市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃書(shū)1一：引言記得剛進(jìn)大學(xué)的時(shí)候就時(shí)?？吹嚼闲ｉL(zhǎng)的兩個(gè)問(wèn)題：第一、到大學(xué)來(lái)做什么?第二、將來(lái)畢業(yè)后要做什么樣的人?那時(shí)我就常常思考：我來(lái)大學(xué)能夠?qū)W到什么?畢業(yè)后的人生道路會(huì)怎么樣?的確，步入了大學(xué)生活的我們生活更自由了,自主的空間更大了，很可能會(huì)把握不住前進(jìn)的方向。所以我要好好規(guī)劃下自己的職業(yè)生涯使自己能夠有目標(biāo)地學(xué)習(xí)，有目標(biāo)地工作，有目標(biāo)地生活，讓自己每一天都過(guò)得有意義，過(guò)得實(shí)在!二：自我分析基于朗途職業(yè)生涯規(guī)劃報(bào)告以及本人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)、朋友對(duì)我的評(píng)價(jià)的前提之下，進(jìn)行了客觀的自我分析。1.職業(yè)興趣：從朗途的報(bào)告中得出：我本人覺(jué)得對(duì)靈活的、有挑戰(zhàn)性的任務(wù)性質(zhì)的職業(yè)比較感興趣，對(duì)于其他方面的職業(yè)興趣一般，而我理想的職業(yè)也是符合我的興趣的。2個(gè)人能力：我本人對(duì)學(xué)習(xí)和工作有一種一絲不茍的鉆研精神，而且做一件事就要堅(jiān)持到底決不會(huì)輕易放棄，而且我與別人的溝通能力比較強(qiáng)，能夠領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)去完成相應(yīng)的任務(wù)。3.職業(yè)價(jià)值觀：在我的測(cè)評(píng)結(jié)果中可以知道，自我實(shí)現(xiàn)取向，經(jīng)營(yíng)取向，才能取向的得分是最高的，我認(rèn)為自己在工作中，如果在不考慮工資收入的前提之下，我是考慮自己最喜歡做的工作為第一，對(duì)所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)知識(shí)的機(jī)會(huì)，對(duì)工作的收入要不低于我本人的工作能力的價(jià)值。同時(shí)，也會(huì)考慮這份工作是否能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想。最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問(wèn)題。4.工作能力優(yōu)劣：1)能力優(yōu)勢(shì)：能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，面對(duì)困難不會(huì)輕易退縮，觀察能力強(qiáng)，能夠發(fā)現(xiàn)一些細(xì)微、內(nèi)在的東西，做事情態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠全身心的投入到學(xué)習(xí)和工作中去。在平常的學(xué)習(xí)生活中也注重團(tuán)隊(duì)，具有強(qiáng)烈的集體主榮譽(yù)感。2)能力劣勢(shì)：有時(shí)候會(huì)感情用事，雙魚(yú)座的我有事會(huì)“軟心腸”，有時(shí)候有可能會(huì)有情緒化，有可能對(duì)別人造成傷害。自覺(jué)自立能力還不是很好，一個(gè)人最難之處就是管理好自己充分利用每一分每一秒。有時(shí)做事情不夠果斷，有可能錯(cuò)過(guò)最好時(shí)機(jī)。自我分析小結(jié)：我有自己明確的工作目標(biāo)，那就是成為一名成功的企業(yè)家。我有我的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有很多缺點(diǎn)，世上是沒(méi)有十全十美的人的，我要做的就是不斷提升自己的個(gè)人能力，不斷擴(kuò)充自己各方面的知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)及人生夢(mèng)想!三：職業(yè)分析1.家庭環(huán)境分析:家庭經(jīng)濟(jì)能力還好，但是寧波理工每年一萬(wàn)八的學(xué)費(fèi)我想對(duì)于每個(gè)家庭都是一筆不小的開(kāi)支。我的父母工作相對(duì)來(lái)說(shuō)還是很穩(wěn)定的。所以經(jīng)濟(jì)收入還是比較穩(wěn)定的。我們家的家庭氛圍還是很不錯(cuò)的，父母常常會(huì)和我討論一些時(shí)事政治和一些社會(huì)新聞，發(fā)表自己的見(jiàn)解，一家經(jīng)常在一起談心，交流。2.學(xué)校環(huán)境分析：我就讀的大學(xué)，是一所公立性質(zhì)的本科院校。生活環(huán)境比較好因?yàn)榻ㄐr(shí)間較短所以教學(xué)設(shè)施基本齊全，教學(xué)水平比起一般三本院校還是很有優(yōu)勢(shì)的，畢竟有很多科目的老師都是來(lái)自浙大的，我所在的管理分院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是市重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)。這個(gè)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)特殊的專(zhuān)業(yè)，如果混的`不好你的一生將碌碌無(wú)為，如果干得出色，你將一鳴驚人!總體上來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)于以后自己的理想工作還是有很大幫助的。3.社會(huì)環(huán)境分析：我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)年年增多，而社會(huì)提供的工作崗位遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足畢業(yè)大學(xué)生，更何況還有大量的社會(huì)失業(yè)者，所以當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)壓力是相當(dāng)大的。進(jìn)入21世紀(jì)是中國(guó)，正在邁向中國(guó)特色社會(huì)主義的第三大步，經(jīng)濟(jì)在本世紀(jì)中期達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，由此中國(guó)在國(guó)防、教育、社會(huì)福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質(zhì)會(huì)有很大進(jìn)步。同時(shí)中國(guó)的城市化水平加快，城鄉(xiāng)界限變小并逐步消失，房地產(chǎn)會(huì)迎來(lái)一個(gè)更大的繁榮時(shí)期。奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的后繁榮時(shí)代，通過(guò)對(duì)以往舉辦奧運(yùn)會(huì)城市的研究，奧運(yùn)會(huì)后對(duì)所在城市在經(jīng)濟(jì)上的影響是無(wú)法估量的，同時(shí)對(duì)一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的影響也是非常大。所以我們面對(duì)的是一個(gè)機(jī)遇與挑4.職業(yè)環(huán)境分析：在我國(guó)，在我國(guó)現(xiàn)階段對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求不是很高，但時(shí)我想不用多久必然會(huì)對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員提出很高的職業(yè)素質(zhì)要求。我本身對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)不是很有興趣，但是這是一門(mén)就業(yè)很廣泛的專(zhuān)業(yè)，關(guān)鍵取決于你的個(gè)人能力。