《新網(wǎng)游推廣案例》課件

**三國07年推廣方案我們的傳播課題目錄產(chǎn)品掃描競爭對手分析目標消費者分析及細分策略提煉分階段傳播方案接下來要進行的是產(chǎn)品掃描競爭對手分析目標消費者分析及細分策略提煉分階段傳播方案游戲產(chǎn)品掃描-游戲屬性與定位以三國為題材背景的大型偏休閑MMORPG網(wǎng)絡游戲;Q版游戲畫面風格，2D橫向地圖模式，吸引喜歡Q版的年輕用戶及喜歡三國題材的玩家群體;游戲產(chǎn)品掃描-游戲特色強烈真實的畫面，以及可愛的3D造型獨特的裝備系統(tǒng)和支持全鍵盤操作的戰(zhàn)斗，爽快的連續(xù)技攻擊豐富的職業(yè)及心得，招式領悟；

副將收集及養(yǎng)成；

豐富的任務系統(tǒng)；

便捷的回復方式交流系統(tǒng)；權威即時的三國名人榜；游戲產(chǎn)品掃描-總結?**三國?是一款2DQ版經(jīng)典橫向地圖的MMOPRG，可愛的表現(xiàn)形式和富有歷史氣息的游戲內(nèi)容是其兩大核心特點。那么我們在傳播推廣過程中，如何將這看似矛盾的兩個特點變得和諧統(tǒng)一呢？讓我們先來簡單分析下我們的競爭對手和目標玩家。產(chǎn)品DNA—Q版時尚&三國背景接下來要進行的是產(chǎn)品掃描競爭對手分析目標消費者分析及細分策略提煉分階段傳播方案競爭對手-主要對手名稱類型公測時間運營公司三國群英傳online策略

2005-09-15奧汀科技三國策online4策略

2006-02-08皓宇互動傲世onlineMMORPG2006-02-22目標軟件三國演義OLMMORPG2002年游龍在線競爭對手-主要對手網(wǎng)絡廣告投放情況數(shù)據(jù)來源：艾瑞iAdtracker競爭對手的整體網(wǎng)絡廣告量較少，將主要廣告投放集中在了17173。競爭對手-結論

機 遇

挑 戰(zhàn)沒有Q版；沒有成功者；沒有新作；國內(nèi)外夾擊；題材不再新穎；畫面沒有對手華麗恢弘；同為三國題材的網(wǎng)游眾多，機遇與挑戰(zhàn)并存。我們該從什么角度來傳播？接下來看看我們的目標消費者。接下來要進行的是產(chǎn)品掃描競爭對手分析目標消費者分析及細分策略提煉分階段傳播方案必須找到?**三國?游戲核心價值與玩家需求的內(nèi)在關聯(lián)才能創(chuàng)造出深入人心的傳播主題讓我們來看看,我們所要打動的,是怎樣一群人玩家洞察他們是誰?玩家洞察-統(tǒng)計學描述核心群體18-25歲的**用戶及男性兩側擴散10-17的學生26-35的三國愛好者玩家洞察-游戲接觸模式與生命周期一般玩家支持**品牌的忠誠用戶?**三國?玩家互聯(lián)網(wǎng)流失的玩家?**三國?忠實玩家傳播的關鍵:促使第一批喜愛##**的玩家轉化為**三國的玩家，進而培養(yǎng)忠實玩家;借助首批**三國玩家領袖影響輻射更廣泛的一般玩家,轉化為**三國玩家。網(wǎng)絡游戲官方網(wǎng)站和專業(yè)游戲網(wǎng)站是網(wǎng)絡游戲玩家獲取游戲信息的最主要途徑，占到43%的比率。因此，推出一款新的游戲做告知性宣傳時，除了要加大官方網(wǎng)站的建設外，在游戲類專業(yè)網(wǎng)站上的宣傳也十分的重要。網(wǎng)游玩家了解游戲信息的途徑分析玩家洞察-目標人群網(wǎng)絡習慣以上是覆蓋18-25歲男性主要目標用戶最廣的各網(wǎng)站以上數(shù)據(jù)來自iUserTracker玩家洞察-目標人群網(wǎng)絡習慣以上是覆蓋10-17歲學生用戶最廣的各網(wǎng)站。以上數(shù)據(jù)來自iUserTracker玩家洞察-目標人群網(wǎng)絡習慣以上是覆蓋26-35歲延伸目標用戶最廣的各網(wǎng)站。以上數(shù)據(jù)來自iUserTracker玩家洞察-目標人群常用游戲網(wǎng)站以上是覆蓋主要及延伸目標用戶最廣的各專業(yè)游戲類網(wǎng)站。以上數(shù)據(jù)來自iUserTracker玩家洞察-人群細分喜歡**，酷愛Q版的玩家喜歡歷史，酷愛三國的玩家公測重點擴張蔓延心理特點：熱愛時尚，追逐潮流心理特點：喜歡歷史，喜歡謀略核心目標玩家接下來要進行的是產(chǎn)品掃描競爭對手分析目標消費者分析及細分策略提煉分階段傳播方案突破點--策略提煉通過以上三方面的分析，結合我們自身的特點，競爭環(huán)境和目標玩家的特點，綜合提煉出本次傳播推廣的核心策略——突破點--策略提煉

