西藥批發(fā)商藥品批發(fā)業(yè)務(wù)中的營(yíng)銷渠道整合考核試卷

西藥批發(fā)商藥品批發(fā)業(yè)務(wù)中的營(yíng)銷渠道整合考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估西藥批發(fā)商在藥品批發(fā)業(yè)務(wù)中對(duì)營(yíng)銷渠道整合的能力，檢驗(yàn)考生對(duì)市場(chǎng)分析、渠道策略、客戶關(guān)系管理等方面的理解和應(yīng)用。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.西藥批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是主要的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)？

A.地理區(qū)域

B.醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型

C.醫(yī)療保險(xiǎn)類型

D.藥品類型（）

2.藥品批發(fā)業(yè)務(wù)中，以下哪種渠道模式主要依賴于網(wǎng)絡(luò)銷售？

A.傳統(tǒng)批發(fā)

B.醫(yī)療機(jī)構(gòu)直銷

C.電商平臺(tái)

D.藥店連鎖（）

3.在與藥品供應(yīng)商建立合作關(guān)系時(shí)，以下哪項(xiàng)不是評(píng)估供應(yīng)商的指標(biāo)？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

C.付款周期

D.客戶服務(wù)（）

4.以下哪項(xiàng)不是影響藥品批發(fā)商營(yíng)銷渠道整合策略的外部因素？

A.政策法規(guī)

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.企業(yè)文化

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境（）

5.藥品批發(fā)商在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，以下哪種方法不是有效的客戶細(xì)分方法？

A.按購(gòu)買力

B.按購(gòu)買頻率

C.按客戶類型

D.按客戶滿意度（）

6.藥品批發(fā)商在拓展新市場(chǎng)時(shí)，以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最直接？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.案例分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.實(shí)地考察（）

7.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道合作伙伴選擇時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？

A.合作伙伴的信譽(yù)

B.合作伙伴的市場(chǎng)份額

C.合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況

D.合作伙伴的管理團(tuán)隊(duì)（）

8.以下哪項(xiàng)不是藥品批發(fā)商在建立營(yíng)銷渠道時(shí)的關(guān)鍵步驟？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.渠道選擇

C.渠道管理

D.營(yíng)銷策略（）

9.藥品批發(fā)商在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的營(yíng)銷組合要素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.投資回報(bào)率（）

10.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道合作伙伴關(guān)系管理時(shí)，以下哪種行為有助于維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系？

A.忽視合作伙伴的反饋

B.定期溝通與評(píng)估

C.單方面制定合作條款

D.隨意更改合作協(xié)議（）

11.以下哪項(xiàng)不是藥品批發(fā)商在渠道整合中需要關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)？

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

B.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

C.政策法規(guī)變化

D.合作伙伴的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)（）

12.藥品批發(fā)商在評(píng)估渠道績(jī)效時(shí)，以下哪種指標(biāo)不是重要的評(píng)估指標(biāo)？

A.銷售額

B.成本效益

C.客戶滿意度

D.市場(chǎng)覆蓋率（）

13.以下哪項(xiàng)不是藥品批發(fā)商在渠道整合中需要考慮的內(nèi)部因素？

A.企業(yè)規(guī)模

B.資金狀況

C.人力資源

D.政治環(huán)境（）

14.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪種方法不是有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略？

A.獨(dú)家代理

B.聯(lián)合營(yíng)銷

C.自建渠道

D.直接銷售（）

15.以下哪項(xiàng)不是藥品批發(fā)商在渠道整合中需要關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)？

A.消費(fèi)者行為變化

B.技術(shù)進(jìn)步

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

D.行業(yè)政策調(diào)整（）

16.藥品批發(fā)商在渠道合作伙伴的選擇過(guò)程中，以下哪種因素不是優(yōu)先考慮的？

A.合作伙伴的市場(chǎng)地位

B.合作伙伴的產(chǎn)品線

C.合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況

D.合作伙伴的企業(yè)文化（）

17.以下哪項(xiàng)不是藥品批發(fā)商在渠道整合中需要關(guān)注的管理挑戰(zhàn)？

A.渠道沖突管理

B.渠道合作伙伴關(guān)系維護(hù)

C.渠道銷售數(shù)據(jù)分析

D.渠道成本控制（）

18.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道整合時(shí)，以下哪種策略不是有效的渠道策略？

A.渠道專業(yè)化

B.渠道多元化

C.渠道合作

D.渠道控制（）

19.以下哪項(xiàng)不是藥品批發(fā)商在渠道整合中需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)？

A.地理區(qū)域

B.醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型

C.醫(yī)療保險(xiǎn)類型

D.藥品類型（）

20.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道合作伙伴選擇時(shí)，以下哪種因素不是重要的評(píng)估指標(biāo)？

