化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定考核試卷

化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的掌握程度，包括市場(chǎng)分析、渠道策略、政策實(shí)施及效果評(píng)估等方面，以檢驗(yàn)考生在實(shí)際工作中的應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定渠道政策時(shí)，以下哪項(xiàng)不是首要考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.產(chǎn)品特性

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

D.政府政策

2.下列哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道策略的核心內(nèi)容？（）

A.渠道結(jié)構(gòu)

B.渠道長(zhǎng)度

C.渠道寬度

D.渠道深度

3.在評(píng)估化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策效果時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的指標(biāo)？（）

A.銷(xiāo)售額

B.市場(chǎng)份額

C.渠道成本

D.客戶滿意度

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商在拓展新渠道時(shí)，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵步驟？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.渠道選擇

C.合作談判

D.渠道培訓(xùn)

5.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策調(diào)整的原因？（）

A.市場(chǎng)環(huán)境變化

B.產(chǎn)品更新?lián)Q代

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出

D.渠道成本上升

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪項(xiàng)不是常見(jiàn)的職責(zé)？（）

A.渠道規(guī)劃

B.渠道維護(hù)

C.渠道監(jiān)控

D.渠道銷(xiāo)售

7.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的原則之一？（）

A.目標(biāo)導(dǎo)向

B.實(shí)際可行

C.合作共贏

D.隨意變更

8.在化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策中，以下哪項(xiàng)不是影響渠道決策的因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)定位

C.渠道成本

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

9.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道策略調(diào)整的時(shí)機(jī)？（）

A.市場(chǎng)需求變化

B.產(chǎn)品更新?lián)Q代

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出

D.政府政策調(diào)整

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.渠道規(guī)劃

B.渠道建設(shè)

C.渠道運(yùn)營(yíng)

D.渠道維護(hù)

11.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的基本步驟？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.渠道選擇

C.政策實(shí)施

D.政策評(píng)估

12.在化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道策略中，以下哪項(xiàng)不是渠道寬度的影響因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)定位

C.渠道成本

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

13.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策調(diào)整的方法？（）

A.渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整

B.渠道合作伙伴調(diào)整

C.渠道價(jià)格調(diào)整

D.渠道促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)整

14.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪項(xiàng)不是渠道監(jiān)控的內(nèi)容？（）

A.渠道銷(xiāo)售情況

B.渠道庫(kù)存情況

C.渠道成本情況

D.渠道合作伙伴滿意度

15.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的目標(biāo)之一？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.降低渠道成本

C.提升品牌形象

D.增加客戶滿意度

16.在化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道策略中，以下哪項(xiàng)不是渠道長(zhǎng)度的影響因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)定位

C.渠道成本

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

17.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策調(diào)整的依據(jù)？（）

A.市場(chǎng)需求變化

B.產(chǎn)品更新?lián)Q代

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出

D.政府政策調(diào)整

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪項(xiàng)不是渠道運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.渠道銷(xiāo)售

B.渠道庫(kù)存

C.渠道成本

D.渠道合作伙伴滿意度

19.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的原則之一？（）

A.目標(biāo)導(dǎo)向

B.實(shí)際可行

C.合作共贏

D.隨意變更

20.在化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道策略中，以下哪項(xiàng)不是渠道寬度的影響因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)定位

C.渠道成本

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

21.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策調(diào)整的方法？（）

A.渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整

B.渠道合作伙伴調(diào)整

C.渠道價(jià)格調(diào)整

D.渠道促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)整

22.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪項(xiàng)不是渠道監(jiān)控的內(nèi)容？（）

A.渠道銷(xiāo)售情況

B.渠道庫(kù)存情況

C.渠道成本情況

D.渠道合作伙伴滿意度

23.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的目標(biāo)之一？（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.降低渠道成本

C.提升品牌形象

D.增加客戶滿意度

24.在化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道策略中，以下哪項(xiàng)不是渠道長(zhǎng)度的影響因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)定位

C.渠道成本

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

25.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策調(diào)整的依據(jù)？（）

A.市場(chǎng)需求變化

B.產(chǎn)品更新?lián)Q代

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出

D.政府政策調(diào)整

26.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪項(xiàng)不是渠道運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？（）

