用車價(jià)格區(qū)間集中有所提升。圖中其他乘用車價(jià)格各區(qū)間并無(wú)太大變化。點(diǎn)。在經(jīng)歷了釣魚(yú)島事件和大眾DSG風(fēng)波之后，中國(guó)的汽目前的表現(xiàn)來(lái)看，雖然汽車消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)勢(shì)不可擋，但更車市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)，消費(fèi)者也對(duì)自主品牌投入了足夠的汽車廠商通常借助小型汽車來(lái)吸引購(gòu)買入門(mén)級(jí)汽車或者首次購(gòu)車的消費(fèi)者進(jìn)入汽車展廳。此外，汽車廠商還經(jīng)常利用推介。然而，中國(guó)市場(chǎng)的情況卻不盡然，就在不久以前，小允許公司獲取較高的利潤(rùn)率。由于中國(guó)篇八：奧迪汽車營(yíng)銷策劃書(shū)奧迪汽車營(yíng)銷策劃書(shū)政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們?cè)路萸昂箐N售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商營(yíng)銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械闹饕ぞ?，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車后人們對(duì)愛(ài)車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就形是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái)電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是車市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算篇九：汽車營(yíng)銷策劃方案汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)汽車營(yíng)銷策劃方案編寫(xiě)武漢交通職業(yè)學(xué)院汽車工程學(xué)院二〇一四年六月在學(xué)習(xí)《汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》課程后，為了鞏固同學(xué)求相關(guān)聯(lián)，提高實(shí)際操作能力，特針對(duì)《汽車營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)》課程，編寫(xiě)了這本《汽車營(yíng)銷策劃方案編寫(xiě)》實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)。其目的是通過(guò)逐項(xiàng)完成汽車營(yíng)銷策劃的各個(gè)部分，最終銷方案的策劃工作，打好工作基礎(chǔ)，以勝任汽車營(yíng)銷企業(yè)當(dāng)1、熟悉汽車市場(chǎng)調(diào)查相關(guān)內(nèi)容，掌握市場(chǎng)調(diào)查方法和市場(chǎng)分析方法；2、熟悉汽車市場(chǎng)環(huán)境，掌握汽車市場(chǎng)環(huán)境分3、熟悉汽車市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略內(nèi)容，能分析企業(yè)目前的市場(chǎng)4、熟悉汽車企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，能分析企業(yè)的產(chǎn)品策5、熟悉汽車營(yíng)銷策劃方案的內(nèi)容，完成一份具有可執(zhí)行下四方面的調(diào)查1）市場(chǎng)狀況調(diào)查分析2）競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)查分析