A.合作伙伴的信譽(yù)

B.合作伙伴的市場(chǎng)份額

C.合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況

D.合作伙伴的管理團(tuán)隊(duì)（）

21.以下哪項(xiàng)不是藥品批發(fā)商在渠道整合中需要關(guān)注的外部因素？

A.政策法規(guī)

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.企業(yè)文化

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境（）

22.藥品批發(fā)商在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，以下哪種方法不是有效的客戶細(xì)分方法？

A.按購(gòu)買力

B.按購(gòu)買頻率

C.按客戶類型

D.按客戶滿意度（）

23.以下哪項(xiàng)不是藥品批發(fā)商在拓展新市場(chǎng)時(shí)最直接的市場(chǎng)調(diào)研方法？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.案例分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.實(shí)地考察（）

24.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道合作伙伴關(guān)系管理時(shí)，以下哪種行為有助于維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系？

A.忽視合作伙伴的反饋

B.定期溝通與評(píng)估

C.單方面制定合作條款

D.隨意更改合作協(xié)議（）

25.以下哪項(xiàng)不是藥品批發(fā)商在渠道整合中需要關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)？

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

B.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

C.政策法規(guī)變化

D.合作伙伴的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)（）

26.藥品批發(fā)商在評(píng)估渠道績(jī)效時(shí)，以下哪種指標(biāo)不是重要的評(píng)估指標(biāo)？

A.銷售額

B.成本效益

C.客戶滿意度

D.市場(chǎng)覆蓋率（）

27.以下哪項(xiàng)不是藥品批發(fā)商在渠道整合中需要考慮的內(nèi)部因素？

A.企業(yè)規(guī)模

B.資金狀況

C.人力資源

D.政治環(huán)境（）

28.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪種方法不是有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略？

A.獨(dú)家代理

B.聯(lián)合營(yíng)銷

C.自建渠道

D.直接銷售（）

29.以下哪項(xiàng)不是藥品批發(fā)商在渠道整合中需要關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)？

A.消費(fèi)者行為變化

B.技術(shù)進(jìn)步

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

D.行業(yè)政策調(diào)整（）

30.藥品批發(fā)商在渠道合作伙伴的選擇過(guò)程中，以下哪種因素不是優(yōu)先考慮的？

A.合作伙伴的市場(chǎng)地位

B.合作伙伴的產(chǎn)品線

C.合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況

D.合作伙伴的企業(yè)文化（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.西藥批發(fā)商在評(píng)估藥品市場(chǎng)潛力時(shí)，以下哪些因素需要考慮？

A.人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

B.醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋范圍

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額

D.患者對(duì)藥品的需求（）

2.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道整合時(shí)，以下哪些策略可能被采用？

A.渠道多元化

B.渠道專業(yè)化

C.渠道合作

D.渠道控制（）

3.在與藥品供應(yīng)商建立合作關(guān)系時(shí)，以下哪些是評(píng)估供應(yīng)商的指標(biāo)？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

C.付款周期

D.客戶服務(wù)（）

4.藥品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)？

A.地理區(qū)域

B.醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型

C.醫(yī)療保險(xiǎn)類型

D.藥品類型（）

5.藥品批發(fā)商在渠道合作伙伴關(guān)系管理中，以下哪些行為有助于維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系？

A.定期溝通與評(píng)估

B.忽視合作伙伴的反饋

C.保持透明度

D.共同制定合作目標(biāo)（）

6.以下哪些是影響藥品批發(fā)商營(yíng)銷渠道整合策略的外部因素？

A.政策法規(guī)

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C.企業(yè)文化

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境（）

7.藥品批發(fā)商在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，以下哪些方法可以幫助提高客戶滿意度？

A.定期客戶訪問(wèn)

B.客戶反饋調(diào)查

C.個(gè)性化服務(wù)

D.不提供售后服務(wù)（）

8.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪些方法可以幫助進(jìn)入新市場(chǎng)？

A.聯(lián)合營(yíng)銷

B.獨(dú)家代理

C.自建渠道

D.直接銷售（）

9.以下哪些是藥品批發(fā)商在渠道整合中需要關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)？

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

B.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

C.政策法規(guī)變化

D.合作伙伴的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)（）

10.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道合作伙伴選擇時(shí)，以下哪些因素需要考慮？

