關(guān)于成立垃圾滲濾液處理公司策劃書

目錄

第一章項(xiàng)目緒論....................................................7

一、項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì)............................................7

二、項(xiàng)目承辦單位...................................................7

三、項(xiàng)目定位及建設(shè)理由............................................7

四、項(xiàng)目建設(shè)選址...................................................8

五、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成..........................................8

六、資金籌措方案...................................................9

七、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)......................................9

八、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃...............................................9

九、項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)...................................................9

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表................................................10

第二章公司成立方案..............................................12

一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨..................................................12

二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé).........................................12

三、公司組建方式..................................................13

四、公司管理體制..................................................13

五、部門職責(zé)及權(quán)限................................................14

六、核心人員介紹..................................................18

七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度..................................................19

第三章市場(chǎng)營(yíng)銷...................................................27

一、控制用水總量..................................................27

二、體驗(yàn)營(yíng)銷的概念................................................28

三、我國(guó)廢水處理行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì).............................29

四、以消費(fèi)者為中心的觀念.........................................31

五、我國(guó)廢水零排放運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)需求分析...............................33

六、狠抓工業(yè)污染防治.............................................33

七、切實(shí)加強(qiáng)水環(huán)境管理...........................................35

八、體驗(yàn)營(yíng)銷的主要原則...........................................36

九、我國(guó)廢水處理市場(chǎng)需求分析.....................................37

十、品牌組合與品牌族譜...........................................41

十一、整合營(yíng)銷和整合營(yíng)銷傳播.....................................46

十二、價(jià)值鏈......................................................48

十三、顧客感知價(jià)值................................................52

第四章發(fā)展規(guī)劃...................................................60

一、公司發(fā)展規(guī)劃..................................................60

二、保障措施......................................................61

第五章公司治理...................................................63

一、內(nèi)部控制目標(biāo)的設(shè)定...........................................63

二、董事會(huì)模式....................................................65

三、監(jiān)督機(jī)制......................................................71

四、內(nèi)部控制的相關(guān)比較...........................................75

五、公司治理的框架................................................78

六、公司治理的定義................................................83

七、機(jī)構(gòu)投資者治理機(jī)制...........................................89

第六章SWOT分析................................................92

一、優(yōu)勢(shì)分析（S）................................................................................................................................92

二、劣勢(shì)分析（W）..............................................................................................................................94

三、機(jī)會(huì)分析（。）................................................94

四、威脅分析（T）................................................................................................................................95

第七章經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略...................................................99

一、融合戰(zhàn)略的分類................................................99

二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的基本含義..................................101

三、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的概念..........................................102

四、人力資源戰(zhàn)略的特點(diǎn)..........................................102

五、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)........................................103

第八章人力資源分析.............................................106

一、員工滿意度調(diào)查的內(nèi)容........................................106

二、企業(yè)培訓(xùn)制度的執(zhí)行與完善....................................107

三、精益生產(chǎn)與5s管理...........................................108

四、培訓(xùn)效果評(píng)估方案的設(shè)計(jì)......................................111

五、人員錄用評(píng)估.................................................113

六、招聘活動(dòng)過程評(píng)估的相關(guān)概念..................................114

第九章財(cái)務(wù)管理..................................................118

一、財(cái)務(wù)管理原則.................................................118

二、籌資管理的原則...............................................122

三、分析與考核...................................................124

四、財(cái)務(wù)可行性評(píng)價(jià)指標(biāo)的類型....................................124

五、對(duì)外投資的影響因素研究......................................126

六、應(yīng)收款項(xiàng)的管理政策..........................................128

七、計(jì)劃與預(yù)算...................................................133

第十章投資估算..................................................135

一、建設(shè)投資估算.................................................135

建設(shè)投資估算表...................................................136

二、建設(shè)期利息...................................................136

建設(shè)期利息估算表.................................................137

三、流動(dòng)資金.....................................................138

流動(dòng)資金估算表...................................................138

四、項(xiàng)目總投資...................................................139

總投資及構(gòu)成一覽表...............................................139

五、資金籌措與投資計(jì)劃..........................................140

項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表.....................................140

第十一章項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益...........................................142

一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算............................................142

營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表..............................142

綜合總成本費(fèi)用估算表.............................................143

利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表.................................................145

二、項(xiàng)目盈利能力分析............................................146

項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表...............................................147

三、財(cái)務(wù)生存能力分析............................................149

四、償債能力分析.................................................149

借款還本付息計(jì)劃表...............................................150

五、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論.................................................151

本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)

背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開信息；項(xiàng)目建

設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告

可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。

第一章項(xiàng)目緒論

一、項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì)

(一)項(xiàng)目名稱

關(guān)于成立垃圾滲濾液處理公司

(-)項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)

本項(xiàng)目屬于擴(kuò)建項(xiàng)目

二、項(xiàng)目承辦單位

(-)項(xiàng)目承辦單位名稱

XX有限責(zé)任公司

(-)項(xiàng)目聯(lián)系人

姚XX

三、項(xiàng)目定位及建設(shè)理由

水環(huán)境保護(hù)事關(guān)人民群眾切身利益，事關(guān)全面建成小康社會(huì)，事

關(guān)實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)。當(dāng)前，中國(guó)一些地區(qū)水環(huán)境質(zhì)量差、

水生態(tài)受損重、環(huán)境隱患多等問題十分突出，影響和損害群眾健康，

不利于經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展。為切實(shí)加大水污染防治力度，保障國(guó)家水

安全，制定本行動(dòng)計(jì)劃。

在看到積極變化的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前我市經(jīng)濟(jì)社

會(huì)發(fā)展依然面臨多重挑戰(zhàn)。發(fā)展不平衡、不充分，產(chǎn)業(yè)總體層次不高,

核心競(jìng)爭(zhēng)力和自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，“一煤獨(dú)大”的結(jié)構(gòu)性矛盾仍然突

出，替代產(chǎn)業(yè)支撐能力不足。煤城缺煤現(xiàn)象徹底解決尚需時(shí)日。重點(diǎn)

改革任務(wù)還很艱巨。

四、項(xiàng)目建設(shè)選址

本期項(xiàng)目選址位于XX園區(qū)，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，

非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。

五、項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成

(-)項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析

本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)

慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2962.83萬元，其中：建設(shè)投資1984.34萬

元，占項(xiàng)目總投資的66.97%；建設(shè)期利息21.23萬元，占項(xiàng)目總投資

的0.72%；流動(dòng)資金957.26萬元，占項(xiàng)目總投資的32.31%。

(二)建設(shè)投資構(gòu)成

本期項(xiàng)目建設(shè)投資1984.34萬元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他

費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用1387.80萬元，工程建設(shè)其他費(fèi)用

556.66萬元，預(yù)備費(fèi)39.88萬元。

六、資金籌措方案

本期項(xiàng)目總投資2962.83萬元，其中申請(qǐng)銀行長(zhǎng)期貸款866.72萬

元，其余部分由企業(yè)自籌。

七、項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)

(一)經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)值(正常經(jīng)營(yíng)年份)

1、營(yíng)業(yè)收入(SP)：11400.00萬元。

2、綜合總成本費(fèi)用(TC)：8796.23萬元。

3、凈利潤(rùn)(NP)：1909.22萬元。

(二)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)目標(biāo)

1、全部投資回收期(Pt)：3.87年。

2、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：49.32%o

3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：5130.23萬元。

八、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃

本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。

九、項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)

通過分析，該項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效掠良好。從發(fā)展來看公司將

面向市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改變工藝條件以高附加值的產(chǎn)品代替目前產(chǎn)

