培訓機構升級續(xù)費策略分享

培訓機構升級續(xù)費策略分享培訓機構升級續(xù)費策略分享培訓機構升級續(xù)費策略分享培訓機構升級續(xù)費策略分享今日有教師咨詢如何續(xù)班（續(xù)費）的問題，這是個培訓行業(yè)陳詞濫調的問題了，終究如何做好續(xù)費工作呢？下邊給大家分享的這篇文章有可取之處，僅供大家參照......升級續(xù)費策略分享為了更好地升級，教師應把工作放到平時，關注過程，建議做好以幾點：老師不停的重申連續(xù)學習的重要性，及各課程之間的連接點。只需教室有空地，必定要求家長陪讀。家長越多，說明你的課越能吸引人。常與陪讀家長當面交流。給家長供給一些指導學生的方法。越是差生，越讓家長陪讀。讓家長知道，學生成績差，不是教師教課的問題，（因為她聽課了），不過學生自己和家長敦促問題。在作業(yè)上或考試卷上多批鼓舞學生的話語，拉近與學生的距離面談與電話交流兩種方法并用的成效更好。7.. 提早對學習的“連續(xù)性”做思想教育，讓學生必定要堅持學完。學習是順序漸進的過程，成績是呈螺旋式上漲。提早4個課時開始發(fā)續(xù)費通知單，并要修業(yè)生必定把回執(zhí)單交上來。等結業(yè)考試后要保證本班已經續(xù)了80%的學生，剩下的連續(xù)跟催，等考完試必定要開續(xù)班家長會，保證盡量多的孩子續(xù)費。當本期最后兩次課時，宣讀未續(xù)名單，并告之，假如再不續(xù)我們就要開始接收插班生了，到時候可能會沒聞名額了，所以在給最后一次時機。下期開班第一次后，點名后假如有學生未交費仍在上課，應讓其課間必定去補費。假如學生將來，則流失的可能性很大，但學校要求一定打回訪電話，向校方說明不學的原由。（校方也會安排教務長親身打電話）續(xù)費步驟：數據剖析量化、課程流向、獎賞、追蹤達成、勸導、獎賞；B續(xù)費 平時期1.在平時教課中與家長的有效交流，最有效地做到認知每位學生和家長，（如 XX媽媽你好，近來孩子上課紀律性強進步很大，我在學校正他提出夸獎了，希望您也給孩子鼓舞，我們共同鼓舞孩子，讓孩子不只在學習上獲得進步，在其余方面又也很好的提高。。。。）每周夸獎三個孩子，就重點跟這三個學生家長交流）關注孩子的平時表現，因為每位家長都想讓自己的孩子成為老師的關注對象。在離續(xù)費還有3個月的時間，教師應做到成竹在胸，實時跟其余升級較有經驗的進行交流。（對續(xù)費學生拿禁止的：先引家長對孩子表現能否滿意，可能有些家長對孩子要求高，此外不太想續(xù)費的會說進步小，那我們第一必定學生的進步方面，進行必定和夸獎，如XX近期學習較從前有所提高，比方在單詞背誦上，在口語表達上，語法累積上，經過這階段的學習都是有進步的。英語學習是需要連續(xù)，短期的知識累積是不好展現出收效的。所以需要家長的支持與孩子的堅持，作為教師我們會全力幫每位學生獲取做大的提高。大批新的詞匯量，知識擴大最后表現孩子的學習收效的，現階段大體在對英語學習連接的重要性進行重申）對undefined學習英語的重要性側重重申， 對班里學生的狀況進行認識。 大體班里能續(xù)費的學生，在離升級有三個月的時間，能夠與家長交流，讓家長來陪讀，并見告學期進行馬上進行究竟，示意續(xù)費。 