數(shù)據(jù)威：2021互聯(lián)網(wǎng)趨勢解讀與展望

數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)威2020電商三大趨勢內(nèi)細分類目新品當?shù)罃?shù)據(jù)賦能上新加速品效合一資產(chǎn)量化內(nèi)容為王直播收割電商混戰(zhàn)下沉增長線上加持商超升級數(shù)據(jù)威新消費-5大觀察細分類目新品當?shù)兰毞诸惸啃缕樊數(shù)离娚唐脚_加強新銳品牌扶持，新品成為主要增長點三Cdataway變效據(jù)威天貓京東主要類目發(fā)力拼多多新品助力產(chǎn)業(yè)帶滲透20年Q120年Q1新品發(fā)布量=2019年50%發(fā)布量天貓歷年新品總量5,000個1,000個16個-2019年11個照心照心5萬個(19年)同比+25%(20年Q1)同比提升+78%細細分1億+研發(fā)新品：4,000個+5000萬+新品訂單量：4.6億單+內(nèi)容來源：ECdataway數(shù)據(jù)威《2020主要電商平臺新品布局觀察》,公開資料整理；圖片源自互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)威39623962475雙11眉筆/粉餅雙11眼影/唇彩雙11雙11雙11雙11雙11雙11雙11雙11電動牙刷雙11雙11需求洞察-人群不盲目，注重品質(zhì)、健康，偏愛科技產(chǎn)品洞察-設(shè)計始于顏值，忠于品質(zhì)新產(chǎn)品策略洞察-定位國貨突起，需求升級，品類細分用戶數(shù)據(jù)投放數(shù)據(jù)進銷存數(shù)據(jù)需求洞察結(jié)果追蹤實時反饋精細管理渠道融合心智精細管理渠道融合氛O糖0脂0卡“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā)思路”通過數(shù)據(jù)洞察需求，精細運營“社群引爆，內(nèi)容變現(xiàn)”內(nèi)容媒介更易傳播，引爆加速“線上為主，快速引爆”選擇鏈路更短，可直達消費者的渠道天貓小黑盒天貓小黑盒來這里旺新品為新品發(fā)售提供端到端解決方案為新品發(fā)售提供端到端解決方案京東新成立：京東品類C2M創(chuàng)新中心/KA品牌C2M創(chuàng)新中心殆超級新品說殆超級新品說航為新品發(fā)售提供全鏈路支持需求調(diào)研時間減少75%,上市周期縮短67%數(shù)據(jù)賦能新品開發(fā)鏈路，助力新品開發(fā)成功率提升數(shù)據(jù)賦能新品開發(fā)鏈路，助力新品開發(fā)成功率提升數(shù)據(jù)賦能新品開發(fā)全鏈路市場趨勢洞察行業(yè)類目機會產(chǎn)品需求調(diào)研產(chǎn)品定位洞察消費者需求洞察用戶習慣洞察洞察類目機會精準定位市場評論優(yōu)化設(shè)計明確核心賣點產(chǎn)品更新思路洞察新品價值明確開發(fā)思路大數(shù)據(jù)選品新品路徑尋找產(chǎn)品定價模擬仿真測試銷售過程推演數(shù)據(jù)選品定價銷售過程仿真銷售渠道選擇線上與線下銷售渠道鋪貨建議天貓?zhí)詫毦〇|抖音淘寶直播網(wǎng)易考拉多渠道銷售監(jiān)控科學鋪貨建議推廣渠道選擇站內(nèi)與站外推廣媒介投放建議投放過程監(jiān)控投放結(jié)果可視新觸點-5大觀察品效合一資產(chǎn)量化內(nèi)容為王直播收割01品牌商追求鏈路透明/過程可控的精細化營銷渠道02內(nèi)容投放受追捧，電商加碼內(nèi)容流量爭奪用戶時間03人群資產(chǎn)可量化、鏈路化成為電商平臺的標配04直播持續(xù)發(fā)燒，主播格局多樣，門店自播成標配05媒介監(jiān)測與銷售結(jié)果結(jié)合，投放與效果“有跡可循”品牌商追求鏈路透明，過程可控的精細化營銷渠道品牌商追求鏈路透明，過程可控的精細化營銷渠道數(shù)據(jù)威“品效合一”追求品牌曝光同時兼顧投放效果品牌目標(形象+認知)效果目標(提升銷量)消費者關(guān)系維護“拒絕投放黑盒”投放鏈路可監(jiān)測，投放結(jié)果可追溯品牌投放+帶貨品牌投放+帶貨鏈路透明，提升ROI效果難測量和驗證媒介碎片化消費者變化難洞察跨媒體資源難整合新營銷技術(shù)不斷涌現(xiàn)難應(yīng)對行業(yè)競爭加劇新銳品牌的沖擊“買買買”轉(zhuǎn)向“逛下去”“買買買”轉(zhuǎn)向“逛下去”網(wǎng)絡(luò)媒體渠道投入增加KOL營銷價值增速平面平面·首頁增加內(nèi)容頻道，信息流形式展現(xiàn)傳統(tǒng)TV戶外傳統(tǒng)TV戶外數(shù)據(jù)來源：秒針《2020中國數(shù)字營銷趨勢報告》廣告主定量調(diào)研，N=287,ECdataway數(shù)據(jù)威《2020電商平臺數(shù)字化營銷邏輯匯總》;圖片源自互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)：短視頻社交媒體/電商平臺/直播搜索/垂直媒體/在線視頻等NEWTV:OTT內(nèi)容提供商/投屏電視/OTT硬件提供商/PTV/有線電視數(shù)字化直播持續(xù)發(fā)燒，主播格局多樣，門店自播成標配直播短鏈營銷，過程可控，集中爆發(fā)直播爆發(fā)，格局初定頭部主播強勢，專屬主播潛力，自播成標配品牌品牌復盤商品平均介紹時間：7.7分鐘銷售鏈路十分鐘互動深度溝通用戶認知交易商品平均介紹時間：6.9分鐘營銷實時器電日好amlke陳活kiki0奮瑞鼠打者成淘寶直播門店自播貢獻率提升，大促期間占比超四成數(shù)據(jù)威《2020上半年中國直播電商行業(yè)趨勢觀察及運營解決方案洞察》《后疫情時代線上母嬰行業(yè)趨勢解讀》《2020淘寶直播門店自播研究》,公開資料整理媒介監(jiān)測與銷售結(jié)果結(jié)合，投放與效果“有跡可循”三Cdaty營銷投放監(jiān)測銷售效果跟蹤電商平臺營銷推廣監(jiān)測站內(nèi)營銷/運營支持電商多渠道商品銷售監(jiān)控內(nèi)容媒體營銷推廣監(jiān)測(媒介/內(nèi)容/形式)投放效果跟蹤站外營銷/投放支持優(yōu)化投放資源天貓?zhí)詫?ROI合理化)京東抖音直播/短視頻帶貨監(jiān)測淘寶直播達人投放選擇支持網(wǎng)易考拉(機會點/競品投放)天貓?zhí)詫毺詫氈辈ゾ〇|抖音小紅書數(shù)據(jù)威電商混戰(zhàn)下沉增長線上加持商超升級02下沉市場成為電商平臺增長新引擎拼多多下沉逆襲，短視頻帶貨發(fā)力，電商混戰(zhàn)加劇三Cdaty短視頻平臺布局電商業(yè)務(wù)，勢頭強勁短視頻平臺布局電商業(yè)務(wù)，勢頭強勁電商平臺市值排名(截止20/12/31)抖音直播/短視頻帶貨抖音直播/短視頻帶貨“抖音奇妙夜”百億補貼/下沉布局社交拼團/冠名推廣39,843億39,843億達人帶貨電商達人帶貨電商14,025億造節(jié)快手快手直播/短視頻帶貨“一千零一夜”年貨節(jié)/超品日月活：6.42億GMV:1萬億+月活：8月活：6.42億GMV:1萬億+月活：8.74億GMV:7萬億+··抖音年貨節(jié)，達人“大狼狗夫婦”直播10小時，帶貨金額突破3億GMV:2萬億+(20年全年)內(nèi)容來源：公開信息收集；圖片源自互聯(lián)網(wǎng)下沉市場成為電商平臺增長新引擎下沉市場成為電商平臺增長新引擎電商平臺下沉市場增長明顯電商平臺下沉布局：19/12/12百億補貼持續(xù)20/03/26淘寶特價版1688C端活躍度激增19/06/01百億補貼上線小程序矩陣形成19/03/04芬香社群19/09/19京喜拼購來自下沉市場20/04/26京東極速版(19年)70%新增用戶77%新增用戶獲取下沉市場長尾流量用戶習慣阿里巴巴拼多多京東數(shù)據(jù)威思考：1688意外走紅“比價寶典”或成新商機購外單8物愿)·活躍用戶同比增長82.14%·20-30歲買家占比30%提升40%用戶習慣年輕買家為主服裝類耳飾類生活用品站7B站、小紅書、微博、抖音等平B站、小紅書、微博、抖音等平臺大量關(guān)于1688分享和討論性價比比價口134.9萬◎2020-04-05阿里巴巴Fu“春雷計劃2020”阿里巴巴Fu“春雷計劃2020”首站啟動·接收外貿(mào)工廠，產(chǎn)業(yè)帶，附能產(chǎn)業(yè)升級供應(yīng)鏈商品供給CECdataway數(shù)據(jù)威生鮮電商三大模式初步形成生鮮電商發(fā)展加速但政策遇阻，已初步完成一定規(guī)?；挠布A(chǔ)設(shè)施搭建四門店+配送-2019年新開mini店573家-2019年新開mini店573家內(nèi)容來源：ECdataway數(shù)據(jù)威《2020新零售模式研究》,公開資料整理；圖片源自互聯(lián)網(wǎng)抖音快手拼多多天貓抖音快手拼多多回線上模式增加16