品的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注

1總投資萬元2962.83

1.1建設(shè)投資萬元1984.34

1.1.1丁程費(fèi)用萬元1387.80

1.1.2其他費(fèi)用萬元556.66

1.1.3預(yù)備費(fèi)萬元39.88

1.2建設(shè)期利息萬元21.23

1.3流動(dòng)資金萬元957.26

2資金籌措萬元2962.83

2.1自籌資金萬元2096.11

2.2銀行貸款萬元866.72

3營(yíng)業(yè)收入萬元11400.00正常運(yùn)營(yíng)年份

4總成本費(fèi)用萬元8796.23

5利潤(rùn)總額萬元2545.62

6凈利閏萬元1909.22

7所得稅萬元636.40“II

8增值稅萬元484.54

9稅金及附加萬元58.15HII

10納稅總額萬元1179.09

11盈虧平衡點(diǎn)萬元3744.70產(chǎn)值

12回收期年3.87

13內(nèi)部收益率49.32%所得稅后

14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元5130.23所得稅后

第二章公司成立方案

一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨

運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)管理方法，保證公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，使全

體股東獲得滿意的投資回報(bào)并為國(guó)家和本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮作出貢獻(xiàn)。

二、公司的目標(biāo)、主要職責(zé)

(一)目標(biāo)

近期目標(biāo)：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)

企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，完善管理制度及運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

遠(yuǎn)期目標(biāo)：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思

路。堅(jiān)持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，面向國(guó)際、國(guó)

內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，優(yōu)化資源配置，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，

力爭(zhēng)利用3-5年的時(shí)間把公司建設(shè)成具有先進(jìn)管理水平和較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)

爭(zhēng)實(shí)力的大型企業(yè)集團(tuán)。

(-)主要職責(zé)

1、執(zhí)行國(guó)家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國(guó)家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管

下，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，依法自主經(jīng)營(yíng)。

2、根據(jù)國(guó)家和地方產(chǎn)業(yè)政策、垃圾滲濾液處理行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市

場(chǎng)需求，制定并組織實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃、年度計(jì)

劃和重大經(jīng)營(yíng)決策。

3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立現(xiàn)代

企業(yè)制度，強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

4、指導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)思想政治工作和精神文明建設(shè)，統(tǒng)一管理公司

的名稱、商標(biāo)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設(shè)。

5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依

照《公司法》等有關(guān)規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

三、公司組建方式

XX有限責(zé)任公司主要由XX有限公司和XXX（集團(tuán)）有限公司共同

出資成立。

其中：XX有限公司出資276.00萬元，占XX有限責(zé)任公司40%股

份；xxx（集團(tuán)）有限公司出資414萬元，占xx有限責(zé)任公司60%股份。

四、公司管理體制

xx有限責(zé)任公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，各部門按其

規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務(wù)職能，而且直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé);

公司建立完善的營(yíng)銷、供應(yīng)、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應(yīng)

的經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標(biāo)管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運(yùn)行，有力促進(jìn)企業(yè)的高效、健康、

快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責(zé)如下：

1、全面領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的日常工作；對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)；向本公司

職工傳達(dá)滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性；

2、制定并正式批準(zhǔn)頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，采取有效

措施，保證各級(jí)人員理解質(zhì)量方針并堅(jiān)持貫徹執(zhí)行；

3、負(fù)責(zé)策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準(zhǔn)發(fā)布本公司的質(zhì)

量手冊(cè)；

4、明確所有與質(zhì)量有關(guān)的職能部門和人員的職責(zé)權(quán)限和相互關(guān)系;

5、確保質(zhì)量管理體系運(yùn)行所必要的資源配備；

6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；

7、定期組織并主持對(duì)質(zhì)量管理體系的管理評(píng)審，以確保其持續(xù)的

適宜性、充分性和有效性。

五、部門職責(zé)及權(quán)限

（一）綜合管理部

1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運(yùn)行和

持續(xù)改進(jìn)。

2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。

3、負(fù)責(zé)本公司文件（包括記錄）的管理和控制。

4、負(fù)責(zé)本公司員工培訓(xùn)的管理，制訂并實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。

5、參與識(shí)別并確定為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對(duì)工作

環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關(guān)的條件加以管理。

（-）財(cái)務(wù)部

1、參與制定本公司財(cái)務(wù)制度及相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則。

2、參與本公司的工程項(xiàng)目可信性研究和項(xiàng)目評(píng)估中的財(cái)務(wù)分析工

作。

3、負(fù)責(zé)董事會(huì)及總經(jīng)理所需的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料的整理編報(bào)。

4、負(fù)責(zé)對(duì)財(cái)務(wù)工作有關(guān)的外部及政府部門，如稅務(wù)局、財(cái)政局、

銀行、會(huì)計(jì)事務(wù)所等聯(lián)絡(luò)、溝通工作。

5、負(fù)責(zé)資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財(cái)務(wù)情況說明分析，

向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告公司經(jīng)營(yíng)情況。

6、負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)、復(fù)核工作，每月負(fù)責(zé)編制銷售應(yīng)收款報(bào)表，并

督促銷售部及時(shí)催交樓款。負(fù)責(zé)銷售樓款的收款工作，并及時(shí)送交銀

行。

7、負(fù)責(zé)每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。

8、負(fù)責(zé)公司總長(zhǎng)及所有明細(xì)分類賬的記賬、結(jié)賬、核對(duì)，每月5

日前完成會(huì)計(jì)報(bào)表的編制，并及時(shí)清理應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)。

9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析

工作。

10、負(fù)責(zé)公司全年的會(huì)計(jì)報(bào)表、帳薄裝訂及會(huì)計(jì)資料保管工作。

11、負(fù)責(zé)銀行財(cái)務(wù)管理，負(fù)責(zé)支票等有關(guān)結(jié)算憑證的購(gòu)買、領(lǐng)用

及保管，辦理銀行收付業(yè)務(wù)。

12、負(fù)責(zé)先進(jìn)管理，審核收付原始憑證。

13、負(fù)責(zé)編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)

金日記賬，月末與銀行對(duì)賬單和對(duì)銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。

14、負(fù)責(zé)公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。

（三）投資發(fā)展部

1、調(diào)查、搜集、整理有關(guān)市場(chǎng)信息，并提出投資建議。

2、擬定公司年度投資計(jì)劃及中長(zhǎng)期投資計(jì)劃。

3、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目的儲(chǔ)備、篩選、投資項(xiàng)目的可行性研究工作。

4、負(fù)責(zé)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目的籌建工作。

5、按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

6、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。

（四）銷售部

1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標(biāo)和銷售成本控制指標(biāo)，并

負(fù)責(zé)具體落實(shí)。

2、依據(jù)公司年度銷售指標(biāo)，明確營(yíng)銷策略，制定營(yíng)銷計(jì)劃和拓展

銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)任務(wù)進(jìn)行分解，策劃組織實(shí)施銷售工作，確保實(shí)現(xiàn)預(yù)

期目標(biāo)。

3、負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、銷售動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展

狀況等，并定期將信息報(bào)送商務(wù)發(fā)展部。

4、負(fù)責(zé)按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關(guān)收款情況報(bào)送

商務(wù)發(fā)展部。

5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，

近行有效的客戶管理。

6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并將相關(guān)數(shù)據(jù)及時(shí)報(bào)送商

務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理。

7、負(fù)責(zé)市場(chǎng)物資信息的收集和調(diào)查預(yù)測(cè)，建立起牢固可靠的物資

供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，不斷開辟和優(yōu)化物資供應(yīng)渠道。

8、負(fù)責(zé)收集產(chǎn)品供應(yīng)商信息，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量、技術(shù)和供就

能力進(jìn)行評(píng)估，根據(jù)公司需求計(jì)劃，編制與之相配套的采購(gòu)計(jì)劃，并

進(jìn)行采購(gòu)談判和產(chǎn)品采購(gòu)，保證產(chǎn)品供應(yīng)及時(shí)，確保產(chǎn)品價(jià)格合理、

質(zhì)量符合要求。

9、建立發(fā)運(yùn)流程，設(shè)計(jì)最佳運(yùn)輸路線、運(yùn)輸工具，選擇合格的運(yùn)

