電力行業(yè)發(fā)展趨勢分析

電力行業(yè)發(fā)展趨勢分析

一、新產(chǎn)品采用與擴(kuò)散

（一）產(chǎn)品特征與市場擴(kuò)散

1、創(chuàng)新產(chǎn)品的相對優(yōu)點(diǎn)

新產(chǎn)品的相對優(yōu)點(diǎn)愈多，在諸如功能、可靠性、便利性、新穎性

等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大，市場接受得就愈快。

2、創(chuàng)新產(chǎn)品的適應(yīng)性

創(chuàng)新產(chǎn)品必須與目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣以及人們的產(chǎn)品價(jià)值觀相吻

合。當(dāng)創(chuàng)新產(chǎn)品與目標(biāo)市場消費(fèi)習(xí)慣、社會心理、產(chǎn)品價(jià)值觀相適應(yīng)

或較為接近時(shí)，則有利于市場擴(kuò)散，反之，則不利于市場擴(kuò)散。

3、創(chuàng)新產(chǎn)品的簡易性

這是要求新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、整體結(jié)構(gòu)、使用維修、保養(yǎng)方法必須與目

標(biāo)市場的認(rèn)知程度相適應(yīng)。一般而言，新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡單

易懂，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴(kuò)散，消費(fèi)品尤其如此。

4、創(chuàng)新產(chǎn)品的明確性

這是指新產(chǎn)品的性質(zhì)或優(yōu)點(diǎn)是否容易被人們觀察和描述，是否容

易被說明和示范。凡信息傳播便捷、易于認(rèn)知的產(chǎn)品，其采用速度一

股比較快。

（二）購買行為與市場擴(kuò)散

1、消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的程序與市場擴(kuò)散

人們對新產(chǎn)品的采用過程，客觀上存在著一定的規(guī)律性。美國學(xué)

者羅吉斯調(diào)查了數(shù)百人接受新產(chǎn)品的實(shí)例，總結(jié)歸納出人們接受新產(chǎn)

品的程序和一般規(guī)律，認(rèn)為消費(fèi)者接受新產(chǎn)品一般表現(xiàn)為以下五個(gè)重

要階段：

(1)認(rèn)知。這是個(gè)人獲得新產(chǎn)品信息的初始階段。新產(chǎn)品信息情

報(bào)的主要來源是廣告，或者其他間接的渠道如商品說明書、技術(shù)資料

等。人們在此階段獲得的情報(bào)還不夠系統(tǒng)，只是一般性了解。

(2)興趣。指消費(fèi)者不僅認(rèn)識了新產(chǎn)品，并且發(fā)生了興趣。在此

階段，消費(fèi)者會積極地尋找有關(guān)資料，進(jìn)行對比分析，研究新產(chǎn)品的

具體功能、用途、使用等問題。如果滿意，將會產(chǎn)生初步的購買動機(jī)。

(3)評價(jià)。這一階段消費(fèi)者主要權(quán)衡采用新產(chǎn)品的邊際價(jià)值。如

采用新產(chǎn)品獲得的利費(fèi)和可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，從而對新產(chǎn)品的吸引力做

出判斷。

(4)試用。指顧客開始小規(guī)模、少量地試用新產(chǎn)品。通過試用，

顧客評價(jià)自己對新產(chǎn)品的認(rèn)識及購買決策的正確性。企業(yè)應(yīng)盡量降低

失誤率，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性質(zhì)、使用和保養(yǎng)方法。

(5)采用。顧客通過試用收到了理想的效果，放棄原有的產(chǎn)品，

完全接受新產(chǎn)品，并開始正式購買、重復(fù)購買。

2、顧客對新產(chǎn)品的反應(yīng)差異與市場擴(kuò)散

在新產(chǎn)品的市場擴(kuò)散過程中，由于社會地位、消費(fèi)心理、產(chǎn)品價(jià)

值觀、個(gè)人性格等多種因素的影響制約，不同顧客對新產(chǎn)品的反映具

有很大的差異。

（1）創(chuàng)新采用者。也稱為“消費(fèi)先驅(qū)”，通常富有個(gè)性，勇于革

新冒險(xiǎn)，性格活躍，消費(fèi)行為很少聽取他人意見，經(jīng)濟(jì)寬裕，社會地

位較高，受過高等教育，易受廣告等促銷手段的影響，是企業(yè)投放新

產(chǎn)品時(shí)的極好目標(biāo)。

（2）早期采用者。一般是年輕，富于探索，對新事物比較敏感并

有較強(qiáng)的適應(yīng)性，經(jīng)濟(jì)狀況良好，對早期采用新產(chǎn)品具有自豪感。這

類消費(fèi)者對廣告及其他渠道傳播的新產(chǎn)品信息很少有成見，促銷媒體

對他們有較大的影響力，但與創(chuàng)新采用者比較，持較為謹(jǐn)慎的態(tài)度。

（3）早期大眾。這部分消費(fèi)者一般較少保守思想，接受過一定的

教育，有較好的工作環(huán)境和固定的收入；對社會中有影響的人物，特

用是自己所崇拜的“輿論領(lǐng)袖”的消費(fèi)行為具有較強(qiáng)的模仿心理。他

們經(jīng)常是在征詢了早期采用者的意見之后才采納新產(chǎn)品。研究他們的

心理狀態(tài)、消費(fèi)習(xí)慣，對提高產(chǎn)品的市場份額具有很大的意義。

給營銷者提供一個(gè)途徑，以解釋他們過去的營銷業(yè)績以及對未來營銷

方案的設(shè)計(jì)。公司所做的一切都可能會增強(qiáng)或破壞品牌資產(chǎn)”。正所

謂營銷做來做去做品牌，品牌資產(chǎn)增值的主要表現(xiàn)是溢價(jià)。

三、與此相對，強(qiáng)勢品牌也自然產(chǎn)生市場營銷優(yōu)勢，如“對產(chǎn)品性

能的良好感知”“更高的忠誠度”“受到更少的競爭性營銷活動的

影響，，“受到更小的營銷危機(jī)的影響，，“更大的邊際收益，，，，顧客對

漲價(jià)缺乏彈性”顧客對降價(jià)富有彈性”“更多的商業(yè)合作和支

持”“增強(qiáng)營銷溝通的有效性”“有特許經(jīng)營的機(jī)會”“具有品牌延

伸的機(jī)會”等。行業(yè)發(fā)展情況

1、電力行業(yè)整體發(fā)展概況

(1)全社會發(fā)電量、用電量和發(fā)電裝機(jī)容量均保持較快增長

電力行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中最重要的基礎(chǔ)能源產(chǎn)業(yè)，與國計(jì)民生具有

密切聯(lián)系。從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，電力行業(yè)主要分為發(fā)電、輸申I、配申I、

售電、用電等環(huán)節(jié)，行業(yè)參與者包括發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、電力咨詢

設(shè)計(jì)企業(yè)、電力設(shè)備企業(yè)、施工和運(yùn)維企業(yè)以及電力終端用戶。隨著

我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平不斷提高，電力需求保

持穩(wěn)定的增長。根據(jù)中國電力企業(yè)聯(lián)合會電力統(tǒng)計(jì)，2011年度我國用

電總量為4.70萬億千瓦時(shí)，2019年達(dá)到7.29萬億千瓦時(shí)。根據(jù)國家

能源局統(tǒng)計(jì)，2021年達(dá)到8.31萬億千瓦時(shí)，較2020年增長10.6虬

為應(yīng)對我國用電需求的持續(xù)增長，緩解電力供應(yīng)緊張的局面，在

中央和地方政府的推動下，我國電力建設(shè)大規(guī)模展開。2011年度我國

發(fā)電裝機(jī)容量10.63億千瓦，到2021年我國發(fā)電裝機(jī)容量已達(dá)到

23.77億千瓦。

（2）電網(wǎng)投資持續(xù)保持較高水平的同時(shí)向配網(wǎng)側(cè)傾斜

從我國電力產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀來看，我國發(fā)電能力已達(dá)到較高水平，但電

網(wǎng)建設(shè)仍然有發(fā)展的空間。電網(wǎng)建設(shè)的滯后導(dǎo)致電能無法有效利用，

電荒、電力設(shè)備陳舊落后導(dǎo)致的事故頻頻發(fā)生。我國電力投資開始從

偏重電源建設(shè)投資逐步向電網(wǎng)投資傾斜。根據(jù)中國電力企業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)

計(jì)，電網(wǎng)工程建設(shè)完成投資由2011年度的3,687億元增長至2021年

度的4,951億元。

雖然我國電網(wǎng)投資持續(xù)保持在較高水平，但是在過去幾年電網(wǎng)投

資主要集中在電力骨干網(wǎng)。隨著骨干網(wǎng)架建設(shè)日趨完善，電網(wǎng)投資的

重點(diǎn)將向配電網(wǎng)及用戶側(cè)轉(zhuǎn)移，解決新型城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速

