營銷策劃 -愛慕品牌直播營銷方案

慕品牌直播營銷方案直播營銷方案CONTENIS①市場&消費(fèi)者洞察②線上直播規(guī)劃③傳播引流規(guī)劃費(fèi)者洞察PARTO費(fèi)者洞察直播電商——后電商時代的新驅(qū)動力直播電商市場自2018年開始一直處于高增狀態(tài)，經(jīng)過傳統(tǒng)電商教育的受眾快速的轉(zhuǎn)化成為直播電商用戶。2020年，傳統(tǒng)電商市場滲透率已接近30%，年度成交超過8萬億，而直播電商市場滲透率僅為8.6%，直播電商市場的發(fā)展空間仍然十分巨大。體育直播體育直播電商類直播網(wǎng)絡(luò)直播電競類直播6.2億人3.9億人演唱會直播游戲直播秀場新消費(fèi)環(huán)境下的消費(fèi)意愿遷移洞見直播電商購買的驅(qū)動因子，用消費(fèi)者能聽懂的方式解讀消費(fèi)者關(guān)心的問題才是懂消費(fèi)者。網(wǎng)上零售額同比增長66.2%關(guān)鍵詞熱度變化人群洞察85/90/95/00后是內(nèi)衣消費(fèi)的主力軍，內(nèi)衣品類逐漸向年輕化轉(zhuǎn)移舒適，是取悅自己的關(guān)鍵一步：在內(nèi)衣選擇上，舒適無束縛的運(yùn)動內(nèi)衣、無鋼圈內(nèi)衣、無尺碼內(nèi)衣等，成為當(dāng)下消費(fèi)首選.人群洞察——五大核心消費(fèi)人群人群畫像人生階段轉(zhuǎn)變帶來“悅己”關(guān)鍵詞：舒適、簡約關(guān)鍵詞：顏值、個性、舒單關(guān)鍵詞：舒適、功能、性價(jià)比群體之一關(guān)鍵詞：舒適、品質(zhì)、網(wǎng)紅款關(guān)鍵詞：舒適、品質(zhì)、功能在內(nèi)衣消費(fèi)中，她們都有同一需求“舒適·Comfortable”成為這個焦慮時代消費(fèi)者所求關(guān)注健康、舒適的悅己心態(tài)在內(nèi)衣消費(fèi)領(lǐng)域表現(xiàn)的尤為明顯營銷策略一場疫情，迫使TA們宅家開啟云生活繼而催生了N種“直播+”模式今年以來，在某種程度上可以說，直播帶貨成了帶動全民消費(fèi)的“新趨勢”。內(nèi)衣消費(fèi)悅己化、舒適化逐漸成為占領(lǐng)消費(fèi)用戶心智的大勢所趨根據(jù)線上大促網(wǎng)友剁手節(jié)等節(jié)點(diǎn)節(jié)奏，分人群打造不同的場景，輸出更有針對性的直播內(nèi)容，多場次直播，層層遞進(jìn)，為不同人群打造直播事件，助理轉(zhuǎn)化如何在直播大勢之中搶占一席之地如何打開專業(yè)帶貨型IP陣地如何吸粉轉(zhuǎn)粉盤活粉絲價(jià)值是本次直播帶貨的核心主打折扣利益點(diǎn)傳播，結(jié)合站外主流媒體推廣矩陣，及線下門店宣傳，以及垂直社群聯(lián)動提成直播流量及轉(zhuǎn)化營銷策略——固粉期——顧客感受及體驗(yàn)鞏固期，針對產(chǎn)品售后及效果展示，利益點(diǎn)輸出+產(chǎn)品功能點(diǎn)，測評+生活——爆發(fā)期——整體營銷爆發(fā)，站內(nèi)強(qiáng)力政策支撐組合疊加優(yōu)惠助力直播，產(chǎn)品功能點(diǎn)+成分+場景應(yīng)用+廣告輸出，測評+直播年輕女性為主，輻射全部主流消費(fèi)人群——年輕媽媽、Z世代、小鎮(zhèn)青年、年輕女性為主，輻射全部主流消費(fèi)人群——年輕媽媽、Z世代、小鎮(zhèn)青年、案——蓄水+種草期————蓄水+種草期——認(rèn)知+興趣深度培養(yǎng)期，持續(xù)輸出投放保證產(chǎn)品展現(xiàn)，場景應(yīng)用+利益點(diǎn)輸出，生活+知識利用內(nèi)容關(guān)鍵詞的打造，針對用戶進(jìn)行持續(xù)養(yǎng)草，引發(fā)用戶的興趣綜合產(chǎn)品使用場景進(jìn)行種草傳輸產(chǎn)品舒適健康休閑輕生活產(chǎn)品理念口碑分享，產(chǎn)生共鳴，促進(jìn)循環(huán)分享、種草、并助力引流播規(guī)劃PART播規(guī)劃線上直直播不NG愛慕內(nèi)衣線上直播營銷在直播期間，[舒適健康·擺脫束縛]的生活理念為直播核心，細(xì)分人群打造不同場景，輸出更有針對