營(yíng)銷員模擬練習(xí)題與參考答案

營(yíng)銷員模擬練習(xí)題與參考答案一、單選題（共90題，每題1分，共90分）1.遇案情復(fù)雜，而且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用（）。A、當(dāng)面調(diào)解B、根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解C、通過信函進(jìn)行調(diào)解D、分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行正確答案：B2.一個(gè)企業(yè)把自己的產(chǎn)品線長(zhǎng)度延伸超過現(xiàn)有范圍是指（）。A、產(chǎn)品線號(hào)召B、產(chǎn)品線更新C、擴(kuò)大產(chǎn)品組合D、產(chǎn)品線延伸正確答案：D3.廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做()。A、經(jīng)紀(jì)B、代銷C、經(jīng)銷D、銷售代理正確答案：B4.將價(jià)格定為1000元，而不是990元，則采用的定價(jià)策略屬于（）。A、招徠定價(jià)B、整數(shù)定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、聲望定價(jià)正確答案：B5.當(dāng)公司的業(yè)務(wù)量達(dá)到滿意程度時(shí)，所面臨的是充分需求，此時(shí)公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理的任務(wù)是()。A、重振市場(chǎng)營(yíng)銷B、維持市場(chǎng)營(yíng)銷D開發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷C、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：B6.（）是一種最簡(jiǎn)單也最常見的建議成交的方法，也叫直接成交法。A、局部成交法B、假定成交法C、請(qǐng)求成交法D、選擇成交法正確答案：C7.當(dāng)顧客提出的異議是正確的時(shí)候，銷售員應(yīng)該()。A、掩蓋錯(cuò)誤B、默不作聲C、虛心地接受D、強(qiáng)詞理正確答案：C8.（）是指保留單個(gè)資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。A、直營(yíng)連鎖B、自由加盟連鎖C、批發(fā)商連鎖D、合同連鎖正確答案：B9.既不關(guān)心顧客的需求，也不關(guān)心銷售任務(wù)，而是抱著“要買就買，不買拉倒”的心態(tài)，毫無敬業(yè)精神，這種銷售員屬于（）。A、解決問題型B、遷就顧客型C、強(qiáng)硬銷售型D、無所調(diào)型正確答案：D10.（）指應(yīng)用新的技術(shù)、新的材料研制出的具有全新功能的產(chǎn)品。A、改進(jìn)產(chǎn)品B、全新產(chǎn)品C、換代產(chǎn)品D、仿制產(chǎn)品正確答案：B11.作為一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，（）對(duì)其他各類市場(chǎng)具有決定性。A、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)B、零售市場(chǎng)C、中間商市場(chǎng)D、消費(fèi)者市場(chǎng)正確答案：D12.()是一種在工作崗位上練兵的培訓(xùn)方法。A、實(shí)地培訓(xùn)法B、課堂培訓(xùn)法C、模擬培訓(xùn)法D、會(huì)議培訓(xùn)法正確答案：A13.某消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，所擁有的商品信息主要是通過電視廣告來獲取的，則該消費(fèi)者收集信息的來源屬于（）。A、經(jīng)驗(yàn)來源B、個(gè)人來源C、大眾來源D、商業(yè)來源正確答案：D14.銷售小組通常由企業(yè)有關(guān)部門的主管人員、銷售人員、技術(shù)人員等組成，他們面對(duì)一個(gè)采購(gòu)委員會(huì)推薦產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的（）方式。