發(fā)展與配電網(wǎng)建設(shè)的不匹配問題，滿足用電側(cè)新能源、分布式電源、

電動汽車、儲能裝置快速發(fā)展，終端用電負(fù)荷呈現(xiàn)增長快、變化大、

多樣化的新趨勢。

根據(jù)中國電力聯(lián)合會相關(guān)數(shù)據(jù)，近年來110千伏及以下電網(wǎng)投資

金額和占比逐年提高：2017年至2019年，電網(wǎng)投資繼續(xù)向配網(wǎng)及農(nóng)網(wǎng)

傾斜，新一輪農(nóng)網(wǎng)改造升級取得階段性重大進(jìn)展，110千伏及以下電網(wǎng)

投資占全部電網(wǎng)投資的比重分別為53.2%、57.4%、63.30%,投資金額

分別為2,840.35億元、3,084.10億元、3,172.60億元，呈上升趨勢。

(3)新能源發(fā)電裝機(jī)容量呈現(xiàn)快速增長

隨著全世界能源危機(jī)和環(huán)境污染的日益嚴(yán)重，發(fā)展可再生能源是

顰決目前能源危機(jī)及環(huán)境污染的重要手段。光伏及風(fēng)能發(fā)電是目前新

能源行業(yè)中技術(shù)成熟、經(jīng)濟(jì)最高、具有發(fā)展?jié)摿η一緦?shí)現(xiàn)商業(yè)化的

可再生能源技術(shù)之一，受到了全世界的廣泛關(guān)注。我國作為高能源消

耗國家，正在致力于低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展，明確為了應(yīng)對氣候變化《巴黎協(xié)

定》代表了全球綠色低碳轉(zhuǎn)型的大方向，我國將提高國家自主貢獻(xiàn)力

度，采取更加有力的政策和措施，二氧化碳排放力爭于2030年前達(dá)到

峰值，努力爭取2060年前實(shí)現(xiàn)碳中和?！疤贾泻汀敝竿高^使用低碳排

技術(shù)或是碳補(bǔ)償?shù)姆椒?，抵消自身產(chǎn)生的二氧化碳排放量，實(shí)現(xiàn)正負(fù)

抵消，達(dá)到相對的二氧化碳“零排放”。為了實(shí)現(xiàn)我國“碳中和”的

戰(zhàn)略目標(biāo)，將會進(jìn)行源頭減量、能源替代、二次利用、節(jié)能提效等方

法進(jìn)行碳減排。因此，要實(shí)現(xiàn)低碳經(jīng)濟(jì)，需要迫切發(fā)展低碳能源體系,

意味著提升如風(fēng)力發(fā)電、光伏發(fā)電等可再生能源的大規(guī)模輸電網(wǎng)集成

化和優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)尤為重要。

新能源發(fā)電作為國家加快培育和發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，隨

著投資的不斷增多和市場機(jī)制的不斷完善，發(fā)電裝機(jī)容量呈現(xiàn)快速增

長。新能源發(fā)電的發(fā)展和應(yīng)用離不開電力咨詢設(shè)計(jì)行業(yè)的支持，隨著

新能源發(fā)電規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，將有效帶動新能源發(fā)電工程的咨詢、規(guī)劃、

設(shè)計(jì)、工程服務(wù)等相關(guān)配套專業(yè)技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展。

2、電力咨詢設(shè)計(jì)與工程建設(shè)行業(yè)發(fā)展情況

電力咨詢設(shè)計(jì)行業(yè)作為整個(gè)電力工程業(yè)務(wù)鏈的前端，主要服務(wù)于

電力工程建設(shè)，為下游發(fā)電、輸配電、終端用戶用電等業(yè)務(wù)領(lǐng)域項(xiàng)目

建設(shè)提供包括規(guī)劃研究、勘察設(shè)計(jì)與咨詢等在內(nèi)的從決策到實(shí)施全流

程專業(yè)化服務(wù)，是電力工程建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。

隨著近年來國家弓力體制改革步伐的加快，市場化程度不斷提高,

以國有電力設(shè)計(jì)院為主體的行業(yè)壟斷結(jié)構(gòu)模式逐步被打破，行業(yè)開始

由“重規(guī)?！毕颉爸刭|(zhì)量”方向發(fā)展。電力設(shè)計(jì)行業(yè)作為電力行業(yè)的

重要一環(huán)，近年來發(fā)展迅速，行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。隨著設(shè)計(jì)、施

工一體化的逐步深化，電力設(shè)計(jì)行業(yè)的公司亦具備了一定電力工程建

設(shè)的能力。

根據(jù)中國電力規(guī)劃設(shè)計(jì)協(xié)會發(fā)布的電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)各年度統(tǒng)計(jì)

數(shù)據(jù)顯示，2021年，電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2,684.21億元,

同比增長26.82%O

近年來，我國電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展迅猛，年新簽合同總額總體

呈現(xiàn)上升趨勢。根據(jù)中國電力規(guī)劃設(shè)計(jì)協(xié)會發(fā)布的電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)

各年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年行業(yè)新簽合同金額為4,919.79億元，較

2020年增長17.19%o

受益于國家大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，新能源電力勘察設(shè)計(jì)新簽合同

總額是整個(gè)電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)新簽合同的最主要部分。2021年新能源

工程新簽合同總額2,261.27億，在電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)新簽合同占比

45.96%o

風(fēng)電和太陽能發(fā)電已分別成為我國繼水電、煤電之后的第三、第

四大電源。根據(jù)《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃(2016—2020年)》，“十

三五”期間，國家將大力發(fā)展新能源戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化調(diào)整開發(fā)布局，

計(jì)劃太陽能發(fā)電新增投產(chǎn)0.68億千瓦以上、風(fēng)電新增投產(chǎn)0.79億千

瓦以上，至2020年，全國太陽能發(fā)電裝機(jī)將達(dá)到L1億千瓦以上，風(fēng)

電裝機(jī)達(dá)到2.1億千瓦以上。根據(jù)中國電力企業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的《2020

年全國電力工業(yè)統(tǒng)計(jì)快報(bào)一覽表》顯示，2020年，全國新增太陽能發(fā)

電裝機(jī)容量4,925萬千瓦，累計(jì)裝機(jī)容量2.53億千瓦，占全國電源總

裝機(jī)量的11.52%,累計(jì)裝機(jī)容量超過《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃

(2016-2020年)》預(yù)期水平；新增風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)容量7,238萬千瓦，

累計(jì)裝機(jī)容量2.82億千瓦，占全國電源總裝機(jī)量的12.79沆

3、地理信息行業(yè)發(fā)展情況

地理信息行業(yè)是以現(xiàn)代測繪技術(shù)和信息技術(shù)為基礎(chǔ)發(fā)展起來的綜

合性高技術(shù)行業(yè)，是采用地理信息技術(shù)對地理信息資源進(jìn)行生產(chǎn)、加

工、開發(fā)、應(yīng)用、服務(wù)、經(jīng)營的全部活動，以及涉及這些活動的各種

設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品的實(shí)體集合體。

地理信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展使得地理信息系統(tǒng)集成及軟件也已形成

千億級的市場體量，其可細(xì)分為地理信息基礎(chǔ)平臺、地理信息應(yīng)用平

臺以及基于基礎(chǔ)平臺和應(yīng)用平臺的技術(shù)開發(fā)服務(wù)，其中，地理信息基

砧平臺處于核心地位，是地理信息技術(shù)體系中的操作系統(tǒng)。使用三維

數(shù)據(jù)描述地理對象的三維GIS平臺，相比二維GIS,使空間信息的展示

更逼真、更豐富、更精確、更廣泛、更快速和更便于統(tǒng)計(jì)分析，將抽

象難懂的空間信息可視化和直觀化，從而做出準(zhǔn)確而快速的判斷。根

據(jù)中國地理信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2021年我國地理信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)

7,524億元。

地理信息技術(shù)廣泛應(yīng)用于智慧城市、智慧電力、智慧交通、智慧

通信、城市規(guī)劃等多個(gè)領(lǐng)域。政府相繼出臺多項(xiàng)政策規(guī)劃，將三維GIS

作為重點(diǎn)核心之一。2019年，自然資源部啟動“十四五”基礎(chǔ)測繪規(guī)

劃編制工作，其中就包含了三維GIS,要求開展“實(shí)景三維中國”建設(shè)

任務(wù)，政府部門將采集生產(chǎn)每一座城市的三維數(shù)據(jù)。隨著各個(gè)行業(yè)對

地理信息技術(shù)與資源需求的不斷擴(kuò)大，近年來我國地理信息產(chǎn)業(yè)一直

保持著較高的發(fā)展速度。

四、行業(yè)發(fā)展趨勢

1、電力工程技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展趨勢

(1)“雙碳”背景下持續(xù)增長的電網(wǎng)建設(shè)需求帶動電力咨詢設(shè)計(jì)

