2023-市場產(chǎn)業(yè)全景研究報(bào)告：中國CLM(合同全生命周期管理)

2023市場產(chǎn)業(yè)全景研究報(bào)告中國CLM（合同全生命周期管理）目錄CONT

E

NT

SCLM換道超車從品牌到體驗(yàn)的制勝之路優(yōu)秀行業(yè)實(shí)踐的示范效應(yīng)CLM產(chǎn)業(yè)發(fā)展瞭望01020304Part

1CLM換道超車

1980年-1999年

2000年-2019年2019年-2023年2023年以后

內(nèi)涵合同審批、流轉(zhuǎn)流程管理

特征OA等系統(tǒng)附帶的流程管理

需求應(yīng)對(duì)審批流程中權(quán)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)管理

價(jià)值隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張

，企業(yè)合同

量大

，流程多樣

，合同種類多

，審批流程管理的效率提高

內(nèi)涵對(duì)合同流轉(zhuǎn)進(jìn)行全生命周期管理

特征獨(dú)立CLM軟件

，形成合同全生命周期管理閉環(huán)

需求提高合同履約質(zhì)量

，降低風(fēng)險(xiǎn)

價(jià)值合同全生命周期管理減少法務(wù)人員重復(fù)性工作

，釋放法務(wù)部門價(jià)值

，貼合業(yè)務(wù)進(jìn)行管理

內(nèi)涵電子合同存儲(chǔ)、檢索等管理

特征電子文檔管理

需求應(yīng)對(duì)合同丟失的風(fēng)險(xiǎn)

價(jià)值優(yōu)化合同的存儲(chǔ)及調(diào)取

，提高對(duì)

合同本身的管理效率

內(nèi)涵合同文本

、經(jīng)營數(shù)據(jù)的全生命周期管理

特征獨(dú)立CLM軟件

，聯(lián)通企業(yè)各業(yè)務(wù)

活動(dòng)數(shù)據(jù)

需求合同中的企業(yè)經(jīng)營管理數(shù)據(jù)的進(jìn)行管理

，支撐業(yè)務(wù)發(fā)展

價(jià)值優(yōu)化合同的存儲(chǔ)及調(diào)取

，提高對(duì)

合同本身的管理效率對(duì)合同內(nèi)容

進(jìn)行管理

，提高管理效率

，增強(qiáng)

合同管理數(shù)據(jù)的可解釋性，

同時(shí)支撐業(yè)務(wù)發(fā)展。

1.1.1國產(chǎn)CLM進(jìn)入新的發(fā)展周期——從合規(guī)到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)價(jià)值釋放合同電子化管理合同（經(jīng)營數(shù)據(jù)）的

全生命周期管理合同全生命周期管理合同流程管理數(shù)據(jù)跨部門

統(tǒng)一協(xié)作CLM2.0業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)工作流、數(shù)據(jù)流統(tǒng)一管理/分析合同分類合同創(chuàng)建風(fēng)險(xiǎn)控制CLM1.0

合同審批數(shù)據(jù)分析合同履約合同到期

單一功能到跨部門協(xié)作從支撐法務(wù)部門核心業(yè)務(wù)

，

演進(jìn)為跨部門

、

跨功能協(xié)作平臺(tái)

，促進(jìn)信息共享、協(xié)同作業(yè)、決策支持

，

CLM轉(zhuǎn)為綜合性平臺(tái)。

工具集到業(yè)務(wù)全流程升級(jí)從以管理

、

存儲(chǔ)為目標(biāo)的合同工具集合；發(fā)展為從創(chuàng)建

、

審批

、

履約等合同全業(yè)務(wù)鏈條訴求準(zhǔn)確性、效率化的流程服務(wù)。

數(shù)據(jù)管理到數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)從管理合同狀態(tài)化數(shù)據(jù)進(jìn)一步升級(jí)為對(duì)合同內(nèi)容本身數(shù)據(jù)全面

分析

、

利用。

從而提供對(duì)業(yè)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)的洞察

，

支持戰(zhàn)略決策。

自動(dòng)化到智能化從基本的審批

、

流轉(zhuǎn)

、

存儲(chǔ)等流程自動(dòng)化

，

進(jìn)階到在如審批、審核、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、預(yù)測分析等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的智能化升級(jí)。

1.1.2再定義

攻堅(jiān)數(shù)字化轉(zhuǎn)型最后一公里——CLM業(yè)、財(cái)、法多流合一

強(qiáng)調(diào)企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中

，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等業(yè)務(wù)流與數(shù)據(jù)流的全面貫通

，形成以合同管理為起點(diǎn)和終點(diǎn)的數(shù)智一體化管理運(yùn)營體系。合同全生命周期管理1.0CLM2.0能力破圈核心能力升級(jí)

強(qiáng)調(diào)對(duì)合同進(jìn)行有效管理、監(jiān)控和過程控制決策型AI、生成性AI驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)價(jià)值釋放CLM1.0AI/AIGC已經(jīng)介入并使用的環(huán)節(jié)AI/AIGC尚未介入或使用的環(huán)節(jié)法務(wù)部門或外聘法律團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)部門財(cái)務(wù)部門

1.1.3CLM2.0是一次AI技術(shù)與業(yè)務(wù)融合的全新進(jìn)化全過程內(nèi)外協(xié)同——全面風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)管理，支撐業(yè)務(wù)高效流轉(zhuǎn)，使業(yè)務(wù)價(jià)值最大化決策部門決策部門合同續(xù)簽合同歸檔用印申請(qǐng)相對(duì)方管理進(jìn)度管理智能審核合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)合同擬稿合同結(jié)算合同要素管理收付款管理動(dòng)態(tài)收益分析領(lǐng)導(dǎo)審批合同糾紛電子簽章合同條款庫管理法務(wù)審批版本記錄合同逾期分析合同變更合同檢索發(fā)票管理實(shí)體章管理合同范本庫管理履約評(píng)價(jià)合同磋商合同履約分析交付物管理合同比對(duì)數(shù)據(jù)分析合同結(jié)束合同履約合同起草合同審批合同準(zhǔn)備合同簽訂CLM部署模式對(duì)比

本地部署

混合云

公有云

私有云規(guī)模占全球CLM市場規(guī)模的7.3%

，成為全球CLM增速最快的區(qū)域之一。不同于全球CLM市場以公有云為為主的部署特點(diǎn)

，中國CLM的部署模式主要以本地化與私有云為主。并且在一段時(shí)期內(nèi)，

圍繞國央企市場、行業(yè)頭部市場

，私有云與本地化并存的部署特征持續(xù)存在。中國CLM市場發(fā)展得益于數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場的快速發(fā)展

，特別是行業(yè)頭部、國央企的帶動(dòng)下迎來高速增長。中國CLM市場

1.2.1中國CLM規(guī)模達(dá)2.66億美金，成為全球CLM市場增長最快的區(qū)域之一36.33中國CLM市場規(guī)模約為2.66億美

金，

占全球市場

規(guī)模的7.3%全球CLM市場規(guī)模 市場規(guī)模CAGR2017

20182019

2020202120222023E2024E2025E706050403020100中國市場全球市場22.4%21.6%單位

億美金18.9%

18.8%20.4%21.2%17.2%21.1%安全合規(guī)需求流程規(guī)范化需求合同流轉(zhuǎn)全程管控需求14.5%釋放法務(wù)業(yè)務(wù)能力27.2%7.8%基于合同內(nèi)容數(shù)據(jù)促進(jìn)業(yè)務(wù)增長21.9%

1.2.2「釋放法務(wù)業(yè)務(wù)」、「數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長」成為CLM在智能時(shí)代的主旋律驅(qū)動(dòng)企業(yè)應(yīng)用CLM的核心要素

2019年

2023年對(duì)比2019年與2023年企業(yè)部署CLM的驅(qū)動(dòng)力轉(zhuǎn)移發(fā)現(xiàn)

，盡管圍繞合同安全合規(guī)的需求依然高漲

，但企業(yè)對(duì)合同內(nèi)容數(shù)據(jù)應(yīng)用并實(shí)現(xiàn)法務(wù)、業(yè)務(wù)價(jià)值放大意愿的增長更加明顯。法智易·李明艷在國央企市場中

，特別是制造、能源等行業(yè)的頭部企業(yè)

，數(shù)字化水平極高

，已經(jīng)來到了對(duì)CLM既要高度合規(guī)安全

，又要實(shí)現(xiàn)合同數(shù)據(jù)貫穿業(yè)務(wù)并指導(dǎo)業(yè)務(wù)的訴求階段。49.1%企業(yè)部署CLM核心源于

，通過對(duì)合同全生命周期的自動(dòng)化、智能化管理

，進(jìn)一步挖掘和釋放數(shù)據(jù)價(jià)值。制造金融

能源物流運(yùn)輸建筑與房地產(chǎn)TMT零售醫(yī)療衛(wèi)生政府行業(yè)20.0%16.0%11.3%10.0%2.3%8.7%37.5%8.3%51.6%5.6%7.8% 民營企業(yè)

外資企業(yè)

國央企

政府單位北京上海廣東浙江江蘇湖北四川山東河北CLM落地國內(nèi)近四年發(fā)展

，國央企增長幅度約14%

，成為CLM市場增長的中間力量；特別是在北

、上、廣一線區(qū)域的大型國央企增速極為明顯。

圍繞安全、合規(guī)、信創(chuàng)等頂層設(shè)計(jì)的逐步深化，

同時(shí)國央企市場的數(shù)字化進(jìn)程進(jìn)入深水區(qū)