輸商，嚴(yán)格按公司下達(dá)的發(fā)運(yùn)成本預(yù)算進(jìn)行有效管理，定期分析費(fèi)用

開支，查找超支、節(jié)支原因并實(shí)施控制。

10、負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和考核等工作,

不斷培養(yǎng)、挖掘、引進(jìn)銷售人才，建設(shè)高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

六、核心人員介紹

1、姚xx,中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學(xué)

歷，高級(jí)工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今

任公司獨(dú)立董事。

2、江xx,中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1959年出生，大專學(xué)

歷，高級(jí)工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司

兼任技術(shù)顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司總工程

師。2018年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、總工程師。

3、秦xx,中國(guó)國(guó)籍，1976年出生，本科學(xué)歷。2003年5月至

2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至

2011年3月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至

2011年9月任xxx有限責(zé)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至

今任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

4、廖xx,中國(guó)國(guó)籍，1978年出生，本科學(xué)歷，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師。

2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公

司董事。2019年1月至今任公司獨(dú)立董事。

5、袁xx,中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研

究生學(xué)歷。2012年4月至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任

公司獨(dú)立董事。

6、段xx,中國(guó)國(guó)籍，1977年出生，本科學(xué)歷。2018年9月至今

歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。

7、夏xx,1957年出生，大專學(xué)歷。1994年5月至2002年6月就

職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司董

事。2018年3月至今任公司董事。

8、毛xx,中國(guó)國(guó)籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學(xué)

歷，中級(jí)會(huì)計(jì)師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責(zé)任公司

董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責(zé)任公司財(cái)務(wù)經(jīng)理。

2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

七、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度

（一）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度

1、公司依照法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)部門的規(guī)定，制定公司的

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。

上述財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告按照有關(guān)法律、行政法規(guī)及部門規(guī)章的規(guī)定進(jìn)

行編制。

2、公司除法定的會(huì)計(jì)賬簿外，將不另立會(huì)計(jì)賬簿。公司的資產(chǎn)，

不以任何個(gè)人名義開立賬戶存儲(chǔ)。

3、公司分配當(dāng)年稅后利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤(rùn)的10%列入公司法定

公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注舟資本的50%以上的，可以不

再提取。

公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定

提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤(rùn)彌補(bǔ)虧損。

公司從稅后利潤(rùn)中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會(huì)決議，還可以

從稅后利潤(rùn)中提取任意公積金。

公司彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余稅后利潤(rùn)，按照股東持有的股

份比例分配，但本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。

股東大會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前

向股東分配利潤(rùn)的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤(rùn)退還公司。

公司持有的本公司股份不參與分配利潤(rùn)。

4、公司持有的本公司股份不參與分配利潤(rùn)。公司的公積金用于彌

補(bǔ)公司的虧損、擴(kuò)大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資

本公積金將不用于彌補(bǔ)公司的虧損。

法定公積金轉(zhuǎn)為資本時(shí)，所留存的該項(xiàng)公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公

司注冊(cè)資本的25%。

5、公司股東大會(huì)對(duì)利潤(rùn)分配方案作出決議后，公司董事會(huì)須在股

東大會(huì)召開后2個(gè)月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項(xiàng)。

6、公司利潤(rùn)分配政策為：

（1）利潤(rùn)分配原則：公司的利潤(rùn)分配應(yīng)重視對(duì)社會(huì)公眾股東的合

理投資回報(bào)，以維護(hù)股東權(quán)益和保證公司可持續(xù)發(fā)展為宗旨，保持利

潤(rùn)分配的連續(xù)性和穩(wěn)定性，并符合法律、法規(guī)的相關(guān)規(guī)定；

（2）利潤(rùn)分配決策程序：

公司年度的利潤(rùn)分配方案由董事會(huì)結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)、盈利情

況、資金需求等擬訂，董事會(huì)審議現(xiàn)金分紅方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究和

論證公司現(xiàn)金分紅的時(shí)機(jī)、條件和最低比例、調(diào)整的條件及其決策程

序等事項(xiàng)。公司也可根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)

情況提出中期利潤(rùn)分配方案。公司獨(dú)立董事應(yīng)對(duì)利潤(rùn)分配方案發(fā)表明

確的獨(dú)立意見，利潤(rùn)分配方案須經(jīng)董事會(huì)過半數(shù)以上表決通過并經(jīng)三

分之二以上獨(dú)立董事表決通過后，方可提交股東大會(huì)審議；

股東大會(huì)審議現(xiàn)金分紅方案時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)通過多種渠道主動(dòng)與獨(dú)

立董事、中小股東進(jìn)行溝通和交流，充分聽取中小股東的意見和訴求,

及時(shí)答復(fù)中小股東關(guān)心的問題。對(duì)報(bào)告期盈利但公司董事會(huì)未提出現(xiàn)

金分紅方案的，董事會(huì)應(yīng)當(dāng)做出詳細(xì)說明，獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)對(duì)此發(fā)表獨(dú)

立意見。提交股東大會(huì)審議時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)提供網(wǎng)絡(luò)投票等方式以方便

股東參與股東大會(huì)表決。此外，公司應(yīng)當(dāng)在定期報(bào)告中披露未分紅的

具體原因，未用于分紅的資金留存公司的用途；

監(jiān)事會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)董事會(huì)和管理層執(zhí)行公司分紅政策的情況及決策程

序進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)董事會(huì)制定或修改的利潤(rùn)分配政策進(jìn)行審議，并經(jīng)過

半數(shù)監(jiān)事通過，在公告董事會(huì)決議時(shí)應(yīng)同時(shí)披露獨(dú)立董事、監(jiān)事會(huì)的

審核意見；

公司利潤(rùn)分配政策的制訂或修改由董事會(huì)向股東大會(huì)提出，董事

會(huì)提出的利潤(rùn)分配政策需經(jīng)全體董事過半通過并經(jīng)三分之二以上獨(dú)立

董事通過，獨(dú)立董事應(yīng)當(dāng)對(duì)利潤(rùn)分配政策的制定或修改發(fā)表獨(dú)立意見;

公司利潤(rùn)分配政策的制定或修改提交股東大會(huì)審議時(shí)，應(yīng)當(dāng)由出席股

東大會(huì)的股東（包括股東代理人）所持表決權(quán)的三分之二以上通過；

對(duì)章程確定的現(xiàn)金分紅政策進(jìn)行調(diào)整或者變更的，應(yīng)當(dāng)滿足公司章程

規(guī)定的條件，經(jīng)過論證后履行相應(yīng)的決策程序，并經(jīng)出席股東大會(huì)的

股東所持表決權(quán)的三分之二以上通過；

公司如因外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境或自身經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變化而需要調(diào)整

分紅政策，應(yīng)以股東權(quán)益保護(hù)為出發(fā)點(diǎn)，詳細(xì)論證和說明原因。有關(guān)

調(diào)整利潤(rùn)分配政策的議案由獨(dú)立董事、監(jiān)事會(huì)發(fā)表意見，經(jīng)公司董事

會(huì)審議后提交公司股東大會(huì)審議批準(zhǔn)。

（3）現(xiàn)金分紅的條件

公司該年度實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)（即公司彌補(bǔ)虧損、提取公積金后

所余的稅后利潤(rùn)）為正值，并且現(xiàn)金流充裕，實(shí)施現(xiàn)金分紅不影響公

司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)；

審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)公司該年度財(cái)務(wù)報(bào)告出具標(biāo)準(zhǔn)無保留意見的審計(jì)報(bào)告;

