《進出口商務(wù)實務(wù)》課件-項目三 進出口貿(mào)易的交易條款

項目三

進出口貿(mào)易的交易條款任務(wù)一

解讀合同中標的物條款合同主要條款，包括標的物條款、裝運條款、支付條款、商檢條款、保險條款、免責(zé)條款、索賠與爭議的處理方法和地點以及法律適用條款等。合同中所指的標的物條款也稱為商品條款。學(xué)習(xí)“解讀合同中的標的物”的主要任務(wù)是：通過“看一看”、“想一想”、“理一理”、“做一做”等環(huán)節(jié)，認識標的物條款、合同中品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝的內(nèi)容及其規(guī)定方法。通過完成本學(xué)習(xí)任務(wù)，達到以下目標：15423

知道什么是商品或標的物條款能夠表述商品或標的物條款的內(nèi)容能列舉合同中商品品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題能列舉合同中商品數(shù)量條款應(yīng)注意的問題能列舉合同中商品包裝條款應(yīng)注意的問題學(xué)習(xí)目標（一）解讀國際貿(mào)易合同（一）解讀國際貿(mào)易合同看一看

國際貿(mào)易合同上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“國際貿(mào)易合同”查詢相關(guān)資料，也可以觀看學(xué)習(xí)資源包中的視頻“國際貿(mào)易合同及風(fēng)險防范”。（一）解讀國際貿(mào)易合同想一想：國際貿(mào)易合同是什么？

國際貿(mào)易合同在國內(nèi)又被稱外貿(mào)合同或進出口貿(mào)易合同，即營業(yè)地處于不同國家或地區(qū)的當(dāng)事人就商品買賣所發(fā)生的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系而達成的書面協(xié)議。依法簽約后，國際貿(mào)易合同是解決貿(mào)易糾紛，進行調(diào)節(jié)、仲裁、與訴訟的法律依據(jù)。3合同履行的依據(jù)2合同生效的條件1合同成立的證據(jù)（一）解讀國際貿(mào)易合同1.簽訂書面外貿(mào)合同的意義（一）解讀國際貿(mào)易合同124535.合同當(dāng)事人的意思表示必須真實合同是雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果。根據(jù)各國的法律規(guī)定，如果由于各種原因或事實，構(gòu)成當(dāng)事人表示的意思不是自愿和真實的，合同則不成立。3.合同的內(nèi)容必須合法我國《合同法》規(guī)定:訂立合同，必須遵守法律，并不得損害社會公共利益。這里的公共利益是廣義的，包括公眾安全、優(yōu)良習(xí)慣和道德規(guī)范。4.合同必須符合法律規(guī)定的形式

《公約》對于國際貨物買賣合同的形式，原則上不加以任何限制。《公約》的這一規(guī)定既兼顧西方國家的習(xí)慣做法，也是為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的特點。因為許多國家貿(mào)易合同是以現(xiàn)代通訊方法訂立的，不一定存在書面合同。但《公約》允許締約國對該條的規(guī)定提出聲明予以保留。我國對此做了保留。2.合同必須有對價或約因?qū)r(Consideration)是英美法中有關(guān)合同成立所必須具備的一個要素。按英美法解釋，合同當(dāng)事人之間存在著我給你是為了你給我的關(guān)系。這種通過相互給付，從對方那里獲得利益的關(guān)系稱作對價。1.合同當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力我國《對外貿(mào)易法》規(guī)定我國的涉外經(jīng)濟合同當(dāng)事人必須是企業(yè)或者其他經(jīng)濟組織;但是，法人是由自然人組織起來的，它必須通過自然人才能進行活動，因此，代表法人的自然人必須具備訂立合同的能力。另外，法人本身也必須具有一定的行為和能力。法人采取的最普遍的具體形式是公司。2.外貿(mào)合同有效成立的條件（一）解讀國際貿(mào)易合同3.外貿(mào)合同的形式和內(nèi)容

書面合同不僅不論采取何種格式，其基本內(nèi)容通常包括約首、約尾和基本條款三個組成部分。

①約首部分的內(nèi)容

約首部分一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方名稱和地址、電話掛號、電傳號碼以及雙方定立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證等項內(nèi)容。

②基本條款的內(nèi)容

這是合同的主體，具體列明各項交易條件和條款，其中包括標的、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量或重量、包裝、價格、運輸、保險、支付方式、檢驗、履行期限和地點、違約的處理和解決等項內(nèi)容。即經(jīng)過交易磋商達成一致的條款，體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人具體的權(quán)利和義務(wù)。

③結(jié)尾部分的內(nèi)容結(jié)尾部分一般列明合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、簽約日期、

簽約地點、生效時間和雙方當(dāng)事人簽字等項內(nèi)容。（一）解讀國際貿(mào)易合同做一做解讀進出口英文合同范本SALESCONTRACT(ORIGINAL)ContractNo.Date:Signedat:Sellers:Address:Tel:Fax:E-mail:Buyers:Address:Tel:Fax:E-mail:（一）解讀國際貿(mào)易合同做一做解讀進出口英文合同范本約首：ThisSalesContractismadebyandbetweentheSellersandtheBuyerswherebytheSellersagreetosellandtheBuyersagreetobuytheunder—montionedgoodsaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:Nameofthecommodity,Specifications,PackingtermQuantityUnitpriceTotalAmountWhiteRice,Long-shapedBrokenGrains(max.)25%Admixture(max.)0.25%Packedingunnybagsof50kiloseach1000M/TUSD200perM/TCIFNewYorkTwohundredthousandUSDollarsonlyShipment3%moreorlessatSeller’soptionandthepriceshallbecalculatedaccordingtotheunitprice（一）解讀國際貿(mào)易合同做一做解讀進出口英文合同范本嘜頭：ShippingMarkTobedesignatedbytheSellers/AttheSellers’option.保險條款：Insurance在FOB,CFR合同下，保險條款可訂為：

