三級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷推動(dòng)與培訓(xùn)管理

三級(jí)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷推動(dòng)與培訓(xùn)管理萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1壽險(xiǎn)營(yíng)銷2我們的職責(zé)與定位3我們的工作

與各位共同學(xué)習(xí)深感榮幸！與各位合作深感榮幸！何為壽險(xiǎn)營(yíng)銷？！萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，真正計(jì)劃在壽險(xiǎn)業(yè)成功的人，必須首先精通完整的壽險(xiǎn)營(yíng)銷學(xué)概念，否則任何支離破碎的技能，不會(huì)構(gòu)建完整有效的市場(chǎng)學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)。沒有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)就不會(huì)創(chuàng)造專業(yè)的邏輯，更不會(huì)凝聚行業(yè)的戰(zhàn)略。對(duì)于我們而言，要面向行業(yè)永遠(yuǎn)超前。壽險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍市場(chǎng)產(chǎn)品壽險(xiǎn)營(yíng)銷三要素萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究三要素的關(guān)系

隊(duì)伍（人）產(chǎn)品（工具）市場(chǎng)（需求所在）如何組織隊(duì)伍利用產(chǎn)品去開拓服務(wù)市場(chǎng)隊(duì)伍在哪里？------營(yíng)業(yè)部的定位營(yíng)業(yè)部是公司營(yíng)銷系列中最重要的經(jīng)營(yíng)管理單位。1）營(yíng)業(yè)部承擔(dān)著公司的人力和業(yè)績(jī)指標(biāo)2）營(yíng)業(yè)部承擔(dān)著公司外勤業(yè)務(wù)人員的招聘及管理3）營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理的宣導(dǎo)、監(jiān)督及執(zhí)行，以保證承保契約的質(zhì)量4）通過營(yíng)業(yè)部對(duì)業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練培訓(xùn)使其掌握服務(wù)技能，認(rèn)同公司文化，實(shí)現(xiàn)公司的服務(wù)承諾在同業(yè)及社會(huì)上營(yíng)業(yè)部的管理水平代表著公司的管理水平在客戶面前，業(yè)務(wù)員的言行體現(xiàn)著公司品牌五大系統(tǒng)增員分級(jí)管理與資源配置訓(xùn)練區(qū)/機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)監(jiān)督支持功能小組銷售支持日常管理績(jī)效管理壽險(xiǎn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)就是營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究以人力擴(kuò)張為主線的外延式拉動(dòng)逐步優(yōu)化的內(nèi)涵式建立管理者的系統(tǒng)思考能力團(tuán)隊(duì)理念的可控不同階段環(huán)境和典范的塑造習(xí)慣的成功轉(zhuǎn)換與之相匹配的不同階段的資源使用+心理學(xué)結(jié)論：人是橡皮泥，想怎么捏就怎么捏√物理學(xué)的理論任何系統(tǒng)，如果沒有外力支撐，必然持續(xù)耗散。一切事物都有無序化的傾向磁鐵鐵的的例例子子外力力萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究而現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)中中最最大大的的危危險(xiǎn)險(xiǎn)在在于于持續(xù)續(xù)的的、、慢慢慢慢的的耗耗散散你過過去去的的投投入入例子子：：早早會(huì)會(huì)和和營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)部部的的出出勤勤一個(gè)個(gè)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)單單位位，，如如果果沒沒有有外外力力支支撐撐（（有有效效的的管管理理，，制制度度的的約約束束，，持持續(xù)續(xù)的的訓(xùn)訓(xùn)練練）），，必必然然趨趨向向混混亂亂和和低低產(chǎn)產(chǎn)能能。。1何為為壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷2我們們的的職職責(zé)責(zé)與與定定位位3我們們的的工工作作萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究中支支總總?cè)?jí)級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)營(yíng)營(yíng)銷銷工工作作分分工工營(yíng)銷銷培培訓(xùn)訓(xùn)部部本部部營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)支公公司司區(qū)經(jīng)經(jīng)理理組組訓(xùn)訓(xùn)人管管業(yè)管管培訓(xùn)訓(xùn)督督導(dǎo)導(dǎo)綜合合內(nèi)內(nèi)勤勤區(qū)經(jīng)經(jīng)理理組訓(xùn)訓(xùn)綜合合內(nèi)內(nèi)勤勤培訓(xùn)訓(xùn)工工作作營(yíng)銷銷工工作作三級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)平平臺(tái)臺(tái)萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究我們們外勤勤營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)支公公司司分公公司司市場(chǎng)場(chǎng)追蹤蹤輔輔導(dǎo)導(dǎo)提提升升技技能能習(