A.合作伙伴的市場(chǎng)地位

B.合作伙伴的產(chǎn)品線

C.合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況

D.合作伙伴的管理團(tuán)隊(duì)（）

11.以下哪些是藥品批發(fā)商在渠道整合中需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)？

A.地理區(qū)域

B.醫(yī)療機(jī)構(gòu)類型

C.醫(yī)療保險(xiǎn)類型

D.藥品類型（）

12.藥品批發(fā)商在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，以下哪些營(yíng)銷組合要素需要考慮？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.促銷

D.地點(diǎn)（）

13.以下哪些是藥品批發(fā)商在渠道整合中需要關(guān)注的管理挑戰(zhàn)？

A.渠道沖突管理

B.渠道合作伙伴關(guān)系維護(hù)

C.渠道銷售數(shù)據(jù)分析

D.渠道成本控制（）

14.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道績(jī)效評(píng)估時(shí)，以下哪些指標(biāo)是重要的？

A.銷售額

B.成本效益

C.客戶滿意度

D.市場(chǎng)覆蓋率（）

15.以下哪些是藥品批發(fā)商在渠道整合中需要考慮的市場(chǎng)趨勢(shì)？

A.消費(fèi)者行為變化

B.技術(shù)進(jìn)步

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)

D.行業(yè)政策調(diào)整（）

16.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道合作伙伴選擇時(shí)，以下哪些因素不是優(yōu)先考慮的？

A.合作伙伴的市場(chǎng)地位

B.合作伙伴的產(chǎn)品線

C.合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況

D.合作伙伴的創(chuàng)新能力（）

17.以下哪些是藥品批發(fā)商在渠道整合中需要考慮的內(nèi)部因素？

A.企業(yè)規(guī)模

B.資金狀況

C.人力資源

D.市場(chǎng)需求（）

18.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，以下哪些市場(chǎng)進(jìn)入策略可能被采用？

A.獨(dú)家代理

B.聯(lián)合營(yíng)銷

C.自建渠道

D.分銷商合作（）

19.以下哪些是藥品批發(fā)商在渠道整合中需要關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)？

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

B.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

C.政策法規(guī)變化

D.合作伙伴的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（）

20.藥品批發(fā)商在渠道合作伙伴的選擇過(guò)程中，以下哪些因素需要考慮？

A.合作伙伴的市場(chǎng)地位

B.合作伙伴的產(chǎn)品線

C.合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況

D.合作伙伴的物流能力（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.藥品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，通常會(huì)考慮______、______和______等因素。

2.藥品批發(fā)業(yè)務(wù)中的主要營(yíng)銷渠道包括______、______和______。

3.藥品批發(fā)商在選擇渠道合作伙伴時(shí)，會(huì)考慮其______、______和______等方面。

4.藥品批發(fā)商進(jìn)行渠道整合的主要目的是為了提高_(dá)_____、______和______。

5.藥品批發(fā)商在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，會(huì)使用______、______和______等方法。

6.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道績(jī)效評(píng)估時(shí)，會(huì)關(guān)注______、______和______等指標(biāo)。

7.藥品批發(fā)商在拓展新市場(chǎng)時(shí)，會(huì)采用______、______和______等市場(chǎng)進(jìn)入策略。

8.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道整合時(shí)，會(huì)考慮______、______和______等外部因素。

9.藥品批發(fā)商在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，會(huì)考慮______、______和______等營(yíng)銷組合要素。

10.藥品批發(fā)商在渠道合作伙伴關(guān)系管理中，會(huì)注重______、______和______等方面。

11.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，會(huì)進(jìn)行______、______和______等市場(chǎng)調(diào)研。

12.藥品批發(fā)商在渠道整合中需要關(guān)注______、______和______等風(fēng)險(xiǎn)。

13.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道合作伙伴選擇時(shí)，會(huì)考慮其______、______和______等方面。

14.藥品批發(fā)商在渠道整合中需要考慮______、______和______等內(nèi)部因素。

15.藥品批發(fā)商在評(píng)估渠道合作伙伴時(shí)，會(huì)考慮其______、______和______等指標(biāo)。

16.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，會(huì)采用______、______和______等市場(chǎng)進(jìn)入策略。

17.藥品批發(fā)商在渠道整合中需要關(guān)注______、______和______等市場(chǎng)趨勢(shì)。

18.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道績(jī)效評(píng)估時(shí)，會(huì)關(guān)注______、______和______等指標(biāo)。

19.藥品批發(fā)商在渠道合作伙伴的選擇過(guò)程中，會(huì)考慮其______、______和______等因素。

20.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道整合時(shí)，會(huì)考慮______、______和______等管理挑戰(zhàn)。

21.藥品批發(fā)商在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，會(huì)考慮______、______和______等營(yíng)銷組合要素。