服務(wù)基礎(chǔ)市場需求增長

“雙碳”背景下，電力供給、消費(fèi)模式和規(guī)模將會發(fā)生變化：在

電力供給端，光伏和風(fēng)電等非化石清潔能源規(guī)模將會持續(xù)增加，未來

光伏電站設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模將會持續(xù)增加，同時(shí)由于未來將會有大量光伏

和風(fēng)電等新能源接入配電網(wǎng)，將會對配電網(wǎng)的柔性化、智能化提出新

的要求和挑戰(zhàn)，配電網(wǎng)投資建設(shè)規(guī)模將會進(jìn)一步持續(xù)擴(kuò)大；在電力消

費(fèi)端，根據(jù)國家電網(wǎng)2021年發(fā)布的“碳達(dá)峰、碳中和”行動方案，國

家電網(wǎng)未來將加快電能替代，支持“以電代煤”“以電代油”，加快

工業(yè)、建筑、交通等重點(diǎn)行業(yè)電能替代，持續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)村電氣化，預(yù)計(jì)

2025、2030年,電能占終端能源消費(fèi)比重將達(dá)到30%、35%以上,電網(wǎng)

連接電力生產(chǎn)與消費(fèi)，是重要的網(wǎng)絡(luò)平臺，是能源轉(zhuǎn)型的中心環(huán)節(jié)，

電能消賽占比提升將促進(jìn)配電網(wǎng)投資規(guī)模不斷擴(kuò)大。

根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和規(guī)劃，電力生產(chǎn)及消費(fèi)規(guī)模、電網(wǎng)投資規(guī)模

未來將會持續(xù)擴(kuò)大：國家電網(wǎng)層面，在終端消費(fèi)領(lǐng)域?qū)嵤╇娔芴娲?/p>

面，國家電網(wǎng)大力實(shí)施電能替代戰(zhàn)略，提高電能占終端能源消費(fèi)比重,

“十四五”期間國家電網(wǎng)計(jì)劃投入約2.23萬億元推進(jìn)電網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級；

南方電網(wǎng)層面，“十四五”期間將規(guī)劃投資約6,700億元，以加快數(shù)

字電網(wǎng)和現(xiàn)代化電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)程。

（2）電力投資向配電網(wǎng)傾斜，促進(jìn)配網(wǎng)側(cè)電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)

展

經(jīng)過多年建設(shè)改造，我國配電網(wǎng)的建設(shè)取得了長足進(jìn)步。隨著

“三型兩網(wǎng)”建設(shè)內(nèi)容的逐步明確，對照建設(shè)運(yùn)營好“兩網(wǎng)”的目標(biāo)

要求，配電網(wǎng)客觀上還存在短板和不足。目前，220千伏及以上輸電網(wǎng)

網(wǎng)架日趨完善，安全穩(wěn)定水平顯著增強(qiáng)。與之相比，配電網(wǎng)仍顯薄弱,

在供電能力、電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、裝備水平、配電自動化應(yīng)用方面的發(fā)展相對

滯后。

配電網(wǎng)是國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要公共基礎(chǔ)設(shè)施。隨著我國配

電網(wǎng)建設(shè)投入不斷加大，配電網(wǎng)發(fā)展取得顯著成效，但用電水平相對

國際先進(jìn)水平仍有差距，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡，供電質(zhì)量有待改善。

為了加快建設(shè)現(xiàn)代配電網(wǎng)，以安全可靠的電力供應(yīng)和優(yōu)質(zhì)高效的供電

服務(wù)保障經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，為全面建成小康社會提供有力支撐。另外長

期以來，我國電力工業(yè)經(jīng)歷了“重發(fā)輕供”的局面，輸配電設(shè)備存在

大量的老舊設(shè)備，尤其農(nóng)網(wǎng)及城鄉(xiāng)配網(wǎng)設(shè)備更換周期滯后于主網(wǎng)設(shè)備。

面對如此龐大的存量配網(wǎng)老化問題突出，以及智能電網(wǎng)建設(shè)不斷推進(jìn)

的背景下，配網(wǎng)升級改建是保證用電的安全性、穩(wěn)定性、可靠性的重

要前提，因此，未來配電網(wǎng)端勘察設(shè)計(jì)市場的需求將會非常巨大。

(3)新能源的迅速發(fā)展為電力工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)帶來新的增長點(diǎn)

隨著低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排政策的全面落實(shí)，我國的電源結(jié)構(gòu)發(fā)生

了較大程度的調(diào)整。光伏發(fā)電、風(fēng)電、核電等清潔能源及新能源受到

國家的政策支持而蓬勃發(fā)展，成為能源消費(fèi)領(lǐng)域的重要組成。十九大

報(bào)告中指出“加快建立綠色生產(chǎn)和消費(fèi)的法律制度和政策導(dǎo)向，建立

健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體系。構(gòu)建市場導(dǎo)向的綠色技術(shù)創(chuàng)新體

系，發(fā)展綠色金融，壯大節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、清潔生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、清潔能源產(chǎn)

業(yè)。推進(jìn)能源生產(chǎn)和消費(fèi)革命，構(gòu)建清潔低碳、安全高效的能源體

系。”

“十三五”期間全國清潔能源發(fā)電裝機(jī)容量及發(fā)電量都實(shí)現(xiàn)了快

速增長。2021年，光伏發(fā)電和風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)容量占全國電源總裝機(jī)量

分別達(dá)到12.90%和13.82%,較2015年分別提高10.13和5.25個(gè)百分

點(diǎn)；光伏發(fā)電和風(fēng)力發(fā)電量分別占總發(fā)電量達(dá)到3.90%和7.93虬較

2015年分別提高3.21和4.70個(gè)百分點(diǎn)。

《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》

進(jìn)一步明確繼續(xù)建設(shè)清潔低碳、安全高效的能源體系。加快發(fā)展非化

石能源，堅(jiān)持集中式和分布式并舉，大力提升風(fēng)電、光伏發(fā)電規(guī)模，

加快發(fā)展東中部分布式能源，有序發(fā)展海上風(fēng)電，建設(shè)一批多能互補(bǔ)

的清潔能源基地，非化石能源占能源消費(fèi)總量比重提高到20%左右。

隨著光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電規(guī)?；l(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，發(fā)電成本明顯

下降，將取代化石能源發(fā)電成為主導(dǎo)電源，預(yù)計(jì)2022年左右，我國光

伏發(fā)電、陸上風(fēng)電將進(jìn)入平價(jià)時(shí)代，2025年光伏發(fā)電和陸上風(fēng)電度電

成本降至0.3元/千瓦時(shí)左右。

伴隨我國節(jié)能降耗的社會壓力及新能源發(fā)電成本的降低，“十四

五”期間，我國繼續(xù)堅(jiān)持?jǐn)U大新能源發(fā)電規(guī)模，不斷提高新能源發(fā)電

在電源結(jié)構(gòu)中的比重。根據(jù)全球能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展合作組織《中國“十

四五電力發(fā)展規(guī)劃研究”》，預(yù)計(jì)到2025年，我國光伏發(fā)電裝機(jī)容量

達(dá)到5.6億千瓦，其中集中式光伏發(fā)電2.9億千瓦、分布式光伏發(fā)電

L8億千瓦、光熱936萬千瓦；我國風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)到5.4億千瓦,

其中陸上風(fēng)電5.1億千瓦，海上風(fēng)電3,000萬千瓦。新能源的發(fā)展離

不開電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的支持。未來，新能源發(fā)電電源建設(shè)及并網(wǎng)應(yīng)

用，將為電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)帶來新的利潤增長點(diǎn)。

(4)綜合能源服務(wù)成為電力工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)新機(jī)遇

綜合能源服務(wù)是一種新型的為滿足終端客戶多元化能源生產(chǎn)與消

費(fèi)的能源服務(wù)方式，是以電能為核心，圍繞國家節(jié)能減排等政策，以

“節(jié)能、環(huán)保、科學(xué)、高效、經(jīng)濟(jì)用能”為宗旨，從能源管理、能源

技術(shù)、能源經(jīng)濟(jì)、能源市場多角度為能源用戶、服務(wù)商、中間商、供

應(yīng)商提供與之配套的能源綜合服務(wù)。綜合能源服務(wù)的各方由電網(wǎng)公司、

發(fā)電公司、燃?xì)夤?、地方能投等?gòu)成的投資主體，以及由咨詢設(shè)計(jì)

服務(wù)提供商、工程服務(wù)提供商、設(shè)備制造商等構(gòu)成的供應(yīng)商組成，涵

蓋能源規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程投資建設(shè)，多能源運(yùn)營服務(wù)以及投融資服務(wù)等

方面。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快和消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，我國經(jīng)濟(jì)

快速增長，各項(xiàng)建設(shè)取得巨大成就，同時(shí)也付出巨大的資源和環(huán)境被

破壞的代價(jià)，能源環(huán)境問題仍是制約我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的瓶頸之一，

節(jié)能減排依然形勢嚴(yán)峻?！吨泄仓醒腙P(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第

十四個(gè)五年規(guī)劃和二。三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》《2021年國務(wù)院政府

