批發(fā)商跨國(guó)合作與國(guó)際貿(mào)易試題考核試卷

批發(fā)商跨國(guó)合作與國(guó)際貿(mào)易試題考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)批發(fā)商跨國(guó)合作與國(guó)際貿(mào)易相關(guān)知識(shí)的掌握程度，包括國(guó)際市場(chǎng)分析、合作策略、物流管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.批發(fā)商跨國(guó)合作的主要目的是什么？

A.降低生產(chǎn)成本

B.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

C.提高品牌知名度

D.加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理（）

2.以下哪項(xiàng)不是國(guó)際市場(chǎng)分析的關(guān)鍵因素？

A.政治環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.個(gè)人環(huán)境（）

3.跨國(guó)批發(fā)商在選擇合作伙伴時(shí)，最應(yīng)考慮的因素是什么？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.企業(yè)規(guī)模

D.合作經(jīng)驗(yàn)（）

4.以下哪種物流方式最適合跨國(guó)批發(fā)商？

A.郵政快遞

B.海運(yùn)

C.航空運(yùn)輸

D.鐵路運(yùn)輸（）

5.跨國(guó)批發(fā)商在面臨匯率風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，通常會(huì)采取什么措施？

A.貨幣套期保值

B.價(jià)格調(diào)整

C.貨幣多元化

D.現(xiàn)金流管理（）

6.以下哪項(xiàng)不是跨國(guó)批發(fā)商合作時(shí)可能遇到的文化差異？

A.溝通方式

B.工作節(jié)奏

C.價(jià)值觀

D.財(cái)務(wù)報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)（）

7.跨國(guó)批發(fā)商在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮哪個(gè)地區(qū)？

A.歐洲市場(chǎng)

B.北美市場(chǎng)

C.東南亞市場(chǎng)

D.拉丁美洲市場(chǎng)（）

8.以下哪種方式有助于提高跨國(guó)批發(fā)商的品牌影響力？

A.參加國(guó)際展會(huì)

B.廣告宣傳

C.與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（）

9.跨國(guó)批發(fā)商在處理國(guó)際物流時(shí)，最應(yīng)關(guān)注哪個(gè)環(huán)節(jié)？

A.裝卸

B.倉(cāng)儲(chǔ)

C.運(yùn)輸

D.通關(guān)（）

10.以下哪種金融工具可以幫助跨國(guó)批發(fā)商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？

A.信用證

B.期貨合約

C.期權(quán)合約

D.遠(yuǎn)期合約（）

11.跨國(guó)批發(fā)商在制定國(guó)際市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)遵循哪個(gè)原則？

A.本地化原則

B.全球化原則

C.多元化原則

D.標(biāo)準(zhǔn)化原則（）

12.以下哪種運(yùn)輸方式最適合跨國(guó)批發(fā)商運(yùn)輸大宗貨物？

A.航空運(yùn)輸

B.鐵路運(yùn)輸

C.公路運(yùn)輸

D.水路運(yùn)輸（）

13.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)關(guān)注哪些信息？

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.政策法規(guī)

D.以上都是（）

14.以下哪種合作方式最適合跨國(guó)批發(fā)商與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？

A.采購(gòu)合同

B.合作協(xié)議

C.聯(lián)合研發(fā)

D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓（）

15.跨國(guó)批發(fā)商在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)？

A.貨幣套期保值

B.價(jià)格調(diào)整

C.貨幣多元化

D.現(xiàn)金流管理（）

16.以下哪種方式可以幫助跨國(guó)批發(fā)商提高物流效率？

A.物流信息化

B.物流標(biāo)準(zhǔn)化

C.物流自動(dòng)化

D.以上都是（）

17.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何處理文化差異？

A.強(qiáng)制本地化

B.文化適應(yīng)性

C.文化排斥

D.文化融合（）

18.以下哪種方式最適合跨國(guó)批發(fā)商進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)推廣？

A.廣告宣傳

B.參加國(guó)際展會(huì)

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

D.以上都是（）

19.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)？

A.了解當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)