，對(duì)CLM的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)需求、合規(guī)風(fēng)控訴求開始集中爆發(fā)

，成為當(dāng)前CLM市場增長的主力。以制造、能源、金融為代表的先行行業(yè)中，

一方面頭部企業(yè)的數(shù)字化水平相對(duì)先進(jìn)，基于合同數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的條件成熟；另一方面響應(yīng)先進(jìn)制造、智能制造的產(chǎn)業(yè)政策，

需要在嚴(yán)苛的安全

、合規(guī)環(huán)境下保障業(yè)務(wù)的持續(xù)提效創(chuàng)新

，在閉環(huán)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、合規(guī)的必然路徑中

，CLM成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的

重要拼圖。

1.2.3以華北、

華東、華南區(qū)域?yàn)榇淼膰肫蟪蔀镃LM市場的主力用戶2023年中國CLM市場企業(yè)用戶畫像2023年2019年企業(yè)屬性區(qū)域10.0%9.3%8.7%26.7%65.3%3.1%當(dāng)前國內(nèi)CLM產(chǎn)品落地主要有兩種形式

SaaS模式與定制化

，結(jié)合中國企業(yè)市場特色

，在CLM市場發(fā)展的初期階段高度個(gè)性化成為重要標(biāo)志。SaaS模式通過配置和API方式實(shí)現(xiàn)部分能力的個(gè)性化

，而面向規(guī)模以上企業(yè)

，廠商必須通過定制服務(wù)滿足其個(gè)性化訴求。因此

，CLM當(dāng)前客單價(jià)普遍能夠保持在30萬元以上的價(jià)位

，而行業(yè)頭部、

占據(jù)產(chǎn)業(yè)壟斷地位角色的企業(yè)對(duì)CLM的投入可以兩倍于產(chǎn)業(yè)均值

，并且這些高價(jià)值企業(yè)對(duì)CLM的投入意愿保持持續(xù)高漲

，頭部企業(yè)客戶投入增加將是CLM保持高速增長的核心動(dòng)能。2023年中國企業(yè)對(duì)合同管理系統(tǒng)的投入情況5萬以內(nèi)

5-10萬

10-20萬

20-40萬

40-60萬

60萬以上52.0%產(chǎn)業(yè)平均客單價(jià)

33.17元20.7%153%5

3%.2.0%..

1.2.4隨企業(yè)規(guī)模增大，CLM客單價(jià)增幅明顯，且88.7%的用戶將會(huì)持續(xù)加大投入對(duì)

CLM

持

續(xù)

加

大投入企業(yè)占比88.7%5000人以上企業(yè)60.6萬元200-2000人企業(yè)24.6萬元

2000-5000人企業(yè)32.0萬元未來一年對(duì)CLM的投入意愿萬7%2.6%8.7%4150%-200%100-150%90-100%70-90%50%-70%30%-50%企業(yè)應(yīng)用CLM的合同效率提升4.7%34.7%16.0%23.3%10.7%10.7%對(duì)于大型企業(yè)而言

，一方面合同業(yè)務(wù)量巨大、法務(wù)工作高度繁忙；另一方面

，單個(gè)合同涉及到多個(gè)業(yè)務(wù)部門甚至多級(jí)子公司業(yè)務(wù)

，而CLM的高度自動(dòng)化流程不僅減少

了法務(wù)部門繁瑣的操作處理

，更可以在多部門、多級(jí)組織協(xié)作時(shí)在確保合同準(zhǔn)確性

、

一致性和合規(guī)性的前提下

，大幅提升合同處理的效率。根據(jù)實(shí)勘調(diào)研發(fā)現(xiàn)

，中國企業(yè)市場呈現(xiàn)出隨企業(yè)規(guī)模增大

，CLM效率提升越顯著的

特征。冪律智能·石玏大型企業(yè)應(yīng)用CLM往往能夠在合同流轉(zhuǎn)的整個(gè)過程中

，更快、更容易發(fā)現(xiàn)可提高效率的盲區(qū)

，因而效率價(jià)值也越凸顯。不同規(guī)模企業(yè)應(yīng)用CLM的效率提升120.6%2000人以下

2000~5000人

5000人以上合同管理平均效率提升107.3%

1.2.5CLM令企業(yè)合同業(yè)務(wù)效率翻倍提升，

提效價(jià)值高度凸顯88.2%101.9%隨企業(yè)規(guī)模增大，CLM的效能價(jià)值越明顯通過目前成功實(shí)踐CLM的企業(yè)調(diào)研發(fā)現(xiàn)

，企業(yè)看重供應(yīng)商的產(chǎn)品成熟度主要目的是了解CLM的功能和適應(yīng)性

，判斷產(chǎn)品與自身行業(yè)、業(yè)務(wù)的匹配程度

，確保其符合企業(yè)所需的流程和行為習(xí)慣。服務(wù)側(cè)關(guān)注實(shí)施服務(wù)主要目的是系統(tǒng)的上線能夠符合預(yù)期計(jì)劃

，節(jié)省企業(yè)資源

，加速CLM在合同、財(cái)

務(wù)等業(yè)務(wù)釋放效益的速率。

1.3.1企業(yè)成功實(shí)踐CLM關(guān)注的核心重點(diǎn)——成熟產(chǎn)品&優(yōu)質(zhì)實(shí)施73.8%18.0%

16.4%用戶重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品能力62.5%售前階段

實(shí)施階段

二次開發(fā)階段

培訓(xùn)階段

后續(xù)服務(wù)階段成熟度

高可用性

用戶體驗(yàn)

使用手冊

靈活性/擴(kuò)展性

性價(jià)比當(dāng)前成功實(shí)踐CLM的企業(yè)關(guān)注側(cè)重點(diǎn)用戶重點(diǎn)關(guān)注的服務(wù)環(huán)節(jié)產(chǎn)品側(cè)重54%服務(wù)側(cè)重46%44.3%67.2%47.2%22.2%34.7%27.8%8.3%產(chǎn)品選型4.體驗(yàn)產(chǎn)品Demo企業(yè)應(yīng)用CLM主要推動(dòng)者單位總裁/副總CIO/CTO/CDO法務(wù)部門主管其他業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人3.相似行業(yè)或場景案例1.業(yè)務(wù)梳理

是否有特殊場景合同

企業(yè)戰(zhàn)略理解及分析

管理配置

企業(yè)用戶業(yè)務(wù)梳理

內(nèi)部需求統(tǒng)一

2.選擇產(chǎn)品/廠商類型

CLM廠商

傳統(tǒng)管理軟件廠商

法律服務(wù)廠商

是否能滿足定制、二開等需求

專業(yè)性、品牌影響力產(chǎn)品評(píng)測指標(biāo)體系

CLM系統(tǒng)使用率

系統(tǒng)中發(fā)起合同量

審批流速率

CLM系統(tǒng)多部門串聯(lián)范圍

模板調(diào)用量

合同修訂量等根據(jù)企業(yè)自身使用CLM的不同階段

，制定不同產(chǎn)品評(píng)測指標(biāo)體系

，與供應(yīng)商協(xié)同完

善和落實(shí)具體指標(biāo)

用戶成功核心環(huán)節(jié)

，需業(yè)

務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等多部門

協(xié)作

，并形成統(tǒng)一管理制度與各系統(tǒng)對(duì)接標(biāo)準(zhǔn)明確推廣策略

，并及時(shí)索取售

后服務(wù)

，注重培訓(xùn)過程的反饋

和質(zhì)量

，在符合企業(yè)習(xí)慣的時(shí)

機(jī)進(jìn)行全覆蓋本地化產(chǎn)品實(shí)施特征以“總分策略”逐步拆解SaaS服務(wù)著重強(qiáng)調(diào)部門能力

的配置及API接口適配

1.3.2企業(yè)用戶成功實(shí)踐CLM的一般范式——“一把手”統(tǒng)一指導(dǎo)，各部門分工協(xié)作產(chǎn)品選型產(chǎn)品運(yùn)維產(chǎn)品實(shí)施產(chǎn)品評(píng)估5.廠商技術(shù)水平能力

合同分類與目錄梳理43.3%20.0%22.7%14.0%雙方對(duì)項(xiàng)目理解不對(duì)齊

，早期未重視47.1%組織缺乏明確CLM管理制度溝通機(jī)制存在問題一把手重視程度不足標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、合同類型復(fù)雜且無歸類中國企業(yè)在CLM落地過程中暴露出的問題開始集中體現(xiàn)。

選型階段由于CLM在企業(yè)整個(gè)數(shù)字

化轉(zhuǎn)型過程中屬于偏后端位置

，

且獨(dú)立專業(yè)的CLM服務(wù)發(fā)展仍處于早期

，產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展相對(duì)滯后

，

企業(yè)用戶難以通過大量實(shí)踐信息判斷供應(yīng)商產(chǎn)品

和服務(wù)能力優(yōu)劣。

實(shí)施部署階段主要矛盾點(diǎn)在于實(shí)施部署的初期

，

供需兩側(cè)是否能夠達(dá)成真實(shí)信息的統(tǒng)一對(duì)齊

。

如果早期未重

視該階段的信息對(duì)齊

，

大概率會(huì)導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗。

運(yùn)維階段使用者面臨業(yè)務(wù)流程和文化改革的問題

，

如果缺乏有力的政策支持

、

培訓(xùn)