InsurancetobecoveredbytheBuyer.在CIF合同下，保險條款可訂為：

InsurancetobecoveredbytheSellersfor110%oftheinvoicevalueagainstW.P.A/AllRisks/WarRiskincludingshortageinweightasperandsubjecttotheOceanMarineCargeClausesofthePeople’sInsuranceCompanyofChinadatedJan.1,1981.Ifothercoverageoranadditionalinsuranceisrequired,theBuyersmusthavetheconsentoftheSellersbeforeshipment,andtheadditionalpremiumistobebornebytheBuyers.（一）解讀國際貿(mào)易合同做一做解讀進出口英文合同范本裝運條款：ShippmentTimeofShipment:duringFeb./Mar.2005intwoequalmonthlylotsPortofloading/shipment:Portofdestination:London.TranshipmentatHongKongallowed.Thecarryingvesselshallbeprovidedbythesellers.Partialshipmentandtransshipmentareallowed.Afterloadingiscompleted,thesellershallnotifythebuyersbycableofthecontractnumber,nameofcommodity,nameofthecarringvesselanddateofshipment.（一）解讀國際貿(mào)易合同付款條件：TermsofPaymentTheBuyersshallopenwithaacceptabletotheSellersanIrrevocableSightLetterofCredittoreachtheSellers30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthemonthofshipment.(Export)ByIrrevocableLetterofCreditfor90%thetotalinvoicevalueofthegoodstbbeshipped,infavouroftheSellers,payableattheissuingbankagainsttheSellers’draftatsightaccompaniedbytheshippingdocumentsstipulatedintheCredit.Thebalanceof10%oftheproceedsistobepaidonlyafterthegoodshavebeeninspectedandapprovedattheportofdestination.(Import)Byconfirmed,irrevocableLetterofCreditinfavoro9ftheSellerspayableatsightagainstPresentationofshippingdocumentsinChina,withpartialshipmentsandtransshipmentallowed.ThecoveringLetterofCreditmustreachtheSellers15daysbeforethecontractedmonthofshipment6andremainvalidintheaboveloadingportuntilthe15thdayaftershipment,failingwhichtheSellersreservetherighttocancelthecontractwithoutfurthernoticeandtoclaimagainsttheBuyersforanylossresultingtherefrom.TobeeffecedbydocumentarydraftunderD/Aterms.PaymentshallbemadebydocumentarydrafttobepayableunderD/Pterms.（一）解讀國際貿(mào)易合同交貨條件：DeliveryTermsCertificatesofQuality,Quantity,WeightandQriginarerequired.TheBuyershavetherighttohavethegoodsre—inspectedbytheGuangzhouEntry—ExitInspectionandQuarantineBureauofthePeople’sRepublicofChinaattheprtfodischarge.TherelevantInspectionCertigficatesmayserveasthebasisofanyclaimtobelodgedbytheBuyersagainsttheSellers.檢驗條款：CommodityInspectionItismutuallyagreedthatheCertificateofQualityandWeightissuedby------(eg:ChinaEntry-ExitInspectionandQuarantineBureau)/surveyorattheportofshipmentshallbe(takenasthebasisofdelivery.)/partofthedocumentstobepresentedfornegotiationundertherelevantweightofthecargo.There—inspectionfeeshallbebornebytheBuyer.Theclaimwiththecargo,ifany,shallbelodgedtotheSellerwithin-------daysafterarrivalofthecargoattheportofdestination.（一）解讀國際貿(mào)易合同索賠條款：DiscrepancyandClaimAnyclaimbytheBuyersregardingthecargoshallbesupportedbysurveyreportissuedbyasurveyorapprovedbytheSellerandlodgedwithin45daysafterthearrivalofthecargoattheportofdestinaton.TheSellerwillnotconsiderclaimsinrespectofmatterswithinresponsibilityofinsurancecompanyorshippingcompany.ShouldtheSellerfailtomakedeliveryontime,thebuyershallagreetopostponethedeliveryontheconditonthattheSelleragreesofpayapenaltywhichshallbedeductedbythepayingbankatthetimeofpayment.Therateofpenaltyischargedat0.5%ofthetotalvalueofthecargowhosedeliveryhasbeendelayedforeveryweek,odddayslessthanaweekshouldbecountedasaweek.Butthetotalamountofpenaltyshallnotexceed5%ofthetotalvalueofthecargoinvolvedinthelatedelivery.IncasetheSellerfailotmakedelivery10weekslaterthanthetimeofshipmentstipulatedonthecontract,theBuyershallhavbetherighttocancelthecontractandtheSellershallstillpaytheaforesaidpenaltytotheBuerwithoutdelay.（一）解讀國際貿(mào)易合同Quality/QuantityDiscrepancyandClaim:Incasethequalityand/orquantity/weightarefoundtheBuyerstobenotinconformitywiththeContractafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,theBuyersmaylodgeclaimwiththeSellerssupportedbysurveyreportissuedbyaninspectionorganizaitonagreeduponbybothparties,withtheexception,however,ofthoseclaimsforwhichtheinsurancecompanyand/ortheshippingcompanyaretobeheldresponsible.ClaimforqualitydiscrepancyshouldbefiledbytheBuyerswithin30daysafterarrivalofthegoodsattheportofdestination,whileforquantity/weightdiscrepancyclaimshouldbefiledbytheBuyerswithin15daysafterarrivalofthegoodsatportofdestination.TheSellersshall,within30daysafterreceiptofthenotificationoftheclaim,aendreplytotheBuyers.（一）解讀國際貿(mào)易合同索賠期限：ValidityofClaimTheBuyershavetherihgttolodgeclaimsforalllossessustainedwithin60daysafterdischargeofthegoodsattheportofdestination.綜合式不可抗力條款：ForceMajureTheSellershallnotbeheldresponsibleforlatedeliveryornon—deliveryofthegoodsduetoflood,fire,earthquake,snowstorm,drought,hailstorm,hurricane,orothereventsthatarebeyondthecontroloftheSeller.ButtheSellershallnotifytheBuyerbycabelassoonaspossibleandgivetheBuyeracertificateby6registeredmailissueddbytheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeorothercompetentauthorities.IfshipmentofthecontractedgoodsispreventedordelayedinwholeorinpartduetoForceMajeure,theSellersshallnotbeliablefornon—shipmentorlateshipmentofthegoodsunderthisContract.However,thesellershallnotifytheBuyersbyfaxortelexandfurnishthelatterwithin15daysbyregisteredairmailwithacertificateissuedbythecompetentauthoritiesattheplaceofoccurrenceattestingsucheventorevents.（一）解讀國際貿(mào)易合同仲裁條款：Arbitration規(guī)定在我國仲裁的條款：Alldisputesinconnectionwithorarisingfromthecontractshallbesettledamicablythroughnegotiation.Incasenosettlementcanbereachedbetweenthetwoparties,thecaseshallbesubmittedtotheChinaintermationalEconomicandTradeArbitrationCommission,BeijingforarbitraitoninaccordancewithitsRulesofArbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.Thearbitrationfeeshallbebornebythelosingpartyunlessotherwiseawardedbythearbitrationcourt.（一）解讀國際貿(mào)易合同規(guī)定在被訴方仲裁的條款：Alldisputesinconnectionwithorarisingfromthecontractshallbesettledamicablythroughnegotiation.Incasenosettlementcanbereachedbetweenthetwoparties,thecaseshallbesubmittedforarbitration.Thelocationofarbitrationshallbeinthecountryofthewdomicileofthedefendant.IfinChina,thearbitrationshallbeconductedbytheCjhineaInternationalEconomicandTradeArbitratiton.Ifin------,thearbitrationshallbeconductedby------inaccordancewithitsarbitralrules.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.Thearbitrationfeeshalllbebornebythelosingparytunlessotherwiseawardedbythearbitrationcourt.（一）解讀國際貿(mào)易合同規(guī)定在第三國仲裁的條款：Alldisputesinconnectionwithorarisingfromthecontractshallbesettledamicablythroughnegotiation.Incasenosettlementcanbereachedbetweenthetwoparties,thecaseshallbesubmittedto------forarbitrationinaccordancewithitsRulesofArbitration.Thearbitralawardisfinalandbindinguponbothparties.Thearbitrationfeeshallbebornebythelosingpartyunlessotherwiseawardedbythearbitrationcourt.適用法律：GoverningLawThiscontractshallbegovernedbythelawsofthePeople’sRepublicofChina.（一）解讀國際貿(mào)易合同定金條款：EarnestmoneyTheBuyershallpay--%ofthetotalvalueofthecargobyT/TtotheSellerastheearnestmoney.InthecasethattheBuyerfulfilledtheobligationsinthecontract,theearnestmoneyshallbedeductedbythepayingbankatthetimeofpayment.Otherwisetheearnestmoneyshallnotbereturned.InthecasethattheSellerfailedtofulfillanyobligationthethecontract,theSellershallpaytwicetheearnestmoneytotheBuyer.其他：OthersSeller:Buyer:（二）標的物品名條款（二）標的物品名條款看一看

