美美百貨市場推廣策略

美美百貨市場推廣策略中國的奢侈品消費尚處于興起階段，但發(fā)展迅速中國的奢侈品消費目前的市場價值約為20億美元，占全球銷售總額650億美元的3%中國內(nèi)地目前的奢侈品消費人群已經(jīng)達到總?cè)丝诘?3％，約1．6億人家庭資產(chǎn)30萬以上、年收入10萬以上、年齡在40歲以下的年輕人群為主力消費群奢侈品消費主要集中在服飾、香水、手表等個人用品奢侈品消費—總體情況*資料來源:中國青年報炫耀性消費方式：以奢侈品、定制品、專享品為主要消費對象，消費目的除了獲得商品的使用價值外，還包括象征性的品質(zhì)、地位、檔次等延伸價值尋求尊貴身份認同：建立新興尊貴階層外圍形象和內(nèi)在群體存在方式，依托各類俱樂部、奢侈品牌、高檔媒體等媒介開展社會交往，進而完成自身尊貴身份的認同和整個群體特有的行為和交往方式，即中國的“貴族階層”、“上流社會”追求生活品質(zhì)：注重健康、家庭、休閑、榮譽感等高層次需求奢侈品消費—消費特征政府官員軍隊干部跨國集團/國有集團高層領(lǐng)導(dǎo)

金融/資本/投資集團高層領(lǐng)導(dǎo)家族財產(chǎn)繼承者目標(biāo)群體---權(quán)貴核心特征

具有相對固定的奢侈品消費習(xí)慣/場所/組織對商品的需求-價格彈性較小傳統(tǒng)高收入階層針對策略收集群體資料,確保美美百貨的相關(guān)信息有效到達,并通過美美百貨的差異/優(yōu)勢爭取此類群體成為為美美顧客找尋-爭取IT通訊、房地產(chǎn)、醫(yī)藥/保健品、金融、律師、會計師、咨詢公司、廣告、傳媒、文化、創(chuàng)意、服裝、旅游、制造、能源化工、商貿(mào)、物流等行業(yè)高收入金領(lǐng)/白領(lǐng)群體

私營業(yè)主/企業(yè)承包承租人目標(biāo)群體---新貴核心特征尚未形成奢侈品消費的固定習(xí)慣對商品的需求-價格彈性較大通過群體資料收集和日常的宣傳推廣活動向此群體傳播美美相關(guān)信息,并通過系統(tǒng)性的宣傳/促銷策略指導(dǎo)和推動此群體的奢侈品消費,將其發(fā)展成為美美顧客

新興高收入階層培育-發(fā)展針對策略符號群體目標(biāo)群體---符號人物針對策略通過對此群體推行專屬優(yōu)惠,吸引此群體成為美美的忠實顧客,并通過與媒體的緊密合作對此群體與美美的關(guān)系進行高頻度宣傳,帶動相關(guān)群體成為美美顧客文化藝術(shù)娛樂體育時尚界明星核心特征注重奢侈品消費的炫耀性,并具有示范效應(yīng)吸引-帶動北京通過市場推廣活動將北京美美時代百貨融入北京地區(qū)的高檔消費體系,并與同類型場所做到有效區(qū)分,吸引北京的高消費群體

目標(biāo)群體—區(qū)域分布外地通過在全國性媒體的廣告宣傳、與具有高品質(zhì)會員資料的跨地域機構(gòu)/組織合作、商旅機構(gòu)網(wǎng)點/媒體推廣等方式吸引外地游客和商務(wù)顧客

針對策略吸引目標(biāo)客群推廣目標(biāo)樹立“北京時尚新地標(biāo)”的形象成為北京高檔服飾消費的公認場所實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)推廣階段

籌備期2005年3月—6月前期宣傳合作機構(gòu)聯(lián)絡(luò)新聞發(fā)布會

開業(yè)前2005年7月—9月開業(yè)宣傳開業(yè)推廣VIP制度建立CI導(dǎo)入網(wǎng)站調(diào)整

正式營業(yè)2005年10月—日常宣傳全店活動店內(nèi)品牌推廣VIP活動JointPromotion品牌宣傳宣傳美美登陸北京闡釋美美品牌理念品牌認知擴大品牌認知群體吸引&聚集目標(biāo)群體品牌提升展現(xiàn)品牌特色擴大客源,提升忠誠度階段推廣重點主要內(nèi)容