A、銷售會(huì)議B、單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客C、單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客D、銷售小組對(duì)一組顧客正確答案：D15.()實(shí)行的是開架陳列貨物、單位商品上印有價(jià)格，顧客在商場(chǎng)內(nèi)自我挑選、自我服務(wù)，在出口處由收款員統(tǒng)一結(jié)算。A、超級(jí)市場(chǎng)連鎖B、專業(yè)商店連鎖C、百貨商店連鎖D、郊區(qū)購(gòu)物中心連鎖正確答案：A16.有的經(jīng)濟(jì)合同糾紛案件，事實(shí)清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高，被訴一方則推卸責(zé)任，消極應(yīng)訴，對(duì)于這種情況，一般可采取()。A、通過信函進(jìn)行調(diào)解B、根據(jù)需要分別采用開會(huì)調(diào)解和開庭調(diào)解C、分頭解決和會(huì)合調(diào)解穿插進(jìn)行D、當(dāng)面調(diào)解正確答案：C17.某公司建立了三條渠道進(jìn)行分銷活動(dòng)，則該公司的渠道模式屬于（）。A、水平分銷渠道模式B、傳統(tǒng)分銷渠道模式C、多渠道分銷渠道模式D、垂直分銷渠道模式正確答案：C18.白砂糖和赤砂糖的價(jià)格不一樣，這是運(yùn)用了（）的定價(jià)方法。A、規(guī)格差價(jià)B、品種差價(jià)C、花色差價(jià)D、式樣差價(jià)正確答案：B19.（）是一種在充分認(rèn)識(shí)和把握事物發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，對(duì)未來的各種可能性進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，并以此來對(duì)現(xiàn)在進(jìn)行彈性調(diào)整的思維方式。A、超前思維B、動(dòng)態(tài)思維C、靜態(tài)思維D、反饋思維正確答案：A20.（）指對(duì)老產(chǎn)品加以改進(jìn)，使其性能、結(jié)構(gòu)、功能用途有所變化。A、換代產(chǎn)品B、全新產(chǎn)品C、改進(jìn)產(chǎn)品D、仿制產(chǎn)品正確答案：C21.寒暄有很多類型，如早晨在家門或路上問：“早晨好，上班嗎?在食堂問：“吃過了嗎？”這種問候方式屬于（）。A、表現(xiàn)禮貌B、表現(xiàn)對(duì)對(duì)方關(guān)心C、觸景生情型D、言他型正確答案：C22.買主先問賣主兩件產(chǎn)品多少錢，再問其中的一件多少錢，然后以這個(gè)差價(jià)為基礎(chǔ)買第二件產(chǎn)品，這屬于（）方法。A、可憐試探B、合買試探C、威脅試探D、讓步試探正確答案：B23.（）是指銷售人員利用大眾購(gòu)買行為促進(jìn)顧客購(gòu)買的方法。一A、限期成交法B、保證成交法C、從眾成交法D、優(yōu)惠成交法正確答案：C24.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的“4P”之外，還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”，即權(quán)力(power)與公共關(guān)系(publicrelations)，成為“6P”。這種新的戰(zhàn)略思想稱為()。A、整合市場(chǎng)營(yíng)銷B、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷C、大市場(chǎng)營(yíng)銷D、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：C25.按照勞動(dòng)法的規(guī)定在我國(guó)進(jìn)行工資分配應(yīng)當(dāng)遵循（）原則實(shí)行同工同酬。A、平等分配B、按需分配C、公平分配D、按勞分配正確答案：D26.對(duì)于雙邊業(yè)務(wù)洽談來說，多采用（）的桌子。A、長(zhǎng)方形B、橢圓形C、圓形D、正方形正確答案：A27.（）是指經(jīng)銷商在獲取正常利潤(rùn)的同時(shí)，無意中向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。A、自然性竄貨B、跨區(qū)域竄貨C、惡性寶貨D、良性竄貨正確答案：A28.