印刷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整與優(yōu)化實(shí)踐探索考核試卷

印刷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整與優(yōu)化實(shí)踐探索考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)印刷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整與優(yōu)化實(shí)踐的掌握程度，考察考生對(duì)市場(chǎng)分析、策略制定、實(shí)施與評(píng)估等方面的理解與應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.印刷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心是（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格策略

C.渠道拓展

D.品牌建設(shè)

2.市場(chǎng)調(diào)研在印刷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用不包括（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定銷售計(jì)劃

D.評(píng)估廣告效果

3.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.產(chǎn)品細(xì)分

D.消費(fèi)者年齡細(xì)分

4.印刷企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)滲透策略時(shí)，以下哪種做法是錯(cuò)誤的？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低產(chǎn)品價(jià)格

C.擴(kuò)大銷售渠道

D.增加廣告投入

5.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的特點(diǎn)？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)廣闊

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多

C.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

D.產(chǎn)品差異化明顯

6.印刷企業(yè)定價(jià)策略中的成本加成定價(jià)法，其基本計(jì)算公式為（）

A.價(jià)格=成本+利潤(rùn)

B.價(jià)格=成本/（1-毛利率）

C.價(jià)格=成本/（1-稅率）

D.價(jià)格=成本×（1+成本利潤(rùn)率）

7.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)促銷組合策略的要素？（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.推廣

8.印刷企業(yè)市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是（）

A.確定產(chǎn)品特點(diǎn)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.了解消費(fèi)者需求

D.制定營(yíng)銷預(yù)算

9.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中的行為變量？（）

A.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

B.購(gòu)買頻率

C.產(chǎn)品使用率

D.消費(fèi)者年齡

10.印刷企業(yè)品牌策略中的品牌延伸策略是指（）

A.建立新的品牌

B.拓展品牌產(chǎn)品線

C.優(yōu)化品牌形象

D.保護(hù)品牌權(quán)益

11.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的主要方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

12.印刷企業(yè)市場(chǎng)定位的目的是（）

A.滿足消費(fèi)者需求

B.提高市場(chǎng)占有率

C.突出產(chǎn)品特點(diǎn)

D.降低生產(chǎn)成本

13.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基本原則不包括（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

14.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的步驟？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.制定營(yíng)銷計(jì)劃

D.評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

15.印刷企業(yè)定價(jià)策略中的心理定價(jià)法是指（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)定價(jià)

D.心理定價(jià)

16.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中的地理變量？（）

A.國(guó)家

B.地區(qū)

C.城市

D.人口數(shù)量

17.印刷企業(yè)品牌策略中的品牌定位策略是指（）

A.確定品牌個(gè)性

B.優(yōu)化品牌形象

C.建立品牌認(rèn)知

D.保護(hù)品牌權(quán)益

18.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定銷售計(jì)劃

D.評(píng)估廣告效果

19.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是（）

A.市場(chǎng)需求

B.產(chǎn)品特點(diǎn)

C.消費(fèi)者行為

D.企業(yè)資源

20.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的特點(diǎn)？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)廣闊

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多

C.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

D.產(chǎn)品差異化明顯

21.印刷企業(yè)定價(jià)策略中的價(jià)值定價(jià)法是指（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)定價(jià)

D.價(jià)值定價(jià)

22.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中的人口變量？（）

A.年齡

B.性別

C.收入

D.教育程度

23.印刷企業(yè)品牌策略中的品牌管理策略是指（）

A.確定品牌個(gè)性

B.優(yōu)化品牌形象

C.建立品牌認(rèn)知

D.保護(hù)品牌權(quán)益

24.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

25.印刷企業(yè)市場(chǎng)定位的策略不包括（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.服務(wù)定位

26.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中的心理變量？（）

A.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

B.購(gòu)買頻率

C.產(chǎn)品使用率

D.消費(fèi)者價(jià)值觀

27.印刷企業(yè)品牌策略中的品牌延伸策略是指（）

A.建立新的品牌

B.拓展品牌產(chǎn)品線

C.優(yōu)化品牌形象

D.保護(hù)品牌權(quán)益

28.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的步驟？（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.制定營(yíng)銷計(jì)劃

D.評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

29.印刷企業(yè)定價(jià)策略中的心理定價(jià)法是指（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.目標(biāo)定價(jià)

D.心理定價(jià)

30.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中的地理變量？（）

A.國(guó)家

B.地區(qū)