xí)慣慣養(yǎng)養(yǎng)成成提提升升收收入入政策策任任務(wù)務(wù)的的接接收收與與反反饋饋擴(kuò)大大市市場(chǎng)場(chǎng)占占有有率率標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)區(qū)區(qū)部部做做大大作作強(qiáng)強(qiáng)萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究以產(chǎn)產(chǎn)品品和和基本本法法為為核核心心逐步步打打造造一一只只持續(xù)續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定定發(fā)發(fā)展展的的外勤勤團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)協(xié)助助督督導(dǎo)導(dǎo)營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)達(dá)達(dá)成成保費(fèi)費(fèi)及及人力力目目標(biāo)標(biāo)聯(lián)系系溝溝通通分公公司司培培訓(xùn)訓(xùn)部部與與三級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)的橋橋梁梁打造造標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)業(yè)組組營(yíng)業(yè)業(yè)部部營(yíng)業(yè)業(yè)區(qū)區(qū)中支支三級(jí)級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)營(yíng)銷銷培培訓(xùn)訓(xùn)部部三足足鼎鼎立立經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理理評(píng)估估督導(dǎo)導(dǎo)支持持協(xié)助助中支支經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究我們們責(zé)責(zé)任任和和使使命命是是什什么么？？每一一個(gè)個(gè)營(yíng)營(yíng)銷銷培培訓(xùn)訓(xùn)負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人都都應(yīng)應(yīng)該該知知道道讓每每一一個(gè)個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員都都有有收收入入讓每每一一個(gè)個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員持持續(xù)續(xù)的的有有收收入入這是是公公司司賦賦予予我我們們的的使使命命這也也是是我我們們每每個(gè)個(gè)人人的的責(zé)責(zé)任任1何為為壽壽險(xiǎn)險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷銷2我們們的的職職責(zé)責(zé)與與定定位位3我們們的的工工作作【制定定經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目目標(biāo)標(biāo)】☆制定定目目標(biāo)標(biāo)原原則則☆制定定目目標(biāo)標(biāo)內(nèi)內(nèi)容容萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究『制定定目目標(biāo)標(biāo)的的原原則則』可量量化化可達(dá)達(dá)成成激勵(lì)勵(lì)性性萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究『制定定目目標(biāo)標(biāo)的的內(nèi)內(nèi)容容』項(xiàng)目目分分類類人力力（（活活動(dòng)動(dòng)率率））架構(gòu)構(gòu)（（組組織織建建設(shè)設(shè)））標(biāo)保保（（總總項(xiàng)項(xiàng)及及分分項(xiàng)項(xiàng)））工具具表表分分類類（（時(shí)時(shí)間間進(jìn)進(jìn)度度））業(yè)務(wù)務(wù)員員業(yè)務(wù)務(wù)主主任任(AS)資深業(yè)務(wù)主任任（SAS）營(yíng)業(yè)部經(jīng)理（（BM）資深營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理（SBM）增員系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)統(tǒng)日常管理系統(tǒng)統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)統(tǒng)【營(yíng)業(yè)部的五大大系統(tǒng)】營(yíng)業(yè)部五大系系統(tǒng)增員系系統(tǒng)訓(xùn)練系系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)統(tǒng)日常管理系統(tǒng)統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)業(yè)部功能組組建立運(yùn)作『五大系統(tǒng)金字字塔』萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究提高營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，實(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)部標(biāo)準(zhǔn)化化運(yùn)作模式，增強(qiáng)強(qiáng)營(yíng)業(yè)部核心競(jìng)爭(zhēng)力增員系統(tǒng)訓(xùn)練系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)統(tǒng)日常管理系統(tǒng)統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)統(tǒng)作用描述建立高素質(zhì)的的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)提升營(yíng)銷人員員銷售產(chǎn)能形成專業(yè)的市市場(chǎng)拓展能力力提供銷售動(dòng)力力和方法奠定營(yíng)業(yè)部