外貿(mào)合同標的物條款

上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“外貿(mào)合同標的物條款”查詢相關(guān)資料，也可以觀看學(xué)習(xí)資源包中視頻“外貿(mào)合同中標的物品名條款”。（二）標的物品名條款想一想：在國際貿(mào)易中約定品名的意義？品名又稱商品名稱，在國際貿(mào)易買賣合同中稱作標的物，是進入國際貿(mào)易領(lǐng)域的貨物，是指雙方用于換取對價的物或事，也是一筆買賣賴以進行的物質(zhì)基礎(chǔ)。（二）標的物品名條款想一想：在國際貿(mào)易中約定品名的意義？我國一進出口商出口蘋果酒一批，國外開來信用證貨物品名為“AppleWine”，我方為單證一致起見，所有單據(jù)上均用“AppleWine”。不料貨到國外后遭海關(guān)扣留、罰款，因為該批酒的內(nèi)外包裝上均寫的是Cider字樣。（二）標的物品名條款合同中的標的物品名條款國際貨物買賣合同中，品名條款是合同中的主要條款，所以，在規(guī)定此條款時，應(yīng)注意下列事項：

①商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體，切忌空泛、籠統(tǒng)；

②商品的品名必須實事求是、切實反映商品的實際情況；

③商品的品名要盡可能使用國際上通行的名稱，翻譯準確；

④確定品名時，應(yīng)注意有關(guān)國家的海關(guān)稅則和進出口限制的有關(guān)規(guī)定，恰當(dāng)?shù)倪x擇有利于降低關(guān)稅和方便進出口的名稱，力爭避稅；

⑤確定品名時必須考慮其與運費的關(guān)系。（二）標的物品名條款

案例1：出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”。買主收到貨物后，經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作，而我方提供的所用單據(jù)均表示為手工制造，按該國法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示”和“過大宣傳”，遭用戶退貨，以致使進口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。理由有二：（1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；（2）該筆交易是經(jīng)買方當(dāng)面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后又經(jīng)有關(guān)人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。對此，希予評論。（二）標的物品名條款要點評析：本案例合同中約定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品質(zhì)，是屬于“憑說明買賣”的一種表示方法。從各國法律和公約來看,憑說明約定商品品質(zhì)，賣方所交商品的品質(zhì)與合同說明不符，則買方有權(quán)撤銷合同并要求損害賠償。本案我方從根本上違反了買賣雙方在合同中約定的品質(zhì)說明，從而構(gòu)成賣方的違約行為，應(yīng)承擔(dān)所交貨物與合同說明不符的責(zé)任。

同時貿(mào)易中如果采用樣品表示商品品質(zhì)需要在合同中明示或默示地做出具體規(guī)定，而本案例中合同中沒有明確表示雙方是采用樣品成交，所以我方所說的實際所交貨物與樣品一致不能稱為拒付理由。

本案例交易產(chǎn)品在實際業(yè)務(wù)中不可能采用全部手工制作，應(yīng)該在合同中標明“基本手工制造書寫紙”，以免雙方產(chǎn)生爭議，與實際所提交產(chǎn)品品質(zhì)完全吻合。（二）標的物品名條款做一做

為企業(yè)出口商品命名任務(wù)：為某企業(yè)的出口商品命名。建議：（1）分組自定品牌，撰寫展示文案；

（2）利用模版，設(shè)計制作PPT演示文稿；

（3）將PPT演示文稿轉(zhuǎn)成視頻發(fā)布。（三）標的物品品質(zhì)條款（三）標的物品品質(zhì)條款看一看

外貿(mào)合同中標的物品質(zhì)條款

上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“外貿(mào)合同品質(zhì)條款”查詢相關(guān)資料，也可以觀看學(xué)習(xí)資源包中視頻“外貿(mào)合同中標的物品質(zhì)條款”。（三）標的物品品質(zhì)條款想一想：合同中的標的物品質(zhì)條款作用？品質(zhì)條款是買賣合同中的一項主要條款，是買賣雙方對貨物品質(zhì)的具體約定。也是判定是否履約標志之一。（三）標的物品品質(zhì)條款1.品質(zhì)的表示方法（1）憑實物表示品質(zhì)①看貨成交買賣；②憑樣品成交買賣?？簇洺山皇侵纲I方親臨現(xiàn)場，經(jīng)買方檢驗后成交?？礃映山皇侵笐{樣品買賣。憑樣品成交買賣中的樣品（Sample)指代表整批商品品質(zhì)的少量商品。樣品可以是生產(chǎn)部門研制的，也可以是科研單位研制的。用樣品表示商品的品質(zhì)意味著賣方所交貨物的品質(zhì)必須與樣品完全相符。樣品通常是由賣方提供的，稱為憑賣方樣品買賣（SalesbySeller’sSample);有時也可由買方提供，稱為憑買方樣品買賣（SalesbyBuyer’sSample)。無論由誰提供樣品，賣方都必須承擔(dān)所交貨物的品質(zhì)與樣品相符的責(zé)任。（三）標的物品品質(zhì)條款看樣成交應(yīng)保證樣品的代表性。應(yīng)注意問題有：①賣方提交的樣品要有充分的代表性。②賣方應(yīng)保留與送交買方的樣品質(zhì)量完全一致的另一樣品。③賣方應(yīng)在原樣和留樣上編制相同的號碼。④留存的復(fù)樣應(yīng)妥善保管。⑤看貨成交后買方不得對其品質(zhì)再提出任何異議，如拍賣。⑥樣品無論是由買方提供的，還是由賣方提供的，一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時交接貨物的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完全一致的責(zé)任。否則買方有權(quán)提出索賠甚至拒收貨物。⑦“貨”和“樣”難以一致時，應(yīng)在合同中加以“質(zhì)量與樣品大體相同”或“質(zhì)量與樣品近似”的字樣或類似的彈性條款。⑧在憑買方樣品買賣時，在實際的交易過程中常常用憑賣方樣品買賣來代替憑買方樣品買賣，此時就出現(xiàn)了回樣（對等樣品）。（三）標的物品品質(zhì)條款（2）憑說明表示品質(zhì)

①憑規(guī)格買賣；②憑等級買賣；③憑標準買賣；④憑說明書和圖樣買賣；⑤憑商標或品牌買賣；⑥憑產(chǎn)地名稱買賣。

憑規(guī)格成交買賣中的規(guī)格（Specification)是指反映商品品質(zhì)的主要指標，如成分、含量、長短、粗細、純度，等等。表示不同商品的品質(zhì)需要的具體指標的種類是不同的。規(guī)格能夠清楚、具體和全面地說明商品品質(zhì)，使用起來也非常方便，它適用于化工產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品、食品和農(nóng)副產(chǎn)品等內(nèi)在含量與結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜的商品。

