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采購談判規(guī)劃準(zhǔn)備與策略技巧課后測試1、不屬于交貨支付條件的是？（10分）A匯付B托收C信用證D保險正確答案:D2、在不可抗力談判內(nèi)容中，屬于“人禍”范疇內(nèi)爭議性較大的是？（10分）A海盜B區(qū)域性罷工C區(qū)域性停電D地震正確答案:C3、調(diào)解相比于協(xié)商新增加了一個環(huán)節(jié)是？（10分）A由第三方來調(diào)解B仲裁C訴訟正確答案:A多選題1、采購談判的準(zhǔn)備工作有收集談判資料以及？（10分）A制定談判方案B選定談判人員C談判后期準(zhǔn)備D談判模擬工作正確答案:ABCD2、談判的四環(huán)節(jié)分別是？（10分）A詢盤B發(fā)盤C還盤D接收正確答案:ABCD3、談判需要做哪些方向的心理分析？（10分）A心理特征分析B行為舉止分析C情緒波動分析正確答案:ABC4、在談判議價方法與技巧中，有哪幾種議價方法？（10分）A優(yōu)勢議價B弱勢議價C均勢議價正確答案:ABC5、仲裁相比于訴訟的優(yōu)點(diǎn)有？（10分）A一次性B時間周期短C費(fèi)用低D只需一方到庭正確答案:AB判斷題1、供應(yīng)商談判分類為兩種，分別是我強(qiáng)，供應(yīng)商弱以及我弱，供應(yīng)商強(qiáng)。（10分）A正確B錯誤正確答案:錯誤2、在開局、交鋒、妥協(xié)、簽約階段，需要優(yōu)化談判細(xì)節(jié)，從

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