，

這個(gè)適應(yīng)周期會(huì)大幅拉

長

，有可能導(dǎo)致應(yīng)用受到抵制。43.1%對(duì)CLM與企業(yè)需求的匹配程度不清楚37.3%對(duì)CLM市場有哪些品牌不了解33.3%選型團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在組織中話語權(quán)較低27.5%

1.3.3評(píng)估難、

信息不對(duì)齊、適應(yīng)周期長成為CLM產(chǎn)業(yè)亟需攻克的難題25.5%23.5%系統(tǒng)可用性低21.6%實(shí)施及部署問題選型問題47.1%39.2%39.2%難以衡量供應(yīng)商真正的產(chǎn)品和服務(wù)能力員工適應(yīng)操作習(xí)慣和流程周期過長CLM在企業(yè)內(nèi)部的應(yīng)用范圍不明確運(yùn)維靈活度不足

，需要繁復(fù)開發(fā)系統(tǒng)使用效率不高售后服務(wù)不到位應(yīng)用問題

啟動(dòng)

部署

使用29.4%27.5%27.5%39.2%Part

2CLM從品牌到體驗(yàn)的制勝之路傳統(tǒng)管理軟件品牌思愛普P法律IT服務(wù)品牌電子簽名品牌專業(yè)CLM品牌

2.1.1五年換新顏，

CLM賽道競爭既比專業(yè)，也拼生態(tài)2023年中國CLM競爭格局2019年中國CLM競爭格局CLM賽道核心選手法律科技品牌陣營分裂法律事務(wù)品牌核心

生態(tài)

伙伴配套服務(wù)伙伴CLM產(chǎn)業(yè)品牌均值為1.62分

，不同的CLM供給側(cè)在企業(yè)用戶市場當(dāng)中的品牌表現(xiàn)初步顯現(xiàn)差距。專業(yè)CLM廠商在品牌外延（MI）和品牌內(nèi)涵（FI）的綜合表現(xiàn)方面明顯優(yōu)于其他陣營

，也是唯一品牌綜合能力（BVI）高于行業(yè)均值的競爭勢力。傳統(tǒng)管理軟件廠商依然有很強(qiáng)的競爭力，特別是在FI方面多年的品牌積累

，在ToB市場中依舊存有大量忠實(shí)用戶。電子簽名陣營已經(jīng)調(diào)整其在CLM賽道的競爭策略

，成為賽道的核心輔助

，加強(qiáng)FI的建設(shè)更為重要。法律科技陣營已經(jīng)被拉開距離

，在CLM的競爭中已經(jīng)表現(xiàn)出明顯的疲態(tài)

，可能會(huì)退出競爭序列。

2.1.2「專業(yè)CLM廠商」與「傳統(tǒng)管理軟件廠商」品牌力略勝一籌BVI1.36BVI1.35BVI1.89BVI1.53品牌BVI1.62FI1.63MI1.39FI2.02MI1.37品牌FI2.02品牌MI1.59MI1.53FI2.09MI2.10FI1.50行業(yè)BVI（均值）專業(yè)CLM廠商傳統(tǒng)軟件廠商法律科技廠商電子簽名廠商不同類型廠商的用戶滿意度評(píng)價(jià)

8分9分10分9.2分8.2分8.7分7.8分傳統(tǒng)管理軟件廠商

專業(yè)CLM廠商

電子簽名廠商

法律科技廠商就當(dāng)前企業(yè)用戶的使用特征而言

，在對(duì)合同業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)專業(yè)度、流程復(fù)雜度的高要求下

，傳統(tǒng)管理軟件廠商在業(yè)務(wù)邏輯方面的深厚積累以及專業(yè)CLM廠商在合同領(lǐng)域合規(guī)、業(yè)務(wù)深耕、創(chuàng)新能力的綜合表現(xiàn)贏得更多客戶的認(rèn)可；并且

，在使用電簽廠商的企業(yè)中

，涉及合同流程和管控的業(yè)務(wù)也主要通過專業(yè)CLM和傳統(tǒng)管理軟件廠商能力實(shí)現(xiàn)。專業(yè)CLM廠商與傳統(tǒng)管理軟件廠商的市場占有率達(dá)到80%以上

，其中專業(yè)CLM的平均用戶滿意度達(dá)到9.2分

，在整體市場競爭中處于優(yōu)勢地位。33.3%19.3%34.4%13.8%

2.1.3「專業(yè)CLM廠商」在市場占有&用戶滿意度側(cè)初步建立競爭優(yōu)勢 傳統(tǒng)管理軟件廠商

專業(yè)CLM廠商

電子簽名廠商 法律科技廠商不同類型合同管理軟件陣營的市場占有率供應(yīng)商類型偏好專業(yè)CLM廠商傳統(tǒng)管理軟件廠商電子簽名廠商

法律科技廠商41.1%36.7%部署模式偏好28.9%32.2%本地化部署SaaS部署混合云部署

私有云部署規(guī)模2000人以上數(shù)字化覆蓋程度50%以上一方面

，從當(dāng)前中國企業(yè)應(yīng)用CLM的實(shí)際情況來看

，對(duì)合同管理的使用出發(fā)點(diǎn)、

目標(biāo)、邊界仍然時(shí)常處于模糊狀態(tài)

，因此對(duì)具有專業(yè)性能力和相對(duì)豐富經(jīng)驗(yàn)的顧問依賴度較高

，需要專業(yè)廠商提供專注于合同管理領(lǐng)域的解決方案和思路；另一方面

，平臺(tái)類廠商在提供復(fù)雜、個(gè)性化合同管理訴求方面存在一定障礙

，而專業(yè)獨(dú)立廠商的定制能力明顯更有優(yōu)勢。獨(dú)立CLM廠商在部署模式方面的選擇會(huì)根據(jù)企業(yè)用戶訴求靈活設(shè)置

，能夠根據(jù)企業(yè)的指定進(jìn)行系統(tǒng)的擴(kuò)展和更新維護(hù)。因此

，短期內(nèi)CLM賽道仍然以私有云、本地化的部署模式為主。

2.1.4高顏值用戶的一致選擇——專業(yè)CLM、私有化部署業(yè)務(wù)健壯度

“領(lǐng)先”水平天威誠信E簽寶冪律智能太極—法智易漢得—甄零藍(lán)凌法大大用友用友法伴云秀合同律大大法天使金蝶泛微智邦國際SAP

2.2.1CLM賽道品牌商競爭格局——再創(chuàng)業(yè)品牌的崛起之路中國合同管理市場品牌競爭格局金媒跟隨者上上簽補(bǔ)位者領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)者

產(chǎn)品優(yōu)勢在簽章、智能審核比對(duì)等細(xì)分場景的產(chǎn)品壁壘程度深；由于SaaS化程度高，

接口標(biāo)準(zhǔn)程度相對(duì)完善，在與其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)接和集成方面更有優(yōu)勢。

服務(wù)優(yōu)勢運(yùn)維部分的服務(wù)可實(shí)現(xiàn)全面的無感托管；在SaaS化服務(wù)中只需要做簡單配置或

API接口即可實(shí)現(xiàn)部分的個(gè)性化訴求。

陣營劣勢銷售網(wǎng)絡(luò)與CLM差異較大，在整體CLM數(shù)字化藍(lán)圖設(shè)計(jì)方面稍顯不足。

產(chǎn)品優(yōu)勢面向法務(wù)業(yè)務(wù)的功能豐富，基于法務(wù)業(yè)務(wù)的合同合規(guī)性、法律合規(guī)理解力較強(qiáng)。

服務(wù)優(yōu)勢在咨詢階段的業(yè)務(wù)規(guī)劃和設(shè)計(jì)能力突出；大量基于法律業(yè)務(wù)的服務(wù)支持比較全面，能為企業(yè)提供除IT以外最全的法律支持服務(wù)。

陣營劣勢IT側(cè)的業(yè)務(wù)邏輯能力模糊，解決方案和場景交叉復(fù)雜（產(chǎn)品邊界模糊），直接影響后續(xù)產(chǎn)品快速迭代。

產(chǎn)品優(yōu)勢專業(yè)CLM產(chǎn)品在合同場景、行業(yè)的業(yè)務(wù)滿足程度高；在多終端適配、多系統(tǒng)兼

容方面優(yōu)勢突出；產(chǎn)品手冊相對(duì)完備，用戶自助應(yīng)用易上手。

服務(wù)優(yōu)勢在咨詢規(guī)劃階段相對(duì)專業(yè)，能夠?yàn)槠髽I(yè)量身打造完整CLM數(shù)字化戰(zhàn)略；在部署

實(shí)施階段落地和靈活響應(yīng)能力更強(qiáng)；擁有相對(duì)無感式、完整的運(yùn)維服務(wù)支持。

產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品穩(wěn)定性、成熟度較高；運(yùn)行效率穩(wěn)定；

在合同業(yè)務(wù)審批邏輯與其他業(yè)務(wù)的

協(xié)同作業(yè)連接方面相對(duì)有優(yōu)勢。

服務(wù)優(yōu)勢在整體為企業(yè)規(guī)劃數(shù)字化轉(zhuǎn)型藍(lán)圖方面擁有較深厚的經(jīng)驗(yàn)；有獨(dú)立的實(shí)施和服

2.2.2市場多樣化訴求，供給側(cè)選擇性進(jìn)化

陣營劣勢由于CLM業(yè)務(wù)相對(duì)小眾，傳統(tǒng)管理軟件廠商在實(shí)施部署階段

的團(tuán)隊(duì)規(guī)模略顯不足，內(nèi)、外部服務(wù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)質(zhì)量差異明顯。