工作報(bào)告》，要求建立和完善節(jié)能減排市場化機(jī)制，完善能源消費(fèi)雙

控制度、污染防治力度加大，資源能源利用效率顯著提升，生態(tài)環(huán)境

明顯改善。國務(wù)院發(fā)布《“十三五”節(jié)能減排綜合工作方案》，要求

建立和完善節(jié)能減排市場化機(jī)制，推行綜合能源服務(wù)模式，圍繞國家

節(jié)能減排等政策，以節(jié)能、環(huán)保、科學(xué)、高效、經(jīng)濟(jì)用能為宗旨，利

用建立綜合能源管理服務(wù)平臺，從能源管埋、能源技術(shù)、能源經(jīng)濟(jì)、

能源市場多角度為能源用戶、服務(wù)商、中間商、供應(yīng)商提供綜合性能

源服務(wù)。另外隨著電力體制改革的不斷深入，分布式可再生能源及

“大云物移智”等技術(shù)的迅速發(fā)展，開展綜合能源服務(wù)成為提升能源

效率、降低用能成本的重要發(fā)展方向。

隨著我國節(jié)能減排政策的深入，綜合能源已經(jīng)成為全社會發(fā)展共

識，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，近年來保持持續(xù)的快速增長，在為

行業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來更多的市場機(jī)會。

（5）政策驅(qū)動為民營電力工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)發(fā)展帶來良機(jī)

2015年3月《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見（中發(fā)

2015）9號）文》為新一輪電力體制改革定調(diào)，同年11月國家發(fā)展

與改革委員會、國家能源局發(fā)布了包括《關(guān)于推進(jìn)輸配電價(jià)改革的實(shí)

施意見》《關(guān)于推進(jìn)電力市場建設(shè)的實(shí)施意見》《關(guān)于有序放開發(fā)用

電計(jì)劃的實(shí)施意見》等在內(nèi)的六個(gè)重要電力體制改革配套文件，進(jìn)一

步細(xì)化、明確了電力體制改革的有關(guān)要求及實(shí)施路徑。新一輪電力體

制改革針對包括發(fā)電、輸配電、售電、用電等在內(nèi)的整個(gè)電力系統(tǒng)，

本次改革主要方向是還原電力的商品屬性，通過電力市場化改革，完

善電力市場機(jī)制，建立統(tǒng)一開放、競爭有序的電力市場體系，對發(fā)電

方、售電方、用電方提高市場化參與程度，實(shí)現(xiàn)更加充分的競爭。

電力工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)作為電力行業(yè)的重要一環(huán)，滲透在電力工

程建設(shè)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，隨著電力體制改革的進(jìn)一步深化，市場開

放程度進(jìn)一步提升，區(qū)域壁壘逐步弱化，將對民營電力工程設(shè)計(jì)服務(wù)

帶來前所未有的發(fā)展機(jī)會。

2、數(shù)字李生技術(shù)賦能地理信息技術(shù)業(yè)務(wù)不斷拓展下游應(yīng)用

數(shù)字李生是通過數(shù)字化的手段，在虛擬世界中構(gòu)建一個(gè)和物理世

界中的對象一模一樣的主體，以此來實(shí)現(xiàn)對物理實(shí)體的了解、分析和

優(yōu)化。數(shù)字李生，顧名思義，就是數(shù)字形式的雙胞胎；在“數(shù)字李生”

中，雙胞胎中的一個(gè)是存在于現(xiàn)實(shí)世界的實(shí)體，小到零件，大到工廠，

簡單如螺絲，復(fù)雜如人體的結(jié)構(gòu)；而雙胞胎中的另一個(gè)則只存在虛擬

和數(shù)字世界之中，是利用數(shù)字技術(shù)營造的與現(xiàn)實(shí)世界對稱的鏡像。如

果以家用電腦為例，Word文檔和打印出來的文稿就是“數(shù)字李生”。

以導(dǎo)航軟件為例，城市中的實(shí)體道路和軟件中的虛擬道路也是“數(shù)字

李生”。

數(shù)字李生體，不僅是對現(xiàn)實(shí)實(shí)體的虛擬再現(xiàn)，還可以模擬對象在

現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的行為，因此數(shù)字李生將物理對象以數(shù)字化方式在虛擬空

間呈現(xiàn)，模擬其在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的行為特征。

《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》

提出要激活數(shù)據(jù)要素潛能，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國建設(shè)，加快建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、

數(shù)字社會、數(shù)字政府，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體驅(qū)動生產(chǎn)方式、生活方式和

治理方式變革。我國正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長

動力的攻關(guān)期，這為數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展帶來了重大機(jī)遇。

而數(shù)字李生作為一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)和提高效能的重要工具，作為推動實(shí)現(xiàn)

數(shù)字化轉(zhuǎn)型、促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工具，可以有效發(fā)揮其在模型

設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、分析預(yù)測、模擬仿真等方面的作用，助力推進(jìn)數(shù)字

產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展，將有力推

動數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，加快實(shí)現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的國家戰(zhàn)略。

2020年4月，國家發(fā)改委和中央網(wǎng)信辦聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)“上云用

數(shù)賦智”行動培育新經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案》，將數(shù)字李生技術(shù)提到了與

大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等新技術(shù)并列高度，并啟動“開展數(shù)字李生創(chuàng)

新計(jì)劃”，要求“引導(dǎo)各方面參與提出數(shù)字李生的解決方案”。

數(shù)字李生系統(tǒng)和智能供應(yīng)鏈不是從技術(shù)層面，更多的是從為企業(yè)

創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)轉(zhuǎn)型，為企業(yè)找到新的價(jià)值模式層面，發(fā)揮現(xiàn)實(shí)作

用。得益于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等新一代信息技術(shù)的

發(fā)展，數(shù)字李生的實(shí)施已逐漸成為可能。現(xiàn)階段，除了智慧城市領(lǐng)域,

數(shù)字李生還廣泛應(yīng)用于建筑、智能制造、智能電網(wǎng)、健康醫(yī)療、航空

航天、環(huán)境保護(hù)等行業(yè)。數(shù)字李生得到越來越廣泛的傳播。

五、行業(yè)技術(shù)水平及特點(diǎn)

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)對電力的需求越來越

多，電網(wǎng)建設(shè)也取得巨大的成就。我國在特高壓輸電、智能電網(wǎng)、大

電網(wǎng)運(yùn)行控制等方面，取得了全球領(lǐng)先的科技創(chuàng)新成果。在特高壓方

面，截至2020年，國家電網(wǎng)已投運(yùn)特高壓工程累計(jì)線路長度35,868

公里、累計(jì)變電（換流）容量41,267萬千伏安（千瓦），特高壓輸電

通道累計(jì)送電超過20,764.13億千瓦時(shí)，實(shí)現(xiàn)“中國創(chuàng)造”和“中國

引領(lǐng)“。在智能電網(wǎng)方面，世界首個(gè)具有網(wǎng)絡(luò)特性的張北柔性直流示

范工程已開工建設(shè)，世界首個(gè)基于柔性變電站的交直流配電網(wǎng)已投入

運(yùn)行。在大電網(wǎng)運(yùn)行控制方面，我國電網(wǎng)已成為全球能源資源配置能

力最為強(qiáng)大、全球并網(wǎng)新能源裝機(jī)規(guī)模最大的電網(wǎng)，同時(shí)也是全球安

全運(yùn)行水平最高的電網(wǎng)之一。

隨著電網(wǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和電力業(yè)務(wù)的日趨復(fù)雜多樣，提高電力

管理的效率和效益的需求日益迫切，對電力工程技術(shù)與設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)

的配套服務(wù)能力提出了更高的要求。近年來，我國有實(shí)力的電力工程

技術(shù)服務(wù)行業(yè)企業(yè)不斷加強(qiáng)信息化建設(shè)，推動行業(yè)的專業(yè)性、標(biāo)準(zhǔn)化

水平不斷提高。

六、地理信息行業(yè)發(fā)展情況

地理信息行業(yè)是以現(xiàn)代測繪技術(shù)和信息技術(shù)為基礎(chǔ)發(fā)展起來的綜

合性高技術(shù)行業(yè)，是采用地理信息技術(shù)對地理信息資源進(jìn)行生產(chǎn)、加

工、開發(fā)、應(yīng)用、服務(wù)、經(jīng)營的全部活動，以及涉及這些活動的各種

設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品的實(shí)體集合體。

地理信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展使得地理信息系統(tǒng)集成及軟件也已形成

千億級的市場體量，其可細(xì)分為地理信息基礎(chǔ)平臺、地理信息應(yīng)用平

臺以及基于基礎(chǔ)平臺和應(yīng)用平臺的技術(shù)開發(fā)服務(wù)，其中，地理信息基

砧平臺處于核心地位，是地理信息技術(shù)體系中的操作系統(tǒng)。使用三維

數(shù)據(jù)描述地理對象的三維GIS平臺，相比二維GIS,使空間信息的展示

更逼真、更豐富、更精確、更廣泛、更快速和更便于統(tǒng)計(jì)分析，將抽

象難懂的空間信息可視化和直觀化，從而做出準(zhǔn)確而快速的判斷。根

據(jù)中國地理信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2021年我國地理信息產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)