四：職業(yè)定位綜合前面的自我分析和職業(yè)分析這兩部分的內(nèi)容，我得出本人的職業(yè)定位的分析如下內(nèi)部因素;優(yōu)勢(shì)因素弱勢(shì)因素工作有毅力，能夠堅(jiān)持到底決定不夠果斷團(tuán)隊(duì)意識(shí)不錯(cuò)，人際關(guān)系不錯(cuò)做事有可能會(huì)情緒化外部因素：機(jī)會(huì)因素威脅因素在長(zhǎng)三角地區(qū)還是有很多就業(yè)機(jī)會(huì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈科學(xué)技術(shù)，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)生活壓力日益增大，環(huán)境質(zhì)量下降結(jié)論：1)職業(yè)目標(biāo)：我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力，我希望能最終成為一名出色的企業(yè)家。2)職業(yè)的發(fā)展路徑：大學(xué)畢業(yè)(有能力的話(huà)攻讀更高學(xué)位)---進(jìn)入一家能夠鍛煉自己的企業(yè)去好好磨練自己---積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，拓寬自己的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)---逐步逐步在提高自己各方面的能力---自主創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)五：計(jì)劃實(shí)施規(guī)劃1.大學(xué)期間：20xx年～20xx年1)從大二開(kāi)始，積極準(zhǔn)備，考出多種與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的各種證書(shū)。2)英語(yǔ)考級(jí)要認(rèn)真對(duì)待，強(qiáng)化英語(yǔ)，至少過(guò)4級(jí)。3)學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將強(qiáng)將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐的能力。4)假期打工(和本人專(zhuān)業(yè)相符合的工作)積累一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。2.大學(xué)畢業(yè)的五年：20xx年～20xx年1)若考上研究生，則繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)。2)在企業(yè)磨練自己積累工作及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。3.長(zhǎng)期計(jì)劃：1)以后，不斷學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，提高自己的能力，增長(zhǎng)各方面見(jiàn)識(shí).2)努力工作，努力提高自己能力，為以后自主創(chuàng)業(yè)定下基礎(chǔ)。3)在工作，學(xué)習(xí)之外，堅(jiān)持鍛煉身體，身體是革命的本錢(qián)。4)汲取他人各種優(yōu)點(diǎn)，不斷提高自身的修養(yǎng)與素質(zhì)。5)不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足,并盡量予以改正。6)建立良好的交際網(wǎng)和人脈關(guān)系。六：職業(yè)生涯規(guī)劃的理解我父親對(duì)我最多的啟示就是“天道酬勤”!千里之行始于足下，只有厚積才能薄發(fā)，只有一步一步，一點(diǎn)一滴的成長(zhǎng)你才有可能成功?，F(xiàn)在的理論只有在實(shí)踐中才知道正確與否，所以職業(yè)規(guī)劃要在學(xué)習(xí)生活工作中不斷改進(jìn)，使其能真正適應(yīng)自己，指導(dǎo)自己進(jìn)步。同時(shí)職業(yè)規(guī)劃只是自己的“一廂情愿”，特別是作為一個(gè)大二的學(xué)生來(lái)說(shuō)存在太大的變數(shù)，我認(rèn)為大學(xué)生的個(gè)人職業(yè)規(guī)劃只能在宏觀上指導(dǎo)自己，至于具體的措施在一定程度上是存在變數(shù)的。同時(shí)，職業(yè)規(guī)劃更多的是為了鼓勵(lì)自己讓自己在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)目標(biāo)后有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標(biāo)邁進(jìn)。未來(lái)的人生不是可以規(guī)劃的，但是當(dāng)下的我們是可以努力奮進(jìn)的，一天一個(gè)腳步向前走我相信每個(gè)人的未來(lái)都在不遠(yuǎn)處的前方晴朗著。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃書(shū)2一、引言作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿(mǎn)足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，強(qiáng)手如林，一旦自己失去了目標(biāo)，就無(wú)法抵達(dá)彼岸。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測(cè)的世界的一種不變的工具。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。二、自我分析1、個(gè)人的簡(jiǎn)介我性格熱情開(kāi)朗，為人誠(chéng)實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠(chéng)信，責(zé)任心強(qiáng)。在工作上積極富有責(zé)任心、忍耐力比較強(qiáng)。在思想上，感性大于理性。對(duì)事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處，思想過(guò)于豐富，天馬行空。在做事放個(gè)上，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但是做事從來(lái)不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實(shí)于實(shí)踐，從不打無(wú)把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄。此外，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì)。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多。周末，有空也會(huì)去做兼職，例如：促銷(xiāo)員。2、職業(yè)興趣心理學(xué)家認(rèn)為，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如:面對(duì)面的銷(xiāo)售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類(lèi)的工作，也正好切合了自己的專(zhuān)業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。3、職業(yè)能力個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉。對(duì)工作的太對(duì)從來(lái)都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng)。4、職業(yè)價(jià)值觀對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。