陣營劣勢敢于打價(jià)格戰(zhàn)，目前生態(tài)沒有建成，在面向客戶服務(wù)時(shí)沒有

形成相對(duì)統(tǒng)一的組織或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

傳統(tǒng)管理軟件廠商

專業(yè)CLM廠商

電子簽名廠商法律科技廠商CLM供應(yīng)商

優(yōu)劣勢分析務(wù)團(tuán)隊(duì)/渠道伙伴，就近為用戶提供面對(duì)面服務(wù)能力較強(qiáng)。Part

3優(yōu)秀行業(yè)實(shí)踐的示范效應(yīng)甄零科技·吳聃合同管理既是企業(yè)經(jīng)營的下限，因?yàn)樗s定了雙方的所有風(fēng)險(xiǎn)和保障責(zé)任，也是企業(yè)經(jīng)

營的上限，因?yàn)樗梢允菇灰纂p方的利益最大化。以大消費(fèi)行業(yè)為例，業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大需要擴(kuò)展供應(yīng)鏈能力、渠道能力，對(duì)于規(guī)模較大的企

業(yè)集團(tuán)來說甚至?xí)婕暗郊娌⑹召?，而大消費(fèi)行業(yè)往往交易復(fù)雜、合同條款多樣化，這

就提高了對(duì)采購框架合同、經(jīng)銷商合作協(xié)議、投資協(xié)議等合同類型的管理要求，不僅需

要解決流程效率問題，還要管理合同條款；通過數(shù)字化、智能化的合同全生命周期管理，

決策者能夠使經(jīng)營所需的各種交易承載在風(fēng)險(xiǎn)可控制、利益有保障的合同中，從而實(shí)現(xiàn)

業(yè)務(wù)價(jià)值最大化。3.1大消費(fèi)行業(yè)CLM應(yīng)用實(shí)踐應(yīng)用效果甄零合同管理系統(tǒng)助力光明國際實(shí)現(xiàn)以下四個(gè)管

理目標(biāo)

體系搭建實(shí)現(xiàn)合同全生命周期管理

，包括

合同擬定和履行生命周期

，

覆蓋合同起草

、登記

、

審批

、

簽訂

、

履行

、

監(jiān)控

、

評(píng)估、

完

結(jié)和查詢統(tǒng)計(jì)等全過程；

標(biāo)準(zhǔn)建立進(jìn)一步規(guī)范合同文本

、

和流程的

標(biāo)準(zhǔn)化

，

支撐管理的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化

，提升

業(yè)務(wù)執(zhí)行和管理效率業(yè)務(wù)流程

，

強(qiáng)化集團(tuán)及

分公司合同監(jiān)管力度

，有效防控法律風(fēng)險(xiǎn)；

履約管控實(shí)現(xiàn)合同簽訂后履行階段執(zhí)行情

況的有效控制

，

對(duì)合同的篡改風(fēng)險(xiǎn)

，

合同的

過期風(fēng)險(xiǎn)

，

合同的遺失風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行有效規(guī)避；

深化分析實(shí)現(xiàn)對(duì)合同及履行數(shù)據(jù)快速獲取

與分析

，

發(fā)現(xiàn)管理洼地

，

輔助快速、

準(zhǔn)確的

管理決策和管理改善。面臨的困難和痛點(diǎn)

光明國際是光明集團(tuán)最大的二級(jí)集團(tuán)

，

全球化業(yè)務(wù)多元化

，子公司業(yè)態(tài)豐富

，

導(dǎo)致合同監(jiān)管存在較大的難度

，

需要有

效的抓手進(jìn)行統(tǒng)一、集中的管理；

現(xiàn)有合同管理制度和工具無法滿足集團(tuán)

精細(xì)化、

防風(fēng)險(xiǎn)的管理訴求

，

需要建設(shè)

管理平臺(tái)

，打通上下游

，提升合同文本質(zhì)量、增強(qiáng)審核效能、

強(qiáng)化履

約監(jiān)管

，助力光明國際合同管理從操作

性、

事務(wù)性工作層面走向管理性、

戰(zhàn)略

性的層面

，

真正做到風(fēng)險(xiǎn)管控、

實(shí)時(shí)預(yù)

警、持續(xù)跟蹤、

閉環(huán)管理。光明食品國際有限公司由光明食品（集團(tuán)）

有限公司在香港全資注冊成立

，在新加坡、

歐洲均設(shè)立分支機(jī)構(gòu)

，旗下?lián)碛?家上市企業(yè)“梅林股份”

，擁有以色列最大食品公司Tnuva、

意大利百年橄欖油企業(yè)Salov、新西蘭第二大農(nóng)產(chǎn)品出口商銀厥農(nóng)場等海外企業(yè)。

隨著光明國際業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展

，原有的合同管理流程已逐漸無法滿足光明國際對(duì)安全、

合規(guī)的更高要求。

為此

，需要建立一套更完善的合同管理系統(tǒng)

，

旨在實(shí)現(xiàn)合同全生命周期管理

，

實(shí)現(xiàn)合同文本規(guī)范化、合同審批精細(xì)化

，

支撐公司整體合規(guī)管理標(biāo)準(zhǔn)化

，進(jìn)而強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)事前感知

，全面提升企業(yè)現(xiàn)代化治理水平。

3.1.1大消費(fèi)行業(yè)應(yīng)用落地實(shí)踐案例——光明食品國際有限公司合同模板分析合同簽訂分析評(píng)審效率分析合同變更分析

……自定義報(bào)表合同

法務(wù)相對(duì)方資質(zhì)查驗(yàn)敏感字詞智能預(yù)警合同智能審查OCR智能比對(duì)電子簽章基礎(chǔ)

數(shù)據(jù)OA解決方案以及應(yīng)用實(shí)踐的流程示意圖單

點(diǎn)登錄瀏覽器移動(dòng)設(shè)備工作臺(tái)PC電腦合同履行生命周期合同擬定生命周期合同變更/處置補(bǔ)充協(xié)議合同終止/解散

合同暫停/恢復(fù)合同作廢內(nèi)部變更基礎(chǔ)體系合同范本庫合同條款庫合同相對(duì)方合同分類合同權(quán)限體系

審批體系合同簽署合同用印申請(qǐng)

合同文本用印

合同文本回收

合同文本歸檔

電子用印合同借閱合同起草合同起草內(nèi)部協(xié)同擬定

合同審批合同補(bǔ)錄全文檢索合同履行首付款履行管理

履行監(jiān)控管理發(fā)票管理合同結(jié)算管理應(yīng)用背景介紹合同關(guān)閉合同續(xù)簽合同評(píng)價(jià)移交轉(zhuǎn)交/授權(quán)移動(dòng)辦公APP門戶

業(yè)務(wù)協(xié)同主數(shù)據(jù)系統(tǒng)報(bào)賬系統(tǒng)SAP資金（FICO）辦公協(xié)同合同結(jié)束合同其他驅(qū)

動(dòng)驅(qū)

動(dòng)支撐支撐支撐業(yè)務(wù)

分析業(yè)務(wù)協(xié)同合同

智能糾紛/案件管理知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理簽約主體數(shù)據(jù)我的待辦預(yù)警消息首頁公告其他數(shù)據(jù)人員數(shù)據(jù)組織數(shù)據(jù)知識(shí)庫供應(yīng)商的品牌影響力之前與供應(yīng)商進(jìn)行過項(xiàng)目合作典型案例的參考借鑒價(jià)值成功的客戶案例較多供應(yīng)商的交付能力實(shí)施團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性實(shí)施團(tuán)隊(duì)的大項(xiàng)目能力供應(yīng)商的咨詢能力產(chǎn)品是否采用了先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的迭代升級(jí)能力產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品的易用性產(chǎn)品的易調(diào)校性產(chǎn)品的兼容性與可拓展性產(chǎn)品的成熟度當(dāng)前痛點(diǎn)需要專業(yè)信息化工具進(jìn)行統(tǒng)籌管理32.0%無法通過合同數(shù)據(jù)直觀看到企業(yè)經(jīng)營狀況24.0%上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)法務(wù)管理要求提高24.0%大消費(fèi)行業(yè)用戶選擇傾向零科技大消費(fèi)行業(yè)用戶部署模式44.0%24.0%16.0%本地化部署私有云部署混合云部署公有云部署合同準(zhǔn)備

合同起草

合同審批

合同簽訂

合同履約

合同結(jié)束

合同分析64.00%2844.00%3644....16.