基基礎(chǔ)管理平臺(tái)臺(tái)提供強(qiáng)有力的的行政支持提供績(jī)效管理理工具提高業(yè)務(wù)分析析策劃能力作戰(zhàn)部后勤部指揮部『經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)運(yùn)作作』增員的選擇創(chuàng)業(yè)說明會(huì)增員活動(dòng)運(yùn)作作增員計(jì)劃的制制定與執(zhí)行增員系統(tǒng)日常訓(xùn)練銜接訓(xùn)練主任輔導(dǎo)訓(xùn)練練訓(xùn)練系統(tǒng)競(jìng)賽激勵(lì)主顧開拓日常管理系統(tǒng)統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)統(tǒng)周目標(biāo)管理年度績(jī)效評(píng)估季度績(jī)效評(píng)估月度績(jī)效評(píng)估差勤管理早會(huì)經(jīng)營(yíng)行銷輔助品檔案管理品質(zhì)管理職場(chǎng)布置『五大系統(tǒng)綜述述』增員系統(tǒng)萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究增員計(jì)劃的制制定與執(zhí)行增員活動(dòng)的運(yùn)運(yùn)作創(chuàng)業(yè)說明會(huì)增員的選擇診斷制定目標(biāo)行動(dòng)計(jì)劃落實(shí)執(zhí)行人培訓(xùn)工具追蹤評(píng)估診斷工具營(yíng)業(yè)部人力發(fā)發(fā)展階段目標(biāo)標(biāo)計(jì)劃營(yíng)業(yè)部行動(dòng)計(jì)計(jì)劃模版增員人資格確確認(rèn)的方方法增員人的培訓(xùn)訓(xùn)大綱個(gè)人目標(biāo)設(shè)定定工具營(yíng)業(yè)部增員目目標(biāo)評(píng)估表營(yíng)業(yè)部增員目目標(biāo)分析流程程圖增員計(jì)劃的制制定與執(zhí)行增員活動(dòng)的運(yùn)運(yùn)作增員目標(biāo)模型型增員計(jì)劃100增員百分卡增員來源提示示錄團(tuán)隊(duì)增員操作作流程工作動(dòng)機(jī)表面談評(píng)估表增員活動(dòng)記錄錄表增員展示夾增員話術(shù)分類類增員前準(zhǔn)備增員開拓增員點(diǎn)分析多次面談邀約促成說明會(huì)邀請(qǐng)函函更有針對(duì)性、、準(zhǔn)確地展開開面談協(xié)助甄選準(zhǔn)增增員，建立良良好的增員習(xí)習(xí)慣幫助增員人設(shè)設(shè)立增員目標(biāo)標(biāo)和計(jì)劃準(zhǔn)確地進(jìn)行性性向分析和甄甄選，抓住準(zhǔn)準(zhǔn)增員心理進(jìn)進(jìn)行有效的說說明促成把握火候，幫幫助準(zhǔn)增員下下定最后決心心工具用途目的萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究創(chuàng)業(yè)說明會(huì)工具會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)議實(shí)施會(huì)后評(píng)估與追追蹤創(chuàng)說會(huì)邀請(qǐng)函函會(huì)前準(zhǔn)備工作作檢查表創(chuàng)業(yè)說明會(huì)操操作手冊(cè)接待登記表新人座談會(huì)部經(jīng)理/區(qū)經(jīng)經(jīng)理決定性面面談性向測(cè)試代理人考試新人崗前培訓(xùn)訓(xùn)職前培訓(xùn)代理人培訓(xùn)新人崗前培訓(xùn)訓(xùn)邀請(qǐng)函附件：標(biāo)準(zhǔn)試題標(biāo)準(zhǔn)答題卡決定性面談評(píng)評(píng)估表部經(jīng)理選擇面面談附件：準(zhǔn)增員卡初次面談評(píng)估估表求職表性向測(cè)試報(bào)告告新人參訓(xùn)其間間營(yíng)業(yè)部配合合培訓(xùn)部做好好對(duì)新人的溝溝通附件：職前培訓(xùn)操作作手冊(cè)新人崗前培訓(xùn)訓(xùn)操作手冊(cè)代理人培訓(xùn)考考試操作手冊(cè)冊(cè)增員的選擇工具萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究部經(jīng)理選擇面面談指南一、 面談時(shí)時(shí)間：每名準(zhǔn)準(zhǔn)增員對(duì)象10—15分分鐘二、 面談目目的：發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)準(zhǔn)增員對(duì)象的的工作背景、、學(xué)識(shí)，對(duì)營(yíng)營(yíng)銷工作的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、興趣，，以及潛在的的準(zhǔn)主顧數(shù)量量（至少20名）三、 面談要要點(diǎn)：準(zhǔn)增員對(duì)象自自我介紹兩分分鐘主持面談?wù)邔?duì)對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷工工作做簡(jiǎn)單說說明要求準(zhǔn)增員對(duì)對(duì)象介紹一件件自己成功說說服他人的事事情通過面談了解解準(zhǔn)增員對(duì)象象對(duì)工作中的的挫折將會(huì)做做出的反應(yīng)通過面談了解解準(zhǔn)增員對(duì)象象對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷銷工作的意愿愿及潛在市場(chǎng)場(chǎng)通過面談了解解準(zhǔn)增員對(duì)象象個(gè)人職業(yè)生生涯的安排四、 面談技技巧：積極的聆聽獲取正確而完完整的回答保持中立控制面談狀況況遵守公平工作作機(jī)會(huì)五、 