22.藥品批發(fā)商在渠道合作伙伴關(guān)系管理中，會(huì)注重______、______和______等方面。

23.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，會(huì)進(jìn)行______、______和______等市場(chǎng)調(diào)研。

24.藥品批發(fā)商在渠道整合中需要關(guān)注______、______和______等風(fēng)險(xiǎn)。

25.藥品批發(fā)商在渠道合作伙伴的選擇過(guò)程中，會(huì)考慮其______、______和______等因素。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.藥品批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，不需要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。（）

2.藥品批發(fā)業(yè)務(wù)中，電商平臺(tái)是一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道。（）

3.與藥品供應(yīng)商建立合作關(guān)系時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的評(píng)估指標(biāo)。（）

4.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道整合時(shí)，可以完全依賴單一渠道。（）

5.藥品批發(fā)商在進(jìn)行客戶關(guān)系管理時(shí)，定期溝通與評(píng)估是不必要的。（）

6.藥品批發(fā)商在評(píng)估渠道績(jī)效時(shí)，銷售額是唯一重要的指標(biāo)。（）

7.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，自建渠道是唯一可行的方法。（）

8.藥品批發(fā)商在渠道整合中不需要考慮政策法規(guī)的變化。（）

9.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道合作伙伴選擇時(shí)，合作伙伴的創(chuàng)新能力不是優(yōu)先考慮的因素。（）

10.藥品批發(fā)商在渠道整合中不需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)的變化。（）

11.藥品批發(fā)商在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，產(chǎn)品是營(yíng)銷組合中唯一重要的要素。（）

12.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道合作伙伴關(guān)系管理時(shí)，保持透明度是不必要的。（）

13.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道績(jī)效評(píng)估時(shí)，成本效益不是重要的指標(biāo)。（）

14.藥品批發(fā)商在渠道合作伙伴的選擇過(guò)程中，合作伙伴的物流能力不是需要考慮的因素。（）

15.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道整合時(shí)，不需要考慮內(nèi)部因素。（）

16.藥品批發(fā)商在評(píng)估渠道合作伙伴時(shí)，合作伙伴的市場(chǎng)地位不是重要的評(píng)估指標(biāo)。（）

17.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道拓展時(shí)，不需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。（）

18.藥品批發(fā)商在渠道整合中不需要關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。（）

19.藥品批發(fā)商在進(jìn)行渠道績(jī)效評(píng)估時(shí)，市場(chǎng)覆蓋率不是重要的指標(biāo)。（）

20.藥品批發(fā)商在渠道合作伙伴的選擇過(guò)程中，不需要考慮合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析西藥批發(fā)商如何通過(guò)整合營(yíng)銷渠道來(lái)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.闡述西藥批發(fā)商在進(jìn)行渠道合作伙伴選擇時(shí)，應(yīng)考慮哪些關(guān)鍵因素，并說(shuō)明如何評(píng)估這些因素。

3.請(qǐng)?zhí)接懳魉幣l(fā)商如何利用客戶關(guān)系管理來(lái)提高客戶忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買率。

4.分析在當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境下，西藥批發(fā)商如何應(yīng)對(duì)渠道整合中的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的策略建議。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某西藥批發(fā)商近年來(lái)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和客戶需求多樣化的挑戰(zhàn)。請(qǐng)分析該批發(fā)商如何通過(guò)整合營(yíng)銷渠道來(lái)應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，并提出具體的實(shí)施步驟和預(yù)期效果。

2.案例題：

某西藥批發(fā)商計(jì)劃拓展新的藥品市場(chǎng)，但面臨合作伙伴資源有限和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的困境。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)渠道整合方案，包括選擇合適的合作伙伴、制定合作策略和預(yù)期效果評(píng)估。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.C

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.B

11.C

12.D

13.C

14.D

15.C

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋范圍、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額

2.傳統(tǒng)批發(fā)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)直銷、電商平臺(tái)

3.合作伙伴的信譽(yù)、合作伙伴的市場(chǎng)份額、合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、渠道效率、客戶滿意度

5.定期客戶訪問(wèn)、客戶反饋調(diào)查、個(gè)性化服務(wù)

6.銷售額、成本效益、客戶滿意度

7.聯(lián)合營(yíng)銷、獨(dú)家代理、自建渠道

8.政策法規(guī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

9.產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、地點(diǎn)

10.定期溝通與評(píng)估、保持透明度、共同制定合作目標(biāo)

11.市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、實(shí)地考察

12.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、政策法規(guī)變化

13.合作伙伴的市場(chǎng)地位、合作伙伴的產(chǎn)品線、合作伙伴的財(cái)務(wù)狀況

14.企業(yè)規(guī)模、資金狀況、人力資源

15.合作伙伴的市場(chǎng)地位