5、勝任能力能力優(yōu)勢(shì)——行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神，喜歡聽(tīng)取別人意見(jiàn)和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問(wèn)題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性，從不打無(wú)把握的仗，較嚴(yán)于律己。能力劣勢(shì)——只談實(shí)際的事務(wù)，會(huì)把實(shí)情藏在心中，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注。三、職業(yè)分析1、家庭環(huán)境分析家庭比較簡(jiǎn)單。從小生活在農(nóng)村，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng)，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦、溫馨，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對(duì)我寄予了很深的期望。2、學(xué)校環(huán)境分析就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚，是國(guó)家級(jí)示范高職高專(zhuān)類(lèi)院校。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。我們的營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專(zhuān)業(yè)，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛(ài)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，使我受益匪淺。3、社會(huì)環(huán)境分析：1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)的.快速增長(zhǎng)，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。2.人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏。3.我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳。4、職業(yè)環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍！有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)：“銷(xiāo)售類(lèi)職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢(shì)將一直被看好。人才市場(chǎng)上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競(jìng)爭(zhēng)。四、職業(yè)定位1、職業(yè)目標(biāo)在外企或國(guó)企為一名營(yíng)銷(xiāo)策劃精英。2、職業(yè)的發(fā)展路徑從最底層銷(xiāo)售做起——到營(yíng)策主管——營(yíng)銷(xiāo)策劃精英五、計(jì)劃實(shí)施方案1、步入社會(huì)初期：20xx-20xx年在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，考取有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)證書(shū)和英語(yǔ)證書(shū)，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識(shí)應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。2、立足社會(huì)：20xx-20xx年一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識(shí)，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說(shuō)出來(lái)，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。3、長(zhǎng)期計(jì)劃(20xx)通過(guò)前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn)，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì)。六、評(píng)估調(diào)整職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，成為高層次的營(yíng)銷(xiāo)策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路。職業(yè)路徑評(píng)估：總體大的方向不會(huì)改變，條件允許，會(huì)選擇更好的工作崗位，學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)充實(shí)并鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。實(shí)施策略評(píng)估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變。七、結(jié)束語(yǔ)通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境中，我們都要對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃書(shū)3一、自我評(píng)估20xx年9月，是新生步入大學(xué)校園的季節(jié)，同時(shí)也是畢業(yè)生走出校園、重新定位的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為一名大一新生的我，懷著激動(dòng)、喜悅的心情，充滿(mǎn)著希望，也帶著幾分迷茫和失落走進(jìn)了大學(xué)校園。在我進(jìn)入大學(xué)校園時(shí)，迎面而來(lái)的是尚未竣工的新校區(qū)、親切相似的同學(xué)面容、陌生向往的生活環(huán)境。有高興，也有失落，但我都走進(jìn)了大學(xué)校園，一切的一切將從這里開(kāi)始三年新的學(xué)習(xí)和生活。進(jìn)入大學(xué)，我曾思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“我將如何度過(guò)自己的大學(xué)生活？”同時(shí)，更多的問(wèn)題還將接踵而來(lái)，“課余時(shí)間自己怎么安排？”“我的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)該怎么計(jì)劃？”一下子從高中時(shí)代如上弦箭般的緊張淪落到無(wú)拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習(xí)慣了高中時(shí)代的生活，上課、作業(yè)、考試及活動(dòng)，都由老師或班主任統(tǒng)一安排。而到了大學(xué)，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂(lè)，反而把最重要的學(xué)習(xí)丟一邊了。所以，對(duì)于剛進(jìn)大學(xué)的我們來(lái)說(shuō)，要先把目標(biāo)定下來(lái)，想想四年后的路我要決定怎樣走？大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，其實(shí)已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人。作為一名新生，應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)全新的意識(shí)：獨(dú)立自主，自己來(lái)規(guī)劃即將開(kāi)始的大學(xué)生活。