性的直播內(nèi)容，利用不同產(chǎn)品的優(yōu)勢直播策略針對消費(fèi)人群分析，不同消費(fèi)者有所側(cè)重的輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)多場產(chǎn)品及優(yōu)惠解說為主要內(nèi)容的達(dá)人UGC專場直播打造，蓄能預(yù)熱，1天[2h*N天]*[6H]的直播盛筵種草性+產(chǎn)品賣點(diǎn)內(nèi)容解說觀賞性+高顏值帶貨天團(tuán)娛樂性+利益性+多重福利+超值優(yōu)惠種草性+產(chǎn)品賣點(diǎn)內(nèi)容解說觀賞性+高顏值帶貨天團(tuán)娛樂性+利益性+多重福利+超值優(yōu)惠多形式互動帶動氣氛直播節(jié)奏規(guī)劃新品直播專場預(yù)售品類場景日熱銷返場直播綜藝化場景PGC爆料直播專場尖貨直播專場直播：4*2h直播：10*2h直播：3*6h直播：1*2h直播：4*2h直播：1*2h新品直播專場預(yù)售品類場景日熱銷返場直播綜藝化場景PGC爆料直播專場尖貨直播專場直播：4*2h直播：10*2h直播：3*6h直播：1*2h直播：4*2h直播：1*2h達(dá)人UGC直播品牌/產(chǎn)品向UGC直播規(guī)劃預(yù)售品類場景日尖貨直播專場緊抓電商平臺大促營銷節(jié)點(diǎn)，借助預(yù)售及開門紅秒殺熱點(diǎn)UGC直播規(guī)劃1、追求新潮新品直播專場#追新、品質(zhì)升級#針對引領(lǐng)潮流主力軍——Z世代的消費(fèi)心理；追逐潮流新事物，這屆年輕人不會隨波逐流，而是更加大膽的通過封裝展現(xiàn)自我，深信服裝的選擇與自己相近的價(jià)值精神，以潮流新品為重點(diǎn)進(jìn)行講解推薦2、品質(zhì)升級要性感不要舒適的時代正在遠(yuǎn)去，年輕消費(fèi)人群對內(nèi)衣消費(fèi)更關(guān)注健康、舒適的悅己心態(tài)、內(nèi)衣穿著舒適度升級、體驗(yàn)優(yōu)化滿足了他們對生活穿著的極致追求；3、新品首團(tuán)會員福利，新品首發(fā)助陣，通過新品福利及會員專項(xiàng)福利引導(dǎo)用戶及時轉(zhuǎn)化，通過新品預(yù)約，提升品牌互動感UGC直播規(guī)劃品類直播專場#分品類直播打造，深化不同用戶需求#貼合人群需求場景，設(shè)置撩人的話題進(jìn)行制造，吸引目標(biāo)受眾的好居家休閑時尚穿搭運(yùn)動健身職場孕媽UGC直播規(guī)劃爆料直播專場UGC直播規(guī)劃熱銷返場直播#爆品強(qiáng)勢返場#PGC直播綜藝化場景向綜藝化場景PGC直播勝券在握百折不撓PGC直播策略PGC直播策略內(nèi)衣新適力悅己盛典狂歡購PGC直播內(nèi)容規(guī)劃匹配不同用戶群，功能賣點(diǎn)場景化種草一一宅家族·高質(zhì)量舒適宅家一件合適的內(nèi)衣，打造由內(nèi)而外的舒適感，以刁鉆的角度解構(gòu)宅家生活痛點(diǎn)，羅列出可以解決舒適健康的愛慕內(nèi)衣產(chǎn)品，測評以提出問題-解決問題的王道模式引入主推產(chǎn)品二二品質(zhì)生活家·生活品質(zhì)提升從生活到職場，解放束縛提升生活舒適品質(zhì)，從一件內(nèi)衣開始。通過專業(yè)主播和都市白領(lǐng)的互相推薦，將愛慕主推產(chǎn)品以及介紹這款產(chǎn)品的達(dá)人作為C位，與主播一起圍繞愛慕產(chǎn)品展開操作演示、趣味實(shí)驗(yàn)、科普，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化三三追新族·顏值即正義展開內(nèi)衣界的追新主義，以新品為主，展示內(nèi)衣產(chǎn)品的顏值及內(nèi)在含義，通過有趣又高顏值的哎款式吸引追新一族的注意力，從而實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化PGC直播場景規(guī)劃一場直播，2大場景，精準(zhǔn)詮釋N小時超長直播，超時不重樣，深度鎖定目標(biāo)人群一場直播，2大場景，精準(zhǔn)詮釋N小時超長直播，超時不重樣，深度鎖定目標(biāo)人群霸屏收割