《商務數(shù)據(jù)分析》課件-市場生命周期分析

商務數(shù)據(jù)分析市場生命周期分析市場生命周期分析的目的2市場生命周期的定義1目錄CONTENTS不同周期的營銷策略3智能手機市場生命周期分析4市場生命周期的定義01市場生命周期的定義啟動期、成長期、成熟期、衰退期市場生命周期為市場從出現(xiàn)、興盛至消失所經(jīng)歷的各個階段。市場生命周期對于行業(yè)分析非常重要,不同階段有著不同的市場特點,而且不同的市場都會形成自己獨特的生命周期。一般可總結(jié)為四個時期:啟動期、成長期、成熟期、衰退期。不同時期面臨的問題也不同。市場生命周期分析的目的02市場生命周期分析的目的01啟動期解決用戶認知的問題,重點在于傳播。02成長期解決用戶轉(zhuǎn)化的問題,重點在于運營。03成熟期解決用戶留存的問題,重點在于品牌建設。04衰退期解決產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的問題。市場生命周期分析的目的進入衰退期并不代表這個行業(yè)沒有吸引力,或者即將被替代,優(yōu)秀的產(chǎn)品有機會讓行業(yè)重新煥發(fā)生機,新的細分也可以重新創(chuàng)造用戶需求。市場生命周期分析的目的在于根據(jù)市場歷史數(shù)據(jù)判定出該細分市場所處的生命周期;通過行業(yè)資訊、領(lǐng)域?qū)＜乙庖?以及歷史數(shù)據(jù)確定該細分市場所處生命周期中的機遇與挑戰(zhàn);根據(jù)細分市場所處生命周期給出改善建議。不同周期的營銷策略03不同周期的營銷策略-啟動期(1)設計出能夠吸引市場中小部分消費者的產(chǎn)品,這樣可以讓小公司避免與大型競爭者發(fā)生直接競爭。01(2)同時推出兩種或者多種產(chǎn)品以抓住市場中的多個消費群體,當消費者偏好存在一定差異時,這會是一種適當?shù)淖龇ā?2(3)設計一個具有最大可能吸引力的產(chǎn)品來打入市場,對于擁有實質(zhì)資源和配銷能力的大型公司來說,這樣的做法效果會更好。03不同周期的營銷策略-成長期(1)專門經(jīng)營一個小的消費者群體。(2)和市場的先驅(qū)者直接競爭。(3)嘗試同時經(jīng)營市場中的多個小型消費者群體。020103成熟期當市場進入成熟階段,競爭性策略的焦點應該放在尋找有創(chuàng)意的新產(chǎn)品或降低價格以爭取市場占有率上。在衰退階段,競爭者必須決定是否進入另一個市場,或是趁其他公司另辟戰(zhàn)場時大舉擴張市場占有率。不同周期的營銷策略智能手機市場生命周期分析04背景近年來，智能手機市場經(jīng)歷了快速的發(fā)展和變革。從最初的單一功能手機到如今的全面屏、5G、AI等技術(shù)的融合，智能手機市場不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù)和產(chǎn)品。為了更好地把握市場趨勢，某智能手機制造商決定進行市場生命周期分析。數(shù)據(jù)收集與整理從過去幾年中收集智能手機的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、市場份額等指標。收集歷史銷售數(shù)據(jù)關(guān)注行業(yè)報告、市場研究數(shù)據(jù)以及競爭對手的動態(tài)，了解市場的發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢。收集市場趨勢數(shù)據(jù)通過問卷調(diào)查、社交媒體等渠道收集用戶對智能手機的評價和建議，了解用戶需求和偏好。市場生命周期分析市場生命周期分析01將收集到的數(shù)據(jù)導入到數(shù)據(jù)分析工具中，如Excel、Python等導入數(shù)據(jù)02對數(shù)據(jù)進行清洗和預處理，包括缺失值填充、異常值處理、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)清洗與預處理03根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢數(shù)據(jù)，將智能手機市場劃分為不同的生命周期階段，如啟動期、成長期、成熟期和衰退期市場生命周期階段劃分04根據(jù)市場生命周期階段的劃分結(jié)果，繪制市場生命周期曲線，直觀地展示市場的發(fā)展趨勢繪制市場生命周期曲線周期劃分啟動期智能手機市場剛剛興起，產(chǎn)品種類較少，但消費者對新產(chǎn)品充滿好奇和期待。此時，市場銷售額增長緩慢，但增長速度逐漸加快成長期隨著技術(shù)的不斷進步和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，智能手機市場進入快速成長期。消費者需求激增，市場份額迅速擴大，銷售額快速增長成熟期市場逐漸飽和，消費者對產(chǎn)品的性能、價格等因素要求更高。此時，市