1、規(guī)劃學(xué)習(xí)明確四年后要做的事，制定計(jì)劃剛到大學(xué)的時(shí)候，老師就說(shuō)要在進(jìn)校時(shí)就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門(mén)的基礎(chǔ)學(xué)好。為以后打好基礎(chǔ)。相比高中，大學(xué)中的學(xué)習(xí)，更多的是自學(xué)，明確知道自己想做什么，然后制定相關(guān)目標(biāo)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)還要更多的參加社會(huì)的實(shí)踐，把學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。然后獲得一些相關(guān)的證書(shū)，為將來(lái)的就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。2、調(diào)整心理一切從零開(kāi)始首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎(chǔ)都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后......在這里我們都是普通人，一切從0開(kāi)始。剛到大學(xué)，我們要先熟悉環(huán)境，適應(yīng)大學(xué)生活。有的新生由于心里準(zhǔn)備不足，高中時(shí)期的心理問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)調(diào)整，而導(dǎo)致不能適應(yīng)新環(huán)境，人際交往能力差，過(guò)分自卑和不夠自信。經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學(xué)習(xí)上的相互競(jìng)爭(zhēng)，繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，緊張的考試壓力以及期望與現(xiàn)實(shí)之間的差距等。然而由于膽量小，人際關(guān)系不是很好，有些時(shí)候失去了自我展示的機(jī)會(huì)。著些會(huì)讓我心情煩躁，無(wú)心學(xué)習(xí)。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問(wèn)題，要做好對(duì)抗挫折的準(zhǔn)備。有位老師對(duì)我們說(shuō)樹(shù)立正確的價(jià)值觀很重要，能有效提高抗挫折的能力?！叭绻茏杂X(jué)地樹(shù)立科學(xué)的價(jià)值觀，就能正確認(rèn)識(shí)挫折，分析挫折，就能克服挫折?！蓖瑫r(shí)也能更有效地控制自己的情感，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。我們就會(huì)明確學(xué)習(xí)、工作和生活的方向，無(wú)論遇到什么困難和挫折，都會(huì)心胸開(kāi)闊，朝氣蓬勃。3,、處理關(guān)系增強(qiáng)自我吸引力，讓大家肯定你大學(xué)是個(gè)團(tuán)體生活的地方，一個(gè)寢室很多人，大家的生活方式成長(zhǎng)環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會(huì)寬容和融合，不斷磨合。沒(méi)有必要因?yàn)樽约菏莵?lái)自大城市的富家子弟，就自覺(jué)高人一等，態(tài)度傲慢無(wú)禮，這樣的話(huà)必然會(huì)被別人排斥孤立起來(lái)。相反，更沒(méi)有必要因?yàn)樽约菏莵?lái)自貧窮山區(qū)，吃的穿的沒(méi)別人好，而產(chǎn)生強(qiáng)烈的自卑感，認(rèn)為自己比別人矮了半截，我想沒(méi)有一個(gè)人愿意跟一個(gè)看不起自己的人交往。我想大家在同個(gè)團(tuán)體里面，就是互相平等的，要互相關(guān)心和諒解。3、鍛煉膽識(shí)積極參與社團(tuán)活動(dòng)，拓展能力在大一時(shí)，遇到學(xué)生會(huì)和感興趣的社團(tuán)招新，我們都應(yīng)該去試試，即使沒(méi)有選上，也會(huì)讓自己在競(jìng)選是鍛煉膽子；若成功擔(dān)任了職務(wù)，更能體會(huì)到這些工作真能鍛煉人。因?yàn)樵诠ぷ髦形覀儠?huì)學(xué)會(huì)如何待人接物，學(xué)會(huì)如何對(duì)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，通過(guò)這些實(shí)踐會(huì)比別人早進(jìn)了社會(huì)一步。業(yè)有科別，術(shù)有專(zhuān)攻，我們都有自己的專(zhuān)業(yè)。在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，還應(yīng)再學(xué)些什么？自己在哪些方面的知識(shí)還應(yīng)補(bǔ)充、提高？我們都要早作好打算。大一時(shí)除了盡快適應(yīng)大學(xué)生活，還要注重培養(yǎng)自己的`獨(dú)立意識(shí)和能力，最好是積極參加各種課外活動(dòng)，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛(ài)好。多方面鍛煉自己。我們?nèi)雽W(xué)時(shí)就會(huì)碰到學(xué)生會(huì)和各個(gè)社團(tuán)招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話(huà)容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中，能發(fā)現(xiàn)自己其他方面的能力?，F(xiàn)在還是大一新生。到了大二我會(huì)開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專(zhuān)業(yè)對(duì)口的兼職或者實(shí)習(xí)，能提高自己的職業(yè)技能，在將來(lái)的就業(yè)中贏得有利的砝碼。二、外部環(huán)境分析1、人際關(guān)系分析大學(xué)是一個(gè)染色缸，各種各樣的人都有，在這里必須通過(guò)接觸去學(xué)習(xí)到更多的人際交往技能，必要時(shí)也通過(guò)吃一些小虧來(lái)認(rèn)清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對(duì)每一個(gè)人。2、校園環(huán)境這個(gè)學(xué)校屬于大專(zhuān)院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢(shì)，所以必須在這三年有限的時(shí)間里爭(zhēng)取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的素養(yǎng)。4、專(zhuān)業(yè)分析讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂(lè)觀，社會(huì)的發(fā)展始終離不開(kāi)我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節(jié)，但是否能爭(zhēng)取到更好的工作崗位就要靠個(gè)人努力了。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生又不同于其他專(zhuān)業(yè)，它要求我們要掌握的知識(shí)更加全面，也更加零碎，這考驗(yàn)到我們本身的學(xué)習(xí)能力與努力程度。是否能抓住客戶(hù)的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過(guò)更多的途徑來(lái)鍛煉我臨場(chǎng)應(yīng)變的能力。三、目標(biāo)確定1、一年級(jí)目標(biāo)：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況；參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧；學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)，參加學(xué)生會(huì)并競(jìng)選干部。