3.1.2大消費(fèi)行業(yè)核心場景聚焦及用戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)高頻應(yīng)用場景大消費(fèi)行業(yè)用戶關(guān)注要素專業(yè)信息化工具來支撐業(yè)務(wù)36.0%輔助、規(guī)范合同內(nèi)容的法律合規(guī)性16.0%32.0%00%00%00%00%00%2018.8%21.4%◆34.5%產(chǎn)品介紹甄零科技合同及法務(wù)管理分為3條主要的產(chǎn)品線OC（OneContract）

產(chǎn)品線

，

服務(wù)于合同簽訂期

，根據(jù)不同業(yè)務(wù)類型提供不同模板來源

，

設(shè)計(jì)差異性的合同擬制作業(yè)流程

，

提高合同管理效率及合規(guī)性。OF（OneFulfill）

產(chǎn)品線

，服務(wù)于合同履約期

，解決合同簽訂與履約“兩張皮”

，

實(shí)現(xiàn)在財(cái)務(wù)管控、法務(wù)風(fēng)控流程中完成履約責(zé)任落實(shí)、

穿透監(jiān)督。OL（OneLegal）

產(chǎn)品線

，是法務(wù)數(shù)字化工作平臺(tái)

，聚焦法務(wù)日常的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律訴訟、律所管理、

工商檔案等事務(wù)管理。甄零科技由國內(nèi)知名企業(yè)數(shù)字化綜合服務(wù)商

、

上市公司「漢得

信息」

孵化

，

為中大型企業(yè)提供合同全生命周期管理SaaS解決方案。甄零科技以更好地服務(wù)企業(yè)為目標(biāo)

，

首創(chuàng)「業(yè)財(cái)法」

一體化的合同管理思路

，

將單一合同擬定管理全面延展到合同擬定、

合同履約、

法務(wù)管理等領(lǐng)域。

通過深入理解與分析客戶的合同管理場景

，

以合同效率提升、

合同風(fēng)控管理為著力點(diǎn)

，

為客戶打造「業(yè)財(cái)法」

一體的合同管理體系。

截至目前

，

甄零科技已為近200家大型企業(yè)

，

多個(gè)國內(nèi)外細(xì)分領(lǐng)域頭部客戶提供

服務(wù)

，具備成熟的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)

，是合同管理領(lǐng)域領(lǐng)先的供應(yīng)商。合同簽訂華北大區(qū)京、蒙、冀、

魯東北地區(qū)吉華中大區(qū)鄂、湘華東大區(qū)浙、蘇、滬西北大區(qū)藏華南地區(qū)粵、閩、香港西南大區(qū)云、黔SaaS化產(chǎn)品運(yùn)營模式，企業(yè)以更低的成

本獲取更豐富的產(chǎn)品和服務(wù)核心服務(wù)行業(yè)主要區(qū)域市場

3.1.3大消費(fèi)行業(yè)CLM供應(yīng)商推薦——上海甄零科技有限公司出海業(yè)務(wù)支持

電簽DocuSign、支持中英雙語系統(tǒng)對(duì)接海外連鎖門店租賃、經(jīng)銷商管理、

電商管

理、醫(yī)藥合規(guī)、

CPQ、物業(yè)服務(wù)等典型合同場景合同業(yè)務(wù)特色公司介紹生命科學(xué)地產(chǎn)建筑……優(yōu)勢服務(wù)場景合同起草

合同審批部署模式零售快消合同準(zhǔn)備合同分析合同履約合同結(jié)束互聯(lián)網(wǎng)制造3.2制造業(yè)CLM應(yīng)用實(shí)踐藍(lán)凌·廖斌數(shù)字化程度的深水區(qū)的大型制造業(yè)企業(yè)對(duì)于CLM產(chǎn)品的需求已經(jīng)達(dá)到較高水平，除對(duì)合同

基本的存檔、審批、流程控制等要求外，更提出了基于合同數(shù)據(jù)的多部門協(xié)作訴求。合同管理不僅是法務(wù)部門的問題，不只是為了滿足合同的需求，更是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營中的基

礎(chǔ)設(shè)施——既要滿足法律相關(guān)要求，又要體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營管理的訴求。.

)))應(yīng)用效果

提升風(fēng)險(xiǎn)管控能力

，

統(tǒng)一合同范本管理

，

深

化合同范本應(yīng)用

，

節(jié)省合同審批的時(shí)間

，

規(guī)

避法律風(fēng)險(xiǎn)漏洞

，

優(yōu)化業(yè)務(wù)管理

，

管控涉外

風(fēng)險(xiǎn)。

電子簽章代替線下用印全場景支持

，

滿足文

件簽章用印應(yīng)用場景

，

減少了線下簽章繁瑣

環(huán)節(jié)

，提高了合同簽批效率。

合同與業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)集成

，

采購

、

外包、

工

程

、

銷售等合同統(tǒng)一納入管理

，

實(shí)現(xiàn)各種業(yè)

務(wù)類型的合同集中管理。

同步SRM系統(tǒng)相對(duì)方管理信息

，

系統(tǒng)提供預(yù)

算管控

，

支持全業(yè)務(wù)場景

，

同時(shí)實(shí)現(xiàn)合同電

子歸檔、合同結(jié)算申請(qǐng)與ERP對(duì)接。

基于系統(tǒng)集成

，

改善合同與業(yè)務(wù)的協(xié)同

，

促

進(jìn)業(yè)務(wù)端到端管理

，

提高作業(yè)效率

，

提升流

程能力

，數(shù)據(jù)可視化助力分析決策。面臨的困難和痛點(diǎn)

缺少統(tǒng)一的范本管理

，各部門合同范本分散不一

，合同審批耗時(shí)長

，且存在法律風(fēng)險(xiǎn)漏洞。

用印審批均在線下進(jìn)行

，用印后員工再回到流程中上傳蓋章后的合同

，跑腿工作量極大。

合同發(fā)起審批時(shí)

，未關(guān)聯(lián)上前置審批流程或前置合同

，無法在一個(gè)系統(tǒng)查閱合同完整信息。

不能直觀查看從其他業(yè)務(wù)系統(tǒng)到合同、采購訂單結(jié)算執(zhí)行的整體業(yè)務(wù)過程

，結(jié)算信息斷點(diǎn)不統(tǒng)一

，線下管理、數(shù)據(jù)加工任務(wù)繁重。

外包的長協(xié)、工程、采購等合同未線上化管理

，組織內(nèi)外協(xié)同效率低

，合同履約管控確實(shí)

，常用的數(shù)據(jù)及報(bào)表無法收集或統(tǒng)計(jì)。煙臺(tái)中集來福士海洋科技集團(tuán)有限公司（簡稱“

中集來福士”

）

，

業(yè)務(wù)涵蓋海洋油氣、

海洋漁業(yè)、

海洋清潔能源、特種船、

海洋空間利用、資產(chǎn)運(yùn)營管理等領(lǐng)域

，近年來產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)

，訂單接連不斷。

過去，集團(tuán)各部門間存在“分段內(nèi)部作業(yè)

”的情況

，

缺少實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)感知

，

業(yè)務(wù)前后端數(shù)字化聯(lián)接不足

，亟需加強(qiáng)合同在線化、數(shù)字化管理能力。

中集來福士攜手藍(lán)凌建設(shè)合同管理平臺(tái)

，完善合同全生命周期在線化管理

，助推業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

，合同與業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)集成

，采購、外包、工程、銷售4大類合同統(tǒng)一納入管理

，拉通財(cái)務(wù)預(yù)算到結(jié)算

，支持全業(yè)務(wù)場景

，助力業(yè)財(cái)融合。中集來福士合同一體化管理平臺(tái)集團(tuán)法務(wù)管理門戶內(nèi)部IT系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)應(yīng)用集成第三方應(yīng)用集成

3.2.1制造業(yè)實(shí)踐案例——中集來福士智慧合同管理平臺(tái)合同報(bào)表可視化圖表

BI分析

合同績效

…

…

.SRMERPNC非項(xiàng)目預(yù)算系統(tǒng)解決方案以及應(yīng)用實(shí)踐的流程示意圖電子簽章物理印控合同歸檔合同借閱合同審批合同簽訂合同履約范本管理合同起草數(shù)字運(yùn)營業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)事前材料風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警應(yīng)用背景介紹電子簽核影像歸檔主數(shù)據(jù)通知待辦合同結(jié)算臺(tái)賬合同卡片統(tǒng)一合同臺(tái)賬AD域組織架構(gòu)BPM企業(yè)微信外包合同非項(xiàng)目類HR人事銷售訂單合同采購項(xiàng)目類采購非項(xiàng)目類工程基建外包合同項(xiàng)目類各部門普通合同合同全生命周期管理集團(tuán)合同門戶合同業(yè)務(wù)協(xié)同合同查詢高管門戶數(shù)字看板供應(yīng)商有資質(zhì)供應(yīng)商的品牌影響力之前與供應(yīng)商進(jìn)行過項(xiàng)目合作典型案例的參考借鑒價(jià)值

成功的客戶案例較多供應(yīng)商的交付能力實(shí)施團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性實(shí)施團(tuán)隊(duì)的大項(xiàng)目能力供應(yīng)商的咨詢能力產(chǎn)品是否采用了先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的迭代升級(jí)能力產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品的易用性產(chǎn)品的易調(diào)校性產(chǎn)品的兼容性與可拓展性產(chǎn)品的成熟度當(dāng)前痛點(diǎn)輔助、規(guī)范合同內(nèi)容的法律合規(guī)性33.3%沒有對(duì)合同進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范的管理23.3%企業(yè)想要對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行精細(xì)化管理26.7%7%合同準(zhǔn)備

合同起草

合同審批

合同簽訂

合同履約

合同結(jié)束

合同分析制造業(yè)用戶部署模式73.3%13.3%3.3%本地化部署私有云部署混合云部署公有云部署.7%

40..0%33.3%30.0%26.7%.

