泉州紡織服裝職業(yè)學院《企業(yè)管理與市場營銷》2023-2024學年第一學期期末試卷

學校________________班級____________姓名____________考場____________準考證號學校________________班級____________姓名____________考場____________準考證號…………密…………封…………線…………內(nèi)…………不…………要…………答…………題…………第1頁，共3頁泉州紡織服裝職業(yè)學院《企業(yè)管理與市場營銷》

2023-2024學年第一學期期末試卷題號一二三四總分得分一、單選題（本大題共15個小題，每小題2分，共30分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、對于市場營銷策略，一家企業(yè)在市場競爭激烈的情況下，想要通過差異化戰(zhàn)略突出產(chǎn)品特色。以下哪種方式不屬于產(chǎn)品差異化的途徑？（）A.提高產(chǎn)品質量B.降低產(chǎn)品價格C.改進產(chǎn)品包裝D.提供個性化服務2、某企業(yè)的生產(chǎn)部門出現(xiàn)了生產(chǎn)效率低下、產(chǎn)品質量不穩(wěn)定等問題。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，部分員工缺乏必要的技能培訓和工作積極性不高。為解決這些問題，企業(yè)首先應采取的措施是？（）A.對員工進行技能培訓B.設立激勵機制，提高員工積極性C.招聘新的熟練工人D.優(yōu)化生產(chǎn)流程3、在目標管理中，以下哪個步驟是將總體目標分解為具體的、可衡量的子目標？（）A.目標制定B.目標分解C.目標實施D.目標評估4、對于一個面臨技術變革的傳統(tǒng)行業(yè)，以下哪種企業(yè)戰(zhàn)略更有助于實現(xiàn)轉型升級？（）A.防御型戰(zhàn)略B.進攻型戰(zhàn)略C.扭轉型戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略5、在進行團隊建設時，以下哪種團隊角色對于團隊的創(chuàng)新能力貢獻最大？（）A.創(chuàng)新者B.協(xié)調(diào)者C.監(jiān)督者D.凝聚者6、對于一個多元化經(jīng)營的企業(yè)集團，在進行資源配置時，以下哪種方法更能確保資源流向最有潛力的業(yè)務板塊？（）A.波士頓矩陣B.通用矩陣C.行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣D.產(chǎn)品-市場演變矩陣7、在企業(yè)的客戶關系管理中，客戶細分的依據(jù)包括客戶的價值、需求、行為等方面。以下哪種客戶細分方法更注重客戶的購買行為？（）A.RFM模型B.人口統(tǒng)計學細分C.心理細分D.地理細分8、在財務管理領域，企業(yè)在制定投資決策時需要考慮多個因素以降低風險和提高回報。當評估一個新的投資項目時，以下哪個指標不能直接反映項目的盈利能力？（）A.內(nèi)部收益率B.凈現(xiàn)值C.投資回收期D.資產(chǎn)負債率9、一家企業(yè)在進行客戶細分時，以下哪種細分方法更能準確區(qū)分高價值客戶和低價值客戶？（）A.RFM模型B.生命周期價值模型C.聚類分析D.判別分析10、關于領導理論，一位新上任的部門經(jīng)理希望提升自己的領導效果。以下哪種領導風格在團隊成員經(jīng)驗豐富、自主性強的情況下可能更為有效？（）A.專制型領導B.民主型領導C.放任型領導D.魅力型領導11、一家企業(yè)在進行市場預測時，以下哪種預測方法更適合預測短期的市場需求波動？（）A.時間序列分析B.回歸分析C.德爾菲法D.專家判斷法12、某公司正在考慮引入一項新的績效考核制度，旨在激勵員工提高工作效率和質量。以下關于績效考核的說法中，正確的是：（）A.績效考核應只關注結果，不考慮過程。B.績效考核的指標應保持長期不變。C.績效考核結果應及時反饋給員工，并與獎懲掛鉤。D.績效考核應由上級單方面決定，無需員工參與13、某企業(yè)的采購部門在選擇供應商時，需要綜合考慮多個因素。以下哪種因素對供應商的長期合作關系影響最大？（）A.價格B.質量C.交貨期D.服務14、企業(yè)在制定績效考核體系時，需要平衡多個指標。對于銷售部門的員工，以下哪種績效指標更能準確反映其工作成果？（）A.銷售額B.客戶滿意度C.銷售利潤率D.市場份額15、一家企業(yè)在進行供應鏈風險管理時，以下哪種風險源對于供應鏈的穩(wěn)定性影響最大？（）A.供應商風險B.物流風險C.需求風險D.自然災害風險二、簡答題（本大題共3個小題，共15分)1、（本題5分）管理者如何運用情境領導理論來根據(jù)員工的不同成熟度調(diào)整領導風格，提高領導的有效性和員工的滿意度？2、（本題5分）企業(yè)的服務營銷在提升客戶感知價值和滿意度方面具有獨特的挑戰(zhàn)，請分析服務營銷的特點和策略，以及如何通過服務營銷打造競爭優(yōu)勢？3、（本題5分）闡述組織學習障礙的類型和克服方法，分析如何營造良好的組織學習氛圍。三、論述題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）決策是管理的核心職能之一。請論述決策的過程和影響因素，包括問題識別、信息收集、方案評估、選擇決策方案等環(huán)節(jié)。分析在不同情境下，如何提高決策的質量和效率，并結合實際案例說明決策對組織發(fā)展的重要性。2、（本題5分）在動態(tài)變化的市場環(huán)境中，企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作競爭成為一種常見的發(fā)展策略。論述企業(yè)如何選擇合適的合作伙伴，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的模式和機制，進行資源共享和優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同發(fā)展，并分析戰(zhàn)略聯(lián)盟中的風險和管理要點。3、（本題5分）企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新對于適應市場變化和提升競爭力至關重要。請論述企業(yè)應如何進行市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，包括市場定位創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和促銷創(chuàng)新等方面，并結合實際案例進行分析。4、（本題5分）企業(yè)的數(shù)字化轉型戰(zhàn)略是企業(yè)適應數(shù)字經(jīng)濟時代的必然選擇。請全面論述數(shù)字化轉型戰(zhàn)略的制定、實施和評估，分析數(shù)字化轉型對企業(yè)業(yè)務模式、組織架構和運營流程的影響，并探討如何通過數(shù)字化轉型提升企業(yè)的競爭力和創(chuàng)新能力。5、（本題5分）領導與管理之間存在著密切的關系。請論述領導與管理的區(qū)別與聯(lián)系，并分析在不同情境下如何發(fā)揮領導和管理的作用。四、案例分析題（本大題共3個小題，共30分)1、（本題10分）一家房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)一個大型項目時，因對市場需求判斷失誤，導致項目銷售不佳，資金回籠困難。請?zhí)接懺撈髽I(yè)應如何重新評估市場需求，