憑等級成交買賣中的等級（Gmde)是指根據(jù)同類商品的品質(zhì)差異對其進行分類，并用一定的序號表示出來，如1、2、3、A、B、C、甲、乙、丙，等等。采用等級表示商品的品質(zhì)，簡單方便。但是，等級是以一定的品質(zhì)規(guī)格為基礎(chǔ)的，采用等級時買賣雙方必須約定等級代表的具體規(guī)格，以免因?qū)Φ燃壍睦斫獠煌a(chǎn)生誤會，引起糾紛。（三）標的物品品質(zhì)條款(3)憑標準買賣

憑標準成交買賣中的標準(Standard)指由各國政府、工商團體或標準化組織制定并公布的有關(guān)商品的品質(zhì)要求。有的標準——尤其是一些國家制定的標準具有一定的強制性，凡是品質(zhì)不合標準者不準進口或出口；而有的標準則不具有這種約束力，只有在雙方自愿的前提下才可得到采用。標準是指統(tǒng)一化了的規(guī)格和等級及其檢驗方法。F．A．Q．(中等貨)——良好平均品質(zhì)，一般指“中等貨”。有兩種解釋：

①指農(nóng)產(chǎn)品的每個生產(chǎn)年度的中等貨。

②指每一年度或每一裝船月份在裝運地發(fā)運的同一種商品的“平均品質(zhì)”。我國出口的農(nóng)副產(chǎn)品中所說的FAQ，一般是指大路貨，是和“精選貨”相對的。（三）標的物品品質(zhì)條款(4)憑說明書與圖紙成交買賣憑說明書與圖紙成交買賣中的明書與圖紙（DescriptionsandIllustrations)對于機器設(shè)備、精密儀器、交通工具等結(jié)構(gòu)復(fù)雜、體積龐大的商品，交易雙方既不能憑樣成交，也不便劃分等級，使用技術(shù)指標也很難全面地說明其品質(zhì)。這時可用說明書或圖紙來表示其品質(zhì)全貌，詳細說明其造型、色彩和內(nèi)部結(jié)構(gòu)等方面的情況，以及在材料、安裝、使用和維修等方面的具體要求。（三）標的物品品質(zhì)條款(5)憑商標與牌號成交買賣

憑商標與牌號成交買賣中商標與牌號(TrademarksandBrandNames)是指商品的生產(chǎn)者與經(jīng)銷者為了將自己的產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品區(qū)分開來而給自己的產(chǎn)品設(shè)計的標志;牌號是指生產(chǎn)者或經(jīng)銷者為了同一目的而給予產(chǎn)品的名稱。一般只適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過科學(xué)加工的初級產(chǎn)品。當(dāng)一種產(chǎn)品在國際市場上經(jīng)過長期銷售，享有一定聲譽時，其商標和牌號就自然而然地成為品質(zhì)的象征，從而可以作為品質(zhì)的一種表示方法。（三）標的物品品質(zhì)條款(6)憑產(chǎn)地成交買賣

憑產(chǎn)地成交買賣中產(chǎn)地（Origin)是指由于自然條件、生產(chǎn)歷史、生產(chǎn)水平等方面的差異，有的產(chǎn)地生產(chǎn)出來的產(chǎn)品與其他產(chǎn)地生產(chǎn)的同類產(chǎn)品有很大的品質(zhì)差異。這時產(chǎn)地不同意味著品質(zhì)不同，產(chǎn)地名稱就可作為品質(zhì)的表示方法。這種品質(zhì)的表示方法主要適用于一些農(nóng)副土特產(chǎn)品。

此外，在國際貿(mào)易中還存在其他一些品質(zhì)表示方法，如文字描述，錄音、錄像播放，展示貨物等等。（三）標的物品品質(zhì)條款2.訂立品質(zhì)條款的應(yīng)注意問題

（1）訂立品質(zhì)條款時應(yīng)明確產(chǎn)品所需要達到的具體產(chǎn)品標準，如是國家標準、行業(yè)標準、企業(yè)標準，標準發(fā)布年號；

（2）明確接收產(chǎn)品時的驗證方式，是到供應(yīng)商處驗收，還是到貨后驗收；

（3）明確接收產(chǎn)品時的驗收準則、標準，如是采用批抽樣、還是百分比抽樣、還是按GB2828標準等；

（4）明確如驗收時產(chǎn)品不合格時的處理方式，如退貨、換貨，還是由供應(yīng)商進行處理；

（5）明確產(chǎn)品售后服務(wù)期限及服務(wù)方式。

（6）明確出現(xiàn)糾紛后的處理方式。如果以上條款都有了明確地規(guī)定，可以說基本上滿意了。（三）標的物品品質(zhì)條款做一做

品名與品質(zhì)條款案例分析1．韓國KM公司向我BR土畜產(chǎn)公司訂購大蒜650公噸，雙方當(dāng)事人幾經(jīng)磋商最終達成了交易。但在繕制合同時，由于山東膠東半島地區(qū)是大蒜的主要產(chǎn)區(qū)，通常我國公司都以此為大蒜貨源基地，所以BR公司就按慣例在合同品名條款打上了“山東大蒜?！笨墒窃谂R近履行合同時，大蒜產(chǎn)地由于自然災(zāi)害導(dǎo)致欠收，貨源緊張。BR公司緊急從其他省份征購，最終按時交貨。但KM公司來電稱，所交貨物與合同規(guī)定不符，要求BR公司做出選擇，要么提供山東大蒜，要么降價，否則將撤消合同并提出貿(mào)易賠償。試問，KM公司的要求是否合理？并評述此案。

（三）標的物品品質(zhì)條款

分析：本案是由于商品品名條款所引發(fā)的爭議。KM公司的要求合理。從法律角度看，在合同中明確規(guī)定買賣標的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在交接貨物方面的權(quán)利和義務(wù)。按照有關(guān)的法律和商業(yè)慣例的規(guī)定，對交易標的物的具體描述，是構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)拒收貨物或撤銷合同并提出損害賠償。因此，品名和品質(zhì)條款是合同中的重要條件，一旦簽訂合同，賣方必須嚴格按合同的約定交貨。另外，在表示商品品質(zhì)的方法中，有一種是憑產(chǎn)地名稱買賣，產(chǎn)地名稱代表著商品的品質(zhì)。不同產(chǎn)地的同種貨物品質(zhì)可能存在著很大的差別，因此KM公司要求提供山東大蒜的要求是合理的。其實，遇到上述情況，BR公司可以援引不可抗力條款，及時通知買方，要求變更合同或解除合同。（三）標的物品品質(zhì)條款做一做

品名與品質(zhì)條款案例分析2.大連某廠向中東出口一批門鎖，合同規(guī)定3-4月份裝船，但需買方認可回樣之后方能發(fā)運。2月下旬，買方開來的信用證上亦有同樣文字。該廠三次試寄回樣，均未獲得買方認可，所以該廠遲遲未能如期裝船。到5月份后，外商以該廠延誤船期為由，提出索賠要求，請問：我方應(yīng)如何處理為妥？（三）標的物品品質(zhì)條款分析：我方不能受理對方的索賠要求。因為，雖然我方未能如期裝運，但并不是由于我方原因，而是由于對方未能及時認可回樣。在這種情況下，由于原合同已無法履行，我方應(yīng)與對方協(xié)商撤銷原合同，宣布原合同無效，買方撤銷已開出的信用證。若買賣雙方仍有交易愿望，則屬一筆新的交易，與此無關(guān)。（三）標的物品品質(zhì)條款做一做