牛田公司為優(yōu)化產(chǎn)品組合，在其中檔產(chǎn)品卡羅納品牌的基礎(chǔ)上，為高檔市場(chǎng)增加了佳關(guān)品牌，為低檔市場(chǎng)增加了小明星品牌。豐田公司這種策略是（）。A、向下延伸B、雙向延伸C、擴(kuò)大產(chǎn)品組合D、向上延偉正確答案：B29.在女子服裝店中，女子的套裝定在三個(gè)價(jià)格水平上：1000元、3000元和10000元，這是運(yùn)用了（）的定價(jià)方法。A、規(guī)格差價(jià)B、品種差價(jià)C、檔次差價(jià)D、花色差價(jià)正確答案：C30.當(dāng)事人雙方互負(fù)對(duì)待給付義務(wù)的合同是()。A、雙務(wù)合同B、無償合同C、有償合同D、單務(wù)合同正確答案：A31.在服務(wù)質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)中，（）是指員工所具有的知識(shí)、禮節(jié)以及表達(dá)出自信與可信的能力。A、保證性B、可靠性C、移情性D、響應(yīng)性正確答案：A32.勞動(dòng)合同期限分為有固定期限、無固定期限和（）三種。A、待定期限B、靈活期限C、臨時(shí)期限D(zhuǎn)、以完成一定的工作為期限正確答案：D33.采用()必須預(yù)先確定訂購(gòu)點(diǎn)和訂購(gòu)量。A、定量訂貨方式B、定期訂貨方式C、定性訂貨方式D、定點(diǎn)訂貨方式正確答案：A34.一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時(shí)說：“比如，您看這件衣服式樣新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩下兩套了?！边@運(yùn)用了（）。A、從眾成交法B、優(yōu)惠成交法C、保證成交法D、限期成交法正確答案：A35.某空調(diào)公司在市場(chǎng)上推出了一種只賣999元的經(jīng)濟(jì)型號(hào)，而它的高檔產(chǎn)品要賣20000多元，從而在吸引顧客來看經(jīng)濟(jì)型空調(diào)時(shí)，盡力設(shè)法影響他們購(gòu)買更高檔的空調(diào)。該公司產(chǎn)品大類決策屬于()。A、縮減產(chǎn)品組合決策B、產(chǎn)品線更新決策C、擴(kuò)大產(chǎn)品組合決策D、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策正確答案：D36.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法中所稱消費(fèi)者，是指為（）需要而購(gòu)買、使用經(jīng)營(yíng)者所提供的商品或接受經(jīng)營(yíng)者所提供的服務(wù)的市場(chǎng)主體。A、儲(chǔ)存B、生產(chǎn)消費(fèi)C、轉(zhuǎn)賣D、生活消費(fèi)正確答案：D37.（）是指人們?cè)谔囟ǖ穆殬I(yè)活動(dòng)中形成的或明文規(guī)定的語言標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)則。A、儀表端莊B、職業(yè)規(guī)范C、儀表儀態(tài)D、語言規(guī)范正確答案：D38.分店分布超出一定范圍，遍及幾個(gè)地區(qū)的連鎖體系是()。A、全國(guó)性連鎖B、地區(qū)性連鎖C、國(guó)際性連鎖D、跨地區(qū)連鎖正確答案：D39.企業(yè)自身的追賬員通過電話、傳真、信函等方式向債務(wù)人發(fā)送付款通知，這是（）的實(shí)例。A、“T”追賬B、面訪追賬C、函電追賬D、訴訟追賬正確答案：C40.（）指針對(duì)消費(fèi)者“一分錢一分貨”的心理，對(duì)在消資者心目中享有聲望、具有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高價(jià)格。A、整數(shù)定價(jià)B、招徠定價(jià)C、聲望定價(jià)D、尾數(shù)定價(jià)正確答案：C41.市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)是指由()制定，通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的價(jià)格。A、政府B、購(gòu)買者C、生產(chǎn)者D、經(jīng)營(yíng)者正確答案：D42.