重點：正確認識班里家長，大面積的與學生交流C續(xù)費期 ①在此階段，教師應留神班內學生的思想動向，認識孩子家庭的近期情況，考慮孩子外在的續(xù)費要素；但更為重要的是增強上課的氛圍調換，多設計一些新鮮，以及更為生動風趣的環(huán)節(jié)，讓孩子的情緒時辰隨著老師的節(jié)奏進行變化，并借機（孩子特別高興）的時辰，咨詢孩子：假如此后老師不教你們了，老師感覺很舍不得你們，老師認為你們是老師感覺最棒的學生。讓學生產生與老師感情難舍難分的感覺，為本班續(xù)費埋下伏筆，并示意孩子們續(xù)費仍是能夠隨著老師學習，重申老師想在下一個學期，見到我們班里面每一個學生，并問學生們能做到嗎？②當本班孩子有孩子續(xù)費后，老師能夠在班里重申，好多孩子還可以和老師學，老師很開心，因為這樣能夠看到學生的成長，并能夠和孩子們一同進步。③老師在班里說明續(xù)費方案的時候，可預先認識學校的續(xù)費優(yōu)惠活動，在示意續(xù)費時，可借機進行推班，重申優(yōu)惠力度，以及獎品有限，制造續(xù)費的緊急性和不續(xù)費的危機感。要點：認識續(xù)費大環(huán)境，特別是留神續(xù)費優(yōu)惠方案，給續(xù)費制造一些原由，并連續(xù)與家長的聯系，以及與學生的交流。④把班里學生人數進行分組量化，如24人班級可分為3人一組，進行為期2個月的交流，個個擊破。此環(huán)節(jié)的要求，因為目標很明確，所以上課必定發(fā)問你的重點目標，讓其在本節(jié)課，獲取足夠多的夸獎，并在此環(huán)節(jié)的上課前，給學生進行思想的灌注，要求孩子給父親母親進行課后的交流，并讓孩子告訴家長在學校的夸獎。必定要主動的說。而后在孩子遇到夸獎的前一周，與家進步行交流，見告孩子的學情，后一周夸獎孩子本學期的學習進步狀況，確立住在家里關注孩子學習的是爸爸仍是媽媽從而鎖定交流對象，灌注連續(xù)學習的重要性，見告家長學習成績的提高必定是螺旋式上漲的，借機引出續(xù)班。⑤最后的三個月必然會經歷考試，以及家長會。本次考試應作為一個契機來對待，要的結果是，班里的學生必定要考的很好，起碼要比前一次的考試考的多才能夠。并分出優(yōu)異獎以及進步獎，或是多設定一些獎項來獎賞孩子（全勤獎，進步獎，最正確表現獎，衛(wèi)生獎，上課踴躍表現獎，作業(yè)達成最正確獎，最正確紀律獎，超級大明星獎），孩子獲取優(yōu)惠，而后夸獎，并與家長交流。說明狀況，鼓舞孩子連續(xù)學習，重申只有本校才能夠讓孩子學好，假如是老師自己代升級班，那么重申自己對孩子的認識，堅定家長對自己的相信。聯合 1，2進行擊破。對孩子：① 抓孩子的競爭心理。 ②一鼓作氣，實時夸獎、鼓舞。 ③量化目標，個個擊破。 對家長：①常交流，重實效。 ②迎需求，給希望。 ③多體驗感覺孩子的進步，見收效 重點：續(xù)費是側重的是細節(jié)，關注的是過程，最后以結果為導向，掌握課前、課中、課后每一個時機。 D 挽救期 如班里實在有想報停的學生,注意學生的狀況:①學生學的不扎實.有壓力,而不是不想學習,可是老師的壓力,家庭的壓力,最后選擇報停.學生上課倍感無趣,對上課失掉興趣.此類學生到后期是最難拯救的一批.盡量不要出現。重點：如遇不行能拯救,只好用優(yōu)惠活動、復讀、降級來感動家長.并借助我校的連續(xù)圖從頭建立孩子的信心 吸引家長 1.量身定做的優(yōu)惠政策 .2.永不放棄任何學員2014年馬上結束，是時候回首總結，趁著年末學習總結培訓為 2015年翻新土壤！打有準備的仗！有舍才有得，小舍小得，大舍大得！當你的能力沒法撐起你的野心和事業(yè)時，請低下頭來學習吧！