新時(shí)代直銷獎(jiǎng)勵(lì)方案資料教程

1.消費(fèi)折扣/服務(wù)報(bào)酬15-28%2.創(chuàng)業(yè)基金2-13％一、銷售員收入二、國(guó)珍專營(yíng)市場(chǎng)計(jì)劃3、廣告費(fèi)用（品牌推廣費(fèi)）（14%）4、批發(fā)利潤(rùn)（網(wǎng)點(diǎn)培育津貼）（1%）5、股東分紅（績(jī)優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)）（4%）6、開(kāi)店補(bǔ)貼（管理補(bǔ)益金）（2.75~5.5%）7、人才培育（星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)）（1%）

一、銷售員收入銷售員級(jí)別晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠比例累計(jì)業(yè)績(jī)(PV)5級(jí)銷售員≥6000128%4級(jí)銷售員30001~6000026%3級(jí)銷售員10001~3000023%2級(jí)銷售員2201~1000017%1級(jí)銷售員661~220010%具體分配表如下：1.消費(fèi)折扣/服務(wù)報(bào)酬15-28%銷售員消費(fèi)折扣/服務(wù)報(bào)酬舉例推薦購(gòu)買660元的產(chǎn)品推薦獎(jiǎng)=660X15%=99元零售獎(jiǎng)≥660X15%≥99元最少可得99元零售獎(jiǎng)=660X28%=184.8元零售

備注：折扣享受比例根據(jù)自己開(kāi)始消費(fèi)或銷售產(chǎn)生的所有業(yè)績(jī)累計(jì)所達(dá)到相應(yīng)比例提取，業(yè)績(jī)累計(jì)不歸零，自己業(yè)績(jī)累計(jì)包含自己顧客轉(zhuǎn)介紹的所有業(yè)績(jī)，所得折扣分段計(jì)算，如上月自己消費(fèi)2200元產(chǎn)品，公司會(huì)返還(2200-660)×15％=231元到自己帳戶，自己本月直接銷售達(dá)7800元，本月可獲得銷售提成為7800×20％＝1560元，如果下月自己直接銷售3000元，自己開(kāi)發(fā)的顧客自己消費(fèi)或轉(zhuǎn)介紹銷售1萬(wàn)元，自己總的業(yè)績(jī)累計(jì)23000元，自己當(dāng)月直接銷售提成為3000×23％=690元．2.創(chuàng)業(yè)基金2-13％公司為鼓勵(lì)和幫助基層銷售員更好的銷售產(chǎn)品，獲得穩(wěn)定的收益保障，對(duì)當(dāng)月完成660元以上銷售定額（自己消費(fèi)和推薦新人辦卡都算）的銷售員提供創(chuàng)業(yè)基金支持。舉例：如自己累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)到了3.8萬(wàn)元，自己享受的折扣比例為26％，當(dāng)月自己整個(gè)組織新增銷售額達(dá)20660元，分別由自己轉(zhuǎn)介紹的Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ幾位顧客或經(jīng)銷商完成，Ａ上月新辦卡660元，這月新增銷售1500元，B原累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)2500元，本月其組織新增6500元，C原累計(jì)業(yè)績(jī)達(dá)11000元，本月新增10000元，D原累計(jì)5000元，本月新增2000元，自己本月創(chuàng)業(yè)基金收入為：1500×(26%-15%)+6500×(26%-20%)+10000×(26%-23%)+2000×(26%-20%)=1005元。如本月自己沒(méi)完成660元的銷售定額，不合格時(shí)該創(chuàng)業(yè)基金直接緊縮到上面合格的經(jīng)銷商處。自己開(kāi)發(fā)的客戶或經(jīng)銷商有人累計(jì)到六萬(wàn)的業(yè)績(jī)時(shí)，自己可以晉升為新時(shí)代公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，并且可以享受更多的國(guó)珍專營(yíng)市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)AB普通網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人晉升標(biāo)準(zhǔn)：直接培養(yǎng)1個(gè)六萬(wàn)，為一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)2-4個(gè)六萬(wàn)，為二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)5-6個(gè)六萬(wàn)，為三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)7-8個(gè)六萬(wàn)，為四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)9個(gè)以上六萬(wàn)，為五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人晉升標(biāo)準(zhǔn)：直接培養(yǎng)1-2個(gè)五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)，為一星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)3-4個(gè)五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)，為二星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)5-6個(gè)五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)，為三星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)7-8個(gè)五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)，為四星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)9個(gè)以上五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)，為五星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；3.品牌推廣費(fèi)當(dāng)月個(gè)人獎(jiǎng)分當(dāng)月所有合格的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)分總和公司當(dāng)月新業(yè)績(jī)(PV)總和X14%X計(jì)算公式服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)分分配表服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)直接推薦合格準(zhǔn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量12-45-67-89當(dāng)月個(gè)人小組業(yè)績(jī)（PV）20004000400040002000其中當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)（PV）（660）（660）（660）（660）（660）按本人及以下系統(tǒng)各代合格網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月小組業(yè)績(jī)（BV）計(jì)算個(gè)人獎(jiǎng)分的比例(%)本人44566第一代34566二23455三13455四2344五2344六1233七233八122九22十11十一1十二1該網(wǎng)點(diǎn)“品牌推廣費(fèi)”的舉例ABECD第1代合格網(wǎng)點(diǎn)的小組業(yè)績(jī)總和是12000元第2代合格網(wǎng)點(diǎn)的小組業(yè)績(jī)總和是8000元個(gè)人獎(jiǎng)分=4000x4%+12000x4%+8000x3%+12000x3%+12000x2%+12000x2%+12000x1%=1840分第3-6代合格網(wǎng)點(diǎn)的小組業(yè)績(jī)總和都是12000元本人是合格2級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，小組業(yè)績(jī)是4000元品牌推廣費(fèi)=業(yè)績(jī)總額X14%X