（4）現(xiàn)金分紅政策

公司董事會(huì)應(yīng)當(dāng)綜合考慮所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營(yíng)模

式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區(qū)分下列情形，

并按照公司章程規(guī)定的程序，提出差異化的現(xiàn)金分紅政策：

公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配

時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到80%；

公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配

時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到40%；

公司發(fā)展階段屬成長(zhǎng)期且有重大資金支出安排的，進(jìn)行利潤(rùn)分配

時(shí)，現(xiàn)金分紅在本次利潤(rùn)分配中所占比例最低應(yīng)達(dá)到20%；

公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的，可以按照前項(xiàng)

規(guī)定處理。

重大資金支出是指需經(jīng)公司股東大會(huì)審議通過，達(dá)到以下情形之

①交易涉及的資產(chǎn)總額占公司最近一期經(jīng)審計(jì)總資產(chǎn)的30%以上；

②交易標(biāo)的（如股權(quán)）在最近一個(gè)會(huì)計(jì)年度相關(guān)的營(yíng)業(yè)收入占公

司最近一個(gè)會(huì)計(jì)年度經(jīng)審計(jì)營(yíng)業(yè)收入的50%以上，且絕對(duì)金額超過

3000萬元;

③交易標(biāo)的（如股權(quán)）在最近一個(gè)會(huì)計(jì)年度相關(guān)的凈利潤(rùn)占公司

最近一個(gè)會(huì)計(jì)年度經(jīng)審計(jì)凈利潤(rùn)的50%以上，且絕對(duì)金額超過300萬元;

④交易的成交金額（包括承擔(dān)的債務(wù)和費(fèi)用）占公司最近一期經(jīng)

審計(jì)凈資產(chǎn)的50%以上，且絕對(duì)金額超過3000萬元；

⑤交易產(chǎn)生的利潤(rùn)占公司最近一個(gè)會(huì)計(jì)年度經(jīng)審計(jì)凈利潤(rùn)的50%以

上，且絕對(duì)金額超過300萬元。

滿足上述條件的重大投資計(jì)劃或者重大現(xiàn)金支出須由董事會(huì)審議

后提交股東大會(huì)審議批準(zhǔn)。

（5）利潤(rùn)分配時(shí)間間隔：在滿足上述第（四）款條件下，公司每

年度至少分紅一次；

（6）現(xiàn)金分紅比例：公司利潤(rùn)分配不得超過累計(jì)可分配利潤(rùn)的范

圍；公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤(rùn)應(yīng)不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可分配利潤(rùn)

的10%,最近三年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤(rùn)不少于最近三年實(shí)現(xiàn)的年

均可分配利潤(rùn)的30%；

（7）存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應(yīng)當(dāng)扣減該股東所

分配的現(xiàn)金紅利，以償還其所占用的資金。

（8）公司在依據(jù)公司的利潤(rùn)分配原則、利潤(rùn)分配政策、利潤(rùn)分配

規(guī)劃以及本章程的規(guī)定，進(jìn)行利潤(rùn)分配時(shí)，現(xiàn)金分紅方式將優(yōu)先于其

他各類非現(xiàn)金分紅方式。

（二）內(nèi)部審計(jì)

1、公司實(shí)行內(nèi)部審計(jì)制度，配備專職審計(jì)人員，對(duì)公司財(cái)務(wù)收支

和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督。

2、公司內(nèi)部審計(jì)制度和審計(jì)人員的職責(zé)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)后實(shí)

施。審計(jì)負(fù)責(zé)人向董事會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。

第三節(jié)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的聘任

3、公司聘用會(huì)計(jì)師事務(wù)所必須由股東大會(huì)決定，董事會(huì)不得在股

東大會(huì)決定前委任會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

4、公司保證向聘用的會(huì)計(jì)師事務(wù)所提供真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)憑證、

會(huì)計(jì)賬簿、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告及其他會(huì)計(jì)資料，不得拒絕、隱匿、謊報(bào)。

5、會(huì)計(jì)師事務(wù)所的審計(jì)費(fèi)用由股東大會(huì)決定。

6、公司解聘或者不再續(xù)聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所時(shí)，提前30天事先通知

會(huì)計(jì)師事務(wù)所，公司股東大會(huì)就解聘會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行表決時(shí)，允許

會(huì)計(jì)師事務(wù)所陳述意見。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所提出辭聘的，應(yīng)當(dāng)向股東大會(huì)說明公司有無不當(dāng)情

形。

第三章市場(chǎng)營(yíng)銷

一、控制用水總量

（一）實(shí)施最嚴(yán)格水資源管理

健全取用水總量控制指標(biāo)體系。加強(qiáng)相關(guān)規(guī)劃和項(xiàng)目建設(shè)布局水

資源論證工作，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃以及城市總體規(guī)劃的編制、

重大建設(shè)項(xiàng)目的布局，應(yīng)充分考慮當(dāng)?shù)厮Y源條件和防洪要求。對(duì)取

用水總量已達(dá)到或超過控制指標(biāo)的地區(qū)，暫停審批其建設(shè)項(xiàng)目新增取

水許可。對(duì)納入取水許可管理的單位和其他用水大戶實(shí)行計(jì)劃用水管

理。新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目用水要達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平，節(jié)水設(shè)施應(yīng)與

主體工程同時(shí)設(shè)計(jì)、同時(shí)施工、同時(shí)投運(yùn)。建立重點(diǎn)監(jiān)控用水單位名

錄。到2020年，全國(guó)用水總量控制在6700億立方米以內(nèi)。

（二）嚴(yán)控地下水超采

在地面沉降、地裂縫、巖溶塌陷等地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)開發(fā)利用地下

水，應(yīng)進(jìn)行地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)性評(píng)估。嚴(yán)格控制開采深層承壓水，地?zé)崴?/p>

礦泉水開發(fā)應(yīng)嚴(yán)格實(shí)行取水許可和采礦許可。依法規(guī)范機(jī)井建設(shè)管理,

排查登記已建機(jī)井，未經(jīng)批準(zhǔn)的和公共供水管網(wǎng)覆蓋范圍內(nèi)的自備水

井，一律予以關(guān)閉。編制地面沉降區(qū)、海水入侵區(qū)等區(qū)域地下水壓采

方案。開展華北地下水超采區(qū)綜合治理，超采區(qū)內(nèi)禁止工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及

服務(wù)業(yè)新增取用地下水。京津冀區(qū)域?qū)嵤┩恋卣?、農(nóng)業(yè)開發(fā)、扶貧

等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，不得以配套打井為條件。2017年底前，完成地

下水禁采區(qū)、限采區(qū)和地面沉降控制區(qū)范圍劃定工作，京津冀、長(zhǎng)三

角、珠三角等區(qū)域提前一年完成。

二、體驗(yàn)營(yíng)銷的概念

體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，向消費(fèi)者提供一定的產(chǎn)

品和服務(wù)，通過對(duì)事件、情景的安排、設(shè)計(jì)，創(chuàng)造出值得消費(fèi)者回憶

的活動(dòng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生內(nèi)在反應(yīng)或心理感受，激發(fā)并滿足消費(fèi)者的體

驗(yàn)需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營(yíng)銷模式。體驗(yàn)營(yíng)銷建立在對(duì)消費(fèi)者個(gè)

性心理特征的認(rèn)真研究、充分了解的基礎(chǔ)之上。其以激發(fā)顧客的情感

為手段，使整個(gè)營(yíng)銷理念更趨于完善，目的是為目標(biāo)顧客提供超過平

均價(jià)值的服務(wù)，讓顧客在體驗(yàn)中產(chǎn)生美妙而深刻的印象或體驗(yàn)，獲得

最大程度上的精神滿足。體驗(yàn)營(yíng)銷并非僅僅是一種營(yíng)銷手段，確切地

說它是一種營(yíng)銷心理、一種營(yíng)銷文化、一種營(yíng)銷理念。在消費(fèi)需求日

趨差異化、個(gè)性化、多樣化的今天，顧客關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的感知價(jià)值,