適合小學的淡季招生竅門詳盡操作過程使用小學免費體驗課進行招生【要求全部的老師轉發(fā)到她的朋友圈，全部的家長群！交一元錢（可依據校區(qū)狀況改正10元100元都可?。┘纯审w驗圣誕節(jié)前六次（可依據實質狀況改）英語啟發(fā)課程！無需任何其余花費。收到短信的寶爸寶媽快點帶小寶貝來報名噢。】【敬愛的各位家長，我是魔耳國際英語 XX老師。這里是 xxxx校區(qū)（地點）。我校針對一二年級小學生展開迎圣誕的一元體驗課程的活動。請各位有需要的親們介紹好朋友帶寶貝前來噢。】第一次課教課：記著全部學生的名字，鼓舞為主，快樂氛圍，不部署家庭作業(yè)，回首學習內容，要差別和學校的教課內容。第一次續(xù)班技巧：打電話給家長，報告講堂表現和講課內容， 認識孩子的學習成績、習慣、性格特點，經過此次課發(fā)現孩子的長處和潛質，指出孩子哪些方面能夠做的更好，假如在第一次沒有做完，第二第三次務必做完。第二次課的教課和續(xù)班：認識孩子的興趣喜好，多夸獎，用乳名稱號每個孩子，感覺和藹，此外對家長要夸獎學生在學校的表現，指出問題所在，并且承諾連續(xù)關注孩子，課后最后5分鐘給孩子們回首教課內容，用獎品獎賞孩子們的學習。選擇值日生和班干部，并輪番擔當，這會讓孩子有被尊敬被認可及主人翁的感覺。對于上課表現好的同學也要以印章和小獎品進行獎賞。第三次課教課：讓孩子快樂的課，比方作文課設置：三四年級上靜物狀物寫作，五六年級讓孩子們上光景狀物寫作或植物狀物寫作，這樣的課程能夠增添樂趣。第三次續(xù)班技巧：課后可采納過關下學，過了關的孩子能夠獲取小禮物，這能夠增添成就感。讓孩子回家以后敘述講堂上的游戲和快樂，學會分享。第四次課教課：對于三四年級來說，能夠寫表現力方面的大賽，對于五六年級的可以寫動作描繪，每個學生的作業(yè)本上都寫上老師鼓舞性的考語。第四次續(xù)班技巧：給每個學生攝影，把老師寄語寫在照片的反面，適合調整攝影的時間。在家長會上發(fā)給每位家長，讓家長感覺到教師對學生的愛。第五次課教課：這時候內容不限，往常是知識點的總結，和學生一同從頭至尾復習一遍。最后一次公然課，用報告形式進行，讓孩子的閃光點在家長會上向家長報告，孩子的作業(yè)和照片交給家長作為紀念，指引學生感謝爸爸媽媽，并預告此后的活動。期末續(xù)班單科、多科續(xù)費舉措期末續(xù)班整體需要注意重點有以下幾點：1、續(xù)班不是最后幾節(jié)課才續(xù)的，渴而穿井，成效欠佳。2、太差的孩子能夠放棄不續(xù)。3、擴科、轉介紹，續(xù)班能夠做到 150-200%。單科續(xù)費的各項舉措：作業(yè)試卷多鼓舞.講堂游戲活動增添家長陪讀，越差的孩子越需要。教務教課交流會回執(zhí)通知單適量放棄某些學員面談和電話交流要交替用。期末老學員多科續(xù)費的各項舉措：贈予其余課程指導課時(擴科)保成績提高，這是重點?？赏速M。多科報賜予優(yōu)惠，進行異業(yè)結盟活動教不好的學生能夠考慮不續(xù)費老生源帶重生源的舉措：一同聽期末指導采納獎賞方法：禮物、獎金、課時。面講話術：一對一面談有9個步驟：破冰——信息采集——需求剖析——危機感謝發(fā)——課程介紹——方案設計——異議辦理——簽約收費——后續(xù)跟單，這幾大步驟不必定全用，采用即可。培訓學校如何做到輕松續(xù)費學生保護的利害直接關系續(xù)費，好多人會訴苦續(xù)費難，可是我的續(xù)費常常都是十幾分鐘甚至幾分鐘的事情。