培訓(xùn)課件 -新定價(jià)工具與技術(shù)

第三課新定價(jià)工具與技術(shù)1.定價(jià)的重要性2.八個(gè)定價(jià)技巧 “市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的就是提高價(jià)格”價(jià)格每提高1%避免斷更，請(qǐng)加微信5018|1.定價(jià)的重要性2.八個(gè)定價(jià)技巧晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)AcceptablepricesforB先生可以接受的價(jià)格避免斷更，請(qǐng)加微信501863613晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)A先生實(shí)際消費(fèi)B先生實(shí)際消費(fèi)盈利總計(jì)盈利：40美金避免斷更，請(qǐng)加微信501晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)AcceptablepricesforB先生可以接受的價(jià)格避免斷更，請(qǐng)加微信501863613晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)A先生實(shí)際消費(fèi)超支，不消費(fèi)B先生實(shí)際消費(fèi)超支，不消費(fèi)盈利避免斷更，請(qǐng)加微信晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)A先生實(shí)際消費(fèi)超支，不消費(fèi)B先生實(shí)際消費(fèi)超支，不消費(fèi)盈利避免斷更，請(qǐng)加微信晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)AcceptablepricesforB先生可以接受的價(jià)格避免斷更，請(qǐng)加微信501863613晚餐(我們的成本是$10)酒水(我們的成本是$10)A先生實(shí)際消費(fèi)總計(jì)不超支，消費(fèi)60美金總計(jì)不超支，消費(fèi)60美金B(yǎng)先生實(shí)際消費(fèi)盈利避免斷更，請(qǐng)加微信定價(jià)技巧1——捆綁銷(xiāo)售組合價(jià)當(dāng)你有多種產(chǎn)品時(shí)，能捆綁銷(xiāo)售就捆62.439239R39239R立即購(gòu)買(mǎi)組合價(jià)+立即購(gòu)買(mǎi)組合價(jià)++立即購(gòu)買(mǎi)組合價(jià)+價(jià)格和收入價(jià)格和收入產(chǎn)出定價(jià)技巧2——價(jià)格歧視(打折)總有人對(duì)你的價(jià)格望而卻步，可以通過(guò)劃定價(jià)技巧2——價(jià)格歧視(打折)出示3人學(xué)生證—出示2人學(xué)生證出示1人學(xué)生證 價(jià)格歧視(打折)的本質(zhì)是通過(guò)給予價(jià)格敏感人群折扣吸引最多的客群，榨取能夠出示3人學(xué)生證—出示2人學(xué)生證出示1人學(xué)生證 價(jià)格和收入價(jià)格和收入產(chǎn)出大數(shù)據(jù)殺熟不可取伴隨大數(shù)據(jù)技術(shù)的日漸成熟，利用大數(shù)據(jù) “殺熟”的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。美國(guó)亞馬遜曾將其用于定價(jià)技術(shù)，但被顧客所厭棄。隨著消費(fèi)者對(duì)個(gè)人隱私的重視，利用消費(fèi)者消費(fèi)行為數(shù)據(jù)在價(jià)格上做小動(dòng)作的定價(jià)分摩到：2018年07月05日08:24來(lái)源：法制日?qǐng)?bào)分摩到：原標(biāo)題：對(duì)“大數(shù)據(jù)條熟”法律就該亮劍法律要對(duì)電商行業(yè)的種種亂象果斷亮劍，用剛性的法律法規(guī)予以嚴(yán)懲，讓大肆薅用戶(hù)羊毛的電商平臺(tái)受到應(yīng)有的懲罰日前，十三屆全國(guó)人大常委會(huì)第三次會(huì)議對(duì)電子商務(wù)法(草案)三審稿進(jìn)行了審議，與此前的二審稿相比，三審稿對(duì)于電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者的定義、登記范圍、大數(shù)據(jù)殺熟等都作出了新的規(guī)定并在多處強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)。多位專(zhuān)家認(rèn)為，該審議稿更加重視消費(fèi)者權(quán)益，并對(duì)電商熱點(diǎn)問(wèn)題作出了相應(yīng)規(guī)定(7月4日《云南經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》)。研習(xí)社寧向東教授課程對(duì)此有精彩論述，建議一觀。避免斷更，請(qǐng)加微信501863價(jià)格和收入價(jià)格和收入產(chǎn)出定價(jià)技巧2——價(jià)格歧視(拆分銷(xiāo)售)雙床雙床篩選v含早餐篩選v含早餐大床精選景觀客房>30m大/雙床8-16層￥30m大/雙床8-16層￥875起⊙無(wú)早餐大/雙床無(wú)早餐大/雙床的利潤(rùn)。