比以往更為重視在產(chǎn)品消費(fèi)過程中獲得“體驗(yàn)感覺”。我們經(jīng)常會(huì)看

到這樣的現(xiàn)象，消費(fèi)者在購(gòu)買很多產(chǎn)品的時(shí)候，如果有“體驗(yàn)”的場(chǎng)

景和氣氛，那么對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買決策就能產(chǎn)生很大的影響。例如，在

購(gòu)買服裝時(shí)，如果一家服裝店不能讓顧客試穿的話，有很多顧客就會(huì)

馬上離開；購(gòu)買品牌電腦時(shí)如果消費(fèi)者不能親自試試性能，感覺一下

質(zhì)量，大多數(shù)消費(fèi)者就會(huì)對(duì)其質(zhì)量表示懷疑；購(gòu)買手機(jī)時(shí)如果銷售人

員不太愿意讓顧客試驗(yàn)效果，顧客馬上就會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)而去……因此，對(duì)于

企業(yè)來說，提供充分的體驗(yàn)就意味著能夠獲得更多消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。

三、我國(guó)廢水處理行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)

（一）我國(guó)廢水處理行業(yè)的基本情況

我國(guó)水資源較為貧乏，人均水資源量?jī)H為1,785m3,約為世界人

均水平的1/4,逼近聯(lián)合國(guó)可持續(xù)發(fā)展委員會(huì)確定的1,750nl3用水緊

張線。同時(shí)，我國(guó)水資源分布不均衡，與人口、土地和經(jīng)濟(jì)發(fā)展不匹

配。因此，國(guó)家對(duì)于水資源保護(hù)日益重視，并不斷出臺(tái)法規(guī)、政策嚴(yán)

格限制污水排放。

伴隨政策要求的趨嚴(yán)以及處理工藝的升級(jí)，我國(guó)廢水處理行業(yè)的

發(fā)展可分為污水達(dá)標(biāo)處理、污水回用處理及高鹽廢水處理三個(gè)發(fā)展階

段。

（二）廢水的零排放處理成為重要發(fā)展方向

我國(guó)廢水處理行業(yè)現(xiàn)已進(jìn)入了高鹽廢水處理發(fā)展階段。在這一階

段，國(guó)家廢水零排放政策趨嚴(yán)，廢水的零排放處理已成為廢水處理行

業(yè)的重要發(fā)展方向。

20世紀(jì)70年代，美國(guó)電力行業(yè)首次提出了廢水零排放的觀點(diǎn)，零

排放指不向地面水域排放任何形式的水（包括排出或滲出），所有電

廠排放的水都是以固化在灰渣中或者濕氣的形式。根據(jù)中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

化管理委員會(huì)發(fā)布的《工業(yè)用水節(jié)水術(shù)語(yǔ)》（GB/T21534-2008）,零

排放被定義為企業(yè)或主體單元的生產(chǎn)用水系統(tǒng)達(dá)到無工業(yè)廢水外排。

具體而言，零排放指將水中的物質(zhì)以結(jié)晶鹽、污泥、氮?dú)?、二氧化?/p>

等固態(tài)、氣體等形式進(jìn)行外運(yùn)和排放，不向自然水體中排放各種形式

水的過程。我國(guó)廢水零排放政策首先推廣于現(xiàn)代煤化工行業(yè)。一方面,

因煤化工行業(yè)為耗水量巨大的產(chǎn)業(yè)，節(jié)水意義重大。另一方面，由于

我國(guó)煤炭資源與水資源分布的錯(cuò)配，富煤地區(qū)往往水資源匱乏，煤化

工企業(yè)周邊缺少納污水體。早前的處理方法主要是通過蒸發(fā)塘自然蒸

發(fā)，隨后進(jìn)行蒸發(fā)結(jié)晶，產(chǎn)生雜鹽。然而，蒸發(fā)塘中重金屬和有機(jī)污

染物滲透對(duì)地表水有潛在的污染，且在蒸發(fā)結(jié)晶過程中易揮發(fā)性有毒

有機(jī)物直接排入空氣，會(huì)對(duì)大氣產(chǎn)生一定污染。同時(shí)，雜鹽屬于危廢,

難以實(shí)現(xiàn)就地處置。

2015年，國(guó)家能源局發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范煤制燃料示范工作的指導(dǎo)

意見（第二次征求意見稿）》，提出新建示范項(xiàng)目水污染物控制應(yīng)符

合的條件包括：工藝廢水全部回收利用、循環(huán)水系統(tǒng)污水不向廠區(qū)外

排放；示范項(xiàng)目選址的環(huán)保要求包括：項(xiàng)目所在區(qū)域無納污水體時(shí)，

應(yīng)論證零排放措施的技術(shù)經(jīng)濟(jì)可行性，或采用其他合法可行的排污去

向。該政策標(biāo)志著廢水零排放要求在現(xiàn)代煤化工領(lǐng)域落地推廣。在現(xiàn)

代煤化工廢水零排放工程示范效應(yīng)逐步顯現(xiàn)后，廢水零排放的要求從

煤化工行業(yè)向更多行業(yè)延伸，并逐步從缺少納污水體的地區(qū)向具有納

污水體的地區(qū)發(fā)展。

四、以消費(fèi)者為中心的觀念

以消費(fèi)者為中心的觀念，又稱市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。這種觀念認(rèn)為，企

業(yè)的一切計(jì)劃與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與

欲望，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需求。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念形成于20世紀(jì)50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著

第三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國(guó)企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大

量企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，社會(huì)產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步激

化。同時(shí)，西方各國(guó)政府相繼推行高福利、高工資、高消費(fèi)政策，社

會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費(fèi)者有較多的可支配收入和閑暇時(shí)間,

對(duì)生活質(zhì)量的要求提高，消費(fèi)需要變得更加多樣化，購(gòu)買選擇更為精

明，要求也更為苛刻。這種形勢(shì)迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方

式，轉(zhuǎn)向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應(yīng)”的理念。該理念認(rèn)

為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地為其選定的目標(biāo)，

市場(chǎng)創(chuàng)造、交付和傳播顧客價(jià)值，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。

執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的企業(yè)，稱為市場(chǎng)導(dǎo)向企業(yè)。其座右銘是：

“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念相信，得到

顧客的關(guān)注和顧客價(jià)值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)

“由內(nèi)向外”的思維邏輯轉(zhuǎn)向“由外向內(nèi)”。它要求企業(yè)貫徹“顧客

至上”的原則，將營(yíng)銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標(biāo)

顧客需要，然后再協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)并千方百計(jì)去滿足它，使顧客滿意，

從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)時(shí)，必須進(jìn)行市

場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，組織生產(chǎn)

經(jīng)營(yíng)。其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)、分銷和促銷活動(dòng)，都要以消費(fèi)者需

求為出發(fā)點(diǎn)。產(chǎn)品銷售出去之后，還要了解消費(fèi)者的意見，據(jù)以改進(jìn)

自己的營(yíng)銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度?？傊袌?chǎng)營(yíng)銷觀

念根據(jù)“消費(fèi)者主權(quán)論”，相信決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權(quán)不在于生產(chǎn)

老，也不在于政府，而在于消費(fèi)者，因而將過去“一切從企業(yè)出發(fā)“

的舊觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”的新觀念，即企業(yè)的一切活動(dòng)

都圍繞滿足消費(fèi)者需要來進(jìn)行。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有四個(gè)主要支柱：目標(biāo)市場(chǎng)、整體營(yíng)銷、顧客滿意