自我感覺成功的一個主因是我功課花在了平時，而不是臨陣磨槍。當一個學生收進來的時候，我第一件事情是去認識家長，認識學生，而后知道他們想要什么，我會盡可能給他，假如感覺家長教育觀點不對的時候我會去指引他。不論如何，在先期我必定要跟家長充足交流，明確工作的方向。這個時候有一個很重要的細節(jié)是保留家長（學習看管人）和學生的手機電話，這樣家長和學生打電話給我的時候，我接到電話都會直接說：“XX家長你好....”，家長會特別和藹，他也會保留我的電話，有事情就會直接打來。還有其余利處，后邊再說。針對這個學生的問題，立馬擬訂方案，并且告訴有關老師、家長、學生如何去做，盡可能在短期就讓家長看到顯然成效，獲取家長的相信。（把學生的信息整理好以后，怎么去做寫在上邊,要家長感覺到我們在管孩子）當學生獲得成績的時候家長不免會提高要求，此時我會指引家長科學對待學習，千萬不要急于求成。一來給自己的工作制造極大的壓力，（假如此次名次上去了 ,家長說下次希望考多少多少分 ,這個時候能夠告訴他 ,其實學習不可以急于求成要慢慢來,他的學習可能有個階段性，可能此次考試適合他并且難度不大,就考得比較好,對他胃口,此次考試是單元考試,假如下次是綜合考試,也有可能下來,所以這個時候不可以急于求成，你要步步為營。這時候就要給家長講理解了）二來可能會害了學生。這個時候應當是要擬訂長久的學習計劃幫助改變學生的各個方面。（這個時候不不過要求一個成績 ,更重要的是要孩子有信心，并且規(guī)劃好下一階段的學習計劃，要如何去達成。包含建立好孩子達成作業(yè)的效率，包含方法上的成立,總的方向是進步----穩(wěn)固----進步----穩(wěn)固。這樣孩子才不會像心電圖同樣起伏太大）平時跟家長常常交流，不論是學習上的，生活上的。對于兒童的問題家長仍是很愿意跟你交流的，在這種交流中間慢慢跟家長就成為了朋友，也獲取了長足的友誼。有時會碰到家長聊到家庭的問題，甚至是夫婦感情，家庭糾葛等等的問題，有些班主任老師會去跟家長商討這些，可是我不是很喜愛參加這種事情，會搪塞和盡量避開，不波及家庭敏感問題，防止無心中間墮入他人的家庭矛盾中。（這個個人感覺簡單惹起麻煩，傷害自己的形象，因為我關注的重點是學生。）閑來無事的時候會翻手機通信錄，因為全部學生家長的電話都存在了手機里面，所以哪些學生已經兩周沒聯系了，就會打個電話咨詢兒童的學習等狀況，認識狀況，保持感情。每個時間段可能都會有個其余學生有問題，這個時候我會親身重點管理這個學生，針對學生的問題想出對策，而后跟家長交流，進行試試，而后跟家長反應。事實證明，手上的學生都會在不一樣的時間段有各種各種的問題，可是著手解決以后都獲取了很圓滿的解決。所以出現問題不行怕，怕就怕在要么家長不告訴你，要么家長告訴你了你解決不了。（穩(wěn)固孩子和家長的情緒）大考從前的準備，在中國現行教育體系下，家長對于期中期末考試的成績特別重視，這個時候我們要多花心思去關懷學生的學習，把學生的學習狀況掌握好，狀態(tài)調整到最好，一般結果不會壞。續(xù)費。好多人很怕續(xù)費，在本來一家機構，好多咨詢師續(xù)費都是騙家長過來開家長會，而后找來老師聊好久，最后小心翼翼的談續(xù)費。這種常常是因為平時沒有保護好造成的，這個時候學生上過一段時間感覺不好續(xù)費可能更為困難。我續(xù)費一般的方法是直接告訴家長課時沒有了，后邊要做學習計劃，要購置課時。事實證明，家長都是很相信的。都是讓我直接計算課時和花費，而后直接帶錢過來交。這些工作都在電話或許