2、二年級(jí)目標(biāo)：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；主要嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并具有堅(jiān)持性；提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力；計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng)。3、工作申請(qǐng)，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。四、策略實(shí)施1、大一第一學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，更多地了解自己的專(zhuān)業(yè)。參加學(xué)生會(huì)，并努力競(jìng)選當(dāng)上干部，提高自己的溝通能力。2、大一第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，、努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)，未考證做好充分的準(zhǔn)備。3、大二第一學(xué)期嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增加自己的社會(huì)閱歷。4、大二第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，繼續(xù)做兼職。5、大三第一學(xué)期參加實(shí)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)。6、順利畢業(yè)，并找到一家專(zhuān)業(yè)對(duì)口的公司就業(yè)。五、反饋修正1、英語(yǔ)水平太低，起點(diǎn)低，英語(yǔ)考證需要加倍努力。2、執(zhí)行能力較差，必須時(shí)刻提醒自己。3、主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性不夠，需多加改正。4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃書(shū)4一、自我評(píng)估9月，是新生步入大學(xué)校園的季節(jié)，同時(shí)也是畢業(yè)生走出校園、重新定位的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為一名大一新生的我，懷著激動(dòng)、喜悅的心情，充滿(mǎn)著希望，也帶著幾分迷茫和失落走進(jìn)了大學(xué)校園。在我進(jìn)入大學(xué)校園時(shí)，迎面而來(lái)的是尚未竣工的新校區(qū)、親切相似的同學(xué)面容、陌生向往的生活環(huán)境。有高興，也有失落，但我都走進(jìn)了大學(xué)校園，一切的一切將從這里開(kāi)始三年新的學(xué)習(xí)和生活。進(jìn)入大學(xué)，我曾思考過(guò)一個(gè)問(wèn)題：“我將如何度過(guò)自己的大學(xué)生活？”同時(shí)，更多的問(wèn)題還將接踵而來(lái)，“課余時(shí)間自己怎么安排？”“我的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)該怎么計(jì)劃？”一下子從高中時(shí)代如上弦箭般的緊張淪落到無(wú)拘束的生活，人就很容易變得慵懶。習(xí)慣了高中時(shí)代的生活，上課、作業(yè)、考試及活動(dòng)，都由老師或班主任統(tǒng)一安排。而到了大學(xué)，我們就像松了韁繩的野馬，盡情玩樂(lè)，反而把最重要的學(xué)習(xí)丟一邊了。所以，對(duì)于剛進(jìn)大學(xué)的我們來(lái)說(shuō)，要先把目標(biāo)定下來(lái)，想想四年后的路我要決定怎樣走？大學(xué)是一個(gè)全新的環(huán)境。步入這個(gè)環(huán)境的大學(xué)生，其實(shí)已經(jīng)是半個(gè)社會(huì)人。作為一名新生，應(yīng)該樹(shù)立一個(gè)全新的意識(shí)：獨(dú)立自主，自己來(lái)規(guī)劃即將開(kāi)始的大學(xué)生活。1、規(guī)劃學(xué)習(xí)明確四年后要做的事，制定計(jì)劃剛到大學(xué)的時(shí)候，老師就說(shuō)要在進(jìn)校時(shí)就好好把握自己，盡快融入角色。記得一定要把入門(mén)的基礎(chǔ)學(xué)好。為以后打好基礎(chǔ)。相比高中，大學(xué)中的學(xué)習(xí)，更多的是自學(xué)，明確知道自己想做什么，然后制定相關(guān)目標(biāo)。作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)還要更多的參加社會(huì)的實(shí)踐，把學(xué)習(xí)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。然后獲得一些相關(guān)的證書(shū)，為將來(lái)的就業(yè)做好充分準(zhǔn)備。2、調(diào)整心理一切從零開(kāi)始首先要正確看待自己。在這里，我們的基礎(chǔ)都差不多，不管你在高中是多么出色還是落后。在這里我們都是普通人，一切從0開(kāi)始。剛到大學(xué)，我們要先熟悉環(huán)境，適應(yīng)大學(xué)生活。有的新生由于心里準(zhǔn)備不足，高中時(shí)期的心理問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)調(diào)整，而導(dǎo)致不能適應(yīng)新環(huán)境，人際交往能力差，過(guò)分自卑和不夠自信。經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我明白大學(xué)和高中一樣都是頂著很大的壓力的。學(xué)習(xí)上的相互競(jìng)爭(zhēng)，繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)，緊張的考試壓力以及期望與現(xiàn)實(shí)之間的差距等。然而由于膽量小，人際關(guān)系不是很好，有些時(shí)候失去了自我展示的機(jī)會(huì)。著些會(huì)讓我心情煩躁，無(wú)心學(xué)習(xí)。我想到了大學(xué)我一定要克服這種種的問(wèn)題，要做好對(duì)抗挫折的準(zhǔn)備。有位老師對(duì)我們說(shuō)樹(shù)立正確的價(jià)值觀很重要，能有效提高抗挫折的能力。“如果能自覺(jué)地樹(shù)立科學(xué)的價(jià)值觀，就能正確認(rèn)識(shí)挫折，分析挫折，就能克服挫折?！蓖瑫r(shí)也能更有效地控制自己的情感，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。我們就會(huì)明確學(xué)習(xí)、工作和生活的方向，無(wú)論遇到什么困難和挫折，都會(huì)心胸開(kāi)闊，朝氣蓬勃。3、處理關(guān)系增強(qiáng)自我吸引力，讓大家肯定你大學(xué)是個(gè)團(tuán)體生活的地方，一個(gè)寢室很多人，大家的生活方式成長(zhǎng)環(huán)境都不一樣。所以彼此間要學(xué)會(huì)寬容和融合，不斷磨合。沒(méi)有必要因?yàn)樽约菏莵?lái)自大城市的富家子弟，就自覺(jué)高人一等，態(tài)度傲慢無(wú)禮，這樣的話(huà)必然會(huì)被別人排斥孤立起來(lái)。相反，更沒(méi)有必要因?yàn)樽约菏莵?lái)自貧窮山區(qū)，吃的穿的.沒(méi)別人好，而產(chǎn)生強(qiáng)烈的自卑感，認(rèn)為自己比別人矮了半截，我想沒(méi)有一個(gè)人愿意跟一個(gè)看不起自己的人交往。我想大家在同個(gè)團(tuán)體里面，就是互相平等的，要互相關(guān)心和諒解。4、鍛煉膽識(shí)積極參與社團(tuán)活動(dòng)，拓展能力在大一時(shí)，遇到學(xué)生會(huì)和感興趣的社團(tuán)招新，我們都應(yīng)該去試試，即使沒(méi)有選上，也會(huì)讓自己在競(jìng)選是鍛煉膽子；若成功擔(dān)任了職務(wù)，更能體會(huì)到這些工作真能鍛煉人。