保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新策略-針對(duì)性補(bǔ)充保險(xiǎn)計(jì)劃推銷(xiāo)

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)新策略針對(duì)性補(bǔ)充保險(xiǎn)計(jì)劃推銷(xiāo)PresenternameAgenda不同行業(yè)保險(xiǎn)需求定制補(bǔ)充保險(xiǎn)計(jì)劃推銷(xiāo)補(bǔ)充保險(xiǎn)計(jì)劃案例分析補(bǔ)充保險(xiǎn)銷(xiāo)售策略案例分析銷(xiāo)售策略01.不同行業(yè)保險(xiǎn)需求不同行業(yè)和職業(yè)群體的保險(xiǎn)需求分析提供醫(yī)療費(fèi)用保障和健康保障醫(yī)療保險(xiǎn)01.保障車(chē)輛安全，提供車(chē)輛維修和賠償汽車(chē)保險(xiǎn)保護(hù)建筑工程，提供第三方責(zé)任保險(xiǎn)建筑業(yè)保險(xiǎn)02.03.不同保險(xiǎn)需求行業(yè)一保險(xiǎn)需求行業(yè)二保險(xiǎn)需求機(jī)械設(shè)備保險(xiǎn)制造業(yè)工程施工保險(xiǎn)建筑業(yè)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)零售業(yè)行業(yè)二保險(xiǎn)需求——滿(mǎn)足保險(xiǎn)新需求專(zhuān)業(yè)責(zé)任保險(xiǎn)醫(yī)療行業(yè)施工意外傷害保險(xiǎn)建筑行業(yè)資產(chǎn)保護(hù)保險(xiǎn)金融行業(yè)不同保險(xiǎn)需求行業(yè)三保險(xiǎn)需求02.定制補(bǔ)充保險(xiǎn)計(jì)劃推銷(xiāo)定制推銷(xiāo)方案的要點(diǎn)

多樣化保障滿(mǎn)足不同職業(yè)的保險(xiǎn)需求

定制化方案?jìng)€(gè)性化推薦適合的保險(xiǎn)計(jì)劃

靈活銷(xiāo)售根據(jù)客戶(hù)需求提供靈活方案定制推銷(xiāo)方案推銷(xiāo)方案一提供全面的保障個(gè)性化保障根據(jù)職業(yè)特點(diǎn)定制保險(xiǎn)計(jì)劃01靈活的附加選項(xiàng)提供多樣化的保險(xiǎn)附加選項(xiàng)02專(zhuān)業(yè)理賠服務(wù)快速、高效的理賠服務(wù)支持03推銷(xiāo)方案二定制化推銷(xiāo)方案的實(shí)施步驟通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)需求分析了解保險(xiǎn)需求行業(yè)職業(yè)需求根據(jù)客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)建議和解決方案，幫助客戶(hù)理解和選擇適合的補(bǔ)充保險(xiǎn)計(jì)劃。提供專(zhuān)業(yè)建議根據(jù)不同行業(yè)和職業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和保障需求，定制推銷(xiāo)方案，提供有針對(duì)性的保險(xiǎn)產(chǎn)品組合。設(shè)計(jì)針對(duì)性方案推銷(xiāo)方案三03.補(bǔ)充保險(xiǎn)計(jì)劃案例分析補(bǔ)充保險(xiǎn)計(jì)劃與基本保險(xiǎn)的關(guān)系案例一：補(bǔ)充保險(xiǎn)計(jì)劃應(yīng)用針對(duì)交通事故造成的損失為疾病治療提供額外保障提供工作場(chǎng)所意外事故的賠償汽車(chē)保險(xiǎn)健康保險(xiǎn)職業(yè)意外保險(xiǎn)補(bǔ)充保險(xiǎn)應(yīng)用案例一全面保障職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)綜合保險(xiǎn)套餐保險(xiǎn)計(jì)劃的綜合保障個(gè)性化保障計(jì)劃定制化服務(wù)根據(jù)不同需求提供保障靈活保障方案補(bǔ)充保險(xiǎn)應(yīng)用案例二職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)為職業(yè)從業(yè)者提供全面的責(zé)任保障01.案例三：補(bǔ)充保險(xiǎn)計(jì)劃應(yīng)用工傷保險(xiǎn)彌補(bǔ)基本保險(xiǎn)無(wú)法覆蓋的工傷風(fēng)險(xiǎn)02.醫(yī)療保險(xiǎn)提供額外的醫(yī)療費(fèi)用保障和特殊疾病保障03.補(bǔ)充保險(xiǎn)應(yīng)用案例三04.補(bǔ)充保險(xiǎn)銷(xiāo)售策略補(bǔ)充保險(xiǎn)計(jì)劃銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)與機(jī)遇銷(xiāo)售策略一提供銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)代理人積極推銷(xiāo)補(bǔ)充保險(xiǎn)計(jì)劃設(shè)立銷(xiāo)售目標(biāo)激勵(lì)代理人努力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)定期舉辦培訓(xùn)提升代理人的銷(xiāo)售技巧和知識(shí)銷(xiāo)售策略一——銷(xiāo)售攻略大揭秘補(bǔ)充保險(xiǎn)銷(xiāo)售策略定期聯(lián)系保持與客戶(hù)的溝通01個(gè)性化推薦根據(jù)客戶(hù)需求提供定制方案02示范效果展示成功案例以提高客戶(hù)信任03銷(xiāo)售策略二了解行業(yè)需求深入了解不同行業(yè)和職業(yè)群體的保險(xiǎn)需求和風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)01個(gè)性化推薦根據(jù)客戶(hù)的具體情況，提供定制化的保險(xiǎn)計(jì)劃推薦02提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)?yōu)榭蛻?hù)解答疑慮，提供專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)咨詢(xún)服務(wù)03銷(xiāo)售策略三05.案例分析銷(xiāo)售策略職業(yè)保險(xiǎn)案例和銷(xiāo)售策略意外傷害保險(xiǎn)建筑工人銷(xiāo)售人員醫(yī)療護(hù)理人員高危職業(yè)頻繁出差工作環(huán)境危險(xiǎn)意外傷害保險(xiǎn)案例分析醫(yī)生面臨疾病風(fēng)險(xiǎn)的特殊保障需求醫(yī)生保險(xiǎn)工程師面臨疾病風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的專(zhuān)業(yè)保障需求工程師保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員面臨疾病風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的經(jīng)濟(jì)保障需求銷(xiāo)售人員保險(xiǎn)疾病治療保險(xiǎn)案例分析疾病治療保險(xiǎn)案例分析——患病也有保障醫(yī)生職業(yè)特點(diǎn)和養(yǎng)老保障需求醫(yī)生養(yǎng)老保障保險(xiǎn)教師職業(yè)特點(diǎn)和養(yǎng)老保障需求教師養(yǎng)老保障保險(xiǎn)工程師