**三國

最時尚的歷史

接下來要進行的是戰(zhàn)略部署推廣類別分配網(wǎng)絡廣告：提高游戲知名度，為地推級造勢，增強分銷商信心；直接拉動用戶注冊，鼓勵媒體發(fā)號。論壇炒作及公會發(fā)號：利用網(wǎng)絡的人際傳播渠道和公會組織內(nèi)部溝通直接拉動注冊平媒廣告：增加游戲的知名度，覆蓋有固定閱讀習慣的玩家地面推廣：深入網(wǎng)吧，現(xiàn)場影響網(wǎng)吧的玩家推廣類別分配解析獲得信息的途徑為我們提供了各項推廣對于玩家拉動能力的比例。游戲的類型不同，數(shù)據(jù)會有較大的不同。一般來講，網(wǎng)絡廣告預算所占整體的比例應該為網(wǎng)絡游戲官方網(wǎng)站+專業(yè)游戲網(wǎng)站+綜合門戶網(wǎng)站的影響比例之和，大約應該在60%左右。地面推廣預算所占的比例應該為網(wǎng)吧和朋友推薦之和，即18%-25%。論壇應該在5%-8%左右。平媒因為不直接拉動注冊，因此其所占預算比例應低于影響力，占3%-5%左右。分階段傳播內(nèi)容

圍繞最時尚的歷史這一核心策略點，將整個推廣階段分為三個階段，以廣告告知和活動吸引為主，公關引導全程配合。力求在短期內(nèi)迅速提高游戲人氣。分階段傳播策略傳播階段針對人群核心信息傳播目的公測前期公測后期鋪墊吸引重點煽動擴張蔓延Q版的歷史，時尚有趣

時尚與歷史完美結合的游戲重視謀略，高智商的Q版游戲

喜歡三國題材，但原來不玩游戲的網(wǎng)友**忠誠用戶

喜歡Q版和喜歡歷史題材的玩家

接下來要進行的是階段目標：到達注冊用戶10萬人，平均在線1萬人預算分配：150萬傳播手段：以線上的傳播手段為主，吸引核心玩家分階段傳播策略傳播階段針對人群核心信息傳播目的公測前期公測后期鋪墊吸引重點煽動擴張蔓延Q版的歷史，時尚有趣

時尚與歷史完美結合的游戲重視謀略，高智商的Q版游戲

喜歡三國題材，但原來不玩游戲的網(wǎng)友**忠誠用戶

喜歡Q版和喜歡歷史題材的玩家

圍繞傳播策略的廣告創(chuàng)意最時尚的歷史系列廣告〔一〕關鍵楨文案畫面背景1三國？我要橫版的黑屏白字2網(wǎng)游？我要Q版的黑屏白字3**三國，就是我要的！黑屏白字4**三國，最時尚的歷史黑屏紅字，閃動效果圍繞傳播策略的活動炒作圍繞傳播策略的活動炒作圍繞傳播策略的公關引導[鋪墊吸引]公關——軟文配合：騰迅：華夏之后出三國，高舉國產(chǎn)游戲文化大旗，昂首闊步**三國：歷史也時尚迅猛獲得Q幣的十種方法Q版還是**的Q361°專賣店前排長隊為哪般？接下來要進行的是分階段傳播策略傳播階段針對人群核心信息傳播目的公測前期公測后期鋪墊吸引重點煽動擴張蔓延Q版的歷史，時尚有趣