做面談?wù)務(wù)c評(píng)估估萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究新人參訓(xùn)期間間營(yíng)業(yè)部配合合培訓(xùn)組織者者做好對(duì)新人人的溝通培訓(xùn)前兩天及及時(shí)通知相關(guān)關(guān)新人參加培培訓(xùn)，明確告告訴培訓(xùn)注意意事項(xiàng)：培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)點(diǎn)及培訓(xùn)紀(jì)律律、課表、應(yīng)應(yīng)備資料等追蹤相關(guān)主任任或推薦人對(duì)對(duì)參訓(xùn)新人的的關(guān)注情況，，督促主任和和推薦人對(duì)新新人的日常輔輔導(dǎo)和考前輔輔導(dǎo)及時(shí)與與培訓(xùn)訓(xùn)班班班主任任聯(lián)絡(luò)絡(luò)，協(xié)協(xié)助解解決新新人碰碰到的的相關(guān)關(guān)問題題主任每每天追追蹤新新人參參加培培訓(xùn)的的出勤勤情況況，如如有缺缺勤及及時(shí)報(bào)報(bào)部經(jīng)經(jīng)理與與班主主任聯(lián)聯(lián)系推薦人人每天天追蹤蹤新人人參加加培訓(xùn)訓(xùn)的收收獲與與體會(huì)會(huì)，不不斷鼓鼓勵(lì)新新人的的學(xué)習(xí)習(xí)態(tài)度度與小小小進(jìn)進(jìn)步讓新人人在結(jié)結(jié)訓(xùn)回回部后后分享享訓(xùn)后后感訓(xùn)練系系統(tǒng)萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究銜接訓(xùn)訓(xùn)練主任輔輔導(dǎo)訓(xùn)訓(xùn)練日常訓(xùn)訓(xùn)練銜接訓(xùn)訓(xùn)練時(shí)時(shí)間：：10天具體操操作人人：專專職講講師、、組訓(xùn)訓(xùn)訓(xùn)練目目的：：掌握握更加加完善善的銷銷售技技能訓(xùn)練目目標(biāo)：：3個(gè)月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正率率達(dá)到到40%銜接訓(xùn)訓(xùn)練主任輔輔導(dǎo)訓(xùn)訓(xùn)練實(shí)施培培訓(xùn)計(jì)劃制制定輔導(dǎo)追追蹤評(píng)估反反饋萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究主任周周輔導(dǎo)導(dǎo)計(jì)劃劃匯總總表部主任任周輔輔導(dǎo)計(jì)計(jì)劃匯匯總表表一.主主任應(yīng)應(yīng)該掌掌握的的輔導(dǎo)導(dǎo)內(nèi)容容運(yùn)用銷銷售目目標(biāo)模模型為為組員員設(shè)定定工作作目標(biāo)標(biāo)和制制定周周工作作計(jì)劃劃運(yùn)用百百分卡卡和工工作日日志診診斷組組員的的輔導(dǎo)導(dǎo)需求求并制制定周周輔導(dǎo)導(dǎo)計(jì)劃劃運(yùn)用經(jīng)經(jīng)典案案例對(duì)對(duì)組員員進(jìn)行行一對(duì)對(duì)一輔輔導(dǎo)二.主主任在在輔導(dǎo)導(dǎo)中使使用的的工具具銷售目目標(biāo)模模型百分卡卡百分卡卡周匯匯總表表業(yè)務(wù)員員工作作日志志主任周周工作作計(jì)劃劃表經(jīng)典案案例三.部部經(jīng)理理針對(duì)對(duì)主任任輔導(dǎo)導(dǎo)內(nèi)容容的檢檢查工工具目標(biāo)設(shè)設(shè)定輔輔導(dǎo)檢檢查表表輔導(dǎo)需需求診診斷檢檢查表表一對(duì)一一輔導(dǎo)導(dǎo)檢查查表部經(jīng)理理對(duì)主主任輔輔導(dǎo)操操作內(nèi)內(nèi)容萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究日常訓(xùn)訓(xùn)練流流程實(shí)施訓(xùn)訓(xùn)練工具分層級(jí)級(jí)培訓(xùn)訓(xùn)需求求調(diào)查表培訓(xùn)計(jì)計(jì)劃表表培訓(xùn)效效果評(píng)評(píng)估表表計(jì)劃制制定評(píng)估反反饋培訓(xùn)班班務(wù)工工作備備忘表萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究銷售支支持系系統(tǒng)主顧開開拓競(jìng)賽激激勵(lì)行銷輔輔助品品清單單主顧開開拓主顧開開拓活活動(dòng)方案模模版主顧開開拓活活動(dòng)評(píng)評(píng)估表表主顧開開拓活活動(dòng)方案操操作模模版確定目目標(biāo)市市場(chǎng)分析表表認(rèn)識(shí)陽陽光---電話助助理回回訪方方案案例工具確定目目標(biāo)市市場(chǎng)制定方方案實(shí)施方方案追蹤評(píng)評(píng)估萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究方案宣宣導(dǎo)方案實(shí)實(shí)施評(píng)估反反饋工具效果評(píng)評(píng)估與與反饋饋模板激勵(lì)要要點(diǎn)分分析表表競(jìng)賽追追蹤表表宣導(dǎo)會(huì)會(huì)操作作指南南方案設(shè)設(shè)計(jì)競(jìng)賽賽激激勵(lì)勵(lì)方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)指指南南SMART設(shè)計(jì)計(jì)原原則則SM目標(biāo)標(biāo)具具體體可量量化化衡衡量量可達(dá)達(dá)成成結(jié)果果導(dǎo)導(dǎo)向向有期期限限ARTSMART英文文含含義義為為:巧巧妙妙、、聰聰明明設(shè)計(jì)計(jì)競(jìng)競(jìng)賽賽激激勵(lì)勵(lì)方方案案應(yīng)應(yīng)遵遵循循以以下下的的五五大大原原則則競(jìng)賽賽激激勵(lì)勵(lì)方方案案設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)模模版版競(jìng)賽賽激激勵(lì)勵(lì)評(píng)評(píng)估估與與反反饋饋表表競(jìng)賽賽激激勵(lì)勵(lì)評(píng)評(píng)估估與與反反饋饋表表萬一一網(wǎng)網(wǎng)制制作作收收集集整整理理，，未未經(jīng)經(jīng)授授權(quán)權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)，，違違者者必必究究行銷銷輔輔助助品品研發(fā)發(fā)使用用管理理追蹤蹤評(píng)評(píng)估估行銷銷輔輔助助品品登登記記表表工具具行銷銷輔輔助助品品分分類類公司司宣宣傳傳類類個(gè)人人展展示示類類營(yíng)銷銷管管理理類類產(chǎn)品品展展示示類類公司司品品牌牌畫畫冊(cè)冊(cè)、、公公司司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介介通過過標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化的的個(gè)個(gè)人人業(yè)業(yè)物物用用品品，，在在展展業(yè)業(yè)過過程程中的的，，展展示示個(gè)個(gè)人人形形象象輔助助銷銷售售管管理理的的工工具具，，使使銷銷售售管管理理過過程程標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化化各類類產(chǎn)產(chǎn)品品的的介介紹紹及及說說明明，，以以幫幫助助業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)員員及及客客戶更更為為明明確確的的了了解解產(chǎn)產(chǎn)品品的的功功能能類別別作用用舉例例介紹紹公公司司整整體體產(chǎn)產(chǎn)品品、、服服務(wù)務(wù)、、企企業(yè)業(yè)文文化化等等等等方面面，，展展示示公公司司形形象象工作日志志、百分分卡名片、代代理證、、展業(yè)夾夾產(chǎn)品說明明書、產(chǎn)產(chǎn)品建議議書行銷輔助助品分類類日常管理理系統(tǒng)萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究早會(huì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)差勤管理理品質(zhì)管理理職場(chǎng)布置置檔案管理理評(píng)估反饋饋早會(huì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)部早會(huì)計(jì)計(jì)劃指南南部早會(huì)操操作流程程及內(nèi)容容早會(huì)評(píng)估估反饋組早會(huì)操操作流程程及內(nèi)容容部早會(huì)操操作案例例月度行事事例示范范組早會(huì)操操作案例例工具案例制定計(jì)劃劃安排落實(shí)實(shí)組織部早早會(huì)督導(dǎo)組早早會(huì)萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究2、當(dāng)當(dāng)前市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)、、同業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品信息息及監(jiān)管管要求3、營(yíng)業(yè)業(yè)部?jī)?nèi)部部舉措、、計(jì)劃安安排、經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)4、業(yè)務(wù)務(wù)員疑難難問題、、心態(tài)技技能、關(guān)關(guān)注的事事件1、公公司目前前的重要要經(jīng)營(yíng)策策略、規(guī)規(guī)章制度度及備受受關(guān)注的的重大事項(xiàng)項(xiàng)確定早會(huì)會(huì)主題應(yīng)應(yīng)考慮的的四個(gè)因因素萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究差勤管理

扣款處理嚴(yán)格執(zhí)行宣導(dǎo)制度差勤管理制度考勤記錄表財(cái)務(wù)扣款使用規(guī)定工具追蹤反饋饋組織落實(shí)實(shí)宣導(dǎo)/培培訓(xùn)基本法中中關(guān)于業(yè)業(yè)務(wù)員品質(zhì)管理理的要求求品質(zhì)管理理制度品質(zhì)記錄錄表工具品質(zhì)管理理品質(zhì)管理理制度萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究職場(chǎng)布置置定期維護(hù)護(hù)落實(shí)布置置策劃方案案營(yíng)業(yè)部職職場(chǎng)布置置指南職場(chǎng)布置置任務(wù)分解表工具職場(chǎng)布置置維護(hù)指南檔案管理理營(yíng)業(yè)部檔檔案分類類參照表部門檔案案保管準(zhǔn)則部門檔案案借閱準(zhǔn)則工具檔案分類類檔案保管管檔案借閱閱績(jī)效管理理系統(tǒng)萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究年度績(jī)效效管理季度績(jī)效效管理月度績(jī)效效管理周目標(biāo)管管理績(jī)效管理理工具示示例年度績(jī)效效管理營(yíng)業(yè)部年年度工作作分析表表營(yíng)業(yè)部年年度工作作計(jì)劃表表營(yíng)業(yè)部年年度工作作匯報(bào)內(nèi)內(nèi)容營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理年度度工作溝溝通營(yíng)業(yè)部年年度會(huì)議議工具營(yíng)業(yè)部年度工作總結(jié)布置實(shí)施營(yíng)業(yè)部年度工作計(jì)劃匯報(bào)溝通追蹤評(píng)估營(yíng)業(yè)部年年度工作作分析表表季度績(jī)效效管理工具營(yíng)業(yè)部季季度經(jīng)營(yíng)營(yíng)指標(biāo)評(píng)評(píng)估表營(yíng)業(yè)部季季度經(jīng)營(yíng)營(yíng)系統(tǒng)評(píng)評(píng)估診斷斷表營(yíng)業(yè)部季季度工作作計(jì)劃編編制表營(yíng)業(yè)部經(jīng)經(jīng)理季度度工作匯匯報(bào)營(yíng)業(yè)部季季度工作作溝通營(yíng)業(yè)部季季度會(huì)議議營(yíng)業(yè)部季度工作總結(jié)布置實(shí)施營(yíng)業(yè)部季度工作計(jì)劃匯報(bào)溝通追蹤評(píng)估營(yíng)業(yè)部季季度工作作追蹤表表萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究月度績(jī)效效管理工具營(yíng)業(yè)部月月度工作作總結(jié)計(jì)計(jì)劃表營(yíng)業(yè)部月月度工作作總結(jié)計(jì)計(jì)劃表營(yíng)業(yè)部月月度工作作匯報(bào)營(yíng)業(yè)部月月度工作作溝通營(yíng)業(yè)部月月度工作作會(huì)議營(yíng)業(yè)部季度工作總結(jié)布置實(shí)施營(yíng)業(yè)部季度工作計(jì)劃匯報(bào)溝通追蹤評(píng)估周績(jī)效管管理操作作流程工具營(yíng)業(yè)部周周工作總總結(jié)計(jì)劃劃表營(yíng)業(yè)部周周工作總總結(jié)計(jì)劃劃表營(yíng)業(yè)部周周工作溝溝通營(yíng)業(yè)部周周工作例例會(huì)營(yíng)業(yè)部季度工作總結(jié)布置實(shí)施營(yíng)業(yè)部季度工作計(jì)劃匯報(bào)溝通追蹤評(píng)估回頭思考考一下營(yíng)銷推動(dòng)動(dòng)&產(chǎn)品體系系萬一網(wǎng)制制作收集集整理，，未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，違違者必究究總保費(fèi)=總?cè)肆?