籌備期美美百貨登陸北京美美介紹招商進展入駐品牌介紹資料收集資料篩選聯(lián)絡(luò)分工&進度控制新聞發(fā)布會邀請開業(yè)活動邀請確定時間/地點/規(guī)模公關(guān)公司提案/篩選/確定人員邀請活動籌備

前期宣傳

新聞發(fā)布會合作機構(gòu)聯(lián)絡(luò)開業(yè)前

開業(yè)宣傳開業(yè)推廣

服務(wù)內(nèi)容&條款禮品方案信息發(fā)布渠道會員招募渠道服務(wù)地點&流程（營運）服務(wù)人員培訓(xùn)（營運）相關(guān)物品準(zhǔn)備（營運）

架構(gòu)與功能確定結(jié)構(gòu)與內(nèi)容調(diào)整測試相關(guān)人員培訓(xùn)日常維護

美美百貨開業(yè)總體情況介紹店內(nèi)品牌介紹開業(yè)活動報導(dǎo)美美特色宣傳“新奢侈主義、新貴族運動、新品質(zhì)生活”口號宣傳開業(yè)優(yōu)惠&推廣VIP會員招募信息

開業(yè)PARTY消費獎勵SHOPPINGDAY店內(nèi)品牌活動推廣流程與部門分工調(diào)整

VIP制度建立

網(wǎng)站調(diào)整（IT）

CI導(dǎo)入MI(理念識別)全員培訓(xùn)VI(視覺識別)基礎(chǔ)系統(tǒng)建立

VI人員培訓(xùn)(美陳)

VI應(yīng)用系統(tǒng)系統(tǒng)導(dǎo)入BI(行為識別)行為規(guī)范教育培訓(xùn)(營運)正式營業(yè)

日常宣傳“新奢侈主義、新貴族運動、新品質(zhì)生活”口號宣傳主題推廣活動VIP推廣活動店內(nèi)品牌促銷息JointPromotion美美特色商場動態(tài)

全店活動新品發(fā)布會(S/S、A/W)季末減價（夏/冬季）消費獎勵酬賓特賣會節(jié)日促銷：情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、“五·一”、母親節(jié)、父親節(jié)、中秋、“十·一”、店慶、圣誕、元旦、春節(jié)店內(nèi)品牌推廣新店開張新品發(fā)布特別促銷

VIP活動優(yōu)惠入會專屬服務(wù)生日禮季度尊貴獎積分換禮SHOPPINGDAY合作機構(gòu)優(yōu)惠JointPromotion全店活動店內(nèi)品牌VIP活動外國駐華大使館、財經(jīng)/商業(yè)媒體、設(shè)有VIP理財服務(wù)的銀行信用卡公司、高檔會所/俱樂部、健身/高爾夫俱樂部、馬場/馬會合作機構(gòu)-Ⅰ類機構(gòu)

直接聯(lián)絡(luò)&直接邀請

開展各種類型的JointPromotion邀請對方及其會員參加開業(yè)初期的推廣活動

利用對方現(xiàn)有的高消費群體資料，建立開業(yè)初期最有效的信息發(fā)布渠道需要直接聯(lián)絡(luò)的機構(gòu)類型合作目的合作方式Ⅰ類機構(gòu)

-外國駐華大使館美國駐華大使館：65323831地址：建國門外秀水北街3號德意志聯(lián)邦共和國大使館：6532118地址：東直門外大街5號法蘭西共和國大使館：65321331地址：三里屯東三街3號加拿大大使館：65323536地址：朝陽區(qū)東直門外大街19號日本國大使館：6532236地址：建國們外日壇路7號英國大使館：65321961-64地址：建國門外光華路11號意大利共和國大使館：65322131-34地址：三里屯東二街2號瑞士大使館：65322736-38地址：三里屯東五街3號Ⅰ類機構(gòu)