A.渠道銷(xiāo)售

B.渠道庫(kù)存

C.渠道成本

D.渠道合作伙伴滿意度

27.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的原則之一？（）

A.目標(biāo)導(dǎo)向

B.實(shí)際可行

C.合作共贏

D.隨意變更

28.在化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道策略中，以下哪項(xiàng)不是渠道寬度的影響因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)定位

C.渠道成本

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

29.以下哪項(xiàng)不是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策調(diào)整的方法？（）

A.渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整

B.渠道合作伙伴調(diào)整

C.渠道價(jià)格調(diào)整

D.渠道促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)整

30.化工產(chǎn)品批發(fā)商在渠道管理中，以下哪項(xiàng)不是渠道監(jiān)控的內(nèi)容？（）

A.渠道銷(xiāo)售情況

B.渠道庫(kù)存情況

C.渠道成本情況

D.渠道合作伙伴滿意度

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定渠道政策時(shí)，需要考慮的因素包括：（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.政府法規(guī)

E.財(cái)務(wù)狀況

2.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道策略的主要內(nèi)容？（）

A.渠道選擇

B.渠道管理

C.渠道激勵(lì)

D.渠道評(píng)估

E.渠道培訓(xùn)

3.評(píng)估化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策效果時(shí)，常用的指標(biāo)包括：（）

A.銷(xiāo)售增長(zhǎng)率

B.渠道成本率

C.市場(chǎng)覆蓋率

D.客戶滿意度

E.競(jìng)爭(zhēng)地位

4.化工產(chǎn)品批發(fā)商拓展新渠道的步驟通常包括：（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.渠道選擇

C.合作談判

D.渠道建設(shè)

E.渠道維護(hù)

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策調(diào)整的原因可能包括：（）

A.市場(chǎng)環(huán)境變化

B.產(chǎn)品更新?lián)Q代

C.渠道成本上升

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略變化

E.政策法規(guī)變動(dòng)

6.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道管理的主要職責(zé)包括：（）

A.渠道規(guī)劃

B.渠道維護(hù)

C.渠道監(jiān)控

D.渠道銷(xiāo)售

E.渠道財(cái)務(wù)

7.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的原則有：（）

A.目標(biāo)導(dǎo)向

B.實(shí)際可行

C.合作共贏

D.效率優(yōu)先

E.靈活調(diào)整

8.影響化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道決策的因素有：（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)定位

C.渠道成本

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

E.消費(fèi)者行為

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道策略調(diào)整的時(shí)機(jī)可能包括：（）

A.市場(chǎng)需求變化

B.產(chǎn)品更新?lián)Q代

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出

D.渠道成本上升

E.政府政策調(diào)整

10.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：（）

A.渠道銷(xiāo)售

B.渠道庫(kù)存管理

C.渠道成本控制

D.渠道合作伙伴關(guān)系維護(hù)

E.渠道風(fēng)險(xiǎn)防范

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的基本步驟有：（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.渠道選擇

C.政策制定

D.政策實(shí)施

E.政策評(píng)估

12.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道策略的影響因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)定位

C.渠道成本

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

E.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策調(diào)整的方法包括：（）

A.渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整

B.合作伙伴調(diào)整

C.渠道價(jià)格調(diào)整

D.渠道促銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)整

E.渠道培訓(xùn)調(diào)整

14.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道監(jiān)控的主要內(nèi)容有：（）

A.渠道銷(xiāo)售情況

B.渠道庫(kù)存情況

C.渠道成本情況

D.渠道合作伙伴滿意度

E.渠道風(fēng)險(xiǎn)情況

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的目標(biāo)可能包括：（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.降低渠道成本

C.提升品牌形象

D.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度

E.提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

16.以下哪些是化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道策略的影響因素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)定位

C.渠道成本

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

E.消費(fèi)者行為

17.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策調(diào)整的依據(jù)可能包括：（）

A.市場(chǎng)需求變化

B.產(chǎn)品更新?lián)Q代

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略變化

D.渠道成本上升

E.政策法規(guī)變動(dòng)

