智能汽車服務(wù)平臺

項(xiàng)目名稱智能汽車服務(wù)平臺負(fù)責(zé)人指導(dǎo)教師日期2022.01

目錄一、執(zhí)行概要 31公司業(yè)務(wù)簡介 32公司發(fā)展戰(zhàn)略 33市場現(xiàn)狀 34營銷方式 35管理團(tuán)隊(duì) 46財(cái)務(wù)分析 47風(fēng)險(xiǎn)對策 4二、產(chǎn)品與服務(wù) 41項(xiàng)目或公司概述 42項(xiàng)目或公司服務(wù)及業(yè)務(wù)簡介 5三、公司戰(zhàn)略 51拓展期 52品牌建立期 53市場全面開發(fā)期 5四、市場分析 61市場現(xiàn)狀 62汽車檢測行業(yè)發(fā)展趨勢 63目標(biāo)市場 7五、營銷策略及銷售 71產(chǎn)品策略 72價格策略 83渠道策略 84促銷策略 9六、管理團(tuán)隊(duì) 9七、財(cái)務(wù)分析 91投融資分析 92財(cái)務(wù)預(yù)算 103財(cái)務(wù)分析 10八、風(fēng)險(xiǎn)評估 101管理風(fēng)險(xiǎn) 102財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 103競爭風(fēng)險(xiǎn) 11九、風(fēng)險(xiǎn)資本退出 111公開上市IPO 112產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓 113經(jīng)營者回購（MBO） 12

一、執(zhí)行概要1公司業(yè)務(wù)簡介公司主要開發(fā)智能汽車服務(wù)平臺。對接檢測機(jī)構(gòu)和個人。平臺滿足個人營運(yùn)車輛證件辦理、年度審驗(yàn)、違章處理等業(yè)務(wù)的辦理需求，打造“一站式”綜合服務(wù)平臺；推出了車輛預(yù)約檢測、節(jié)假日正常服務(wù)（法定節(jié)假日除外）、延時服務(wù)、錯峰服務(wù)等一系列便民服務(wù)措施。實(shí)現(xiàn)商家與個人在平臺上的便捷溝通。2公司發(fā)展戰(zhàn)略第一階段為拓展期打開市場，讓目標(biāo)客戶了解到智能汽車服務(wù)平臺，針對性營銷，并且從中讓客戶了解到產(chǎn)品的優(yōu)越性和獨(dú)特性。第二階段為品牌建立期不斷的將市場擴(kuò)大，改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式，打響品牌知名度。第三階段為市場全面開發(fā)期讓全國的客戶對智能汽車服務(wù)平臺產(chǎn)品產(chǎn)生了解，讓其在消費(fèi)者心目中形成一定的影響力。在全國各個城市招商加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國知名品牌進(jìn)軍3市場現(xiàn)狀目前，我國汽車規(guī)模不斷壯大，汽車產(chǎn)銷量已經(jīng)連續(xù)11年穩(wěn)居世界首位。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，全國機(jī)動車保有量達(dá)3.6億輛，其中，汽車保有量為2.7億輛。2021年我國汽車檢測行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)371億元。市場前景廣闊。4營銷方式采取4p戰(zhàn)略，對智能汽車服務(wù)平臺進(jìn)行針對性的營銷。5管理團(tuán)隊(duì)作為一家新成立不久的公司，創(chuàng)業(yè)初期我司組織結(jié)構(gòu)相對簡單。采取總經(jīng)理直線負(fù)責(zé)制，由總經(jīng)理助理進(jìn)行協(xié)調(diào)幫助。6財(cái)務(wù)分析前期投入：公司預(yù)估起步需要50萬資金作為啟動經(jīng)費(fèi)和“第一桶金”。我們的智能汽車服務(wù)平臺對個人和檢測機(jī)構(gòu)雙向收取費(fèi)用。預(yù)期一個月的營業(yè)收入為80000元，營業(yè)收入利潤率為40%，營業(yè)利潤為32000元。營業(yè)成本計(jì)20000元，其中各個生產(chǎn)設(shè)備費(fèi)用7000元，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用7000（4人），其他雜費(fèi)800元。月純利潤率為44200元，年利潤為530400，預(yù)計(jì)投資回收期為0.9年。7風(fēng)險(xiǎn)對策管理風(fēng)險(xiǎn)對策：人員不足的情況下，通過招聘，適當(dāng)?shù)貫楣咎暨x一些優(yōu)秀員工。通過不定期發(fā)放員工福利以及真心實(shí)意地對待員工，留住員工的心。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對策：在面臨流動資金不足所造成經(jīng)營困難等危機(jī)的困難局面時，一方面，我們會做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。競爭風(fēng)險(xiǎn)對策：與同行多進(jìn)行對比，不斷完善我們自己的平臺，開拓新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大受眾面，吸引更多消費(fèi)者。對待顧客拿出更好的服務(wù)態(tài)度，更專業(yè)的知識水平。二、產(chǎn)品與服務(wù)1項(xiàng)目或公司概述公司名稱：XXXXX科技有限公司公司地址：XXXXXX職業(yè)大學(xué)經(jīng)營項(xiàng)目：智能汽車服務(wù)平臺服務(wù)理念：做安全可靠的汽車檢測服務(wù)平臺，我們是認(rèn)真的。