企業(yè)自身的追賬員通過上門訪問，直接與債務(wù)人交涉還款問題，了解拖欠原因，這是()的實(shí)例A、面訪追賬B、“T”追賬C、訴訟追賬D、函電追賬正確答案：A43.我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售最高的金額禁止超過（）元。A、2000B、5000C、4000D、3000正確答案：B44.（）的實(shí)際作用就是為營(yíng)銷決策提供依據(jù)。A、入員推銷B、市場(chǎng)調(diào)研C、銷售促進(jìn)D、價(jià)格管理正確答案：B45.A把x給B同時(shí)獲取了y，此時(shí)，在A與B之間所發(fā)生的行為屬于（）。A、交換活動(dòng)B、交易活動(dòng)C、買賣活動(dòng)D、協(xié)商活動(dòng)正確答案：B46.寒暄是會(huì)客中的開場(chǎng)白，是交談的序幕，通過“噢，您是人大畢業(yè)的，說起來咱們還是校友呢?”等用語來進(jìn)行的寒暄屬于()。A、夸贊型B、言他型C、攀認(rèn)型D、問候型正確答案：C47.總體來看性格開朗，容易相處，內(nèi)心防線較弱，對(duì)陌生人的戒備心理不如內(nèi)向型顧客強(qiáng)，他們?cè)诿鎸?duì)銷售人員時(shí)容易被說服，不令銷售人員難堪，這類顧客屬于（）。A、神經(jīng)質(zhì)型B、隨和型C、剛強(qiáng)型D、內(nèi)向型正確答案：B48.在產(chǎn)品觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)的營(yíng)銷行為中比較容易產(chǎn)生（）。A、市場(chǎng)營(yíng)銷遠(yuǎn)視B、市場(chǎng)營(yíng)銷重視C、市場(chǎng)營(yíng)銷輕視D、市場(chǎng)營(yíng)銷近視正確答案：D49.在各種渠道模式中，（）具有較大的靈活性，可以隨時(shí)、任意地淘汰或選擇分銷渠道。A、密集分銷渠道模式B、傳統(tǒng)分銷渠道模式C、垂直分銷渠道模式D、水平分銷渠道模式正確答案：B50.()是美國(guó)連鎖商店的基本形式。A、自由加盟連鎖B、直營(yíng)連鎖C、批發(fā)商連鎖D、合同連鎖正確答案：B51.（）是指廠家將自己的技術(shù)、商標(biāo)、品牌授予其他廠家使用，技術(shù)受讓廠家使用其技術(shù)制造產(chǎn)品，并可以該廠品牌、商標(biāo)銷售產(chǎn)品，原廠家收取權(quán)利轉(zhuǎn)讓費(fèi)。A、廠商與代理商相互參股B、金錢激勵(lì)C、廠商向代理商技術(shù)授權(quán)D、廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I(yíng)銷售部門正確答案：C52.銷售人員提出：“這樣吧。既然您是我們的老客戶，那我就讓一步，優(yōu)先給您發(fā)貨總可以吧！”這就是（）的實(shí)例。A、最后成交法B、讓步成交法C、饑餓成交法D、激將成交法正確答案：B53.()是指銷售人員在一兩次接近不能達(dá)成交易的情況下，采用多次進(jìn)行銷售拜訪來接近顧客的方法。A、利益接近法B、贊美接近法C、服務(wù)接近法D、反復(fù)接近法正確答案：D54.組織市場(chǎng)是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對(duì)產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場(chǎng)范疇的是()。A、各級(jí)政府市場(chǎng)B、零售商市場(chǎng)C、農(nóng)村家庭市場(chǎng)D、生產(chǎn)者市場(chǎng)正確答案：C55.（）有助于收集深層次的信息。A、問卷調(diào)查法B、觀察法C、測(cè)試法D、面談法正確答案：D56.()是指銷售人員利用商品的某些特征來引發(fā)顧客的興趣，從而接近顧客的方法。A、介紹接近法B、商品接近法C、饋贈(zèng)接近法D、社交接近法正確答案：B57.()是指在精心設(shè)計(jì)安排的基礎(chǔ)上，按照一定的法則經(jīng)營(yíng)店鋪。A、重組過程B、整合過程C、一體化過程D、標(biāo)準(zhǔn)化過程正確答案：D58.B類庫存介于兩者之間，B類庫存品種約占庫存品種總數(shù)的()。A、80%~90%B、5%-20%C、60%~70%D、20%-30%正確答案：D59.中間商決定經(jīng)營(yíng)范圍廣泛且沒有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、雜亂配貨B、獨(dú)家配貨C、專深配貨D、廣泛配貨正確答案：A60.