《市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷》課件-3-2產(chǎn)品營(yíng)銷策劃模版

營(yíng)銷策劃方案適用于市場(chǎng)、銷售、業(yè)務(wù)部門的工作計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃等用途2018市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)分解營(yíng)銷執(zhí)行策略營(yíng)銷費(fèi)用和預(yù)算管理提升的若干措施目錄

Contents行業(yè)前景分析需求預(yù)測(cè)我們產(chǎn)品狀況競(jìng)爭(zhēng)者狀況市場(chǎng)現(xiàn)狀01市場(chǎng)現(xiàn)狀及SWOT分析行業(yè)前景分析您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，盡量簡(jiǎn)潔扼要。01您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，盡量簡(jiǎn)潔扼要。02您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，盡量簡(jiǎn)潔扼要。03您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，盡量簡(jiǎn)潔扼要。04您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼，盡量簡(jiǎn)潔扼要。05201X年第X季度某某行業(yè)產(chǎn)量分析行業(yè)前景分析在四個(gè)方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時(shí)期。01宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好。02行業(yè)整合在上游行業(yè)整合重組的大趨勢(shì)下，對(duì)本品需求擴(kuò)大。03消費(fèi)理念消費(fèi)理念日益提升，對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛04技術(shù)趨勢(shì)技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速市場(chǎng)狀況朝陽(yáng)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年增長(zhǎng)政策不完善盈利模式多樣您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼。我們產(chǎn)品現(xiàn)狀產(chǎn)品有特色外觀有賣點(diǎn)品牌不響亮營(yíng)銷待提升01020304此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)添加二級(jí)標(biāo)題此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)添加二級(jí)標(biāo)題此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)添加二級(jí)標(biāo)題此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格，語言描述盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)添加二級(jí)標(biāo)題競(jìng)爭(zhēng)者狀況請(qǐng)?jiān)诖颂幪砑游淖衷敿?xì)的標(biāo)題信息在此錄入上述圖表的綜合描述說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。成立領(lǐng)導(dǎo)小組在此錄入上述圖表的綜合說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。01反饋修正在此錄入上述圖表的綜合說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。0202營(yíng)銷目標(biāo)和任務(wù)分解銷售目標(biāo)區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時(shí)間表任務(wù)分解推廣目標(biāo)銷售目標(biāo)01現(xiàn)有渠道02協(xié)議大客戶03網(wǎng)絡(luò)電商初級(jí)目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)進(jìn)階目標(biāo)完成350萬銷售任務(wù)對(duì)現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計(jì)劃銷售150萬。對(duì)公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國(guó)家電網(wǎng)、工商銀行等），計(jì)劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計(jì)劃銷售120萬。區(qū)域拓展目標(biāo)拓展范圍西南、華中、華南、北京和沿海地帶拓展數(shù)量30個(gè)以上拓展量度以2級(jí)城市及省會(huì)為主，縣城為輔。點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念。點(diǎn)擊輸入簡(jiǎn)要文字解說，解說文字盡量概括精煉，不用多余的文字修飾，簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)的解說所提煉的核心概念。點(diǎn)擊輸入標(biāo)題文本添加標(biāo)題此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格添加標(biāo)題此處添加詳細(xì)文本描述，建議與標(biāo)題相關(guān)并符合整體語言風(fēng)格知名度請(qǐng)?jiān)谶@里做簡(jiǎn)單的日常工作內(nèi)容和職責(zé)介紹渠道通暢請(qǐng)?jiān)谶@里做簡(jiǎn)單的日常工作內(nèi)容和職責(zé)介紹品牌影響力請(qǐng)?jiān)谶@里做簡(jiǎn)單的日常工作內(nèi)容和職責(zé)介紹銷售量增長(zhǎng)請(qǐng)?jiān)谶@里做簡(jiǎn)單的日常工作內(nèi)容和職責(zé)介紹區(qū)域拓展目標(biāo)執(zhí)行時(shí)間表某某方案實(shí)施流程您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼。您的內(nèi)容打在這里，或者通過復(fù)制您的文本后，在此框中選擇粘貼。第一期：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介,請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介第二期：強(qiáng)化品牌請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介,請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介第三期：連鎖經(jīng)營(yíng)請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介,請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介第四期：發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介,請(qǐng)?jiān)诖溯斎朐敿?xì)文字信息和簡(jiǎn)介01020304任務(wù)分解任務(wù)分解230萬86萬120萬30萬45萬終端渠道終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45%協(xié)議大客戶占總計(jì)劃的6%網(wǎng)絡(luò)旗艦店占總計(jì)劃的23.4%自營(yíng)形象店占總計(jì)劃的16.8%團(tuán)購(gòu)客戶占總計(jì)劃的8.8%03營(yíng)銷執(zhí)行策略消費(fèi)者分析市場(chǎng)定位價(jià)格策略渠道策略促銷策略產(chǎn)品策略消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者行為分析目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功效的需求據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠(chéng)度，看重口感和價(jià)格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識(shí)分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購(gòu)買者更愿意購(gòu)買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持新鮮。