活動(dòng)率率*人均均件數(shù)*件均保保費(fèi)產(chǎn)品的在在營(yíng)銷管管理中……組織架構(gòu)構(gòu)晉升增員實(shí)有人力力出勤活動(dòng)管理理早會(huì)、輔輔導(dǎo)訓(xùn)練主顧開拓拓拜訪量工具客戶服務(wù)務(wù)培訓(xùn)產(chǎn)品組合合產(chǎn)品策略略目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)銷售技能能結(jié)論：所所有的營(yíng)營(yíng)銷管理理效果是是在銷售售上體現(xiàn)現(xiàn)出來。。目前最容容易取得得突破的的是人力力規(guī)模和和產(chǎn)品策策略。產(chǎn)品的價(jià)價(jià)值分析析有利于機(jī)機(jī)構(gòu)標(biāo)保保計(jì)劃達(dá)達(dá)成帶來一定定邊際效效應(yīng)及作作用------增員與人人力發(fā)展展改善隊(duì)伍伍結(jié)構(gòu)改變隊(duì)伍伍的銷售售習(xí)慣、、提升銷銷售技術(shù)術(shù)提升市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力差異化的的產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)（價(jià)格格優(yōu)勢(shì)、、責(zé)任優(yōu)優(yōu)勢(shì)）市場(chǎng)形象象、隊(duì)伍伍士氣：：提升公公司的市市場(chǎng)規(guī)模模比收入入更重要要，產(chǎn)品品是提升升市場(chǎng)規(guī)規(guī)模的捷捷徑終極目標(biāo)標(biāo)是形成成持續(xù)有有效的保保費(fèi)總量量與增量量關(guān)鍵：目前陽陽光每一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品都是市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)先的，我我們的隊(duì)伍需需要多少保費(fèi)費(fèi)才可以養(yǎng)活活？萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究產(chǎn)品客戶利益銷售隊(duì)伍利益益公司利潤(rùn)平衡原則客戶：是否最最大程度滿足足主流目標(biāo)客客戶群體的保保險(xiǎn)需求通過購(gòu)買保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足足不同年齡階階段保險(xiǎn)需求求，化解客戶戶風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)可可接受陽光的的品牌。銷售人員：是否對(duì)銷售人人員的內(nèi)在驅(qū)驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)于其其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手更具吸引力的的傭金水平、、對(duì)公司產(chǎn)品品市場(chǎng)前景的的認(rèn)可和信心心。公司：是否為公司的的經(jīng)營(yíng)發(fā)展、、利潤(rùn)和品牌牌創(chuàng)建做出貢貢獻(xiàn)。主力產(chǎn)品——雙帳戶、人生生、鴻福、寶貝、十全十美美附加產(chǎn)品——各類附加險(xiǎn)、、意外險(xiǎn)策略性產(chǎn)品——定期壽險(xiǎn)高端客戶產(chǎn)品品——添富（大富翁翁）產(chǎn)品的定位涉涉及到——產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、、隊(duì)伍的認(rèn)同同和市場(chǎng)的需需求、認(rèn)可產(chǎn)品的推動(dòng)首首先需要解決決的是銷售的的理由和動(dòng)力力產(chǎn)品的市場(chǎng)分分析萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究子女教育

養(yǎng)老儲(chǔ)備

0歲100歲25歲55歲如何利用產(chǎn)品品滿足客戶的的需求？醫(yī)療費(fèi)用家庭生活保障障產(chǎn)品在市場(chǎng)及及隊(duì)伍中的合合理定位第一層面對(duì)產(chǎn)能3000以下人員以健健康險(xiǎn)的銷售售為主打，提提升人員活動(dòng)動(dòng)率第二層面對(duì)產(chǎn)能在3000-6000之間人員，利利用鴻福和萬萬能以及十全全十美組合。。提高活動(dòng)率率，確保高產(chǎn)產(chǎn)能群體的人人力基礎(chǔ)平臺(tái)臺(tái)第三層面利用1萬萬能險(xiǎn)、添添富（大富翁翁）的銷售推推動(dòng)高產(chǎn)能人人力平臺(tái)的穩(wěn)穩(wěn)定提升客戶年繳費(fèi)業(yè)務(wù)員層面低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員員中產(chǎn)能業(yè)務(wù)員員高產(chǎn)能業(yè)務(wù)員員6000-2萬之間3000-6000之間3000以下2萬以上利用添富（大大富翁）拉升升第三層面的的高績(jī)優(yōu)群體體占比持續(xù)推動(dòng)永分分紅型主力產(chǎn)產(chǎn)品和高端產(chǎn)產(chǎn)品，將產(chǎn)品品推動(dòng)與隊(duì)伍伍建設(shè)有效結(jié)結(jié)合推動(dòng)人力力增長(zhǎng)和產(chǎn)能能提升產(chǎn)品推動(dòng)三步步曲前期運(yùn)作：側(cè)側(cè)重培訓(xùn)產(chǎn)品理念、產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)背背景（需求分析））、產(chǎn)品責(zé)任中期過程：側(cè)側(cè)重激勵(lì)與各各項(xiàng)舉措的到到位，及時(shí)跟跟進(jìn)——這個(gè)時(shí)段是關(guān)關(guān)鍵，可調(diào)整整最佳時(shí)機(jī)后期：側(cè)重固固化提煉、深深化培訓(xùn)管理上突出業(yè)業(yè)績(jī)平臺(tái)的穩(wěn)穩(wěn)定，銷售過過程的管控，，銷售的規(guī)范范，產(chǎn)品的合合理組合產(chǎn)品推動(dòng)在隊(duì)隊(duì)伍內(nèi)部必須須結(jié)合基本法法、榮譽(yù)體系系、方案達(dá)成成、續(xù)期傭金金等。