品名與品質(zhì)條款案例分析3.出口玉米一批，合同品質(zhì)條款規(guī)定：以95%的純度為準。雜質(zhì)超過2%時，每超出1%按FOB價格折讓5%；若雜質(zhì)超過5%，則買方有權(quán)拒收。訂立這種條款是否不妥當(dāng)？如何變動才能對雙方有利？（三）標的物品品質(zhì)條款分析：這種條款屬于“霸王條款”即無論如何只是合同的一方受益而另一方受損。買賣雙方處于不平等的地位，所以這種條款是不合理的，應(yīng)予以修改。合同應(yīng)規(guī)定：出口玉米一批，合同品質(zhì)條款規(guī)定：以95%的純度為準。雜質(zhì)超過2%時，每超出1%按FOB價格折讓5%；若雜質(zhì)超過5%，則買方有權(quán)拒收。若純度高于95%時，每高出1%按FOB價格增價5%。這樣變動對雙方都有利。（三）標的物品品質(zhì)條款做一做

品名與品質(zhì)條款案例分析4.我某出口公司與德國一公司簽訂出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。品質(zhì)規(guī)格為：水分最高15%，雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同簽訂后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物裝運前由中國商檢局品質(zhì)檢驗簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物運抵德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價6英磅。我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。于是德國公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價。本案中我方公司應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)？（三）標的物品品質(zhì)條款

分析：應(yīng)正確選擇表示品質(zhì)的方法，避免雙重標準。既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣的交易，兩個條件都要滿足。

賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分，買方有權(quán)保留索賠的權(quán)利。

買方出具品質(zhì)比樣品低7%的證明，即使不符合實情，但賣方拿不出留存樣品，故要賠償品質(zhì)差價。樣品的管理要嚴格。如“復(fù)樣”、“留樣”或“封樣”的妥善保管，是日后處理糾紛的依據(jù)。（四）標的物品數(shù)量條款（四）標的物品數(shù)量條款看一看

外貿(mào)合同中標的物品質(zhì)條款

上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“外貿(mào)合同數(shù)量條款”查詢相關(guān)資料，也可以觀看學(xué)習(xí)資源包中視頻“外貿(mào)合同中標的物數(shù)量條款”。（四）標的物品數(shù)量條款想一想：合同中的標的物數(shù)量條款作用？數(shù)量條款的基本內(nèi)容是規(guī)定交貨的數(shù)量和使用的計量單位。如果是按重量計算的貨物，還要規(guī)定計算重量的方法，如毛重、凈重、以毛作凈、公量等。（四）標的物品數(shù)量條款1.數(shù)量條款規(guī)定方法

（1）商品數(shù)量的重要意義

按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，賣方所交貨物的數(shù)量必須與合同規(guī)定相符?！豆s》第52條2款規(guī)定：賣方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果：

賣方多交：買方應(yīng)至少收取合同數(shù)量部分，而對于多交部分，買方可以收取，也可以拒收其中的全部或一部分，但須按合同價付款。

賣方少交：①只少交一小部分而未構(gòu)成根本違法合同：買方有權(quán)要求對方補交，同時要求得到損害賠償，但無權(quán)宣告合同無效。②不交、少交絕大部分或雖少交一小部分但構(gòu)成根本違反合同，買方有權(quán)宣告合同無效并索賠。（四）標的物品數(shù)量條款1.數(shù)量條款規(guī)定方法（2）商品數(shù)量的計量數(shù)量計量方法計量單位適用商品按重量計量重量單位：噸、千克、盎司等天然產(chǎn)品等、羊毛、谷物按容積計量容積單位：公升、加侖等谷物類、小麥、汽油按個數(shù)計量個數(shù)單位：只、雙、打、令等日用工業(yè)等成品類，如文具、車輛按長度計量長度單位：碼、米、英尺等紡織品、繩索等按面積計量面積單位：平方碼、平方米、平方英尺等塑料篷布（地板）等按體積計量體積單位：立方碼、立方米、立方英尺等化學(xué)氣體、木材

在國際貨物買賣合同中，如果貨物是按重量計量和計價，而未明確規(guī)定采用何種方法計算重量和價格時，根據(jù)慣例，應(yīng)按凈重計量和計價。（四）標的物品數(shù)量條款2.數(shù)量條款幅度規(guī)定

為了便于履行合同和避免引起爭議，進出口合同中的數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體。一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”(About,Circa,Apporoximate)等帶伸縮性的字眼來表示。

溢短裝條款(MoreorLessClause)是指在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量可以增加或減少，但增減的幅度以不超過規(guī)定的百分比為限。（四）標的物品數(shù)量條款3.數(shù)量條款注意事項(1)正確掌握成交貨物的數(shù)量，根據(jù)客戶具體情況確定適當(dāng)成交數(shù)量。應(yīng)考慮以下4點:①國外市場的供求情況。要正確運用市場供求變化規(guī)律，按照國外市場實際需要合理確定成交量，以保證我國出口商品賣得適當(dāng)?shù)膬r錢，對于我主銷市場和常年穩(wěn)定供貨的地區(qū)與客商，應(yīng)經(jīng)常保持一定的成交量，防止因成交量過小，或供應(yīng)不及時，使國外競爭者乘虛而入，使我們失去原來的市場和客戶。②國內(nèi)貨源情況。在有生產(chǎn)能力和貨源充足的情況下，可適當(dāng)擴大成交量。反之，則不應(yīng)盲目成交，以免給生產(chǎn)企業(yè)和履行合同帶來困難。③國際市場的價格動態(tài)。當(dāng)價格看跌時，應(yīng)多成交，快脫手;價格看漲時，不宜急于大量成交，應(yīng)爭取在有利時機出售。④國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力，對資信情況不了解和資信欠佳客戶，不宜輕易簽訂成交數(shù)量較大的合同，對小客戶也要適當(dāng)控制成交數(shù)量，而大客戶成交數(shù)量過小，將缺少吸引力。（四）標的物品數(shù)量條款（2）對進口商品數(shù)量掌握，要考慮以下3個因素:①國內(nèi)的實際需要。應(yīng)根據(jù)實際需要確定成交量，以免盲目成交。②國內(nèi)的支付能力。當(dāng)外匯充裕而國內(nèi)又有需要時，可適當(dāng)擴大進口商品數(shù)量。如外匯短缺，應(yīng)控制進口，以免浪費外匯和出現(xiàn)不合理的貿(mào)易逆差。③市場行情的變化。當(dāng)行情對我有利時，可適當(dāng)擴大成交數(shù)量反之應(yīng)適當(dāng)控制成交數(shù)量。（3）數(shù)量條款的各項內(nèi)容應(yīng)訂的明確具體在數(shù)量條款中，對計量單位的規(guī)定，以“噸”計量時，要訂明是長噸、短噸還是公噸;對于“溢短裝”和“約”量必須在合同中訂明增減或伸縮幅度的具體百分比。（四）標的物品數(shù)量條款做一做