價(jià)格和收入價(jià)格和收入產(chǎn)出三(或四)的威力定價(jià)技巧3——三的威力(設(shè)定參考點(diǎn))一定要給你的產(chǎn)品根據(jù)屬性不同多設(shè)定幾個(gè)價(jià)格。上去就不那么高了。三(或四)的威力如果客戶(hù)在你這買(mǎi)了多個(gè)產(chǎn)品，最好不要分開(kāi)收費(fèi)。但是打折和優(yōu)惠一定購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)是付錢(qián)，付錢(qián)總不是一件開(kāi)心的事。事實(shí)表明，頻率往往比多少更能讓人感受深刻。付錢(qián)的次數(shù)少，優(yōu)惠的次數(shù)多，總會(huì)讓顧客更為開(kāi)心。新年新衣驚喜不斷避免斷更，請(qǐng)加微信501863613定價(jià)技巧5定價(jià)技巧5定價(jià)時(shí)尾數(shù)最好選擇8/9。歐美國(guó)家大量用98/9作為價(jià)格尾數(shù)的本質(zhì)是表達(dá)你在為顧客省錢(qián)，你在傳達(dá)“我關(guān)心你對(duì)價(jià)格的感受”。上一次混沌大學(xué)·全球商學(xué)院知名教授，1年為你構(gòu)建商業(yè)底層邏輯·線下18個(gè)分社，高效鏈接商業(yè)精英學(xué)院的課程查看已有課程查看已有課程￥1198元/年立即續(xù)費(fèi)避免斷更，你!你!jadader(181,Inrekening定價(jià)技巧5——價(jià)格尾數(shù)(不好賣(mài)的1)對(duì)那些其實(shí)你不想賣(mài)的產(chǎn)品，用1作為價(jià)格尾數(shù)，再好不過(guò)。出于戰(zhàn)略的考慮，總有一些產(chǎn)品你必須推出，但是并不希望其成為主力產(chǎn)品，用1作為尾數(shù)，會(huì)讓人本能的產(chǎn)生抵觸心理。曾經(jīng)人們慣常的策略是：對(duì)受歡迎的歌曲定高價(jià)，對(duì)不受歡迎的歌曲定低價(jià)選而帶來(lái)的好處”喬布斯說(shuō)："同一價(jià)格是公平的，而且可以讓人們感受到因?yàn)楹Ａ恳魳?lè)可選而帶來(lái)的好處”"所有歌曲一律99美分"避免斷更，請(qǐng)加微信GingerLatte菌汁咖啡S13$16大lcedMocha凍朱古力咖啡$15OrganicTea有機(jī)茶白朱古力意利咖啡豆或精邀咖啡豆加BringyourownmugS0.50discount自撕器皿減五毫定價(jià)技巧6具變形金剛金屬鋼筆套同價(jià)策略具變形金剛金屬鋼筆套晨光文具可刻字鋼筆墨水筆無(wú)用之詩(shī)金屬暗尖的價(jià)格的價(jià)格。晨光文具刻字金屬外殼鋼筆套裝簽字學(xué)生辦公晨光文具刻字金屬外殼鋼筆套裝簽字學(xué)生辦公【第二件半價(jià)】晨光文具見(jiàn)字如面學(xué)生練字金￥3944人付款￥3944人付款避免斷更，請(qǐng)加微信5018可不可以把價(jià)格和你交付給客戶(hù)的價(jià)值關(guān)聯(lián)起來(lái)?(對(duì)獲得價(jià)可不可以把價(jià)格和你付出的成本關(guān)聯(lián)起來(lái)?(放棄獲客成本高的客避免斷更，請(qǐng)加微信50186定價(jià)技巧7定價(jià)技巧7在殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，與其與別人拼誰(shuí)的價(jià)格更低。不如改變你的收費(fèi)模式和定價(jià)時(shí)所從你賣(mài)了什么產(chǎn)品給對(duì)方收取什么費(fèi)用，變可不可以把價(jià)格和你付出的成本關(guān)聯(lián)起來(lái)?(放棄獲客成本高的客戶(hù)，定價(jià)技巧8——用定價(jià)篩選客戶(hù)放棄獲客成本高的客戶(hù)，放棄維護(hù)成本高的客戶(hù)，放棄那些讓你虧錢(qián)的客戶(hù)。用定價(jià)篩選獲客成本低的客戶(hù)的本質(zhì)是讓自己的成本降低，掙錢(qián)更加容易，讓對(duì)手的成本上升，掙錢(qián)更加困難。篩選用戶(hù)的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)差異定價(jià)的方式明確自身的細(xì)分市場(chǎng)和主力產(chǎn)品。同時(shí)，可以通過(guò)非主力產(chǎn)品的定價(jià)影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，從而進(jìn)一步強(qiáng)化自己細(xì)分市場(chǎng)的統(tǒng)治力。避免斷更。請(qǐng)加微信5018636131.捆綁銷(xiāo)售。減少單一產(chǎn)品價(jià)格顧慮。2.價(jià)格歧視。獲取每一分可獲取利潤(rùn)。3.三的威力。設(shè)定參考點(diǎn)，讓原價(jià)不那么貴。4.壞消息一起說(shuō)。頻率比多少重要。5.價(jià)格尾數(shù)。8/9關(guān)心你，1會(huì)有敵意。6.同一定價(jià)。讓顧客更關(guān)注產(chǎn)品。7.轉(zhuǎn)換定價(jià)因素。打價(jià)格戰(zhàn)不如轉(zhuǎn)換收費(fèi)方式。8.用定價(jià)篩選客戶(hù)。降低獲客成本，穩(wěn)固細(xì)分市場(chǎng)。 因?yàn)槔麧?rùn)可以帶來(lái)真正的市場(chǎng)份額