業(yè)務(wù)推動(dòng)萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究業(yè)務(wù)推動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)是指指在市場(chǎng)營(yíng)銷銷環(huán)境里,在企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)戰(zhàn)略的前提下下,為確保團(tuán)隊(duì)高高效統(tǒng)一的目目標(biāo)達(dá)成,通過一整套賦賦予獨(dú)特的內(nèi)內(nèi)容與手段的的與市場(chǎng)對(duì)接接的管理與策策劃行為,敏銳把握市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)從從而維護(hù)營(yíng)銷銷渠道保持順順暢的經(jīng)營(yíng)管管理活動(dòng)。業(yè)務(wù)推動(dòng)四大大特征：時(shí)效性;戰(zhàn)略性;戰(zhàn)術(shù)性;效益性。推動(dòng)的具體形形式：1.考核業(yè)務(wù)與組組織發(fā)展的競(jìng)競(jìng)賽活動(dòng)方案案:2.經(jīng)濟(jì)利益的正正確引導(dǎo);3.個(gè)人榮譽(yù)目標(biāo)標(biāo)的實(shí)現(xiàn);4.團(tuán)隊(duì)地位的塑塑造;5.社會(huì)價(jià)值的肯肯定;隊(duì)伍的直接鏈鏈條是客戶,進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng);我們的直接鏈鏈條是主管、、營(yíng)銷員,進(jìn)而把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)隊(duì)、實(shí)施戰(zhàn)略略;業(yè)務(wù)推動(dòng)是一一個(gè)完整的體體系和過程.業(yè)務(wù)推動(dòng)的營(yíng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)推動(dòng)的原原則經(jīng)營(yíng)原則需要要清晰明確；；充分利用多數(shù)數(shù)人本來沒有有目標(biāo)的事實(shí)實(shí)；用團(tuán)隊(duì)目標(biāo)強(qiáng)強(qiáng)化個(gè)人目標(biāo)標(biāo)；團(tuán)隊(duì)價(jià)值高于于一切；競(jìng)爭(zhēng)的目的就就是業(yè)務(wù)推動(dòng)動(dòng)的根本；萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究?jī)?yōu)秀的業(yè)務(wù)推推動(dòng)事前準(zhǔn)備充分分、胸有成竹竹事中強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)動(dòng)、推動(dòng)追蹤蹤、數(shù)據(jù)反饋饋、抓好保保費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)、、做好基礎(chǔ)管管理、貫徹執(zhí)執(zhí)行、階段總總結(jié)全力沖刺刺事后及時(shí)表彰彰、落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。月度總結(jié)結(jié)分析、方案案評(píng)估123業(yè)務(wù)推動(dòng)-方案設(shè)計(jì)我們要明確一一點(diǎn)：競(jìng)賽要要解決基礎(chǔ)管管理的問題。。基礎(chǔ)管理越扎扎實(shí)，競(jìng)賽效效果越好。1.競(jìng)賽方案的設(shè)設(shè)計(jì)目的2.投入產(chǎn)出關(guān)系系3.方案中一定要要有我們可把把控的因素4.方案是否有持持續(xù)追蹤點(diǎn)和和階段性追蹤蹤點(diǎn)，確定追追蹤負(fù)責(zé)人5.過程中可能出出現(xiàn)的問題和和解決辦法適量的鴉片可可以提神也可可以治病，但但多了可以摧摧毀一個(gè)民族族！類似的方案長(zhǎng)長(zhǎng)期重復(fù)，等等于沒有方案案！千萬不要讓我我們的外勤成成為競(jìng)賽型的的隊(duì)伍！業(yè)務(wù)推動(dòng)-激勵(lì)的藝術(shù)激勵(lì)就是激發(fā)發(fā)和鼓勵(lì)。激激發(fā)人的動(dòng)機(jī)機(jī)，使人具有有一股內(nèi)在的的動(dòng)力，朝向向所期望的目目標(biāo)前進(jìn)的心心理活動(dòng)過程程。激勵(lì)的對(duì)象：：滿足現(xiàn)狀型，，居功自傲型型，若即若離離型，虎頭蛇蛇尾型，牢騷騷滿腹型。6.承諾激勵(lì)7.危機(jī)激勵(lì)8.責(zé)任激勵(lì)9.人性激勵(lì)10.信仰激勵(lì)激勵(lì)的方法：：1.目標(biāo)激勵(lì)2.榜樣激勵(lì)3.榮譽(yù)激勵(lì)4.物質(zhì)激勵(lì)5.評(píng)判激勵(lì)萬一網(wǎng)制作收收集整理，未未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，，違者必究培訓(xùn)管理需求分析培訓(xùn)規(guī)劃培訓(xùn)班運(yùn)作培訓(xùn)管理培訓(xùn)管理職級(jí)數(shù)據(jù)現(xiàn)狀階段講師培養(yǎng)班次管理培訓(xùn)預(yù)算準(zhǔn)備實(shí)施追蹤年度季度月度問題的思考業(yè)務(wù)員最需要要什么？——培訓(xùn)能給嗎？？—誰能給？——那培訓(xùn)做什么么？營(yíng)業(yè)部訓(xùn)練體體系營(yíng)業(yè)區(qū)訓(xùn)練體體系機(jī)構(gòu)訓(xùn)訓(xùn)練體體系1、制式式化課課程2、兼講講培育育3、培訓(xùn)訓(xùn)架構(gòu)構(gòu)搭建建4、培訓(xùn)訓(xùn)的督督導(dǎo)評(píng)評(píng)估5、培訓(xùn)訓(xùn)資源源管理理1、展業(yè)業(yè)訓(xùn)練練2、輔導(dǎo)導(dǎo)平臺(tái)臺(tái)建立立3、二早早有效效開展展4、增員員訓(xùn)練練1、各級(jí)級(jí)早會(huì)會(huì)2、破零零輔導(dǎo)導(dǎo)3、主管管訓(xùn)練練4、創(chuàng)、、產(chǎn)會(huì)會(huì)輔導(dǎo)導(dǎo)5、產(chǎn)品品方案案推動(dòng)動(dòng)6、培訓(xùn)訓(xùn)資源源整合合前線陣陣地前線指指揮部部后方陣陣地組訓(xùn)承承擔(dān)培培訓(xùn)還還是業(yè)業(yè)務(wù)任任務(wù)推推動(dòng)？？