-全場景溝通，打造沉浸體驗(yàn)直播空間覆蓋家居休閑/孕媽、運(yùn)動、職場/時尚穿搭等三個生活穿著場景，以創(chuàng)意象打造，與用戶共度直播時光，打造沉浸式穿著場景，打造360度直播間：1個主會場+2個場景分會場實(shí)景舞美背景，風(fēng)格家居休閑、舒適潮流等符合品類調(diào)性，利用PGC主播矩陣規(guī)劃多類型達(dá)人主播，兼顧專業(yè)度與話題性都市白領(lǐng)和運(yùn)動達(dá)人培養(yǎng)受眾粘性，增加直播內(nèi)PGC直播內(nèi)容亮點(diǎn)賣點(diǎn)深耕精化場景——分人群根據(jù)主要人群受眾需求者，不同消費(fèi)層級，看著的新、性能、體驗(yàn)、達(dá)成的效果為核心，吸引人群種草專業(yè)導(dǎo)購深入淺出——說人話主動輸出愛慕品牌產(chǎn)品的感性內(nèi)容，除專業(yè)名詞外，同時考慮到小白用戶及入門者的感受，突出愛慕產(chǎn)品優(yōu)勢，刺激用戶購買現(xiàn)場測評緊貼時事——貼熱點(diǎn)緊貼熱點(diǎn)創(chuàng)作內(nèi)容，吸引更多的人群關(guān)注和興趣，讓產(chǎn)品評測更巧妙，可看性專業(yè)性兼具限時福利調(diào)動氛圍——強(qiáng)互動通過與觀眾互動進(jìn)行抽獎，同時配合限時直播間專屬福利，渲染購物氛圍PGC直播互動&優(yōu)惠規(guī)劃開場關(guān)注分享整點(diǎn)問答限量錦鯉滿送有禮抽獎有禮抽獎抽獎秒殺大獎開播前為了聚集人氣，直播間滿多少，進(jìn)行抽獎關(guān)注直播間，觀看時長超過X分鐘，NX分分鐘，可領(lǐng)取不用檔位的優(yōu)惠券等固定口令回復(fù)進(jìn)行抽獎，如主推產(chǎn)品、利益點(diǎn)、直播主題等分享直播間次數(shù)排名前三名的粉絲，可以獲得小禮品紅包等每到整點(diǎn)，截圖抽獎，持續(xù)提高直播間關(guān)注和人氣直播間設(shè)定問題，在講解的過程中尋找答案，截圖留底，送出禮品限量秒殺，瞬間拉高人氣，如：1元秒殺，9.9元秒殺，5折秒殺等在購買的粉絲中抽取今日直播終極大獎，如：購買產(chǎn)品中你那個只收最高金額的產(chǎn)品PGC主播矩陣規(guī)劃商務(wù)組PM組導(dǎo)演組運(yùn)營組設(shè)計(jì)組1位專屬商務(wù)：前期負(fù)責(zé)與客戶溝通具體需求。1-2位專業(yè)導(dǎo)演：直播內(nèi)容的輸出，根據(jù)不同的產(chǎn)品及商務(wù)組PM組導(dǎo)演組運(yùn)營組設(shè)計(jì)組1位專屬商務(wù)：前期負(fù)責(zé)與客戶溝通具體需求。1-2位專業(yè)導(dǎo)演：直播內(nèi)容的輸出，根據(jù)不同的產(chǎn)品及利益點(diǎn)設(shè)置每期內(nèi)容，把握整體節(jié)奏，與主播進(jìn)行溝通隨時調(diào)整現(xiàn)場節(jié)奏。策劃組1位專屬PM：負(fù)責(zé)1位專屬PM：負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體的統(tǒng)籌及把控，與客戶對接，明確訴求，協(xié)調(diào)各個崗位的工作內(nèi)容。2-3位輪班運(yùn)營：負(fù)責(zé)直播間的整體運(yùn)營，前期直播間創(chuàng)建，協(xié)調(diào)直播物料，直播設(shè)備調(diào)試，直播中配合主播進(jìn)行直播間內(nèi)容的發(fā)布及產(chǎn)品的添加，及時調(diào)整設(shè)備確保直播順利進(jìn)行。1位專屬設(shè)計(jì)：負(fù)責(zé)直播封面海報(bào)、直播間貼片等項(xiàng)目物料的制作。2位專屬設(shè)計(jì)師：負(fù)責(zé)直播主會場、分會場搭建、舞臺舞美設(shè)計(jì)。1位專屬策劃：前期根據(jù)客戶需求進(jìn)行方案撰寫，后期配合項(xiàng)目推進(jìn)。滿足PGC多分場，多氛圍直播需求舞臺舞臺燈光/電腦染色燈組加長高清線纜/微波傳輸無線圖傳+多網(wǎng)聚合專業(yè)高清攝像機(jī)LED柔光燈組渲染燈組無線小蜜蜂多路專業(yè)