銷售人員月度考核表（示例）

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具銷售團(tuán)隊(duì)管理（工具）銷售團(tuán)隊(duì)管理（工具）銷售業(yè)務(wù)管理銷售業(yè)務(wù)管理銷售人員月度考核表銷售人員月度考核表（示例，通用類）銷售業(yè)務(wù)控制銷售業(yè)務(wù)控制（工具）銷售人員月度考核表說(shuō)明：此考核評(píng)分表適用于針對(duì)銷售人員的月度考核，作為員工月度獎(jiǎng)勵(lì)及薪資設(shè)定的重要參考性標(biāo)準(zhǔn)。本表的使用者為上級(jí)對(duì)下級(jí)員工的評(píng)議。每月上級(jí)對(duì)下級(jí)都要進(jìn)行一次評(píng)議?？偡种禐?10分考核欄中前一欄為員工自我評(píng)價(jià)，后一欄為管理者考核。其中目標(biāo)完成度以各品種銷售量、銷售回款等綜合性指標(biāo)加權(quán)計(jì)算得出考評(píng)分?jǐn)?shù)。以下考核項(xiàng)目、內(nèi)容以及權(quán)重為示例內(nèi)容，適用于大多數(shù)企業(yè)，企業(yè)也可以根據(jù)自己的實(shí)際需求，對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)容及權(quán)重進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。部門：考評(píng)人：參評(píng)對(duì)象：考評(píng)日期：考核項(xiàng)目細(xì)分指標(biāo)權(quán)重指標(biāo)具體內(nèi)容及定義自我評(píng)價(jià)考核評(píng)價(jià)實(shí)際業(yè)務(wù)水平知識(shí)與技能10分崗位要求所必須的知識(shí)（基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、關(guān)聯(lián)知識(shí)）及技能水平（尤指經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上解決問(wèn)題的能力）。A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2愿望與態(tài)度創(chuàng)新與改善愿望10分為提高工作質(zhì)量及效率不斷地進(jìn)行自我啟發(fā)，且能夠抓住工作重點(diǎn)，發(fā)揮自己的創(chuàng)造性及創(chuàng)新能力、主動(dòng)性為工作提出改善方式并予以實(shí)施。A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2責(zé)任感10分充分理解自己的責(zé)任和義務(wù)，不回避責(zé)任，在期限之內(nèi)完成上級(jí)交付的工作。A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2紀(jì)律性10分理解和遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、服從上級(jí)的指示和命令。A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2協(xié)調(diào)性10分作為組織的一員，能夠自覺地與組織內(nèi)其他成員保持良好合作關(guān)系，熱情協(xié)助他人的工作，積極參加公司及部門內(nèi)部的各種活動(dòng)，維護(hù)良好的同事關(guān)系。A-10A-10B-8B-8C-6C-6D-4D-4E-2E-2實(shí)際目標(biāo)達(dá)成情況目標(biāo)完成度50分是否完成當(dāng)月/季度/年度下達(dá)的工作任務(wù)（硬指標(biāo)完成度）A-50A-50B-40B-40C-30C-30D-20D-20E-10E-10努力程度10分為了完成