企業(yè)愿景：公司服務(wù)上力求便民，以“業(yè)戶滿意”為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)個人和檢測機(jī)構(gòu)溝通上的便捷暢通。2項(xiàng)目或公司服務(wù)及業(yè)務(wù)簡介公司主要開發(fā)智能汽車服務(wù)平臺。對接檢測機(jī)構(gòu)和個人。平臺滿足個人營運(yùn)車輛證件辦理、年度審驗(yàn)、違章處理等業(yè)務(wù)的辦理需求，打造“一站式”綜合服務(wù)平臺；推出了車輛預(yù)約檢測、節(jié)假日正常服務(wù)（法定節(jié)假日除外）、延時服務(wù)、錯峰服務(wù)等一系列便民服務(wù)措施。實(shí)現(xiàn)商家與個人在平臺上的便捷溝通。三、公司戰(zhàn)略1拓展期針對市場：初期建立以為?？跒楹诵?，選擇目標(biāo)市場中重點(diǎn)目標(biāo)客戶進(jìn)行集中性的營銷。目的：打開市場，讓目標(biāo)客戶了解到智能汽車服務(wù)平臺，針對性營銷，并且從中讓客戶了解到產(chǎn)品的優(yōu)越性和獨(dú)特性。2品牌建立期針對市場：以整個XX市場為核心，穩(wěn)固XX,XX等經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的市場。目的：不斷的將市場擴(kuò)大，改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式，打響品牌知名度。具體策劃：公司將不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品和優(yōu)化服務(wù)。3市場全面開發(fā)期針對市場：在穩(wěn)定原有市場的基礎(chǔ)上，逐漸向國內(nèi)其他城市轉(zhuǎn)移，并向其他行業(yè)不斷延伸。不斷開發(fā)新的市場，不斷挖掘潛在的客戶。目的：讓全國的客戶對智能汽車服務(wù)平臺產(chǎn)品產(chǎn)生了解，讓其在消費(fèi)者心目中形成一定的影響力。在全國各個城市招商加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國知名品牌進(jìn)軍四、市場分析1市場現(xiàn)狀目前，我國汽車規(guī)模不斷壯大，汽車產(chǎn)銷量已經(jīng)連續(xù)11年穩(wěn)居世界首位。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，全國機(jī)動車保有量達(dá)3.6億輛，其中，汽車保有量為2.7億輛。隨著我國汽車保有量的不斷增長，相關(guān)法律法規(guī)和檢測標(biāo)準(zhǔn)的建立和不斷修訂，檢測技術(shù)不斷提升，機(jī)動車檢測需求不斷上升。目前我國已逐步形成了較為完整的機(jī)動車檢測體系。汽車保有量的快速增長，為汽車檢測市場帶來了廣闊的發(fā)展空間。，2021年我國汽車檢測行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)371億元。市場前景廣闊。2汽車檢測行業(yè)發(fā)展趨勢汽車檢測技術(shù)不斷提高近年來，大量應(yīng)用電子、光學(xué)、理化與機(jī)械相結(jié)合的光機(jī)電、理化機(jī)電一體化的檢測技術(shù)出現(xiàn)。使得我國汽車檢測技術(shù)接近或達(dá)到了國際先進(jìn)水平，大幅降低了汽車檢測成本和時間。檢測技術(shù)的不斷提高，為檢測行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。汽車檢測應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大目前，汽車檢測主要應(yīng)用在汽車檢測機(jī)構(gòu)和汽車制造廠，檢測范圍主要在強(qiáng)制性檢測領(lǐng)域。隨著我國機(jī)動車保有量的增加和汽車后市場的發(fā)展壯大，汽車用戶消費(fèi)理念的變化，未來，汽車檢測應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒉粩鄶U(kuò)大，逐步由國家強(qiáng)制性檢測領(lǐng)域向汽車維修檢測、二手車交易評估檢測等應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展。汽車維修檢測、二手車交易檢測的市場需求將不斷增大。汽車檢測設(shè)備智能化隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，計(jì)算機(jī)、傳感器、人工智能、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域不斷成熟，這為汽車檢測智能化設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)提供了基礎(chǔ)，也將促使檢測更加精細(xì)化。3目標(biāo)市場智能汽車服務(wù)平臺，主要是對接這些需要對車輛進(jìn)行檢測的用戶和檢測機(jī)構(gòu)。通過平臺的方式，邀請檢測機(jī)構(gòu)的入駐。同時對平臺進(jìn)行廣泛宣傳，實(shí)現(xiàn)平臺用戶數(shù)量的增長。五、營銷策略及銷售1產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位高品質(zhì)、高質(zhì)量、高性價、價格優(yōu)、貨真價實(shí)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。