開盤前蓄客活動(dòng)方案-2

個(gè)人收集了溫度哦精品文檔供大家學(xué)習(xí)==============================專業(yè)收集精品文檔========================================================================================================PAGE==============================專業(yè)收集精品文檔=============================瘦西湖名苑開盤前營(yíng)銷方案（活動(dòng)類）2011.7企劃部瘦西湖名苑開盤前營(yíng)銷方案(活動(dòng)類）(修改稿）一、活動(dòng)說明：1、開展前舉辦各項(xiàng)活動(dòng)的目的是希望能夠廣泛蓄水，保證積累充足的誠(chéng)意客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開盤高成交率；2、利用活動(dòng)積聚人氣，提高瘦西湖地產(chǎn)品牌與名苑項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度；3、銷售部第一批次將推出200套左右房源（約３萬方），按照1：4的客戶積累比例,開盤前需要800組客戶積累!如果初定10月28日開盤，按照每天１5組客戶的積累速度，需要54天時(shí)間。就是說最遲9月5日需要保證每天的來客量！按照客戶來訪的滯后原則,需要在9月5日之前15天開始宣傳活動(dòng)（包括廣告投放和活動(dòng)營(yíng)銷)。活動(dòng)營(yíng)銷一直是成本投入少，效果好的客戶宣傳渠道!二、營(yíng)銷節(jié)奏客戶初步篩選：有意向購(gòu)買的客戶，繳納1000元誠(chéng)意金成為vip客戶，開盤當(dāng)日購(gòu)房可享受1000元抵1萬房款優(yōu)惠。招募會(huì)員，凡成為瘦西湖名苑會(huì)員，后期購(gòu)房均可享受額外的優(yōu)惠房款優(yōu)惠（具體優(yōu)惠細(xì)則由銷售部制定）客戶初步篩選：有意向購(gòu)買的客戶，繳納1000元誠(chéng)意金成為vip客戶，開盤當(dāng)日購(gòu)房可享受1000元抵1萬房款優(yōu)惠。招募會(huì)員，凡成為瘦西湖名苑會(huì)員，后期購(gòu)房均可享受額外的優(yōu)惠房款優(yōu)惠（具體優(yōu)惠細(xì)則由銷售部制定）客戶再次篩選：前期已繳納1000元誠(chéng)意金的vip客戶，獲得5000元禮券，開盤當(dāng)日購(gòu)房可再次享受5000元房款優(yōu)惠。10月18日9月30日9月1日8月20日10月18日9月30日9月1日8月20日10月28日開盤時(shí)間10月28日開盤時(shí)間外展點(diǎn)全面開放再次篩選客戶，基本鎖定開始收取誠(chéng)意金篩選客戶外展點(diǎn)全面開放再次篩選客戶，基本鎖定開始收取誠(chéng)意金篩選客戶三、活動(dòng)營(yíng)銷階段劃分產(chǎn)品推介會(huì)及認(rèn)籌期繼續(xù)蓄水、初步篩選客戶期廣泛蓄水、名苑會(huì)員招募期產(chǎn)品推介會(huì)及認(rèn)籌期繼續(xù)蓄水、初步篩選客戶期廣泛蓄水、名苑會(huì)員招募期10月18日9月30日9月1日8月20日10月18日9月30日9月1日8月20日10月28日開盤時(shí)間10月28日開盤時(shí)間大潤(rùn)發(fā)外展點(diǎn)開放以vip形式篩選客戶產(chǎn)品推介會(huì)大潤(rùn)發(fā)外展點(diǎn)開放以vip形式篩選客戶產(chǎn)品推介會(huì)階段目標(biāo)階段目標(biāo)實(shí)現(xiàn)意向客戶積累200組實(shí)現(xiàn)客戶意向積累150組實(shí)現(xiàn)客戶意向積累150組實(shí)現(xiàn)意向客戶積累200組實(shí)現(xiàn)客戶意