2025年外貿(mào)談判思維-有理有據(jù)

2025年外貿(mào)談判思維—有理有據(jù)合同編號(hào)：__________合同各方信息：甲方：（全稱）地址：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：乙方：（全稱）地址：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：鑒于：1.甲方為出口商，擁有產(chǎn)品（詳細(xì)產(chǎn)品名稱及規(guī)格）的生產(chǎn)和銷售權(quán)；2.乙方為進(jìn)口商，有意向購(gòu)買甲方的產(chǎn)品；3.雙方經(jīng)過友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：第一條：產(chǎn)品及數(shù)量1.甲方同意向乙方供應(yīng)產(chǎn)品（詳細(xì)產(chǎn)品名稱及規(guī)格）共計(jì)（數(shù)量）個(gè)單位；2.乙方同意購(gòu)買上述產(chǎn)品，并按照本合同約定的條款支付價(jià)款；第二條：價(jià)格和支付方式1.產(chǎn)品的單價(jià)為（單價(jià)），總金額為（總金額）；2.乙方應(yīng)在本合同簽訂后的（時(shí)間）內(nèi)，將貨款支付至甲方指定的銀行賬戶；3.甲方在收到貨款后，應(yīng)及時(shí)安排發(fā)貨；第三條：交貨及運(yùn)輸1.甲方應(yīng)在本合同簽訂后的（時(shí)間）內(nèi)，將產(chǎn)品交付給乙方；2.產(chǎn)品運(yùn)輸方式為（運(yùn)輸方式），運(yùn)費(fèi)由（承擔(dān)方）承擔(dān)；3.產(chǎn)品運(yùn)輸過程中，風(fēng)險(xiǎn)由（承擔(dān)方）承擔(dān)；第四條：質(zhì)量保證1.甲方保證所供產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)或乙方指定的標(biāo)準(zhǔn)；2.甲方在收到乙方提出的質(zhì)量問題后，應(yīng)在（時(shí)間）內(nèi)予以解決；第五條：售后服務(wù)1.甲方應(yīng)提供產(chǎn)品的安裝、調(diào)試和培訓(xùn)等服務(wù)；2.甲方在產(chǎn)品交付后（時(shí)間）內(nèi)，應(yīng)承擔(dān)產(chǎn)品的維修和更換責(zé)任；第六條：違約責(zé)任1.任何一方違反本合同的約定，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任；2.本合同的違約金為合同總金額的（百分比）；第七條：爭(zhēng)議解決1.雙方在履行本合同過程中發(fā)生的爭(zhēng)議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決；2.如協(xié)商不成，任何一方均有權(quán)向（法院或仲裁機(jī)構(gòu)）提起訴訟或仲裁；第八條：合同的生效、變更和解除1.本合同自雙方簽字蓋章之日起生效；2.任何一方不得單方面變更或解除本合同，除非雙方達(dá)成書面一致意見；3.本合同的解除應(yīng)符合法律法規(guī)的規(guī)定；第九條：其他約定1.雙方應(yīng)遵守本合同的約定，履行各自的義務(wù)；2.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份；3.本合同的未盡事宜，雙方可另行協(xié)商補(bǔ)充；甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）簽訂日期：2025年______月______日一、附件列表：1.產(chǎn)品詳細(xì)規(guī)格書

2.產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證證書

3.運(yùn)輸保險(xiǎn)單

4.出口許可證

5.裝箱單

6.商業(yè)發(fā)票

7.付款憑證

8.售后服務(wù)承諾函

9.雙方公司章程或法定注冊(cè)文件

10.任何與合同相關(guān)的技術(shù)文件或圖紙二、違約行為及認(rèn)定：1.甲方未能按照約定時(shí)間交付產(chǎn)品，或產(chǎn)品不符合約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2.乙方未能按照約定時(shí)間支付貨款。

3.任何一方未能履行合同約定的其他義務(wù)。

4.雙方同意的合同變更或解除未能符合法定程序。

5.任何一方提供的信息不真實(shí)、不準(zhǔn)確或有意隱瞞重要事實(shí)。三、法律名詞及解釋：1.出口商：指在本合同中承擔(dān)供應(yīng)產(chǎn)品義務(wù)的一方。

2.進(jìn)口商：指在本合同中承擔(dān)購(gòu)買產(chǎn)品義務(wù)的一方。

3.單價(jià)：指產(chǎn)品每個(gè)單位的銷售價(jià)格。

4.總金額：指產(chǎn)品銷售單價(jià)乘以數(shù)量的總額。

5.交貨期限：指甲方履行交付產(chǎn)品義務(wù)的期限。

6.質(zhì)量保證：指甲方對(duì)所供產(chǎn)品質(zhì)量的承諾。

7.售后服務(wù)：指產(chǎn)品交付后，甲方提供的技術(shù)支持、維修等服務(wù)。四、執(zhí)行中遇到的問題及解決辦法：1.產(chǎn)品交付延誤：

立即與乙方溝通，說明情況并提供預(yù)計(jì)交貨時(shí)間。

如因特殊情況無(wú)法按時(shí)交付，雙方可協(xié)商延長(zhǎng)交貨期限。

2.產(chǎn)品質(zhì)量問題：

乙方應(yīng)在收貨后一定時(shí)間內(nèi)提出質(zhì)量問題，并提供詳細(xì)說明。

甲方應(yīng)在約定的時(shí)間內(nèi)解決質(zhì)量問題，或更換不符合標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。3.貨款支付延遲：

催促乙方按照合同約定的時(shí)間支付貨款。

如乙方延遲支付，可按合同約定收取違約金。五、所有應(yīng)用場(chǎng)景：1.國(guó)際貿(mào)易中的商品買賣。

2.跨國(guó)公司之間