7,524億元。

地理信息技術(shù)廣泛應(yīng)用于智慧城市、智慧電力、智慧交通、智慧

通信、城市規(guī)劃等多個(gè)領(lǐng)域。政府相繼出臺多項(xiàng)政策規(guī)劃，將三維GIS

作為重點(diǎn)核心之一。2019年，自然資源部啟動“十四五”基礎(chǔ)測繪規(guī)

劃編制工作，其中就包含了三維GIS,要求開展“實(shí)景三維中國”建設(shè)

任務(wù)，政府部門將采集生產(chǎn)每一座城市的三維數(shù)據(jù)。隨著各個(gè)行業(yè)對

地理信息技術(shù)與資源需求的不斷擴(kuò)大，近年來我國地理信息產(chǎn)業(yè)一直

保持著較高的發(fā)展速度。

七、電力咨詢設(shè)計(jì)與工程建設(shè)行業(yè)發(fā)展情況

電力咨詢設(shè)計(jì)行業(yè)作為整個(gè)電力工程業(yè)務(wù)鏈的前端，主要服務(wù)于

電力工程建設(shè)，為下游發(fā)電、輸配電、終端用戶用電等業(yè)務(wù)領(lǐng)域項(xiàng)目

建設(shè)提供包括規(guī)劃研究、勘察設(shè)計(jì)與咨詢等在內(nèi)的從決策到實(shí)施全流

程專業(yè)化服務(wù)，是電力工程建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。

隨著近年來國家弓力體制改革步伐的加快，市場化程度不斷提高,

以國有電力設(shè)計(jì)院為主體的行業(yè)壟斷結(jié)構(gòu)模式逐步被打破，行業(yè)開始

由“重規(guī)?！毕颉爸刭|(zhì)量”方向發(fā)展。電力設(shè)計(jì)行業(yè)作為電力行業(yè)的

重要一環(huán)，近年來發(fā)展迅速，行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。隨著設(shè)計(jì)、施

工一體化的逐步深化，電力設(shè)計(jì)行業(yè)的公司亦具備了一定電力工程建

設(shè)的能力。

根據(jù)中國電力規(guī)劃設(shè)計(jì)協(xié)會發(fā)布的電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)各年度統(tǒng)計(jì)

數(shù)據(jù)顯示，2021年，電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2,684.21億元，

同比增長26.82%。近年來，我國電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展迅猛，年新簽

合同總額總體呈現(xiàn)上升趨勢。根據(jù)中國電力規(guī)劃設(shè)計(jì)協(xié)會發(fā)布的電力

勘察設(shè)計(jì)行業(yè)各年度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年行業(yè)新簽合同金額為

4,919.79億元,較2020年增長17.19%。

受益于國家大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)，新能源電力勘察設(shè)計(jì)新簽合同

總額是整個(gè)電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)新簽合同的最主要部分。2021年新能源

工程新簽合同總額2,261.27億，在電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)新簽合同占比

45.96%o

風(fēng)電和太陽能發(fā)電已分別成為我國繼水電、煤電之后的第三、第

四大電源。根據(jù)《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃（2016-2020年）》，“十

三五”期間，國家將大力發(fā)展新能源戰(zhàn)略，不斷優(yōu)化調(diào)整開發(fā)布局，

計(jì)劃太陽能發(fā)電新增投產(chǎn)0.68億千瓦以上、風(fēng)電新增投產(chǎn)0.79億千

瓦以上，至2020年，全國太陽能發(fā)電裝機(jī)將達(dá)到1.1億千瓦以上，風(fēng)

電裝機(jī)達(dá)到2.1億千瓦以上。根據(jù)中國電力企業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的《2020

年全國電力工業(yè)統(tǒng)計(jì)快報(bào)一覽表》顯示，2020年，全國新增太陽能發(fā)

電裝機(jī)容量4,925萬千瓦，累計(jì)裝機(jī)容量2.53億千瓦，占全國電源總

裝機(jī)量的11.52%,累計(jì)裝機(jī)容量超過《電力發(fā)展“十三五”規(guī)劃

（2016-2020年）》預(yù)期水平；新增風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)容量7,238萬千瓦，

累計(jì)裝機(jī)容量2.82億千瓦，占全國電源總裝機(jī)量的12.79%。

八、行業(yè)發(fā)展趨勢

1、電力工程技術(shù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展趨勢

（1）“雙碳”背景下持續(xù)增長的電網(wǎng)建設(shè)需求帶動電力咨詢設(shè)計(jì)

服務(wù)基礎(chǔ)市場需求增長

“雙碳”背景下，電力供給、消費(fèi)模式和規(guī)模將會發(fā)生變化：在

電力供給端，光伏和風(fēng)電等非化石清潔能源規(guī)模將會持續(xù)增加，未來

光伏電站設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)規(guī)模將會持續(xù)增加，同時(shí)由于未來將會有大量光伏

和風(fēng)電等新能源接入配電網(wǎng)，將會對配電網(wǎng)的柔性化、智能化提出新

的要求和挑戰(zhàn)，配電網(wǎng)投資建設(shè)規(guī)模將會進(jìn)一步持續(xù)擴(kuò)大；在電力消

費(fèi)端，根據(jù)國家電網(wǎng)2021年發(fā)布的“碳達(dá)峰、碳中和”行動方案，國

家電網(wǎng)未來將加快電能替代，支持“以電代煤”“以電代油”，加快

工業(yè)、建筑、交通等重點(diǎn)行業(yè)電能替代，持續(xù)推進(jìn)鄉(xiāng)村電氣化，預(yù)計(jì)

2025、2030年,電能占終端能源消費(fèi)比重將達(dá)到30%、35%以上,電網(wǎng)

連接電力生產(chǎn)與消費(fèi)，是重要的網(wǎng)絡(luò)平臺，是能源轉(zhuǎn)型的中心環(huán)節(jié)，

電能消費(fèi)占比提升將促進(jìn)配電網(wǎng)投資規(guī)模不斷擴(kuò)大。

根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和規(guī)劃，電力生產(chǎn)及消費(fèi)規(guī)模、電網(wǎng)投資規(guī)模

未來將會持續(xù)擴(kuò)大：國家電網(wǎng)層面，在終端消費(fèi)領(lǐng)域?qū)嵤╇娔芴娲?/p>

面，國家電網(wǎng)大力實(shí)施電能替代戰(zhàn)略，提高電能占終端能源消費(fèi)比重,

“十四五”期間國家電網(wǎng)計(jì)劃投入約2.23萬億元推進(jìn)電網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級；

南方電網(wǎng)層面，“十四五”期間將規(guī)劃投資約6,700億元，以加快數(shù)

字電網(wǎng)和現(xiàn)代化電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)程。

(2)電力投資向配電網(wǎng)傾斜，促進(jìn)配網(wǎng)側(cè)電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的發(fā)

展

經(jīng)過多年建設(shè)改造，我國配電網(wǎng)的建設(shè)取得了長足進(jìn)步。隨著

“三型兩網(wǎng)”建設(shè)內(nèi)容的逐步明確，對照建設(shè)運(yùn)營好“兩網(wǎng)”的目標(biāo)

要求，配電網(wǎng)客觀上還存在短板和不足。目前，220千伏及以上輸電網(wǎng)

網(wǎng)架日趨完善，安全穩(wěn)定水平顯著增強(qiáng)。與之相比，配電網(wǎng)仍顯薄弱,

在供電能力、電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、裝備水平、配電自動化應(yīng)用方面的發(fā)展相對

滯后。

配電網(wǎng)是國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要公共基礎(chǔ)設(shè)施。隨著我國配

電網(wǎng)建設(shè)投入不斷加大，配電網(wǎng)發(fā)展取得顯著成效，但用電水平相對

國際先進(jìn)水平仍有差距，城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡，供電質(zhì)量有待改善。

為了加快建設(shè)現(xiàn)代配電網(wǎng)，以安全可靠的電力供應(yīng)和優(yōu)質(zhì)高效的供電

服務(wù)保障經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，為全面建成小康社會提供有力支撐。另外長

期以來，我國電力工業(yè)經(jīng)歷了“重發(fā)輕供”的局面，輸配電設(shè)備存在

大量的老舊設(shè)備，尤其農(nóng)網(wǎng)及城鄉(xiāng)配網(wǎng)設(shè)備更換周期滯后于主網(wǎng)設(shè)備。

面對如此龐大的存量配網(wǎng)老化問題突出，以及智能電網(wǎng)建設(shè)不斷推進(jìn)

的背景下，配網(wǎng)升級改建是保證用電的安全性、穩(wěn)定性、可靠性的重

要前提，因此，未來配電網(wǎng)端勘察設(shè)計(jì)市場的需求將會非常巨大。

（3）新能源的迅速發(fā)展為電力工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)帶來新的增長點(diǎn)