B.與當(dāng)?shù)卣献?/p>

C.爭(zhēng)取政策優(yōu)惠

D.以上都是（）

20.以下哪種方式有助于跨國(guó)批發(fā)商提高客戶滿意度？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

C.合理價(jià)格

D.以上都是（）

21.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

A.產(chǎn)品差異化

B.品牌建設(shè)

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.以上都是（）

22.以下哪種方式有助于跨國(guó)批發(fā)商提高供應(yīng)鏈效率？

A.信息化管理

B.優(yōu)化流程

C.降低成本

D.以上都是（）

23.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)？

A.貨幣套期保值

B.貨幣多元化

C.價(jià)格調(diào)整

D.現(xiàn)金流管理（）

24.以下哪種方式有助于跨國(guó)批發(fā)商降低物流成本？

A.優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)

B.降低運(yùn)輸成本

C.優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)管理

D.以上都是（）

25.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)文化差異？

A.強(qiáng)制本地化

B.文化適應(yīng)性

C.文化排斥

D.文化融合（）

26.以下哪種方式有助于跨國(guó)批發(fā)商提高品牌知名度？

A.廣告宣傳

B.參加國(guó)際展會(huì)

C.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

D.以上都是（）

27.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)？

A.貨幣套期保值

B.價(jià)格調(diào)整

C.貨幣多元化

D.現(xiàn)金流管理（）

28.以下哪種方式有助于跨國(guó)批發(fā)商提高客戶忠誠(chéng)度？

A.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

B.合理價(jià)格

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.以上都是（）

29.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

A.產(chǎn)品差異化

B.品牌建設(shè)

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.以上都是（）

30.以下哪種方式有助于跨國(guó)批發(fā)商提高供應(yīng)鏈效率？

A.信息化管理

B.優(yōu)化流程

C.降低成本

D.以上都是（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)分析時(shí)，需要考慮哪些因素？

A.政治穩(wěn)定性

B.經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

C.市場(chǎng)需求

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（）

2.以下哪些是跨國(guó)批發(fā)商在合作中可能遇到的文化差異？

A.溝通風(fēng)格

B.工作時(shí)間

C.商業(yè)習(xí)慣

D.法律法規(guī)（）

3.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行物流管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注哪些方面？

A.運(yùn)輸成本

B.物流效率

C.倉(cāng)儲(chǔ)管理

D.通關(guān)流程（）

4.跨國(guó)批發(fā)商在風(fēng)險(xiǎn)管理中，可能面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？

A.匯率風(fēng)險(xiǎn)

B.政治風(fēng)險(xiǎn)

C.信用風(fēng)險(xiǎn)

D.自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)（）

5.以下哪些是跨國(guó)批發(fā)商拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)可能采取的市場(chǎng)進(jìn)入策略？

A.直接出口

B.聯(lián)合營(yíng)銷

C.設(shè)立分支機(jī)構(gòu)

D.尋找代理商（）

6.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)收集哪些信息？

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.消費(fèi)者偏好

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.政策法規(guī)（）

7.以下哪些是跨國(guó)批發(fā)商在合作中可能采用的合同形式？

A.采購(gòu)合同

B.銷售合同

C.服務(wù)合同

D.技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同（）

8.跨國(guó)批發(fā)商在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘？

A.了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

B.調(diào)整產(chǎn)品策略

C.尋找替代市場(chǎng)

D.加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣疁贤ǎǎ?/p>

9.以下哪些是跨國(guó)批發(fā)商在物流管理中可能采用的技術(shù)？

A.信息技術(shù)

B.自動(dòng)化技術(shù)

C.管理信息系統(tǒng)

D.供應(yīng)鏈管理軟件（）

10.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，可能面臨哪些挑戰(zhàn)？

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

B.文化差異

C.匯率波動(dòng)