數(shù)量條款案例分析1.我國某出口公司與日本一商人按每公噸500美元CIF東京成交某農(nóng)產(chǎn)品200公噸，合同規(guī)定每袋包裝25公斤，雙線新麻袋包裝，信用證付款方式。該公司憑證裝運出口并辦妥了結(jié)匯手續(xù)。事后對方來電稱：該公司所交貨物扣除皮重后實際到貨不足200公噸，要求按凈重計算價格，退回因短量多收的貨款。我公司則以合同未規(guī)定按凈重計價為由拒絕退款。試問該公司做法是否可行?為什么?（四）標的物品數(shù)量條款

分析：分析意見：該公司做法不妥。

因為買賣合同中確定成交的數(shù)量為200公噸，每公噸按500美元CIF東京條件成交，合同中并未指出是以凈重還是以毛重計價，按國際貿(mào)易習(xí)慣做法應(yīng)以凈重計價，因而我方拒絕退回因短量而多收的貨款是不妥當(dāng)?shù)?。做一?/p>

數(shù)量條款案例分析（四）標的物品數(shù)量條款做一做

數(shù)量條款案例分析2.某出口公司與匈牙利商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗收后付款。但貨到經(jīng)買方驗收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10％，而且每個水果的重量也低于合同規(guī)定，匈商既拒絕付款，也拒絕提貨。后來水果全部腐爛，匈海關(guān)向中方收取倉儲費和處理水果費用5萬美元。我出口公司陷于被動。問我方應(yīng)如何處理？（四）標的物品數(shù)量條款做一做

數(shù)量條款案例分析

案例分析：商品的數(shù)量是買賣合同中不可缺少的主要條件。此案中顯然我方陷于被動，但仍可據(jù)理力爭，挽回損失。

首先應(yīng)查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應(yīng)分清是屬于根本性違約還是非根本性違約。如不屬根本性違約，匈方無權(quán)退貨和拒付貨款，只能要求減價或賠償損失；如屬根本性違約，匈方可退貨，但應(yīng)妥善保管貨物，對鮮活商品可代為轉(zhuǎn)售，盡量減輕損失。

匈方未盡到妥善保管和減輕損失的義務(wù)，須對此承擔(dān)責(zé)任。因此，我公司可與匈牙利商人就商品的損失及支出的費用進行交涉盡可能挽回損失。（四）標的物品數(shù)量條款做一做

數(shù)量條款案例分析3.某公司定購鋼板400M/T，6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四種規(guī)格各100M/T，并附每種數(shù)量可增減5％的溢短裝條款，由賣方?jīng)Q定。今賣方交貨為：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，210M/T，總量未超過420M/T的溢短裝上限的規(guī)定。對出口商按實際裝運數(shù)量出具的跟單匯票，進口商是否有權(quán)拒收拒付？（四）標的物品數(shù)量條款做一做

數(shù)量條款案例分析評折：國際貿(mào)易中，一般對溢短裝條款解釋為不但總量受其約束，所列每種具體規(guī)格和數(shù)量亦受其約束。例中雖然總量符合要求，但賣方所交每種具體規(guī)格的鋼板均與5％的約定相差甚大，其中12英尺鋼板超裝運110％，這是違反合同的。所以買方對于其所開票據(jù)完全有理由拒收拒付。（五）標的物包裝條款（五）標的物包裝條款看一看

合同中的標的物包裝條款上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“外貿(mào)合同包裝條款”查詢相關(guān)資料，也可以觀看學(xué)習(xí)資源包中視頻“外貿(mào)合同中標的物包裝條款”。（五）標的物包裝條款想一想：合同中的標的物包裝條款主要內(nèi)容？

包裝條款(parkingclause)是用來規(guī)定貨物包裝方式、包裝材料、包裝費用負擔(dān)和運輸標志等方面內(nèi)容的條款。（五）標的物包裝條款1.包裝分類

在國際貿(mào)易中，除一些貨物因其本身特點不需要包裝外，多數(shù)貨物都需要有一定的包裝。包裝的費用計人成本之中。貨物的包裝主要分為兩類:

（1）運輸包裝，又稱大包裝或外包裝，主要作用是為了保護貨物的安全運輸，便于裝運和儲存。（2）銷售包裝，又稱小包裝或內(nèi)包裝，其作用是為了保護商品的質(zhì)量、數(shù)量。（五）標的物包裝條款2.包裝標志

包裝標志是為了便于貨物交接、防止錯發(fā)錯運，便于識別，便于運輸、倉儲和海關(guān)等有關(guān)部門進行查驗等工作，也便于收貨人提取貨物，在進出口貨物的外包裝上標明的記號。（1）運輸標志（Shippingmark）即嘜頭（Mark）。這是貿(mào)易合同、發(fā)貨單據(jù)中有關(guān)標志事項的基本部分。它一般由一個簡單的幾何圖形以及字母、數(shù)字等組成。嘜頭的內(nèi)容包括:目的地名稱或代號，收貨人或發(fā)貨人的代用簡字或代號、件號(即每件標明該批貨物的總件數(shù))，體積(長×寬×高)，重量(毛重、凈重、皮重)以及生產(chǎn)國家或地區(qū)等。（五）標的物包裝條款2.包裝標志（2）指示性標志。按商品的特點，對于易碎、需防濕、防顛倒等商品，在包裝上用醒目圖形或文字，標明"小心輕放"、"防潮濕"、"此端向上"等等。指示標志用來指示運輸、裝卸、保管人員在作業(yè)時需要注意到事項，以保證物資的安全。這種標志主要表示物資的性質(zhì)，物資堆放、開啟、吊運等的方法。根據(jù)國家標準GB191-2008規(guī)定，在有特殊要求的貨物外包裝上粘貼、涂打、釘附以下不同名稱的標志。如向上、防潮、小心輕放、由此吊起、由此開啟、重心點、防熱、防凍等。（五）標的物包裝條款3.合同中包裝條款（3）危險品標志。危險品標志是用來表示危險品的物理、化學(xué)性質(zhì)，以及危險程度的標志。它可提醒人們在運輸、儲存、保管、搬運等活動中引起注意。如：（五）標的物包裝條款3.合同中包裝條款

包裝條款是買賣合同的主要條款。按照各國法律規(guī)定買賣雙方對包裝條款一經(jīng)確定，賣方所交貨物的包裝必須符合合同的約定。

包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志和包裝費用的負擔(dān)等內(nèi)容。

包裝材料和包裝方式應(yīng)按合同中訂立的內(nèi)容進行包裝，若合同中沒有規(guī)定，賣方應(yīng)按同種商品的慣常的方式進行包裝。違反了合同中的包裝規(guī)定即是違反了包裝條款，買方可以拒收貨物。

運輸包裝的方式與包裝用料、輔料由不同商品的特性決定。與運輸包裝有關(guān)的內(nèi)容，如費用、包裝標志以及包裝提供者的責(zé)任與義務(wù)等有時也必須在合同中明確規(guī)定。