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：（）

A.渠道銷(xiāo)售

B.渠道庫(kù)存管理

C.渠道成本控制

D.渠道合作伙伴關(guān)系維護(hù)

E.渠道風(fēng)險(xiǎn)防范

19.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的原則有：（）

A.目標(biāo)導(dǎo)向

B.實(shí)際可行

C.合作共贏

D.效率優(yōu)先

E.靈活調(diào)整

20.影響化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道決策的因素有：（）

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)定位

C.渠道成本

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

E.消費(fèi)者行為

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策的核心是______。

2.在市場(chǎng)調(diào)研中，了解______對(duì)于制定渠道政策至關(guān)重要。

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道策略的制定應(yīng)遵循______原則。

4.渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終用戶的______。

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商在選擇渠道時(shí)，應(yīng)考慮______因素。

6.渠道寬度是指一個(gè)渠道中______的數(shù)目。

7.渠道成本是指渠道運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的______。

8.評(píng)估渠道政策效果時(shí)，常用的指標(biāo)包括______和______。

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商在拓展新渠道時(shí)，首先要進(jìn)行______。

10.渠道合作伙伴的選擇應(yīng)基于______和______。

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策調(diào)整的原因通常包括______和______。

12.渠道管理的主要職責(zé)包括______和______。

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的基本步驟包括______和______。

14.影響渠道決策的因素包括______和______。

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道策略調(diào)整的時(shí)機(jī)通常包括______和______。

16.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括______和______。

17.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的目標(biāo)包括______和______。

18.評(píng)估渠道政策效果時(shí)，應(yīng)考慮______和______。

19.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道監(jiān)控的主要內(nèi)容有______和______。

20.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策調(diào)整的方法包括______和______。

21.渠道合作伙伴的滿意度可以通過(guò)______來(lái)衡量。

22.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道成本控制的關(guān)鍵在于______。

23.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定時(shí)應(yīng)考慮______和______的影響。

24.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道策略的調(diào)整應(yīng)與______和______保持一致。

25.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策實(shí)施的有效性取決于______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.化工產(chǎn)品批發(fā)商的渠道政策制定完全不受市場(chǎng)需求的影響。（）

2.渠道長(zhǎng)度越長(zhǎng)，產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋范圍就越廣。（）

3.化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定渠道策略時(shí)，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

4.渠道寬度是指一個(gè)渠道中銷(xiāo)售商的數(shù)目，與產(chǎn)品特性無(wú)關(guān)。（）

5.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道成本越高，產(chǎn)品價(jià)格就越低。（）

6.在評(píng)估渠道政策效果時(shí)，銷(xiāo)售額是唯一需要考慮的指標(biāo)。（）

7.化工產(chǎn)品批發(fā)商拓展新渠道時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研是可選步驟。（）

8.渠道合作伙伴的選擇應(yīng)該基于成本效益分析。（）

9.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策調(diào)整的唯一原因是市場(chǎng)環(huán)境變化。（）

10.渠道管理的主要職責(zé)是監(jiān)督渠道合作伙伴的銷(xiāo)售行為。（）

11.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的基本步驟包括政策評(píng)估。（）

12.影響渠道決策的因素中，消費(fèi)者行為比產(chǎn)品特性更重要。（）

13.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道策略調(diào)整的時(shí)機(jī)通常不受產(chǎn)品更新?lián)Q代的影響。（）

14.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)不包括渠道風(fēng)險(xiǎn)防范。（）

15.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的目標(biāo)應(yīng)包括提高市場(chǎng)份額和降低渠道成本。（）

16.評(píng)估渠道政策效果時(shí)，應(yīng)忽略渠道合作伙伴的滿意度。（）

17.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道監(jiān)控的主要內(nèi)容不包括渠道成本情況。（）

18.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策調(diào)整的方法中，渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整是最常用的方法之一。（）

19.渠道合作伙伴的滿意度可以通過(guò)定期的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)衡量。（）