和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過大量推

銷和促銷來獲取利潤(rùn)不同，市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是從選定的市場(chǎng)出發(fā)，通過

整體營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤(rùn)、提高盈利

率。

五、我國(guó)廢水零排放運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)需求分析

科學(xué)化，專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)是廢水零排放系統(tǒng)持續(xù)、穩(wěn)定、高效運(yùn)行

的保障。從對(duì)廢水處理技術(shù)的掌握和理解深度來看，相較于需求企業(yè)

自身，具備水處理系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)能力的第三方運(yùn)營(yíng)企業(yè)具有更強(qiáng)的專業(yè)化

屬性，能夠?qū)U水零排放處理的工程經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用于整個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)周期。

我國(guó)不斷出臺(tái)政策鼓勵(lì)各領(lǐng)域企業(yè)將廢水處理運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)交由第三

方專業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)。《十三五節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中明確了創(chuàng)新排

污企業(yè)第三方治理機(jī)制，鼓勵(lì)電力、化工、鋼鐵、采礦、紡織、造紙、

畜禽養(yǎng)殖等行業(yè)企業(yè)將環(huán)境治理業(yè)務(wù)剝離并交由第三方治理?！蛾P(guān)于

深入推進(jìn)園區(qū)環(huán)境污染第三方治理的通知》中的主要任務(wù)包括培育第

三方治理新模式，園區(qū)依法委托第三方開展治理服務(wù)，提供包括環(huán)境

污染問題診斷、系統(tǒng)解決方案，污水和固體廢棄物集中處理處置、煙

氣治理、污染物排放監(jiān)測(cè)以及監(jiān)管信息平臺(tái)等環(huán)境綜合治理服務(wù)。結(jié)

合企業(yè)需求、政策支持兩方面，通過第三方服務(wù)的廢水零排放運(yùn)營(yíng)市

場(chǎng)將呈現(xiàn)巨大的發(fā)展空間。

六、狠抓工業(yè)污染防治

（一）取締十小企業(yè)

全面排查裝備水平低、環(huán)保設(shè)施差的小型工業(yè)企業(yè)。2016年底前,

按照水污染防治法律法規(guī)要求，全部取締不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的小型

造紙、制革、印染、染料、煉焦、煉硫、煉碑、煉油、電鍍、農(nóng)藥等

嚴(yán)重污染水環(huán)境的生產(chǎn)項(xiàng)目。

（二）專項(xiàng)整治十大重點(diǎn)行業(yè)

制定造紙、焦化、氮肥、有色金屬、印染、農(nóng)副食品加工、原料

藥制造、制革、農(nóng)藥、電鍍等行業(yè)專項(xiàng)治理方案，實(shí)施清潔化改造。

新建、改建、擴(kuò)建上述行業(yè)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)行主要污染物排放等量或減量

置換。2017年底前，造紙行業(yè)力爭(zhēng)完成紙漿無元素氯漂白改造或采取

其他低污染制漿技術(shù)，鋼鐵企業(yè)焦?fàn)t完成干熄焦技術(shù)改造，氮肥行業(yè)

尿素生產(chǎn)完成工藝?yán)淠核饨馕黾夹g(shù)改造，印染行業(yè)實(shí)施低排水染

整工藝改造，制藥（抗生素、維生素）行業(yè)實(shí)施綠色酶法生產(chǎn)技術(shù)改

造，制革行業(yè)實(shí)施密減量化和封閉循環(huán)利用技術(shù)改造。

（三）集中治理工業(yè)集聚區(qū)水污染

強(qiáng)化經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、出口加工區(qū)等工業(yè)

集聚區(qū)污染治理。集聚區(qū)內(nèi)工業(yè)廢水必須經(jīng)預(yù)處理達(dá)到集中處理要求,

方可進(jìn)入污水集中處理設(shè)施。新建、升級(jí)工業(yè)集聚區(qū)應(yīng)同步規(guī)劃、建

設(shè)污水、垃圾集中處理等污染治理設(shè)施。2017年底前，工業(yè)集聚區(qū)應(yīng)

按規(guī)定建成污水集中處理設(shè)施，并安裝自動(dòng)在線監(jiān)控裝置，京津冀、

長(zhǎng)三角、珠三角等區(qū)域提前一年完成；逾期未完成的，一律暫停審批

和核準(zhǔn)其增加水污染物排放的建設(shè)項(xiàng)目，并依照有關(guān)規(guī)定撤銷其園區(qū)

資格。

七、切實(shí)加強(qiáng)水環(huán)境管理

（一）強(qiáng)化環(huán)境質(zhì)量目標(biāo)管理

明確各類水體水質(zhì)保護(hù)目標(biāo)，逐一排查達(dá)標(biāo)狀況。未達(dá)到水質(zhì)目

標(biāo)要求的地區(qū)要制定達(dá)標(biāo)方案，將治污任務(wù)逐一落實(shí)到匯水范圍內(nèi)的

排污單位，明確防治措施及達(dá)標(biāo)時(shí)限，方案報(bào)上一級(jí)人民備案，自

2016年起，定期向社會(huì)公布。對(duì)水質(zhì)不達(dá)標(biāo)的區(qū)域?qū)嵤炫贫睫k，必

要時(shí)采取區(qū)域限批等措施。

（二）深化污染物排放總量控制

完善污染物統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)體系，將工業(yè)、城鎮(zhèn)生活、農(nóng)業(yè)、移動(dòng)源等

各類污染源納入調(diào)查范圍。選擇對(duì)水環(huán)境質(zhì)量有突出影響的總氮、總

磷、重金屬等污染物，研究納入流域、區(qū)域污染物排放總量控制約束

性指標(biāo)體系。

（三）嚴(yán)格環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)控制

定期評(píng)估沿江河湖庫(kù)工業(yè)企業(yè)、工業(yè)集聚區(qū)環(huán)境和健康風(fēng)險(xiǎn)，落

實(shí)防控措施。評(píng)估現(xiàn)有化學(xué)物質(zhì)環(huán)境和健康風(fēng)險(xiǎn)，2017年底前公布優(yōu)

先控制化學(xué)品名錄，對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、使用進(jìn)行嚴(yán)格限制，并逐

步淘汰替代。

（四）全面推行排污許可

依法核發(fā)排污許可證。2015年底前，完成國(guó)控重點(diǎn)污染源及排污

權(quán)有償使用和交易試點(diǎn)地區(qū)污染源排污許可證的核發(fā)工作，其他污染

源于2017年底前完成。以改善水質(zhì)、防范環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)，將污染物

排放種類、濃度、總量、排放去向等納入許可證管理范圍。禁上無證

排污或不按許可證規(guī)定排污。強(qiáng)化海上排污監(jiān)管，研究建立海上污染

排放許可證制度。2017年底前，完成全國(guó)排污許可證管理信息平臺(tái)建

設(shè)。

八、體驗(yàn)營(yíng)銷的主要原則

1、適用適度

體驗(yàn)式營(yíng)銷要求產(chǎn)品和服務(wù)具備一定的體驗(yàn)特性，顧客為獲得購(gòu)

買和消費(fèi)過程中的“體驗(yàn)感覺”，往往不惜花費(fèi)較多的代價(jià)。應(yīng)該看

到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平與西方發(fā)達(dá)國(guó)家尚有一定差距，大多數(shù)消費(fèi)

者雖然逐步從溫飽需要向感性需求發(fā)展，但還沒到可以為一個(gè)愉悅的

體驗(yàn)而付出太多金錢的程度。在中國(guó)操作體驗(yàn)營(yíng)銷要把實(shí)質(zhì)的利益充

分考慮進(jìn)去，讓消費(fèi)者進(jìn)行愉悅體驗(yàn)的同時(shí)獲得實(shí)質(zhì)的利益，營(yíng)銷活

動(dòng)才更容易獲得成功。星巴克在中國(guó)難以大面積推廣，僅在上海等經(jīng)