D.法律法規(guī)（）

11.以下哪些是跨國(guó)批發(fā)商在合作中可能遇到的溝通障礙？

A.語(yǔ)言障礙

B.溝通風(fēng)格差異

C.時(shí)間差異

D.價(jià)值觀差異（）

12.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)文化差異？

A.本地化策略

B.文化適應(yīng)性

C.文化排斥

D.文化融合（）

13.以下哪些是跨國(guó)批發(fā)商在物流管理中可能采取的優(yōu)化措施？

A.優(yōu)化運(yùn)輸路線

B.優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)布局

C.優(yōu)化配送流程

D.優(yōu)化信息流（）

14.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)？

A.貨幣套期保值

B.價(jià)格調(diào)整

C.貨幣多元化

D.現(xiàn)金流管理（）

15.以下哪些是跨國(guó)批發(fā)商在合作中可能采用的風(fēng)險(xiǎn)管理措施？

A.信用保險(xiǎn)

B.貨物保險(xiǎn)

C.匯率保險(xiǎn)

D.政治風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)（）

16.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌建設(shè)

C.價(jià)格策略

D.客戶關(guān)系管理（）

17.以下哪些是跨國(guó)批發(fā)商在物流管理中可能采用的服務(wù)模式？

A.公共物流

B.合同物流

C.供應(yīng)鏈管理

D.第三方物流（）

18.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)？

A.了解當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)

B.與當(dāng)?shù)卣献?/p>

C.爭(zhēng)取政策優(yōu)惠

D.建立法律顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)（）

19.以下哪些是跨國(guó)批發(fā)商在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)可能采取的營(yíng)銷策略？

A.產(chǎn)品差異化

B.定位策略

C.渠道策略

D.價(jià)格策略（）

20.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)鏈多元化

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.庫(kù)存管理

D.應(yīng)急預(yù)案（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)分析時(shí)，需要考慮______、______和______等因素。

2.跨國(guó)批發(fā)商在合作中可能遇到的文化差異包括______、______和______。

3.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行物流管理時(shí)，應(yīng)關(guān)注______、______和______等方面。

4.跨國(guó)批發(fā)商在風(fēng)險(xiǎn)管理中，可能面臨______、______和______等風(fēng)險(xiǎn)。

5.跨國(guó)批發(fā)商拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)可能采取的市場(chǎng)進(jìn)入策略包括______、______和______。

6.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)收集______、______和______等信息。

7.跨國(guó)批發(fā)商在合作中可能采用的合同形式包括______、______、______和______。

8.跨國(guó)批發(fā)商在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘？首先應(yīng)______，其次______，再______。

9.跨國(guó)批發(fā)商在物流管理中可能采用的技術(shù)包括______、______、______和______。

10.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，可能面臨______、______和______等挑戰(zhàn)。

11.跨國(guó)批發(fā)商在合作中可能遇到的溝通障礙包括______、______、______和______。

12.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)文化差異？可以采取______、______、______和______策略。

13.跨國(guó)批發(fā)商在物流管理中可能采取的優(yōu)化措施包括______、______、______和______。

14.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)？可以通過(guò)______、______、______和______來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

15.跨國(guó)批發(fā)商在合作中可能采用的風(fēng)險(xiǎn)管理措施包括______、______、______和______。

16.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？可以采取______、______、______和______策略。

17.跨國(guó)批發(fā)商在物流管理中可能采用的服務(wù)模式包括______、______、______和______。

18.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)？首先應(yīng)______，其次______，再______。

19.跨國(guó)批發(fā)商在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)可能采取的營(yíng)銷策略包括______、______、______和______。

20.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？可以采取______、______、______和______措施。

21.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)客戶關(guān)系管理？應(yīng)注重______、______和______。

22.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新？應(yīng)關(guān)注______、______和______。

23.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)品牌建設(shè)？應(yīng)注重______、______和______。

24.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)價(jià)格策略？應(yīng)考慮______、______和______。

25.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)庫(kù)存管理？應(yīng)采取______、______和______措施。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.跨國(guó)批發(fā)商在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，無(wú)需考慮當(dāng)?shù)氐恼畏€(wěn)定性。（）

2.文化差異是跨國(guó)批發(fā)商在合作中唯一可能遇到的問(wèn)題。（）

3.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行物流管理時(shí)，運(yùn)輸成本是唯一需要關(guān)注的因素。（）

4.匯率風(fēng)險(xiǎn)是跨國(guó)批發(fā)商在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)最常見的一種風(fēng)險(xiǎn)。（）

5.直接出口是跨國(guó)批發(fā)商進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最便捷的方式。（）