-財經(jīng)/商業(yè)媒體重點雜志——財經(jīng)、中國企業(yè)家、環(huán)球企業(yè)家、新財富、中外管理綜合類——競爭力、中國經(jīng)濟周刊、商務(wù)周刊、新遠見、中國新時代、WTO經(jīng)濟導(dǎo)刊、中金融、經(jīng)濟展望、亞太經(jīng)濟評論、21世紀(jì)商業(yè)評論、南風(fēng)窗、經(jīng)紀(jì)人、浙商、全球財經(jīng)觀察海外視點——商業(yè)評論、全球商業(yè)經(jīng)典財富類——財經(jīng)界、經(jīng)濟、新華航空、中國財富、環(huán)球財經(jīng)、中國科技財富、價值、新財富、財富圈證券類——證券周刊、證券市場導(dǎo)刊、資本市場管理/人物類——英才、中國工商、人力資本、東方企業(yè)家、商界、商學(xué)院、董事會、上海國資、經(jīng)理人、IT經(jīng)理世界、法人、科技智囊、團隊營銷類——新營銷、成功、中國市場、成功營銷、環(huán)球供應(yīng)鏈、品牌真言、經(jīng)貿(mào)世界、IT時代周刊、現(xiàn)代廣告新經(jīng)濟類——數(shù)字商業(yè)時代、科技創(chuàng)業(yè)、數(shù)字財富、中國貨幣市場、互聯(lián)網(wǎng)周刊、國際融資、新經(jīng)濟導(dǎo)刊理財類——科學(xué)投資、投資與合作、中資、會計師、新理財Ⅰ類機構(gòu)

-設(shè)有VIP理財服務(wù)的銀行匯豐銀行：65260668地址：建內(nèi)大街8號中糧廣場A座花旗銀行：65102458地址：建內(nèi)大街7號光華長安大廈1座101中國銀行：95566地址：雅寶路招商銀行：95555地址：阜內(nèi)大街56號國際金融大廈A座156中國工商銀行：66107166地址：阜內(nèi)大街55號Ⅰ類機構(gòu)

-信用卡公司VISA：地址：萬事達：82929859地址：西三旗建材城東路16號美國運通：65052228地址：國貿(mào)大廈I座2101室Ⅰ類機構(gòu)

-高檔會所/俱樂部長安俱樂部：65229988地址：東長安街10號京城俱樂部：84862225地址：朝陽區(qū)新源南路6號，京城大廈50層美洲俱樂部：地址：中國會所：地址：峰會俱樂部：地址：英國精英會：地址：亞歷山大會館：地址：北京城市精英俱樂部：85892511地址：朝陽區(qū)建國路88號SOHO現(xiàn)代城2號樓803室Ⅰ類機構(gòu)

-高爾夫俱樂部北京國際高爾夫俱樂部：60762288地址：昌平區(qū)十三陵水庫北側(cè)北京高爾夫俱樂部：89470005地址：順義區(qū)潮白河水庫東岸北京萬柳高爾夫俱樂部：82628899地址：海淀區(qū)園子里2號東方天星華普高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部：84910367地址：朝陽區(qū)黃崗鄉(xiāng)雷橋村京都高爾夫俱樂部：81201429/23地址：南郊石佛林場伯爵園高爾夫俱樂部：61608899地址：通州區(qū)宋莊華彬高爾夫俱樂部：69778077/7849地址：昌平區(qū)南口鎮(zhèn)南邊北京大興京城高爾夫俱樂部：61215700地址：大興趣黃村鎮(zhèn)埝壇水庫北京遙上鄉(xiāng)村高爾夫俱樂部：80321678地址：房山區(qū)遙上鄉(xiāng)北京馨葉高爾夫俱樂部：84918688/8388地址：朝陽區(qū)安外北湖大運河高爾夫俱樂部：89582988地址：通縣胡各莊北京鴻禧長新國際高爾夫俱樂部：67887252地址：北京經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)東環(huán)中路一號Ⅰ類機構(gòu)

-馬場/馬會北京稻香湖牧人俱樂部：62455879地址：海淀區(qū)稻香湖公園內(nèi)北京格林馬術(shù)培訓(xùn)中心：84862225地址：機場鋪路麗京花園東500米北京鄉(xiāng)村賽馬場：69401499地址：順義縣馬坡鄉(xiāng)石景山鄉(xiāng)村馬術(shù)俱樂部：68842528地址：石景山東側(cè)合作機構(gòu)-Ⅱ類機構(gòu)需要覆蓋其目標(biāo)群體的機構(gòu)類型洋酒、腕表、珠寶、汽車、雪茄等高級消費品牌、高檔寫字樓、高檔食肆高檔商場、高檔樓盤/別墅業(yè)主、星級酒店、度假村、高檔醫(yī)院、拍賣行、車行/汽車俱樂部、航空公司、旅游、企業(yè)家協(xié)會/組織、其他精英組織/活動家具/健身器材/家電、MBA教育、高檔美容會所、高檔酒吧/夜總會