隨著低碳經(jīng)濟(jì)、節(jié)能減排政策的全面落實(shí)，我國的電源結(jié)構(gòu)發(fā)生

了較大程度的調(diào)整。先伏發(fā)電、風(fēng)電、核電等清潔能源及新能源受到

國家的政策支持而蓬勃發(fā)展，成為能源消費(fèi)領(lǐng)域的重要組成。十九大

報(bào)告中指出“加快建立綠色生產(chǎn)和消費(fèi)的法律制度和政策導(dǎo)向，建立

健全綠色低碳循環(huán)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體系。構(gòu)建市場導(dǎo)向的綠色技術(shù)創(chuàng)新體

系，發(fā)展綠色金融，壯大節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、清潔生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、清潔能源產(chǎn)

業(yè)。推進(jìn)能源生產(chǎn)和消費(fèi)革命，構(gòu)建清潔低碳、安全高效的能源體

系?！?/p>

“十三五”期間全國清潔能源發(fā)電裝機(jī)容量及發(fā)電量都實(shí)現(xiàn)了快

速增長。2021年，光伏發(fā)電和風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)容量占全國電源總裝機(jī)量

分別達(dá)到12.90%和13.82%,較2015年分別提高10.13和5.25個(gè)百分

點(diǎn)；光伏發(fā)電和風(fēng)力發(fā)電量分別占總發(fā)電量達(dá)到3.90%和7.93%,較

2015年分別提高3.21和4.70個(gè)百分點(diǎn)。

《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》

進(jìn)一步明確繼續(xù)建設(shè)清潔低碳、安全高效的能源體系。加快發(fā)展非化

石能源，堅(jiān)持集中式和分布式并舉，大力提升風(fēng)電、光伏發(fā)電規(guī)模，

加快發(fā)展東中部分布式能源，有序發(fā)展海上風(fēng)電，建設(shè)一批多能互補(bǔ)

的清潔能源基地，非化石能源占能源消費(fèi)總量比重提高到20%左右。

隨著光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電規(guī)模化發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步，發(fā)電成本明顯

下降，將取代化石能源發(fā)電成為主導(dǎo)電源，預(yù)計(jì)2022年左右，我國光

優(yōu)發(fā)電、陸上風(fēng)電將進(jìn)入平價(jià)時(shí)代，2025年光伏發(fā)電和陸上風(fēng)電度電

成本降至0.3元/千瓦時(shí)左右。

伴隨我國節(jié)能降耗的社會壓力及新能源發(fā)電成本的降低，“十四

五”期間，我國繼續(xù)堅(jiān)持?jǐn)U大新能源發(fā)電規(guī)模，不斷提高新能源發(fā)電

在電源結(jié)構(gòu)中的比重。根據(jù)全球能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展合作組織《中國“十

四五電力發(fā)展規(guī)劃研究”》，預(yù)計(jì)到2025年，我國光伏發(fā)電裝機(jī)容量

達(dá)到5.6億千瓦，其中集中式光伏發(fā)電2.9億千瓦、分布式光伏發(fā)電

1.8億千瓦、光熱936萬千瓦；我國風(fēng)力發(fā)電裝機(jī)容量達(dá)到5.4億千瓦,

其中陸上風(fēng)電5.1億千瓦，海上風(fēng)電3,000萬千瓦。新能源的發(fā)展離

不開電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)的支持。未來，新能源發(fā)電電源建設(shè)及并網(wǎng)應(yīng)

用，將為電力勘察設(shè)計(jì)行業(yè)帶來新的利潤增長點(diǎn)。

(4)綜合能源服務(wù)成為電力工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)新機(jī)遇

綜合能源服務(wù)是一種新型的為滿足終端客戶多元化能源生產(chǎn)與消

費(fèi)的能源服務(wù)方式，是以電能為核心，圍繞國家節(jié)能減排等政策，以

“節(jié)能、環(huán)保、科學(xué)、高效、經(jīng)濟(jì)用能”為宗旨，從能源管理、能源

技術(shù)、能源經(jīng)濟(jì)、能源市場多角度為能源用戶、服務(wù)商、中間商、供

應(yīng)商提供與之配套的能源綜合服務(wù)。綜合能源服務(wù)的各方由電網(wǎng)公司、

發(fā)電公司、燃?xì)夤?、地方能投等?gòu)成的投資主體，以及由咨詢設(shè)計(jì)

服務(wù)提供商、工程服務(wù)提供商、設(shè)備制造商等構(gòu)成的供應(yīng)商組成，涵

蓋能源規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程投資建設(shè)，多能源運(yùn)營服務(wù)以及投融資服務(wù)等

方面。

隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快和消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，我國經(jīng)濟(jì)快

速增長，各項(xiàng)建設(shè)取得巨大成就，同時(shí)也付出巨大的資源和環(huán)境被破

壞的代價(jià)，能源環(huán)境問題仍是制約我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的瓶頸之一，節(jié)

能減排依然形勢嚴(yán)峻?！吨泄仓醒腙P(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十

四個(gè)五年規(guī)劃和二。三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議》《2021年國務(wù)院政府工

作報(bào)告》，要求建立和完善節(jié)能減排市場化機(jī)制，完善能源消費(fèi)雙控

制度、污染防治力度加大，資源能源利用效率顯著提升，生態(tài)環(huán)境明

顯改善。國務(wù)院發(fā)布《“十三五”節(jié)能減排綜合工作方案》，要求建

立和完善節(jié)能減排市場化機(jī)制，推行綜合能源服務(wù)模式，圍繞國家節(jié)

能減排等政策，以節(jié)能、環(huán)保、科學(xué)、高效、經(jīng)濟(jì)用能為宗旨，利用

建立綜合能源管理服務(wù)平臺，從能源管理、能源技術(shù)、能源經(jīng)濟(jì)、能

源市場多角度為能源用戶、服務(wù)商、中間商、供應(yīng)商提供綜合性能源

服務(wù)。另外隨著電力體制改革的不斷深入，分布式可再生能源及“大

云物移智”等技術(shù)的迅速發(fā)展，開展綜合能源服務(wù)成為提升能源效率、

降低用能成本的重要發(fā)展方向。

隨著我國節(jié)能減排政策的深入，綜合能源已經(jīng)成為全社會發(fā)展共

識，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)作為朝陽產(chǎn)業(yè)，近年來保持持續(xù)的快速增長，在為

行業(yè)內(nèi)企業(yè)帶來更多的市場機(jī)會。

（5）政策驅(qū)動為民營電力工程技術(shù)服務(wù)企業(yè)發(fā)展帶來良機(jī)

2015年3月《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見（中發(fā)

：2015）9號）文》為新一輪電力體制改革定調(diào)，同年11月國家發(fā)展

與改革委員會、國家能源局發(fā)布了包括《關(guān)于推進(jìn)輸配電價(jià)改革的實(shí)

施意見》《關(guān)于推進(jìn)電力市場建設(shè)的實(shí)施意見》《關(guān)于有序放開發(fā)用

電計(jì)劃的實(shí)施意見》等在內(nèi)的六個(gè)重要電力體制改革配套文件，進(jìn)一

步細(xì)化、明確了電力體制改革的有關(guān)要求及實(shí)施路徑。新一輪電力體

制改革針對包括發(fā)電、輸配電、售電、用電等在內(nèi)的整個(gè)電力系統(tǒng)，

本次改革主要方向是還原電力的商品屬性，通過電力市場化改革，完

善電力市場機(jī)制，建立統(tǒng)一開放、競爭有序的電力市場體系，對發(fā)電

方、售電方、用電方提高市場化參與程度，實(shí)現(xiàn)更加充分的競爭。

電力工程技術(shù)服務(wù)行業(yè)作為電力行業(yè)的重要一環(huán)，滲透在電力工

程建設(shè)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，隨著電力體制改革的進(jìn)一步深化，市場開

放程度進(jìn)一步提升，區(qū)域壁壘逐步弱化，將對民營電力工程設(shè)計(jì)服務(wù)

帶來前所未有的發(fā)展機(jī)會。

2、數(shù)字?jǐn)伾夹g(shù)或能地理信息技術(shù)業(yè)務(wù)不斷拓展下游應(yīng)用

數(shù)字李生是通過數(shù)字化的手段，在虛擬世界中構(gòu)建一個(gè)和物理世

界中的對象一模一樣的主體，以此來實(shí)現(xiàn)對物理實(shí)體的了解、分析和

優(yōu)化。數(shù)字李生，顧名思義，就是數(shù)字形式的雙胞胎；在“數(shù)字李生”