時尚與歷史完美結合的游戲重視謀略，高智商的Q版游戲

喜歡三國題材，但原來不玩游戲的網(wǎng)友**忠誠用戶

喜歡Q版和喜歡歷史題材的玩家

傳播部署-公測前期階段目標：到達新增加注冊用戶20萬人，新增加平均在線2萬人預算分配：400萬傳播手段：大面積的廣告曝光，配合活動和地面推廣公測階段是游戲拉動注冊用戶最關鍵的階段，這個階段玩家對游戲已經(jīng)有了一定的認知根底，但是要形成廣泛的參與，還需要大量的產(chǎn)品曝光和正面信息的刺激，因此這個階段以網(wǎng)絡廣告投放為主，占整體預算比例為70%-80%，配合5%-8%的論壇及公會宣傳。同時配合地面推廣活動開始開展，占整體預算12%-20%之間。圍繞傳播策略的廣告創(chuàng)意關鍵楨文案畫面背景1你是帥才還是將才還是庸才？黑屏白字2羽扇綸巾，雄姿英發(fā)，快來**三國展你才華黑屏白字3**三國，最時尚的歷史黑屏紅字，閃動效果最時尚的歷史系列廣告〔二〕圍繞傳播策略的廣告創(chuàng)意最時尚的歷史系列廣告〔三〕關鍵楨文案畫面背景１你想讓劉蟬當上蓋世英雄么?你想讓諸葛亮一統(tǒng)天下么?黑屏白字２只要你有夠謀略！黑屏白字３**三國，將歷史變得時尚黑屏紅字，閃動效果圍繞傳播策略的廣告投放-公測前期公測階段需要擴大傳播范圍，因此需要增加媒體的種類選擇。傳播目的是拉動注冊,因此以CPA為考核各個網(wǎng)絡媒體的標準，因此在維持游戲類媒體的整體曝光根底上，大力加大CPA低的客戶端和下載類媒體的投放?？蛻舳说耐斗艖撛?0%-45%的比例，下載類在10%-20%的比例，游戲類應該占到25%-35%的比例，其他類別占到20%-25%左右。 活動—— Q大代表大家選，選出代表為大家

大體方案：但凡**旗下大型網(wǎng)游內(nèi)的玩家均可報名參加?！?*華夏，**三國等〕參加活動玩家需上傳官方自己全部真實資料?；顒映跗谟赏婕以谟螒騼?nèi)進行投票，〔為防止刷票，20級以下玩家無權投票〕只有得票數(shù)超過某一數(shù)量的玩家ID方可進入下一輪評選。活動中期網(wǎng)友在網(wǎng)站投票，選出游戲中人氣最高，被玩家認為最有發(fā)言權的前20名玩家?；顒雍笃谶M入白熱化評選，在此20名玩家中進行短信投票。得票最高的前10名玩家將成為首屆**游戲玩家代表大會的玩家代表，被邀請到##參與游戲內(nèi)容籌劃，代表廣闊玩家說出自己的心聲。 活動在帶動**無線增值業(yè)務的同時，在廣闊玩家中樹立起**游戲重視玩家意見，樂于聽取玩家聲音的良好形象。圍繞傳播策略的活動炒作 **三國最時尚的歷史收集賽 大體方案：端午節(jié)期間,**三國游戲內(nèi)將掉落帶有最時尚的歷史這幾個字的小肉粽.玩家湊齊一套肉粽后可去指定NPC處換取鉆石粽,將免費獲得**鉆石一個月,半年,甚至一整年這樣大獎!肉粽為可交易物品. 另外端午節(jié)當天還會有雙倍經(jīng)驗,有獎問答等一系列獎勵. 活動將中國傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝與**現(xiàn)有資源結合,鼓勵玩家升級的同時有效控制本錢.