3.2.2制造業(yè)核心場景聚焦及用戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)制造業(yè)用戶選擇傾向高頻應(yīng)用場景制造業(yè)用戶關(guān)注要素?zé)o法滿足更復(fù)雜管理需要30.0%轉(zhuǎn)效率低26.7%合同管理不透明、流10.0%7%26561620.7%17.6%◆27.2%藍(lán)凌智慧合同管理平臺(tái)

，

提供合同全生命周期管理

，

打造安全

、合規(guī)、高效的數(shù)字化合同管理新范式。基于AI、

大數(shù)據(jù)

、

流程引擎等技術(shù)及眾多中國500強(qiáng)企業(yè)最佳實(shí)踐

，

藍(lán)凌全新智慧合同管理平臺(tái)

，

提供全程化

、

電子化、

智能化的合同管理

，助力企業(yè)“降本、增效、合規(guī)”。深圳市藍(lán)凌軟件股份有限公司成立于2001年

，數(shù)智化辦公專家、

深圳500強(qiáng)企業(yè)

，

為各類組織提供工作門戶

、

BPM流程

、

低代碼、

信創(chuàng)辦公、

協(xié)同辦公、

知識(shí)管理

、

合同管理

、

費(fèi)控等數(shù)字化解決方案。公司先后助力中信

、

萬科、

小米、

紫金礦業(yè)等數(shù)萬家知名企業(yè)實(shí)現(xiàn)了智慧管理與高效辦公的工作變革；截至2022年底

，公司與華為云、

阿里云、

金山云等100+家廠商達(dá)成戰(zhàn)略合作

，

累計(jì)服務(wù)4000+萬員工。合同審批合同準(zhǔn)備合同簽訂合同結(jié)束（陜、華北大華華中西部甘、川、渝）華

港區(qū)（京、津、冀、晉、蒙）中大區(qū)（豫、鄂、湘）東大區(qū)（滬、蘇、浙、皖、

、魯、閩、臺(tái)灣）南大區(qū)（粵、桂、瓊、

、澳）核心服務(wù)行業(yè)3.2.3制造行業(yè)CLM供應(yīng)商推薦——深圳市藍(lán)凌軟件股份有限公司云生態(tài)合作

阿里云；華為云；騰訊云部署模式

本地部署；私有云部署出海業(yè)務(wù)支持

服務(wù)出海；海外三方應(yīng)用對(duì)接主要區(qū)域市場合同業(yè)務(wù)特色產(chǎn)品介紹優(yōu)勢服務(wù)場景公司介紹房地產(chǎn)合同起草合同履約合同分析國央企制造金融醫(yī)療贛……法智易·李明艷合同全生命周期管理領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，但還未形成生態(tài)。目前，國央企對(duì)于整個(gè)數(shù)字化的理解到一個(gè)非常深的地步，客戶對(duì)數(shù)字化的認(rèn)知希望是要

真正的幫他解決核心業(yè)務(wù)問題，需要打通它整個(gè)業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)，以合同為中心，將業(yè)務(wù)、財(cái)

務(wù)、法務(wù)數(shù)據(jù)“多流合一

提升企業(yè)經(jīng)營管理效率，同時(shí)控制企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。法智易已經(jīng)開始在向垂直業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行探索，為行業(yè)賦能。，”3.3政企CLM應(yīng)用實(shí)踐應(yīng)用效果

本項(xiàng)目通過開展集團(tuán)公司法務(wù)系統(tǒng)（數(shù)字

法治）

優(yōu)化升級(jí)工作

，構(gòu)建“數(shù)字法治一體化管理系統(tǒng)

”

，實(shí)現(xiàn)法律、

合規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)、

內(nèi)控四位一體協(xié)同運(yùn)作；法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)在線

識(shí)別

、

分析

、

評(píng)估

、

防控

，

達(dá)到提前預(yù)警、

精準(zhǔn)防控的目標(biāo)。

通過以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向

、

流程為基礎(chǔ)

、

問題為線索

、

數(shù)據(jù)為支撐

，

落實(shí)數(shù)字化應(yīng)用建設(shè)

，

拓寬風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警監(jiān)測

、

業(yè)務(wù)流程管控

、

合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)遵從的全業(yè)務(wù)流程覆蓋

，

打造集團(tuán)公司及覆蓋各二三級(jí)單位的數(shù)字化法治管理

，

夯實(shí)集團(tuán)公司法治央企建設(shè)的成果。國家電力投資集團(tuán)有限公司（簡稱國家電投）

成立于2015年5月

，

由原中國電力投資集團(tuán)公司與國家核電技術(shù)有限公司重組組建

，是中央直接管理的特大型國有重要骨干企業(yè)

，肩負(fù)保障國家能源安全的

重大責(zé)任

，

業(yè)務(wù)涵蓋電力、熱力、煤炭、鋁業(yè)、物流、金融、環(huán)保、光伏、

電站服務(wù)等領(lǐng)域,

擁有核電、

火電、水電、風(fēng)電、光伏發(fā)電等全部發(fā)電類型

，是國務(wù)院國資委確定的中央企業(yè)董事會(huì)、

中央企

業(yè)兼并重組、

國有企業(yè)信息公開、

國有資本投資公司試點(diǎn)企業(yè)

，

注冊資本金450億元。

尚未建立健全合規(guī)

、

風(fēng)險(xiǎn)

、內(nèi)控

規(guī)則指標(biāo)體系

，

無法實(shí)現(xiàn)法律合

規(guī)風(fēng)險(xiǎn)在線實(shí)時(shí)監(jiān)測

、

分析

、

評(píng)估、預(yù)警和防控的管理要求。

合規(guī)

、

風(fēng)險(xiǎn)

、內(nèi)控管理缺乏數(shù)字化支撐

目前采用人工方式進(jìn)行

數(shù)據(jù)收集

，

開展合規(guī)審查

、

風(fēng)險(xiǎn)及內(nèi)控問題跟蹤工作

，

周期長

、強(qiáng)度大

、

效率較低

，

分析監(jiān)測

、

問題跟蹤及成果共享困難。合規(guī)管理合規(guī)

風(fēng)險(xiǎn)違規(guī)

舉報(bào)合規(guī)

評(píng)價(jià)基礎(chǔ)

服

務(wù)權(quán)限服務(wù)數(shù)據(jù)服務(wù)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)提醒

服務(wù)緩存

……數(shù)據(jù)字典調(diào)度監(jiān)控運(yùn)維保障體系快速發(fā)布彈性伸縮故障自愈數(shù)據(jù)安全網(wǎng)絡(luò)安全安全保障體系主機(jī)安全身份認(rèn)證安全運(yùn)營

3.3.1政企行業(yè)應(yīng)用落地實(shí)踐案例——國家電力投資集團(tuán)有限公司智能應(yīng)用移動(dòng)端電投壹APP首頁APP業(yè)務(wù)應(yīng)用PC端集團(tuán)門戶法治業(yè)務(wù)風(fēng)控業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)共享平臺(tái)文本審查全文檢索風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警合規(guī)評(píng)價(jià)解決方案以及應(yīng)用實(shí)踐架構(gòu)示意圖面臨的困難和痛點(diǎn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)

管理風(fēng)險(xiǎn)

庫重大

風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)

管理內(nèi)控

管理內(nèi)控

矩陣內(nèi)控

評(píng)價(jià)典型案例法律

事務(wù)合同

管理案件

管理制度

管理應(yīng)用背景介紹文件存儲(chǔ)應(yīng)用安全云控制臺(tái)屬性配置電能e采招系統(tǒng)業(yè)務(wù)

服

務(wù)數(shù)據(jù)

支撐應(yīng)用服務(wù)應(yīng)用展現(xiàn)數(shù)據(jù)

集成認(rèn)證

鑒權(quán)流程

引擎調(diào)度

配置日志服務(wù)委托

交接組織

用戶……供應(yīng)商有資質(zhì)（信創(chuàng)等）供應(yīng)商的品牌影響力典型案例的參考借鑒價(jià)值成功的客戶案例較多產(chǎn)品是否采用了先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品的兼容性與可拓展性產(chǎn)品的成熟度當(dāng)前痛點(diǎn)沒有對(duì)合同進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范的管理50.0%以合同為中心，聯(lián)通企業(yè)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等各類數(shù)據(jù)16.7%輔助、規(guī)范合同內(nèi)容的法律合規(guī)性33.3%無法通過合同數(shù)據(jù)直觀

希望通過信息化系統(tǒng)來貫看到

狀況

徹落實(shí)

理制度%管3同33合3%經(jīng)營3業(yè)3企7%合同準(zhǔn)備

合同起草

合同審批

合同簽訂

合同履約

合同結(jié)束

合同分析政企行業(yè)用戶部署模式66.7%16.7%16.7%本地化部署私有云部署公有云部署66.7%.3%50.0%16.7%16.7%..