三級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人人營(yíng)銷培培訓(xùn)部部制式培培訓(xùn)非制式式培訓(xùn)訓(xùn)人管崗崗業(yè)管崗崗培訓(xùn)督督導(dǎo)崗崗三級(jí)機(jī)機(jī)構(gòu)培培訓(xùn)組組織情情況分分析萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究有利于于培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)劃劃的落落實(shí)擔(dān)任制制式課課程---職前培培訓(xùn)班班的班班主任任助理理擔(dān)任制制式課課程---崗前、、銜接接訓(xùn)練練培訓(xùn)訓(xùn)班的的班主主任參與制制式課課程的的授課課參與新新人的的銜接接訓(xùn)練練培訓(xùn)效效果貼貼近一一線需需求，，便于于解決決實(shí)際際問題題可以增增加團(tuán)團(tuán)隊(duì)的的凝聚聚力榜樣的的力量量，是是被重重視和和榮譽(yù)譽(yù)的體體現(xiàn)。?！?培養(yǎng)、、調(diào)動(dòng)動(dòng)、使使用好好外勤勤導(dǎo)師師是最最重要要的工工作外勤專專業(yè)導(dǎo)導(dǎo)師的的作用用負(fù)責(zé)制制式課課程職職前、、崗前前、銜銜接訓(xùn)訓(xùn)練培培訓(xùn)班班的規(guī)規(guī)劃組織舉舉辦職職前、、崗前前、銜銜接訓(xùn)訓(xùn)練培培訓(xùn)班班（參參照培培訓(xùn)班班作業(yè)業(yè)指導(dǎo)導(dǎo)書運(yùn)運(yùn)作））親自或或指導(dǎo)導(dǎo)他人人確保保各項(xiàng)項(xiàng)訓(xùn)練練計(jì)劃劃的落落實(shí)，，對(duì)培訓(xùn)訓(xùn)效果果進(jìn)行行評(píng)估估并提提出改改進(jìn)意意見，，外勤導(dǎo)導(dǎo)師隊(duì)隊(duì)伍選選拔與與組織織配合分分公司司完成成外勤勤導(dǎo)師師的受受聘、、授權(quán)權(quán)等培培訓(xùn)，，培訓(xùn)后后援管管理（（計(jì)劃劃預(yù)算算管理理、檔檔案管管理、、學(xué)籍籍管理理、培培訓(xùn)項(xiàng)項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃等等）分公司司要求求表格格的上上報(bào)培訓(xùn)督督導(dǎo)要要是培培訓(xùn)組組織、、執(zhí)行行的高高手明確培訓(xùn)督督導(dǎo)崗崗的工作作職責(zé)責(zé)培訓(xùn)的的第一一要?jiǎng)?wù)務(wù)是建建立兼兼講體體系原始階階段隊(duì)伍流流失率率大，，建立立兼講講隊(duì)伍伍的主主體是是主管管主要訓(xùn)訓(xùn)練課課程：：1、PTT2、行業(yè)業(yè)、公公司介介紹3、增員員與選選擇4、壽險(xiǎn)險(xiǎn)的意意義功功用初級(jí)階階段績(jī)優(yōu)人人員開開始沉沉淀，，各榮榮譽(yù)體體系的的典范范是完完善強(qiáng)強(qiáng)化兼兼講隊(duì)隊(duì)伍的的主要要對(duì)象象主要訓(xùn)訓(xùn)練課課程：：1、PTT2、產(chǎn)品品研討討沙龍龍3、訓(xùn)練練與輔輔導(dǎo)高級(jí)階階段兼講榮榮譽(yù)體體系建建立和和定位位主要訓(xùn)訓(xùn)練課課程：：1、各類類種子子講師師2、課案案分享享與交交流3、PTT、成長(zhǎng)長(zhǎng)訓(xùn)練練等核核心課課程的的傳承承兼講體體系建建立三三階段段與組組織能能力提提升三三階段段模型型相對(duì)對(duì)應(yīng)91全年?duì)I營(yíng)銷推推動(dòng)與與培訓(xùn)訓(xùn)管理理依照全年目標(biāo)分解和時(shí)間表KPI培訓(xùn)管理1.2月開門門紅3.4月增員員、培培訓(xùn)5.6月連動(dòng)動(dòng)保費(fèi)費(fèi)增長(zhǎng)長(zhǎng)7月8月增員員、培培訓(xùn)9.10月連動(dòng)保保費(fèi)增增長(zhǎng)11月保費(fèi)費(fèi)沖刺刺12月準(zhǔn)備備開門門紅關(guān)鍵保保費(fèi)指指標(biāo)關(guān)鍵人人力指指標(biāo)新人育育成體體系主管養(yǎng)養(yǎng)成、、晉升升、輪輪訓(xùn)銷售高高手培培訓(xùn)增員特特訓(xùn)產(chǎn)品、、銷售售類集集訓(xùn)講師培培訓(xùn)0123456789101112業(yè)務(wù)推推動(dòng)專業(yè)用心責(zé)任規(guī)劃性性系統(tǒng)性性我們應(yīng)應(yīng)該具具有萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究祝大家家成功功！深深體體驗(yàn)萬一網(wǎng)網(wǎng)制作作收集集整理理，未未經(jīng)授授權(quán)請(qǐng)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)，，違者者必究究9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:14:3103:14:3103:141/5/20233:14:31AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2303:14:3103:14Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:14:3103:14:3103:14Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:14:3103:14:31January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月20233:14:31上上午03:14:311月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:14上上午1月-2303:14