華碩門(mén)市銷(xiāo)售葵花寶典

華碩門(mén)市銷(xiāo)售葵花寶典華碩筆記型電腦門(mén)市銷(xiāo)售技巧觀念一：有介紹才有成交的機(jī)會(huì)想辦法讓客戶(hù)進(jìn)門(mén)（電腦城商家這么多，客戶(hù)能進(jìn)門(mén)才有成交的機(jī)會(huì)）親切的招呼（降低客戶(hù)戒心）EX：你好！隨便看，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系EX：看筆記本嗎？歡迎!主動(dòng)遞資料，測(cè)試一下客戶(hù)（如果客戶(hù)愿意拿，表示他已經(jīng)較無(wú)戒心）EX：L1是很棒的產(chǎn)品，優(yōu)惠中坐下來(lái)聊一聊吧，走馬看花也不好今天讓我為你介紹，平常我介紹產(chǎn)品都是要收錢(qián)的哦?。≒S.開(kāi)個(gè)玩笑，拉近與客戶(hù)的距離）引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入產(chǎn)品（PS.要有自信：他完蛋了?。┤A碩筆記型電腦門(mén)市銷(xiāo)售技巧觀念二：了解客戶(hù)需求，誠(chéng)懇的建議（搏取客戶(hù)的信任）先與客戶(hù)聊幾句，了解客戶(hù)的需求，買(mǎi)NB的用途EX：工作用嗎？做什么工作呢？EX：要全內(nèi)置的，還是輕薄型的？誠(chéng)懇的建議，讓客戶(hù)讓為你替他在著想EX：買(mǎi)一部適合自己的筆記本最重要！將產(chǎn)品的亮點(diǎn)告訴客戶(hù)

（PS.介紹產(chǎn)品是業(yè)務(wù)的基本功，大家一定要自我要求哦?。┛蛻?hù)聽(tīng)完你的產(chǎn)品介紹客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品清楚嗎？感動(dòng)嗎？想買(mǎi)嗎？華碩筆記型電腦門(mén)市銷(xiāo)售技巧觀念三：先談產(chǎn)品價(jià)值，再談產(chǎn)品價(jià)錢(qián)讓客戶(hù)覺(jué)得有價(jià)值，心中的價(jià)格才會(huì)高如果客戶(hù)要?dú)r(jià)請(qǐng)轉(zhuǎn)移客戶(hù)注意力兩年保修已經(jīng)幫你省了贈(zèng)品：Mouse￥380Ai-Flash￥320背包￥300PS.1.此講法是要轉(zhuǎn)移客戶(hù)殺價(jià)的注意力，讓客戶(hù)希望你不要加價(jià)而忘了要?dú)r(jià)2.最后將贈(zèng)品送給客戶(hù)并要求客戶(hù)介紹朋友來(lái)買(mǎi)（客戶(hù)一句話勝過(guò)你十句話）價(jià)值￥1000的，今天只要＋￥599華碩筆記型電腦門(mén)市銷(xiāo)售技巧觀念四：產(chǎn)品介紹后，就要進(jìn)入推（PUSH）的階段（PS.勤建客戶(hù)資料，以客戶(hù)為例）愈多人買(mǎi)的產(chǎn)品客戶(hù)愈有信心建立客戶(hù)資料，以客戶(hù)為例增加客戶(hù)信心EX：你看S1，這么多客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，很暢銷(xiāo)客戶(hù)的任何疑慮，都可以客戶(hù)為例來(lái)處理PS.客戶(hù)是你最好的助銷(xiāo)員，當(dāng)你的客戶(hù)愈來(lái)愈多時(shí)，你說(shuō)話就會(huì)愈來(lái)愈有說(shuō)服力華碩筆記型電腦門(mén)市銷(xiāo)售技巧觀念五：推（PUSH）完之后就殺（CLOSE）（PS.談話的語(yǔ)氣以假設(shè)客戶(hù)要買(mǎi)為前提）暢銷(xiāo)缺貨讓客戶(hù)產(chǎn)生搶購(gòu)的心理(PS.二流業(yè)務(wù)求售，一流業(yè)務(wù)讓客戶(hù)搶購(gòu)）假設(shè)客戶(hù)要買(mǎi)，談交貨方式及一些細(xì)節(jié)觀察客戶(hù)反應(yīng)，有疑慮消除疑慮（以客戶(hù)為例）隨時(shí)拿出訂單，先從一些基本資料開(kāi)始填恭喜你，成交了！PS.即使沒(méi)有成交，此客戶(hù)也成為你的潛在客戶(hù)及推銷(xiāo)員華碩筆記型電腦門(mén)市銷(xiāo)售技巧總結(jié)讓客戶(hù)進(jìn)門(mén)介紹產(chǎn)品推(PUSH)殺(CLOSE)是門(mén)市銷(xiāo)售4大步驟，若各位能夠悟（融會(huì)貫通，舉一反三）及行（身體力行）各位必定是一個(gè)TOPSALES

祝大家銷(xiāo)售成功！謝謝1月-2515:38:1415:3815:381月-25