6.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，無(wú)需關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

7.采購(gòu)合同是跨國(guó)批發(fā)商在合作中唯一可能采用的合同形式。（）

8.跨國(guó)批發(fā)商在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，貿(mào)易壁壘是不可以克服的障礙。（）

9.信息技術(shù)是跨國(guó)批發(fā)商在物流管理中唯一需要采用的技術(shù)。（）

10.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是可以忽視的因素。（）

11.溝通風(fēng)格差異是跨國(guó)批發(fā)商在合作中最常見的溝通障礙。（）

12.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，文化適應(yīng)性是不必要的策略。（）

13.跨國(guó)批發(fā)商在物流管理中，優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)布局是提高物流效率的關(guān)鍵。（）

14.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，匯率波動(dòng)對(duì)價(jià)格策略沒有影響。（）

15.跨國(guó)批發(fā)商在合作中，信用保險(xiǎn)是不必要的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。（）

16.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新是不必要的策略。（）

17.跨國(guó)批發(fā)商在物流管理中，第三方物流是不常用的服務(wù)模式。（）

18.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，政策法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)是可以忽視的因素。（）

19.跨國(guó)批發(fā)商在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，營(yíng)銷策略是可以隨意調(diào)整的。（）

20.跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，庫(kù)存管理是不需要特別關(guān)注的環(huán)節(jié)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述跨國(guó)批發(fā)商在國(guó)際市場(chǎng)拓展過(guò)程中，如何有效管理文化差異，以促進(jìn)合作成功。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析跨國(guó)批發(fā)商在進(jìn)行跨國(guó)合作時(shí)，如何應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)，并闡述其具體策略。

3.闡述跨國(guó)批發(fā)商在物流管理中，如何優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高物流效率，并說(shuō)明其對(duì)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的影響。

4.請(qǐng)討論在當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，跨國(guó)批發(fā)商如何通過(guò)創(chuàng)新營(yíng)銷策略，提升品牌影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某中國(guó)批發(fā)商計(jì)劃進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，銷售其生產(chǎn)的家居用品。請(qǐng)分析該批發(fā)商在以下方面可能遇到的問(wèn)題及應(yīng)對(duì)策略：

a.文化差異

b.匯率風(fēng)險(xiǎn)

c.物流管理

d.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

2.案例題：一家跨國(guó)批發(fā)商在東南亞地區(qū)拓展業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)環(huán)保產(chǎn)品需求旺盛。請(qǐng)分析該批發(fā)商如何利用這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)入策略和營(yíng)銷方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.D

3.D

4.B

5.A

6.D

7.A

8.A

9.D

10.D

11.D

12.B

13.D

14.A

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.A

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.政治環(huán)境，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，市場(chǎng)需求

2.溝通風(fēng)格，工作時(shí)間，商業(yè)習(xí)慣

3.運(yùn)輸成本，物流效率，倉(cāng)儲(chǔ)管理

4.匯率風(fēng)險(xiǎn)，政治風(fēng)險(xiǎn)，信用風(fēng)險(xiǎn)

5.直接出口，聯(lián)合營(yíng)銷，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，尋找代理商

6.市場(chǎng)規(guī)模，消費(fèi)者偏好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

7.采購(gòu)合同，銷售合同，服務(wù)合同，技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同

8.了解當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)，調(diào)整產(chǎn)品策略，尋找替代市場(chǎng)

9.信息技術(shù)，自動(dòng)化技術(shù)，管理信息系統(tǒng)，供應(yīng)鏈管理軟件

10.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，文化差異，匯率波動(dòng)

11.語(yǔ)言障礙，溝通風(fēng)格差異，時(shí)間差異，價(jià)值觀差異

12.本地化策略，文化適應(yīng)性，文化排斥，文化融合

13.優(yōu)化運(yùn)輸路線，優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)布局，優(yōu)化配送流程，優(yōu)化信息流

14.貨幣套期保值，價(jià)格調(diào)整，貨幣多元化，現(xiàn)金流管理

15.信用保險(xiǎn)，貨物保險(xiǎn)，匯率保險(xiǎn)，政治風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)

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