C.城市

D.人口數(shù)量

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.印刷企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容有哪些？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

C.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

D.政策法規(guī)影響

2.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括（）

A.市場(chǎng)容量

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.市場(chǎng)集中度

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

3.印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的類型包括（）

A.地域市場(chǎng)開發(fā)

B.產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)

C.目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)

D.跨界市場(chǎng)開發(fā)

4.印刷企業(yè)定價(jià)策略中的成本導(dǎo)向定價(jià)法包括（）

A.成本加成定價(jià)

B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

C.差別定價(jià)

D.需求導(dǎo)向定價(jià)

5.印刷企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的常用方法有（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

6.印刷企業(yè)品牌策略中的品牌管理包括（）

A.品牌定位

B.品牌傳播

C.品牌維護(hù)

D.品牌評(píng)估

7.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中的地理變量包括（）

A.國(guó)家

B.地區(qū)

C.城市

D.人口密度

8.印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的步驟包括（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.制定營(yíng)銷計(jì)劃

D.評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

9.印刷企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的包括（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定銷售計(jì)劃

D.評(píng)估廣告效果

10.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基本原則有（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

11.印刷企業(yè)市場(chǎng)定位的策略包括（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.服務(wù)定位

12.印刷企業(yè)品牌策略中的品牌延伸策略包括（）

A.拓展產(chǎn)品線

B.增加市場(chǎng)覆蓋范圍

C.優(yōu)化品牌形象

D.保護(hù)品牌權(quán)益

13.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中的人口變量包括（）

A.年齡

B.性別

C.收入

D.教育程度

14.印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的特點(diǎn)包括（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)廣闊

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多

C.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

D.產(chǎn)品差異化明顯

15.印刷企業(yè)定價(jià)策略中的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括（）

A.成本加成定價(jià)

B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

C.領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)

D.隨機(jī)定價(jià)

16.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中的行為變量包括（）

A.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

B.購(gòu)買頻率

C.產(chǎn)品使用率

D.消費(fèi)者價(jià)值觀

17.印刷企業(yè)品牌策略中的品牌定位策略包括（）

A.確定品牌個(gè)性

B.優(yōu)化品牌形象

C.建立品牌認(rèn)知

D.保護(hù)品牌權(quán)益

18.印刷企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的方法包括（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

19.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中的心理變量包括（）

A.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

B.購(gòu)買頻率

C.產(chǎn)品使用率

D.消費(fèi)者價(jià)值觀

20.印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的類型不包括（）

A.地域市場(chǎng)開發(fā)

B.產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)

C.目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)

D.市場(chǎng)份額開發(fā)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.印刷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心是______。

2.市場(chǎng)調(diào)研在印刷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用不包括______。

3.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法？______。

4.印刷企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)滲透策略時(shí)，以下哪種做法是錯(cuò)誤的？______。

5.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的特點(diǎn)？______。

6.印刷企業(yè)定價(jià)策略中的成本加成定價(jià)法，其基本計(jì)算公式為______。

7.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)促銷組合策略的要素？______。

8.印刷企業(yè)市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是______。

9.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中的行為變量？______。

10.印刷企業(yè)品牌策略中的品牌延伸策略是指______。

11.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的主要方法？______。

12.印刷企業(yè)市場(chǎng)定位的目的是______。

13.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

14.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的特點(diǎn)？______。

15.印刷企業(yè)定價(jià)策略中的價(jià)值定價(jià)法是指______。

16.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中的人口變量？______。

17.印刷企業(yè)品牌策略中的品牌管理策略是指______。

18.以下哪項(xiàng)不是印刷企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的？______。

19.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中的地理變量包括______、______、______。

20.印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的步驟包括______、______、______。

21.印刷企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的主要內(nèi)容有______、______、______。

22.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括______、______、______。

23.印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的類型包括______、______、______。

24.印刷企業(yè)定價(jià)策略中的成本導(dǎo)向定價(jià)法包括______、______。

25.印刷企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的常用方法有______、______、______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.市場(chǎng)調(diào)研在印刷企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中是可有可無的環(huán)節(jié)。（）

2.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目的在于選擇目標(biāo)市場(chǎng)。（）

3.印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新。（）

4.印刷企業(yè)定價(jià)策略中的心理定價(jià)法是以消費(fèi)者心理為依據(jù)的。（）

5.印刷企業(yè)市場(chǎng)定位是指確定企業(yè)的市場(chǎng)地位。（）

6.印刷企業(yè)品牌策略中的品牌延伸策略會(huì)降低品牌風(fēng)險(xiǎn)。（）

7.印刷企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的主要方法包括問卷調(diào)查、訪談和實(shí)地考察。（）