向積累150組實(shí)現(xiàn)客戶意向積累150組●開盤（認(rèn)購(gòu)）●產(chǎn)品推介會(huì)●把前期客戶與第二階段積累客戶，周末期間到瘦西湖游玩●開盤（認(rèn)購(gòu)）●產(chǎn)品推介會(huì)●把前期客戶與第二階段積累客戶，周末期間到瘦西湖游玩●尋找揚(yáng)州達(dá)人（民間絕活）；●親子繪畫比賽；●寶寶爬行大賽；●品牌進(jìn)社區(qū)（街道）●項(xiàng)目外展點(diǎn)開放（大潤(rùn)發(fā)）；●各商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大型路演；●項(xiàng)目資料進(jìn)社區(qū)和街道；●大客戶營(yíng)銷（企業(yè)和政府）；階段活動(dòng)●報(bào)紙、電視、公交、電臺(tái)等通路發(fā)布開盤信息●報(bào)紙、網(wǎng)站、電臺(tái)、電視等通路發(fā)布產(chǎn)品推介會(huì)、認(rèn)籌信息●電視、報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)信息；●報(bào)紙、電視、公交、電臺(tái)等通路發(fā)布開盤信息●報(bào)紙、網(wǎng)站、電臺(tái)、電視等通路發(fā)布產(chǎn)品推介會(huì)、認(rèn)籌信息●電視、報(bào)紙上發(fā)布活動(dòng)信息；●外展點(diǎn)張貼海報(bào)，宣傳活動(dòng)信息；●公交車、候車亭廣告等●在候車亭、戶外、報(bào)紙上發(fā)布外展點(diǎn)開放信息；●資料準(zhǔn)備到位；推廣配合拿到預(yù)售許可證項(xiàng)目取得預(yù)售許可證，營(yíng)銷中心、看房通道、樣板房對(duì)外開放。大潤(rùn)發(fā)外展點(diǎn)內(nèi)外布置完畢；現(xiàn)場(chǎng)包裝完畢；裝飾拿到預(yù)售許可證項(xiàng)目取得預(yù)售許可證，營(yíng)銷中心、看房通道、樣板房對(duì)外開放。大潤(rùn)發(fā)外展點(diǎn)內(nèi)外布置完畢；現(xiàn)場(chǎng)包裝完畢；裝飾配合設(shè)立東區(qū)大潤(rùn)發(fā)展示點(diǎn)的目的：目前售樓處來客主要是路過和朋友介紹，東區(qū)居民基本不知道本項(xiàng)目,所以需要在人流量比較大的區(qū)域設(shè)立宣傳和引導(dǎo)展位,主要是在開盤銷售之前的時(shí)間段,通過發(fā)放宣傳資料和展位洽談的方式，結(jié)合媒體廣告,盡可能的積累更多的有效客戶!(具體位置和費(fèi)用需要進(jìn)一步溝通確定）四、各階段活動(dòng)執(zhí)行（一)廣泛蓄水、瘦西湖名苑會(huì)員招募期1、階段劃分2011年8月20日——2011年9月1日2、階段目標(biāo)1）打通各種客戶積累渠道,實(shí)現(xiàn)意向客戶積累目標(biāo)；3、具體系列活動(dòng)1）清涼夏日嘉年華—-巡展、路演活動(dòng)活動(dòng)宗旨：大面積撒網(wǎng)，主動(dòng)積累客戶,宣傳項(xiàng)目;客戶積累目標(biāo)：150組大致費(fèi)用：約為1。5萬元時(shí)間、地點(diǎn)：（具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)時(shí)間安排場(chǎng)地活動(dòng)內(nèi)容人員活動(dòng)內(nèi)容8。27—8.28友誼新村靜態(tài)展示3名銷售員，1名負(fù)責(zé)人派發(fā)資料,宣傳項(xiàng)目，進(jìn)行客戶登記9.03—9。04東區(qū)大潤(rùn)發(fā)靜態(tài)展示、文藝演出5名銷售員,1名負(fù)責(zé)人派發(fā)資料,宣傳項(xiàng)目，進(jìn)行客戶登記9.10—9。11友誼廣場(chǎng)靜態(tài)展示，文藝演出3名銷售員，1名負(fù)責(zé)人派發(fā)資料,宣傳項(xiàng)目，進(jìn)行客戶登記9.24-9。