產(chǎn)品組合策略導(dǎo)入期：采用多規(guī)格、多形式、主打品牌產(chǎn)品輔以常用產(chǎn)品，主打產(chǎn)品性能獨(dú)特，技術(shù)含量較高，競爭對手一時難以仿冒。成長期：不斷地改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，技術(shù)創(chuàng)新，降低成本，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，改變產(chǎn)品的規(guī)格、款式和種類。另外通過進(jìn)一步的市場細(xì)分，開辟新的銷售渠道，改變廣告重點(diǎn)，做好廣告宣傳，合理定價，密集分銷。成熟期：改進(jìn)產(chǎn)品和改進(jìn)市場營銷組合，研發(fā)產(chǎn)品的新用途，使產(chǎn)品轉(zhuǎn)入新的成長期。衰退期：隨著市場競爭不斷增強(qiáng)，并且部分市場已經(jīng)接近飽和，公司將有選擇性地退出一部分市場，節(jié)省資金研發(fā)新的產(chǎn)品，并不斷地?cái)U(kuò)大新產(chǎn)品的市場占有率。2價格策略短中期定價（1-5年）：目標(biāo)利潤定價法主要目標(biāo)：擴(kuò)大市場占有率并逐漸建立公司品牌形象?？紤]當(dāng)前的市場需求狀況、消費(fèi)者的認(rèn)知和市場上的競爭關(guān)系，制訂價格政策的原則：確保經(jīng)銷商擁有正?；虺５睦麧櫩臻g，產(chǎn)品價格留有一定的價格彈性。長期市場（6-10年）：競爭定價法主要目標(biāo)：保護(hù)成熟市場，逐漸撤換衰退產(chǎn)品。主要依據(jù)：激烈的競爭。進(jìn)入穩(wěn)定期后，新型產(chǎn)品和新技術(shù)會不斷出現(xiàn)，同類的平臺商家也會迅速跟進(jìn)，并利用比較成熟的消費(fèi)市場，打價格戰(zhàn)和技術(shù)戰(zhàn)，出現(xiàn)比較激烈的競爭局面。公司長期戰(zhàn)略。隨著市場競爭的加劇，公司將逐漸取消一些利潤很低的渠道，逐步把公司產(chǎn)品重點(diǎn)轉(zhuǎn)向更多新型產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，實(shí)現(xiàn)企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，樹立公司品牌形象。3渠道策略采取直銷和經(jīng)銷商兩種銷售策略起頭并進(jìn)?！局变N】主要是國內(nèi)各大電商平臺的入駐，如淘寶、京東、拼多多。直播平臺則抖音、快手等時下比較火的短視頻平臺。【經(jīng)銷商】加強(qiáng)分銷管理，提升渠道競爭力，加強(qiáng)分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力。我公司在拓寬渠道策略應(yīng)堅(jiān)持下面原則：集中原則：人財(cái)物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。像?？谑?，利用本土優(yōu)勢，本著狠抓近距離市場的指導(dǎo)方針，重點(diǎn)進(jìn)軍該市場。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻略。公司應(yīng)該在海南增加銷售點(diǎn)，以領(lǐng)先搶占市場，形成固定的消費(fèi)群體。鞏固要塞強(qiáng)化地盤原則：在操作市場過程中，有的企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。公司要強(qiáng)化經(jīng)銷商管理，盡量低成本高利潤。掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。4促銷策略重大節(jié)日推出相關(guān)活動，如建黨節(jié)、建軍節(jié)、國慶等重大節(jié)日，推出促銷的活動；積極廣告促銷活動，提高知名度，以及吸納顧客；建立公司官方公眾號，定期推送顧客反饋，刺激新顧客對我們的購買欲望；采取積分促銷的方式，刺激客戶獲得積分，積分可以用來兌換其他的精美禮品。折扣促銷，對老客戶、會員產(chǎn)品進(jìn)行折扣優(yōu)惠或者優(yōu)惠券發(fā)放。六、管理團(tuán)隊(duì)作為一家新成立不久的公司，創(chuàng)業(yè)初期我司組織結(jié)構(gòu)相對簡單。采取總經(jīng)理直線負(fù)責(zé)制，由總經(jīng)理助理進(jìn)行協(xié)調(diào)幫助。結(jié)構(gòu)如下：xxx—總經(jīng)理，大學(xué)期間參與多個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并在學(xué)校部門擔(dān)任管理角色，擁有較為豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。xxx—市場總監(jiān)，具有全面的專業(yè)知識經(jīng)驗(yàn)及跨行業(yè)、多行業(yè)、多崗位的市場營銷管理理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時敏銳的市場捕捉力，美術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和時尚審美水準(zhǔn)。