商務(wù)談判中最敏感、最艱難的談判是（）。A、目的談判B、價(jià)值談判C、價(jià)格談判D、議程談判正確答案：C61.（）是指在進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，設(shè)定銷售目標(biāo)額，進(jìn)而為能具體地實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)而實(shí)施銷售任務(wù)的分配作業(yè)，隨后編定銷售預(yù)算，來支持未來一定期間內(nèi)的銷售配額的達(dá)成。A、廣告計(jì)劃B、銷售計(jì)劃C、促銷計(jì)劃D、營(yíng)銷計(jì)劃正確答案：B62.賣主說以前買主以這個(gè)價(jià)格成交過，買主如果說他也想以這個(gè)價(jià)格成交，賣主就心里有底了，這屬于（）方法。A、告吹試探B、替代試探C、誘發(fā)試探D、請(qǐng)你考慮試探正確答案：C63.（）又稱便利抽樣法。A、分層隨機(jī)抽樣法B、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法C、分群隨機(jī)抽樣法D、等距抽樣法正確答案：D64.在整個(gè)銷售過程中表現(xiàn)消極，對(duì)銷售人員反應(yīng)冷淡，這類顧客屬于()。A、懷疑型B、虛榮型C、頑固型D、沉默型正確答案：D65.支票可以支取現(xiàn)金也可以轉(zhuǎn)賬用于轉(zhuǎn)賬時(shí)應(yīng)當(dāng)在支票的()注明。A、正面B、背面C、正面背面均要D、正背面中的任意一面正確答案：A66.贊助有特殊意義的錄像帶、電視片、紀(jì)錄電影等，這是贊助活動(dòng)中的()方式。A、贊助宣傳用品的制作B、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)C、贊助體育運(yùn)動(dòng)D、贊助文化娛樂活動(dòng)正確答案：A67.消費(fèi)者權(quán)益是指消費(fèi)者在有償獲得商品或接受服務(wù)時(shí)所應(yīng)享有的正當(dāng)權(quán)益包括消費(fèi)者依法享有的權(quán)利及該權(quán)利受到保護(hù)時(shí)而給消費(fèi)者帶來的應(yīng)得()。A、服務(wù)B、產(chǎn)品C、收入D、利益正確答案：D68.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念之間存在著巨大的差別，這是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷觀念是以（）需求為中心。A、生產(chǎn)方B、買方C、銷告方D、賣方正確答案：B69.（）認(rèn)為，在談判這種意志力的競(jìng)賽和搏斗中，談判者態(tài)度越強(qiáng)硬，其最后的收獲也就越多。A、硬型談判B、價(jià)值型談判C、軟型談判D、價(jià)格型談判正確答案：A70.（）更利于廠商與代理商之間形成一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系。A、金錢激勵(lì)B、廠商向代理商技術(shù)授權(quán)C、廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I(yíng)銷售部門D、廠商與代理商相互參股正確答案：D71.在開始時(shí)寸步不讓，態(tài)度十分強(qiáng)硬;到了最后時(shí)刻，則一次讓步到位，促成和局,這種策略是()。A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后紙、然后又拔高讓步策略正確答案：A72.()是指在談判中的一方雖然想做成某筆交易，卻裝出滿不在乎的樣子，將自己的急切心情掩蓋起來，似乎只是為了滿足對(duì)方的需求而來談判，使對(duì)方急于談判，主動(dòng)讓步，從而實(shí)現(xiàn)先“縱”后“擒”的目的。A、拋放低球策略B、紅臉白臉策略C、旁敲側(cè)擊策略D、欲攜故縱策略正確答案：D73.安裝、送貨、保證、提供信貸、售后服務(wù)等屬于（）產(chǎn)品層。A、附加B、形式C、潛在D、核心正確答案：A74.()的實(shí)際作用就是為營(yíng)銷決策提供依據(jù)。A、價(jià)格管理B、銷售促進(jìn)C、人員推銷D、市場(chǎng)調(diào)研正確答案：D75.（）又稱整群隨機(jī)抽樣法。