按照國際貿(mào)易習(xí)慣和某些國家的法律規(guī)定，包裝條款是合同的主要條款之一，是貨物說明的組成部分。如果貨物的包裝與合同規(guī)定或行業(yè)習(xí)慣有重大不符，則屬于違約，買方有權(quán)索賠損失，甚至拒收貨物。因此，買賣雙方必須在合同中明確規(guī)定包裝條款。（五）標的物包裝條款4.擬定包裝條款要注意的問題（1）考慮商品的特點和不用運輸方式的要求；（2）包裝條款的規(guī)定要明確具體，不要籠統(tǒng)；（3）對包裝費用要做出明確具體的規(guī)定。（五）標的物包裝條款5.公開課“上海市商貿(mào)旅游學(xué)校_教師_倪湘--包裝條款”（五）標的物包裝條款做一做

標的物包裝條款分析1.某年我出口公司出口到加拿大一批貨物，計值80萬美元。合同規(guī)定用塑料袋包裝，每件要使用英、法兩種文字的嘜頭。但我某公司實際交貨改用其他包裝代替，并仍使用只有英文的嘜頭，國外商人為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售要求，不得不雇人重新更換包裝和嘜頭，后向我方提出索賠，我方理虧只好認賠。試對此案做出評析。（五）標的物包裝條款做一做

標的物包裝條款分析

分析：目前許多國家對于在市場上銷售的商品規(guī)定了有關(guān)包裝和標簽管理條例，進口商品必須符合這些規(guī)定，否則不準進口或禁止在市場上出售。標簽是指附在商品或包裝上用以簡介生產(chǎn)國別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點、使用方法等內(nèi)容的標志。在銷售包裝上制作標簽時,應(yīng)注意有關(guān)國家的標簽管理條例的規(guī)定。一些發(fā)達國家常以這些規(guī)章制度作為限制國外進口的一種手段,對此應(yīng)引起足夠的重視。例如，歐盟在商品標簽方面有一系列的規(guī)定，基本內(nèi)容就是商品本身或外包裝上必須帶有內(nèi)容全面、可讀、可理解、正確的標簽。從本案來看賣方未嚴格按照合同規(guī)定的包裝條件履行交貨義務(wù)，應(yīng)視為違反合同。我公司的錯誤有二，一是擅自更換包裝材料，雖然對貨物本身的質(zhì)量未造成影響；二是未按合同規(guī)定使用嘜頭，由于加拿大部分地區(qū)屬于法語區(qū)，為此，銷售產(chǎn)品除英文外常還要求加注法文?？傊瑸榱隧樌隹?，必須了解和適應(yīng)不同國家規(guī)定的特殊要求，以減少不必要的麻煩。（五）標的物包裝條款做一做

標的物包裝條款分析

2.上海出口公司A與香港公司B按CIF條件成交自行車1000臺，由A繕制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“PACKINGINWOODENCASE”（木裝箱）。將此合同寄至B方，然后由B方簽回。B簽回的合同上于原包裝條款“PACKINGINWOODENCASE后面加了C.K.D字樣”，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同規(guī)定開證，公司憑信用證規(guī)定制單結(jié)匯完畢。在此過程中，得知B已將提單轉(zhuǎn)讓給另一發(fā)現(xiàn)系整臺自行車某個商人C，貨到目的港，發(fā)現(xiàn)系整臺自行車木箱裝，與單據(jù)所載不符。由于自行車整臺進口需交納20%進口稅，因此C拒收貨物并因此，要求退還貨款。B公司轉(zhuǎn)而向我公司提出同樣要求。但是，A公司認為B公司已將提單轉(zhuǎn)讓給第三者公司認為，該行為表明買方對賣方的所有權(quán)已做出了相抵觸的行為，即已構(gòu)成對貨物的接受。由此，雙方產(chǎn)生了爭議。（五）標的物包裝條款做一做

標的物包裝條款分析分析：本案主要涉及以下三方面問題：（1）賣方忽略C.K.D，造成實際裝載與合同和單據(jù)不符，負有不可推卸的責(zé)任。

C.K.D

CompleteKnockDown的縮寫，意思是將一件成品完全拆散。本例買方回簽的包裝條款意思是將整臺自行車完全拆散成零件裝入木箱，而賣方卻整車包裝，但單據(jù)與合同完全相符。（2）品完全拆散。本例買方回簽的包裝條款意思是將整臺自行車完全拆散成零件裝入木箱，而賣方卻整車包裝，但單據(jù)與合同完全相符。（3）買方對提單的轉(zhuǎn)讓不構(gòu)成與賣方所有權(quán)相抵觸的行為。本案中，B公司將代表貨物所有權(quán)的提單轉(zhuǎn)讓給了C公司，這種轉(zhuǎn)讓只是處置了貨物的有條件的所有權(quán)，即以貨物應(yīng)與合同相符為條件的所有權(quán)。也就是說，當(dāng)單據(jù)的權(quán)利移交給買方的時候，買方所取得的貨物所有權(quán)是有條件的，如果經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)貨物與合同不符，買方仍有條件拒收，這公司種條件屬于事后條件，因此，B公司對提單的處置并未構(gòu)成與賣方的所有權(quán)相抵觸的行為。但是，如果公司不是轉(zhuǎn)讓提單，而是將實際貨物賣給或抵押給第三者，則結(jié)果就完全不同。

綜上所述，本案中公司首先負有單據(jù)不符的責(zé)任，B公司在不知情的情況下付了款，并獲得單據(jù)，而且處置了單據(jù)，放棄了處置單據(jù)的權(quán)利，但并不意味著失去要求退貨、退款的權(quán)利。為了補救這一失誤，A公司采取的措施是與B公司協(xié)商，或承擔(dān)應(yīng)的20%進口稅，或以其他辦法妥善解決，以求得B公司的諒解，及時提貨，以免造成更大的損失。請根據(jù)實際學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況，給自己打個分吧！序號評價內(nèi)容參考分值得分1了解進口商品清關(guān)費用10

2能夠表述進口商品價格構(gòu)成10

3能夠計算進口商品關(guān)稅10

4參與頭腦風(fēng)暴，學(xué)會用思維導(dǎo)圖整理進口商品定價活動結(jié)果30

5能列舉幾種貿(mào)易術(shù)語下商品計價方法20

6學(xué)會用材料進行進口商品定價案例分析，提出自己觀點20

總分

（一）看視頻“墨子號領(lǐng)跑世界量子通訊”（二）互幫互助學(xué)習(xí)英語（一）看視頻“墨子號領(lǐng)跑世界量子通訊”（二）互幫互助學(xué)習(xí)英語項目三

進出口貿(mào)易的交易條款任務(wù)二

解讀合同中的價格條款掌握商品的價格是一項復(fù)雜而又十分艱巨的工作。為了做好這項工作，外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)營人員必須熟悉交易商品成本核算方法、主要貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成和換算方法；了解作價方法和國際市場商品價格變動趨勢，充分考慮影響價格的各種因素，合理地制訂國際貨物買賣合同中的價格條款。學(xué)習(xí)“解讀合同中的價格條款”的主要任務(wù)是：通過“看一看”、“想一想”、“理一理”、“做一做”等環(huán)節(jié)，認識合同中的價格的因素、傭金與折扣、合同中價格條款。通過完成本學(xué)習(xí)任務(wù)，能夠達到以下目標：15423

知道合同中的價格條款能計算傭金與折扣能夠計算不同貿(mào)易術(shù)語下成本與盈虧能列舉規(guī)定價格條款的注意事項能參與小組活動，繪制解讀合同中價格條款思維導(dǎo)圖學(xué)習(xí)目標（一）合同價格的確定（一）解讀國際貿(mào)易合同看一看