中，雙胞胎中的一個(gè)是存在于現(xiàn)實(shí)世界的實(shí)體，小到零件，大到工廠，

簡單如螺絲，復(fù)雜如人體的結(jié)構(gòu)；而雙胞胎中的另一個(gè)則只存在虛擬

和數(shù)字世界之中，是利用數(shù)字技術(shù)營造的與現(xiàn)實(shí)世界對稱的鏡像。如

果以家用電腦為例，Word文檔和打印出來的文稿就是“數(shù)字李生”。

以導(dǎo)航軟件為例，城市中的實(shí)體道路和軟件中的虛擬道路也是“數(shù)字

率生“C

數(shù)字李生體，不僅是對現(xiàn)實(shí)實(shí)體的虛擬再現(xiàn)，還可以模擬對象在

現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的行為，因此數(shù)字李生將物理對象以數(shù)字化方式在虛擬空

間呈現(xiàn)，模擬其在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的行為特征。

我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段?！秶窠?jīng)濟(jì)

和社會發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》提出要激活數(shù)

據(jù)要素潛能，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國建設(shè)，加快建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字社會、數(shù)

字政府，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體驅(qū)動生產(chǎn)方式、生活方式和治理方式變革。

我國正處在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力的攻關(guān)

期，這為數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展帶來了重大機(jī)遇。而數(shù)字李生

作為一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)和提高效能的重要工具，作為推動實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、

促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工具，可以有效發(fā)揮其在模型設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采

集、分析預(yù)測、模擬仿真等方面的作用，助力推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)

數(shù)字化，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展，將有力推動數(shù)字產(chǎn)業(yè)化

和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程，加快實(shí)現(xiàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的國家戰(zhàn)略。2020年4月，國

家發(fā)改委和中央網(wǎng)信辦聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)“上云用數(shù)賦智”行動培

育新經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案》，將數(shù)字李生技術(shù)提到了與大數(shù)據(jù)、人工智

能、5G等新技術(shù)并列高度，并啟動“開展數(shù)字李生創(chuàng)新計(jì)劃”，要求

“引導(dǎo)各方面參與提出數(shù)字李生的解決方案”。

數(shù)字李生系統(tǒng)和智能供應(yīng)鏈不是從技術(shù)層面，更多的是從為企業(yè)

創(chuàng)造價(jià)值，為企業(yè)轉(zhuǎn)型，為企業(yè)找到新的價(jià)值模式層面，發(fā)揮現(xiàn)實(shí)作

用。得益于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等新一代信息技術(shù)的

發(fā)展，數(shù)字李生的實(shí)施已逐漸成為可能?，F(xiàn)階段，除了智慧城市領(lǐng)域,

數(shù)字李生還廣泛應(yīng)用于建筑、智能制造、智能電網(wǎng)、健康醫(yī)療、航空

航天、環(huán)境保護(hù)等行業(yè)。數(shù)字李生得到越來越廣泛的傳播。

九、客戶關(guān)系管理內(nèi)涵與目標(biāo)

1、客戶關(guān)系管理內(nèi)涵

客戶關(guān)系管理指企業(yè)在既定的資源和環(huán)境條件下為發(fā)現(xiàn)客戶、獲

程客戶、維系客戶和提升客戶價(jià)值而開展的所有活動。

2、客戶關(guān)系管理目標(biāo)

客戶關(guān)系管理目標(biāo)是在產(chǎn)品、管理與營銷同質(zhì)化的背景下運(yùn)用客

戶關(guān)系管理實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系差異，通過滿足客戶需求和幫助客戶獲利來

留住客戶，提升客戶價(jià)值，使客戶關(guān)系管理成為企業(yè)的核心競爭力。

由于科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)且快速普及，同類企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化三趨嚴(yán)

重；由于企業(yè)間在營銷策略上相互模仿，同類產(chǎn)品的不同品牌之間在

營銷策略上也難以形成顯著差異，造成客戶轉(zhuǎn)換成本低，轉(zhuǎn)換行為就

會經(jīng)常發(fā)生。企業(yè)僅僅憑借良好的產(chǎn)品與服務(wù)以及同質(zhì)化的營銷策略

并不能達(dá)到留住客戶的目的?？蛻絷P(guān)系管理就是通過提高服務(wù)水準(zhǔn)和

質(zhì)量信譽(yù)來提高客戶的滿意度與忠誠度，實(shí)現(xiàn)相互信任和愉快合作，

在諸多無形之處建立差異以構(gòu)筑競爭者難以逾越的屏障。

客戶關(guān)系管理理論的提出是市場營銷與企業(yè)管理理論的重大變革。

傳統(tǒng)的市場營銷理論將客戶看作是銷售的對象而非管理的對象，是企

業(yè)外部的組織而非內(nèi)部的成員；傳統(tǒng)的企業(yè)管理僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部

人、財(cái)、物的管理，并不包括對企業(yè)外部客戶的管理。而客戶關(guān)系管

理理論將外部的客戶視同企業(yè)內(nèi)部的成員，將“管理”對象從企業(yè)內(nèi)

部的人、財(cái)、物擴(kuò)大到了外部的客戶，要求客戶關(guān)系管理人員要像了

顰企業(yè)內(nèi)部的人、財(cái)、物資源一樣了解客戶資源，像管理企業(yè)內(nèi)部的

人、財(cái)、物資源一樣管理客戶資源。

十、市場營銷學(xué)的研究方法

市場營銷學(xué)的研究方法很多，主要有以下幾種。

（一）傳統(tǒng)研究法

1、產(chǎn)品研究法

產(chǎn)品研究法即對產(chǎn)品（商品），如農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、紡織品等

的營銷問題分門別類的研究方法。其優(yōu)點(diǎn)是具體實(shí)用，缺點(diǎn)是有許多

共同的方面造成重復(fù)。這一方法的研究結(jié)果形成了各大類產(chǎn)品的市場

營銷學(xué)，如農(nóng)產(chǎn)品市場營銷學(xué)。

2、機(jī)構(gòu)研究法

機(jī)構(gòu)研究法即對分銷系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)（機(jī)構(gòu)），如生產(chǎn)者、代理

商、批發(fā)商、零售商等進(jìn)行研究的方法。側(cè)重分析研究流通過程的這

些環(huán)節(jié)或?qū)哟蔚氖袌鰻I銷問題。其研究結(jié)果形成了批發(fā)學(xué)、零售學(xué)等。

3、職能研究法

職能研究法即研究市場營銷的各類職能以及在執(zhí)行這些職能中所

遇到的問題及解決方法。如將營銷功能劃分為交換職能、供給職能和

便利職能三大類，并將之細(xì)分為購、銷、運(yùn)、存、金融、信息等內(nèi)容,

分別和綜合進(jìn)行研究。這一方法在西方學(xué)術(shù)界頗為流行。

（二）歷史研究法

這是從發(fā)展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。如分

析市場營銷的含義及其變化，工商企業(yè)100多年來營銷管理哲學(xué)（觀

念）的演變過程，零售機(jī)構(gòu)的生命周期現(xiàn)象等，從中找出其發(fā)展變化

的原因和規(guī)律性。市場營銷學(xué)者一般都重視研究對象的歷史演變過程,

但不把它作為唯一的研究方法。

（三）管理研究法

這是戰(zhàn)后西方營銷學(xué)者和企業(yè)界采用較多的一種研究方法。它是

從管理決策角度研究市場營銷問題。其研究框架是：將企業(yè)營銷決策

分為目標(biāo)市場和營銷組合兩大部分，研究企業(yè)如何根據(jù)其“不可控變

數(shù)”即市場環(huán)境因素的要求，結(jié)合自身資源條件（企業(yè)可控因素），

進(jìn)行合理的目標(biāo)市場決策和市場營銷組合決策。管理研究法廣泛采用

了現(xiàn)代決策論的相關(guān)理論，將市場營銷決策與管理問題具體化、科學(xué)

化，對營銷學(xué)科的發(fā)展和企業(yè)營銷管理水平的提高起了重要作用。

（四）系統(tǒng)研究法

這是一種將現(xiàn)代系統(tǒng)理論與方法運(yùn)用于市場營銷學(xué)研究的方法。

在管理導(dǎo)向的營銷研究中，常常采用這一方法。企業(yè)市場營銷管理系

統(tǒng)是一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)。在這個(gè)系統(tǒng)中，包含了許多相互影響、相互作用

的因素，如企業(yè)（供應(yīng)商）、渠道伙伴（中間商）、目標(biāo)顧客（買

主）、競爭者、社會公眾、宏觀環(huán)境力量等。一個(gè)真正面向市場的企

業(yè)，必須對整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)調(diào)和整合，使企業(yè)外部系統(tǒng)和企業(yè)內(nèi)部系

