電商bd經理崗位職責模版（2篇）

電商bd經理崗位職責模版一、崗位概況與職責簡介電子商務業(yè)務發(fā)展（BD）經理是本公司關鍵的管理職位，主要負責通過深入的市場分析來制定業(yè)務發(fā)展策略，拓寬銷售渠道，并確保達成銷售目標。本崗位對于任職者提出了一系列的要求，包含市場敏銳度、銷售技能以及團隊管理能力等，旨在不斷發(fā)掘市場潛力，推動公司業(yè)績的持續(xù)增長。二、具體職責1.業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略擬定：結合市場情況，擬定電商業(yè)務發(fā)展計劃，包括但不限于目標市場定位、銷售渠道策略及產品推廣方法，旨在確保業(yè)務領域的快速增長。2.新客戶開發(fā)：主動尋找并接觸潛在客戶資源，開展市場調研，掌握行業(yè)動態(tài)，識別商業(yè)機遇，建立并維護良好的客戶關系，從而提高銷售業(yè)績。3.客戶關系管理：與現(xiàn)有客戶保持積極的互動與合作，深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，以維持和提升客戶滿意度和忠誠度。4.電商平臺拓展：負責拓展和管理包括電商平臺、社交媒體在內的多種線上渠道，通過運營和推廣活動提升品牌知名度和銷售額。5.市場競爭分析：對競爭對手的產品、定價及市場策略進行深入研究，精準掌握市場周期和發(fā)展趨勢，為公司的決策提供分析報告。6.銷售計劃制定：依據(jù)市場需求和公司銷售目標，制定切實可行的銷售計劃，監(jiān)控銷售進度，必要時調整策略，確保銷售目標的實現(xiàn)。7.團隊建設與領導：構建高效專業(yè)的電商BD團隊，明確團隊目標和任務分配，指導并支持團隊成員，提供必要的培訓，激勵團隊達成業(yè)績目標。8.數(shù)據(jù)分析與匯報：搜集和分析市場數(shù)據(jù)，洞察市場趨勢和客戶需求，編制報告，向上級匯報銷售業(yè)績和市場動態(tài)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。9.資源協(xié)調：與公司內部各部門如產品、運營和市場等部門緊密協(xié)作，共同推動項目進度；與外部合作伙伴建立穩(wěn)固的合作關系，拓寬業(yè)務渠道。10.公司品牌形象提升：代表公司參與業(yè)界展會、活動及會議，展現(xiàn)公司產品和服務的競爭力，增強公司品牌形象和知名度。三、應聘者資質要求1.本科及以上學歷，電子商務、市場營銷、國際貿易等相關專業(yè)背景者優(yōu)先考慮；2.至少三年的電商BD相關經驗，對電子商務市場環(huán)境及運營模式有深入了解，擁有豐富的商務拓展經歷；3.強大的市場洞察力，能獨立分析市場趨勢和競爭格局，制定有效的銷售策略；4.出色的溝通和談判技巧，有能力建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關系，完成銷售任務；5.一定程度的團隊管理經驗，能有效指導團隊，提升團隊士氣和效率；6.熟練運用辦公軟件和數(shù)據(jù)分析工具，能獨立編制銷售報告和數(shù)據(jù)分析；7.良好的抗壓能力，適應快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境，具備優(yōu)秀的團隊合作精神。四、職業(yè)發(fā)展路徑作為電商BD經理，您將有機會在一個充滿活力的電商行業(yè)中發(fā)揮自己的才華，隨著行業(yè)的蓬勃發(fā)展，您的職業(yè)發(fā)展空間也將不斷擴大。在職業(yè)成長的道路上，您可能向電商總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)等更高級的管理職位發(fā)展，或者選擇創(chuàng)業(yè)和成為獨立顧問。電商行業(yè)提供了眾多培訓和學習機會，您可通過參加行業(yè)培訓課程和學習新技術知識，不斷提升個人專業(yè)能力和競爭力。電商bd經理崗位職責模版（二）一、業(yè)務拓展與銷售策略規(guī)劃1.制定電商業(yè)務拓展計劃和銷售策略，依據(jù)公司戰(zhàn)略目標以及市場狀況，擬定適宜的銷售目標和銷售計劃。2.積極開發(fā)新客戶資源，以增加電商合作機會，建立并維護良好的客戶關系，推動銷售業(yè)績持續(xù)增長。二、市場分析與競爭情報搜集1.分析電商市場趨勢和競爭環(huán)境，及時了解競爭對手的動態(tài)，為制定相應的電商發(fā)展策略提供依據(jù)。2.搜集電商行業(yè)市場數(shù)據(jù)和用戶反饋，分析數(shù)據(jù)并編制報告，推動公司電商業(yè)務的持續(xù)改進和創(chuàng)新。三、合作談判與合同管理1.負責與電商合作伙伴的談判，制定合作方案，確保合作關系的順利發(fā)展，實現(xiàn)業(yè)務目標。2.負責電商合同的簽訂和管理，嚴格執(zhí)行合同條款，保障雙方權益，并跟蹤合作項目執(zhí)行情況。四、團隊管理與培訓1.對電商BD團隊進行人員招聘、培訓和績效評估，建立專業(yè)化、高效團隊，提升團隊整體銷售能力。2.指導團隊成員完成銷售目標，提供銷售技巧和方法培訓，提高團隊業(yè)務水平和服務質量。五、內部部門協(xié)作與溝通1.與產品、運營、市場等部門緊密合作，就產品研發(fā)、運營活動等方面進行溝通協(xié)調，滿足客戶需求和公司戰(zhàn)略目標。2.及時向上級匯報工作進展和遇到的困難，積極爭取內部資源支持和配合，解決問題，完成工作任務。六、客戶關系維護與服務1.建立長期客戶合作關系，進行客戶滿意度調查，關注客戶需求和反饋，持續(xù)改進服務質量。2.組織各類客戶活動，提升客戶忠誠度和粘性，提供專業(yè)化增值服務，提高客戶滿意度和快樂感。七、風險管理與問題解決1.預測和評估電商市場風險，制定風險應對方案，及時處理各類問題，確保公司電商業(yè)務穩(wěn)定運營。2.識別和管理電商合作項目風險，避免或減少合作過程中可能出現(xiàn)的問題，確保項目順利進行和有效實施。八、業(yè)績分析與報告編制1.分析電商業(yè)務銷售數(shù)據(jù)和績效，對比實際銷售與預