8.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中的行為變量包括消費(fèi)者的購(gòu)買頻率和購(gòu)買動(dòng)機(jī)。（）

9.印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的類型不包括地域市場(chǎng)開發(fā)。（）

10.印刷企業(yè)定價(jià)策略中的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)為基礎(chǔ)的。（）

11.印刷企業(yè)品牌策略中的品牌定位策略是指確定品牌在消費(fèi)者心中的形象。（）

12.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中的人口變量不包括消費(fèi)者的收入水平。（）

13.印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的特點(diǎn)之一是市場(chǎng)需求穩(wěn)定。（）

14.印刷企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了制定銷售計(jì)劃。（）

15.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者的需求差異。（）

16.印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的類型包括產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)和目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)。（）

17.印刷企業(yè)定價(jià)策略中的價(jià)值定價(jià)法是以產(chǎn)品價(jià)值為基礎(chǔ)的。（）

18.印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)中的地理變量包括國(guó)家、地區(qū)和城市。（）

19.印刷企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)策略的步驟包括確定目標(biāo)市場(chǎng)、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和制定營(yíng)銷計(jì)劃。（）

20.印刷企業(yè)品牌策略中的品牌管理策略是指維護(hù)和提升品牌形象。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述印刷企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的步驟，并說明每個(gè)步驟的重要性。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析印刷企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者需求的變化。

3.請(qǐng)闡述印刷企業(yè)在實(shí)施品牌策略時(shí)，如何通過品牌定位、品牌傳播和品牌維護(hù)來提升品牌價(jià)值。

4.請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套針對(duì)印刷企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的方案，并說明選擇該方案的理由。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某印刷企業(yè)近年來面臨著市場(chǎng)需求減少、競(jìng)爭(zhēng)加劇的困境。請(qǐng)分析該企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問題，并提出相應(yīng)的調(diào)整與優(yōu)化建議。

2.案例題：某印刷企業(yè)計(jì)劃推出一款新型環(huán)保印刷產(chǎn)品，旨在滿足市場(chǎng)需求并提升企業(yè)形象。請(qǐng)為該企業(yè)制定一套市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、促銷方式和渠道選擇等方面。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.C

6.D

7.A

8.D

9.D

10.B

11.D

12.B

13.D

14.C

15.D

16.D

17.B

18.D

19.A、B、C

20.A、B、C、D

21.A、B

22.D

23.A、B、C、D

24.A、B

25.A、B、C

二、多選題

1.A、B、C、D

2.A、B、C、D

3.A、B、C、D

4.A、B、C

5.A、B、C、D

6.A、B、C、D

7.A、B、C

8.A、B、C、D

9.A、B、C、D

10.A、B、C

11.A、B、C、D

12.A、B、C

13.A、B、C、D

14.A、B、C、D

15.A、B、C、D

16.A、B、C

17.A、B、C、D

18.A、B、C、D

19.A、B、C

20.A、B、C、D

三、填空題

1.產(chǎn)品

2.評(píng)估廣告效果

3.產(chǎn)品細(xì)分

4.降低產(chǎn)品價(jià)格

5.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

6.價(jià)格=成本×（1+成本利潤(rùn)率）

7.產(chǎn)品

8.了解消費(fèi)者需求

9.消費(fèi)者年齡

10.拓展品牌產(chǎn)品線

11.數(shù)據(jù)分析

12.滿足消費(fèi)者需求

13.市場(chǎng)需求

14.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

15.價(jià)值定價(jià)

16.年齡、性別、收入、教育程度

17.確定品牌個(gè)性、優(yōu)化品牌形象、建立品牌認(rèn)知、保護(hù)品牌權(quán)益

18.了解市場(chǎng)需求、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定銷售計(jì)劃、評(píng)估廣告效果

19.國(guó)家、地區(qū)、城市

20.確定目標(biāo)市場(chǎng)、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定營(yíng)銷計(jì)劃、評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

21.消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、政策法規(guī)影響

22.市場(chǎng)容量、市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)集中度、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

23.地域市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)、目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)、跨界市場(chǎng)開發(fā)

24.成本加成定價(jià)、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

25.問卷調(diào)查、訪談、實(shí)地考察、數(shù)據(jù)分析

四、判斷題

1.