1840獎(jiǎng)分總和業(yè)績(jī)總額是指公司當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)的PV（BV）總和“該品牌推廣費(fèi)”舉例該二級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)分=1840分所有二至五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)分總和=60000分假定1840分60000分=4293品牌推廣費(fèi)=公司當(dāng)月所有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)總和=1億元1億元x14%

x4.網(wǎng)點(diǎn)培育津貼服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)推薦合格準(zhǔn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量12-45-67-89~批發(fā)利潤(rùn)對(duì)應(yīng)比例公司當(dāng)月銷售額的1%其中45%其中35%其中15%其中3%其中2%

舉例說(shuō)明：公司當(dāng)月所有合格一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)加權(quán)平均分配公司當(dāng)月銷售額的1%當(dāng)中的45%，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)分其中的35%，三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)分其中15%，四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)分其中的3%，五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)分其中的2%。獎(jiǎng)分分配表網(wǎng)點(diǎn)培育津貼計(jì)算公式公司當(dāng)月銷售額當(dāng)月同級(jí)別所有合格網(wǎng)點(diǎn)小組業(yè)績(jī)(PV)總和當(dāng)月該網(wǎng)點(diǎn)小組業(yè)績(jī)(PV)x1%x“該二級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)批發(fā)利潤(rùn)”舉例該二級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人小組業(yè)績(jī)=4000所有二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人小組業(yè)績(jī)總和=500000假定4000x1%x35%x

1億500000新時(shí)代公司當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)?yōu)?億元=2800元績(jī)優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金條件基金項(xiàng)目提獎(jiǎng)比例二級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)旅游基金1%三級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車基金1%四級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)置業(yè)基金1%五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分紅基金1%｛+績(jī)優(yōu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金計(jì)算公式當(dāng)月本人小組業(yè)績(jī)(PV)x50%當(dāng)月同級(jí)別以上所有合格網(wǎng)點(diǎn)小組業(yè)績(jī)(PV)總和當(dāng)月下屬網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)(PV)總和(12代)x50%當(dāng)月同級(jí)別以上所有合格網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)(PV)總和x公司當(dāng)月業(yè)績(jī)(PV)總和x1%｝該二級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)“旅游基金”舉例ABECD第一代合格網(wǎng)點(diǎn)的小組業(yè)績(jī)總和是12000元第二代合格網(wǎng)點(diǎn)的小組業(yè)績(jī)總和是8000元第三至六代合格網(wǎng)點(diǎn)的小組業(yè)績(jī)總和是50000元本人是合格二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，小組業(yè)績(jī)是4000元?jiǎng)t：該二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)下屬六代合格網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)總和=7萬(wàn)元7萬(wàn)元8000萬(wàn)元該服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的旅游基金｛｝該網(wǎng)點(diǎn)下屬合格服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)總和=7萬(wàn)元所有二至五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)總和=8000萬(wàn)元假定公司當(dāng)月所有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)總和=1億元4000元800萬(wàn)元=687.5x50%+x50%x

1億x1%所有二至五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)小組業(yè)績(jī)總和=800萬(wàn)元星級(jí)服務(wù)人才培育基金分配表星級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別一星網(wǎng)點(diǎn)二星網(wǎng)點(diǎn)三星網(wǎng)點(diǎn)四星網(wǎng)點(diǎn)五星網(wǎng)點(diǎn)直接開(kāi)發(fā)的五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月合格數(shù)量1-23-45-67-89當(dāng)月個(gè)人小組業(yè)績(jī)（PV）20002000200020002000其中當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)（PV）660660660660660同時(shí)≥20萬(wàn)的五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月數(shù)量12346同時(shí)≥5萬(wàn)的五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月數(shù)量01233按本網(wǎng)點(diǎn)以下系統(tǒng)12自然代合格網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量乘以相應(yīng)的積分之獎(jiǎng)分總和0.3%★★★★★0.25%★★★★0.2%★★★0.15%★★0.1%★服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)推薦合格一級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量2-45-67-89各級(jí)別網(wǎng)點(diǎn)積分——分/個(gè)0.511.52舉例：某五星級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)培養(yǎng)2~5級(jí)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)數(shù)及積分?jǐn)?shù)10位10位10位10位5分10分15分20分星級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金計(jì)算公式當(dāng)月該網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)分x當(dāng)月公司零售業(yè)績(jī)總額