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文檔簡介
銷售漏斗周報表,,,,,,,
姓名：,,,部門名稱：,,,填報周期：,
階段分類,,客戶名稱,所屬產(chǎn)品,預(yù)計成交金額（萬元）,主要競爭對手,下一步行動計劃,填報或修改日期
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意向階段,,,,,,,
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,,預(yù)計成交金額合計:,,0,,,
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方案階段,,,,,,,
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,,預(yù)計成交金額合計:,,0,,,
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成交階段,,,,,,,
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,,到目前為止的已成交金額合計:,,0,,,
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1、意向客戶：項目已立項，外出參觀學習，項目發(fā)起人進行供應(yīng)商了解，了解解決方案，需求初步確定，競爭對手介入；,,,,,,,
2、方案客戶：進行需求調(diào)研、需求確定、演示、方案、呈現(xiàn)，已購買標書（或者確定具體采購時間）；,,,,,,,
3、成交客戶：現(xiàn)場投標或者進行實施服務(wù)、價格、付款方式、優(yōu)惠
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