因?yàn)樵诠ぷ髦形覀儠?huì)學(xué)會(huì)如何待人接物，學(xué)會(huì)如何對(duì)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，通過(guò)這些實(shí)踐會(huì)比別人早進(jìn)了社會(huì)一步。業(yè)有科別，術(shù)有專(zhuān)攻，我們都有自己的專(zhuān)業(yè)。在學(xué)好本專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，還應(yīng)再學(xué)些什么？自己在哪些方面的知識(shí)還應(yīng)補(bǔ)充、提高？我們都要早作好打算。大一時(shí)除了盡快適應(yīng)大學(xué)生活，還要注重培養(yǎng)自己的獨(dú)立意識(shí)和能力，最好是積極參加各種課外活動(dòng)，拓寬視野，發(fā)掘興趣愛(ài)好。多方面鍛煉自己。我們?nèi)雽W(xué)時(shí)就會(huì)碰到學(xué)生會(huì)和各個(gè)社團(tuán)招新，要積極嘗試，讓自己走出與他人相處的第一步。而做這些工作的話(huà)容易與他人聯(lián)系，可以提高自身的基本素質(zhì)。而且在做相關(guān)工作中，能發(fā)現(xiàn)自己其他方面的能力?，F(xiàn)在還是大一新生。到了大二我會(huì)開(kāi)始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)充實(shí)自己。任何兼職可以使自己的職業(yè)素質(zhì)得到提升。而一些與自己專(zhuān)業(yè)對(duì)口的兼職或者實(shí)習(xí)，能提高自己的職業(yè)技能，在將來(lái)的就業(yè)中贏得有利的砝碼。二、外部環(huán)境分析1、人際關(guān)系分析大學(xué)是一個(gè)染色缸，各種各樣的人都有，在這里必須通過(guò)接觸去學(xué)習(xí)到更多的人際交往技能，必要時(shí)也通過(guò)吃一些小虧來(lái)認(rèn)清身邊的人和事物，但前提就是先用心去面對(duì)每一個(gè)人。2、校園環(huán)境這個(gè)學(xué)校屬于大專(zhuān)院校，憑畢業(yè)證出去找工作并不占有優(yōu)勢(shì)，所以必須在這三年有限的時(shí)間里爭(zhēng)取多考一些證件，豐富自己的職業(yè)技能，提高自身的素養(yǎng)。4、專(zhuān)業(yè)分析讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生的就業(yè)前景好算樂(lè)觀，社會(huì)的發(fā)展始終離不開(kāi)我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)環(huán)節(jié)，但是否能爭(zhēng)取到更好的工作崗位就要靠個(gè)人努力了。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生又不同于其他專(zhuān)業(yè)，它要求我們要掌握的知識(shí)更加全面，也更加零碎，這考驗(yàn)到我們本身的學(xué)習(xí)能力與努力程度。是否能抓住客戶(hù)的心最關(guān)鍵是要靠我們這張嘴皮子，所以我要通過(guò)更多的途徑來(lái)鍛煉我臨場(chǎng)應(yīng)變的能力。三、目標(biāo)確定1、一年級(jí)目標(biāo)：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。主要內(nèi)容有：和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢(xún)問(wèn)就業(yè)情況；參加學(xué)?；顒?dòng)，增加交流技巧；學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，輔助自己的學(xué)習(xí)，參加學(xué)生會(huì)并競(jìng)選干部。2、二年級(jí)目標(biāo)：提高基本素質(zhì)。主要的內(nèi)容有：通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能；主要嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并具有堅(jiān)持性；提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力；計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力增強(qiáng)。3、工作申請(qǐng)，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)。然后，開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備。預(yù)習(xí)或模擬面試；參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。四、策略實(shí)施1、大一第一學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，更多地了解自己的專(zhuān)業(yè)。參加學(xué)生會(huì)，并努力競(jìng)選當(dāng)上干部，提高自己的溝通能力。2、大一第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，、努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)，未考證做好充分的準(zhǔn)備。3、大二第一學(xué)期嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增加自己的社會(huì)閱歷。4、大二第二學(xué)期學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，繼續(xù)做兼職。5、大三第一學(xué)期參加實(shí)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)。6、順利畢業(yè)，并找到一家專(zhuān)業(yè)對(duì)口的公司就業(yè)。五、反饋修正1、英語(yǔ)水平太低，起點(diǎn)低，英語(yǔ)考證需要加倍努力。2、執(zhí)行能力較差，必須時(shí)刻提醒自己。3、主動(dòng)學(xué)習(xí)積極性不夠，需多加改正。4、決策能力有所欠缺，不夠果斷。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)規(guī)劃書(shū)5一、計(jì)劃概要近年來(lái)，由于多方面的因素，我國(guó)的特禽養(yǎng)殖業(yè)開(kāi)始初露鋒芒，產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)火爆異常，大有獨(dú)霸養(yǎng)殖市場(chǎng)之勢(shì)，無(wú)疑為特禽養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展提供了非常樂(lè)觀的市場(chǎng)機(jī)遇。中國(guó)是一個(gè)以豬肉為主食的國(guó)家，按生豬消費(fèi)的1/200計(jì)算，也達(dá)180萬(wàn)頭以上。由于人類(lèi)的濫殺和對(duì)山林的破壞，使得野豬失去食物來(lái)源和生存空間，加之野豬的繁殖力低。因此，野豬的數(shù)量越來(lái)越少，不久的將來(lái)，人們將很難品嘗到它的味道和見(jiàn)到它的真面目。所以飼養(yǎng)特種野豬前景十分廣闊！前一段時(shí)間，我國(guó)各地生豬價(jià)格一路走低，持續(xù)下滑，降幅高低各異，尤其是山東、河南、河北、湖南、湖北、四川、安徽等生豬主產(chǎn)區(qū)跌幅更大。特種野豬肉質(zhì)鮮嫩，營(yíng)養(yǎng)豐富，瘦肉率高，脂肪含量低，含有17種氨基酸。亞油酸（C18—2）的含量比普通家豬高2—2.5倍。亞油酸是目前科學(xué)認(rèn)為唯一的人體最重要必須不飽和脂肪酸。它對(duì)人體的生長(zhǎng)發(fā)育有極為很重要的意義。并有野味、保健、經(jīng)濟(jì)的三大優(yōu)勢(shì)。作為豬家族中的一個(gè)新產(chǎn)品向全國(guó)推廣，飼養(yǎng)野豬也是解決目前家豬生產(chǎn)走出低谷，需轉(zhuǎn)換替代新品種的好機(jī)遇。