濟(jì)發(fā)達(dá)城市獲得成功就可以證明這點(diǎn)。

2、合理合法

體驗(yàn)式營(yíng)銷能否被消費(fèi)者接受，與地域差異關(guān)系密切。各個(gè)國(guó)家

和地區(qū)由于風(fēng)俗習(xí)慣知文化的不同，價(jià)值觀念和價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也不同,

評(píng)價(jià)的結(jié)果存在差異。因此，體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)的安排，必然適應(yīng)當(dāng)?shù)厥?/p>

場(chǎng)的風(fēng)土人情，既富有新意，又合乎常理。同樣的道理，各個(gè)國(guó)家和

地區(qū)的法律體系，如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、廣告法、

商標(biāo)法、勞動(dòng)法、公司法、合同法等，既存在差別，又極其復(fù)雜，體

驗(yàn)營(yíng)銷實(shí)施過程中，具體的操作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，都應(yīng)該在國(guó)家政策和法

律法規(guī)允許的范圍之內(nèi)。

九、我國(guó)廢水處理市場(chǎng)需求分析

（一）我國(guó)工業(yè)廢水處理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

工業(yè)廢水含有大量的氮、磷、鉀等微量元素，排放到自然水系中

會(huì)對(duì)自然資源造成極大的破壞?！?020年中國(guó)水資源公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示,

2020年我國(guó)工業(yè)用水量為1,030.40億仄3,占全國(guó)總用水量的

17.73%,是生活用水總量的L2倍。工業(yè)也是我國(guó)廢水排放的重要

產(chǎn)業(yè)，2020年工業(yè)廢水排放量占全國(guó)廢水總排放量的31.01%o

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015-2018年我國(guó)工業(yè)廢水處理市場(chǎng)規(guī)模由

789.2億元增長(zhǎng)到928.6億元。2019-2023年，我國(guó)工業(yè)廢水處理市

場(chǎng)規(guī)模將以7.7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率穩(wěn)定上升，2023年我國(guó)工業(yè)廢水處

理市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)1,357.5億元。

（二）我國(guó)垃圾滲濾液處理行業(yè)市場(chǎng)需求

垃圾滲濾液是垃圾在堆放、分選、壓縮、填埋和發(fā)酵等過程中產(chǎn)

生的一種富含高濃度有機(jī)、無機(jī)成分的液體。垃圾滲濾液具有污染物

組成復(fù)雜、污染物濃度高、重金屬離子含量高等特點(diǎn)，直接排放將會(huì)

對(duì)環(huán)境造成較大破壞，且處理難度較大。

生活垃圾無害化處理包括焚燒無害化處理、衛(wèi)生填埋無害化處理

及其他方式無害化處理。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2011-2020年，我國(guó)生

活垃圾無害化處理量自13,089.60萬噸上升至23,452.33萬噸，

復(fù)合增速達(dá)6.69%,總體呈穩(wěn)定上升趨勢(shì)。其中采用焚燒無害化處理

的生活垃圾自2011年的2,599.30萬噸上升至2020年的14,

607.64萬噸，復(fù)合增速達(dá)21.14%；采用衛(wèi)生填埋無害化處理的生活

垃圾自2011年的10,063.70萬噸下降至2020年的7,771.54萬噸。

焚燒無害化處理的生活垃圾占比由2011年的19.86%上升至2020

年的62.29%,衛(wèi)生填埋無害化處理的生活垃圾占比由2011年的

76.88%下降至2020年的33.14%。焚燒無害化處理已替代填埋無害化

處理成為生活垃圾的主要處理方式。

《環(huán)境衛(wèi)生工程》數(shù)據(jù)顯示，垃圾填埋場(chǎng)產(chǎn)生的滲濾液占垃圾填

埋量的40%,垃圾焚燒廠產(chǎn)生的滲濾液占垃圾焚燒量的30%。由此計(jì)算,

2011—2019年垃圾滲濾液產(chǎn)生總量由4,805.27萬噸上升至2019年的

8,031.46萬噸，呈逐年上升趨勢(shì)，復(fù)合增速達(dá)6.63%O2020年垃圾

滲濾液產(chǎn)生總量下降，系在新冠疫情影響下，市民外出消費(fèi)等行為頻

次下降明顯，生活垃圾產(chǎn)生量下降。

目前，我國(guó)垃圾滲濾液的處理主要根據(jù)進(jìn)水水質(zhì)、排放標(biāo)準(zhǔn)及處

理量進(jìn)行收費(fèi)。由于垃圾滲濾液項(xiàng)目所處地區(qū)不同、垃圾種類及性質(zhì)

不同、各項(xiàng)目所采用的技術(shù)路線、工程材料、藥劑等有所差異，不同

垃圾滲濾液項(xiàng)目的處理費(fèi)用相差較大。《能源與環(huán)境》數(shù)據(jù)顯示，垃

圾滲濾液處理費(fèi)可達(dá)170元/噸，結(jié)合全國(guó)垃圾滲濾液產(chǎn)生總量測(cè)算，

2020年我國(guó)垃圾滲濾液處理市場(chǎng)規(guī)模約為127.35億元。

（三）我國(guó)廢水零排放工程新建市場(chǎng)需求分析

1、煤化工領(lǐng)域的廢水零排放市場(chǎng)需求

根據(jù)國(guó)家發(fā)改委和國(guó)家工業(yè)和信息化部聯(lián)合印發(fā)的《現(xiàn)代煤化工

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展布局方案》，規(guī)劃布局內(nèi)蒙古鄂爾多斯、陜西榆林、寧

夏寧東、新疆準(zhǔn)東4個(gè)現(xiàn)代煤化工產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，

逐步形成世界一流的現(xiàn)代煤化工產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。2020年，內(nèi)蒙古鄂爾多

斯在建億元以上煤化工項(xiàng)目達(dá)12項(xiàng)，總投資達(dá)1,400億元；陜西省

榆林地區(qū)規(guī)劃續(xù)建、新建、前期備建煤化工項(xiàng)目達(dá)18項(xiàng)，總投資規(guī)模

達(dá)7,000億元。通常煤化工項(xiàng)目環(huán)保投資額約占項(xiàng)目總投資的10%左

右，其中高鹽廢水處理成本約占整個(gè)廢水處理成本的10%以上，則測(cè)算

得僅內(nèi)蒙古鄂爾多斯及陜西榆林地區(qū)煤化工廢水零排放新增建設(shè)規(guī)模

約為84億元。

2、礦井水領(lǐng)域的廢水零排放市場(chǎng)需求

全國(guó)煤礦礦井水排放量巨大，《綠色環(huán)保建材》數(shù)據(jù)顯示，噸煤

廢水排放量約為2m3-4m3,按平均噸煤廢水排放3m3及2020年原煤產(chǎn)

量39.0億噸計(jì)算，廢水排放量達(dá)到H7億m3。若全部采用納濾分鹽

的零排放方式，以濃鹽水產(chǎn)生量占廢水總量的5%及納濾分鹽噸水運(yùn)行

成本30元計(jì)算，將產(chǎn)生超過175億元的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模。

3、鋼鐵冶煉領(lǐng)域的廢水零排放市場(chǎng)需求

鋼鐵冶煉產(chǎn)業(yè)是國(guó)家重工業(yè)發(fā)展的重要組成部分，其作為工業(yè)的

糧食，廣泛應(yīng)用于社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。同時(shí)，鋼鐵冶煉產(chǎn)業(yè)是高水