25富貴園附近靜態(tài)展示5名銷售員，1名負(fù)責(zé)人派發(fā)資料,宣傳項(xiàng)目，進(jìn)行客戶登記執(zhí)行要點(diǎn)：在巡展、路演現(xiàn)場(chǎng),設(shè)置客戶接待臺(tái)，客戶進(jìn)行個(gè)人信息（包括聯(lián)系方式、住址、工作單位等)登記，發(fā)展成為瘦西湖名苑會(huì)員，達(dá)到大范圍積累客戶的目的.2）品牌進(jìn)社區(qū)（街道）活動(dòng)宗旨:項(xiàng)目信息與資料派發(fā)至目標(biāo)客戶所在的重點(diǎn)社區(qū)，大面積積累客戶;客戶積累目標(biāo):100組大致費(fèi)用：約為5000元時(shí)間、地點(diǎn)：(具體時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）序號(hào)時(shí)間地點(diǎn)人員數(shù)量活動(dòng)內(nèi)容19。01—9.02瘦西湖街道辦3名銷售員，1名負(fù)責(zé)人主要是宣傳項(xiàng)目，派發(fā)資料29.08-9.09梅嶺街辦鳳凰橋社區(qū)3名銷售員，1名負(fù)責(zé)人主要是宣傳項(xiàng)目,派發(fā)資料39。15-9.16邗溝社區(qū)3名銷售員，1名負(fù)責(zé)人主要是宣傳項(xiàng)目,派發(fā)資料49。22—9。23友誼社區(qū)3名銷售員，1名負(fù)責(zé)人主要是宣傳項(xiàng)目,派發(fā)資料59.29—9。30廣儲(chǔ)社區(qū)32名銷售員，1名負(fù)責(zé)人主要是宣傳項(xiàng)目,派發(fā)資料.610。06—10.07文昌社區(qū)3名銷售員，1名負(fù)責(zé)人主要是宣傳項(xiàng)目,派發(fā)資料執(zhí)行要點(diǎn)：設(shè)置項(xiàng)目咨詢臺(tái)，派發(fā)瘦西湖名苑項(xiàng)目資料，進(jìn)行會(huì)員招募，積累誠(chéng)意客戶；3）大客戶營(yíng)銷活動(dòng)宗旨：主要針對(duì)瘦西湖管委會(huì)下屬單位、各街辦、周邊企業(yè)和學(xué)校等重點(diǎn)單位進(jìn)行大客戶營(yíng)銷,鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)；客戶積累目標(biāo)：50組大致費(fèi)用:約為１萬元具體單位如下：瘦西湖管委會(huì)、瘦西湖街辦、梅嶺街辦、竹西中學(xué)、第二人民醫(yī)院、揚(yáng)州發(fā)電廠等單位。4、推廣配合戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)、候車亭、公交車宣傳活動(dòng)信息。5、物料配合1）宣傳資料、項(xiàng)目海報(bào)準(zhǔn)備到位；2）路演所需的舞臺(tái)背景板、易拉寶、展架準(zhǔn)備到位；3）階段活動(dòng)宣傳海報(bào)準(zhǔn)備到位；4）路演、進(jìn)社區(qū)與大客戶營(yíng)銷所需的禮品準(zhǔn)備到位；5）瘦西湖名苑會(huì)員章程與入會(huì)憑據(jù)準(zhǔn)備到位；（二）繼續(xù)蓄水、收取誠(chéng)意金篩選客戶期1、階段劃分2011年9月1日-—2011年9月30日2、階段目標(biāo)1)收取誠(chéng)意金,初步篩選客戶，實(shí)現(xiàn)客戶積累200組;2）將前期積累客戶轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目誠(chéng)意客戶；3）開展系列全民參與性活動(dòng)，積聚項(xiàng)目人氣,搶占市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注度；3、具體系列活動(dòng)1）尋找揚(yáng)州達(dá)人活動(dòng)宗旨:通過舉辦全民參與活動(dòng)，加強(qiáng)前期積累客戶的購(gòu)買信心,轉(zhuǎn)化為誠(chéng)意客戶；制造人氣,培養(yǎng)一批瘦西湖地產(chǎn)品牌的忠實(shí)擁護(hù)者?