相對(duì)于普通大米來說，我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。競(jìng)爭(zhēng)者狀況根據(jù)目前我國(guó)某某市場(chǎng)的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對(duì)本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位。產(chǎn)品定位走高中低三端路線，樹立起品位、營(yíng)養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；組合定位新鮮、有機(jī)、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；品牌延伸以營(yíng)養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場(chǎng)、休閑食品等）。廣告語生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；產(chǎn)品策略形象打造有機(jī)、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求。01包裝以綠色為主，注明綠色無公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。02標(biāo)志設(shè)計(jì)可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。03價(jià)格策略添加標(biāo)題文字添加標(biāo)題文字添加標(biāo)題文字對(duì)策在此錄入上述圖表的綜合說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。01對(duì)策在此錄入上述圖表的綜合說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。02對(duì)策在此錄入上述圖表的綜合說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。03渠道策略有實(shí)力的終端，以大型商超為主商超終端01自建形象店，融展示、科普、銷售一體直營(yíng)形象店02以團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、下游材料商為主其他渠道03在此錄入上述圖表的綜合說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。促銷策略宣傳總原則：地面（戶外、SP活動(dòng)）為側(cè)重，空中（電視、報(bào)紙）為輔助。010203空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價(jià)值，營(yíng)養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳。地面宣傳為主，戶外廣告為輔推廣手段必須以達(dá)成銷售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)為方向。要實(shí)現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出最大化，快速實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，推廣手段必須實(shí)行組合策略。04營(yíng)銷費(fèi)用和預(yù)算營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用分配營(yíng)銷費(fèi)用競(jìng)爭(zhēng)者狀況30%人員工資45%訂貨會(huì)費(fèi)用15%招商會(huì)費(fèi)用10%培訓(xùn)費(fèi)用1、拓展部門：6人，2、銷售部門：15人01020304參加訂貨會(huì)人員的住宿、餐飲費(fèi)用以及訂貨會(huì)場(chǎng)分?jǐn)傉猩虝?huì)的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費(fèi)經(jīng)銷商培訓(xùn)、店長(zhǎng)培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)費(fèi)用分配用途01用途02用途03用途04請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎朐敿?xì)的文字介紹信息和簡(jiǎn)介，表達(dá)圖表的含義。請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎朐敿?xì)的文字介紹信息和簡(jiǎn)介，表達(dá)圖表的含義。請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎朐敿?xì)的文字介紹信息和簡(jiǎn)介，表達(dá)圖表的含義。請(qǐng)?jiān)诖颂庉斎朐敿?xì)的文字介紹信息和簡(jiǎn)介，表達(dá)圖表的含義。資金主要用途營(yíng)銷費(fèi)用在此錄入上述圖表的綜合說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。在此錄入上述圖表的綜合說明，在此錄入上述圖表的綜合描述說明。營(yíng)銷費(fèi)用推廣費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容01人力成本請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容02其他費(fèi)用請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谶@里輸入段落文本內(nèi)容0305管理提升的若干措施優(yōu)化渠道完善內(nèi)部管理應(yīng)急預(yù)案完善終端管理提升優(yōu)化渠道分網(wǎng)銷售淘汰部分合作伙伴渠道重心下沉組建直營(yíng)店1432將某某某品牌實(shí)行分網(wǎng)銷售政策，與其他產(chǎn)品區(qū)分開來，專注高端。對(duì)現(xiàn)有各合作伙伴進(jìn)行分析，根據(jù)分析結(jié)果淘汰一批、扶持一批、保留一批。渠道重心下沉至終端店。加大終端店的管理和拓展、扶持。在條件允許城市組建20家直營(yíng)店，聚展示、科普、銷售于一體。四項(xiàng)措施完善內(nèi)部管理完善內(nèi)部管理01020304加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）、B、提高管理者和部門人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）、C、重視企業(yè)文化的建設(shè)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制銷售預(yù)測(cè)、盈利預(yù)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并在執(zhí)行中及時(shí)進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。完善控制活動(dòng)A、完善部門內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績(jī)效考核制度。實(shí)現(xiàn)內(nèi)控現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)內(nèi)部控制現(xiàn)代化，使信息溝通暢通。（ERP管理系統(tǒng)應(yīng)用）終端管理提升店長(zhǎng)基礎(chǔ)管理課程一年二次，對(duì)店長(zhǎng)的管理能力、銷售能力進(jìn)行基礎(chǔ)性培訓(xùn)店鋪陳列師一年一次，三天課程，針對(duì)店鋪陳列等方面進(jìn)行培訓(xùn)精英特訓(xùn)營(yíng)一年兩次，三天課程，針對(duì)銷售精英，后備干部進(jìn)行培訓(xùn)店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)一年一次，主要針對(duì)面臨的新問題進(jìn)行特訓(xùn)完美搭售技巧一年一次，主要針對(duì)銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)拓展?fàn)I一年一次，七天課程，以團(tuán)隊(duì)拓展為主，促進(jìn)企業(yè)文化融合和團(tuán)隊(duì)配合。應(yīng)急預(yù)案完善保障措施加盟商倒向競(jìng)品硬件無法改變的情況下，大力突出我司軟件方面的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品款式、后期維護(hù)、品牌前景等）抵消硬件支持不足的軟肋。部分形象店吸引力不足保證每一個(gè)地級(jí)市店鋪的形象隨時(shí)處于，最佳狀態(tài)，避免縣市意向客戶參觀形象時(shí)有一個(gè)好的印象。拓新店導(dǎo)至老店客戶流失市場(chǎng)部，在今年的拓展中保證質(zhì)量，確保開一家活一家，活一家?guī)б患遥煌瑫r(shí)銷售部在后期維護(hù)中，要做到，維護(hù)有效果，確保現(xiàn)有老客戶的存活率。未能達(dá)成目標(biāo)導(dǎo)致庫(kù)存1、跨省調(diào)貨