耗產(chǎn)業(yè)，該產(chǎn)業(yè)廢水量約占全國(guó)總廢水量的8%,是用水和排水大戶。

鋼鐵冶煉產(chǎn)業(yè)每噸廢水處理工程建設(shè)投資約5-15萬元，具有較大的市

場(chǎng)空間。

十、品牌組合與品牌族譜

品牌組合涉及企業(yè)是自營(yíng)品牌還是借用他人品牌，是采用統(tǒng)一品

牌還是分類、分品設(shè)計(jì)，一個(gè)產(chǎn)品上標(biāo)一個(gè)品牌還是一個(gè)產(chǎn)品上標(biāo)兩

個(gè)或兩個(gè)以上的品牌等品牌策略問題。品牌組合就是為解決這些具體

問題而做的努力。如此，品牌組合成為品牌運(yùn)營(yíng)中的重要策略。

（一）品牌歸屬策略

確定產(chǎn)品應(yīng)該有品牌以后，就涉及如何抉擇品牌歸屬問題。對(duì)此,

企業(yè)有三種可供選擇的策略，其一是企業(yè)使用屬于自己的品牌，這種

品牌叫作企業(yè)品牌或生產(chǎn)者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人

品牌又可細(xì)分為兩種：企業(yè)將其產(chǎn)品售給中間商，由中間商使用他自

己的品牌將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣出去，這種品牌叫作中間商品牌，這是第一種；

第二種是貼牌生產(chǎn)，即其他生產(chǎn)者品牌。其三是企業(yè)對(duì)部分產(chǎn)品使用

自己的品牌，而對(duì)另一部分產(chǎn)品使用中間商牌或者其他生產(chǎn)者品牌。

許多市場(chǎng)信譽(yù)較好的中間商（包括百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、服裝商

店等）都爭(zhēng)相設(shè)計(jì)并使用自己的品牌。如美國(guó)的Sears公司經(jīng)銷的商

品的90%0都標(biāo)有自己的品牌。伴隨著2008年以來的經(jīng)濟(jì)衰退，再次

加速了中間商品牌的發(fā)展。

沃爾瑪一直在中國(guó)市場(chǎng)積極開發(fā)和推廣沃爾瑪“自有品牌”，推

出“質(zhì)優(yōu)價(jià)更優(yōu)”的自有品牌商品，覆蓋了食品、家居用品、服裝、

鞋類等主打品類。自有品牌商品的生產(chǎn)廠家都經(jīng)過嚴(yán)格的審核和產(chǎn)品

檢測(cè)，確保每件商品都擁有領(lǐng)先同類品牌的優(yōu)良品質(zhì)；同時(shí)，目有品

牌商品均由生產(chǎn)廠家直接生產(chǎn)，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)，使售價(jià)比同類商品

更具競(jìng)爭(zhēng)力。

中間商品牌的出現(xiàn)與發(fā)展掀起了新一輪更寬范圍的品牌戰(zhàn)。營(yíng)銷

企業(yè)選擇生產(chǎn)者品牌或中間商品牌，即品牌歸屬生產(chǎn)者還是中間商，

要全面考慮各相關(guān)因素，最關(guān)鍵的因素是生產(chǎn)者和中間商誰(shuí)在這個(gè)產(chǎn)

品分銷鏈上居主導(dǎo)地位、擁有更好的市場(chǎng)信譽(yù)和拓展市場(chǎng)的潛能。一

般來講，在生產(chǎn)者或制造商的市場(chǎng)信譽(yù)良好、企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)、產(chǎn)品市

場(chǎng)占有率較高的情況下，宜采用生產(chǎn)者自有品牌；相反，在生產(chǎn)者或

制造商資金括據(jù)、市場(chǎng)營(yíng)銷薄弱的情況下，應(yīng)以中間商品牌或其他生

產(chǎn)者品牌為主。必須指出，若中間商在某目標(biāo)市場(chǎng)擁有較好的品牌忠

誠(chéng)度及龐大而完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，即使生產(chǎn)者或制造商有自營(yíng)品牌的能

力，也應(yīng)考慮采用中間商品牌。這是在進(jìn)占海外市場(chǎng)的實(shí)踐中常用的

品牌策略。

（二）品牌統(tǒng)分策略

品牌，無論歸屬于生產(chǎn)者，還是歸屬于中間商，或者是兩者共同

擁有品牌使用權(quán)，都必須考慮對(duì)所有的產(chǎn)品如何命名問題。是大部分

或全部產(chǎn)品都使用一個(gè)品牌，還是各種產(chǎn)品分別使用不同的品牌，如

何對(duì)此進(jìn)行決策事關(guān)品牌運(yùn)營(yíng)成敗。決策此問題，通常有三種可供選

擇的策略。

1、統(tǒng)一品牌

統(tǒng)一品牌即是企業(yè)所有的產(chǎn)品（包括不同種類的產(chǎn)品）都統(tǒng)一使

用一個(gè)品牌。例如，飛利浦公司的所有產(chǎn)品（包括音響、電視、燈管、

顯示器等）都以“PHILIPS”為品牌，佳能公司生產(chǎn)的照相機(jī)、傳真機(jī)、

復(fù)印機(jī)等所有產(chǎn)品都統(tǒng)一使用“Canon”品牌。企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略,

能夠降低新產(chǎn)品宣傳費(fèi)用；可在企業(yè)的品牌已贏得良好市場(chǎng)信譽(yù)的情

況下實(shí)現(xiàn)順利推出新產(chǎn)品的愿望；同時(shí)也有助于顯示企業(yè)實(shí)力，塑造

企業(yè)形象。不過，不可忽視的是，若某一種產(chǎn)品因某種原因（如質(zhì)量）

出現(xiàn)問題，就可能因其他種類產(chǎn)品受牽連而影響全部產(chǎn)品和整個(gè)企業(yè)

的信譽(yù)，即一榮俱榮，一損俱損；當(dāng)然，統(tǒng)一品牌策略也存在著易相

互混淆、難以區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量檔次等令消費(fèi)者不便的缺憾。

2、個(gè)別品牌與多品牌

個(gè)別品牌是指企業(yè)對(duì)各種不同的產(chǎn)品分別使用不同的品牌；而多

品牌策略通常是指企業(yè)同時(shí)為一種產(chǎn)品設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)

的品牌的做法。多品牌是個(gè)別品牌策略實(shí)施的結(jié)果，個(gè)別品牌策略是

多品牌策略的一種具體做法或表現(xiàn)形式。

企業(yè)運(yùn)用多品牌策略能夠避免統(tǒng)一品牌下的負(fù)面株連效應(yīng)；可以

在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間，進(jìn)而壓縮或擠占了競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)

品的貨架面積，為獲得較高的市場(chǎng)占有率奠定了基礎(chǔ)；而且，多種不

同的品牌代表了不同的產(chǎn)品特色，多品牌可吸引多種不同需求的顧客,

提高市場(chǎng)占有率。

還需提及的是，由于多種不同的品牌同時(shí)并存必然使企業(yè)的促銷

費(fèi)用升高且存在自身競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，所以，在運(yùn)用多品牌策略時(shí)，要注

意各品牌市場(chǎng)份額的大小及變化趨勢(shì)，適時(shí)撤銷市場(chǎng)占有率過低的品

牌，以免造成自身品牌過度競(jìng)爭(zhēng)。

3、分類品牌

分類品牌即指企業(yè)對(duì)所有產(chǎn)品在分類的基礎(chǔ)上各類產(chǎn)品使用不同

的品牌。如企業(yè)可以對(duì)自己生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品分為器具類產(chǎn)品、婦女服

裝類產(chǎn)品、主要家庭設(shè)備類產(chǎn)品，并分別賦予其不同的品牌名稱及品

牌標(biāo)志。這實(shí)際上是對(duì)前兩種做法的一種折中。

分類品牌可以按產(chǎn)品分類，也可以按市場(chǎng)分類。

（三）復(fù)合品牌策略

復(fù)合品牌