；顒?dòng)時(shí)間：9月1日開始（逢周末）活動(dòng)地點(diǎn)：東區(qū)大潤(rùn)發(fā)活動(dòng)費(fèi)用:約為7萬元活動(dòng)對(duì)象:前期積累誠(chéng)意客戶(通過篩選分出對(duì)購(gòu)買瘦西湖名苑有一定誠(chéng)意度）+社會(huì)業(yè)余活動(dòng)愛好者2）寶寶爬行比賽活動(dòng)宗旨：與客戶聯(lián)動(dòng)，將前期客戶轉(zhuǎn)化為誠(chéng)意客戶；活動(dòng)時(shí)間：8月29-30日(晚間）活動(dòng)地點(diǎn)：東區(qū)大潤(rùn)發(fā)活動(dòng)費(fèi)用：約為２萬元活動(dòng)對(duì)象：前期積累誠(chéng)意客戶+社會(huì)業(yè)余活動(dòng)愛好者3）親子繪畫比賽活動(dòng)宗旨：與客戶聯(lián)動(dòng)，將前期客戶轉(zhuǎn)化為誠(chéng)意客戶;活動(dòng)時(shí)間:9月10—11日（白天）活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用：約為8000元活動(dòng)對(duì)象:前期積累誠(chéng)意客戶+社會(huì)業(yè)余活動(dòng)愛好者4、推廣配合活動(dòng)2周前在報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、候車亭、戶外和活動(dòng)海報(bào)宣傳活動(dòng)信息,外展點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)。5、物料配合1）活動(dòng)所需的導(dǎo)示系統(tǒng)、易拉寶準(zhǔn)備到位；2）活動(dòng)勝出者獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位；3)看房車準(zhǔn)備到位；（三）產(chǎn)品推介會(huì)及認(rèn)籌發(fā)卡期1、階段劃分2011年9月30日——2011年10月18日2、階段目標(biāo)1）再次篩選客戶,實(shí)現(xiàn)客戶積累達(dá)到200組；2)通過中秋節(jié)節(jié)點(diǎn)安排客戶游覽瘦西湖和參觀項(xiàng)目的活動(dòng)，穩(wěn)定客戶購(gòu)買項(xiàng)目信心，保證開盤解籌率;3）形成良好市場(chǎng)口碑，使后續(xù)產(chǎn)生更多老帶新客戶。3、具體系列活動(dòng)1）產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)宗旨:對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)說明，穩(wěn)固前期積累客戶購(gòu)買信息，并爭(zhēng)取項(xiàng)目誠(chéng)意客戶;活動(dòng)時(shí)間：10月3日活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州迎賓館（具體再定）活動(dòng)費(fèi)用:約為4萬元活動(dòng)對(duì)象:前期積累誠(chéng)意客戶2)瘦西湖游覽活動(dòng)活動(dòng)宗旨：組織認(rèn)籌客戶與誠(chéng)意客戶去瘦西湖風(fēng)景區(qū)游覽，并安排冷餐會(huì)活動(dòng)時(shí)間：10月15-16日活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州瘦西湖活動(dòng)對(duì)象：認(rèn)籌客戶+誠(chéng)意客戶+前期比