合同價格的確定上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“合同價格的確定”查詢相關(guān)資料，也可以觀看學(xué)習(xí)資源包中的視頻“傭金和折扣計算”。（一）解讀國際貿(mào)易合同想一想：能夠影響成交價格因素有哪些？（1）商品的質(zhì)量與包裝：一般是按質(zhì)論價。（2）商品的成交數(shù)量：成交時應(yīng)該考慮數(shù)量折扣。（3）商品的運輸：不同的運輸方式有不同的運輸成本。（4）交貨地點和交貨條件：交貨地點和交貨條件不同買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、風(fēng)險、費用不同。交貨地點和交貨條件是確定的關(guān)鍵。（5）交貨時間：加快交貨應(yīng)予提價。（6）支付條件和匯率的變化風(fēng)險：早收款價格應(yīng)低于晚收款價格，同時應(yīng)將匯率風(fēng)險考慮到貨物的價格中，若采用不利貨幣，應(yīng)適當(dāng)提高出售價格或壓低購買價格。（一）解讀國際貿(mào)易合同1.傭金的表示及計算（1）傭金含義傭金（commission）是賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。給付傭金是國際貿(mào)易中一種慣例，成為國外商人參與競爭、擴大銷售的重要手段之一。（2）傭金的表示方法①用文字表示。如：每公噸260美元CIF東京包含傭金3%。USD260permetrictonCIFTOKOYOincluding3%commission②貿(mào)易術(shù)語后加注傭金英文縮寫字母“C”并注明傭金的百分比來表示。如：每公噸260美元CIFC3%東京

USD260permetrictonCIFC3%TOKOYO（一）解讀國際貿(mào)易合同1.傭金的表示及計算（3）凈價的表示方法凈價：不含傭金或不給折扣的價格。凈價的表示方法，例如：每打100英鎊CFR倫敦(凈價)￡100Perdoz.CFRLondon(net)（4）計算方法傭金的計算方法：以交易額（即發(fā)票金額）為基礎(chǔ)進行計算：①傭金=交易總額（發(fā)票金額/含傭價）×傭金率②凈價=含傭價－傭金=含傭價－含傭價×傭金率=含傭價×（1－傭金率）③含傭價=凈價／（1－傭金率）（5）傭金的支付傭金一般是由賣方收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。（一）解讀國際貿(mào)易合同2.折扣的表示及計算（1）折扣含義折扣（discount）是賣方按照原價給買方以一定的減讓。（2）折扣的表示方法折扣分明扣和暗扣，分明可以在貿(mào)易術(shù)語中表示出來。

①用文字表示。例如：每包5德國馬克FOB青島減折扣2%DM5PerpackFOBQingdaoless2%discount②貿(mào)易術(shù)語后加注英文縮寫字母“D”并注明傭金的百分比來表示。例如：每公噸260美元CIFD2%東京USD260permetrictonCIFTOKOYOD2%discount（一）解讀國際貿(mào)易合同2.折扣的表示及計算（3）折扣的計算方法

折扣=實際發(fā)票金額×折扣百分率（4）折扣的支付折扣的支付一般是由買方在支付貨款時扣除。傭金與折扣的構(gòu)成是價格談判的基本內(nèi)容之一，也是商洽中經(jīng)常涉及的最普通不過的事。價格中包含了傭金或折扣，直接影響到買賣的最終完成，也影響到實際價格的高低，關(guān)系到進、出口雙方以及相關(guān)第三者的經(jīng)濟收益。要達到貿(mào)易的最終完成，傭金和折扣經(jīng)常成為不或缺的因素之一。但是，傭金與折扣也有著明顯的差別。傭金一般是指代理人或經(jīng)紀人、中間商等，因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬；而折扣則是指在商品交易中給予對方的價格優(yōu)惠。（一）解讀國際貿(mào)易合同3.出口商品成本核算（1）出口商品總成本含義

出口商品的成本是指外貿(mào)單位從生產(chǎn)或供貨單位購進貨物的價款，加上運至口岸，加工整理包裝，直至交到裝船碼頭，所有這一切費用，但應(yīng)是經(jīng)扣除出口退稅以后。即外貿(mào)單位為出口商品支付的國內(nèi)總成本。

出口商品成本構(gòu)成與貿(mào)易方式有關(guān)，F(xiàn)OB、CFR和CIF三種成本如下圖所示：（一）解讀國際貿(mào)易合同3.出口商品成本核算（一）解讀國際貿(mào)易合同3.出口商品成本核算（2）出口商品總成本計算方法出口商品總成本(退稅后)=出口商品購進價(含增值稅)＋定額費用-出口退稅收入其中：定額費用＝出口商品購進價×費用定額率出口退稅收入＝出口商品購進價（含增值稅）×退稅率/（1＋增值稅率）也可以倒過來計算：FOB成本=FOB價-預(yù)期利潤CFR成本=CFR價-預(yù)期利潤=（FOB+出口運費）-預(yù)期利潤CIF成本=CIF價-預(yù)期利潤=（CFR+出口保險費）-預(yù)期利潤（一）解讀國際貿(mào)易合同做一做

傭金、折扣和出口商品成本計算

1．某產(chǎn)品CIF價格含傭價為90000美元，運費占發(fā)票金額的10%，按CIF總值的110%投保，保險費率為0.6%，傭金率為5%，計算以FOB凈價為基數(shù)的傭金。2．報價CIFNEWYORKUSD2500/T，對方要求付5%的傭金，并請重新報含傭價。3.某外貿(mào)企業(yè)與英商達成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運運費每公噸29美元，出口收匯后出口企業(yè)向該英商匯付傭金。計算：（1）該出口企業(yè)向中國銀行購買支付傭金的美元應(yīng)付多少人民幣？

（2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？（按當(dāng)時中國銀行外匯牌價：100美元＝649人民幣元）（二）合同價格的表示（二）解讀國際貿(mào)易合同看一看

合同價格表示上網(wǎng)上網(wǎng)百度一下，用關(guān)鍵詞“合同價格的表示”查詢相關(guān)資料，也可以觀看學(xué)習(xí)資源包中的視頻“學(xué)會做進口”。（二）合同價格的表示想一想：合同中的價格條款由幾個部分組成？

合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項基本內(nèi)容，至于確定單價的作價辦法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運用，也屬價格條款的內(nèi)容。商品的單價通常由四個部分組成。（二）合同價格的表示1.單價序號計量單位單位價格計價貨幣貿(mào)易術(shù)語1公噸800美元CIF舊金山2公噸200美元CIF倫敦

合同中的價格條款即包括數(shù)量計量單位、單位價格金額、計價貨幣、貿(mào)易術(shù)語。在價格條款中可規(guī)定：“每公噸200美元，CIF倫敦”(USD200perM/TCIFLondon)。如:（二）合同價格的表示1.單價（1）計量單位，即計算商品數(shù)量的單位。不同國家或地區(qū)度量衡制度往往不同，合同中必須表明采用何種計量單位。合同中計量單位應(yīng)與數(shù)量條款中所用的計量單位相一致。（2）單位價格金額。單位價格金額注意