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，特種野豬將迅速進(jìn)入國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，野豬養(yǎng)殖將成為新的投資熱點(diǎn)，發(fā)展空間十分廣闊。為了解決人們對(duì)野味的需求與保護(hù)野生動(dòng)物的矛盾,本公司特采用級(jí)進(jìn)雜交方式,繁育出多代混血特種野豬,本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)針對(duì)的是如何將我們公司的特種野豬推向市場(chǎng)并被人們接受。本計(jì)劃的目的是通過(guò)在貴陽(yáng)市場(chǎng)上的有力推廣，從而帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)上的同步的推廣活動(dòng)。在貴陽(yáng)市場(chǎng)上打開(kāi)局面，進(jìn)一步樹(shù)立品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度，爭(zhēng)奪更大的市場(chǎng)占有率。從而為公司今后其他產(chǎn)品的推廣打下市場(chǎng)基礎(chǔ)。本市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)的實(shí)施時(shí)間是20xx年11月。二、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況1、宏觀環(huán)境分析：中國(guó)畜牧報(bào)和農(nóng)民報(bào)大量推廣特種野豬養(yǎng)殖，野豬抗病能力強(qiáng)、節(jié)省飼料，不易感染疾病，養(yǎng)殖成本低，效益高。目前，從沈陽(yáng)科技協(xié)會(huì)獲悉特種野豬在京、津地區(qū)供不應(yīng)求。20xx年消費(fèi)量達(dá)到100多萬(wàn)頭。在廣東、上海、香港等市場(chǎng)特種野豬活體重30元/公斤，豬肉價(jià)格為48元/公斤，比一般活體重和豬肉價(jià)格高3-4倍。隨著市場(chǎng)需求量不斷增加，野豬產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。在20xx年12月25日中國(guó)畜牧報(bào)道：特種野豬肉含有17種氨基酸、多種V量元素，其中人體必須的亞油酸比普通家豬高2-2.5倍，亞油酸是科學(xué)界公認(rèn)的人體最重要的必須氨基酸并含有抗癌物質(zhì)，對(duì)心腦血管病、高血壓、高脂肪、高血脂、冠心病、兒童發(fā)育不良，有獨(dú)特的療效和預(yù)防作用。野豬肉越來(lái)越受到廣大消費(fèi)者的青睞，大中城市需求量大，加工成的食品消費(fèi)量也將逐步加大，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都十分暢銷(xiāo)。但我國(guó)的特種野豬養(yǎng)殖還存在很多問(wèn)題。一是現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模偏小，帶動(dòng)作用比較差。二是品牌效應(yīng)差。到目前還沒(méi)有叫得響的特種野豬品牌，雖然一些企業(yè)也有自己的品牌，可是由于產(chǎn)品少，市場(chǎng)占有率不高，所以這一產(chǎn)品并沒(méi)有被很好的開(kāi)發(fā)。這意味著我們公司的市場(chǎng)前景廣闊。2.消費(fèi)者需求相關(guān)分析市場(chǎng)大：隨著人們生活水平的不斷提高，美味營(yíng)養(yǎng)的綠色保健食品已成為人們追求的目標(biāo)，家豬肉質(zhì)松軟，缺乏鮮美，含激素，而野豬肉質(zhì)鮮嫩，風(fēng)味獨(dú)特，野味濃郁，營(yíng)養(yǎng)成分全，脂肪含量低，所以野豬符合當(dāng)今人們對(duì)天然保健品的消費(fèi)時(shí)尚，并以它獨(dú)有的風(fēng)味開(kāi)始被大眾所接受，成為今后幾年消費(fèi)的新熱點(diǎn)，目前市場(chǎng)十分緊俏，特別是廣州、香港、上海、北京、深圳等市場(chǎng)需求量較大，野豬肉每公斤50元左右仍供不應(yīng)求。我國(guó)是以豬肉為主要肉食的國(guó)家，年消費(fèi)生豬1.8億頭以上，即使按生豬消費(fèi)的1/10計(jì)也達(dá)1800萬(wàn)頭。但目前全國(guó)僅有極少數(shù)幾家規(guī)模不大的特種野豬養(yǎng)殖場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，缺口極大。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，國(guó)際市場(chǎng)的需求量更大，顯示出美好的養(yǎng)殖前景。3、具體的4PS相關(guān)分析：（1）、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析特種野豬是選用優(yōu)良山林雄性野豬與優(yōu)良瘦肉型家豬進(jìn)行雜交后，經(jīng)人工選育后的野豬新品種，特種野豬集家豬、野豬之長(zhǎng)，顯示出很好的雜交優(yōu)勢(shì)，既保持了野豬瘦肉率高、肉質(zhì)鮮美、抗病力強(qiáng)、適應(yīng)性廣等優(yōu)勢(shì)，又攻克了野豬季節(jié)性發(fā)情，產(chǎn)仔少和不易飼養(yǎng)等缺點(diǎn)。特種野豬銷(xiāo)售市場(chǎng)異常好，將成為整個(gè)特種養(yǎng)殖行業(yè)最熱門(mén)的項(xiàng)目。特種野豬肉質(zhì)鮮嫩香醇，野味濃郁、瘦肉率高、脂肪含量低(僅為家豬的50%)，營(yíng)養(yǎng)豐富，對(duì)高血壓、冠心病、腦血管疾病有獨(dú)特的療效，是一種理想的滋補(bǔ)保健肉類(lèi)。野豬骨頭還可制藥。用野豬腿加工成的野豬火腿和分割下來(lái)胴體加工的野豬風(fēng)味臘肉條、野豬肉香腸等，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都十分暢銷(xiāo)。（2）、價(jià)格現(xiàn)狀分析目前市場(chǎng)特種野豬肉每公斤價(jià)格廣州40—60元、海南60—70元、福建36—42元、北京40—60元、上海24—28元、無(wú)錫32元。城市價(jià)格（元/公斤）廣州海南福建北京上海40-6060-7036-4240-6024-28無(wú)錫32重慶40成都36（3）、銷(xiāo)售渠道分析分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)配銷(xiāo)通路或營(yíng)銷(xiāo)渠道,一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者所需經(jīng)過(guò)的整個(gè)通路.銷(xiāo)售通路通常由制造商,批發(fā)商,零售商及其他輔助機(jī)構(gòu)組成.他們?yōu)槭巩a(chǎn)品達(dá)到企業(yè)用戶(hù)和最終消費(fèi)者而發(fā)揮各自的職能,通力合作,有效地滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求.良好的分銷(xiāo)渠道不僅要通過(guò)在合適的地點(diǎn)以合適的質(zhì)量,數(shù)量和價(jià)格供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足需求,而且要通過(guò)渠道成員的各種營(yíng)銷(xiāo)努力來(lái)刺激需求。寬度結(jié)構(gòu)從我們開(kāi)發(fā)的特色農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),由于我們產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品.我們進(jìn)行的是差異化的農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā),將傳統(tǒng)的在人們心目中的無(wú)差異的市場(chǎng)從中分離出有特色的,能帶來(lái)高附加值同時(shí)又能為部分有獨(dú)特品味，追求健康生活，并愿意為此付出的消費(fèi)者。