3.3.2政企行業(yè)核心場景聚焦及用戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)政企行業(yè)用戶選擇傾向高頻應(yīng)用場景政企行業(yè)用戶關(guān)注要素167%163319.5%22.0%◆36.2%太極法智易形成了智能合同法務(wù)管理（CLM）、

智慧風(fēng)控合規(guī)

管理（ERM）

為核心的產(chǎn)品解決方案。產(chǎn)品以風(fēng)控合規(guī)和多流合一兩大特點(diǎn)為主

，

利用大數(shù)據(jù)

、

人工智能

、

自然語言處理等多項(xiàng)核心技術(shù)構(gòu)建企業(yè)上下貫通

、業(yè)財(cái)一體和共享賦能的合同管理平臺(tái)。

為企業(yè)提供具有業(yè)務(wù)規(guī)范性和管理前瞻性的業(yè)務(wù)治理方法論

，推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。北京太極法智易科技有限公司

（簡稱太極法智易）

是太極股份全資子公司

、

中國電子科技集團(tuán)的成員企業(yè)

，

是最早將CLM概念引入國內(nèi)的企業(yè)之一

，

也是目前唯一國資背景的CLM服務(wù)供應(yīng)商。

太極法智易在企業(yè)經(jīng)營管理數(shù)字化領(lǐng)域深耕近20年

，

服務(wù)近千家大中型企業(yè)

，

是國內(nèi)為數(shù)不多

，覆蓋合同、法務(wù)、

風(fēng)控、合規(guī)、

審計(jì)、紀(jì)檢等大風(fēng)控和大監(jiān)督全產(chǎn)品線的公司。智能審批合同準(zhǔn)備合同簽訂合同結(jié)束(華南區(qū)域（粵、港、澳、桂、瓊）華北區(qū)域京、津、冀、晉、蒙）華中區(qū)域（豫、鄂、湘）華東區(qū)域、蘇、皖、滬、浙、閩、

贛、臺(tái)）核心服務(wù)行業(yè)

3.3.3政企行業(yè)CLM供應(yīng)商推薦——法智易部署模式私有云部署；本地化部署生態(tài)合作電科云、天翼云、華為云特殊市場全面適配信創(chuàng)環(huán)境主要區(qū)域市場公司介紹產(chǎn)品介紹優(yōu)勢服務(wù)場景合同業(yè)務(wù)特色能源電力生產(chǎn)制造交通運(yùn)輸智能分析合同起草合同履約國央企金融（魯……法大大·劉謙電子簽已經(jīng)進(jìn)入到了頭部競爭的階段。電子簽產(chǎn)品既有法律科技矩陣的產(chǎn)品創(chuàng)新，又有一

定AI能力，能夠?yàn)楦黝悎鼍昂托袠I(yè)提供服務(wù)。電簽在TMT、金融等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度迅猛，

這些行業(yè)的數(shù)字化步伐相對(duì)更快，對(duì)電簽以及衍生的CLM認(rèn)知應(yīng)用也更強(qiáng)。特別是在智能簽約、智能審核部分，TMT行業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用意愿、提效訴求高度突出。對(duì)

CLM的業(yè)務(wù)邏輯能力、智能化能力要求很高。而電子簽在這些能力側(cè)，形成對(duì)CLM的強(qiáng)力補(bǔ)充。3.4TMTCLM應(yīng)用實(shí)踐(

)V一應(yīng)用背景介紹某國內(nèi)知名智能手機(jī)品牌

，成立于2004年

，是一家全球性的智能終端和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司

，致力于為客戶提供最先進(jìn)和最精致的智能手機(jī)

、

高端影音設(shè)備和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)

，

員工數(shù)量超4w人

，年審

合同量500w份以上

，

年收入1700億元。

隨著企業(yè)與業(yè)務(wù)規(guī)模不斷壯大

，企業(yè)需要對(duì)分散在全國各地分

、子公司的合同信息進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)管

，

并提高合同管理的標(biāo)準(zhǔn)化程度

，

因此集團(tuán)急需一套完整的CLM系

統(tǒng)幫助企業(yè)進(jìn)行高效管理。

與合作伙伴一同對(duì)合同審查類型做了分類

及不同審查路徑

，

一共分為標(biāo)準(zhǔn)

、

半標(biāo)

、

非標(biāo)合同

，

其中半標(biāo)使用法大大的智能審

查。

通過iTerms的智能審查訓(xùn)練委托服務(wù)

、

技

術(shù)通用類模型

，

基于模型進(jìn)行合同預(yù)審

，

提高法務(wù)審核效率。

iTerms提供文本比對(duì)API接口和功能頁面

，

實(shí)現(xiàn)高效率輸出比對(duì)差異結(jié)果頁面

，

同時(shí)

支持差異定位。

針對(duì)于合同管理的信息化建設(shè)不完

善

，

合同審查未做完全分類

，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。

使用人工審查合同效率低

，

且容易出現(xiàn)錯(cuò)審、漏審的情況。

在范本制作、

審批過程、

簽署用印、

歸檔申請(qǐng)的四個(gè)場景中

，都有文本比對(duì)的需求

，

人工比對(duì)時(shí)間長

，

容易出錯(cuò)。

3.4.1TMT應(yīng)用落地實(shí)踐案例——國內(nèi)某知名智能手機(jī)品牌面臨的困難和痛點(diǎn)

解決方案以及應(yīng)用實(shí)踐的流程示意圖

應(yīng)用效果合作伙伴合同管理系統(tǒng)OPPO魔盒中臺(tái)業(yè)務(wù)IT系統(tǒng)iTerms智審系統(tǒng)登錄合同

管理系統(tǒng)在線協(xié)同

審查合同合同確認(rèn)

用印簽署合同歸檔

信息抽取數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)智能審查合同起草合同比對(duì)供應(yīng)商有資質(zhì)供應(yīng)商的品牌影響力之前與供應(yīng)商進(jìn)行過項(xiàng)目合作

典型案例的參考借鑒價(jià)值成功的客戶案例較多供應(yīng)商的交付能力實(shí)施團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性實(shí)施團(tuán)隊(duì)的大項(xiàng)目能力供應(yīng)商的咨詢能力產(chǎn)品是否采用了先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的迭代升級(jí)能力

產(chǎn)品的易用性產(chǎn)品的易調(diào)校性產(chǎn)品的兼容性與可拓展性當(dāng)前痛點(diǎn)輔助、規(guī)范合同內(nèi)容的法律合規(guī)性58.3%希望將合同管理系統(tǒng)作為前后端系統(tǒng)的連接橋梁25.0%41.7%需要一個(gè)專業(yè)信息化理需要25.0%0%合同準(zhǔn)備

合同起草

合同審批

合同簽訂

合同履約

合同結(jié)束

合同分析TMT行業(yè)用戶部署模式41.7%33.3%25.0%本地化部署私有云部署公有云部署70.0%3040.0%0%50.0%20.0%.20.0%.

3.4.2TMT核心場景聚焦及用戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)TMT行業(yè)用戶選擇傾向高頻應(yīng)用場景TMT行業(yè)用戶關(guān)注要素沒有對(duì)合同進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范的管理無法滿足更復(fù)雜管工具來支撐業(yè)務(wù)33.3%10---------●---------●15.3%◆27.3%17.0%合同結(jié)束合同履約法大大電子合同與電子簽平臺(tái)通過SaaS和OpenAPI為用戶提供便捷

、

安全

、

公正的云服務(wù)

。

法大大iTerms是一款基于NLP

、OCR等技術(shù)

，

為大型企業(yè)法務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)合同審查效率提升和合同風(fēng)控標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的智能審查系統(tǒng)。

通過多人協(xié)作審查、

合同智能比對(duì)、

智能風(fēng)險(xiǎn)審查三大核心功能

，

突破效率瓶頸

，

為業(yè)務(wù)賦能。法大大是國內(nèi)領(lǐng)先的電子合同與電子簽云服務(wù)平臺(tái)

（Fadada

Agreement

&

Signature

Cloud）

，

致力為企業(yè)

、政府和個(gè)人提供基于合法數(shù)字簽名技術(shù)的電子合同和電子單據(jù)的在線協(xié)同簽署及管理服務(wù)

，

構(gòu)建商業(yè)契約的數(shù)字化基礎(chǔ)能力

，助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和社會(huì)數(shù)字化升級(jí)。川、渝區(qū)域北京上海浙江廣東核心服務(wù)行業(yè)

3.4.3TMT行業(yè)CLM供應(yīng)商推薦——深圳法大大網(wǎng)絡(luò)科技有限公司云生態(tài)合作

阿里云；華為云；騰訊云；微軟云部署模式

SaaS部署；本地部署；

私有云部署主要區(qū)域市場合同業(yè)務(wù)特色公司介紹產(chǎn)品介紹優(yōu)勢服務(wù)場景互聯(lián)網(wǎng)

企業(yè)服務(wù)金融科研&技術(shù)服務(wù)

合同簽訂批發(fā)零售合同分析合同準(zhǔn)備合同審批合同起草……3.5金融行業(yè)CLM應(yīng)用實(shí)踐在線仲裁在線調(diào)解提

請(qǐng)立案據(jù)

申

報(bào)

目

請(qǐng)

告

錄

文

生

/

件

成

取

/

證

證申請(qǐng)貸款逾前期到催期款通/知提

通過為貸款用戶頒發(fā)與線下身份唯一對(duì)應(yīng)的數(shù)字證書

，

確保用戶的身份真實(shí)

，讓用戶線上貸款更加安全、便捷。

提供合規(guī)可靠的電子簽名和電子合同服務(wù)

，

覆蓋用戶注冊、

申請(qǐng)、簽約、

審核、放款、

還貸等各個(gè)環(huán)節(jié)

，實(shí)現(xiàn)抗抵賴、可追溯。

依托電子認(rèn)證技術(shù)對(duì)借貸過程中的系統(tǒng)數(shù)據(jù)

、在線簽署的各類合同

、

文件和票據(jù)

，

以及各方行為意愿的過程數(shù)據(jù)進(jìn)行電子證據(jù)固化，并出具符合司法規(guī)則的簽名驗(yàn)證意見書。

打通司法機(jī)構(gòu)線上通道

，構(gòu)建具有強(qiáng)公信力的調(diào)解、仲裁、

訴訟

、執(zhí)行等多元糾紛處置機(jī)制

，

實(shí)現(xiàn)貸后糾紛案件的批量化解決

，提升糾紛處置效率

，

降低企業(yè)訴訟成本。

用戶身份認(rèn)證難

，

易出現(xiàn)冒貸、

騙

貸、借款不還等情況。

電子簽約安全性

、

可靠性難以保障

，

簽約成本高。

簽約全流程電子數(shù)據(jù)難以固化、

難

以取證出證。

違約率高

，糾紛解決周期較長

，

實(shí)