圍繞傳播策略的活動炒作 誰是你心目中的三國風云人物 大體方案：與17173合作,在專區(qū)內(nèi)展開討論,評論誰是你心目中最適合演三國演義的演員,你認為他適合演誰.比方 “姜文版曹操,我看好你噢〞等話題.在參與話題的玩家中抽獎給予游戲內(nèi)道具或**寵物等獎勵. 活動不僅能有效提高專區(qū)人氣,還能借助三國名著及娛樂圈話題,擴大游戲在網(wǎng)絡上的影響.圍繞傳播策略的活動炒作 **三國網(wǎng)吧試玩得公仔 大體方案：選取北京,上海,成都,廣州等網(wǎng)絡游戲玩家高密度城市,舉辦**三國網(wǎng)吧試玩.在規(guī)定時間段內(nèi),**三國特邀合作網(wǎng)吧將提供一定數(shù)量機器讓玩家免費體驗**三國.并舉辦網(wǎng)吧沖級賽,規(guī)定時間內(nèi)升級最多的新人將得到**公仔獎品.假設能在新區(qū)開放當天參加活動,并進入游戲內(nèi)三國名人榜,將得到驚喜大獎. 網(wǎng)吧歷來是網(wǎng)游爭奪陣地,利用深受年輕人喜愛的**公仔,有效的調(diào)動網(wǎng)吧玩家積極性,可使游戲在玩家中迅速建立良好口碑.圍繞傳播策略的活動炒作 群雄并起，誰是最活潑的勢力？ ——**三國家族群人氣大比拼 大體方案：在官方網(wǎng)站上舉辦“最活潑的勢力〞評選活動。參加活動的家族需在**上建立相應的群，并提交由##設立的官方“三國勢力活潑指數(shù)鑒定師〞進行審核。審核通過后將會對這些群的人氣度以及家族在游戲中的人丁興旺程度進行綜合考良。并評選出**三國十大“最活潑的勢力〞家族群。給予限期**會員，紅黃藍鉆獎勵及游戲內(nèi)虛擬物品獎勵。活動利用已有資源**群的形式，充分調(diào)動家族這一網(wǎng)絡游戲的中堅力量，提高玩家參與游戲的積極性。圍繞傳播策略的活動炒作圍繞傳播策略的公關引導[重點煽動]公關——軟文配合：Q大代表，##以玩家為本遙想公瑾當年,小喬初嫁了…“賣粽子啦〞，**三國玩家改商販端午節(jié)，你換到粽子了么？為搶先體驗**三國，網(wǎng)友網(wǎng)吧內(nèi)發(fā)生口角險些動粗唐國強——我心目中的諸葛亮接下來要進行的是傳播部署-公測后期階段目標：到達新增加注冊用戶20萬人，新增加平均在線2萬人預算分配：350萬傳播手段：少量的廣告曝光，配合大量活動和地面推廣公測后期已經(jīng)建立了游戲的知名度，并且已經(jīng)積累了一定量的穩(wěn)定玩家，并且媒體在拉動注冊方面的邊際效應已經(jīng)開始遞減，因此這個階段主要靠地面推廣和論壇來拉動注冊。這個階段的地面推廣應該占到總費用的50%-60%，論壇和工會加大推廣力度，占到廣告為維持投放，占到30%-45%；分階段傳播策略傳播階段針對人群核心信息傳播目的公測前期公測后期鋪墊吸引重點煽動擴張蔓延Q版的歷史，時尚有趣

時尚與歷史完美結合的游戲重視謀略，高智商的Q版游戲

喜歡三國題材，但原來不玩游戲的網(wǎng)友**忠誠用戶

喜歡Q版和喜歡歷史題材的玩家

圍繞傳播策略的廣告創(chuàng)意最時尚的歷史系列廣告〔四〕關鍵楨文案畫面背景1官渡之戰(zhàn)，赤壁鏖兵，火燒連營。。。多套副本挑戰(zhàn)你的軍事智商黑屏白字2一呂二趙三典韋，四關五馬六張飛。。。眾多副將考驗你的領導力黑屏白字3不變的是歷史，萬變的是謀略黑屏白字4**三國，最時尚的歷史黑屏紅字，閃動效果圍繞傳播策略的廣告投放-公測后期

活動——

喝可口可樂玩**三國，將歷史變得時尚

大體方案：喝可口可樂，得icoke積分，第一種選擇，將icoke積分到**三國官網(wǎng)活動專區(qū)換取抽獎券，可抽得**紅黃藍鉆或會員等獎勵。第