xxx—人事經(jīng)理，精通招聘和社保公積金模塊，大學(xué)期間在其他公司同樣職位有實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)使其對人力資源的各個模塊有了初步的了解，在實(shí)踐中能更加熟練地運(yùn)用EXCEL，同時組織能力較高。xxx—技術(shù)總監(jiān)，具有敏銳的市場觀察力，同時對平臺開發(fā)技術(shù)和業(yè)務(wù)具有深入理解及行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢和管理現(xiàn)狀具有準(zhǔn)確的判斷。七、財(cái)務(wù)分析1投融資分析本次項(xiàng)目擬融資20萬元，出讓20%股份，即，投資人出資20萬元，持股20%，投資人為多個機(jī)構(gòu)或個人的，按出資比例拆分20%股份，項(xiàng)目發(fā)起人持股80%。為減低投資人風(fēng)險(xiǎn)，本次融資資金分三次到位。2財(cái)務(wù)預(yù)算前期投入公司預(yù)估起步需要50萬資金作為啟動經(jīng)費(fèi)和“第一桶金”。由4位主創(chuàng)人員平均自籌資金共30萬。后期向社會融資20萬。第一季度用于產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場共投入20萬元。招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資總共支付5萬，其他與經(jīng)驗(yàn)活動有關(guān)的現(xiàn)金5萬。3財(cái)務(wù)分析我們的智能汽車服務(wù)平臺對個人和檢測機(jī)構(gòu)雙向收取費(fèi)用。預(yù)期一個月的營業(yè)收入為80000元，營業(yè)收入利潤率為40%，營業(yè)利潤為32000元。營業(yè)成本計(jì)20000元，其中各個生產(chǎn)設(shè)備費(fèi)用7000元，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用7000（4人），其他雜費(fèi)800元。月純利潤率為44200元，年利潤為530400，預(yù)計(jì)投資回收期為0.9年。八、風(fēng)險(xiǎn)評估1管理風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)初期，人員不足，對于顧客的需求容易手忙腳亂，不能及時與顧客溝通，達(dá)不到一對一指導(dǎo)的宣傳效果。也不排除，員工由于種種原因中途離職造成人員緊缺。對策：人員不足的情況下，通過招聘，適當(dāng)?shù)貫楣咎暨x一些優(yōu)秀員工。通過不定期發(fā)放員工福利以及真心實(shí)意地對待員工，留住員工的心。2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們會積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。在面臨流動資金不足所造成經(jīng)營困難等危機(jī)的困難局面時，一方面，我們會做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。3競爭風(fēng)險(xiǎn)在我們創(chuàng)業(yè)的同時期，不排除有其他競爭對手的突起。面對多方競爭，如何突出自己的優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者將是我們要面對的難題。對策：與同行多進(jìn)行對比，不斷完善我們自己的平臺，開拓新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大受眾面，吸引更多消費(fèi)者。對待顧客拿出更好的服務(wù)態(tài)度，更專業(yè)的知識水平。九、風(fēng)險(xiǎn)資本退出1公開上市IPO考慮到主板上市要求很高，對處二萌芽期的公司來說難度較大，所以我公司選取上市要求較低、難度較小的創(chuàng)業(yè)板上市較為可行，這也是在公司有機(jī)會上市的條件下，讓風(fēng)險(xiǎn)資本退出的首選方案。根據(jù)我公司的經(jīng)營、盈利和發(fā)展前景的綜合考慮，公司在發(fā)展一定時間后就可以具備一定的規(guī)模和實(shí)力，達(dá)到相應(yīng)的各項(xiàng)條件，以公開上市的方式使風(fēng)險(xiǎn)資本順利退出。2產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓一般有兩種方式：1通過產(chǎn)權(quán)交易市場轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)，可以在產(chǎn)權(quán)交易市場上通過承包、租賃、參股、拍賣、兼并、收購、分股買賣等多種交易形式與市場上其他商家進(jìn)行公平交易，拓寬了融資的渠道。2向戰(zhàn)略性投資者轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)。產(chǎn)權(quán)交易市場有著標(biāo)準(zhǔn)的程序和慣例，并且交易信息公開透明，減少相關(guān)成本。另外，項(xiàng)目在發(fā)展過程中，可以尋找有合作意向的戰(zhàn)略伙伴，把風(fēng)險(xiǎn)投資人的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給合作伙伴，這樣也可以迚一步加強(qiáng)原有的合作體系。3經(jīng)營者回購（MBO）經(jīng)營者回購一般是在經(jīng)營者看好公司發(fā)展情況下的一種風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式。公司