統(tǒng)步調(diào)一致、密切配合，達(dá)到系統(tǒng)優(yōu)化，產(chǎn)生增效作用，提高經(jīng)濟(jì)效

益。

市場營銷學(xué)的研究方法正在不斷創(chuàng)新和發(fā)展，這也是這門學(xué)科的

生命力源泉之一。

十一、年度計(jì)劃控制

主要用于檢查營銷效果是否達(dá)到年度計(jì)劃預(yù)期，對銷售額、市場

占有率、費(fèi)用等指標(biāo)進(jìn)行控制，確保年度計(jì)劃所規(guī)定的銷售、利潤和

其他目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。

（一）銷售分析

銷售分析衡量并評估實(shí)際銷售額與計(jì)劃銷售額的差距。具體有兩

種方法：

1、銷售差距分析

主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當(dāng)中既有售

價(jià)下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計(jì)劃銷售量是造成差

距的主要原因。企業(yè)還要進(jìn)一步分析銷售量減少的原因。

2、地區(qū)銷售量分析

用來衡量導(dǎo)致銷售差距的具體產(chǎn)品和地區(qū)。有必要進(jìn)一步查明原

因，加強(qiáng)該地區(qū)的營銷管理。

（二）市場占有率分析

銷售分析一般不反映企業(yè)在競爭中的地位。因此還要分析市場占

有率或市場份額，揭示企業(yè)與競爭者之間的相對關(guān)系。比如一家企業(yè)

銷售額的增長，可能是它的績效較競爭者有所提高，也可能是整個(gè)宏

觀環(huán)境得到改善，市場上所有的企業(yè)都從中受益，而這家企業(yè)和對手

之間的相對關(guān)系并無實(shí)質(zhì)變化。

企業(yè)和營銷人員應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場占有率的變化情況。造成市場

占有率波動的原因很多，需要具體的問題具體分析：

(1)市場占有率的下降，有可能出于企業(yè)戰(zhàn)略的考慮。有時(shí)候企

業(yè)調(diào)整其經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略，主動減少一些不能盈利的產(chǎn)品，導(dǎo)致

總銷售額下降，影響了市場占有率。如果利潤反而有所增長，這種市

場占有率的下降就是可接受的。

(2)市場占有率的下降，也可能是新競爭者的進(jìn)入所致。通常新

競爭者的加入，會引發(fā)其他企業(yè)的市場占有率一定程度下降。

(3)外界環(huán)境因素對參與競爭的各個(gè)企業(yè)，影響方式和程度往往

不同，產(chǎn)生的影響也不一樣。如原材料價(jià)格上漲，會對同一行業(yè)各個(gè)

企業(yè)都發(fā)生影響，但不一定所有企業(yè)及同類產(chǎn)品都受到同樣程度的影

響。有些企業(yè)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在市場上爭取到較多的客戶，市

場占有率反而可能上升。

(4)分析市場占有率，要結(jié)合營銷機(jī)會。機(jī)會好的企業(yè)，市場占

有率一般應(yīng)高于機(jī)會程度低的競爭者，否則其效率就有問題。

正常情況下，市場占有率上升表示績效提高，在競爭中處于優(yōu)勢;

反之，說明在競爭中不利。

(三)營銷費(fèi)用率分析

年度計(jì)劃控制還要確保企業(yè)在完成計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，費(fèi)用沒有超支。

因此要分析各項(xiàng)費(fèi)用率，并控制在一定的限度。如果費(fèi)用率變化不大,

在安全范圍內(nèi)，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速

度過快，接近或超出上限，就必須采取相應(yīng)的措施。

年度計(jì)劃控制的過程一般分為四個(gè)步驟：確定年度計(jì)劃中的月份

目標(biāo)或季度目標(biāo)；監(jiān)督營銷計(jì)劃的實(shí)施；如果營銷計(jì)劃執(zhí)行中出現(xiàn)不

%接受的偏差，一定要找出原因；采取補(bǔ)救或調(diào)整措施，以縮小計(jì)劃

與實(shí)際之間的差距。具體措施包括調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，使之更切合實(shí)際；

或調(diào)整營銷戰(zhàn)略，以利于計(jì)劃指標(biāo)實(shí)現(xiàn)。如果指標(biāo)和戰(zhàn)略、措施等沒

有問題，那就要從營銷計(jì)劃的實(shí)施查找原因。

十二、市場細(xì)分的原則

從企業(yè)市場營銷的角度看，無論消費(fèi)者市場還是生產(chǎn)者市場，并

非所有的細(xì)分市場都有意義。所選擇的細(xì)分市場必須具備一定的條件:

（一）可實(shí)現(xiàn)性

可實(shí)現(xiàn)性即企業(yè)所選擇的目標(biāo)市場是否易于進(jìn)入，根據(jù)企業(yè)目前

的人、財(cái)、物和技術(shù)等資源條件能否通過適當(dāng)?shù)臓I銷組合策略占領(lǐng)目

標(biāo)市場。例如，通過適當(dāng)?shù)臓I銷渠道，產(chǎn)品可以進(jìn)入所選中的目標(biāo)市

場；通過適當(dāng)?shù)拿襟w可以將產(chǎn)品信息傳達(dá)到目標(biāo)市場，并使有興趣的

消費(fèi)者通過適當(dāng)?shù)姆绞劫徺I到產(chǎn)品。

（二）可營利性

可營利性即所選擇的細(xì)分市場應(yīng)當(dāng)具有能夠盈利的規(guī)模，且有一

定的發(fā)展?jié)摿Γ蛊髽I(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤，值得營銷者為之設(shè)計(jì)一

套營銷規(guī)劃方案的盡可能大的同質(zhì)群體。例如：如果專門為2米以上

身高的人生產(chǎn)汽車，對于汽車制造商來說就是不合算的。應(yīng)當(dāng)注意的

是：需求量是相對于本企業(yè)的產(chǎn)品而言，并不是泛指一般的人口和購

買力。

（三）可衡量性

可衡量性表明該細(xì)分市場特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量

和推算。比如在電冰箱市場上，在重視產(chǎn)品質(zhì)量的情況下，有多少人

更注重價(jià)格，有多少人更重視耗電量，有多少人更注重外觀，或兼顧

幾種特性，當(dāng)然，將這些資料予以量化是比較復(fù)雜的過程，必須運(yùn)用

科學(xué)的市場調(diào)研方法

（四）可區(qū)分性

可區(qū)分性指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素

和方案有不同的反應(yīng)，比如女性化妝品市場可依據(jù)年齡層次和肌膚類

型等變量加以區(qū)分；汽車市場可以根據(jù)收入水平和年齡層次等變量進(jìn)

行區(qū)分。

十三、市場需求測量

（一）不同層次的市場

市場作為營銷領(lǐng)域的范疇，是指某一產(chǎn)品的實(shí)際購買者和潛在購

買者的總和，是對該產(chǎn)品有興趣的顧客群體，也稱潛在市場。潛在市

場的規(guī)模，取決于現(xiàn)實(shí)顧客與潛在顧客人數(shù)的多少。

購買者身份的確認(rèn)，一般依據(jù)三個(gè)特性，即興趣、收入和購買途

徑。興趣指購買需求和欲望，是采取購買行為的基礎(chǔ)。收入決定支付

能力，是采取購買行為的條件。市場規(guī)模是興趣與收入兩者的函數(shù)。

購買途徑?jīng)Q定購買者能否買到所需產(chǎn)品。有效市場是指對某種產(chǎn)品感

興趣、有支付能力并能獲得該產(chǎn)品的顧客群體。

同樣的產(chǎn)品，往往因購買者必須具備某一特定條件才能獲取，如

規(guī)定到一定年齡者才能購買汽車。有效市場中具備這種條件的顧客群

體，構(gòu)成該產(chǎn)品的合格的有效市場。

企業(yè)可將營銷努力集中于合格有效市場的某一細(xì)分部分，這便成

為企業(yè)的目標(biāo)市場。企業(yè)及競爭者的營銷努力，必能售出一定數(shù)量的

某種產(chǎn)品，購買該產(chǎn)品的顧客群體，便形戌滲透市場。

（二）市場需求

某一產(chǎn)品的市場總需求，是指在一定的營銷努力水平下，一定時(shí)

期內(nèi)在特定地區(qū)、特定營銷環(huán)境中，特定顧客群體可能購買的該種產(chǎn)

品總量。對需求的概念，可從八個(gè)方面考察。

(1)產(chǎn)品。首先確定所要測量的產(chǎn)品類別及范圍。

(2)總量?？捎脭?shù)量和金額的絕對數(shù)值來表述，也可用相對數(shù)值

來表述。

(3)購買。指訂購量、裝運(yùn)量、收貨量、付款數(shù)量或消費(fèi)數(shù)量。

(4)顧客群。要明確總市場的顧客群、某一層次市場的顧客群、

目標(biāo)市場或某一細(xì)分市場的顧客群。

(5)地理區(qū)域。根據(jù)非常明確的地理界線測量一定的地理區(qū)域內(nèi)

的需求。企業(yè)根據(jù)具體情況，合理劃分區(qū)域，測定各自的市場需求。

(6)時(shí)期。市場需求測量具有時(shí)間性，如年度、5年、10年的市

場需求。由于未來環(huán)境和營銷條件變化的不確定性，預(yù)測時(shí)間越長，

測量的準(zhǔn)確性就越差。

(7)營銷環(huán)境。測量市場需