所以有此看來(lái)我們的銷(xiāo)售渠道我們的銷(xiāo)售渠道要定位在——中寬度渠道上來(lái)，即按一定的條件選擇少數(shù)幾個(gè)同類(lèi)中間商經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品形成的渠道。此舉的原因是選擇的中間商過(guò)多的話(huà)，管理不當(dāng)必然造成次序混亂。中間商過(guò)少會(huì)影響內(nèi)部良性競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展，不利于企業(yè)市場(chǎng)占有率的快速提高和企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)有的分銷(xiāo)渠道的系統(tǒng)主要有兩種，一種是傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)，一種是整合式渠道系統(tǒng)。整合式渠道系統(tǒng)包括垂直，水平，綜合三種。以我們創(chuàng)業(yè)資金，營(yíng)銷(xiāo)渠道有限的條件下。我們認(rèn)為采用水平式的渠道更為可取。第一，可以緩解資源不足造成的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的壓力。第二，可以減輕風(fēng)險(xiǎn)。第三，聯(lián)合產(chǎn)生總效益更可觀。第四，更重要的是在利用外來(lái)資源的同時(shí)，也在開(kāi)發(fā)隸屬于本企業(yè)的銷(xiāo)售渠道。這樣可以避免對(duì)外渠道的過(guò)分依賴(lài)，也可以避免因外部渠道環(huán)節(jié)薄弱給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的阻力（4）、促銷(xiāo)分析促銷(xiāo)是一種產(chǎn)品傳播手段，促銷(xiāo)的依托是產(chǎn)品本身。沒(méi)有好的產(chǎn)品，即使是再好的`促銷(xiāo)手段也只是無(wú)本之木，無(wú)源之水。有些企業(yè)在做市場(chǎng)的時(shí)候沒(méi)有認(rèn)真的搞調(diào)研，或者是有了好的試銷(xiāo)結(jié)果但是卻用的是錯(cuò)誤的分析方法。把主導(dǎo)好結(jié)果的導(dǎo)因弱化，卻強(qiáng)化了次要因素。結(jié)果規(guī)模化生產(chǎn)以后才發(fā)展經(jīng)過(guò)“改良”過(guò)后的產(chǎn)品銷(xiāo)量更差了。當(dāng)今世界廣告的作用不可小看，盡管有些“異類(lèi)”聲稱(chēng)自己不受廣告的影響。但是潛意識(shí)可不太愛(ài)受意識(shí)的支配，購(gòu)買(mǎi)商品也總是選擇自己熟悉的購(gòu)買(mǎi)，你不可能從新構(gòu)建一種并不存在的商品。這就正好體現(xiàn)了廣告的作用，要不每年央視廣告的標(biāo)王（也稱(chēng)“膘王”）也不會(huì)花上億的資金購(gòu)買(mǎi)短短十幾秒的露面的權(quán)利了。傳播的媒介很多，像報(bào)紙，雜志，戶(hù)外廣告，媒體廣告，電子廣告，等等，還有像最新的貼在人身上的，公文包上的移動(dòng)廣告。它們各自在宣傳持續(xù)時(shí)間，價(jià)格，消費(fèi)群定位，權(quán)威感，表現(xiàn)力，覆蓋面，吸引力方面有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析1、優(yōu)勢(shì)：目前在貴陽(yáng)市場(chǎng)上還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有固定專(zhuān)業(yè)的野豬肉供應(yīng)商。而且野豬肉它具有高蛋白、低脂肪、瘦肉率高、皮脆肉脆、肉質(zhì)鮮嫩、營(yíng)養(yǎng)豐富、野味濃郁等特點(diǎn)，被譽(yù)為天然、綠色、野味食品。20xx年經(jīng)省食品工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)站檢測(cè)證明：“大森林”野豬肉胴體瘦肉率為68％-75％以上，蛋白質(zhì)含量24.2％，亞油酸含量42.8％，是家豬的2.5倍。野豬含17種氨基酸，其中有14種指標(biāo)高于家豬，維生素B族、維生素E及鈣、磷、鋅、鐵、銅等礦物質(zhì)含量都高于家豬。特種野豬養(yǎng)殖所需的飼料價(jià)格介紹：支出：(1)空妊母豬料：以每百斤計(jì)算：?jiǎn)蝺r(jià)：81元/百斤。平均每餐每頭母豬：2.1市斤x0.81元=1.7元每天兩餐：2.1市斤x2餐x0.81元=3.42元平均每頭每月：30天x3.42元=103元空妊母豬一般時(shí)間40天x每天飼料成本3.42元=136.8元,為空妊母豬每頭的成本。(2)妊娠母豬料：以每百斤計(jì)算：?jiǎn)蝺r(jià)：89.6元/百斤每餐每頭豬：2.1市斤X0.89元=1.88元每天兩餐：2.1市斤X2餐X0.89=3.65元年均每頭每月：30天X3.65元=109.5元那么妊娠母豬臨產(chǎn)崽時(shí)間一般情況114天x每天飼料成本3.65元=416.1元，每頭母豬妊娠到產(chǎn)崽共需飼料成本416.1元。(3)己產(chǎn)母豬料----斷奶母豬料以每百斤計(jì)算：?jiǎn)蝺r(jià)：入106元/百斤。每餐每頭：2.15市斤Xl.06元=2.28元每天兩餐：2.15市斤X2餐Xl.06元=4.56元一般母豬產(chǎn)小豬后斷奶時(shí)間為30天x每天的飼料價(jià)4.56元=136.8元，為斷奶母豬的成本。(4)公豬料以每百斤計(jì)算：?jiǎn)蝺r(jià)：90元/百斤每餐每頭公豬：2.1市斤X0.9元=1.89元每天兩餐：2.1市斤x2餐x0.9元=3.78元每頭公豬每月需要飼料成本：30天x每頭公豬每天的飼料成本3.78元=113.4元。(5)斷奶小豬料：20--45市斤以每百斤計(jì)算：?jiǎn)蝺r(jià)：80元/百斤平均每餐吃0.5市斤--1.2市斤每頭小豬每天為兩餐：1.2市斤x2餐x0.8元=1.9元平均每頭每月小豬：40天x1.9元=76元收入：根據(jù)目前全國(guó)各地市場(chǎng)特種野豬、小豬20-45斤活豬，市場(chǎng)行情每公斤20元。這樣可出售一頭小豬平均重32.5斤，價(jià)值為325元一頭，即每一頭母兔年可產(chǎn)2胎，每胎最小8頭，一頭母豬半年為：8頭小豬x每頭小豬價(jià)值325元=毛利2600元。純利：一頭母兔年純利，計(jì)算法用母豬平時(shí)開(kāi)支：(空妊母豬成本136.8元+妊娠母豬成本416.1元+已產(chǎn)母豬相斷奶母豬成本136.8元+公豬飼料成本113.4元+少豬崽飼料成本每頭76元x8頭=608元)合計(jì)母豬和小豬開(kāi)支飼料成本1411.1元，再用總毛收入2600元-開(kāi)支1411.1元=純利1188.9元(計(jì)半年)一年一頭母豬可產(chǎn)2胎，純利為2377.8元。由此可見(jiàn)，投資小、年利率高。循環(huán)繁育一年每頭收益達(dá)純利1萬(wàn)元以上，確是一項(xiàng)低風(fēng)險(xiǎn)、易養(yǎng)殖、見(jiàn)效快、高回報(bào)的黃金養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)。特種野豬養(yǎng)殖效益分析農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖特種野豬，可以大幅度增加養(yǎng)殖戶(hù)的收入。養(yǎng)殖家豬，每頭僅賺約120元，養(yǎng)殖特種野豬每頭可賺利400元以上，價(jià)格是普通豬肉的3－5倍，是飼養(yǎng)家豬賺利的3倍多；若養(yǎng)殖特種野豬母豬，利潤(rùn)更可觀。每頭母兔年賺純利在7000元以上，比養(yǎng)殖家豬母至少可多賺純利3500元。養(yǎng)殖特種野豬有較高的經(jīng)濟(jì)效益。1、引種款：10頭野豬（20斤左右）總款10000元，一頭種豬可做種8年，每年費(fèi)用為1250元。2、飼料成本：（1）10頭種豬18個(gè)月的飼養(yǎng)成本：1.2元/天/頭×18個(gè)月×30天×10頭=6480元。（2）160頭仔豬7