20.化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策實(shí)施的有效性取決于政策制定和執(zhí)行的質(zhì)量。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策制定的主要步驟，并說(shuō)明每個(gè)步驟的重要性。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析化工產(chǎn)品批發(fā)商在制定渠道政策時(shí)可能遇到的主要挑戰(zhàn)，以及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。

3.請(qǐng)論述如何評(píng)估化工產(chǎn)品批發(fā)商渠道政策的效果，并列舉至少三種評(píng)估方法和其適用性。

4.在全球化和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，化工產(chǎn)品批發(fā)商如何優(yōu)化其渠道政策，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求？請(qǐng)?zhí)岢鼍唧w建議。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某化工產(chǎn)品批發(fā)商，主要銷(xiāo)售化工原料。近年來(lái)，隨著環(huán)保政策的加強(qiáng)，市場(chǎng)上對(duì)環(huán)保型化工原料的需求日益增長(zhǎng)。該批發(fā)商計(jì)劃制定新的渠道政策以適應(yīng)市場(chǎng)變化。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該批發(fā)商在制定渠道政策時(shí)可能面臨的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。

信息：

-該批發(fā)商目前主要通過(guò)直銷(xiāo)和傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品。

-環(huán)保型化工原料的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，有多個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌參與。

-消費(fèi)者對(duì)環(huán)保型化工原料的認(rèn)可度和需求正在上升。

-線上銷(xiāo)售渠道逐漸興起，但該批發(fā)商的線上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足。

問(wèn)題：

（1）該批發(fā)商在制定渠道政策時(shí)可能面臨哪些挑戰(zhàn)？

（2）針對(duì)這些挑戰(zhàn)，該批發(fā)商可以采取哪些策略來(lái)優(yōu)化其渠道政策？

2.案例題：

某化工產(chǎn)品批發(fā)商，專(zhuān)注于危險(xiǎn)化學(xué)品的安全運(yùn)輸。近年來(lái)，由于安全事故頻發(fā)，政府加強(qiáng)了對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸?shù)墓芾?，?duì)運(yùn)輸公司的資質(zhì)要求提高。該批發(fā)商希望擴(kuò)大其渠道網(wǎng)絡(luò)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的變化。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該批發(fā)商在拓展渠道時(shí)可能遇到的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。

信息：

-該批發(fā)商目前主要通過(guò)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸服務(wù)。

-新的法規(guī)要求運(yùn)輸公司必須具備特定的資質(zhì)和保險(xiǎn)。

-市場(chǎng)對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品運(yùn)輸服務(wù)的需求穩(wěn)定增長(zhǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

-該批發(fā)商的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)分散，管理難度較大。

問(wèn)題：

（1）該批發(fā)商在拓展渠道時(shí)可能遇到哪些問(wèn)題？

（2）為了解決這些問(wèn)題，該批發(fā)商可以采取哪些措施來(lái)優(yōu)化其渠道政策？

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.D

4.B

5.C

6.D

7.D

8.D

9.D

10.C

11.D

12.C

13.D

14.B

15.C

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.B

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.渠道策略

2.市場(chǎng)需求

3.目標(biāo)導(dǎo)向、實(shí)際可行、合作共贏、效率優(yōu)先、靈活調(diào)整

4.渠道長(zhǎng)度

5.產(chǎn)品特性、市場(chǎng)定位、渠道成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、財(cái)務(wù)狀況

6.渠道寬度

7.渠道運(yùn)營(yíng)成本

8.銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、渠道成本率、市場(chǎng)覆蓋率、客戶滿意度、競(jìng)爭(zhēng)地位

9.市場(chǎng)調(diào)研

10.成本效益、合作共贏

11.市場(chǎng)環(huán)境變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代

12.渠道規(guī)劃、渠道維護(hù)

13.市場(chǎng)調(diào)研、渠道選擇、政策制定、政策實(shí)施、政策評(píng)估

14.產(chǎn)品特性、市場(chǎng)定位、渠道成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、消費(fèi)者行為

15.市場(chǎng)需求變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代

16.渠道銷(xiāo)售、渠道庫(kù)存管理、渠道成本控制、渠道合作伙伴關(guān)系維護(hù)、