現(xiàn)債權(quán)的效率較低。中郵消費(fèi)金融有限公司（以下簡稱“

中郵消費(fèi)金融”

）成立于2015年11月19日

，總部設(shè)在廣州

，經(jīng)中國銀行保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)

，

由中國郵政儲(chǔ)蓄銀行等7家中外知名企業(yè)發(fā)起成立

，是一家為我國居民個(gè)人提供消費(fèi)金融服務(wù)的全國性金融機(jī)構(gòu)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展

，

中郵消費(fèi)金融業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長

，

同時(shí)不良貸款也大幅增加

，急需一種快速、

合規(guī)、安全的手段處理逾期貸款。

3.5.1金融行業(yè)應(yīng)用落地實(shí)踐案例——中郵消費(fèi)金融有限公司面臨的困難和痛點(diǎn)

解決方案以及應(yīng)用實(shí)踐的流程示意圖

應(yīng)用效果執(zhí)行申請(qǐng)※

天

威

誠

信

提

供

服

務(wù)電

子

認(rèn)證及證據(jù)

固

化

服

務(wù)咨詢服務(wù)

身份認(rèn)證服務(wù)

簽約證據(jù)服務(wù)

履約證據(jù)服務(wù)

確保合同、協(xié)議、憑據(jù)

等電子數(shù)據(jù)滿足《電子簽

名法》等法律法規(guī)對(duì)于電

子證據(jù)有效性的要求

。

數(shù)字證書服務(wù)

實(shí)名認(rèn)證服務(wù)

意愿校驗(yàn)服務(wù)

身份信息固化

在線業(yè)務(wù)合規(guī)性

文件內(nèi)容合法性

證據(jù)鏈可采性

糾紛處置方案

電子數(shù)據(jù)核驗(yàn)

電子數(shù)據(jù)固化

電子數(shù)據(jù)存儲(chǔ)貸

款

人

真

實(shí)

身份

核

驗(yàn)

及

認(rèn)

證貸

款

信

息

審查及

核驗(yàn)貸款額度審批合

同簽署金融

機(jī)

構(gòu)

放

款貸款人還款檢

測

核驗(yàn)貸

款意愿實(shí)現(xiàn)每筆在線業(yè)務(wù)全流程數(shù)據(jù)的固化，

確保電子證據(jù)符合司法處置的審查要求司法機(jī)構(gòu)共同提供※

天

威

誠

信

聯(lián)

合應(yīng)用背景介紹在線訴訟司法居中服務(wù)糾紛處置服務(wù)執(zhí)行回款服務(wù)合規(guī)性咨詢供應(yīng)商有資質(zhì)供應(yīng)商的品牌影響力之前與供應(yīng)商進(jìn)行過項(xiàng)目合作

典型案例的參考借鑒價(jià)值成功的客戶案例較多供應(yīng)商的交付能力實(shí)施團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性實(shí)施團(tuán)隊(duì)的大項(xiàng)目能力供應(yīng)商的咨詢能力產(chǎn)品是否采用了先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的迭代升級(jí)能力

產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品的易用性產(chǎn)品的易調(diào)校性產(chǎn)品的兼容性與可拓展性當(dāng)前痛點(diǎn)需要一個(gè)專業(yè)信息化工具來支撐業(yè)務(wù)33.3%需要信息化工具

來降低合同管理25.0%沒有對(duì)合同進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范的管理25.0%29.2%0%合同準(zhǔn)備

合同起草

合同審批

合同簽訂

合同履約

合同結(jié)束

合同分析金融行業(yè)用戶部署模式70.8%20.8%8.3%本地化部署私有云部署公有云部署.3%.0%

37.5%37.5%25.8.312.5%

3.5.2金融行業(yè)核心場景聚焦及用戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)金融行業(yè)用戶選擇傾向高頻應(yīng)用場景金融行業(yè)用戶關(guān)注要素?zé)o法通過合同數(shù)據(jù)直觀看到企業(yè)經(jīng)營狀況輔助、規(guī)范合同內(nèi)

容的法律合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)%335015.6%◆25.6%9.6%合同審批合同準(zhǔn)備合同簽訂合同結(jié)束誠信簽是天威誠信基于二十余年企業(yè)電子簽約需求服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，自主研發(fā)的電子合同平臺(tái)。

誠信簽依托天威誠信自有國家授權(quán)電子認(rèn)證服務(wù)資質(zhì)

，遵循身份可識(shí)別

、

意愿可驗(yàn)證

、

內(nèi)容防篡改、簽名抗抵賴原則

，

為企業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)議/合同等線上化簽署功能。天威誠信作為全程第三方

，

客觀中立地保障簽約各方及相關(guān)依賴方合法權(quán)益

，

對(duì)電子簽約過程真實(shí)性和簽名有效性承擔(dān)保證責(zé)任

，可出具司法可信的《數(shù)字簽名驗(yàn)證意見書》

。北京天威誠信電子商務(wù)服務(wù)有限公司

（以下簡稱

天威誠信）

，

于2000年9月在北京成立

，

2005年獲得首批國家密碼管理局頒發(fā)的《電子認(rèn)證服務(wù)使用密碼許可證》、

工業(yè)和信息化部頒發(fā)的《電子認(rèn)證服務(wù)許可證》

。天威誠信致力于成為數(shù)字環(huán)境/領(lǐng)域/應(yīng)用安全可信支撐體系的

核心力量

，

以法律法規(guī)為標(biāo)準(zhǔn)

，

以電子認(rèn)證行政許可為依托

，以數(shù)字化技術(shù)為手段

，

支撐構(gòu)建安全可信的數(shù)字應(yīng)用生態(tài)

，

推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)安全、合規(guī)發(fā)展。核心服務(wù)行業(yè)

3.5.3金融行業(yè)CLM供應(yīng)商推薦——北京天威誠信電子商務(wù)服務(wù)有限公司云生態(tài)合作

阿里云；華為云；金山云；京東云部署模式

SaaS部署；本地部署；

私有云部署優(yōu)勢服務(wù)場景主要區(qū)域市場合同業(yè)務(wù)特色公司介紹產(chǎn)品介紹華北地區(qū)

華東地區(qū)

西南地區(qū)

華中地區(qū)

華南地區(qū)-------------●合同分析合同起草合同履約互聯(lián)網(wǎng)政務(wù)教育能源金融……Part

4CLM產(chǎn)業(yè)發(fā)展瞭望87.3%3.6%9.1%盡管當(dāng)前市場當(dāng)中企業(yè)部署

CLM的方式主要以本地化為主，

但隨著信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以國央企為代表的大型企業(yè)上云環(huán)境逐步完善

，基于安全

、合規(guī)的云標(biāo)準(zhǔn)，

CLM上云的阻力逐步減小。在淺增量市場當(dāng)中

，在解決數(shù)據(jù)安全

、

隱私保護(hù)的前提下

，

考慮到靈活

、可控

、定制化

、

性能

、數(shù)據(jù)權(quán)屬等多種因素

，

以私有云方式部署CLM將是多

數(shù)大型企業(yè)的最優(yōu)選擇?；旌显坪凸性茖⑹撬接性撇渴鸬呐涮追桨??；旌显撇渴鸸性撇渴?/p>

私有云部署

私有化部署

混合云部署

民營企業(yè)客戶 公有云部署 私有云部署 私有化部署混合云部署公有云部署

私有云部署

私有化部署

4.1CLM上云是必然，但以私有云落地方式將是國內(nèi)企業(yè)主流私有云部署

混合云部署

公有云部署潛力用戶的部署模式外資企業(yè)客戶國央企客戶增量市場對(duì)CLM的認(rèn)知越來越高

，但由于

信息化慣性的勢能

，傳統(tǒng)軟件廠商在初期教育市場當(dāng)中擁有天然的認(rèn)知和好感優(yōu)勢。特別是以ERP、OA為代表的綜合管理軟件

廠商

，合同管理的歷史功能和模塊更容易

打動(dòng)企業(yè)客戶做能力/功能升級(jí)。專業(yè)CLM廠商正在通過不斷地?zé)羲蛻繇?xiàng)

目打開市場

，一部分大型潛在客戶已經(jīng)開始注意到專業(yè)CLM品牌

，對(duì)專業(yè)廠商更加

垂直、專業(yè)化的能力、咨詢服務(wù)能力表現(xiàn)出較高的認(rèn)同感。目前在增量市場中

，傳統(tǒng)軟件廠商和專業(yè)CLM廠商凸顯出部分品牌優(yōu)勢。而法律科技服務(wù)廠商在增量市場當(dāng)中正在逐漸喪失競爭力。

4.2淺增量市場傳統(tǒng)管理軟件仍有優(yōu)勢，但專業(yè)CLM廠商正在奮起直追在潛在用戶市管理軟件廠商依舊強(qiáng)勁

，

專

開始追趕這一“潛增量市場CLM品牌機(jī)會(huì)特征分布場中

，

傳統(tǒng)

的銷售勢能業(yè)廠商逐漸優(yōu)勢”藍(lán)

法智易威誠信

上上簽天使

●

冪律智邦國際

金蝶好感度認(rèn)知度律大大法伴云法大大秀合同E簽寶用友甄零泛微智能SAP法天凌 IT部門高層領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)部門推動(dòng)企業(yè)落地CLM的關(guān)鍵角色16.7%

CDO/CIO

部門Leader

決策高層在依然龐大的CLM淺增量市場中