A、分群隨機(jī)抽樣法B、等距抽樣法C、分層隨機(jī)抽樣法D、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法正確答案：A76.由出票人簽發(fā)的承諾自己在見票時(shí)無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)指得是()。A、支票B、匯票C、本票D、兌票正確答案：C77.（）就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)（按平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算）定價(jià)，也就是說，對(duì)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行A、FOB.+OriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：B78.（）是企業(yè)為顧客規(guī)定的最長(zhǎng)付款時(shí)間。A、信用期限B、實(shí)物折扣C、現(xiàn)金折扣D、庫存水平正確答案：A79.買主先問賣主兩件產(chǎn)品多少錢，再問其中的一件多少錢，然后以這個(gè)差價(jià)為基礎(chǔ)買第二件產(chǎn)品，這屬于()方法。A、讓步試探B、可憐試探C、威脅試探D、合買試探正確答案：D80.在影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者作購(gòu)買決策的一系列因素中，一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)前景、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政治法律等情況屬于（）。A、個(gè)人因素B、組織因素C、人際因素D、環(huán)境因素正確答案：D81.（）心態(tài)是最理想的銷售心態(tài)。A、銷售技巧型B、無所調(diào)型C、遷就顧客型D、解決問題型正確答案：D82.在企業(yè)外部和內(nèi)部能控制市場(chǎng)信息流到?jīng)Q定者、使用者的人員是（）。A、發(fā)起者B、決策者C、信息控制者D、購(gòu)買者正確答案：C83.中間商決定只經(jīng)營(yíng)某一家制造商的產(chǎn)品，這屬于（）決策。A、廣泛配貨B、獨(dú)家配貨C、專深配貨D、雜亂配貨正確答案：B84.C類庫存品種數(shù)目大但資金占用小，即C類庫存品種約占庫存品種總數(shù)的()。A、80%~90%B、5%-20%C、60%~70%D、20%-30%正確答案：C85.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與推銷觀念之間存在著巨大的差別，這是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷觀念是以()需求為中心。A、買方B、生產(chǎn)方C、賣方D、銷售方正確答案：A86.通過放棄或拒絕合作，停止業(yè)務(wù)活動(dòng)來回避風(fēng)險(xiǎn)的做法叫作（）。A、風(fēng)險(xiǎn)損失的控制B、風(fēng)險(xiǎn)自留C、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)D、完全回避風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D87.（）是指銷售人員利用大眾購(gòu)買行為促進(jìn)顧客購(gòu)買的方法。A、保證成交法B、限期成交法C、優(yōu)惠成交法D、從眾成交法正確答案：D88.按照企業(yè)確定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和服務(wù)對(duì)象，形成與以往一般經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不同，與其他企業(yè)不同的經(jīng)營(yíng)商品結(jié)構(gòu)，形成自己獨(dú)特的特色，是連鎖店確定經(jīng)營(yíng)商品中的（）A、特殊化、個(gè)性化B、單純化、簡(jiǎn)單化C、標(biāo)準(zhǔn)化D、一體化正確答案：A89.企業(yè)產(chǎn)品若是處于投入期或是成長(zhǎng)期時(shí)，還是采取（）為好。A、多家代理B、獨(dú)家銷售代理C、傭金代